為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

航空公司活動策劃方案篇一

第一,、策劃背景

企業(yè)的發(fā)展需要人才,企業(yè)擁有了人才,就贏得了發(fā)展的生機(jī)。而吸引人才,激勵人才中很重要的一點就是企業(yè)發(fā)展的環(huán)境及良好的氛圍,一個良好的外部環(huán)境,能使員工感受到充分的發(fā)展空間;而一個溫馨的內(nèi)部環(huán)境,更能使員工感受到家庭般的溫暖,，文體活動是企業(yè)和諧的載體,，因此，應(yīng)注重企業(yè)文化建設(shè),，組織職工開展文娛活動,，是現(xiàn)代企業(yè)人性化管理中不可缺少的一項，適用于企業(yè)爭奪人才發(fā)展的先機(jī),，創(chuàng)造員工福利和財富,，打造完美的團(tuán)隊,。

第二、策劃目的

充分利用集團(tuán)公司四樓閑置的空房資源,，經(jīng)過具體部署,，給員工帶來一個放松的環(huán)境,使員工在工作之余,能夠開心放松,士氣飽滿,精神高漲地工作和生活。

第三,、策劃思路

本著大膽設(shè)想,，小心求證的原則，結(jié)合發(fā)散性思維,，可將員工活動粗略分為四大類:知識型 溫馨型 娛樂型 新潮型 溫暖型,，并以此為主干可劃分各類團(tuán)隊活動，達(dá)到增進(jìn)員工之間相互了解,，培養(yǎng)企業(yè)主人翁意識,愉悅放松心情的效果,。

總項目：康樂中心(利用公司四樓的資源)，周一至周五開放時間：晚上6：00-10：00,。周六,、周日全天(9：00-22：00)(錄像廳除外)。

第四,、策劃內(nèi)容

(一)知識型 開辦閱讀室

科學(xué)是第一生產(chǎn)力,，時代在發(fā)展，科技在進(jìn)步,，信息在迅速更新,，發(fā)起的知識型活動更能激發(fā)員工學(xué)習(xí)充電的熱情。

經(jīng)調(diào)查,，公司原來有辦閱讀室的經(jīng)驗,，并有一部分資源。在此基礎(chǔ)上,，在集團(tuán)四樓找一個兩間的房間,，布置?個雙面書架(待相關(guān)人員現(xiàn)場勘查后綜合定),。再購買一批圖書分類擺放：雜志類,、小說類、等,。開放時間：周一至周五晚上6：00—10：00,。周六、周日全天,。每兩個小時一檔,。閱讀室設(shè)有管理員，管理方案見(最后)

(二)溫馨型 開放歌廳,、舞廳

經(jīng)調(diào)查,，公司管理層中有許多人愛好唱歌,、跳舞，經(jīng)常有不少人員到蓮塘ktv,、或舞廳采取aa制的方式互動唱歌,、跳舞豐富自己的業(yè)余生活。因此,，在公司允許的情況下,，可在四樓選擇一個房間，仿照歌廳的配置及規(guī)模,，購置一套卡拉ok設(shè)備,，用于職員工發(fā)揮自己的興趣愛好。

(三)娛樂型 開辦球室：臺球,、乒乓球,、羽毛球

臺球、乒乓球可開在一個房間內(nèi),。初定兩張臺球桌,，兩張乒乓球桌。羽毛球另設(shè)一室(如有場地),，沒有可設(shè)室外,。

(四)新潮型 開辦網(wǎng)吧、錄像廳

網(wǎng)吧初定3臺電腦,，有管理員專管,。實行收費。每小時2元,。上網(wǎng)人員要及時到網(wǎng)吧登記本上進(jìn)行登記欲上的時間,，以方便管理員排班。

錄像廳每日放1-2部片子,。實行收費,，一人/一場1元。會事先在公司宣傳欄張貼一周內(nèi)放映公告,。錄像廳內(nèi)嚴(yán)禁高聲喧嘩,，交頭接耳，違者清場,，并上報集團(tuán)辦公室點名批評,。

(五)溫暖型 音樂停留吧

可在場地內(nèi)配置四張桌子，16張凳子,，備好茶水,。讓玩累的人可以在此聽著音樂，喝著茶水休息片刻。(音樂只能放溫情,、舒緩的節(jié)奏,、以輕音樂為主)

一、活動目標(biāo)

