為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷方案篇一

受疫情影響,，全國(guó)多地優(yōu)質(zhì)旅游土特產(chǎn)面臨滯銷難題,。為響應(yīng) 政府號(hào)召，助銷推介滯銷農(nóng)產(chǎn)品,，助力老區(qū)脫貧攻堅(jiān),，特開展“xx 特產(chǎn)，安心品質(zhì)”直播賣貨活動(dòng),。

二,、 運(yùn)營(yíng)思路

三、 團(tuán)隊(duì)配置

每個(gè)直播小組有三個(gè)人：1、主播直播賣貨,；2,、直播助理負(fù)責(zé) 售后和改價(jià)、遞產(chǎn)品,、小黃車上架下架等：3,、直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)找合適 的大主播去打榜。

四,、 直播運(yùn)營(yíng)

直播間流量的三個(gè)方向：做內(nèi)容積累,；打官方廣告，購(gòu)買直播 推廣：打榜,。

五,、 直播活動(dòng)的設(shè)計(jì)

除了通過利來(lái)吸引粉絲關(guān)注，還有具體的活動(dòng)設(shè)計(jì),。

1,、 關(guān)注領(lǐng)優(yōu)惠券，關(guān)注發(fā)小件等等,；

2,、 提高活動(dòng)熱度：點(diǎn)饕達(dá)1萬(wàn)，開始秒殺,。r抽獎(jiǎng),；觀看人數(shù) 達(dá)一定程度，秒殺or抽獎(jiǎng)等等,；

3,、 促成交：現(xiàn)場(chǎng)掃貨增加信心，通過對(duì)上游貨源的直播來(lái)增加 買家信心等等,。

六,、 直播后的幼絲運(yùn)營(yíng)

通過建立買家群，將直播信息,、秒殺活動(dòng)等提前在群里進(jìn)行推 送,，這樣買家會(huì)更有忠誠(chéng)度，覺得自己是特別受重視的,。每次直播 通過粉絲團(tuán)進(jìn)行推送,，讓買家能夠知道直播開始的時(shí)間。除了這些 外部的主動(dòng)通知之外,，還會(huì)培養(yǎng)粉絲的收看習(xí)慣,，需要有足夠的持 續(xù)性，粉絲就會(huì)逐步形成一個(gè)固定的印象和規(guī)律,。

七,、 把控客戶心理,，刺激購(gòu)買

1、 從眾心理：調(diào)動(dòng)購(gòu)買飄圍：話術(shù)技巧

2,、 共鳴感,，放大病點(diǎn)，解決現(xiàn)點(diǎn)：讓觀眾【對(duì)號(hào)入座】

3,、 價(jià)格刺激：引導(dǎo)撿漏心理：降價(jià)刺激法,，漲價(jià)刺激法

價(jià)格對(duì)比刺激法，撿漏心里刺激法,。

4,、 饑餓營(yíng)銷：感性大于理性：定量法，定射法,，獨(dú)家專屬

5、 互動(dòng)刺激法,，頻繁引導(dǎo)下單

6,、 塑造“專家形象”：【干貨型】【技巧型】【知識(shí)型】【價(jià) 值型】

八、 促單,，防止蹌單

作類比,，承諾安全的售后，建立產(chǎn)品信任背書,。

九,、 直播時(shí)間

2020 年 月 日 14:00-16:30

十、宣傳報(bào)道

本次直播活動(dòng)架設(shè)了三臺(tái)手機(jī),，一臺(tái)直播主機(jī),，一臺(tái)全程錄像 手機(jī)，一臺(tái)主播互動(dòng)手機(jī),，直播結(jié)束后方便主播復(fù)盤分析,。

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷方案篇二

一、前言

現(xiàn)階段處于后金融危機(jī)時(shí)期,，大學(xué)生就業(yè)面臨著巨大困難,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會(huì)所承認(rèn)和接受，同時(shí)也肩負(fù)著提高大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會(huì)穩(wěn)定等的歷史使命,。然而,，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏種種條件，其中最缺乏的是實(shí)踐能力,。怎樣才能在學(xué)校獲得實(shí)踐能力呢,？這需要學(xué)校提供各種軟件硬件等設(shè)施或開展各種活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

