人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

市場產(chǎn)品計劃書篇一

鴻翔電子公司主要設計生產(chǎn)便攜式移動電源和無線路由器等設備,。雖然國家對大學生創(chuàng)業(yè)有很多的優(yōu)惠政策,，例如大學生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起,，一年內(nèi)免交有關登記類,、證照類和管理類收費。個體工商戶注冊登記費,、個體工商戶管理費,、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等,。但是考慮企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的情況,，還是決定創(chuàng)立小規(guī)模企業(yè)，要求各部門充分發(fā)揮個人和職能部門的專業(yè)特長,。

職位

職能

總經(jīng)理

全面負責公司的經(jīng)營管理,。

企劃部

主要負責公司品牌行銷計劃、廣告策劃,、公共關系維護等

市場部

主要負責公司的市場細化,、客戶開發(fā)、市場拓展計劃等

客戶部

財務部

主要負責公司資金營運管理和財務核算

設計部

產(chǎn)品研發(fā)升級等

隨之手機電腦和信息網(wǎng)絡的不斷發(fā)展,，移動電源與無線路由的市場得到了很大的提升,，從此運營對新公司來說不太有利。但是這些設備還存在一些問題,，現(xiàn)在市場上的這些產(chǎn)品不夠美觀,，而且大部分太笨重質量也存在問題。這正是本公司的入手點,。所以本公司主要設計生產(chǎn)便攜式移動電源以及無線路由器,。

起源：手機電池容量沒有跟上系統(tǒng)功能的提升，對移動電源市場有利,。手機和筆記本wifi功能和移動信息網(wǎng)絡服務的提上又對無線路由有利,。例如經(jīng)常出差在外的人肯定不想拿個磚頭似的移動電源，住進賓館網(wǎng)線只能提供給筆記本上網(wǎng)的需要,，而現(xiàn)代手機的流量耗又是大家不斷考慮的問題,。所以現(xiàn)在市場對二者的要求還是市場沒有滿足的，所以生產(chǎn)出二者或者把二者相結合的產(chǎn)品是很有市場前景的。

發(fā)展：市場上兩種產(chǎn)品都有很多,，但大多形式比較單一,。移動電源大多求量（電量）不求質（外觀），一般是磚塊型,。而無線路由更是單一的家庭式,，根部無法滿足大多數(shù)人的需求。所以還是比較有發(fā)展前景的,。

存在問題：形式比較單一,。移動電源大多求量（電量）不求質（外觀），一般是磚塊型,。而無線路由更是單一的家庭式,，根部無法滿足大多數(shù)人的需求。

行業(yè)競爭狀況：其他大型公司全憑品牌壟斷市場,，但沒有注重顧客對外觀和便攜要求的改變,。其他小型公司不但質量不行，外觀還在模仿權威公司,。所以本公司的發(fā)展方向的競爭壓力還是不太大的,。

市場產(chǎn)品計劃書篇二

1、年度銷售目標600萬元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,；

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設,；

4,、長株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6,、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來說,，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從 各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作,。 對于進入時間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與顧客交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商,；成為快速成長的成功品牌；

3.以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使銷售成績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場---- 郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷顧客,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商顧客，是我們的基礎顧客,。

（2）渠道的建立模式：

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大顧客的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的銷售定額,。

5、人員策略：

銷售團隊的基本理念：

a.開放心胸,；

b. 戰(zhàn)勝自我,；

c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

（4） 編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡,；

3、培養(yǎng)一批好顧客,，建立良好的社會關系網(wǎng),；

4、建設一支好的銷售團隊,；

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

10,、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商,，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度,；采用競爭和激勵因子,；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結合,。

13、銷售成績 ：公司下達的年銷任務,，根據(jù)市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案。

14,、工程商,、代理商管理及關系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商顧客、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個工程商顧客及代理商建立顧客檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18,、團隊建設,、團隊管理、團隊培訓

