方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

促銷方案案例 促銷方案文獻篇一

：喜迎三八,，打造14浪漫

20xx年3月5日-8日

1,、減肥項目：整整一個冬季，不僅缺少鍛煉,，而且大魚大肉在過年時吃得過多,。脂肪也悄悄的堆積在體內(nèi)，所以減肥項目最適合這個時候推出了,。讓消費者們能夠找到迅速減肥了好的.方案,。只要活動期間在普麗緹莎美容院加盟連鎖店內(nèi)，消費五百塊就能夠享受到做一百個項目,。將店內(nèi)手臂,、臀部,、腰部、腹部,、大腿,、小腿等多處位置組合成一個整體。消費者全身進行多處的瘦身按摩,，讓消費者感受到美容院的誠意,。

2、開辦年卡：活動期間為了吸引消費者,，特此推出年卡消費,。只要在美容院內(nèi)辦置半年卡，就能夠獲得由普麗緹莎提供的1元產(chǎn)品,。如果在半年卡的基礎(chǔ)上再加5元,，就能夠享受全年卡的優(yōu)惠，其優(yōu)惠是半年卡一半的優(yōu)惠,。第三重年卡優(yōu)惠政策,，如果半年卡的基礎(chǔ)上加1元，不僅可以享受到年卡的優(yōu)惠,，還能夠享受到手部護理1次,、卵巢護理1次、頭皮護理1次,，價值8元的產(chǎn)品,。

想要在婦女節(jié)活動期間出其不意。特價優(yōu)惠政策一定要做的出彩,。所以這次特價優(yōu)惠活動,，主要針對的人群是男性。只有男性在店內(nèi)消費,，才能夠為自己的女友或者妻子到對折甚至更低的折扣優(yōu)惠政策,。

夫婦套餐：在活動期間，只要男性帶著自己的女友或妻子到美容院內(nèi)任意消費,，不論消費金額，就能夠讓妻子享受到五折,，甚至一折的優(yōu)惠政策,。并且，如果丈夫或者男友買單,，還能夠享受產(chǎn)品三折的優(yōu)惠,。

只要在活動當(dāng)天全價購面膜套盒一套(柔膚水+水凝+精華素)，就能夠享受半價購眼部特護一套(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)同時還能夠三折享受購春夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)一份,。

推薦閱讀

促銷方案案例 促銷方案文獻篇二

9月28日（周一）-10月7日（周三）

國慶十天歡樂頌 抽獎返券樂翻天

金秋國慶,，xx沸騰,，xx購物廣場、xx人民商場店秋季商品全新上市,，穿著類,、百貨類商品當(dāng)日累計滿200送40元購物券，滿400送100購物券,，滿600送150購物券,。

注：（會員卡正常積分，名煙名酒,、黃白金,、特價、明示商品不參加送券活動,。購物券全樓通用,，憑券購物不再享受折扣、贈券等活動）

活動期間,，超市購物單票滿39元,，抽獎一次，穿著類,、百貨類商品,、特價商品當(dāng)日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次,。

名表,、化妝品、生活小家電,、數(shù)碼小家電享9折后,，當(dāng)日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次,。

名煙名酒,、黃白金類商品當(dāng)日累計滿500元參加抽獎一次，好運多多,，驚喜連連,！激情時刻，不要錯過,！

（以上活動單票最多限抽3次,，抽獎后不再參加累計贈券活動）

一等獎：6名 獎42寸彩電一臺；

二等獎：30名 獎洗衣機一臺,；

三等獎：600名 獎保暖內(nèi)衣一套,；

四等獎：5000名 獎可樂一瓶；

紀(jì)念獎：獎瓜子一袋,。

活動期間,，推出以舊換新活動,，整套折價150元，單件折價100元,。

活動期間,，購新郎西服滿298元，贈領(lǐng)帶,；滿598元,，贈襯衣或褲子；滿998元,，贈長t或襯衣+腰帶,；滿1298元，贈短t或休閑服,；滿1698元,，贈茄克或毛衫或羽絨服；滿2198元,，贈西服或羽絨服,。