經(jīng)管學(xué)院舉辦的“營(yíng)在雁園”創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽正是著眼于大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐機(jī)會(huì),，急需培養(yǎng)實(shí)踐能力問題,。此次創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽的開展有利于培養(yǎng)同學(xué)們創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力,，引導(dǎo)他們正確對(duì)待創(chuàng)業(yè)問題，學(xué)會(huì)組建團(tuán)隊(duì),、分工合作,，在實(shí)踐中相互學(xué)習(xí)。

我們幾位同學(xué)本著學(xué)以致用,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度組建一個(gè)小組參加“營(yíng)在雁園”創(chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽,，希望能在活動(dòng)中培養(yǎng)實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。我們小組成員來(lái)自不同學(xué)院,，各顯神通,，性格活潑開朗，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。在此次大賽中我們小組所營(yíng)銷的商品是“越南特產(chǎn)專賣系列產(chǎn)品”,。我們之所以選擇這個(gè)品牌,，是基于以下幾點(diǎn)：

一、越南特產(chǎn)“g7咖啡,、芭蕉干,、芋頭條”質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。g7咖啡是越南市場(chǎng)上唯一的white coffee品牌,，在適應(yīng)人群上有很大的優(yōu)勢(shì),。

二、大學(xué)生消費(fèi)具有追求新鮮心理,，廉美兼求心理,。很多同學(xué)懷有“嘗嘗鮮”心理，對(duì)越南特產(chǎn)較為好奇,，再加上越南特產(chǎn)“g7咖啡,、芭蕉干、芋頭條”資優(yōu)價(jià)廉,，包裝精美,，極為符合大學(xué)生消費(fèi)心理，市場(chǎng)潛力巨大,。

三,、越南特產(chǎn)相對(duì)其它商品來(lái)說(shuō)具有成本低，需求量大等特點(diǎn),。

四,、在營(yíng)銷過程中，操作過程簡(jiǎn)單,，管理成本較低,。

二,、綜合分析

1.市場(chǎng)分析

①消費(fèi)者分析

學(xué)生為什么喜歡喝咖啡、吃零食,，什么樣的零食最受歡迎呢,？

據(jù)我們小組對(duì)60位男女同學(xué)進(jìn)行口頭和電話調(diào)查分析得知：好吃、價(jià)廉,、利于健康的零食最受歡迎

（1）愛好,、習(xí)慣（2）喝咖啡利于提神、利于健康,，零食好吃,，吃零食的時(shí)候可以有心靈、想象力,、味蕾的三重享受,，排遣空虛

2．自身分析

（1）g7咖啡是越南市場(chǎng)上唯一的white coffee品牌，在適應(yīng)人群上有很大的優(yōu)勢(shì),，比同品牌的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格低,，而分量卻更多,味道更香濃,口感更爽滑。越南芭蕉干天然風(fēng)味,，還有香味，酥脆合口的特性和對(duì)有機(jī)身體供給眾多維生素及主要礦物質(zhì),。越南芋頭條,，低熱量，香脆可口,。越南特產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉包裝精美,，但品牌宣傳力度不夠，品牌知名度不高,，同學(xué)們對(duì)產(chǎn)品不了解,。

3.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國(guó)內(nèi)零食品牌比如徐福記、美伊味等知名度高,，同學(xué)們比較了解,；產(chǎn)品包裝專門面向中國(guó)消費(fèi)者審美習(xí)慣，品味繁多,，價(jià)格也相對(duì)低廉,；而且越南特產(chǎn)是外國(guó)產(chǎn)品，一些同學(xué)可能會(huì)更支持國(guó)貨,。但越南特產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,，滿足同學(xué)們追求新鮮心理，廉美兼求心理,。

其實(shí),，隱性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也搶去了不少的客源,。例如學(xué)校食堂提供的主食，校區(qū)內(nèi)的食品店等,。

4.預(yù)期宣傳效果

針對(duì)越南特產(chǎn),，我們小組制定了一系列宣傳手段，只要把這些手段都用上,，整個(gè)雁山校區(qū)的學(xué)生一定會(huì)對(duì)越南特產(chǎn)有更深入的了解,，而且會(huì)更加鐘情于購(gòu)買越南特產(chǎn)。（具體手段見宣傳方案）

