工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

房產(chǎn)中介個(gè)人年終工作總結(jié) 房產(chǎn)中介年度工作總結(jié) 個(gè)人篇一

回首這一年，如夢(mèng)如幻,，無(wú)限感慨,。我從沒(méi)想過(guò)我這一生還會(huì)從事這樣一份工作，更沒(méi)有想過(guò),，我,，這樣一個(gè)沒(méi)有學(xué)歷、沒(méi)有背景,，沒(méi)有錢(qián)的“三無(wú)人員”,，也可以取得這樣高的收入，我常跟同事朋友談起,，“前半輩子真是白活了,，新生活才剛剛開(kāi)始!”我之所以會(huì)取得這些成績(jī)，首先我要感恩,，非常感謝公司為我提供這個(gè)廣闊的平臺(tái),，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我的關(guān)心幫助,，正是因?yàn)橛辛四銈?，才使我由一個(gè)對(duì)房產(chǎn)中介什么都不懂的門(mén)外漢，迅速的成長(zhǎng)為一個(gè)合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,。

20xx年4月1日，我在小區(qū)開(kāi)店,，正式成為我們新天地大家庭的一員,，那時(shí)在中介行業(yè),，我是一個(gè)不折不扣的新兵，對(duì)能不能干好沒(méi)有半點(diǎn)信心,。公司領(lǐng)導(dǎo),、同事對(duì)我非常關(guān)心幫助、不斷給我指導(dǎo)鼓勵(lì),，我也深知,，像我這個(gè)年齡進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)沒(méi)有退路可走，只許成功,、不許失敗,。我也明白，失敗的原因千萬(wàn)種,、成功的捷徑就一條,，那就是努力、勤奮,、專業(yè),，我暗下決心，要做就做最好的,。功夫不負(fù)有心人,，經(jīng)過(guò)不斷努力，我連續(xù)5個(gè)月取得了公司業(yè)績(jī)第一,，多次受到了公司的肯定和嘉獎(jiǎng),。截止到目前，僅僅9個(gè)月的時(shí)間,，實(shí)現(xiàn)賣(mài)房收入元,，租房

收入元，總收入近萬(wàn)元,，比過(guò)去十年掙得還多,，我很高興，比較滿意,，但我決不滿足,，我會(huì)把這些僅僅當(dāng)做是下一步工作的起點(diǎn)，在嶄新的一年里,，實(shí)現(xiàn)更高的收入。此時(shí)此刻,，我心里有已經(jīng)有了一個(gè)更高的目標(biāo),，那就是力爭(zhēng)做中介行業(yè)的no.1。

在這一年中,，在公司領(lǐng)導(dǎo),、同事們的幫助下,，我不斷借鑒不斷摸索不斷改進(jìn)，逐漸有了一些對(duì)行業(yè)的感悟,，掌握了一些經(jīng)驗(yàn)和方法,，在此和大家簡(jiǎn)單作一交流和分享，不對(duì)之處敬請(qǐng)指正,。

1,、技能體現(xiàn)專業(yè)

首先從個(gè)人形象做起，做到正式,、得體,、專業(yè)，沒(méi)有第二種方法可以改變對(duì)你的第一印象,。夯實(shí)基本功,。積極參與公司培訓(xùn)，記好筆記,，反復(fù)翻閱,，聽(tīng)到的不是自己的，會(huì)用了才是自己的,。為房源找到主人,，為客戶找到家是我們的全部工作，我們就是客戶和房源的紅娘,。詳細(xì)掌握客戶需求,，引導(dǎo)客戶修正需求，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)房源賣(mài)點(diǎn),，找到房源賣(mài)點(diǎn)和客戶需求的聯(lián)系點(diǎn),。建立詳細(xì)地附近樓盤(pán)檔案，熟練計(jì)算房產(chǎn)交易成本,，確?？蛻糇稍儠r(shí)對(duì)答如流。

2,、是服務(wù)落腳滿意

從客戶進(jìn)門(mén)的第一印象開(kāi)始,，處處讓客戶滿意，時(shí)時(shí)讓客戶滿意,，力爭(zhēng)做到超出客戶的預(yù)期,。成交后的客戶要建好客戶檔案，做好服務(wù),，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹客戶,。

3、是目標(biāo)追求先進(jìn)