（備注：本項活動需現(xiàn)金購買，贈品為指定商品,，活動商品不予退換,，小票累計當(dāng)日有效，金卡,、提貨單不參加活動）

xx,、慶國慶大型文藝演出10月1日隆重舉行，山東電視臺著名主持人與您一起走進xx,，觀看精彩的內(nèi)衣秀,、二人轉(zhuǎn)、省雜技團柔術(shù),、魔術(shù),、民樂團等豐富多彩的文藝演出。

主辦：xx市xx商廈有限公司 協(xié)辦：xx

促銷方案案例 促銷方案文獻篇三

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。然后讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”,，是通過信息傳播和說服活動,，與個人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度,，在這個定義里,，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1,、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造,。

2,、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待,。

3,、“說服”，這主要指通過促銷買贈,、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易,。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的,。

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量。

2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品（新品），然后促進商品（新品）的銷售,。

4,、提升賣場品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫，降低高庫存,。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手,。

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式,。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計,？廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，然后因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望,，避免對平常銷售的影響）,，產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到）,，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”,，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中,，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié),。

雖然有了促銷目的,，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢,？何時做促銷效果會更好呢,？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于：

（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷,。

（2）新店開業(yè)促銷

（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（月）,、品牌特惠周（月）等。

（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié),。

（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié),、音樂手機節(jié),。

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

（2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

（3）針對清庫機的專項促銷

（4）店慶促銷

（5）新品上柜促銷

（6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯。

促銷方案案例 促銷方案文獻篇四

主題：平安過圣誕 快樂迎新年

時間：12月23日—1月2日

宣傳：

1. dm 刊宣傳,。

2. 微信朋友圈宣傳,。

3. 店內(nèi)外廣播宣傳。(店內(nèi)外播放活動內(nèi)容,、促銷商品,、圣誕歌曲、新年歌曲,。)

4. 采購一些圣誕樹,，圣誕雪花，圣誕帽等與圣誕相關(guān)的商品，布置一下賣場氣氛,，同時用于銷售,。24、25日全體員工戴圣誕帽上崗,。

5. 聯(lián)系廠家熱賣,，費用由廠家提供。

活動：

1. 過圣誕,，幸運二十五,。

圣誕節(jié)當(dāng)天，凡符合下列條件之一的顧客,，贈送小禮品,。(禮品由供應(yīng)商提供，或圣誕帽一頂,，或圣誕襪一雙,。)

年齡25、生日12.25,，手機尾號2525,。

2. 迎新年，舉杯合家歡,。

活動期間,，購物滿 元，贈送 酒一瓶,。(找積壓商品往外贈,。)

3. 有獎春聯(lián)征集

有獎?wù)骷瓌?chuàng)春聯(lián)，要求以“xx”為主題,，符合格律,，寓意深刻，既體現(xiàn)喜慶吉祥,，又生動有趣,，春聯(lián)單幅不超過10個字。投稿者請將春聯(lián)發(fā)送至微信： 注明：時尚有約,，愛上xx超市,。

我們將在以后的活動中公布評選結(jié)果。

一等獎：100元購物券一張,。

二等獎：50元購物券一張,。

三等獎：20元購物券一張。

商品：

1. 蔬菜,、水果每天各3種驚爆商品,。(24日銷售平安果)

2. 冷鮮肉每天1種驚爆商品,。

3. 糧油、調(diào)料,、白酒,、啤酒、糖果,、干果,、果凍,，餅干,、膨化食品。

4. 保暖,、紙品,、護膚品、日雜品,。(本命年商品開始上市銷售)

注意事項：

1. 促銷品一律使用爆炸簽,。

2. 促銷品必須有特殊陳列。

3. 12.22日完成錄入促銷單,。

4. 12.22日整理特價商品,，閉店前進行試掃。

5. 12.22日閉店前粘貼爆炸簽,。