為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售方案如何寫 銷售方案設計篇一

以李先生精神為動力,，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”方針,，以獨家經銷為龍頭,，以品質保證為基本依托，以開發(fā)商,、設計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障,，進一步提高服務意識,、質量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場,，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高,。

1、抓好培訓——著眼司本,，突出骨干,，整體提高,。

2,、老和潛在客戶——經常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。

3,、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象,。

4,、周,、月總結——每周一小結,，每月一大結,。

1,、堅定信念,。靜下心，快速,、融入,、學習,、進步,。先做自己該做的,，后做自己想做的

2,、加強學習,，提高自身素養(yǎng),。

加強理論學習,。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作,，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司,，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務專著,，認真加強學習,、研究,，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，時刻站在學建筑領域的前沿陣地,。

3,、客戶資源,，全面跟蹤和開發(fā),。

對于老客戶,，要保持關系。潛在客戶,，重點挖掘,，舍得花精力,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產品,、建立良好的品牌形象。

4,、商業(yè)運作

找對人,，說對話,，辦對事,。善于分析,，放開手腳，敢于表態(tài),！

5,、走精干,、高效路線

做到嚴謹、務實,、高效,，不折騰,。不要貪多,，做精做透很重要,，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它,。

銷售方案如何寫 銷售方案設計篇二

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中,，不斷進步,。

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉,、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調研,、產品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導,。

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務,，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

b,、搜集競爭品牌產品和活動信息,，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產品的開發(fā)思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗,，及時推薦給市場復制;

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮,。

a市場信息管理員一名負責市場調查,、信息統(tǒng)計、市場分析工作,。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃,、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經驗,，建立了較為完善的市場營銷網絡,，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā),，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關,、企業(yè)管理,、財務及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

公司產品經過多年的市場運作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產品的品牌形象、產品定位,、市場網絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

為了打造“新威科”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略,。(特殊市場除外)

根據目前市場現(xiàn)狀，隨著產品的更新?lián)Q代、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額,，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格,，采用中、低價格策略,，增加產品競爭力

銷售渠道是企業(yè)的無形資產，多年的市場運作,、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設，積極發(fā)展新的經銷商,，使銷售網絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴大市場范圍,。

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網站等宣傳企業(yè),。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座,、用戶座談、產品推廣等會議,，宣傳展示公司與產品,。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動,，促進產品銷量,。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經銷商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量,，形式可多種多樣,。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響,。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化,。

1,、確定本年度的`廣告宣傳策略,。

2,、結合市場情況制定出活動計劃,。

3,、抓好市場信息和客戶檔案建設。

4,、策劃好經銷商年會,。

5、完成墻體廣告的設計計劃,。

6,、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

1、策劃推出二季度促銷活動,。

2、配合分公司推出市場活動,。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作,。

5,、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6,、夏季文化衫的設計制作,。

1,、夏季電影宣傳工作計劃安排落實,。

2,、文化衫的發(fā)放。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4,、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣,。

1,、兩節(jié)促銷的落實開展。

2,、掛歷,、年歷的制作與發(fā)放。

3,、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況,。

4,、完成目標市場墻體廣告的100%投放,。

5,、做好全年工作的總結。

1,、配備車輛一部，音響,、話筒、功放一套,、數碼相機一臺,。

2、需要把市場活動經費由市場部統(tǒng)籌安排,。

3、各分公司的促銷,、新品推廣,、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。

銷售方案如何寫 銷售方案設計篇三

方案名稱××公司銷售回款管理方案受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門

監(jiān)督部門

考證部門

為了防止企業(yè)的大量貨款滯留在銷售渠道中,，及時回收所發(fā)生的銷售款項,，避免公司出現(xiàn)經營困難,，最大限度地降低經營風險，公司銷售部特制訂以下銷售回款管理方案,，各營銷下屬機構,、分公司等應以此方案為指導，及時回收銷售款項,。

