為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

促銷方案 促銷方案文獻篇一

一,、刺激購買

1,、特價：節(jié)假日、店慶等時間段,，定時定量推出部分產品（除紅星宣紙外）,，作為特價產品銷售，享受x折優(yōu)惠。

2,、秒殺：不定期推出庫存量大的產品,，在規(guī)定時間段統(tǒng)一發(fā)布，享受x折優(yōu)惠,，通過秒殺頁面促進密集購買,。

3、抽獎：在年末以及店慶等特殊時間,，通過購買商品獲取抽獎資格,，獎勵為抵價券、返現等

二,、促進多買

1,、滿就送：在本店購買商品總價達到x元，就送價值x元的抵價券一張,，每次使用限用金額不超過x元,，并于本年度過期作廢。

2,、包郵：在本店一次性購買商品總價超過x元,，即可享受包郵服務（規(guī)定區(qū)域限制、特殊產品限制）,，包郵同時不附帶抵價券贈送活動,。

3、贈送：在本店購買指定商品即可收到掌柜贈送的精美小禮品一份,，如購買顏料總額達到x元,，即可免費贈送調色板一塊。

三,、激勵再來

1,、紅包：特殊時間，如店慶,、年終等,，統(tǒng)一于某個時間點，開設派發(fā)紅包活動,，紅包內含商品包郵,、抵價券、少量會員資格,。

2,、積分：全年累計積分，年終積分達到x數量后,，即可免費升級為會員,，享受會員待遇，或者用于低抵價商品，與抵價券功能相同,，但不得同時累計使用,。

3、會員：一次性購買總價達到x元,，或者全年購買總價達到x元,，即刻免費升級為會員，會員優(yōu)惠為除紅星宣紙顏料等不打折商品外,，全部享受9折優(yōu)惠及部分商品包郵特權,，并可參與抽獎、積分紅包等本店所有活動,。

促銷方案 促銷方案文獻篇二

方案1,、

一、活動分析

農歷五月初五,，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度,，吸引人潮,，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額,，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié),。

二、活動時間：

三,、推薦活動標題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多

四,、活動內容

(一)“包粽子、獻愛心”比賽

在活動當天舉辦包粽子比賽,，以拉近本店與消費者之間的距離,，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情,。在活動結束后,，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。

活動對象：現場顧客或者社區(qū)居民

活動方式：

1.在5分鐘之內,，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

2.由顧客自行評出前三名,，及最上鏡“粽子獎”,。

3.得獎者頒發(fā)相應“禮品”。

4.凡參加比賽者都送一份紀念品。

5.比賽結束后,，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院,、育幼院等社會福利中心。

注：此活動需控制時間和參與人數(具體細節(jié)等方案確認后再定)

(二)端午飄香,、釣香粽比賽

活動時間：

活動地點:

活動內容：端午節(jié)到了,，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘),，滿400元釣2次,，以此類推，多買多釣,。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品,，禮品數量有限，先到先釣,，釣完為止,。

道具：竹桿若干根、細繩,、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”,。

(三) “頂天立地”立蛋大賽

活動內容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間,，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來,，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份,。

活動時間：5分鐘,，每人限玩一次。

活動地點：商場西門

活動對象：對象不拘,，凡有興趣者皆可報名參加

預期效果：通過這個“新式”的玩法,，讓大家購物從樂。

五,、活動宣傳計劃

1,、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停于購物中心,，2輛自行安排)

2,、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒,、門口x展架,、橫副等!

六、各部門協(xié)調工作

1,、企劃部負責活動的pop書寫,，宣傳

2,、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯系工作

3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作

方案2

【超市端午節(jié)活動方案】

活動目標：達到三高---------高利潤,、高營業(yè)額,、高知名度

活動主題：情濃五月天，歡樂過端午,。

活動內容：

活動一：包粽子

1,、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組

2、人員,、物品就位后,，包粽子比賽正式開始。

3,、比賽結束,，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵

活動二：端午購物 購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你,，在這特殊的日子里,，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元,，我們將送出我們的禮物,。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來,。

活動三：與粽子有關的產品促銷

未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子,，我們超市特此對端午節(jié)有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