2.營(yíng)銷策略的論證

①薄利多銷,。

②送貨上門

③贈(zèng)送服務(wù)小貼士?，F(xiàn)在大家吃東西也追求健康，怎樣吃才會(huì)更健康呢,？因此當(dāng)他們購(gòu)買時(shí)我們會(huì)提供一些關(guān)于健康飲食的小卡片,。

(4)現(xiàn)場(chǎng)演示：現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購(gòu)買的意念?，F(xiàn)場(chǎng)演示咖啡沖泡方法

（5）免費(fèi)品嘗

3.產(chǎn)品特點(diǎn)

g7咖啡是越南市場(chǎng)上唯一的white coffee品牌,，在適應(yīng)人群上有很大的優(yōu)勢(shì)，比同品牌的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格低,，而分量卻更多,味道更香濃,口感更爽滑,。越南芭蕉干天然風(fēng)味，還有香味,，酥脆合口的特性和對(duì)有機(jī)身體供給眾多維生素及主要礦物質(zhì),。越南芋頭條，低熱量,，香脆可口,。越南特產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉包裝精美。現(xiàn)在的大學(xué)生消費(fèi)具有追求新鮮,、獵奇求異的特點(diǎn),，他們?nèi)菀妆恍缕媸挛锼泻艽蟮暮闷嫘?。越南特產(chǎn)新奇的特點(diǎn),，吸引他們來(lái)關(guān)注了解。

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷方案篇三

解析農(nóng)特產(chǎn)從小農(nóng)村到大城市

我國(guó)特產(chǎn)資源是特別的豐富,，似乎每個(gè)地方都有自己特產(chǎn),，當(dāng)然這里不乏有歷史悠久的特產(chǎn)品也很多，有的土特產(chǎn)由于抓住市場(chǎng)機(jī)遇,，走出了農(nóng)村,，做大了市場(chǎng)，成為了名牌特產(chǎn),，但多數(shù)地方特產(chǎn)品卻固步自封,，走不出區(qū)域,，不能做強(qiáng)做大。為什么這些特產(chǎn)走不出地方,？當(dāng)然其原因很多,，有特產(chǎn)的自身因素，也有經(jīng)營(yíng)因素,，總之是行業(yè)存在的各種問題影響了特產(chǎn)的發(fā)展,。

一、特產(chǎn)行業(yè)存在的問題 目前,，影響我國(guó)特產(chǎn)發(fā)展問題主要有以下幾點(diǎn)：

,、缺少行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

缺少標(biāo)準(zhǔn)是特產(chǎn)走不出地方主要原因之一。很多特產(chǎn)的確是好,，但消費(fèi)者不敢買,，愿因是消費(fèi)者不知道哪些是真特產(chǎn)哪些是假？尤其是一些地方上土特幾乎都是“三無(wú)產(chǎn)品”,，缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品自身的標(biāo)準(zhǔn),，有沒有品牌，消費(fèi)者不敢消費(fèi)那是理所當(dāng)然的事,。如河南溫縣鐵棍山藥大家都知道好,，但就是因?yàn)槿鄙傩袠I(yè)品牌缺少產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致假冒產(chǎn)品橫行,，致使市場(chǎng)混亂,。

、三無(wú)產(chǎn)品太多

特色產(chǎn)品“三無(wú)產(chǎn)品”比較多這是不爭(zhēng)的事實(shí),，尤其有過旅游經(jīng)歷的人都知道，每個(gè)地方的景區(qū)里都會(huì)有特產(chǎn)銷售,，很多旅游者也因此而帶一些回家,，但這些產(chǎn)品帶回家才會(huì)知道這些產(chǎn)品多數(shù)是三無(wú)產(chǎn)品，沒有生產(chǎn)產(chǎn)品廠家,，什么營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、生產(chǎn)許可更不用說(shuō)，最關(guān)鍵的當(dāng)你打開已品嘗,，根不是你想要的那種特產(chǎn),，下一次你還會(huì)買嗎？這樣對(duì)那些真正做品牌的企業(yè)是不公平的,，它們也因此會(huì)受到傷害,。、區(qū)域禁錮嚴(yán)重