各銷售單位,、分公司要重視貨款的回收工作,，“防患于未然”,。具體的預防措施包括客戶信用評估,、約定預付款等。

1．收集客戶資料

對客戶的信用情況進行評定,，銷售人員要收集和客戶相關的各方面資料,，包括客戶的基本資料,、資產狀況、經營能力等,。

實際收集資料的過程中，銷售人員可使用下面的表單,，匯總客戶的各方面信息,。

客戶的基本情況表

公司名稱

公司成立日期年月日

公司地址省市縣（區(qū)）路號（郵編：）

法人代表法人代表聯(lián)系方式

公司以往經營情況

公司以往付款情況

主要銷售人員情況

客戶公司的資產狀況表

公司名稱公司成立日期年月日

公司固定資產公司流動資產公司注冊資金

公司營業(yè)額

公司凈值

客戶的經營能力狀況調查表

指標類別能力指標具體內容

償債能力指標資產負債率

流動比率

速動比率

盈利能力指標凈利潤率

資產回報率

其他能力指標庫存周轉率

應收賬款周轉率

備注速動比率,，又稱“酸性測驗比率”（acid-testratio），是指速動資產對流動負債的比率,。它是衡量企業(yè)流動資產中可以立即變現(xiàn)用于償還流動負債的能力

2．劃分客戶等級

根據對客戶資料的收集,、分析,，從客戶的基本情況,、管理水平,、信用記錄,、經營狀況,、現(xiàn)金流量等方面評定客戶信用等級,，從高到低分為優(yōu),、良,、中、差四級,，進而決定采用何種付款方式和確定賒銷的額度。具體情況如下表所示,。

客戶信用等級及區(qū)分表

信用評定等級信用評分付款方式選擇信用額度基數備注

一級：優(yōu)秀80以上后付款×××萬要求擔保

二級：良好60－80后付款或分期付款××萬要求擔保

三級：中,，應注意40－60預付款或分期付款××萬要求擔保

四級：差,，重點防備40以下預付款0

另外，根據不同客戶的具體情況,，可在信用額度基數的基礎之上,，通過一個調整系數對信用額度進行調整,。用公式表示為：信用額度＝信用額度基數×信用調整系數,。信用調整系數如下表所示,。

信用調整系數表

信用等級

客戶

分類差中良優(yōu)

次要客戶000.61

一般客戶00.611.1

重要客戶0.40.81.11.2

核心客戶n/a11.21.4

備注信用調整系數的數值在0～1.4,。信用等級越高的客戶，其信用額度越會被放大,，最大可達信用額度基數的1.4倍,；信用等級越低的客戶,，其信用額度會在基數的基礎上縮小,，最低為0

這是防止欠款發(fā)生的最直接方法,。銷售人員在與客戶商討銷售協(xié)議時,，最好將預付款作為成交的條件,，并在合同中明確說明,。只有客戶貨款到賬，我公司才會按照訂單要求發(fā)貨。

1．合同中要明確各項事宜,，尤其是付款方式和付款時間，防止客戶借口不付款,，即使客戶不按時付款，訴諸法律時也有據可依,。

2．做好業(yè)務記錄,，每一次出貨,、發(fā)貨都做好記錄并讓客戶方簽字（當面或傳真方式）,，明確在哪一天客戶購買了哪些品種，合計多少錢,；每一筆貨款按約定又該何時回籠等，以免日后發(fā)生爭議,。

3．時刻關注客戶一切異常情況。如客戶企業(yè)法人代表易人,、經營轉向,、辦公地點更換,、企業(yè)破產等等,。一有風吹草動,，銷售人員應馬上采取措施,，防患于未然,，杜絕呆賬、死賬的發(fā)生,。若相關負責人離職,，銷售人員千萬要讓其辦好還款手續(xù)。

對于銷售回款,，各部門銷售經理應做好控制工作，及時統(tǒng)計各銷售人員業(yè)績及回款情況,，并與財務部及時溝通,，了解貨款到賬情況，并采取相應的獎懲措施,，以激發(fā)銷售人員的積極性，促進貨款的及時回籠,。

1．銷售回款目標的設定

銷售部經理應根據銷售活動的實際情況,、部門銷售目標及企業(yè)銷售回款任務要求，制定每月銷售目標及銷售回款目標,，并進行分解,，具體到銷售人員,，讓每一位銷售人員明確了解自己的任務目標。

