報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

藥品企業(yè)工作總結(jié) 藥品年度總結(jié)報告篇一

負責庫房的衛(wèi)生及安全工作,；對庫房的物品進行定期的數(shù)量盤點及試劑的效期狀況,，盡量做到不壓貨、先進先出的原則,；配合做好日常的訂貨和發(fā)貨,；送貨時與客戶保持良好的溝通，對欠款嚴重的進行催款,；帶新來的同事熟悉產(chǎn)品及工作,，并進行工作交接。

公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力,，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大,。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時起到了很多的作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產(chǎn)品的信心,，深有體會,。加上在公司工作的一年多的時間，對產(chǎn)品的了解,，對專業(yè)知識的不斷學習,，都無形中影響到銷售的推進。不管怎樣,，公司和同事的支持是少不了的,。

對區(qū)域內(nèi)的客戶進行掃單式的拜訪，加大對公司及產(chǎn)品的宣傳,，讓更多的客戶認識,，了解，對還不是產(chǎn)品用戶的客戶進行意向排查,，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細情況,。對公司的老客戶進行定期的回訪維護,，增強用戶溝通，了解用戶的感知及建議,，針對用戶提出的問題及時解決,，解決不了的及時向領(lǐng)導反映并做到跟蹤落實，針對專業(yè)性問題,，虛心向用戶請教,。

今年公司兩度派我去xx培訓學習，讓我充分感受到了大家庭的氣氛,，以及他們對待工作的認真態(tài)度,，專業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺,。專業(yè)的培訓讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答,。通過公司領(lǐng)導的統(tǒng)籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會圓滿結(jié)束,，通過這次會議,，對我自身的商務修養(yǎng)方面有了很大的提高，對客戶有了更深的了解,。當然我工作中還存在很多不足,，希望自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結(jié),，以便在以后拿出更好的成績,。

區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好判斷,。有些客戶還是具有一定的潛力,，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析，對癥下藥,，多研究客戶的想法,，需求，制定不同銷售策略再跟進客戶,。太偏于傾向大醫(yī)院,。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶。歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶,，學習同事的成功案例,，結(jié)合自己的銷售特點，充分利用公司的資源,，全面的對區(qū)域內(nèi)的客戶進行排查開發(fā),。對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。其實就是對自己的信心的問題,，要克服這些缺點,。對客戶需要更深的去了解,，其及其公司包括整個運作的流程。

藥品企業(yè)工作總結(jié) 藥品年度總結(jié)報告篇二

時間飛逝,，歲月如梭,，20xx年不知不覺已經(jīng)過去，20xx年已經(jīng)來臨,。回望過去,，我們在過去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，也存在一定的不足，展望未來,，我們相信我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰(zhàn),。下面是我對我20xx年的總結(jié)和對20xx年做的一個規(guī)劃。

20xx年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年,，在這一年里,，我先是由麗水調(diào)往寧波，然后又由寧波調(diào)往麗水,。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當時的一個戰(zhàn)略計劃,，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場，之前沒有任何基礎(chǔ),，所以主要是過去開發(fā)新市場,，后來由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場,，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績,。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結(jié)。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水,，已經(jīng)在麗水待了7個月,。剛來麗水的時候，麗水的業(yè)務正處于最蕭條的狀況,，業(yè)務銷量一度降到了20xx年的狀況,。由于人員調(diào)動過于頻繁，客戶對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑,，形勢相當嚴峻,。在這期間，我也好幾次想過放棄,，我們的激情和信心也極度受挫,。針對這種情況，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導,，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點燃,，團隊氛圍也很融洽,，大家緊密團結(jié)齊心協(xié)力，業(yè)務終于開始有所提升,，到了11月份,，我們終于突破麗水，銷售達到了歷史新高,。

在麗水工作的這段時間,，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時間有了一個很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷售達到了一個新高,，我們的客戶開發(fā),，客戶流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少,，京豐總代銷售也是比較好,，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務精英是離不開的，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績,。

總之,，20xx年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升,，承壓能力也較之前更強,，團隊建設和管理也有所進步，責任心也更大,。

20xx年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年,，我想在新的一年我應該要從以下幾點出發(fā)，爭取把麗水的業(yè)務更上一層樓,。

1 市場細分化管理,， 把麗水的市場重新劃分，讓麗水市場做到最大化的精細化管理,，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額,。

2 客戶細分化管理，根據(jù)客戶的合作狀況,，對客戶進行分層管理,，對潛力比較大的客戶重點關(guān)注和最大化的支持，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶,，對忠實客戶,，我們要進一步維護，使我們xxx成為麗水市場的主流供貨單位,。

3 努力找品種,，加強和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點關(guān)注，多做市場品種調(diào)查,，力爭做成麗水市場的最佳服務商,。

4 加強辦事處業(yè)務人員的監(jiān)管和指導，對辦事處業(yè)務人員的日常出勤進行嚴格管理,，提高辦事處業(yè)務人員的銷售技巧和銷售能力,。

20xx的成績已經(jīng)屬于過去，20xx年已經(jīng)來臨,，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來,，我們已經(jīng)準備好了，相信20xx年將是一個更加豐收的一年,。

藥品企業(yè)工作總結(jié) 藥品年度總結(jié)報告篇三

今年,，市醫(yī)藥綜合公司在市委、市政府及市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展服務局的正確領(lǐng)導下,，在公司全體干部職工的共同努力下，能夠結(jié)合單位實際,，緊緊圍繞全市改革,、發(fā)展、穩(wěn)定的工作大局,，結(jié)合公司工作實際,，求真務實，開拓創(chuàng)新,，較好地完成了各項工作目標,。

截止六月份，醫(yī)藥商業(yè)銷售總額完成1183萬元,，占年初目標任務的50%,，比去年同期增長7%，實現(xiàn)稅金萬元,。

注重把學習理論同貫徹落實,，市委、市政府的重大決策,，解決醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展中的問題,，緊密結(jié)合起來，提高了全員的政治理論素質(zhì),，增強了實際工作中的原則性,、系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)造性,，有力地促進了工作的開展,。

通過學習，全體干部職工的政治意識,、大局意識,、責任意識明顯增強,，政治敏銳性和政治鑒別力不斷提高。同時,，工作中大家能夠主動轉(zhuǎn)變思想觀念,，自覺找位置，團結(jié)協(xié)作,，不搞無原則糾紛,，維護了單位整體形象，呈現(xiàn)了團結(jié)協(xié)作的良好氛圍,。

今年以來,，我們始終把加強思想政治工作作為推動醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的一項重要工作來抓，我們的具體作法是：

(一)凝聚人心,，鼓舞士氣,，使干部職工以良好的精神狀態(tài)投入到經(jīng)濟建設的主戰(zhàn)場

思想政治工作服務于經(jīng)濟建設，就是要把干部職工心中蘊藏的巨大熱情激發(fā)出來,，把他們的積極性,、創(chuàng)造性充分調(diào)動起來。我們堅持做到：一是以目標激勵人,。沒有目標,，就沒有奮斗方向，就沒有前進的動力,。二是以形勢警醒人,，我們要求廣大干部職工特別是業(yè)務經(jīng)營部門負責人，時刻關(guān)注醫(yī)藥經(jīng)濟的發(fā)展變化趨勢,，準確市場定位,，時刻保持頭腦清醒。

(二)解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，與時俱進，為醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展奠定強有力的思想基礎(chǔ)

今年以來,，我們堅持把幫助干部職工解放思想,，與時俱進，更新觀念作為思想政治服務于經(jīng)濟建設的一項重要任務,，通過集體政治理論學習,，參加培訓等多種途徑，從而使廣大干部職工樹立了發(fā)展意識,、競爭意識,、效率意識，為醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展奠定了強有力的思想基礎(chǔ)。

強化企業(yè)管理,，提高科學管理水平,，是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求，也是國有企業(yè)扭虧為盈,，提高競爭能力的重要途徑,。今年以來，我們堅持從"樹立公司形象,，確立經(jīng)營新理論,，創(chuàng)造公司新業(yè)績""三新"出發(fā)，求真務實,，開拓創(chuàng)新,，采取多種行之有效的措施，取得了顯著成效,。