多少的特產(chǎn)因特定的地點(diǎn)而出名,，但很多特產(chǎn)也是因地方命名,，最終受到地域限制,，而你難以走出地域的禁錮。這樣例子也比比皆是,，例如地域作為品牌：德州扒雞,、龍口粉絲、金華火腿等等,，一旦一個(gè)產(chǎn)品出問題,，所有的企業(yè)商家都會(huì)受到牽連。

,、產(chǎn)品缺少創(chuàng)新

自古以來(lái)就有貨賣一張皮的說(shuō)法,。特產(chǎn)雖好就是有點(diǎn)土，雖然人們?cè)谧非笞匀蛔非蠓佃睔w真,，但這只是人們對(duì)一種生活狀態(tài)追求,，但對(duì)于特品，不能從地理拿來(lái)就買,，這樣就沒有創(chuàng)新,，也沒有議價(jià)空間，雖說(shuō)原生態(tài),，但消費(fèi)者未必喜歡,。、缺少品牌意識(shí) 特產(chǎn)強(qiáng)調(diào)地域性是沒有錯(cuò)的,，但不要過分強(qiáng)調(diào)而忽視品牌的建設(shè),。地域特征可做品牌背書，但很多數(shù)特產(chǎn)總是一味擴(kuò)大特產(chǎn)的地域概念和特產(chǎn)概念,，淡化品牌,，這是特產(chǎn)沒有品牌，缺少領(lǐng)導(dǎo)品牌的主要之一,，也是假冒產(chǎn)品橫行,、泛濫主要原因。,、營(yíng)銷手段匱乏

營(yíng)銷推廣手段單一是特產(chǎn)走不出區(qū)域,，做不起來(lái)的要原因之一。如很多特產(chǎn)還停留在原始銷售狀態(tài)如在街頭擺攤或沿街叫賣,，我們經(jīng)常會(huì)看到賣西瓜的,、蘋果的、核桃大棗的等,，雖然也有很多特產(chǎn)企業(yè)化,、工業(yè)化運(yùn)營(yíng)，但其營(yíng)銷手段還比較遠(yuǎn)原始、單一,，這些嚴(yán)重影響了特產(chǎn)發(fā)展,。

除以上幾個(gè)方面外，特產(chǎn)行業(yè)還存在缺少營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)人才,，缺少領(lǐng)袖品牌等問題,。

二,、玩轉(zhuǎn)特產(chǎn)必須的五個(gè)轉(zhuǎn)變

由于我國(guó)很多地方的特產(chǎn)還處于發(fā)展的初級(jí)階段,，因此,，特產(chǎn)市場(chǎng)在未來(lái)會(huì)有很大提升和發(fā)展空間,。但隨著市場(chǎng)快速發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng),，特產(chǎn)企業(yè)要想走區(qū)域,，做強(qiáng)做大,，就必須做到以下幾個(gè)轉(zhuǎn)變,。

,、由區(qū)域品牌向強(qiáng)勢(shì)品牌轉(zhuǎn)變 多數(shù)特產(chǎn)品牌是區(qū)域性品牌,，處于生存與發(fā)展進(jìn)退兩難的階段，這些企業(yè)要想走出區(qū)域,，首先要使自己由區(qū)域品牌變成地方的強(qiáng)勢(shì)品牌,。只有成為了地方上的強(qiáng)勢(shì)品牌，才能更好地參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，才可能成為全國(guó)的品牌,。、由粗狂經(jīng)營(yíng)向精細(xì)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變

多數(shù)特產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)十分混亂,，作坊式,、家族式的粗狂管理比較普遍。目前,，特產(chǎn)企業(yè)無(wú)論在內(nèi)部管理還是市場(chǎng)操作普遍比較粗放,，這也是特產(chǎn)企業(yè)難以發(fā)展壯大主要原因。特產(chǎn)企業(yè)在管理和執(zhí)行方面做的都比較差,，在創(chuàng)新,、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和硬件設(shè)施方面無(wú)法與大企業(yè)大品牌相比,。那么,，特產(chǎn)企業(yè)要想走出區(qū)域,，得到發(fā)展,，就必須改變觀念，實(shí)現(xiàn)從粗放式經(jīng)營(yíng)到精細(xì)化經(jīng)營(yíng),。