復(fù)制成功是最快的成功之道。成功一定有原因,，找到別人成功的地方,，為我所用，我們會(huì)和他一樣成功,。

4,、是合作著眼真誠(chéng)

合作房源在我們的成交量中占有很大的比例，真誠(chéng)合作,、信用無(wú)價(jià),。合作好，業(yè)務(wù)才會(huì)更好,。展望未來(lái),，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。說(shuō)到底,，我在這個(gè)行業(yè)里僅僅工作了9個(gè)月,，與那些從業(yè)幾年的老兵相比，我還是個(gè)新兵,，

需要學(xué)習(xí)和提高的地方還有很多,，在嶄新的一年里，我要把以前的成績(jī)當(dāng)作是我新的起點(diǎn),，戒驕戒躁,，繼續(xù)提高自己的能力和素質(zhì)，爭(zhēng)取更大的成功,。

1,、我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高專業(yè)技能,。房產(chǎn)行業(yè)受?chē)?guó)家調(diào)控的影響非常大,，吃透政策是做好工作的前提條件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的調(diào)整方向,。以公司培訓(xùn)為契機(jī)繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)學(xué)習(xí),。繼續(xù)完善樓盤(pán)檔案和客戶檔案，區(qū)分已成交客戶和未成交客戶,，以便對(duì)客戶進(jìn)行有針對(duì)性地促成和服務(wù),，提高促成成功率和客戶服務(wù)水平

2、熱情服務(wù),、誠(chéng)信待人,，提高客戶服務(wù)水平。我們中介行業(yè)是服務(wù)業(yè)的一種,，要樹(shù)立正確的服務(wù)理念,，像對(duì)待自己的親戚朋友一樣對(duì)待客戶,，這會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感，拉近我們和客戶的距離,。我們不是在為顧客推銷(xiāo)房源，而是在為我們的親人選擇他們的家,。一旦獲得了客戶的認(rèn)可和信任,，我們的成功率會(huì)大大提高。

3,、堅(jiān)持到底,，水到自然渠成。接待顧客時(shí)要不厭其煩,，即使客戶看了很多房子,，我們還是要耐心接待。只要他們想看,，我們就多努力,。不到最后關(guān)頭我們決不放棄。

最后,，預(yù)祝公司領(lǐng)導(dǎo)和各分店同仁身體健康,，事事如意;快賣(mài)房子，多數(shù)錢(qián),，歡歡樂(lè)樂(lè)過(guò)大年;讓我們?cè)诔錆M期待的20xx年中取得更優(yōu)異的成績(jī)!謝謝!

房產(chǎn)中介個(gè)人年終工作總結(jié) 房產(chǎn)中介年度工作總結(jié) 個(gè)人篇二

1,、感知十二生肖所包括的12種動(dòng)物、十二生肖的排列順序,；感受,、了解十二生肖一年一種屬相，12年一個(gè)輪回的規(guī)律,。

2,、發(fā)展幼兒的觀察力，培養(yǎng)簡(jiǎn)單的推理能力,。

自制生肖鐘,，山洞。大山,、腳印,、標(biāo)尺等標(biāo)記小圖片。蛋糕盒制作的鐘面,、十二生肖動(dòng)物圖片,、固體膠若干、課件,。

了解十二生肖一年一種屬相,，12年一個(gè)輪回的規(guī)律

教學(xué)方法與手段

視聽(tīng)講結(jié)合法,、談話法

教師活動(dòng)

幼兒活動(dòng)

一、了解十二生肖的12種動(dòng)物,，簡(jiǎn)單感知其順序,，理解其含義。

（l）出示生肖鐘,，激發(fā)興趣：猜猜鐘面上有多少種動(dòng)物,，為什么？我們來(lái)數(shù)數(shù)看是不是12種,。從哪兒開(kāi)始數(shù)呢,？老鼠第一，誰(shuí)第三,？誰(shuí)第六,？小豬第幾？

（2）小朋友當(dāng)中有沒(méi)有屬“小豬”的,？為什么說(shuō)自己是“小豬”,？小朋友還有什么屬相？

（3）小朋友的屬相為什么有的是豬,，有的是狗,，不一樣呢？

小結(jié)：同一年生的孩子屬相就一樣,，豬年生的屬豬,，狗年生的屬狗……一年一個(gè)屬相。

小結(jié)：原來(lái),，鐘面上的12種動(dòng)物就是人的12種屬相,。12個(gè)屬相一個(gè)個(gè)輪流下來(lái)，要12年,。

2,、幼兒交流討論

開(kāi)始利用教具激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。啟發(fā)幼兒結(jié)合“生肖鐘”進(jìn)行思考,，鼓勵(lì)幼兒說(shuō)出老師的屬相狗是以前輪到的,，小朋友的是以后輪到的，屬相是不停地輪流的,、一年一種屬相,。