1、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人,；

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度,，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3,、為適應市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調,，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費提供門面,，人員）。

4,、時時進行市場調研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5,、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務,。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點,。

7,、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié),。

9,、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

市場產(chǎn)品計劃書篇三

提高xx茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客,。

轉,，轉，轉,，xx茶飲料給您意外驚喜

20xx年xx月xx日—xx日

在學校內(nèi)的新世界超市門前

（1）所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識、追求成就感和自我認同,，他們注重生活質量,，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流,。

（2）在校的教職工

他們的經(jīng)濟水平較高,，會享受生活。

（一）抽獎

參與條件：只要購買xx茶飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。

抽獎規(guī)則：

1,、每人只能抽一次。

2,、以轉盤為抽獎工具,，轉盤以xx經(jīng)典廣告為背景。將轉盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎者在領取獎品時要進行登記,，寫上姓名、電話中什么獎等

4,、購物券可以到新世界換購

獎品設置：

1,、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券,。

5,、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。

（二）免費品嘗

在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗,，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

（三）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎,，同時要記錄,。

（一）人員安排

1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）

2,、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3、一人負責兌換獎品以及記錄信息,。

4,、一人負責免費品嘗。

5,、兩人負責銷售,。

（二）現(xiàn)場安排

1,、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊,。

2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3,、免費品嘗的桌子一張,。

30—31日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份,。

1日—3日：

1,、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。

2,、在售點發(fā)傳單,。

3、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

4,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

場地費用：約1000元運輸費用：約200元

人員費用：約1000元傳單費用：約1000元

物料費用：約1000元水餐費用：約200元

總計：4400元

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,，但近年來，軟飲料市場結構發(fā)生了明顯的變化,，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍,。在國際上被稱為“新生代飲料”,，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求,。

中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個,，有近50個產(chǎn)品種類,。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年30%的速度增長,，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”,，大有趕超碳酸飲料之勢,。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮,，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀,，茶飲料將成為“飲料之王”,。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷售前景不言而喻。

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，xx在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。而學生們也將更加喜歡茶飲料,，將尤其鐘愛xx茶飲料，也會對xx的營銷戰(zhàn)略更加滿意,。

相信通過我們細致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx茶飲”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響,。

市場產(chǎn)品計劃書篇四

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而,，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險,。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣,。

1、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，強化已有的終端銷售隊伍。

4,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽,。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合,。

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調研,；用一個月的時間,，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調研,；對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研,；對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調研,；對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研,；對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調研,；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。經(jīng)過大量細致的調研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少,；產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分,；鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位,；先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢,；歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場,；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,，但因價格高而僅限于高端消費者,；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企,。然而xx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,，并以此為制高點狙擊跟進者,。即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。據(jù)一些可靠的市場信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如桐君閣藥廠,、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作,。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準這一熱點市場,，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額,。

可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度,；

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系,；

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系,；

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象,；

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性,；

(5)如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊,；

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分,；

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

(8)直銷市場未設銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱,；

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同,。

(1)針對常規(guī)消費市場,，產(chǎn)品定位于"鉆石補品",；

(2)針對禮品市場,，定位于"尊貴禮品",；

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3,、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,，普通，常規(guī)三種),。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料,，強化產(chǎn)品形象,。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備,，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動,。

8,、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案,。

9,、針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售。

10,、舉辦"萬人重陽登峰活動",，提升品牌美譽度,。

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品),。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位),。

經(jīng)過三個月的深入調研,、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天),，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場,，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同,。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預計到20xx年春節(jié),，所有終端銷售回款將達到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預期目標,。

市場產(chǎn)品計劃書篇五

4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院,、社區(qū)衛(wèi)生服務中心,、個體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強,。