,、由特產(chǎn)特別向?qū)I(yè)到專家的轉(zhuǎn)變

在很多特產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品推廣方面存在著諸多的問題。特產(chǎn)企業(yè)一般產(chǎn)品創(chuàng)新方面做的比計(jì)較少,，結(jié)構(gòu)不合理,，沒有高低主次之分,，缺少市場(chǎng)細(xì)分和針對(duì)性。作為特產(chǎn)企業(yè)要努力做到從特別到專業(yè)到專家的轉(zhuǎn)變,，只有把特產(chǎn)變成特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),，特產(chǎn)才能做強(qiáng)做大。在自己不具有產(chǎn)品多元化運(yùn)作時(shí)候,，應(yīng)考慮在某一方面或某一類產(chǎn)品努力,，盡力打造為某一產(chǎn)品某一類領(lǐng)域的第一。,、由做市場(chǎng)做銷量向做品牌做效益轉(zhuǎn)變

由于多數(shù)的特產(chǎn)的屬于農(nóng)產(chǎn)品,，溢價(jià)能力和產(chǎn)品檔次較低，很多特產(chǎn)企業(yè)為了競(jìng)爭(zhēng),，就一味追求銷量,，而導(dǎo)致產(chǎn)品的銷量越多利潤(rùn)反而越來(lái)越少，甚至虧錢,。因此,，特產(chǎn)企業(yè)要想很好的發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)由做銷量向做效益、做品牌轉(zhuǎn)變,。這就要求特產(chǎn)企業(yè)不僅要做好區(qū)域市場(chǎng),，而且要對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，提高市場(chǎng)的盈利水平,。特產(chǎn)企業(yè)必須明白未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅是技術(shù),、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌競(jìng)爭(zhēng),，特產(chǎn)企業(yè)要想更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，只注重產(chǎn)品的銷量是不夠的，必須樹立品牌觀念,，品牌才是企業(yè)未來(lái)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ),。、由傳統(tǒng)營(yíng)銷向系統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變

大多數(shù)特產(chǎn)在營(yíng)銷方面做得較為傳統(tǒng),，團(tuán)購(gòu)成了主要營(yíng)銷手段,，注重戰(zhàn)術(shù)，缺少具體的戰(zhàn)略規(guī)劃,，營(yíng)銷操作粗造而盲目,，缺少連慣性、系統(tǒng)性,，總是頭疼醫(yī)頭,，腳疼醫(yī)腳。營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能影響著企業(yè)成敗,，特產(chǎn)企業(yè)要想穩(wěn)步發(fā)展必須從傳統(tǒng)的注重戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷向系統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,，全面系統(tǒng)的做好企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確發(fā)展方向,，進(jìn)行整合資源,，合理配置，力求效益最大化,。

三,、玩轉(zhuǎn)特產(chǎn)的五大營(yíng)銷策略

好想你的掌門人石聚彬說(shuō)過這樣一話，他說(shuō)：“一個(gè)地方的土特產(chǎn)想做成產(chǎn),，必須具備三個(gè)條件：地方政府的支持,，資源獨(dú)特，領(lǐng)軍人物和龍頭企業(yè)的專注聚焦”,。他說(shuō)出的特產(chǎn)做成功三個(gè)主要因素,。筆者在與企業(yè)咨詢服務(wù)中也對(duì)一些成功特產(chǎn)品牌作了大量的調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)這些成功的特產(chǎn)品牌有幾個(gè)共同之處：第一就是品牌定位準(zhǔn)確,，品類獨(dú)占,。如好想你定位做棗，占領(lǐng)棗片這個(gè)品類,，龍大成為粉絲的第一品牌,，等等。其次善于創(chuàng)新,，敢于突破地域特產(chǎn)概念,。如粉絲是龍口特產(chǎn)，但龍大并沒有說(shuō)它是龍口特產(chǎn),，只是借勢(shì)營(yíng)銷而已,；涼茶是廣州特產(chǎn)，但王老吉并沒有說(shuō)自己是廣州特產(chǎn),，它們淡化和突破了地域特產(chǎn)概念,，而使自己走向成功。第三營(yíng)銷創(chuàng)新模式,。營(yíng)銷模式創(chuàng)新是特產(chǎn)成功主要原因之一,，凡是成功企業(yè)在營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)模式方面都有創(chuàng)新。