二,、發(fā)現(xiàn)、感受十二生肖12年輪回一次的規(guī)律,。

（1）你還知道什么人的屬相,？（自由講述）

（2）想不想知道客人老師的屬相？一起去采訪吧,！

（3）幼兒交流采訪結(jié)果,。

（4）結(jié)合交流、采訪結(jié)果,，引導(dǎo)幼兒思考：有的客人老師的屬相和小朋友屬相一樣，也有的老爺爺?shù)膶傧嗪托∨笥岩粯?，這是怎么回事,？

啟發(fā)幼兒結(jié)合“生肖鐘”進(jìn)行思考，鼓勵(lì)幼兒說(shuō)出“客人老師的屬相狗是以前輪到的,，小朋友的是以后輪到的”,、“屬相是不停地輪流的、一年一種屬相”等推理結(jié)果,。

（5）十二屬相輪流一次要多少年,？

（6）

小結(jié)：十二屬相12年一個(gè)輪回。一年一個(gè)屬相,，不停地向前輪流

,。。幼兒交流

幼兒欣賞故事,，了解生肖的排列。

通過(guò)活動(dòng),，使幼兒感受十二生肖12年輪回一次的自然規(guī)律,。

三、講解故事,，幫助幼兒了解生肖排列的由來(lái)并初步熟悉排列順序,。

（1）十二屬相為什么會(huì)這么排隊(duì)，你知道嗎,？（鼓勵(lì)幼兒按經(jīng)驗(yàn)講述）

（2）介紹一個(gè)神奇的關(guān)于體育比賽的故事（附后）,。引導(dǎo)幼兒復(fù)述故事。

（3）

小結(jié)：今天小朋友在生肖鐘上發(fā)現(xiàn)了許多秘密：人的屬相有12種,，屬相12年輪流一次,，一年一種屬相。

教師觀察,、指導(dǎo),、參與制作活動(dòng)。

根據(jù)教師提問(wèn)回答問(wèn)題,。

復(fù)述故事內(nèi)容,。

通過(guò)故事的講解，讓幼兒進(jìn)一步的了解十二生肖,，并能知道他們的排列順序,。

在活動(dòng)開(kāi)展之前，我們要求孩子們回家調(diào)查了解過(guò)自己的生肖以及身邊家人或朋友的生肖,，孩子對(duì)生肖有了基本的了解,，他們知道生肖有很多種，但是孩子不能理解為什么是十二生肖而不是更多生肖,，于是在活動(dòng)中,，我給孩子們講述了關(guān)于生肖的故事，通過(guò)故事的講述孩子們不再對(duì)生肖的數(shù)量產(chǎn)生更多的疑問(wèn)了,?；顒?dòng)中，很多孩子都能理解生肖是輪流的,，知道生肖是循環(huán)的,。在制作生肖鐘的過(guò)程中，孩子們的興趣很濃,，但是常規(guī)不是很好,，以后要加強(qiáng)常規(guī)管理，讓孩子們能夠有更好的學(xué)習(xí)的秩序,。

房產(chǎn)中介個(gè)人年終工作總結(jié) 房產(chǎn)中介年度工作總結(jié) 個(gè)人篇三

20xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年,，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力,。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外人，到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),，在這一年多的時(shí)間里,，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁,、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo),。

工作在銷(xiāo)售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)房產(chǎn)中介銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧,，良好的心態(tài)也包括很多方面。

我們每天工作在銷(xiāo)售一線,，面對(duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷,，學(xué)會(huì)寬以待人。

上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心,，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心,，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學(xué)習(xí),。

保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài),，去面對(duì)工作、面對(duì)生活;好好工作,、好好生活,。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為xx企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神,。

我是xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),，作為銷(xiāo)售部中的一員,，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的房產(chǎn)中介銷(xiāo)售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

20xx年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面,。開(kāi)盤(pán)之際,，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善,。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。