此次活動促銷相關商品：

食品類：

散裝粽子,、包裝粽子,、糯米、紅棗,、食用油,、火腿腸、白砂糖,、蝦仁米酒,、紅酒、糯米酒,、咸蛋,、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉、雞肉,、牛肉,、蝦肉、豆制品,、湯料,、紫菜

效果預測

(1)提高競爭力

在中國與沃爾瑪相似的超市很多,，所以競爭就非常的激烈,，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤,，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌,。

(2)擴大超市知名度

在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū),，同時其又位于地下,，超市的門面不是很顯眼,。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升,，增加了客源,，提高了商品的銷售量,。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想,，更加的親近消費者,，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為,，來這里購物很放心,，從而使超市的利潤率提高。

此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式,，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為,，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

經費預算

(1)端午包粽大賽預算1980元

(2)超市內外宣傳條幅及海報300元

(3)pop廣告牌30個,，60元

(4)快訊宣傳單800元

共計1980+300+600+800=3680元

促銷方案 促銷方案文獻篇三

活動時間：6月14日-6月15日

活動主題：健康老爸

活動內容：

一,、 購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

二,、 凡6月15日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠,。

三、 送給父親的祝福( 顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝,。)

四,、 想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品

具體操作：時間：6月14日(周六)、15日(周日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

地點：大廈店換購處細則：

1：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽,。

2：每場次分兩組,，每組5人。由主持人下令,，能在最短時間內喝完1聽者獲勝,。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯,，男士內衣,，吉列系列,，酒類，涼席,，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌,，賣場內制作父親節(jié)提示。

第一部分,、由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說,，僅僅是一個小節(jié)日,，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此,，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的,。

二,、快訊檔期月10日-6月24日三、促銷主題,、扮靚父親,，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節(jié),、真情實意送父親,，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷,，以下商品謹供參考：

食品類：啤酒,、飲料、滋補品,、保健品等;,、日用類：西服、襯衫,、領帶,、皮鞋、手表,、手機,、剔須刀、體育用品,、高檔禮品等;,、煙酒類。

二)商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

讓父親更瀟灑：西服,、襯衫,、領帶,、皮鞋、手表,、手機,、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒,、飲料,、滋補品、保健品,、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

三)商品促銷,、要求采購部洽談供應商,，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動,，如買空調送毛巾被,、買西服送領帶、買煙酒送打火機,、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據本店與專柜情況,，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的,。

二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：

活動地點：繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側櫥窗活動內容：

父親節(jié)即將來臨,，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們,。如： "健康老爸",、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等,。進行評選后,，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲),，畫體風格不限,。6/5---6/10為作品收集期，6/11為作品評選 期,，6/12---6/14為獲獎作品展示期,，6/15進行現場頒獎。

獎項設置一等獎:1名 價值300元的禮品二等獎:1名 價值100元的禮品三等獎:2名 價值 50元的禮品紀念獎:46名 精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：

活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,，年齡不限,，限報50隊。在規(guī) 定的時間內,，包粽子的數量最多,、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：

冠軍:1名 價值300元的禮品亞 軍:2名 價值100元的禮品季軍:3名 價值 50元的禮品參與獎:44名 精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：

活動地點：iy西側櫥窗活動內容：

舉辦旱地龍舟比賽,。在端午節(jié)這天,，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習俗,。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽,。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍,，春熙路街道辦兩支隊伍,。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關趣味賽活動時間：

活動地點：1f正門活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限,，限報30隊,。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備),、你做我猜--父子默契大考驗,，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容,，比賽采用計分制,，根據部分評出冠、亞,、季軍,。

獎項設置：

冠軍:1名 價值400元的禮品亞 軍: 1名 價值200元的禮品季軍:2名 價值100元的禮品參與獎:26名 精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動方案。

促銷方案 促銷方案文獻篇四

啟動新產品市場開發(fā)可行性方案,，就是一要摸清新中源衛(wèi)浴產市場定位,，鎖定中高檔消費群體。二就是選擇入戶廣告的銷售團隊,。

在20xx年2月,，靈寶××品牌5加侖桶裝水桶體上繞貼金陶世家瓷磚，每日300桶貼標入戶居民家中,，只要喝水,，植入性廣告就加深一次。經典成功案例,。

20xx年3月15日,，水上樂園嘉百利桶裝水市場銷售業(yè)績每況日下，有我本人操作,，把嘉百利桶裝水銷售團隊8人和市區(qū)阿姆斯入戶送奶25人合作銷售,，伴隨著促銷品入戶銷售水票和訂奶月卡。截至5月1號，統(tǒng)計到水票銷售額95000元,，銷售人員都分到了提成補貼,，公平的利益補貼變成了銷售的動力，銷售氛圍異?；鸨?。團隊聯合，真正演繹1+1﹥2