1,、采購的返利確定；

與采購相關負責人,、采購員的關系疏通；

與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通,。

2、營銷部開票員的溝通落實,；

發(fā)放宣傳單頁和名片,，宣傳公司產(chǎn)品的賣點,；

告知每個開票人員以及業(yè)務人員我公司的產(chǎn)品政策,；

介紹公司的概況和發(fā)展前景,，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信心和積極性,。

4,、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。

我們自己發(fā)放,；

通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放,。

整個湖北周邊市場分四條主線：西南線,，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線,，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線,，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線,，潛江→天門→仙桃,。其中，四個輻射能力較強的核心城市是宜昌,、荊州,、襄樊和黃石,。

春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射能力很強一級經(jīng)銷商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡資源,，將產(chǎn)品分銷至荊州,、宜昌,、襄樊,、黃石、恩施等地區(qū),，首先保證渠道有貨,，其次進行終端跟進,。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通,、襄樊九州通,、荊州九州通可以率先進貨,，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司（網(wǎng)絡在黃石）也是渠道的第一梯隊,。

市場產(chǎn)品計劃書篇六

也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等,。

在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案,，安排好人員，調整好各部門的關系,，并且要制定大家共同遵守的制度,。

1,、對中藥產(chǎn)市場進行分析,。包括過去幾年中藥市場的總量、總額,、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價格,、利潤、差額,；主要競爭者，它的規(guī)模,、目標,、市場占有略等 ；中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道,，各渠道的相對重要性等。

2,、運用swot分析法（機會、威脅,、優(yōu)勢,、劣勢）對中藥產(chǎn)品市場進行分析。

3,、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設,。

4,、設定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標，包括銷量,、價位,、鋪貨渠道等。

5,、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標市嘗核心定位,、市場營銷組合、活動的預算等,。

6,、確定活動的方案。必須具體到時間,、地點,、人員安排、預算費用,，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯,。

7、對營銷活動進行管理,、監(jiān)督,、控制,。保證各個環(huán)節(jié)進度合理,、花費明朗,、人員安排合理,。

進行中藥產(chǎn)品市場營銷活動的效果評估,，找出不足的地方加以改進，對經(jīng)驗要加以總結,。

以上就是個人對重要產(chǎn)品市場營銷策劃的建議,，希望對你有用,！

一,、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義,，為什么開展這次活動等,。

二,、前期準備,。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前,，要先制定行動方案,，安排好人員,，調整好各部門的關系,，并且要制定大家共同遵守的制度,。

市場產(chǎn)品計劃書篇七

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍500米的范圍內(nèi),。

便利店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點,，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者。

便利店主要經(jīng)營快速消費食品,，日用品,，書報,，收費業(yè)務代辦，面點,，果蔬等商品,。因為他具有超市的經(jīng)營特點,，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營,。 國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索,，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

未來將是一中綜合的大型賣場，及方便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。

隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，消費者對健康綠色的食品需求,，及不同食品安全事故的發(fā)生，居民日益關注所消費的食品的安全,。隨著,，建設以綠色,、健康的“連鎖生鮮便利店”，將是未來發(fā)展的趨勢,。

連鎖生鮮便利店實際上是一個生鮮經(jīng)營聯(lián)合體 ,，它應用ecr管理理念,，連鎖便利店與生鮮供應商之間的關系，她是有兩個單項系統(tǒng)在一個平臺內(nèi)運行,。

一個系統(tǒng)是連鎖便利店：在總店的指導下,，進行商品銷售訂貨,、陳列管理,、庫存管理,，對顧客服務及店鋪管理等活動，以向消費者提供安全衛(wèi)生,、方便服務為第一原則,。

第二個系統(tǒng)是：“手牽手蔬菜配送中心”,，為零售主導型配送中心，在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的基礎上,，同時接受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農(nóng)的商品菜配送，根據(jù)各連鎖店的要求,，多品種,，小批量，快周轉地向連鎖生鮮便利店配貨,、送貨,，它是整個流通過程中的上下端物流活動,。通過配送中心的集中采購、分揀加工,，直接配送，減少流通環(huán)節(jié),，降低經(jīng)營成本,。

