為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。
市場營銷營銷計劃方案市場營銷計劃產(chǎn)品篇一
目標是前進的方向與動力，在企業(yè)網(wǎng)絡營銷中我們同樣需要明確網(wǎng)絡營銷推廣的目標,，而目標的確定是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀不足提出的要求,，一般來說企業(yè)如果需要將網(wǎng)絡營銷外包給專業(yè)團隊操作，企業(yè)需要拿出網(wǎng)絡營銷推廣的產(chǎn)品或者業(yè)務關(guān)鍵詞,，讓別人了解到企業(yè)想要做什么,，需要達到什么效果，這樣才有利于后面的推廣方案有條不紊的執(zhí)行,，結(jié)合企業(yè)在網(wǎng)絡推廣的非專業(yè)性與團隊的專業(yè)性共同確立企業(yè)網(wǎng)絡營銷的推廣目標,。
2、旅_網(wǎng)絡信息挖掘整合
新媒體時代也是信息時代,，把控行業(yè)信息有助于企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方向的確定,。信息挖掘是一個知己知彼的過程，既了解到企業(yè)推廣中有哪些部分的不足與缺失,，還可以了解到競爭對手在網(wǎng)絡推廣上的一些可借鑒優(yōu)點,，因此在進行信息挖掘時要有把控全局的戰(zhàn)略眼光，面面俱到,，了解行業(yè),、企業(yè)競爭對手、競品等各類信息,，舉一反三,、探本溯源，將網(wǎng)絡資源進行挖掘整合,，提取出有利于網(wǎng)絡推廣的信息!因此在了解企業(yè)推廣關(guān)鍵詞后,，網(wǎng)絡信息的分析是推廣方案制定的前提。
3,、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略推廣
旅游企業(yè)網(wǎng)絡營銷的推廣是多方力量協(xié)同推進的結(jié)果,，如果企業(yè)把網(wǎng)絡營銷外包給像多享科技這樣的企業(yè)，外包團隊會根據(jù)企業(yè)提供的信息首先制定出推廣方案進行接洽審核,，企業(yè)進行評估確認后團隊會確認好項目排期然后會指派專門的文案以及推廣人員執(zhí)行,，根據(jù)不同階段的推廣關(guān)鍵詞在文案內(nèi)容，推廣渠道,、平臺上不斷進行調(diào)整和優(yōu)化,，全方位進行品牌詞群的曝光，擴大品牌的網(wǎng)絡影響力，實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷流量的高效轉(zhuǎn)化,。
4,、網(wǎng)絡營銷總結(jié)與維護
網(wǎng)絡營銷總結(jié)與維護的過程和推廣執(zhí)行是相輔相成的，畢竟網(wǎng)絡營銷是一場持久戰(zhàn),，因此階段性的項目總結(jié)與匯報體現(xiàn)的是網(wǎng)絡營銷團隊的專業(yè)性與責任感,，通過定期向客戶匯報項目的進度與成果有利于企業(yè)端借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡現(xiàn)狀調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，也讓團隊可以更清楚的了解推廣過程中有哪些需要格外注意與轉(zhuǎn)變的細節(jié),，優(yōu)化后期推廣方案,，提升推廣效果。階段性的總結(jié)與長期性推廣效果的維護是一種良性循環(huán),，這一過程可以有效幫助企業(yè)延長網(wǎng)絡營銷的生命線,。
市場營銷營銷計劃方案市場營銷計劃產(chǎn)品篇二
目標是前進的方向與動力，在企業(yè)網(wǎng)絡營銷中我們同樣需要明確網(wǎng)絡營銷推廣的目標,，而目標的確定是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀不足提出的要求,，一般來說企業(yè)如果需要將網(wǎng)絡營銷外包給專業(yè)團隊操作，企業(yè)需要拿出網(wǎng)絡營銷推廣的產(chǎn)品或者業(yè)務關(guān)鍵詞,，讓別人了解到企業(yè)想要做什么,，需要達到什么效果，這樣才有利于后面的推廣方案有條不紊的執(zhí)行,，結(jié)合企業(yè)在網(wǎng)絡推廣的非專業(yè)性與團隊的專業(yè)性共同確立企業(yè)網(wǎng)絡營銷的推廣目標,。