20xx年7月,，軒瑞黃金店開業(yè),，又在經典營銷方案！5加侖桶裝水桶體上繞貼宣傳入戶廣告,，起到了比電視廣告更理想的預期效果,。

20xx年金秋10月，南朝清大活水公司傾全力重金收購自來水公司清純水業(yè),，兩個品牌合力在市區(qū)日出水量達550桶以上,，一下子躍升為靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷量第一的位置。

20xx年4月,，美菱水業(yè)3個水店日出水量500桶左右，成立了桶標廣告部,，號稱30000用水戶,，植入性廣告作為一項收入來考核團隊能力大小,！

新中源衛(wèi)浴產品立足焦村半坡建材市場,，輻射三門峽地區(qū)，古曰“治大國如烹小鮮”,。在靈寶北區(qū)這個10平方公里建筑熱土上,，共有45個即將竣工家屬樓樓盤，首選精耕細作市場策略,，潛在購買者對象是誰,？購買者住在哪里？選用哪種方式和潛在購買者面對面溝通,？ 第一步細分目標顧客,，弄清有購買瓷磚，衛(wèi)浴產品需求的顧客群,。啟動靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷量第一品牌清純水業(yè)業(yè)務團隊,，入戶送水工8名，業(yè)

務經理2名,。很容易入戶送水和拜訪客戶時咨詢北區(qū)是否有新房,，可以促銷政策回訪。每日下午統(tǒng)計有購買瓷磚衛(wèi)浴需求的用水戶，制訂公平的咨詢報酬補貼,。

第二步貼新中源桶標在加侖純凈水桶上,，市區(qū)每天桶入戶家庭中，植入性廣告加深印象,，提高新中源衛(wèi)浴產品知名度,，通過業(yè)務人員產品咨詢，經理拜訪,，潛在購買者住在哪里詳情資料匯總成冊,。

第三步為期三個月的習慣性新中源桶貼廣告，營造靈寶區(qū)域品牌,。合理的銷售獎勵政策,，從潛在顧客目標統(tǒng)計，顧客需求拜訪,，介紹進店購買,，最后單筆生意成交。5各環(huán)節(jié)都有報酬補貼,。

單月完成8000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴廣告桶標,，進入家庭日常生活中，次月累計達到壹萬戶新中源衛(wèi)浴廣告桶標進入家庭日常生活里,?！扒Ъ胰f戶”廣告目標。

單月完成3000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴產品家庭居民咨詢目標,，潛在購買客戶統(tǒng)計在冊,。次月累計達到7000戶，劃區(qū)包圍咨詢目標,。

促銷方案 促銷方案文獻篇五

一,、活動主題：“ 果凍”鞋新鮮供應

二、活動時間：20xx年x月x日-x月x日

三,、活動地點：各康奈專賣店

四,、活動目的：通過送時尚果凍鞋，滿足愛美女性的需求,，吸引消費者對康奈時尚的關注,。給消費者一定讓利，創(chuàng)造淡季銷量,。

五,、活動內容：

20xx年x月x日-x月x日，買鞋優(yōu)享x.x折,，再+9元即可獲得價值139元果凍鞋,。數量有限,，送完為止！

六,、促銷說明

1,、以上方案供各分公司/代理區(qū)域參考，各地根據當地情況確定促銷活動時間和優(yōu)惠折扣,。

2,、以上促銷方案請各辦選擇執(zhí)行，但各地促銷開展務必遵守“同城統(tǒng)一”的原則,，即在同一個城市里各專賣店的促銷活動要求統(tǒng)一,，以免不同優(yōu)惠力度、不同目的促銷,，對品牌帶來重創(chuàng),，造成消費者投訴。

3,、報紙硬廣,、短信、電視字幕,，這些以廣告形式面對大眾公開發(fā)布的信息,，受眾可在非活動地接觸到，因此以上廣告信息必須說明活動時間,、地點,、內容，避免引起消費者對信息的誤解,，造成消費者投訴。