“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷管理方式與連鎖便利店的小額資本相結合來連鎖擴張經(jīng)營的商業(yè)發(fā)展模式,。所有店鋪要做到：“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一商店標識,、統(tǒng)一經(jīng)營方針,、統(tǒng)一服務規(guī)范、統(tǒng)一廣告宣傳,、統(tǒng)一促銷活動”,，使店名,、店貌,、商品購銷,、廣告宣傳,、員工培訓,、管理規(guī)范一致化,，從而把復雜的商業(yè)活動分解為象工業(yè)生產(chǎn)流水線上每一個環(huán)節(jié),，以提高經(jīng)營效益,，實現(xiàn)規(guī)模效益,。

“連鎖生鮮便利店”的管理核心是要建立自己農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或者下訂單農(nóng)業(yè)，統(tǒng)一規(guī)格,、統(tǒng)一標準,，把握好每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，做到產(chǎn),、供,、銷一條龍,。每個便利店投資在5--25萬元，釆用加盟合作投資方式,，這種“加盟/合作”投資方式具有“風險低,、回報高、安全”的特點，投資小,、回收快。是管理技術和品牌價值的擴張加資本融合連鎖擴張,。

通過“連鎖生鮮便利”的建設,，將店鋪開至居民家門口,，極大地方便了居民購菜,，而低價可靠的無公害凈菜，減少了城市垃圾,，向廣大市民提供安全,、優(yōu)質,、價廉,、方便、周到的服務,。

建設“連鎖生鮮便利”以“健康,、安全食品,、熱情周到的服務,，管理科學規(guī)范的”的商業(yè)超市連鎖公司，既可帶來良好的經(jīng)濟效益和社會效益,，又可解決社會下崗職工再就業(yè)問題,。

（一）商圈理念

一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方,，或是距離大賣場有距離的位置（借助人家的商圈），以此來達到自己的經(jīng)營贏利,。

1,、企業(yè)標識

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點,，并且要能有效的結合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的ci,。

既要體現(xiàn)出生鮮便利店的經(jīng)營特點來設計連鎖經(jīng)營的企業(yè)標識,。

2、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優(yōu)質的服務

為消費者提供適合的商品

1,、 定 位：建成社區(qū)便民服務的商店,；

2,、 目標顧客：關注健康的中高收入的消費者；

3,、 商品結構：生鮮日配,、一般食品為8：2

4、 經(jīng)營特點：以健康生鮮食品為主,，以日配產(chǎn)品為輔,；

5,、 裝修要求：以簡潔,、明亮、寬敞,、舒適的購物環(huán)境。

社區(qū)服務者形象,，服務社區(qū)的先行者

生鮮產(chǎn)品的齊全,、新鮮,、美味,、干凈

制定連鎖店發(fā)展規(guī)劃,，建立配送中心,，加強物流。

以店長負責制的管理模式

采取“統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,、”的方式

施行銷售額及盤點差額與工資掛鉤的方式,，有效提高員工整體人效,； 施行定期盤點,，及時找出差額，減少隱患,，同時與員工掛鉤,； 設立專門的督導部門,，檢查監(jiān)督商品質量,、價格及員工紀律等,； 施行人員定編定崗管理，有效控制人員（費用）,。 費用施行考核制,，使全體成員共同參與店鋪的發(fā)展,。

市場產(chǎn)品計劃書篇八

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質就非常突出,，如新疆吐魯番的葡萄,，東北的盤錦大米,、云南的文山的三七等,，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的,，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升,。

比如蘋果，一般的果農(nóng)都知道,，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾,，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎？內(nèi)行人都知道,，一個蘋果出口需要147項檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關注,，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標,、重金屬超標，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說,，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強對品種的改良，包括外觀,、口感、營養(yǎng)成分,、安全性、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎所在,。