此項活動是我們新員工進(jìn)入公司以來組織的第一項集體娛樂活動,， 希望通過這次聯(lián)歡活動,，增進(jìn)各部門新工之間的了解，增強(qiáng)大家的團(tuán)體合作精神,，娛樂的同時也能培養(yǎng)大家各方面的能力,，如組織能力、表演能力等多方面的素質(zhì),，激發(fā)大家的創(chuàng)造力,。此次活動以唱歌為主線，中間穿插一些競技小游戲,，并對游戲的獲勝者進(jìn)行一定的物質(zhì)獎勵,。

二、具體做法

8月份

統(tǒng)計愿意參加此次活動的人員名單,。

9月15日

經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)后,，做好活動的準(zhǔn)備工作。

(1)游戲道具和獎品的購買;

(2)購買活動中要吃的食品;

(3)提前電話預(yù)定a-miss的大包間;

(4)與公司總務(wù)聯(lián)系安排活動人員的晚飯和用車,。

9月16日

17：00 召集活動人員去餐廳吃飯;

17：30 準(zhǔn)時從公司出發(fā),，到達(dá)目的地后開始活動。

22：00 活動結(jié)束,，安排將人員送回,。

三、游戲內(nèi)容

1,、愚工移山

游戲道具：乒乓球(20個),、粗吸管(4根)、盆子(2個,、用a4紙折疊便可)

游戲規(guī)則：用嘴巴含住吸管吸氣,，將10個乒乓球從a盆移入b盆，a盆,、b盆相距4米,，移動過程中雙手不能碰球，否則犯規(guī)不算,，要重新移取,。最先移完10個球一方獲勝(上好佳),。

活動人數(shù)：2人,，安排兩組。

2、“愛”字大比拚

游戲規(guī)則：將活動參加人員自由分為兩組進(jìn)行對歌比賽,，每人各唱一句,，所唱的歌中必須要有“愛”字，堅持到最后的一方獲勝(恰恰瓜子),。

3,、一雙魔鬼鞋

游戲規(guī)則：

兩名表演者：由“自然顯現(xiàn)”的方式產(chǎn)生，兩人各自穿上一只膠鞋,，其中一人穿的鞋里有小動物,，兩人穿好鞋后圍繞場地走兩圈，并且不能說話,，要表現(xiàn)的若無其事,。

其余人員：在以上兩位人員行走時，注意察言觀色,，并作出選擇：“誰的鞋里有東東?”,，選對的給予獎勵(棒棒糖)。如果受獎勵人員超過半數(shù),，懲罰表演者唱一首歌,。

4,、夾氣球

游戲道具：氣球(4個)

游戲規(guī)則：將活動參加人員自由分為兩組排成兩隊，每人將手背在身后,，從第一個人開始用頭和身體夾住氣球傳給下一個，逐個傳遞,，最先傳完的一組獲勝,。(口香糖)

四、活動經(jīng)費預(yù)算

1,、活動場地：a-miss ktv大包(獨立衛(wèi)生間)

20：00以前 54元/小時

20：00以后 144元/小時 預(yù)計要400元以內(nèi),。

2、活動道具及獎品：獎品控制在3元/個以內(nèi),。

物品名稱

單 價(元)

數(shù) 量

單 位

小 計(元)

乒 乓 球

0.5

20

個

10

恰恰瓜子

1

10

包

10

棒 棒 糖

0.7

10

個

7

上 好 佳

3

6

包

18

口 香 糖

2.5

6

個

15

總 計

陸拾元整

活動所需的吸管可以在超市拿,，無需購買。

3,、活動食品：

飲料,、瓜子、水果等,，預(yù)計需100元,。

活動經(jīng)費預(yù)算總計：560元整

捐書活動策劃書

一.前期準(zhǔn)備

1、活動主題：

“捐一縷書香,，獻(xiàn)一片真情”,。因5.12汶川特大地震把一切都埋葬與廢墟之中，家園毀了，但災(zāi)區(qū)的學(xué)生沒有失去對知識的渴望,。捐出你的一本書,，給災(zāi)區(qū)的伙伴一份特殊的關(guān)愛，讓知識在愛的手中傳遞,。