一是狠抓企業(yè)管理,，促進經(jīng)濟效益不斷提高。今年以來,，公司重點加強了成本管理,，全面發(fā)展了學習邯鋼經(jīng)驗和挖潛增效活動，全方位,、多層次,、多環(huán)節(jié)節(jié)能降耗,，減少各種不合理開支,，降低經(jīng)營成本。

二是積極推行內(nèi)部改革,，走規(guī)模經(jīng)營之路,。

xx年年

三是全力實施gsp認證工作,。gsp認證是醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)向現(xiàn)代化、科學化,、規(guī)范化邁進的重要手段,，不僅關(guān)系到藥品經(jīng)營企業(yè)的前途與命運，而且是提高藥品質(zhì)量、大力調(diào)整結(jié)構(gòu),、促進醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的良機,，是規(guī)范藥品經(jīng)營行為、提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場競爭力的治本之策,。為確保醫(yī)藥零售連鎖有限公司順利通過gsp認證,，公司成立了gsp認證領(lǐng)導小組，要求大家統(tǒng)一思想,，提高認識,，全員參與，切實增強認證工作的緊迫感和責任感,，樹立"發(fā)展是第一要務"的觀念,，在此基礎(chǔ)上列出時間表，實行倒計時,，對照《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》,，認真查找存在的問題和不足，并進行認真整改,，在庫房改造,、人員培訓、軟件整理等方面做了大量深入,、細致的工作,，投入資金30余萬元，增設了微機,、空調(diào),、藥柜以及辦公用品和其他的配套設施。在大家的共同努力下,，xx年2月一次性順利通過了河南省認證評審中心的驗收,，取得了gsp認證證書。

今年以來,，公司黨總支十分注重黨風廉政建設工作和"兩個條例"的學習貫徹,。相對集中一個月時間，采取專題學習,、輔導講座形式,，穩(wěn)定是發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。在社會治安綜合治理及穩(wěn)定工作中,，公司充分發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導核心,、戰(zhàn)斗堡壘以及黨員的先鋒模范作用，注重思想政治工作,，著力將一切不安定因素消除于萌芽狀態(tài)之中,，公司全體干部職工講大局,、講穩(wěn)定、講團結(jié),，聚精會神抓經(jīng)濟,，一心一意謀發(fā)展。此外,，在計劃生育工作中,，公司黨組織高度重視，堅持一把手負總責,，分管領(lǐng)導及計劃生育專用干層層把關(guān),、狠抓落實，確保了各項工作目標的圓滿完成,。

雖然工作取得一點成績,，但還存在有不足之處，一是企業(yè)管理方面還需繼續(xù)加強;二是服務質(zhì)量還需進一步提高;三是進一步規(guī)范醫(yī)藥零售連鎖有限公司的藥品購銷渠道,，嚴把藥品質(zhì)量關(guān),，確保人民群眾用藥安全有效。

加強管理,，與時俱進,，開拓創(chuàng)新，努力做到"三個確保",，即確保人民群眾用藥安全有效,，確保經(jīng)濟效益不斷提高，確保醫(yī)藥經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展,，為我市率先在中原地區(qū)實現(xiàn)全面建設小康社會的宏偉目標做出新貢獻,。

(一)加強管理力度，搞活商業(yè)經(jīng)營,。進一步大膽探索經(jīng)營方式的變革,，積極推廣批發(fā)企業(yè)搞總代理,、總經(jīng)銷的經(jīng)驗,，逐步建立高效的物流、商流,、信息流及資金管理系統(tǒng),，促進企業(yè)形成總代理、總經(jīng)銷,，大批發(fā)的規(guī)?；瘍?yōu)勢。醫(yī)藥商業(yè)總銷售額力爭突破2380萬元,，稅利萬元,。

(二)為了擴大國有醫(yī)藥的市場覆蓋面,，下半年計劃吸收符合條件的五家社會藥店，歸納到醫(yī)藥連鎖有限公司,，使他們逐步走上國有醫(yī)藥的軌道,。

(三)逐步完善目標責任，搞好第二輪經(jīng)濟目標責任制,。

藥品企業(yè)工作總結(jié) 藥品年度總結(jié)報告篇四

春去秋來,，寒暑更替。轉(zhuǎn)眼之間,，20xx年已經(jīng)悄然走到盡頭,。我們又將邁入一個嶄新的年頭?；厥准磳⒊蔀檫^去的20xx年,，在集團公司董事會的指引下，我們金甲藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下,，團結(jié)一致,，發(fā)奮拼搏，開拓創(chuàng)新,?？朔速Y金極度短缺和生產(chǎn)暫時陷于停頓等造成的重重困難，確保了全年各項工作任務和管理目標的全面完成,，我們在困境中謀發(fā)展,，在挑戰(zhàn)中尋機遇，在公司的重大項目建設上實現(xiàn)了歷史性的突破,。面對取得的業(yè)績,，我們在感到由衷自豪和驕傲的同時也更進一步增強了我們對公司事業(yè)必勝的信心和勇氣。

即將成為過去的20xx年,，是我們金甲藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開創(chuàng)性意義的一年,。在過去的一年里，公司面臨著搶抓機遇加快實施中藥現(xiàn)代化工程建設,，推動gmp認證和千方百計確保公司外部市場產(chǎn)品需求兩大中心工作任務,。一方面，國家對未通過gmp認證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實施的停產(chǎn)措施,，迫使我們抓緊時間完成公司gmp認證所需相關(guān)硬件設施的建設和軟件的配套完善,。

另一方面，公司外部市場的成熟和發(fā)展,，也對我們的藥品生產(chǎn),、質(zhì)量保障和服務水平提出了嚴苛的要求。所有這一切,，都給我們帶來了無形的壓力和動力,。一年來,，我們緊緊圍繞中心工作，從強化公司內(nèi)部管理上入手,，以全面提升員工隊伍的綜合素質(zhì)為依托,，以突破重點工程項目建設為核心，以科技項目申報為著力點,，在強化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫,，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競爭能力。

一年來,，我們主要完成了以下幾項工作任務：

第一,，在保運轉(zhuǎn)，保市場供應的思想指導下,。一年來,，我們及時向市場供應益心酮片77xxxx，圓滿地保障了公司外部市場的發(fā)展,。在此基礎(chǔ)上,，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤。

第二,，是在國家土地政策日益嚴格的情況下,，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的土地和公司原租用的土地的征用手續(xù)，辦理了國有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題,，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

第三,，在公司資金嚴重短缺的情況下,，開創(chuàng)性地運用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進資金，使金甲綜合樓破土動工,，一層已接近封頂,，公司籌備近三年的金甲花園建設進入實質(zhì)性實施階段。

第四,，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設陷入困境的情況下,，解玉武經(jīng)理臨危受命，采取積極的合作與協(xié)作方式,，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標,。

第五,，是通過縣,、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目,，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽度,，進一步拓寬了公司的發(fā)展空間。

第六,，是克服了資料欠缺,、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料,，成功申報了×××省重大科技攻關(guān)項目——×××道地藥材連翹gap基地建設項目,，爭取回1xxxx元的項目資金，并為公司的良性發(fā)展和當?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件,。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了×××省專利推廣資助項目,，成功地將×××道地藥材連翹gap基地建設項目申報了運城市科技局技術(shù)開發(fā)項目。

值得說明的是,，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們金甲藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,，是我們金甲藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結(jié)晶。

為了完成這些工作任務,，我們主要做了以下幾項工作：

企業(yè)的管理是無止境的,，企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來,，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度。通過嚴格規(guī)范的內(nèi)部管理,，增強了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力,。

在日常工作中，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理,、安全管理、崗位責任制管理等方面的專項檢查,。通過不間斷的檢查評比,，使廣大員工提高有標準，改進有尺度,，規(guī)范有參照,。同時，我們還針對公司內(nèi)部的管理實際實施了限期整改責任追究制,，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負責人進行通報,，并限定整改期限。到期如果整改不到位,，就追究該崗位負責人的管理責任,。