七,、促銷宣傳策略

1,、 店鋪物料宣傳

貨柜貼（15cmx13cm）

櫥窗畫（140cmx80cm） x展架（163cmx55cm） 易拉寶（200cmx80cm）

2、報紙廣告

（以當地實際發(fā)布尺寸為準）

3,、 手機短信群發(fā)

在促銷前一天,，編輯手機短信，群發(fā)促銷活動信息,。

短信內容參考文字：20xx年x月x日-x月x日,，xx康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應。買鞋享x.x折優(yōu)惠,，再+9元即可獲得價值139元果凍鞋,。數量有限，送完為止,。詳見xx地區(qū)店內海報,！

4、插播電視廣告游底字幕

目前有投放電視廣告的地區(qū)：在康奈廣告中插播游底字幕，告之促銷活動信息,；

目前未投放電視廣告的地區(qū)：選取電視節(jié)目的黃金時間段,，在熱播劇場或高收視節(jié)目中插播游底字幕，告之促銷活動信息,。

游底字幕參考文字：20xx年x月x日-x月x日,，xx康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應。買鞋享x.x折優(yōu)惠,，再+9元即可獲得價值139元果凍鞋,。數量有限，送完為止,。詳見xx地區(qū)店內海報,！

市場部

促銷方案 促銷方案文獻篇六

每年的十月一日國慶黃金周是手機零售業(yè)促銷的重中之重，做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮,，大力度的提升和完成銷售目標,、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進一步的鞏固和提升,，所以十一的促銷一定要重視,。

網商所在城市所有消費人群。由于一些三,、四級市場市區(qū)人口不大,，僅僅向市區(qū)人口促銷是難以實現銷售的大規(guī)模增長，所以促銷的對象應該包括縣域內的所有農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,，甚至包括距離本市較近的臨縣農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,，盡量擴大促銷所能影響的市場空間。(有能力及條件網商可以嘗試)

9月28日至10月5日

1,、 抽號購買,，手機免費送(超特價)。

2,、 你來我就給,，進店就有禮。

3,、 紅動中國,，國慶我放“價”。

4,、 今秋“豪”禮拿到你手軟,。

5、十一樂翻天,，購物休閑兩不誤,。

1,、 抽號購買，手機免費送(超特價)

活動時間：9月28日至10月2日

活動內容：在店面開業(yè)前,，安排消費者填寫抽獎券,，抽獎券內容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎券收上來放進抽獎箱,，店面開門后由工作人員抽

取獎券,，并當場宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話號碼,。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一部手機或者以99元購買一部手機,。

活動目的：搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費者，對其他門店或者后到的消費者有強烈地吸引作用,。

注意事項：嚴格要求一人只能填寫一張獎券,。免費送或者特價抽賣的機器一般來說為進貨價格超低的機型或一些低價不良庫存機。

2,、 你來我就給,，進店就有禮。

活動時間：9月28日至10月2日

活動內容：所有進店的顧客,，持單頁都可以免費領取一份小禮品,。 活動目的：增加店內人氣

注意事項：免費贈送的小禮品可以從批發(fā)市場購買一些價格很低的一些手機小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。

3,、 紅動中國,，國慶我放“價”

活動時間：9月28日至10月5日

活動內容：低價形象，拉動銷售,。

注意事項：對于一些市場價格敏感的特價流水機價格堅決打壓到最低!而對一些資源機則可以通過賣贈的方式拉動銷售,，以保證毛利,。一些利潤機可適當以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下,，銷售量都會有增長，但是銷售額的增長有時候會不明顯,，原因在于特價流水機銷售占比過大所以一定要注意利潤機、特價機和流水機的銷售比例,。

4,、 今秋“豪”禮拿到你手軟

活動時間：9月28日至10月5日

活動內容：根據不同價位段的機型設立不同的禮品贈送，機器售價越高利潤相對越大,，禮品也相對加大力度,。

注意事項：一張小票對應一份禮品，禮品的搭配結構設計要合理,，可以選擇當地人群需要或用處很大的物品當作禮品,。

5,、十一樂翻天，購物休閑兩不誤

活動時間：9月28日至10月5日

(1)有獎猜謎活動 共設謎語xx條(憑當天購物小票參加) 猜對謎語追加贈送小禮品,。 (2)購物樂翻天 購物xx元以上,，(憑當天銷售小票參加活動)增設類似“幸運52”中的砸金蛋，禮品質量比猜謎活動稍高一些,。