2、旅_網(wǎng)絡信息挖掘整合
新媒體時代也是信息時代,，把控行業(yè)信息有助于企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方向的確定,。信息挖掘是一個知己知彼的過程，既了解到企業(yè)推廣中有哪些部分的不足與缺失,，還可以了解到競爭對手在網(wǎng)絡推廣上的一些可借鑒優(yōu)點,，因此在進行信息挖掘時要有把控全局的戰(zhàn)略眼光，面面俱到,，了解行業(yè),、企業(yè)競爭對手、競品等各類信息,，舉一反三,、探本溯源，將網(wǎng)絡資源進行挖掘整合,，提取出有利于網(wǎng)絡推廣的信息!因此在了解企業(yè)推廣關(guān)鍵詞后，網(wǎng)絡信息的分析是推廣方案制定的前提,。
3,、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略推廣
旅游企業(yè)網(wǎng)絡營銷的推廣是多方力量協(xié)同推進的結(jié)果，如果企業(yè)把網(wǎng)絡營銷外包給像多享科技這樣的企業(yè)，外包團隊會根據(jù)企業(yè)提供的信息首先制定出推廣方案進行接洽審核,，企業(yè)進行評估確認后團隊會確認好項目排期然后會指派專門的文案以及推廣人員執(zhí)行,，根據(jù)不同階段的推廣關(guān)鍵詞在文案內(nèi)容，推廣渠道,、平臺上不斷進行調(diào)整和優(yōu)化,，全方位進行品牌詞群的曝光，擴大品牌的網(wǎng)絡影響力,，實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷流量的高效轉(zhuǎn)化,。
4、網(wǎng)絡營銷總結(jié)與維護
網(wǎng)絡營銷總結(jié)與維護的過程和推廣執(zhí)行是相輔相成的,，畢竟網(wǎng)絡營銷是一場持久戰(zhàn),，因此階段性的項目總結(jié)與匯報體現(xiàn)的是網(wǎng)絡營銷團隊的專業(yè)性與責任感，通過定期向客戶匯報項目的進度與成果有利于企業(yè)端借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡現(xiàn)狀調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,，也讓團隊可以更清楚的了解推廣過程中有哪些需要格外注意與轉(zhuǎn)變的細節(jié),，優(yōu)化后期推廣方案，提升推廣效果,。階段性的總結(jié)與長期性推廣效果的維護是一種良性循環(huán),，這一過程可以有效幫助企業(yè)延長網(wǎng)絡營銷的生命線。
市場營銷營銷計劃方案市場營銷計劃產(chǎn)品篇三
年輕人有新的主張與過人的精力,，不喜歡隆重地拜天地,，很多人喜歡辦一場舞會，和賓客一起為婚禮獻出狂歡式的祝福,。這樣的晚宴很洋化,、很優(yōu)雅、很隨興,，餐飲的方式大都采用自助式,，大家酒足飯飽后，放出音樂,，輕歌曼舞,、盡情歡樂。
一般餐廳喜宴
如果預算不是很高,，個性上又比較不愛擺闊綽排場,，那就可以選擇經(jīng)濟實惠的餐廳來請大家喝喜酒?！按笸胗直阋恕钡牟蛷d,，場地固然有些擁擠，也缺乏音樂美酒點綴,，但賓主間的距離卻更近了,。
令婚禮完美的細節(jié)
◇寫一封信,，記下你們對新生活的展望和夢想，并將它收藏起來,。直至你們以后的歲月,。如二十五周年紀念，一起打開它,，看你倆生活是否如當初的祈望,。
◇在請貼上印上路線圖，讓嘉賓們清楚的知道婚禮舉行的正確位置,。
◇為你們的懷念擬定一個主題吧!還有鮮花的配合是很重要的,，要注意不同的鮮花有不同的特別意思。
◇婚禮的當天,，可以為自己和伴侶噴上喜歡的香水,，可使大家精神抖擻。
◇如果新婚夫婦喜歡打破傳統(tǒng),，那么為自己擬訂一份別開生面的講詞吧!
◇在會場內(nèi)預備一間新娘房,，可作新娘休息之用，也可存放首飾和衣服,。
◇由新郎帶領(lǐng)父母進入會場就坐,，以示尊重。
◇請一位朋友或家屬將你們初次見面的照片或錄象帶剪輯好,，在會場中播放,。
◇安排樂隊獻唱或在場中播放音樂。
◇當你和伴侶歡度蜜月旅行期間,，不要忘記為父母帶來驚喜——寄張明信片給他們吧!