在管理工作中,，我們著重突出績效管理這一核心內(nèi)容。通過行之有效的監(jiān)管措施,，對員工的工作績效實施動態(tài)管理,。通過強化規(guī)范意識，使員工充分注意每一個工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制,；通過強化質(zhì)量意識,，使員工充分注意每一個操作細節(jié)和操作步驟的規(guī)范；通過強化效率意識,，使員工充分注意每一項工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化,。通過實施績效管理，極大地調(diào)動了公司員工的工作熱情,，促進了員工整體工作質(zhì)量的提高,，帶動了公司核心競爭力的提高。

年初,，根據(jù)集團公司的要求,，我們對公司的各項經(jīng)濟指標和工作任務按照各科室的職能進行了分解，并與各科室負責人簽訂了目標責任書,。隨后,，又對分解到各科室的指標與任務按照具體的崗位職責進行了再分解。在指標制定的過程中,，我們按照優(yōu)化,、可行、明晰,、對等的原則,，一切用指標衡量，用數(shù)據(jù)說話,。真正做到了人人肩上有擔子,，個個身上有指標。在考核中,，我們不問過程條件,，不講主觀客觀，只看指標與任務的完成情況,。在獎懲上,，我們不搞情緒照顧，不搞因人論事,，做到了一個標準,、一把尺子。獎優(yōu)罰劣、獎罰分明,，充分調(diào)動起了全體員工的工作熱情,。

通過實施經(jīng)濟指標量化分解,、嚴細考核和獎懲兌現(xiàn),，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處,，有力地保障了公司全年各項工作任務的圓滿完成,。

一年來，隨著公司生產(chǎn)的停頓,，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn),。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻,，非gmp認證企業(yè)的藥品不得進入,；另一方面，國家進一步加強了對藥品銷售模式的管理,，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制,。所有這些問題，都對公司的藥品市場營銷和服務質(zhì)量提出了更高的要求,。

針對這一實際,，公司提出了一切圍繞市場需求，一切服從市場需要,，一切服務市場發(fā)展的經(jīng)營思路,。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息，公司高度重視,，及時安排進行相關(guān)的檢驗復查,，并迅速將結(jié)果反饋至市場。通過與市場的.溝通,，使得市場逐步由認可了公司的質(zhì)量管理,，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件。同時,，在日常的工作中,，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作。每當外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,，公司總是能夠在最短的時間內(nèi)安排發(fā)貨,。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作,，全力滿足了市場需求,。

一年來，公司一班人不等不靠，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通,，想方設法拓寬融資渠道,。

年初，針對各級金融部門繼續(xù)實行的銀根緊縮的政策,，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進式的融資模式,。一方面，我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項目的方向,，有針對性地開展融資渠道疏通工作,；另一方面，則是想方設法通過中介機構(gòu)進行動態(tài)融資,；第三,，是進一步拓展公司的融資渠道，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度,。

在融資過程中,，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r度勢，及時調(diào)整公司的融資策略,，特別是在融資的方式方法等方面,，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進行了卓有成效的合作，使得公司的融資工作能夠順利進行,。

通過我們行之有效的融資工作,，一年來，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和金甲花園工程籌集資金近百萬元,，有力地推動了公司重點工程的進展,，保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進行。

藥品企業(yè)工作總結(jié) 藥品年度總結(jié)報告篇五

20xx年已經(jīng)逐漸遠去了,，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,，能更好的為明年的工作做好準備。

“學海無涯,，學無止境”,，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展,。所以,，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座,，我都認真參加,。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備,。

藥品銷售工作是招商部的首要任務工作,。20xx年的銷售工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩,，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理,，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴展銷售工作，提高公司的總體銷量,。

本年度藥品銷售工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事,，如查貨,、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認真的完成,。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”。

反思本年來的工作,，在喜看成績的`同時,，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1,、對于藥品銷售工作的學習還不夠深入,，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思,。

2,、藥品銷售工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實踐中的應用還不到位,，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標,。

3,、銷售工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品銷售的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4、工作觀念陳舊,，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高,，達不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣,、作風難以改掉。在21世紀的今天,，作為公司新的補充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首,。

總結(jié)20xx年,，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務,。

藥品企業(yè)工作總結(jié) 藥品年度總結(jié)報告篇六

20xx年已經(jīng)過去了,，我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結(jié),，和新的一年計劃,。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導對我們工作的支持與幫助,，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導感謝！謝謝大家,！

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲、還是新一年的序曲,？是結(jié)束,，還是開始？這不重要,。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多，失去過,、遺憾過,；收獲過,、充實過……而對于新的一年,，我的心中仍然有夢。

我舉個例子,，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,，以前我每次也就只知道吃,，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,，后來我去就幫他們帶去,，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了,，自己到還有的吃,。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因為那采購啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在,，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去,，想來想去不知道買什么東西了,，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,，他就說你再這樣，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好,，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來,，有事我會給你打電話,，或者你給我打電話來。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功但這就是我總結(jié)了出一些技巧,，也是我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學習到的,。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領(lǐng)導支持下,，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃,，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開,。

希望在新的一年里領(lǐng)導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人,，為了公司我們一起努力吧,，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,，相信自己的努力,，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿塘,！

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中,，我們會繼續(xù)不斷的努力的,，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié),。每一年都有自己的進步,，每一年都會有自己的成長,！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！

藥品企業(yè)工作總結(jié) 藥品年度總結(jié)報告篇七

感謝領(lǐng)導對我的信任,，讓我在采購部這個重要的位置,，給我學習的機會，讓我從中認識更多的人與事,，接觸更多的新鮮事物,，學到了一些新知識，增長了更多見識,！同時也明白,，還有很多事要繼續(xù)學習的，繼續(xù)去完善的去提高的,，在這一年里,，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會用心去想,，用頭腦去思考,，用行動去做事。我每天按采購計劃基本完成了所負責的劑型,，值此辭舊迎新的時節(jié)對一年來的工作做一個總結(jié),。

我們所購進藥品的質(zhì)優(yōu)價廉，關(guān)系到采購成本的高低,，直接影響到整體效益的快慢,，起著至關(guān)重要的作用，我作為一名經(jīng)驗不足的采購員,，經(jīng)過一段時間的了解，深知做采購的,，要了解各藥品信息的重要性,，為確保采購藥品的質(zhì)量好，價格低廉,，今后我要做好每一項工作,，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展，主動和個部門溝通,！經(jīng)過這一年的采購,，深知并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡單的事,，公司開票處與銷售部每個星期要有個總結(jié),，把客戶所需的信息反饋給采購部、采購人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解,，在采購大量數(shù)量的情況下,，我們要與供貨商業(yè)務員及時聯(lián)系,。

為了滿足我們所需的庫存，滿足質(zhì)管部要求,，還要總結(jié)質(zhì)量問題的因素,，反饋給供貨商，并與供貨商達到共識,，共同解決質(zhì)量問題,，做到及時退貨。我發(fā)現(xiàn)要做好質(zhì)優(yōu)價廉是作為一個采購員的工作精髓,，這個過程的`操作與實踐,，是需要平時的細心積累才得到的經(jīng)驗。

認真做好采購計劃,，做好內(nèi)勤工作,，多多與各部門的人員溝通，共同及的滿足客戶需求,！報計劃時要細心,、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時反饋給質(zhì)管部,、開票處,、銷售部、當有新品種引進時,，要授集好信息,，及時與銷售部、質(zhì)檢部,、開票處溝通,，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優(yōu)惠政策等。

對于公司經(jīng)營的產(chǎn)品,，要注意看月銷量,，暢銷品種要經(jīng)常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨,，如因天氣原因或節(jié)假日要結(jié)合現(xiàn)實分析,，針對不同品種做好備貨準備。對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫,，在第二天早上查看是否入庫,，查清楚原因，以免做重復計劃,。以上的工作都是本著公司的經(jīng)營理念,。

自從進入公司以來，讓我更明白做好自己本職工作的重要性,。在這里,，感謝領(lǐng)導這一年來對我的工作指導,，今后的我還需領(lǐng)導的支持與培養(yǎng)，請領(lǐng)導放心,，我會繼續(xù)努力學習,、努力工作的，昨日的成績已成過去,，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時間,，珍惜機會發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點,，改進工作的方式方法,，全面提高綜合素質(zhì)，更完美地完成新一年的工作,。