比如四川圣迪樂村集團開發(fā)的高品質雞蛋,，嚴格按照有機食品標準,，采用樹林放養(yǎng),，母雞都是吃山野間的昆蟲,，喝山泉水長大的,，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使圣迪樂有機雞蛋的品質,、色澤,、口感,、營銷含量有了大幅度提升，在上海市場,，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍,，因為品質優(yōu)異,，每天能銷售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品,。

因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設法在品質上做到與眾不同,、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,，品質體現(xiàn)價值，確實如此,。

一般我們發(fā)現(xiàn),，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺,，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢,？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質相匹配，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn),，一個產(chǎn)品的價值60％來自于包裝,，因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質,，往往借助于包裝形象、文字說明,、生動展示才能感覺到,，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。

而我服務的國內(nèi)領先有機企業(yè)——有機農(nóng)莊,，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,，說明有機食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明,，讓消費者馬上就明白什么是有機食品,，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑,，因此獲得了很好的效果,，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機食品廠商,，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志,，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接,、成本最低的溝通機會,。

事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色,、金黃色,、紅色等象征陽光,、檔次、生命的色調,，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象,，消費者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源,、歷史,、產(chǎn)地、文化、特色,、營養(yǎng)成分,、食用人群、食用方法等,，更關鍵在于介紹余種不同之處,，而相應的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關注的主要信息,。而外包裝的材質可以根據(jù)產(chǎn)品的質地大小,，大膽的采用一些特別的材質,，比如陶罐、牛皮袋,、瓷器等,，從而突出形象,，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。

對內(nèi)包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁和手冊,，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,，風土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的了解,、信任與好感,，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒,，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語,，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為,，進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎。

當然對高端人群來說,，在包裝上要特別注明選購的理由,，和獨特的賣點，這樣結合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘,。

好產(chǎn)品還要會吆喝,，現(xiàn)在很多高品質的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,，引起他們的購買沖動,。例如河北恩農(nóng)出品有機面粉：千斤石磨制成,，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產(chǎn)生好奇,，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處，口感更好,，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點,，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍,，卻賣的斷貨,，供不應求。

因此塑造賣高價的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精,，人精我異的特色,。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”,，消費者聽到這樣的名字就很新鮮,，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹上，就是在山澗,，并沒有那么好抓,，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益,，因為他家的雞就是和別人不一樣。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來,，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了,。

對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷售和推廣一種文化,、一種理念、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們?nèi)绾芜M行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原則,，進行說明,，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后,，會便成傳聞，進而編成傳奇,、神話,，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的,，因為每個人不管他身處何方,，地位境遇如何,，都有回歸自我，崇尚自然的渴望,，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗,，尤其是高收入、高檔次,、高品位的消費者來說,。

比如新疆的野生玫瑰花，從品質和色香味來說,，也只有保加利亞玫瑰與之企及,，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的,，因為維吾爾族姑娘的名字都叫古麗,，而它的意思就是玫瑰的含義，結合新分裂祖國特的少數(shù)民族風情和歌舞,，進行塑造,，走出新疆是完全有可能的。

這一點我們可以看到,，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當?shù)孛缱宓奶厣b,，唱著山歌，迎接過往的來賓,，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購買,。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利,、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方,。

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎,？其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,，不亞于發(fā)達國家了，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高,、更深、根個性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點,，對應消費者獨特需求,，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益,。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的最佳營養(yǎng)食品之一,，因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝,，針對減肥美容的女性、孕婦,、商務人士,、中老年人開發(fā)，并結合深度的食用方法和調理教育,，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用,，銷量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應市場和消費群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣不出去,，消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進現(xiàn)代零售渠道,，如賣場、超市,、便利店等,，事實上，這些渠道因為門檻較高,，進場費,、促銷費不堪重負、還有帳期限至,、甚至拖欠款,，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。

事實上在北京,、上海的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如樂活城,、禾心有機等,，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū),。