2,、活動目的`

(1)閑置圖書得到了利用，避免閑置資源浪費,。

(2)有效緩解災(zāi)區(qū)缺乏圖書的狀況,。

3、捐書種類

(1)輔導(dǎo)類,、工具書,，如各類字典、辭典等

(2)科普類,，如《十萬個為什么》,、《百科全書》等。

(3)歷史故事類,，他們可以從中了解歷史人物和事件,。

(4)旅游、游記類,、地理類,，豐富他們對外界的認(rèn)識。

(5)雜志,、文摘,、故事會、中外名著等適合大眾閱讀的健康書籍,。

(6)報刊類,。各類報刊均可。

4,、關(guān)于贈書志愿者的一些寄語

贈書志愿者均可在扉頁或另貼小頁寫上贈言,、感想以及交友信息。同樣可以寫一些祝福語或鼓勵災(zāi)區(qū)同學(xué)的話,。

5,、宣傳準(zhǔn)備

(1)海報宣傳

南校區(qū)出2張海報，一張為捐書倡議書,，一張為宣傳海報,。

(2)倡議書宣傳

倡議書印制300份，活動現(xiàn)場宣傳,。

(3)條幅宣傳

共制作2條幅,，一張供南校區(qū)捐書活動現(xiàn)場捐贈者簽名用,，另外一張宣傳用。

(4)宣傳時間為2009年4月1日----2009年4月2日,。

6,、器材準(zhǔn)備

此次活動需要桌子一張,，供活動現(xiàn)場記錄和條幅簽名用,。還有一些必須的物品準(zhǔn)備，比如,，易貼紙一本,，筆四支。

7,、活動預(yù)算

活動費用總計：90元

二.正式活動

1,、時間

2、地點

南校區(qū)去食堂的路旁

3,、活動責(zé)任分配

(1)活動的條幅簽名由活動組織部負(fù)責(zé),，并整理所捐書籍，即時分類保管,。

(2)物品準(zhǔn)備由宣傳部負(fù)責(zé)

(3)現(xiàn)場記錄由策劃聯(lián)絡(luò)部負(fù)責(zé)

4,、具體過程

(1)活動兩天都要派四人在活動現(xiàn)場值班。

(2)活動開始,，統(tǒng)一分配各成員在活動現(xiàn)場宣傳并征求捐贈,。即時做好記錄和登記捐贈者姓名聯(lián)系方式。

(3)來捐書的同學(xué),，讓他們在橫幅上簽名留念,，橫幅將在活動結(jié)束之后展出。

(4)活動過程中,，即時記錄同學(xué)們反饋的關(guān)于此次捐書或者對于本次活動提出的寶貴意見,。并對每位捐贈圖書的人表示感謝。

(5)即時與捐贈者交流溝通,，并且回饋具體信息,，明確他們圖書的去向，若有不明白的問題,，詳細(xì)解說,。

(6)若有突發(fā)事件，由商學(xué)院青志協(xié)統(tǒng)一商定解決,，如果仍不能解決,，上報學(xué)校。

三.后期工作

1,、書籍整理： 將所得圖書,，即時整理分類,，并貼上分類標(biāo)簽，便于閱讀,。

2,、打掃活動現(xiàn)場

3、收好活動器材,、工具,。

4、把收集到的書籍送到跳蹬河社區(qū),，再統(tǒng)一送往災(zāi)區(qū),。

一、策劃背景:

二,、活動的主題:

三,、主辦單位:南京園藝公司江西南昌分公司

四、周年慶籌備的方案:

1,、創(chuàng)新

2,、時機(jī)

3、地點

4,、內(nèi)容

5,、媒介

a、找一個好的新聞由頭:

五,、周年慶活動安排

1.感謝客戶

時間:1月18日一19日下午

拜訪對象:市內(nèi)的所有公司的客戶及城建局,、政府部門( 勵志天下 )

2.盆栽贈送活動

a、設(shè)點贈送:

今天我生日----同賀生日送蛋糕

活動地點:公司前大門

活動內(nèi)容:

a項:凡1月20日出生的15周歲的,可憑出生證在xx蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份(限領(lǐng)30份,領(lǐng)完為止)

b項:凡1月20日出生的顧客,可憑身份證或出生證在xx蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份(限領(lǐng)200份,領(lǐng)完即止)

c項:凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張.

活動組織:

1,、聯(lián)營招商部負(fù)責(zé)蛋糕贈送工作的落實及監(jiān)督.

2,、采購部負(fù)責(zé)生日卡的落實.

3、企劃部負(fù)責(zé)整個活動的安排實施及宣傳工作.