藥品企業(yè)工作總結(jié) 藥品年度總結(jié)報告篇八

回首昨日,，感慨很多，xx月xx日加入xx醫(yī)藥公司這個大家庭,，既有幸運也有榮幸,，今日看來，這個決定是非常明智的,。這里有和諧的工作環(huán)境,；完善的公司章程；合理的薪資待遇,，這都是我所向往的,。部門的同事們，亦師亦友,，無論是在工作上,，還是生活上，都給予了我許多幫助,，我很感動,。

進入公司一年有余，我在這段時間內(nèi)慢慢熟悉了采購的基本流程,，已經(jīng)能夠獨立完成藥品、醫(yī)療器具的采購工作,，并且通過周末加班及公司組織的出游活動對公司其他部門和門店有了初步了解,。采購部是公司的核心部門，一旦出現(xiàn)差錯,，其造成的直接損失和間接損失不可估量,。通過這段時間的學習，我對做好采購工作有了以下幾點認識：

1,、同種商品,，多篩選幾家供應商或廠家,，質(zhì)優(yōu)價廉的為首選。

2,、合理收取供應商或廠家流向費,、促銷費、返點費,、柜臺費等合理費用,，為公司謀取更多利益。

3,、對于近效期,、破損、質(zhì)量問題等商品及時與供應商貨廠家做好溝通,，最小化減少公司損失,。

4、時刻關(guān)注商品行情,，在商品出現(xiàn)大幅波動前做好囤貨及退貨準備,，是公司利益化，風險損失最小化,。

5,、做出精確的商品庫存分析和銷售分析，及時補貨,，避免商品斷貨影響門店銷售,，同時及時消減大庫存商品，使流動資金化,。

6,、對于門店通知的顧客訂貨，應在最短時間內(nèi)做出反應,，聯(lián)系供應商或廠家進貨，間接維護好這類客戶,。

7,、拒絕行賄、受賄,，吃人嘴短,，拿人手軟，行賄,、受賄直接損害公司利益,。

8、與庫房、門店,、各部門、供應商,、廠家協(xié)調(diào)好，使工作開展更加順利,，提高工作效率,。

9,、遇到問題時,，仔細思考，最重要的問題首先解決,，次要問題隨后解決,，有主有次，方能不亂,。

10,、對于有利于公司發(fā)展的方案，提高辦公效率的方法,，積極獻言獻策。

當然,，這里面有許多我現(xiàn)在還沒有做好,，但是凡事怕認真二字，我一定努力學習,，不斷思索進取,，爭取在最短時間內(nèi)學會所應具備的才能，早日成為一名合格的醫(yī)藥公司采購員,，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量,。

藥品企業(yè)工作總結(jié) 藥品年度總結(jié)報告篇九

時光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺中已來x醫(yī)藥公司一年了,，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié),。

觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務必要經(jīng)過長時間的思想斗爭,。雖然銷售是大同小義的事,。但是，不同的產(chǎn)品應對的適應人群不一樣,，消費群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別。務必由原先的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念,。

1,、作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

2,、千方百計完成區(qū)域銷售任務;

3,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

4、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);

5,、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;

6,、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感;

8,、完成領(lǐng)導交辦的其它工作,。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場狀況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后,，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在理解任務時，一方面用心了解領(lǐng)導意圖及需要到達的標準,、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善,。

x在x只有一個客戶在xx,。x月份拿三件貨;x月份拿三件貨,。硫普羅寧注射液在x也只、x原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大,，從整體上來看x市場較x市場相比開發(fā)的較好,。x市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在x作,，就x月份拿了二件貨,。x市場：頭孢克肟咀嚼片x有x個客戶在x，硫普羅寧注射液分別在xx以及x地區(qū)都有客戶x,。其中,，x全年銷量累積到達x件，其它地區(qū)的銷量也并不理想,。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,，x基本上屬于x市場。頭孢克肟咀嚼片在x也基本是空白,。硫普羅寧占據(jù)x市場份額也不到三份之一,。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范狀況來看,，x比x要有優(yōu)勢,。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端,。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標,，前期開發(fā)時間較長),。面臨的局勢也相當嚴峻的。

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,，做好客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。(推薦：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如xx,、xx)

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

1、每周要增加x個以上的新客戶,，還要有x到x個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一向的,。

藥品企業(yè)工作總結(jié) 藥品年度總結(jié)報告篇十

春去冬來，寒暑更替,。轉(zhuǎn)眼之間,，20xx 年已經(jīng)悄然走到盡頭，我 們又將邁入一個嶄新的年頭,?；厥准磳⒊蔀檫^去的 20xx 年，在公司領(lǐng) 導的正確指引下,，我們質(zhì)量管理的全體人員,，團結(jié)一致，發(fā)奮拼搏,， 克服了種種困難,，確保了 gsp 的順利通過及后續(xù)經(jīng)營質(zhì)量管理工作的 有效開展，一年來質(zhì)量管理部在困境中謀發(fā)展,，在挑戰(zhàn)中尋機遇,，各 項工作上實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下

20xx 年是公司非常不平凡的一年,，是難忘的一年,，也是質(zhì)量管 理面臨工作任務最為繁重和艱巨的一年,，在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，質(zhì)量管理全體人員緊緊圍繞 gsp 認證和商品質(zhì)量為中心,，著力構(gòu)建公 司藥品質(zhì)量監(jiān)管體系,，積極認真履行 gsp 賦予的職責，努力提高監(jiān)管 和技術(shù)服務能力,，為公司 gsp 認證和經(jīng)營質(zhì)量管理制度建設發(fā)揮了不 可替代的作用,，藥品監(jiān)管和服務各項工作取得了明顯成效。

1,、積極推進 gsp 認證實施,。

從 1 月份起公司啟動 gsp 認工作以來，質(zhì)量管理部作為認證體系 的核心部門,，圍繞認證大局,，積極履行職責。公司于 20xx 年 1 月 18 日重新調(diào)整公司質(zhì)量管理領(lǐng)導小組,，明確了質(zhì)量管理職責,，本人多次 參加省、市藥監(jiān)局組織的 gsp 條款培訓,，多次實地參觀,、考察、學習2 xxxxxxxxxxxx醫(yī)藥有限公司等企業(yè)的先進經(jīng)驗,，同時針對 gsp 重點內(nèi) 容對全體員工進行了相關(guān)的培訓和考試,。

重點制訂了計算機系統(tǒng)設臵方案，對計算機質(zhì)量控制功能進行指 導設定,，并根據(jù) gsp 要求和公司實際需要設臵了計算機崗位人員,，明 確了操作權(quán)限，對質(zhì)量管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫進行了更新和維護,。制定出了 計算機工作流程崗位流程圖,。

完成了質(zhì)量管理體系內(nèi)審、質(zhì)量風險評估資料,、質(zhì)量信息,、質(zhì)量 檔案、質(zhì)量管理體系文件執(zhí)行情況,、質(zhì)量查詢,、質(zhì)量投訴及事故處理 情況、不合格藥品確認處理,、藥品不良反應報告等 gsp 認證檢查相關(guān) 資料的準備,、補充和完善。指導監(jiān)督驗收,、養(yǎng)護,、儲存,、銷售、退貨,、 運輸?shù)拳h(huán)節(jié)質(zhì)量管理工作,，對購、銷,、存各個環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題及時協(xié) 調(diào)解決,，著重強調(diào) gsp 認證檢查當中容易出現(xiàn)差錯的問題，查漏補缺,， 盡力改善,。

藥品企業(yè)工作總結(jié) 藥品年度總結(jié)報告篇十一

春去秋來，寒暑更替,。轉(zhuǎn)眼之間，20xx年已經(jīng)悄然走到盡頭,。我們又將邁入一個嶄新的年頭,。回首即將成為過去的20xx年,，在集團公司董事會的指引下,，我們xx藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下，團結(jié)一致,，發(fā)奮拼搏,，開拓創(chuàng)新?？朔速Y金極度短缺和生產(chǎn)暫時陷于停頓等造成的重重困難,，確保了全年各項工作任務和管理目標的全面完成，我們在

困境中謀發(fā)展,，在挑戰(zhàn)中尋機遇,，在公司的重大項目建設上實現(xiàn)了歷史性的突破。面對取得的業(yè)績,，我們在感到由衷自豪和驕傲的同時也更進一步增強了我們對公司事業(yè)必勝的信心和勇氣,。