當然根據(jù)產(chǎn)品線的結構,，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來,，自建終端，開設專營連鎖店,，也是一種非常好的模式,，事實上，已經(jīng)有諸如云南,、新疆特產(chǎn)小店開出來了,，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善,。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進入的機會,，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜,?？梢越柚约旱膶Ｙu店絡銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。

而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,，我們不妨選擇酒店,、商務會所、俱樂部,、機場,、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑,。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段,，比較有效的手段是,，通過事件營銷、新聞營銷,、公關營銷，打開市場,，還記得前不久,，北京一所大學的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關注,，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作，達到低成本傳播的目的,。

如農(nóng)夫山泉品牌的成功,，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,，推出了千島湖有機魚頭,，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品,，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,，根本不愁賣不出去,，價格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺,、報社打工了,，找到一個突破點，把它炒作起來,，整個局面就盤活了,。

怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品,，也要做服務嗎,？是的，因為通過服務,，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進一步放大,，獲得高端消費者認同，想想看,，一只蘋果在水果店賣,，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒,，或者做spa,，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務,。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務呢,，這樣結合自己的實際情況進行摸索。

比如北京的一家有機農(nóng)場,，把農(nóng)場變成了戶外的培訓基地,，招徠那些培訓公司的人員來參觀，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓,，不斷獲得了很好的知識信息熏陶,，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓的人士,，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者，因為該農(nóng)場通過場地服務,，放大了價值,，獲得了新的發(fā)展。

而上海光明集團，則開出了中國首家蔬菜公園,，種植各類特色蔬菜,，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅游的服務模式的引入,，進貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,，蔬菜自然有了更好的銷路。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，我們的眼光一定要放長遠,，在消費者心目中，種植一畝田,，讓他們開花結果,，他們豐收之際（頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時,。

市場產(chǎn)品計劃書篇九

日本動漫文化風靡國內(nèi),，動漫及周邊市場越來越火爆，是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤較高的行業(yè)開個經(jīng)營動漫周邊產(chǎn)品的小店,。店租和第一期進貨大概花費成本2～5萬,，產(chǎn)品零售的利潤一般在80％～150％左右。

在國內(nèi),，大量青少年熱衷于這種動漫文化,，為發(fā)展動漫及其周邊產(chǎn)品帶來了契機。于此同時,，動漫產(chǎn)品的銷售店鋪卻并不是很普及,，進貨銷售渠道也亟待完善，使得該行業(yè)的發(fā)展有了比較長遠的未來,。

1.市場狀況：隨著日本動漫文化進入我國,，使得我國青少年在喜愛動漫作品的同時，更加大了對動漫及周邊產(chǎn)品的追求,。濟南地區(qū)作為山東的省會城市,，喜愛動漫的青少年數(shù)量可觀，這類產(chǎn)品價格較低廉,，可以為青少年所接受,，加之銷售此類商品的店鋪較少，因此利潤可觀,。動漫周邊產(chǎn)品以動漫的熱播為宣傳手段，廣告宣傳費用可以大幅節(jié)省,。

2．產(chǎn)品狀況：該類產(chǎn)品品種繁多,，從模型、公仔,、徽章到掛件,、背包,、cd不等，可以多種形式出現(xiàn),，且比較方便易攜帶,，可以隨時顯示出動漫迷對其喜愛動漫的支持。其價格比較低,，包裝也比較簡便,。

4. 分銷狀況：以單一或連鎖的動漫周邊店為主要渠道，可以采用網(wǎng)上訂貨,，既可以節(jié)省成本,，也可以減少產(chǎn)品更新?lián)Q代的過程，保持產(chǎn)品對消費者的新鮮度,。

5. 宏觀環(huán)境狀況：該類產(chǎn)品主要消費群體為青少年,，中老年人購買該類產(chǎn)品主要是作為禮物送給自己的孩子，由于動漫的熱播,，熱衷于動漫的青少年對此類產(chǎn)品需求會比較高,。