具體的月度銷售回款目標可設置為：部門銷售目標××萬元,，銷售回款率應達到××％～××％,；個人銷售目標××萬元，銷售回款率應達到××％以上,。

2．銷售回款考核

（1）每月10日,，考核回款目標是否完成全月指標的20%。

（2）每月20日,，考核回款目標是否完成每月指標的70%。

（3）每月27日,，考核當月回款是否已100%完成全月指標,。

3．回款獎懲辦法

本企業(yè)的貨款回收與銷售人員的業(yè)績考核直接掛鉤。

銷售人員在××銷售過程中，其回收款項業(yè)績不僅與個人利益掛鉤,，還和回收賬款的管理聯(lián)系在一起，使應收賬款處在合理,、安全的范圍之內,。下表所示的是隨著銷售人員所回收貨款的多少而制定的相應的獎懲措施。

銷售人員貨款回收情況獎懲表

懲罰獎勵

0%10%30%40%50%60%70%80%90%100%

銷售人員a×××××××××××

銷售人員b×××××××××××

銷售人員c×××××××××××

銷售人員d×××××××××××

銷售人員收到貨款之后,，必須立即將其交到所在銷售公司,、銷售單位的財務人員處,。各分公司出納設置回款登記簙，詳細記錄并及時核對分公司下屬的各個分區(qū)的回款情況,。

銷售回款回收統(tǒng)計表

公司銷售區(qū)域銷售人員回收回款財務人員統(tǒng)計財務主管核實是否屬實并上報

銷售人員姓名業(yè)務款項回收金額

a區(qū)□是□否

b區(qū)□是□否

c區(qū)□是□否

d區(qū)□是□否

對于后付款的客戶,，在回收銷售回款的過程中,，銷售人員可將整個貨款回收時期分為三個階段,，即：前期,、中期和后期,，以便銷售回款的快速回收,，提高銷售渠道中的貨款回收效率。

銷售回款跟蹤表

跟蹤客戶客戶信譽度分期貨款回收額

前期中期后期

a客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%

b客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%

c客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%

d客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數修改日期

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方案名稱××公司銷售回款催收方案受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門

監(jiān)督部門

考證部門

為了減少企業(yè)銷售貨款在渠道中的滯留,，降低企業(yè)營銷的成本和管理費用，提高銷售人員對銷售貨款的回收率,，特制訂本方案,。

發(fā)生客戶拖欠款,，銷售人員可根據客戶的具體情況,、信用程度等,，采用適當的催收方法,，以便及時回收貨款,。

進行銷售款項催收,，銷售人員可采用下表所示的方法進行,。

實際操作實施對象

1．耐心禮貌的采用信函,、傳真、電話,，甚至親自上門等方式軟磨

2．必要時擺出長期作戰(zhàn)的架勢，如在客戶的辦公或住地旁租個住處,，目的是讓客戶心煩意亂，結款了事關系重要,、得罪不起的客戶或大客戶,、老客戶等

1．三番五次通過措辭強硬的信函、電話,、傳真手段直接催收

2．親自上門表明立場

3．擺出誓不罷休的架勢,，目的是讓客戶望而生畏，盡快付款關系一般的客戶或銷售人員手里客戶較多

通過第三者介入,，協(xié)調來解決付款問題。如通過熟悉客戶的朋友,、同事,、同鄉(xiāng)或通過他們找到客戶熟悉的人，由此人幫助說情,、講理,、溝通感情,、發(fā)展關系,，使問題得到解決關系重要,、銷售人員手上的重點客戶

1．停止發(fā)新貨，前款到賬再發(fā)新貨

2．揚言占據客戶經營場地,，拉走客戶貨品或物資

3．通過新聞輿論公布事實真相,，給客戶造成壓力，感覺欠款得不償失,，盡快付款企業(yè)產品有市場優(yōu)勢，關系客戶企業(yè)發(fā)展,，客戶有求于銷售人員的情況或銷售人員手里有較多客戶

1．通過寫信或走訪客戶的主管部門、銀行,、工商、稅務,、行政管理部門，爭取同情與支持

2．通過新聞單位,、公眾輿論部門或客戶的同行單位、客戶的客戶,，爭取他們的同情與支持，給客戶制造壓力,，促使客戶早日還款關系一般、銷售人員手里客戶較多或者關系重要但欠款時間過長的情況