3,、周年慶大典:

地點:公司廣場

內(nèi)容:祝詞,、頒獎儀式、自助餐,、自由舞會,、煙火

具體工作流程及安排:

a、對活動場地進(jìn)行全面清潔,儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物

b,、布置慶典儀式臺,儀式臺及音響設(shè)備安裝到位

18:00晚會正式開始

主持人:公司副總

18:10一18:20董事長講話

獎項設(shè)置:

特等獎:200元禮品一份一名

一等獎:180元禮品一份一名

二等獎:150元禮品一份二名

三等獎:100元禮品一份二名

(全體嘉賓與領(lǐng)導(dǎo),、員工都可以參加,隨意性的,在這個舞會上大家可以用力的狂歡,大家一起互動,提高凝聚力與向心力.)

航空公司活動策劃方案篇二

一、活動目的：

充分利用十一長假契機(jī),，整合資源,，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動口號：十一買家具 就來合美嘉

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

20xx年9月10日—20xx年10月5日

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

1,、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

2,、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3,、合美嘉 套裝組合家具更超值!

活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,，也存在誠信的問題,，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,，增強(qiáng)活動公信力,，借媒體的資源傳播活動、組織人員,，會起到事半功倍的效果,。

20xx年10月1日、3日,、5日上午10：00和下午17：00,。

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套,。

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客,。

4、9月10日—10月5日期間,，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，獲贈一元“秒殺”券。

2,、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍,，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報廣,、dm,、大屏進(jìn)行活動推廣,。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好,，首先要影響鄭州的人群,，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報60多年,，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合,，選擇與鄭州晚報合作更適合,。

2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，送鄭州晚報和鄭州手機(jī)報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集,。

3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá),。

2,、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

4,、活動期間,，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織,。

每個人都在苦苦思索自己存在的意義,，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想,。

追求更多的物質(zhì)與精神財富,，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性,。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們,，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關(guān)系,，特別是已經(jīng)形成了家庭,，或即將形成家庭。對于他們而言,，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位,，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊 重，讓生活變得更加豐富和有品位,、尋找和確定自己的人生方向和價值,，將成為最主要的追求,。

不滿足，不懈地向前奔跑,、向高飛越,，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度,。

1,、 美家家居品牌建設(shè)的意義

云龍廣告認(rèn)為：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種,。前者如土地,、廠房、人才產(chǎn)品等,，后者則是品牌,、文化、理念,、戰(zhàn)略方針,、管理,、制度等,。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感,、消費者認(rèn)知等無形的東西,，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益,，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場競爭的不敗之地,。

2、 美家家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

(1) 美家家居廣場的經(jīng)營理念

美家家居廣場向消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù),。實際上美家代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神,。

(2) 美家家居廣場的經(jīng)營模式

美家處于市場渠道的中游,，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費者的中間環(huán)節(jié)。這就使美家必須不斷追求服務(wù)的升級,，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì),，帶給消費者更高的產(chǎn)品享受。

(3) 美家家居的戰(zhàn)略目標(biāo)

美家家居的`目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌,，更長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏,，這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度,。

(4) 美家家居面對的人群

從企業(yè)來看,，美家需要面對品牌生產(chǎn)商,、代理商，各種社會力量,，以及所有大眾消費者;從美家家居商場來看,，商場的目標(biāo)消費群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士,。目標(biāo)消費者的具體特征是年齡在25-45歲,，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房,，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂,、電影、文學(xué)等精神層次的享受,，追求時尚,，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際，經(jīng)?；钴S在各種應(yīng)酬和娛樂場所,。

目標(biāo)消費群圖

3、 美家家居品牌核心內(nèi)涵

我要飛得更高!

美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度,，除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外,，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高”,，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求,，目標(biāo)無限,，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量,，擁有更高的品位,、更高的理想、更高的生活情趣等等; “我要飛得更高”,，象征著積極主動,、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量,，必將直指人心,，產(chǎn)生極大的心理共鳴。

4,、 美家家居品牌外延

(1) 品質(zhì)升級

“我要飛得更高”,，代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品,，代表了美家家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境,、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務(wù)體系,。

(2) 規(guī)模擴(kuò)張

“我要飛得更高”,，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模,，將以自己的品牌優(yōu)勢進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張,，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一,。

(3) 精神倡導(dǎo)

“我要飛得更高”,，象征了美家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動的精神：不坐等命運(yùn)安排，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn),，掙脫各種對自己的束縛,，向更高的目標(biāo)不懈追求。

(4) 價值升華

“我要飛得更高”,，證明了美家家居與美家家居的所有目標(biāo)受眾的自身價值,。生命價值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程,。

1,、 傳播口號

我要飛得更高!