市場營銷營銷計劃方案市場營銷計劃產(chǎn)品篇四
許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出，如__吐魯番的葡萄,，__北的__大米,、__的__的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠遠不夠的,，須從育種改良,、種植工藝、加工標準等方面進一步提升,。
比如蘋果,，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾,，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道,，一個蘋果出口需要147項檢測,，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標,、重金屬超標，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說,，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強對品種的改良,，包括外觀、口感,、營養(yǎng)成分,、安全性、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎所在,。
比如__村集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴格按照有機食品標準,，采用樹林放養(yǎng),，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的,，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使__有機雞蛋的品質(zhì)、色澤,、口感,、營銷含量有了大幅度提升，在__市場,，一只蛋賣到4元錢,，是普通雞蛋的10倍，因為品質(zhì)優(yōu)異,，每天能銷售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,，必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,，品質(zhì)體現(xiàn)價值,，確實如此。
二,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝
一般我們發(fā)現(xiàn),，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事,，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值,，研究發(fā)現(xiàn),，一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝，因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),，往往借助于包裝形象,、文字說明、生動展示才能感覺到,，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的,。
而我服務的國內(nèi)有機企業(yè)——有機農(nóng)莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,，說明有機食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明,，讓消費者馬上就明白什么是有機食品,，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑,，因此獲得了很好的效果,，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機食品廠商,，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細信息,，錯失了與消費者最直接,、成本最低的溝通機會。
事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色,、金黃色,、紅色等象征陽光、檔次,、生命的色調(diào),，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象,，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,，介紹產(chǎn)品的來源,、歷史、產(chǎn)地,、文化,、特色、營養(yǎng)成分,、食用人群、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,，而相應的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐,、牛皮袋,、瓷器等，從而突出形象,，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值,。
對內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊,，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,，風土人情等,，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感,，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語,，消費者每天在吃蘋果,，都會強化他再次使用的行為，進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎,。
當然對高端人群來說,，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點,，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘,。
三,、發(fā)掘賣高價的亮點
好產(chǎn)品還要會吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動,。例如__出品有機面粉：千斤石磨制成,，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產(chǎn)生好奇,，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處，口感更好,，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點,，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍,，卻賣的斷貨,，供不應求。
因此塑造賣高價的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由,，人有我精,，人精我異的特色。如__一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”,，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此,，邀請消費者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上,，就是在山澗,，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲,，不抓雞當作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來,，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了,。
四,、塑造產(chǎn)品傳奇故事
對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事,，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念,、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M行塑造呢,，我們可以跟戲劇當中的一個原則,，進行說明，一件事物的發(fā)生,，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后,，會便成傳聞,，進而編成傳奇、神話,，甚至是童話,，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方,，地位境遇如何,，都有回歸自我，崇尚自然的渴望,，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗,，尤其是高收入、高檔次,、高品位的消費者來說,。
比如__的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說,，也只有__玫瑰與之企及,，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的,，因為__族姑娘的名字都叫古麗,，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合少數(shù)民族風情和歌舞,，進行塑造,，走出__是完全有可能的,。
這一點我們可以看到，__的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,，穿著的都是當?shù)豞_族的特色服裝，唱著山歌,，迎接過往的來賓,，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“__茶”味道,，紛紛解囊購買,。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里,，進而通過他們傳播四方,。
五、開發(fā)多樣化個性化需求
現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了,，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高、更深,、根個性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，對應消費者獨特需求,，滿足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益。
例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),，主攻開發(fā)糙米市場,，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝,，針對減肥美容的女性,、孕婦、商務人士,、中老年人開發(fā),，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品,，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。