通過在客戶安插內線,，雇請個人或公司幫助收款，然后給予傭金或獎勵的辦法欠款時間過長,，幾乎成為死賬的情況

由律師執(zhí)筆寄出催賬函，若客戶仍不付款,，采用法律方式介入,。

銷售方案如何寫 銷售方案設計篇四

一、基本考核獎勵提成

1,、按臺計獎：每銷售一臺車大廳整體提成550元；庫存車或促銷車單臺追加200元提成,；出現(xiàn)實際售價超過開票價的部分按50％提成。

2,、業(yè)務人員自做的指定銷售產品以外的其它品牌產品,，大廳提成100元。

3,、直接消貸用戶追加獎勵600元；其他收入節(jié)余的獎勵提成20％,。

4,、上述獎勵提成必須保證當年催收還款率100％。

二,、考核辦法

1,、市場部、大客戶部的人員按臺數考核,；

其他業(yè)務人員按工資系數分配提成,，提成以后參考日常表現(xiàn),、任務指標完成情況,、催還貸款情況等綜合考核,，再確定實發(fā)工資,。

2,、任務指標：某品牌幾臺,；某品牌幾臺；某品牌幾臺,；某品牌幾臺；其它及掛車幾臺,，合計：幾臺。

3,、具體分解指標如下：

市場部：（按月分解）

大客戶部：（按月分解）

支撐部門：資源部、消貸審核部,、復核部、牌照部,、貸后部,。

三、提成獎勵辦法

1,、多賣多提,，少賣少提,，不賣不提。其中：直接用戶全款每臺提成300元,；直接消貸每臺提成400元,；中介用戶全款或消貸每臺100元,。

2,、各部要維護本區(qū)域內的中介,，區(qū)域內中介的用戶銷量計算該部銷量指標；()直接用戶（含全款,、消貸）可以跨區(qū)域，但扣減相應比例的單臺提成10％,。

3、大客戶部不得在市場部區(qū)域內跑中介,。對大客戶一次性購2臺以上的，單臺提成追加50％,。

4、實際提成=實際完成指標的百分比×基礎提成

5,、用戶出現(xiàn)欠款,，每增加1戶或1期，扣減該部10％的提成,；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā),。）

6、其他人員按系數提成,。原則是：以市場部和大用戶部所有人員的實際提成平均數,，作為參考基數。其中：

銷售,、消貨經理1.5。

（當年用戶出現(xiàn)欠款,，每增加1戶或1期,，扣減當月2％的提成；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā)）,。

資源部經理1.3；其他人員0.9,。

（發(fā)生違反崗位職責或報錯計劃,、移錯車、出錯庫,、用戶投訴等，每發(fā)生一例扣減當事人5％的提成,。）

消貨部經理1.2,；其他人員0.8。

（發(fā)生違反崗位職責或簽錯及遺漏合同項及手續(xù),、算錯應收款項、用戶投訴等,，每發(fā)生一例扣減當事人5％的提成。）

復核部經理1.2,。

（用戶出現(xiàn)欠款,，每增加1戶或1期，扣減當月3％的提成,；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當月工資,，清回欠款后可補發(fā)）,。

牌照部經理1.2,。

（發(fā)生違反崗位職責或上錯牌照,、遺漏手續(xù)、用戶投訴等,，每發(fā)生一例扣減當事人5％的提成。）

貸后管理部經理1.2,。

（用戶出現(xiàn)欠款，每增加1戶或1期,，扣減當月5％的提成,；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā)）

7,、任何人不得推諉用戶或拒不完成公司及銷售,、消貸經理安排的其它工作,，否則酌情扣減提成，并雙倍扣罰當事人所在部門經理的提成。

8,、為公司創(chuàng)造增長利潤的酌情增加提成。其中,，實際售價超出開票價的,，超出部分的50％獎勵當事人,。對擅自降價銷售或所售車輛明顯低于其他人售價的,，酌情扣減提成。