直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面體現(xiàn)美家家居的品牌利益承諾,，以及企業(yè)的精神,，另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應(yīng)用,，語句簡短，鏗鏘有力,，具有極強(qiáng)的感染力,。

2、 傳播形式

在品牌核心內(nèi)涵確定之后,，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來,，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動,。

(1) 平面廣告

這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式,。可以是直接的品牌概念平面形象,，也可以是產(chǎn)品,、公關(guān)促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信息的傳遞,、品牌形象的建立,。

(2) 視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告,，但因為其具有動態(tài)的影音效果,，因此傳播效果較好。

(3) 公關(guān)促銷活動

公關(guān)促銷活動的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵,，有利于品牌概念的深化,，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播,。

3,、 傳播渠道

(1) 報紙媒體

如《畢節(jié)日報》、《烏蒙商情》,、等受眾面較廣的報紙媒體,。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放,。

(2) 擎天柱,、路牌、燈箱,、候車站牌

在畢節(jié)市一些繁華地段,，特別是目標(biāo)消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度,。

(3) 單張折頁夾頁

屬于平面媒體范疇,，一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可，投放形式靈活,?？稍谏虉觥⒔值?、雜志中應(yīng)用,，大多配合公關(guān)促銷活動進(jìn)行。

(4) 企業(yè)vi應(yīng)用物料

企業(yè)logo,、形象,、基本色以及名片、車輛等vi應(yīng)用物料,，都可有效地傳播品牌形象,。

(5) 公關(guān)促銷活動

公關(guān)促銷活動能夠與目標(biāo)消費群面對面的交流和溝通，真實體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念,，讓目標(biāo)消費群切身感受企業(yè)的魅力,，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道,。

4、 關(guān)于美家家居品牌傳播一些建議

云龍廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的,，需要一個長期的建設(shè)過程,。對于品牌建設(shè)來講，首先要具備的就是品牌知名度,。對于品牌知名度的提升,，一種是媒體轟炸式，如哈藥集團(tuán),，但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒,，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式,，這將有利于我們節(jié)省傳播成本,，卻能達(dá)到最好的效果。

更為重要的是,，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象,，納入到品牌建設(shè)中?；诖?，建議美家家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標(biāo)消費群的創(chuàng)新形式出現(xiàn),。

四,、 美家家居“我要飛得更高”時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party

a、活動關(guān)鍵詞

品牌,、品位,、品味積極向上挑戰(zhàn)

b、活動主題

“我要飛得更高”美家家居大型時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party

根據(jù)美家家居品牌內(nèi)涵,，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party,，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時尚,、有品位文藝的party活動,。

c、活動意義：

每一次公關(guān)活動都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來,，特別是像開業(yè)慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度,、進(jìn)行品牌價值等信息傳達(dá)的有利時機(jī),，也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實力和決心,、贏得其信任的機(jī)會,。通過這個活動,，以及結(jié)合媒體的宣傳,，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響,，樹立品牌形象。

d,、活動時間： 年 月 日(待定)

e,、活動地點：美家家居商場門口或愛民廣場

建議盡量在美家家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品,。

f、活動創(chuàng)新點

以party的形式,，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性,，并且適合目標(biāo)消費群的行為特征,而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵,，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進(jìn)行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光,，從而達(dá)到新聞宣傳的效果,。

f,、活動內(nèi)容：

1,、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分

簡短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化,，體現(xiàn)美家家居對參加活動的美好祝愿,。

可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行,控制在6名之內(nèi),期間穿插相應(yīng)的歌舞,在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的,。

邀請模特進(jìn)行“美家家居唯美時尚show”,，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果,。

(1)現(xiàn)場k歌,挑戰(zhàn)冠軍(獎品若干)

選手由報名選拔和私下安排選手 可事先安排幾對活躍氣氛)

(2)抽獎活動

隔一定的時間段就進(jìn)行一次抽獎,，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。

以上活動為計劃內(nèi)的活動主體部分,，穿插進(jìn)行,，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進(jìn)行規(guī)劃。

g,、觀眾組織和參與

1,、dm直投雜志夾頁

2,、贈送

選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務(wù)所,、學(xué)校,、政府機(jī)關(guān)等)，直接贈送團(tuán)體入場券,。