鑒于以上幾點(diǎn),，那么作為一些區(qū)域特產(chǎn)企業(yè)該怎么做,？下面給大家介紹一些營(yíng)銷策略，僅供參考,。精確定位

準(zhǔn)確的定位是樹立品牌和引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的根本,。定位說(shuō)的通俗一點(diǎn)就是品牌要弄明白“我是誰(shuí)、我該怎么做,、我能做什么”的問題,。品牌要想得到消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可，首先要告訴消費(fèi)者“自己是誰(shuí),、能為消費(fèi)者做什么”,。只有說(shuō)清楚你是誰(shuí)，消費(fèi)者才能根據(jù)自己的情況,，看看是不是需要你,，要不要接觸你，了解你,。精確定位就是解決這些問題,。那么特產(chǎn)品牌要想準(zhǔn)確的定位首先要明白的以下問題：

1、“我是誰(shuí)” 就是要弄清楚自己是干什么的,，明確身份和地位等,；

2、“我在哪里”要了解自己的條件和優(yōu)劣勢(shì)以及所處市場(chǎng)情況,；

3,、“我要去哪里” 就是要找到自己的市場(chǎng)，明確自己戰(zhàn)略目標(biāo),；

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷方案篇四

家鄉(xiāng)特產(chǎn)策劃書

2013年5月26日

目錄背景分析 2 市場(chǎng)分析（3 銷售渠道分析 4 媒介投放策略 5 銷售方式： 6 時(shí)間安排 7 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 8 效果評(píng)估

背景分析

在節(jié)日假期,，許多外來(lái)學(xué)子希望能給父母帶一份既具代表性又實(shí)惠的禮物回家盡盡孝心，當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)便是個(gè)很好的選擇了,，但大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限,，考慮到這些因素，我們對(duì)此做了本次策劃,。

那么為什么選擇臨沂糝作為本次策劃的主打產(chǎn)品呢,？

首先，名聞遐邇的臨沂小吃——糝,，向以香辣可口,、肥而不膩、營(yíng)養(yǎng)豐富的特點(diǎn)而為臨沂人民所喜愛,，也為省內(nèi)外品嘗過這一美味的顧客所稱譽(yù),。

糝，是用禽畜肉類,、麥米,、蔥、鹽,、面粉,、醬油,、胡椒粉、味精,、五香粉,、香油、醋等多種精料調(diào)制而成的一種肉羹,。喝糝,，講究“熱、辣,、香肥”四美,。一碗熱糝，配以適量具有臨沂地方色彩的面食,，如油條,、烤牌、馬蹄燒餅之類,，不僅是一餐理想的早點(diǎn),，也實(shí)在是一種對(duì)生活美充分的享受。不唯果腹,，冬令食之,，具祛風(fēng)除寒，開食健胃,，怡情爽神之功效,，對(duì)增進(jìn)健康，大有裨益,。

其次是濃厚之人文環(huán)境?，樞系靥庨_魯之間；受齊問化與魯文化的雙重影響,；催生出一種兼得拜魯文化之長(zhǎng)的新的文化形態(tài),，即瑯娜文化”。瑯娜人深受孔子“食不厭精,、膾不厭細(xì)”烹飪恩想的影響,；并以品嘗美食為生話情趣。并且瑯邪古來(lái)為道字養(yǎng)生之地,，而合理膳食正是道宇的養(yǎng)生長(zhǎng)生術(shù),。加之臨沂人愛喝稀飯稠粥；而糝乃“粥中極品”,，所以臨沂人才能在繼承吸收中創(chuàng)造出極有特色的飲食丈化——臨沂糝,。