1．優(yōu)勢：目前進入該產(chǎn)品領域的銷售商家比較少，競爭相對小,，商品價格比較低廉,，易被人們接受。由于動漫熱播,，使得青少年樂意追求該類產(chǎn)品,，市場需求充足。有自己的品牌,，可以擺脫松散的宣傳,。

2．劣勢：銷售一般無法形成規(guī)模，無法占據(jù)過大領域,，該類產(chǎn)品一般是手工制品,，質量參差不齊，生產(chǎn)商也多為小企業(yè),，經(jīng)不起大的風浪,。且多為無品牌經(jīng)營。

3. 機會：抓住了動漫在國內(nèi)風靡這一時機,，既減少了宣傳成本,，又贏得了豐厚的利潤，開拓了一塊新市場,。

4. 威脅：看到該類商品的成本低,，利潤高，自然會有更多的企業(yè)及銷售者來分一杯羹，增加了競爭,。

我們應當采取一下策略進行銷售：

1.宣傳策略

（1）特色定位：明確突出產(chǎn)品與動漫之間的一致性,，使得青少年群體對此類產(chǎn)品認同。區(qū)域定位：由于接受該類產(chǎn)品的多為學生,，所以要傾向于在初中,、中學校附近開辦此類店鋪。

（2）宣傳對象定位：a.對象特征：主要以青少年為主,，年齡特征比較明顯,。學生是無收入群體，經(jīng)濟上受到限制,。

（3）可能出現(xiàn)的問題：店鋪內(nèi)購進的產(chǎn)品并不是時下青少年的追求,，使得產(chǎn)品滯壓。

2.營銷策略：

（1）總體目標：通過一系列營銷策劃,，提高消費者對我們動漫周邊產(chǎn)品品牌的知名度,，認可度，并可以帶動起除青少年外的其他年齡層人群,。增加產(chǎn)品的銷售額,。與制造商聯(lián)合，制造特定品牌的動漫產(chǎn)品,。

（2）階段目標：第一階段,，主要增加青少年對此類產(chǎn)品的了解及認可。此段時間預定為一個月,。領域基本為城市各校園周邊,。可以開展多種優(yōu)惠措施,，引起消費者注意,。使消費者對我們的品牌留下較深刻印象。

第二階段,，使得青少年對此類產(chǎn)品的需求有較大提高,，銷售額明顯增加，并對我們的動漫品牌產(chǎn)生依賴感,。此段時間在六到十二個月之間,。可以將營銷領域擴大到如泉城路,，人防商場等青少年高消費地區(qū),。

第三階段，帶動青少年以外的`其他年齡層群體,，增加他們對該動漫品牌的接受和認可,，擴大消費市場,。此段時間較長，關鍵在于如何通過宣傳手段使得其他年齡層更易接受動漫產(chǎn)品及該品牌,。可以通過在小區(qū)中開辦店鋪,，吸引孩子注意,，使家長樂意去為孩子夠買。

第四階段,，將品牌做大,，并將影響力擴大到濟南周邊地區(qū)，擴大品牌影響力,。

（3）宣傳計劃

a 鞏固品牌形象

b 定期舉行宣傳活動

c 開展創(chuàng)新營銷,，針對所轄區(qū)域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃,。

d 開展促銷活動,，

e與消費者展開互動，可以結合cosplay進行系統(tǒng)宣傳,。

f 增發(fā)動漫小知識的宣傳冊,，使更多的孩子對動漫產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

1. 財務目標

店鋪開業(yè)一年內(nèi),，將投入的成本收回,，并贏取較多的利潤。開業(yè)兩到三年內(nèi),，可以將入提高到十到十五萬,，在情況允許的時機下，可以考慮開辦連鎖店鋪,，以期達到更大收益,。

2.銷售目標

該類產(chǎn)品多以零散小批量的形式出現(xiàn)，在某部動漫熱播之時將店鋪內(nèi)引進的大部分與該動漫有關的周邊產(chǎn)品銷售出去,，便達到了銷售目的,。