9,、所售車型凡列入庫存或促銷車，在享受上述提成的基礎上,，單臺另追加200元提成（沒完成分配促銷任務的酌情扣減,。）

10、提成后,，根據每位員工的出勤情況、日常表現(xiàn),、貢獻度等,，最后核定工資。

11,、對各機關,、廠礦、企業(yè)、運輸公司等大用戶,，原則上“誰先接觸誰主管”，決不允許因互相爭搶而給用戶造成不良影響,，損害公司整體利益，若發(fā)生此類問題,，嚴厲處罰當事人,！

12、從二季度開始,，凡當月回款率達到100％的,，按相應考核比例追加提成獎勵。

銷售方案如何寫 銷售方案設計篇五

有句話是這樣說的：打江山容易,，守江山難。網站的營銷就是如此,，對于技術層面，對于設計人員來說,，可能比較容易,，而對設計好的網站進行營銷，這是一大難題,。

我們網站的內容是有機農產品的銷售。制作并推廣網站的目的是希望能夠吸引更多的消費者關注有機農產品,、認識有機農產品并在生活中逐漸的喜歡購買農產品,。同時,，利用網站引起更多想酒店這樣的大客戶能夠了解我們的產品,，并和我們達成協(xié)議,，購買我們的有機農產品，從而增大產品的銷售量,，提高我們的銷售額。

也就是從網站發(fā)布前就開始的推廣。在這一階段,，要明確網站所針對的顧客。隨著食品安全問題的出現(xiàn),，人們對自己的人生安全肯定有不一樣的想法，追求能使自己更安全的飲食是勢在必行的趨勢,，而完全無污染,、綠色的有機農產品將給他們最好的選擇。所以,，我們的顧客主要是上網的那部分人中比較關注食品這一方面的人，比如說：孕婦,，因為他們希望自己的寶寶健健康康的成長,，所以對食品的要求相對就要高一些，還有就是各種大型酒店,。在這一階段,，宣傳單,、病毒營銷等方法對網站進行宣傳，讓人們能夠對網站有一個初步的認識,，并了解其性質。

1,、病毒營銷

所謂“病毒式網絡營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網絡,，信息像病毒

一樣傳播和擴散,，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以萬計的受眾,。也就是說,，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”,，通過別人為你宣傳,，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用,病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段,，被越來越多的商家和網站成功利用病毒營銷并非真正的傳播病毒,，而是利用用戶之間的主動傳播,，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的,。

傳播的方式:

（1）口頭傳遞

“告訴一個朋友”或“推薦給朋友”，一些娛樂網站,，相互間傳播。

（2）免費flash作品免費賀卡

用flash創(chuàng)建一個有趣的游戲,，按地址薄中的地址把它發(fā)出去,。flash中要包括你的網站地址及邀請人們點擊你的網站。同時,，要讓該游戲在你的網站上也可以下載。接下來就等著看它如何象病毒一般擴散出去,。要成功地實施“傳遞下去”的病毒營銷,，你必須創(chuàng)建一些人們想和其他人分享的東西，比如用powerpoint制作的幻燈片,、有趣的圖片或很酷的flash動畫

（3）widget 傳播

方便用戶分享到自己的博客、論壇,、微薄上?？梢灶A見轉發(fā),、分享的渠道將越來越多、分享的信息內容也就越來越多,、成功的病毒傳播也將越來越多，這是一個良性循環(huán)的體系,，為病毒傳播滋生提供了

絕好的土壤,。

（5）即時通訊

利用qq或轉發(fā)免費郵箱、免費電子書,、免費軟件。

在這一階段的推廣方法主要有：許可電子營銷,、電子雜志營銷、網吧廣告,、qq營銷,、事件營銷等方法。

1,、許可郵件營銷

郵件營銷師快速,、高效的營銷方式,，但應避免成為垃圾郵件發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標顧客定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網站推廣方式。郵件營銷包括站內郵件營銷與站外郵件營銷,站內郵件是當會員基數達到一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會員進行重復購買,不讓這些會員沉下去,如果能做到讓他們重復購買的話,那么就會減少帶來一個消費者的成本.減低推廣的成本,。站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些，對郵箱地址的來源,可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取,，然后通過自己網站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息。當然,這樣的效果不會很顯著,但只要達到一定的基數的話,那么帶來的效果還是很可人的.