即將成為過去的20xx年，是我們xx藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開創(chuàng)性意義的一年,。在過去的一年里,，公司面臨著搶抓機遇加快實施中藥現(xiàn)代化工程建設，推動gmp認證和千方百計確保公司外部市場產(chǎn)品需求兩大中心工作任務,。一方面,，國家對未通過gmp認證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實施的停產(chǎn)措施，迫使我們抓緊時間完成公司gmp認證所需相關(guān)硬件設施的建設和軟件的配套完善,。另一方面,，公司外部市場的成熟和發(fā)展,，也對我們的藥品生產(chǎn)、質(zhì)量保障和服務水平提出了嚴苛的要求,。所有這一切,，都給我們帶來了無形的壓力和動力。一年來,，我們緊緊圍繞中心工作,，從強化公司內(nèi)部管理上入手，以全面提升員工隊伍的綜合素質(zhì)為依托,，以突破重點工程項目建設為核心,，以科技項目申報為著力點，在強化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫,，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競爭能力,。

第一，在保運轉(zhuǎn),，保市場供應的思想指導下,。一年來，我們及時向市場供應益心酮片771件,，圓滿地保障了公司外部市場的發(fā)展,。在此基礎(chǔ)上，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤,。

第二,，是在國家土地政策日益嚴格的情況下，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的畝土地和公司原租用的畝土地的征用手續(xù),，辦理了國有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

第三,，在公司資金嚴重短缺的情況下，開創(chuàng)性地運用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進資金,，使xx綜合樓破土動工,，一層已接近封頂，公司籌備近三年的xx花園建設進入實質(zhì)性實施階段,。

第四,，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命,，采取積極的合作與協(xié)作方式,，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標。

第五,，是通過縣,、市及省科技主管部門,，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽度,，進一步拓寬了公司的發(fā)展空間。

第六,，是克服了資料欠缺,、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料,，成功申報了xx省重大科技攻關(guān)項目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目,，爭取回15萬元的項目資金，并為公司的良性發(fā)展和當?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件,。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了xx省專利推廣資助項目,，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目申報了運城市科技局技術(shù)開發(fā)項目。

值得說明的是,，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們xx藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,，是我們xx藥業(yè)公司全體員工自力更生，艱苦奮斗的結(jié)晶,。

企業(yè)的管理是無止境的,，企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來,，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度。通過嚴格規(guī)范的內(nèi)部管理,，增強了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力,。

在日常工作中，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理,、安全管理、崗位責任制管理等方面的專項檢查,。通過不間斷的檢查評比,，使廣大員工提高有標準，改進有尺度,，規(guī)范有參照,。同時，我們還針對公司內(nèi)部的管理實際實施了限期整改責任追究制,，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負責人進行通報,，并限定整改期限,。到期如果整改不到位，就追究該崗位負責人的管理責任,。

在管理工作中,，我們著重突出績效管理這一核心內(nèi)容。通過行之有效的監(jiān)管措施,，對員工的工作績效實施動態(tài)管理,。通過強化規(guī)范意識，使員工充分注意每一個工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制,；通過強化質(zhì)量意識,，使員工充分注意每一個操作細節(jié)和操作步驟的規(guī)范；通過強化效率意識,，使員工充分注意每一項工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化,。通過實施績效管理，極大地調(diào)動了公司員工的工作熱情,，促進了員工整體工作質(zhì)量的提高,，帶動了公司核心競爭力的提高。

年初,，根據(jù)集團公司的要求,，我們對公司的各項經(jīng)濟指標和工作任務按照各科室的職能進行了分解，并與各科室負責人簽訂了目標責任書,。隨后,，又對分解到各科室的指標與任務按照具體的崗位職責進行了再分解。在指標制定的過程中,，我們按照優(yōu)化,、可行、明晰,、對等的原則,，一切用指標衡量，用數(shù)據(jù)說話,。真正做到了人人肩上有擔子,，個個身上有指標。在考核中,，我們不問過程條件,，不講主觀客觀，只看指標與任務的完成情況,。在獎懲上,，我們不搞情緒照顧，不搞因人論事，做到了一個標準,、一把尺子,。獎優(yōu)罰劣、獎罰分明,，充分調(diào)動起了全體員工的工作熱情,。

通過實施經(jīng)濟指標量化分解、嚴細考核和獎懲兌現(xiàn),，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處，有力地保障了公司全年各項工作任務的圓滿完成,。

一年來,，隨著公司生產(chǎn)的停頓，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn),。一方面,，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻，非gmp認證企業(yè)的藥品不得進入,；另一方面,，國家進一步加強了對藥品銷售模式的管理，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制,。所有這些問題,，都對公司的藥品市場營銷和服務質(zhì)量提出了更高的要求。針對這一實際,，公司提出了一切圍繞市場需求,，一切服從市場需要，一切服務市場發(fā)展的經(jīng)營思路,。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息，公司高度重視,，及時安排進行相關(guān)的檢驗復查,，并迅速將結(jié)果反饋至市場。通過與市場的溝通,，使得市場逐步由認可了公司的質(zhì)量管理,，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件。同時,，在日常的工作中,，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作。每當外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,，公司總是能夠在最短的時間內(nèi)安排發(fā)貨,。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作，全力滿足了市場需求,。

一年來,，公司一班人不等不靠，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通,，想方設法拓寬融資渠道,。

年初，針對各級金融部門繼續(xù)實行的銀根緊縮的政策,，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進式的融資模式。一方面，我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項目的方向,，有針對性地開展融資渠道疏通工作；另一方面,，則是想方設法通過中介機構(gòu)進行動態(tài)融資,；第三,，是進一步拓展公司的融資渠道,，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度,。

在融資過程中,，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r度勢,，及時調(diào)整公司的融資策略,，特別是在融資的方式方法等方面,，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進行了卓有成效的合作,，使得公司的融資工作能夠順利進行,。

通過我們行之有效的融資工作,，一年來，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和xx花園工程籌集資金近百萬元,，有力地推動了公司重點工程的進展,，保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進行,。

藥品企業(yè)工作總結(jié) 藥品年度總結(jié)報告篇十二

在各位領(lǐng)導的正確指導下,，我公司20xx年的工作達到了各項指標,，現(xiàn)在就各項工作做一個總結(jié),。

1,、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào),，沒有多在利潤,，空間越來越小,、客戶難以操作。

2,、在各地的投標報價中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生,，在這點上,，我公司做深刻的檢討，經(jīng)常參加各種醫(yī)藥會議,，學習一些醫(yī)藥知識,，在投標報價時做足各種工課,，提高自已的報價水平，來確保順利完成,。

3,、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標的情況下,，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高,，給客戶一個好的印象。

藥品企業(yè)工作總結(jié) 藥品年度總結(jié)報告篇十三

我自20xx年5月到廣東省xx市xx醫(yī)藥代表以來,，經(jīng)歷了深圳市場啟動,、受挫、再啟動上量的整個過程,，現(xiàn)將兩年來的工作總結(jié)如下：

我在20xx年5月剛接手深圳市場時,，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場,，除了自己虛心向老員工學習和請教外,，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室,、門診室,、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣,、大夫的愛好,、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端,，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護,，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生,，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致,、溫柔的特長,，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間,，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,，購買了根雕、臘染,、天麻,、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生,，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系,。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高,。

當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候,，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑,，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作,，開始之初，得知勤洗手能防非典,，就從超市里面批發(fā)洗手液,，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,，形勢迅速惡化,，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生,，隨時了解防非的各種措施和方劑,，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生,，在非典最嚴重的五,、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,，也能銷售一百盒,。

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了,，但省二院進貨情況不升反降,，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥,，但就不見銷量上升,，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來,，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的,。

xxx離職以后,，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青,，由于他對市場生疏,、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確,，到了市場以后,，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點,，不抓穩(wěn)定,，不解決具體問題，不上銷量,，反倒四處點火,，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜,，在自己臨床工作無法正常進行的情況下,，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下,，自己不怕打擊報復,，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題,，使公司得以掌握市場更全面的真實情況,，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手,。

20xx年春天,，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北,，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作,。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院,、省四院已經(jīng)交接出去,，只剩下省三院、省二院,、和平醫(yī)院,、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所,，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院,，上述三家合計銷量不足200盒！只有省二院稍好一些,，但銷量也就200盒左右,！總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元,！整個市場千瘡百孔,、百廢待興！