事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性,，場上缺少對應市場和消費群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn),。
六,、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路
現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進現(xiàn)代零售渠道,，如賣場、超市,、便利店等,，事實上，這些渠道因為門檻較高,，進場費,、促銷費不堪重負、還有帳期限至,、甚至拖欠款,，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。
事實上在__,、__的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如__,、__等，通過他們分銷是比較有效的途徑,，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū),。
當然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來,，自建終端,，開設專營連鎖店，也是一種非常好的模式,，事實上,，已經(jīng)有諸如__、__特產(chǎn)小店開出來了,，生意極好,，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進入的機會,，例如蜂蜜制品企業(yè),，不一定只銷售蜂蜜。可以借助自己的專賣店網(wǎng)絡銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等,。
而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,，我們不妨選擇酒店、商務會所,、俱樂部,、機場、飯店,、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑,。
七、打破傳統(tǒng)傳播方式
采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢,，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是,，通過事件營銷,、新聞營銷、公關(guān)營銷,，打開市場,，還記得前不久，__一所大學的教授賣大米的新聞,，獲得了極高的關(guān)注,，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作,，達到低成本傳播的目的,。
如__品牌的成功，是__的__湖婦孺皆知,，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,，推出了__湖有機魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品,，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去,，價格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了,，找到一個突破點,，把它炒作起來，整個局面就盤活了,。
八,、創(chuàng)造深度的服務模式
怎么,，銷售農(nóng)產(chǎn)品，也要做服務嗎?是的,，因為通過服務,，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同,，想想看,，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢,，但是在美容店拿來排毒,，或者做spa，可是幾百塊,，其中增值重要原因就是提供了服務,。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務呢，這樣結(jié)合自己的實際情況進行摸索,。
比如__的一家有機農(nóng)場,，把農(nóng)場變成了戶外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來參觀,，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓,，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品,，而這些參加培訓的人士,，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者,，因為該農(nóng)場通過場地服務,，放大了價值，獲得了新的發(fā)展,。
而__集團,，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜,，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅游的服務模式的引入,，進貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,，蔬菜自然有了更好的銷路。
作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，我們的眼光一定要放長遠,，在消費者心目中，種植一畝田,，讓他們開花結(jié)果,，他們豐收之際(頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感),，即是你成功之時。
市場營銷營銷計劃方案市場營銷計劃產(chǎn)品篇五
活動對象：女性
活動目的：誘導刺激新老顧客的消費,，提升美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍,，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項目,，吸引不同層次的顧客群體;美容院加盟店促銷活動,，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度,。
活動背景：三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,，女性在社會的角色有很多種，母親,，妻子,，兒媳等，借助節(jié)日文化特點,，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題,，利用情感共鳴來完成促銷。
活動主題：浪漫女人節(jié),，更要愛自己
1)扮靚女人,，節(jié)日多多送
3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈送體驗卡一張。
省,、市級的“三八”紅旗手,，憑證書和身份證可免費獲得一次美容項目。
身份證尾號是38的女性朋友,，憑身份證可獲得美容院提供價值520元大獎一份,。
凡在活動期間消費滿388元的顧客，可以獲得美容院贈送的價值98元的禮品一份;活動消費滿588元的顧客將可以獲得價值288元禮品,，9次免費美容的機會,。
注：具體的活動規(guī)則，可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項目設立,。
2)愛自己,，從護膚開始
尋找肌膚“專屬”天使，凡在3月8日在美容院購買任何一款產(chǎn)品,，都可以享受買2送1,，過了這個“春”就沒有這個“惠”，全場3.8折起,，滿多少送多少,，多買多送。
3)女人愛自己,愛乳房
活動宣傳：
1,、宣傳：正門和店內(nèi)拉彩旗,、氣球,，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門口明顯的位置。
活動之前可以通過發(fā)微信,、微博還有宣傳單進行造勢宣傳,。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單,。
3,、店門前懸掛條幅。
市場營銷營銷計劃方案市場營銷計劃產(chǎn)品篇六
20__年9月至今公司成立長沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的,，多次投標失利,，集團客戶沒有取得突破，人員招聘,，培訓沒到位,，人員流失大，團隊發(fā)展過慢,，整體業(yè)績不理想,。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場拓展,，公司資源整合過程中，不斷進步,，業(yè)績也稍有起色,，在接下來的時間里，我們將再接再厲,，把長沙易凌做大,，做強。
二,、__市場客戶分析和市場潛力分析
1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,，也是能產(chǎn)生經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個,，待售樓盤328個,，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個,，重點跟進客戶30多個,，已合作客戶有瀟湘國際,，馨香雅苑,、美洲故事,、水岸世景、圓夢完美生活,。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點,。
2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪,、家樂福,、國美、蘇寧,、美的,、格力、tcl,、創(chuàng)維,、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強跟進力度,，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售,，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時候能夠跟進,，也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展,，如房展,、車展、服裝展,，在這塊我們有必須的跟進,，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有必須條件的狀況下能夠做跟進,。
5)金融，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶,。
三,、同行業(yè)分析
長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業(yè)務的公司超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣貌,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開、旭為,、東信,、漢納、精準,、應對面,、飛網(wǎng)、納蘭,、焦點,、匯弘等等。茉莉花開50多號人,，這邊最早做信息的,，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊,，星空200多號人,，是集團公司來的。遇上很多次了,，價格給他們壓得很低,，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺,，給樓盤安裝電話來訪自動回復信息的設備,，配合樓盤做活動，組團看房什么的,，還有個旭為,，辦公室很大，有自己機房,，喜歡帶別人去他們公司看,，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了,。