因此，以此來(lái)作為禮物代給父母盡孝心是不二之選

市場(chǎng)分析（在學(xué)校里有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì),，學(xué)校里人流量很大,，提供了很大的顧客人群,。

1.消費(fèi)群體的定位：在校大學(xué)生，在校離家較遠(yuǎn)的,，想把戀家的那顆心一起帶回家的人,。想把自己的快樂與祝福帶給家人。

2.營(yíng)銷的指導(dǎo)思想：特產(chǎn)是一個(gè)城市的標(biāo)志,，一個(gè)城市的文化，一個(gè)城市的發(fā)展情況,，一個(gè)城市人的習(xí)慣,。我希望這個(gè)城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告訴在校大學(xué)生的父母,，或者親戚朋友你所在校的環(huán)境,，你生活的環(huán)境，這個(gè)城市帶給你生活的快樂,。以及你的大學(xué)生活回憶,，吃著特產(chǎn)是不是會(huì)想到這個(gè)城市帶給你的驚喜？這個(gè)城市帶給你的歡樂,？吃著特產(chǎn)是不是會(huì)想起在這個(gè)城市帶給你的安定與友誼,？“把自己的快樂與家人一起分享！”為了讓大學(xué)生在回家過年時(shí)能帶份物美價(jià)廉的“禮品”回去表表孝心或送與親朋好友,，我們從廠家直接拿土特產(chǎn)帶其銷售,，可以省去經(jīng)銷商手的差價(jià)，真正的貨真價(jià)實(shí),。最高境界是讓顧客覺得回家過年帶特產(chǎn)回家是一種“時(shí)尚”,。3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：采取貨全價(jià)廉的銷售模式。

銷售渠道分析

a大學(xué)生都是沒有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的,，他們唯一的生活費(fèi)用就是父母的給與,，因此他們只有實(shí)惠才會(huì)消費(fèi)，只有實(shí)惠才會(huì)買的更多,，才會(huì)讓他們身邊的人一起加入我們的行列,。

b 特產(chǎn)在校園里面以帳篷的形式展開，做一個(gè)比較大的銷售活動(dòng),，選擇人流量大的地方,，那樣可以促進(jìn)推銷人員和消費(fèi)人員的溝通。

c價(jià)格,、質(zhì)量,、潮流也是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素，講求實(shí)際,、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念,，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量,。特別是學(xué)期末，學(xué)生大多是“月光族”,，所以抓住大學(xué)生的尋“花的值”心理大打買得值,，不買可惜的理念進(jìn)行宣傳也是可以考慮的因素之一。

在擺點(diǎn)旁邊可放展板,，內(nèi)容可進(jìn)行孝心和愛心的宣傳,，讓大學(xué)生自己參與孝心大行動(dòng)，即寫祝福語(yǔ)形式,，用便貼形式,。

媒介投放策略

根據(jù)不同消費(fèi)者對(duì)媒體接觸習(xí)慣選取不同傳播媒介進(jìn)行宣傳 1采用電視媒介進(jìn)行宣傳

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷方案篇五

陜南特產(chǎn)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)策劃書

公司名稱：陜南電子商務(wù)有限公司（300萬(wàn)或500萬(wàn)注冊(cè)資金）

公司目的：通過構(gòu)建b2b平臺(tái)整合陜南特產(chǎn)，利用電子商務(wù)銷售的形式拉動(dòng)中小企業(yè)的產(chǎn)品銷量,。

客服（耐心,、熟悉淘寶規(guī)則、了解貨品知識(shí)）倉(cāng)管人員（數(shù)據(jù)記錄,、貨品保管,、包裝）

公司運(yùn)營(yíng)：（1）注冊(cè)公司，b2b平臺(tái)創(chuàng)建,，要求商家簽約

注冊(cè)公司：7000元

建站：2萬(wàn)

服務(wù)器和域名：1萬(wàn)

（2）人員招聘和培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)推廣專員：2000元/月

設(shè)計(jì)師：2000元/ 月

客服：1600元/月

倉(cāng)庫(kù)人員：1500元/月

包裝人員：1500元/月

培訓(xùn)員：2400元/月

（3）開店

c店：1000元保證金（前期）

商城：15萬(wàn)保證金（后期再增開）

（4）店鋪運(yùn)營(yíng)