此時,，在王洪剛經(jīng)理的指導下,，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端,，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量,；緊抓藥劑科和藥房,，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路,，開始了深圳市場的復興之路,。

藥品企業(yè)工作總結(jié) 藥品年度總結(jié)報告篇十四

辦公室基于去年《員工手冊》定稿、規(guī)章制度基本框架確定基礎(chǔ)上,，極力將所有現(xiàn)行制度督辦到位,，并細化、細分各項規(guī)章,，使得管理工作更上一層樓,。

一年來，企業(yè)共制定了《工作餐管理制度》,、《加強車間現(xiàn)場管理規(guī)則》,、《湖南樂福地醫(yī)藥包材科技有限公司會議管理制度》、《關(guān)于嚴肅考勤紀律的通知》,、《關(guān)于將年終獎與請假時間進行掛鉤的決定》等十余項規(guī)章管理制度,，同時在歷次的中層會議、質(zhì)量例會上對原有不符合實際的制度進行規(guī)定予以修正,，如：九月二十四日例會上,，對公司考勤紀律進行了調(diào)整，要求所有員工提前離崗,，必須填寫請假條并經(jīng)上級領(lǐng)導批字,，請假條經(jīng)門衛(wèi)審核留存后方可離廠；三月三十日整風會議上，首次提出了“所有員工不得進行群體性喧嘩,，擾亂公司正常工作,、生產(chǎn)秩序，所有爭議,、問題,，必須按照由員工-班長-帶班主任-部長-辦公室-總經(jīng)理的順序逐級上報，解決問題,，如不滿意,，可選擇辭職，否則予以除名”等等規(guī)定,。這數(shù)十條可行性極強的制度新增與修訂,，使得企業(yè)管理越來越成熟、越來越細致,，也愈加切實企業(yè)運作實際,，為保障企業(yè)各部門協(xié)調(diào)運作起到較好的約束作用。

在制度的新增與修訂過程中,，辦公室積極做好宣傳動員工作,，即通過發(fā)布公告、通知,，或形成紅頭文件下發(fā)各部,，讓每位員工心中有底。同時,，在各項制度的執(zhí)行中,，辦公室對違紀員工絕不姑息、嚴厲處罰,，對加強企業(yè)各項規(guī)章制度的執(zhí)行力起到了很好的震懾作用,，員工們的日常工作、生活中遵紀守法,，基本上都能達到企業(yè)要求,。一年來，在我們的努力下,，企業(yè)沒有出現(xiàn)過大的違紀違章行為,。

今年來，辦公室在后勤工作方面主要在食堂管理,、車輛調(diào)配等方面積極開展工作：

1,、食堂管理方面，首先,，今年我們克服了公司人員增多,、食堂人手少,、物價逐步上漲等不利因素，在伙食質(zhì)量,、采購成本上下工夫,。今年公司實行工作餐制度以后，公司就餐人員大幅度增加,，食堂工作強度大大增強,，而食堂人員仍然保持了原有3人，辦公室人員由原來的四人減少到三人,，這就使得食堂工作愈加難做,。在此情況下，辦公室做好調(diào)整工作,，一方面安排羅芳芳由原來的內(nèi)勤兼任主管食堂工作,，另一方面積極動員食堂工作人員克服困難，適應工作,。在食堂人員忙不過來情況下,，辦公室所有人員都主動充實到食堂一線幫忙，緩解了食堂人員匱乏的困難,。

其次,，食堂今年通過降低購菜、油,、米等的成本，狠抓節(jié)約環(huán)節(jié),，優(yōu)化配菜環(huán)節(jié)等,，一方面使得企業(yè)用餐成本由去年的元/人降至元/人，一方面又通過提高業(yè)務水平提高了員工用餐質(zhì)量,；

此外,，嚴格落實食品衛(wèi)生安全工作。今年我們組織了所有食堂工作人員進行了一次體檢,，最終三位師傅都順利通過檢查,。平時，辦公室周主任還不定期對工作人員進行思想教育,、貫徹落實食品衛(wèi)生法的要求等,。通過學習，提高了工作人員在工作中的服務質(zhì)量和意識,。今年上半年,，由于衛(wèi)生局對企業(yè)進行例行檢查，辦公室還專門抽出時間對食堂食品衛(wèi)生,、餐具的“一洗,、二沖,、三消毒”工作進行了一次大規(guī)模的整改，通過整改,，順利通過了市衛(wèi)生局的全面檢查,。平時，辦公室也注意做好食堂衛(wèi)生的隨時清理,，每天對食堂進行一次清潔,，每周對廚房一次大清掃，每個月對餐廳進行一次大沖洗,。如發(fā)現(xiàn)工作中有不到位之處立即指出,，勒令改正及時到位。今年企業(yè)為了方便員工清潔餐具,，還專門購置了電燒壺一個,。

最后，自今年4月3日工作餐制度實行以來,，辦公室積極做好監(jiān)控管理,，在工作餐政策執(zhí)行之前便精心設計了一套切實可行、成本較低的執(zhí)行方案（即現(xiàn)行的發(fā)放工作餐票的方法）,，并報公司領(lǐng)導審核通過,。在具體實施過程中，我們每天派人現(xiàn)場發(fā)放餐票,，避免了錯誤的發(fā)生,，同時餐票管理做到日清月結(jié)，餐票發(fā)放帳目清晰明了,，沒有出現(xiàn)過錯報漏報,，為企業(yè)成本控制加了一把鎖。

2,、車輛管理工作上,，辦公室繼續(xù)堅持實行派車制度不動搖，所有部門出車必須先告知辦公室,，再由辦公室合理調(diào)配一起出車,，以化零為整，為企業(yè)節(jié)約了運作成本,；

3,、辦公用品領(lǐng)用以及復印、打印方面,，我們也要求所有人員堅持簽字制度,，做到“以舊換新”、所有采購的辦公用品個個有記錄,、件件有源頭,，同時,，我們對領(lǐng)用也進行了控制，不該領(lǐng)用的一律予以追回,，必須補充的盡快予以解決,。在打印復印方面，所有打印,、復印數(shù)量在十張以上的都予以登記,，以控制碳粉、墨盒成本,。

4,、集團電話管理規(guī)范化。今年企業(yè)將所有擁有移動卡的員工列入“樂福地”集團,，既通過樂福地宣傳彩鈴提高了企業(yè)知名度,，也使得企業(yè)員工相互通話費用大大降低。

藥品企業(yè)工作總結(jié) 藥品年度總結(jié)報告篇十五

通過基層中醫(yī)藥服務能力提升工程實施項目實施以來,，在各級領(lǐng)導關(guān)心和支持下,，通過全院干部職工的努力，按計劃完成了相應工作,，現(xiàn)總結(jié)如下：

20xx計劃搬遷至新址,，全院病房將全部實現(xiàn)中心供氧、床頭呼叫,，為住院患者提供舒適快捷的優(yōu)質(zhì)護理,，四間標準化層流手術(shù)室能有效降低手術(shù)感染率，并為與上級醫(yī)院手術(shù)合作提供有力保障,。重癥監(jiān)護室建設,，將大大降低醫(yī)療風險，并有效降低重癥患者轉(zhuǎn)院率,?？祻涂频某闪?，能充分發(fā)揮針灸,、火罐、熏蒸等多種中醫(yī)療法的臨床應用,，并填補我縣乃至我盟的康復診療空白,，必將成為我縣醫(yī)療的一大亮點。

我院在保持了中醫(yī)快速發(fā)展優(yōu)勢的前提下,，經(jīng)過全體員工長期的共同努力,，20xx年11月，我院順利通過了國家中管局組織的國家二級中醫(yī)院評審,，使我院的中醫(yī)發(fā)展又躍上了一個新臺階,。

1,、實行中醫(yī)傳承“師帶徒”，促進中醫(yī)薪火相傳,。我院積極配合國家開展院內(nèi)中醫(yī)傳承“師帶徒”工作,。20xx年度我院充分利用5名本院老中醫(yī)的人才資源，對遴選出的有培養(yǎng)前途的2名年輕中醫(yī)人才,，舉行了隆重的中醫(yī)拜師儀式,，進行中醫(yī)傳承“師帶徒”式重點培養(yǎng)，促進了中醫(yī)的薪火相傳,，促進了年輕中醫(yī)人才的早日成才,。