注意事項：十一假期是人們休閑娛樂的時候,，人們除了購物，還有娛樂放松的要求,，樂翻天,、猜謎活動給來店購物的消費者增加了購物樂趣，改變傳統(tǒng)的購物體驗,。

其他活動內容

(1)戶外靜展,、路演等。吸引消費人群和人氣,。

(2)憑以往的購物小票購機折現10元,。

(3)以舊換新、樣機打折等,。

(4)聯合促銷,。聯合所有可以聯合的沒有直接競爭的商家，共同做好黃金周促銷,。

(5)先到有禮,。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動,。

一二級市場和三四級市場的傳播特點有明顯差異,，一二級市場里促銷傳播主要以報廣為主，而三四級市場消費者主要是城區(qū)居民和農民,，居住相對分散,。所以三四級市場主要以小區(qū)dm單頁傳播、電視字幕為主,。要事先對發(fā)放dm單頁和小區(qū)的路線做好規(guī)劃,。不管是幾級市場最最重要的是要把促銷內容在促銷實施前傳播出去，只有讓消費者了解促銷內容才能引起顧客的消費欲望,。

注意事項：也不要過早進行宣傳以免競爭對手對我們的促銷有所準備,。最好的時間應該為促銷活動前的2到3天

為了營造賣場銷售氛圍，對于一些輔助物資,，事前統(tǒng)計好種類和數量,，并確定好到位時間，保證行動協(xié)調一致,。這些物資包括吊旗,、地貼,、樓體豎幅、指示牌,、特價簽,、pop制作等。

促銷活動,，安全是第一位的,，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),，如特價機抽號時,，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚還要加塞,，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行,。

此外,，各地網商可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果,，關鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動顧客、吸引顧客,。

促銷方案 促銷方案文獻篇七

一,、時間:x月xx日 —— x月xx日

二、地點:錦江大酒店

三,、活動目標及活動宗旨:

1,、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮,。

2,、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;3,、 開發(fā)現有場地資源,，調動清淡時段的營業(yè)潛力;4、 凝聚賓館銷售合力,，調動全員積極性，捆綁式營業(yè),。

四,、公眾對象:端午節(jié)期間的散客,、家庭、親朋好友,。

五,、定位:“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟,，活動標新立異,，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

六,、促銷活動組合

1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略,，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷,。

餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。

1),、美食城的菜價10元,，燕京純啤買一送一。

2),、貴賓廳菜金八折,。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮,、鮑翅燕,、煲湯、煙酒),。

3),、以端午節(jié)文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場,。并推出幾款特價端午菜品,。

4)、在這一系列的活動過程中,，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則。家庭用餐,、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成,。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜,，菜量偏多，價格適中,，并適時地推出各檔次宴會用餐,，此間穿插特色菜,、招牌菜、新派菜等,，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,，也是此次活動中的主題項目,。

七、營銷活動效果分析

這次策劃體現錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),，讓顧客敢進酒店來消費,，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意,。

酒店所有營運部門的.銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉升餐飲人氣,。

此活動會讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識,。

通過此次營銷計劃,，應實現目標:客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天,，ktv3千元/天,，休閑中心1.2萬元/天?？傆?.7萬元/天,。

八、經費預算及廣告策劃:

1,、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告,。費用3500元。由奉總負責,。

2,、祁陽縣所有的手機尾數帶6、8,、9用戶地毯式短信覆蓋,。預計發(fā)5000條，共500元,。由鐘經理負責,。

3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用20xx元,。由奉總負責,。

4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告,。費用1000元。由蔣部長負責,。

5,、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料,。費用300元,。由蔣經理、楊經理負責,。

6,、消費卷制作400張，費用50元,。由李姣姣負責,。

附:廣告詞

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7,、“ 融融端午情 團圓家萬興 ”錦江預定酒宴送ktv下午場

九,、其它在6月25日前應完善和配套的工作

所有部門的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負責,。

ktv及餐飲改造完工,。由趙總負責。

ktv小姐服制作完畢,。由唐四軍負責,。

消費卷發(fā)放的管理由財務部制定完善。由陶會什負責,。

所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成,。由各部經理負責。