四,、業(yè)務人員開拓市場的計劃
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,，公司透過帶給高效,、優(yōu)質(zhì)的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模,。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力,。
2)區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花,，芙蓉，開福,，岳麓,，星沙。
3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以限度滿足客戶需求為目標,，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念,，將技術(shù)支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力,。
4)加強營銷隊伍建設,。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持,，此刻開拓市場人手嚴重不足，需要透過不斷的培訓和人才引進,，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責,、忠誠度高,、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,，充分調(diào)動銷售隊伍的用心性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象,。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市,，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度,，增強產(chǎn)品的市場競爭潛力,。
五、業(yè)務人員此刻面臨的問題
1)硬件方便公司辦公室太少,，不利于人員擴張,，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務,，但是電腦已無電腦可用,。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺,。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠,，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強,，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓,，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠,，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便。
六,、業(yè)務人員管理方案
1)新業(yè)務員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需透過基本培訓后方可正式上崗,。培訓資料包括企業(yè)文化培訓,、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓,、客戶的交流,，溝通，公關(guān)培訓等,。
2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間,，陪同外出拜訪，彼此交流,，互相學習進步,。
3)為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制,，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。
4)新業(yè)務員試用期一般為3個月,，如連續(xù)三個月未出單作自動離職,，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。
5)為到達職責目的及確定職責體制,，公司能夠貫徹重獎重罰政策,。
七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績
1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員,，激勵業(yè)務員,，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員,。業(yè)務員要理解自己,，肯定自己、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了,。
2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊務必按時上下班,，堅持每一天至少打50個業(yè)務電話,，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益,。
3)有計劃地工作,。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點,。
4)多培訓專業(yè)知識,。銷售員要具有商品、業(yè)務,、行業(yè),、區(qū)域及其有關(guān)的知識。
5)幫忙業(yè)務建立顧客群,。透過網(wǎng)絡,，拜訪，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶,，多交流，要掌握20__萬人,，是天方夜譚,，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多,。從認識進一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績就會自然而然地增長,。
7)做正確的事。跟對人，做對事,，是每個業(yè)務員首先要應對的,，既然有緣在一齊了我們就有職責引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗,，并幫忙他們成功,。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面,，用心的思考模式,，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通,，一齊勉勵,，幫忙，學習,，努力,，進步，讓大業(yè)務有歸屬感,。抱成一團,，一齊使力，把長沙市場做大,，做強,。
八、怎樣提高老業(yè)務的用心性的問題
1)制定有效的激勵機制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與完美的前景,，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存,、成長的人文氛圍。幫忙他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標,，幫忙員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭,。
2)加強培訓工作,。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感,、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓,。
3)帶給空間,?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持,。能夠思考透過對物質(zhì)上進行補償或給予必須的幫忙,。
4)配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領(lǐng),，并給予必須的獎勵報酬,。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上,，能夠激勵其他員工,，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經(jīng)驗豐富,，讓其業(yè)務潛力透過團隊傳承下去,，實現(xiàn)效能化。
九,、長沙市場準備做多少業(yè)績
1)6,，7,，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬,。
2)金九銀十,，9,，10月是我們的旺季,，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11,，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場,，整合整理，爭取把來年招標的客戶關(guān)系搞清楚,，打好關(guān)系,。
4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬,。
十,、面臨的問題和推薦解決方案
1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘,，全年合格的營銷人員不少于7人,，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗,，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn),。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進,。
3)電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務,，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺,，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺,。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂,，溝通應變潛力不強,，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵,。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠,，長沙交通比較堵，上下班不是很方便,。能夠思考公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房。