3,、嘉賓邀請

邀請品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動,。

可與報紙媒體聯(lián)合,，進(jìn)行集報花活動。又相當(dāng)于對美家家居免費的宣傳,。

h,、工作職能劃分

1、美家家居廣場

負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否),、促銷政策的制訂等工作,。

2、云龍廣告企劃

負(fù)責(zé)品牌策略的實施,、宣傳內(nèi)容的制作,、前期廣告宣傳的具體實施.具體物料的制作、活動流程的控制和調(diào)整,，以及輔助美家家居的上述工作,。

為配合party活動，使品牌傳播更加有效,，云龍廣告建議美家家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動,。

1、購美家家居商城產(chǎn)品,，免費提供裝修設(shè)計方案

因為要面對很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w,，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體,，可以免費向其提供新房整體的裝修設(shè)計方案,。

2、超低價打折

與品牌生產(chǎn)商,、代理商協(xié)商,，制定打折優(yōu)惠政策。云龍廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠,，11到20名可享受六折,，21到30名享受七折，31到40名享受八折,，41名以后享受九折,。

3、短信競猜活動

與畢節(jié)通信運(yùn)營商合作,，每天推出一件商品,，展示零售價，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字,，每條短信收費,，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品,。

4,、買商品贈代金券

在美家家居購買商品xx元以上的，可獲得相當(dāng)于所購商品總價的10%代金券,，憑此代金券可在商城再次購物,，從而吸引消費者重復(fù)購物。

1,、開業(yè)前

(1)平面媒體：

《烏蒙商情》畢節(jié)日報

投放形式：投放內(nèi)容：活動平面形象

投放周期：1個月

投放預(yù)算：24000

《畢節(jié)日報》

投放日期：11.14

11.22

《烏蒙商情》11.14整版

11.22通欄11.29整版

(3)電視媒體

《畢節(jié)電視臺公共頻道》

投放日期：每天;

投放形式：d1(7：00

22：30)

投放內(nèi)容：活動電視廣告15”

投放周期：1個月

投放理由：畢節(jié)衛(wèi)視公共頻道受眾較廣,，而d1、b5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時間段,，在此時間段投放效果較好,。

投放預(yù)算：待定

(4)dm直投媒體

投放周期：1期;

投放形式：8開105克2萬份 一次10000份

投放內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息

投放預(yù)算：60000

(5)公交車身廣告

投放周期：1年;

投放形式：2輛公交車車身

投放內(nèi)容：活動平面形象(開業(yè)當(dāng)月)后期企業(yè)形象廣告

投放理由：公交廣告流動性強(qiáng)，接觸到廣大的人群,，受眾面廣泛;通過地點的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾,，引起廣泛關(guān)注和強(qiáng)大興趣。

投放預(yù)算：43200

2,、開業(yè)后《烏蒙商情》整版畢節(jié)日報半版

投放內(nèi)容：軟新聞《美家家居party開業(yè),，時尚格調(diào)裝點盛夏》

投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片,，引發(fā)受眾的討論,，制造新聞輿論點。

投放預(yù)算：7800

費用：50期x700=35000元

(1).vi設(shè)計費用2000

(2)開業(yè)活動演出費用20000元(不含歌手獎品及觀眾禮品)

(3)報紙廣告費用64400

(4)電視廣告費用2000(月)

(5)公交車廣告費用43200

(6)印刷宣傳單費用6000

費用總計：137600元

航空公司活動策劃方案篇三

2,、羽毛球比賽：

3,、乒乓球比賽：

4、 書法比賽：

5,、象棋比賽：

接納逐步裁減的方式,，選出最后冠軍 亞軍 季軍隊，獎金 30,20,10 元,，并將頒發(fā)紀(jì)念性的獎品,。

航空公司活動策劃方案篇四

為倡導(dǎo)文明新風(fēng)，營造和諧環(huán)境,，充分體現(xiàn)各級組織的人文關(guān)懷,，湖北廉熙旅游開發(fā)有限公司和新洲各婚姻職介所,、婚紗攝影、鮮花店共同策劃組織黃家龍“迎新年,、鬧新春”相親交友活動,。此次活動是為了方便出外打工回來的單身男女一個方便，通過系列戶外拓展游戲活動中給大家提供一個相互了解的平臺,，相親交友活動會在城區(qū)各職介所設(shè)報名點,。為了把這次有益于社會的公益性活動辦好，為未婚人士搭建一個良好的交友平臺營造一個良好的氛圍,，著力解決社會各界普通關(guān)注的單身男女婚戀難問題,，過一個祥和溫馨的歡樂春節(jié)，因此我們將不懈努力,，為大家提供更多更好的服務(wù)!歡迎社會各界的單身男女踴躍報名,。