2、舉辦“中醫(yī)大講堂”,，學習中醫(yī)老專家臨床經(jīng)驗我院中醫(yī)專家參與了縣衛(wèi)生計生局舉辦的“中醫(yī)大講堂”3次,，中醫(yī)專家講授從醫(yī)幾十年的中醫(yī)臨床經(jīng)驗、典型脈案,、用藥心得,，使800多人次中青年中醫(yī)人員收益匪淺。

1,、積極響應國家農(nóng)村基層中醫(yī)藥服務功能提升工程的號召,，我院20xx年度積極響應國家農(nóng)村基層中醫(yī)藥服務功能提升工程的號召，成立領(lǐng)導小組,，針對我院實際情況,，制定了實施方案，協(xié)助縣衛(wèi)計委組織及實施中醫(yī)適宜技術(shù)培訓工作,，為醫(yī)院的進一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

2、積極開展中醫(yī)非藥物治療,，體現(xiàn)中醫(yī)特色,。中醫(yī)非藥物治療是具有中醫(yī)特色的療法，如針灸,、推拿,、藥浴、熏洗,、刮痧等等,，簡便易行，療效顯著,，深受歡迎,。20xx年度我院中醫(yī)非藥物療法，對部分病區(qū)實行主動參與方式,，得到了患者及其親屬的一致好評,，此舉是我院中醫(yī)工作的亮點之一,。

自20xx年起至20xx年我院一共開展下鄉(xiāng)義診15次，思想?yún)R報專題到基層義診,，傳播中醫(yī)養(yǎng)生保健的知識,，使越來越多的老百姓切身體驗到中醫(yī)藥在醫(yī)療保健中的獨特作用。

1,、積極實施中醫(yī)醫(yī)療惠民工程,，緩解群眾看病難、看病貴的問題,。20xx年度我院圍繞解決群眾看病難,、看病貴問題，嚴格執(zhí)行國家中醫(yī)醫(yī)療收費價格標準,，堅持合理檢查,、合理用藥、合理收費的原則,，全面落實價格公示制度,；積極開展中醫(yī)醫(yī)療下鄉(xiāng)活動和支援農(nóng)村中醫(yī)衛(wèi)生工程，努力打造中醫(yī)的“誠信品牌”,。

1,、加強中醫(yī)藥人才隊伍建設，我院合理配備各類衛(wèi)生技術(shù)人員,，提高中醫(yī)藥人員在醫(yī)務人員總數(shù)的比例,，20xx年我院中醫(yī)類別醫(yī)師的中藥技術(shù)人員在同類人員的比例逐步提高。

2,、科室建設,。臨床科室設置要充分體現(xiàn)中醫(yī)特色，進一步加強中醫(yī)特色門診建設,。20xx年我院已經(jīng)有盟級重點?？平ㄔO單位1個，20xx年有自治區(qū)級重點學科1個,，堅持中醫(yī)藥繼承創(chuàng)新,，拓寬服務領(lǐng)域，使其成為各具特色和獨到之處的特色門診,。以擴大品牌效應,，提高規(guī)模效益,。

3,、充分發(fā)揮中醫(yī)藥縣、鄉(xiāng),、村一體化管理工作中的龍頭作用,，真正成為農(nóng)村中醫(yī)藥醫(yī)療,、預防、保健中心,。我院積極指導農(nóng)村衛(wèi)生院工作和培訓鄉(xiāng)村醫(yī)生,，提高中醫(yī)藥的覆蓋率。積極配合盟,、縣衛(wèi)計委開展中醫(yī)適宜技術(shù)的應用,。加強重點的綜合服務功能建設。大力發(fā)展中醫(yī)藥社區(qū)衛(wèi)生服務,，充分發(fā)揮中醫(yī)藥的特色優(yōu)勢,，在預防、保健,、康復,、健康教育和常見病、多發(fā)病的診療服務中發(fā)揮重要的作用,。

1,、20xx年醫(yī)院投資30余萬元，對于一些院內(nèi)環(huán)境進行中醫(yī)文化改造,，營造中醫(yī)氛圍,，進一步增強中醫(yī)院影響力。

2,、20xx年成立中醫(yī)“治未病”科,，3年來，開展中醫(yī)體質(zhì)辨識,，中醫(yī)體質(zhì)評估,、中醫(yī)干預指導、健康調(diào)養(yǎng)指導,，中藥膏方,、藥膳、中藥熏蒸等,，就診患者達1100多人,，廣受患者青睞。

1,、中醫(yī)內(nèi)涵不足,，急待建設。

2,、中醫(yī)教育體系不合理,，加強師承教育。

3、中藥質(zhì)量良莠不齊,，嚴重影響臨床療效,。

藥品企業(yè)工作總結(jié) 藥品年度總結(jié)報告篇十六

光陰似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼之間一年時間過去,，自己做業(yè)務也進一年半時間，在這一年做業(yè)務之中自己也學會了許多東西,，但也有許多地方做的不好不足,。在這一年業(yè)務中我曾努力過、我曾奮斗過;我曾放棄過,，我曾墮落過;我也曾激情澎湃過,，我也曾憤怒失望過。不過這一切都過去了,，好也罷,、壞也罷等等的一切都讓它過去。我下面就個人分析市場來分析,，今年如果做三個方面做下分析：

1,、業(yè)務知識欠缺，尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠,，主要是自己沒有下意識去記;

2,、對應收賬款的管控不嚴格，導致有些客戶的貨款不能及時應收,，主要是自己跟蹤不夠;

3,、每個月工作的計劃性不是很強，效率不夠高;

4,、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;

5,、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;

6、自己能吃苦,，不怕吃苦只要自己愿意;

7,、個人主義強，自己認為沒有意義的事情老是不想去做;

蒼南市場主要是有當?shù)貎杉裔t(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司),，他們和我們的比較如下：

從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好,，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競爭激烈,，打價格戰(zhàn)嚴重,，以至于市場混亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進駐蒼南市場,，給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)!!

1,、不斷學習業(yè)務知識與技能,，特別是藥品價格方面,以此來提高自己業(yè)務水平;

2、加強對辦事處同事的管理,，經(jīng)常及時的與他們溝通，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問題;

3,、對本區(qū)域客戶和品種做出分析,，每個月都要找準客戶和品種，以此來提升銷量;

4,、對每個月的工作做出合理安排,，計劃到周每天月初、月中,、月末都應該做什么工作;

5,、加強對大客戶的拜訪和了解，拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務員搞好關(guān)系共同拉單,。

6,、及時處理客戶各項事情，提升xxx的影響力,。

藥品企業(yè)工作總結(jié) 藥品年度總結(jié)報告篇十七

春去秋來,，寒暑更替。轉(zhuǎn)眼之間,，20xx年已經(jīng)悄然走到盡頭,。我們又將邁入一個嶄新的年頭?；厥准磳⒊蔀檫^去的20xx年,，在集團公司董事會的指引下，我們金甲藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下,，團結(jié)一致,，發(fā)奮拼搏，開拓創(chuàng)新,?？朔速Y金極度短缺和生產(chǎn)暫時陷于停頓等造成的重重困難，確保了全年各項工作任務和管理目標的全面完成,，我們在困境中謀發(fā)展,，在挑戰(zhàn)中尋機遇，在公司的重大項目建設上實現(xiàn)了歷史性的突破,。面對取得的業(yè)績,，我們在感到由衷自豪和驕傲的同時也更進一步增強了我們對公司事業(yè)必勝的信心和勇氣。

即將成為過去的20xx年,，是我們金甲藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開創(chuàng)性意義的一年,。在過去的一年里，公司面臨著搶抓機遇加快實施中藥現(xiàn)代化工程建設，推動gmp認證和千方百計確保公司外部市場產(chǎn)品需求兩大中心工作任務,。一方面,，國家對未通過gmp認證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實施的停產(chǎn)措施，迫使我們抓緊時間完成公司gmp認證所需相關(guān)硬件設施的建設和軟件的配套完善,。另一方面,，公司外部市場的成熟和發(fā)展，也對我們的藥品生產(chǎn),、質(zhì)量保障和服務水平提出了嚴苛的要求,。所有這一切，都給我們帶來了無形的壓力和動力,。一年來,，我們緊緊圍繞中心工作，從強化公司內(nèi)部管理上入手,，以全面提升員工隊伍的綜合素質(zhì)為依托,，以突破重點工程項目建設為核心，以科技項目申報為著力點,，在強化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫,，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競爭能力。