2,、電子雜志營銷

利用電子雜志為載體的一種營銷方式,電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式，它兼具了平面與互聯(lián)網兩者的特點,，且融入了圖像，文字,，聲音等相互動態(tài)結合來呈現(xiàn)給讀者，是很享受的一種閱讀方式,。

選用的原因:隨著網絡的發(fā)展,計算機的普遍應用,手機功能的不斷更新,等電子科技的發(fā)展與更新,都證明了電子雜志的發(fā)展成為了一個必然的趨勢,因為它的特點和存在的優(yōu)勢決定了它今后的輝煌之路. 特點

電子雜志營銷五大特點

（1）生動趣味，容易吸引讀者相比書面的宣傳資料可以聲音,，影像，圖片,，動畫等多種方式全方位傳達信息。電子雜志的介質完全是網絡化,、電子化，時尚精美,，具有強烈的視覺沖擊力,。

（2）互動性強電子雜志中極其方便的電子索引、隨機注釋,，更使得電子雜志具有信息時代的特征，有助于企業(yè)與消費者的互動。

（3）成本低廉無需印刷,，不用通過發(fā)行渠道。以光盤發(fā)送或者網絡下載的形式推廣,，真正做到小投入,，大回報。而且企業(yè)電子期刊更具導向性和影響力,。

（4）發(fā)布快速壓制光碟,，網絡上傳速度快捷,，全國各地都可以第一時間收到。保證信息的及時性,。

（5）易與統(tǒng)計與調查電子雜志是一個精準、快捷的傳播媒體,，能直接把資訊以網絡傳播的速度呈現(xiàn)給目標群體及可能的客戶。權威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng),，能精確統(tǒng)計出企業(yè)電子雜志的下載量,，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助于企業(yè)正確評估廣告效果,，審定廣告投放策略。

優(yōu)勢：電子雜志是企業(yè)在網絡時代的一種重要的營銷工具電子雜志營銷六大優(yōu)勢

（1）閱讀者過億,，是最好的企業(yè)品牌傳播渠道電子雜志通過網絡傳播，以最炫的多媒體技術得到了眾多網民的青睞,，不受時間和空間的限制，在短期內迅速聚集了數以億計的一個龐大閱讀群體,。電子雜志吸引人的一個特點,，就是它的無償獲取性。廣大網民可以免費從網絡上下載或者在線欣賞,，無須任何費用.

（2）功能強大，是最好的企業(yè)展示工具企業(yè)電子雜志以多媒體的形式,，融合視頻,，數碼相片,，卡通動畫，音樂,，制作成電子閱讀物形式。企業(yè)電子雜志周期推出,，全方位多角度介紹企業(yè)，產品,，達到推廣，宣傳的目的,。網站,、宣傳光碟以及印刷資料都無法達到電子雜志所達到的效果。

（3）超強的感染力和體驗感,，創(chuàng)造無限商機電子雜志不僅承載了傳統(tǒng)雜志信息豐富、畫面精美,、觸角深廣等特點，更加綜合了動畫,、聲音、視頻,，超鏈接及網絡交互等多種信息傳遞方式，將完整豐厚的閱讀快感全部打包呈現(xiàn)在閱讀者的眼前,。這種新型媒體極大豐富了網絡媒體傳播的內容與呈現(xiàn)效果，讓人的眼,、耳,、手、腦同時成為信息受體,，讓閱讀者真正體驗到一種酣暢淋漓的閱讀快感,。

（4）提升企業(yè)形象，體現(xiàn)企業(yè)貴族氣質電子雜志具有鮮明的時代特征和時尚感受,，迎合現(xiàn)代人網絡生活與網絡商務的需求,，能充分的體現(xiàn)出企業(yè)追求卓越的良好形象,。電子雜志處于起步階段，富有濃厚的高尚營銷內涵,，能體現(xiàn)企業(yè)的貴族氣質,，是高端營銷的最佳選擇,。

（5）強化了虛擬效果,，提升營銷檔次與效果,。電子雜志營銷的最大特點在于強化了虛擬效果的設計,，使一些傳統(tǒng)媒體營銷所無法實現(xiàn)的