活動地點：xx道觀河鄂東xx戶外野戰(zhàn)拓展基地

主辦單位：_____

活動時間： 201x年正月初三--初十日

報名地點：_____

網(wǎng)站支持：陽邏信息港、陽邏在線,、新洲人論壇,、豹行戶外

活動行程：

8：00時新洲車站集合出發(fā)，前往鄂東黃家龍戶外野戰(zhàn)拓展基地;

8:30時進(jìn)入黃家龍進(jìn)行破冰游戲;

9:00時進(jìn)行信任背摔活動;

10：00時進(jìn)行穿越生死電網(wǎng)活動;

11:30時農(nóng)家中餐;

12:30時進(jìn)行真人cs野戰(zhàn)活動;

14:30時進(jìn)行自由活動(登山,、穿越);

17:00時結(jié)束活動,，返回新洲。

費用：180元每人

交通：武漢-新洲黃家龍往返

拓展野戰(zhàn)：教練,、裝備費用

用餐：一中餐(農(nóng)家樂餐)

要求：1,、每次活動人數(shù)不能低于30人;

2、相互尊重,、團(tuán)結(jié)友愛;

3,、服從組織安排;

4、不帶火種上山,，注意環(huán)保,，不丟拋垃圾，所有垃圾必須帶走;

5,、自備1-2個節(jié)目,，主動展示你的優(yōu)點;

6、帶好開心快樂,，找好你的另一半!

篇二：

航空公司活動策劃方案篇五

一,、調(diào)查目的

1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué),、客觀數(shù)據(jù),。

2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的 需求和價格定義水平,。

3,、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4,、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位,、市場前景，做出市場潛力測評,。

5、項目的研發(fā),、技術(shù)實現(xiàn),、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險。

二,、調(diào)查對象

1,、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位)

2,、上班人群

三,、調(diào)查內(nèi)容

1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2,、需求市場調(diào)查

?消費者偏好

?購買決策

?購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3,、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

4,、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

四,、搜集信息

1、消費者的購買意向

2,、不同領(lǐng)域消費者的需求

3,、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

4、消費者對產(chǎn)品的要求

五,、制定抽樣計劃

1,、實施分層抽樣

a、以所屬領(lǐng)域特點為分層標(biāo)準(zhǔn)

b,、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2,、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b,、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c,、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

六,、設(shè)計問卷

通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解,，對消費者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計,。

七,、調(diào)查進(jìn)度

第一階段：初步市場調(diào)查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設(shè)計 1天

問卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

八,、信息整理分析

1,、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設(shè)計并進(jìn)行整理分析,。

2,、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調(diào)查預(yù)算(略)

一,、調(diào)研背景

走出國門,，做世界的美的，美的集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進(jìn)的步伐,。

2010年10月11日,，美的宣布收購埃及miraco公司股權(quán)項目完成，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南,、埃及,、白俄羅斯等地，同時還規(guī)劃在印度,、巴西等國設(shè)立生產(chǎn)基地,。

2011年8月份，美的與開利簽訂股權(quán)收購協(xié)議,，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù),。此舉被認(rèn)為是美的提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和搶占市場份額的重要一步，也是美的開始全球布局的關(guān)鍵步驟,。

截至目前,，美的集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，14個國內(nèi)生產(chǎn)基地,，全球員工20萬人;現(xiàn)擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈,、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。在全球設(shè)有60多個海外分支機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個國家和地區(qū)。同時,，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局,，并與美國開利、伊萊克斯、ge等國際知名家電企業(yè)達(dá)成合資和合作,。作為中國家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，美的正在以其獨特與務(wù)實的方式，逐步落實國際化和全球化戰(zhàn)略,。

為了了解香港居民對于變頻空調(diào)的需要和選擇,，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。

二,、調(diào)查目的

1,、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調(diào)。

2,、了解顧客在購買變頻空調(diào)時是否看重品牌,，以及是哪些品牌。

3,、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等。

4,、了解顧客購買變頻空調(diào)的地點,。

三、調(diào)查內(nèi)容

(一)消費者

1,、消費者對變頻空調(diào)的消費形態(tài)(消費觀念,、消費習(xí)慣)。

2,、消費者對變頻空調(diào)品牌的看法(看重品牌,、哪些品牌)。

3,、消費者對變頻空調(diào)功能的要求,。

(二)市場

1、香港行業(yè)市場狀況,。

2,、香港消費者的購買力。

(三)企業(yè)自身

1,、美的變頻空調(diào)的.產(chǎn)品特征,。

2、美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷活動,。

3,、美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況。

四,、調(diào)研方法

調(diào)研對象：網(wǎng)絡(luò)上潛在的消費者,。

以問卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對消費者發(fā)布問卷。

原因：1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限,，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員,。