一年來,，我們主要完成了以下幾項工作任務：

第一,，在保運轉(zhuǎn)，保市場供應的思想指導下,。一年來,，我們及時向市場供應益心酮片77xxxx，圓滿地保障了公司外部市場的發(fā)展,。在此基礎(chǔ)上,，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤。

第二,，是在國家土地政策日益嚴格的情況下,，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的土地和公司原租用的土地的征用手續(xù)，辦理了國有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題,，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

第三,，在公司資金嚴重短缺的情況下,，開創(chuàng)性地運用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進資金，使金甲綜合樓破土動工,，一層已接近封頂,，公司籌備近三年的金甲花園建設進入實質(zhì)性實施階段,。

第四，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設陷入困境的情況下,，解玉武經(jīng)理臨危受命,，采取積極的合作與協(xié)作方式，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標,。

第五,，是通過縣、市及省科技主管部門,，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目,，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽度,，進一步拓寬了公司的發(fā)展空間。

第六,，是克服了資料欠缺,、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料,，成功申報了xxx省重大科技攻關(guān)項目——xxx道地藥材連翹gap基地建設項目,，爭取回1xxxx元的項目資金，并為公司的良性發(fā)展和當?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件,。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了xxx省專利推廣資助項目,，成功地將xxx道地藥材連翹gap基地建設項目申報了運城市科技局技術(shù)開發(fā)項目。

值得說明的是,，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們金甲藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,，是我們金甲藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結(jié)晶。

為了完成這些工作任務,，我們主要做了以下幾項工作：

企業(yè)的管理是無止境的,，企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來,，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度。通過嚴格規(guī)范的內(nèi)部管理,，增強了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力,。

在日常工作中，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理,、安全管理,、崗位責任制管理等方面的專項檢查。通過不間斷的檢查評比,，使廣大員工提高有標準,，改進有尺度，規(guī)范有參照,。同時,，我們還針對公司內(nèi)部的管理實際實施了限期整改責任追究制，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負責人進行通報,，并限定整改期限,。到期如果整改不到位，就追究該崗位負責人的管理責任,。

在管理工作中,，我們著重突出績效管理這一核心內(nèi)容。通過行之有效的監(jiān)管措施,，對員工的工作績效實施動態(tài)管理,。通過強化規(guī)范意識，使員工充分注意每一個工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制,；通過強化質(zhì)量意識,，使員工充分注意每一個操作細節(jié)和操作步驟的規(guī)范；通過強化效率意識,，使員工充分注意每一項工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化,。通過實施績效管理，極大地調(diào)動了公司員工的工作熱情,，促進了員工整體工作質(zhì)量的提高,，帶動了公司核心競爭力的提高。

年初,，根據(jù)集團公司的要求,，我們對公司的各項經(jīng)濟指標和工作任務按照各科室的職能進行了分解，并與各科室負責人簽訂了目標責任書,。隨后,，又對分解到各科室的指標與任務按照具體的崗位職責進行了再分解。在指標制定的過程中,，我們按照優(yōu)化,、可行、明晰,、對等的原則,，一切用指標衡量，用數(shù)據(jù)說話,。真正做到了人人肩上有擔子,，個個身上有指標,。在考核中，我們不問過程條件,，不講主觀客觀,，只看指標與任務的完成情況。在獎懲上,，我們不搞情緒照顧,，不搞因人論事，做到了一個標準,、一把尺子,。獎優(yōu)罰劣、獎罰分明,，充分調(diào)動起了全體員工的工作熱情,。

通過實施經(jīng)濟指標量化分解、嚴細考核和獎懲兌現(xiàn),，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處,，有力地保障了公司全年各項工作任務的圓滿完成,。

一年來，隨著公司生產(chǎn)的停頓,，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn),。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻,，非gmp認證企業(yè)的藥品不得進入,；另一方面，國家進一步加強了對藥品銷售模式的管理,，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制,。所有這些問題，都對公司的藥品市場營銷和服務質(zhì)量提出了更高的要求,。針對這一實際,，公司提出了一切圍繞市場需求，一切服從市場需要,，一切服務市場發(fā)展的經(jīng)營思路,。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息，公司高度重視,，及時安排進行相關(guān)的檢驗復查,，并迅速將結(jié)果反饋至市場。通過與市場的溝通,，使得市場逐步由認可了公司的質(zhì)量管理,，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件,。同時，在日常的工作中,，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作,。每當外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真，公司總是能夠在最短的時間內(nèi)安排發(fā)貨,。一年來,，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作，全力滿足了市場需求,。

一年來,，公司一班人不等不靠，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通,，想方設法拓寬融資渠道,。

年初，針對各級金融部門繼續(xù)實行的銀根緊縮的政策,，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進式的融資模式,。一方面，我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項目的方向,，有針對性地開展融資渠道疏通工作,；另一方面，則是想方設法通過中介機構(gòu)進行動態(tài)融資,；第三,，是進一步拓展公司的融資渠道，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度,。

在融資過程中,，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r度勢，及時調(diào)整公司的融資策略,，特別是在融資的方式方法等方面,，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進行了卓有成效的合作，使得公司的融資工作能夠順利進行,。

通過我們行之有效的融資工作,，一年來，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和金甲花園工程籌集資金近百萬元,，有力地推動了公司重點工程的進展,，保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進行。

藥品企業(yè)工作總結(jié) 藥品年度總結(jié)報告篇十八

20xx年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年,，在這一年里,，我先是由麗水調(diào)往寧波，然后又由寧波調(diào)往麗水,。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當時的一個戰(zhàn)略計劃,，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場,，之前沒有任何基礎(chǔ)，所以主要是過去開發(fā)新市場,，后來由于種種原因,，公司還是放棄了寧波這片市場，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績,。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結(jié),。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個月,。剛來麗水的時候,，麗水的業(yè)務正處于最蕭條的狀況，業(yè)務銷量一度降到了20xx年的狀況,。由于人員調(diào)動過于頻繁,，客戶對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢相當嚴峻,。在這期間,，我也好幾次想過放棄，我們的激情和信心也極度受挫,。針對這種情況,，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點燃,，團隊氛圍也很融洽,，大家緊密團結(jié)齊心協(xié)力,，業(yè)務終于開始有所提升,，到了11月份，我們終于突破麗水,，銷售達到了歷史新高,。

在麗水工作的這段時間，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時間有了一個很好的提高,。我們麗水區(qū)不僅銷售達到了一個新高,，我們的客戶開發(fā)，客戶流失控制的還是比較好的,，中藥器械也是增量了不少,，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務精英是離不開的,，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績,。

總之，20xx年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉,，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升,，承壓能力也較之前更強,，團隊建設和管理也有所進步，責任心也更大,。

20xx年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年,，我想在新的一年我應該要從以下幾點出發(fā)，爭取把麗水的業(yè)務更上一層樓,。

1,、市場細分化管理，把麗水的市場重新劃分,，讓麗水市場做到最大化的精細化管理,，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。

2,、客戶細分化管理,，根據(jù)客戶的合作狀況，對客戶進行分層管理,，對潛力比較大的客戶重點關(guān)注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶，對忠實客戶,，我們要進一步維護,，使我們成為麗水市場的主流供貨單位。

3,、努力找品種,，加強和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點關(guān)注,，多做市場品種調(diào)查,，力爭做成麗水市場的最佳服務商。

4,、加強辦事處業(yè)務人員的監(jiān)管和指導,，對辦事處業(yè)務人員的日常出勤進行嚴格管理，提高辦事處業(yè)務人員的銷售技巧和銷售能力,。

20xx的成績已經(jīng)屬于過去,，20xx年已經(jīng)來臨，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來,，我們已經(jīng)準備好了,，相信20xx年將是一個更加豐收的一年。