2、問卷調(diào)查形勢比較簡單,，方便我們對消費者進(jìn)行調(diào)查,。

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計,，數(shù)據(jù)真實可靠,。

4、問卷調(diào)查成本低,。

以網(wǎng)絡(luò)搜索為輔：通過互聯(lián)網(wǎng)搜索關(guān)于變頻空調(diào)的相關(guān)資料,。

消費者100位其中：收入高35% 中50% 低15%

五、調(diào)研實施,、流程與日程安排

第一階段：初步市場調(diào)查 1天

第二階段：制定計劃 1天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設(shè)計 半天

問卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

一、超市冷柜背景分析

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙,，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化革命的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康,、省時,、省力、方便,、衛(wèi)生,、安全的特點迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們?nèi)找骟w會到了冷柜帶來的高效和便利,。目前冷柜在超市中普及率很高了,，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平,。在這樣的形勢下,，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面積極拼爭國內(nèi),、國際市場,，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,，差異化縮小,，為改變這一趨勢，我們應(yīng)當(dāng)從性能發(fā)展,，節(jié)能,、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注的方面出發(fā),。

為進(jìn)一步針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場調(diào)研,。

二,、調(diào)查目的

1、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種,，以及是哪些品牌和型號,，尺寸。

2,、了解單臺冷柜的日耗能量是多少,。

3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少,，

4,、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。

三,、調(diào)查內(nèi)容

在北京各大超市賣場,，便利店針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查。

四,、調(diào)查方法

以問卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進(jìn)行問卷調(diào)查,。

原因：1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限,，只能在特定的地點進(jìn)行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠,。

2,、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費者進(jìn)行調(diào)查

3,、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計,，數(shù)據(jù)真實可靠

五、調(diào)查進(jìn)度

第一階段：初步市場調(diào)查

第二階段：制定計劃 審定計劃 確定修正計劃

第三階段：問卷設(shè)計 問卷修改確認(rèn)

第四階段：實施計劃

第五階段：研究分析

調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

航空公司活動策劃方案篇六

2,、各獲得獎品的人先給予獎品憑條，再到相應(yīng)的地點處領(lǐng)取獎品;

5,、指定地點報名在海報有,，趣味游戲可于活動當(dāng)天在現(xiàn)場報名。

6,、各球隊要安排人員維護(hù)比賽現(xiàn)場次序,，參賽隊員要堅守裁判判決。

8,、比賽友誼第一,，比賽第二為原則,。

9、各比賽項目的要求和標(biāo)準(zhǔn)以各相關(guān)細(xì)則為準(zhǔn),。

10,、活動項目若有變化或未盡事宜，將另行通知,。

11,、活動的最終解釋權(quán)歸聚可達(dá)男子籃球隊所有。

十二,、活動材料：

航空公司活動策劃方案篇七

2,、羽毛球比賽：

3、乒乓球比賽：

4,、 書法比賽：

5,、象棋比賽：

接納逐步裁減的方式，選出最后冠軍 亞軍 季軍隊,，獎金 30,20,10 元,，并將頒發(fā)紀(jì)念性的獎品。

航空公司活動策劃方案篇八

一,、促銷的過程：

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

二、制定促銷方案：

⑴會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a,、直接折扣：找個借口,，進(jìn)行打折銷售。

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣：

免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

c、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切,，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷：

比較適合化妝品和保健食品,。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎促銷：

a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會,。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會,，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與!

三,、營造良好的促銷氛圍

四、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量,、銷售量,、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

一,、活動背景：

中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,，淡季做市場，旺季做銷量,，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,，打開市場,，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端,。

二,、活動目的：推動**酒旺季銷售

三,、活動時間：

四、活動內(nèi)容：

1,、活動主題：月圓家圓酒團(tuán)圓,。

此次中秋佳節(jié)，月圓,、家圓之際,，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時,。

2、活動方法

凡是在活動時間內(nèi)消費本品,，只要湊集本酒各大系列的其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3,、活動宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用,，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點，廣為張貼海報;二是充分利用電視,、展板廣告,，公交車移動廣告。

五,、活動效果