一,、試運(yùn)營(yíng)階段

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷方案篇六

降舒苦瓜蕎麥掛面營(yíng)銷策劃書

市場(chǎng)分析：

降舒的swot分析：

strength：降舒是我公司推出的一種新產(chǎn)品，它的特點(diǎn)就是：以五谷蕎麥,、黍,、麥等，融葛根,、苦瓜,、決明子之草本，添加小麥膳食纖維及微量元素硒等精心研制而成,?？诟写枷恪⒚娼顪珴?，豐富的膳食纖維增強(qiáng)飽腹感,，幫助改善腸道、平衡血糖,。weakne：降舒是一種新產(chǎn)品,，正在為消費(fèi)者接受中，市場(chǎng)有待于大力開拓展,，銷量尚需大幅度提高,。opportunities：目前市場(chǎng)上還沒有像我們降舒一樣具有重要保健功效的掛面，這點(diǎn)既是我的優(yōu)勢(shì),，也是我們的機(jī)遇,。threaten：市場(chǎng)原有品牌掛面在消費(fèi)者心中已成定勢(shì),。

總體思路：

目前，隨著人們消費(fèi)水平的提高,，由過去的“吃飽嗎,？”到現(xiàn)在的“吃好嗎？”的轉(zhuǎn)變,。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也由關(guān)注價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注吃的是否健康,、養(yǎng)生。我們將降舒推向餐飲行業(yè),，尤其是一些高檔的酒店,。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，也有很好的前景,。在各酒店之間也能形成良性的促銷效應(yīng),。

營(yíng)銷策略：

一是突出產(chǎn)品特色和產(chǎn)品文化,。由一線銷售人員將產(chǎn)品推向餐飲市場(chǎng),，將產(chǎn)品的特色（功效、口感,、榮譽(yù)）作為重點(diǎn)部分推銷,。

二是建議酒店以我們降舒為載體，酒店可以推出特色主食（降舒苦瓜蕎麥掛面）為酒店實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，以達(dá)到酒店與我們公司共贏的效果,。

三是品牌宣傳，我們的產(chǎn)品是為“三高”人群量身定做,，吃的更健康,，更放心。我們可以通過多種低成本渠道進(jìn)行廣告宣傳,。

營(yíng)銷目標(biāo)：

首先讓產(chǎn)品進(jìn)入阜陽(yáng)市區(qū)高檔餐飲消費(fèi)場(chǎng)所,，高端市場(chǎng)鎖定后，再將產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)區(qū)域,，不僅三區(qū),，還要推向五縣，推向所有以面食為主食的消費(fèi)者,。

總之,，掛面作為快速消費(fèi)品，雖然單一的利潤(rùn)空間較小,，但由于周周期快,，其市場(chǎng)空間也非常巨大，隨著行業(yè)的進(jìn)一步洗牌和競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇,，掛面市場(chǎng)的生存將更加艱難,，要想在市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地和擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，需要的是快速出擊，整合資源,，搶占終端和贏取人心,，搶占消費(fèi)者的心智。

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷方案篇七

新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書

企業(yè)名稱：樂喝喝

策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營(yíng)銷策劃書

策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段： 因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市 場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷策劃計(jì)劃。本營(yíng)銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月,，策劃人：商務(wù) 091 第四組（林陽(yáng)瓊（組長(zhǎng)）蔡洪歷（市場(chǎng)部）盧丹丹 王可元（銷售部）林 策劃人 偉勉（客戶部））

策劃投資金額：500 萬(wàn)

(一)新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介

(二)計(jì)劃提要

(三)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

(四)問題分析

(五)目標(biāo)

(六)營(yíng)銷策略

(七)行動(dòng)方案

(八)營(yíng)銷預(yù)算

(九)控制

(一)新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介

企業(yè)名：樂呵呵

品牌名：原野綠茶

廣告語(yǔ)：給力健康,，快樂就喝！

產(chǎn)品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌,。樂呵呵原野綠茶以健康為 理念,，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展,、變化有著 高度的掌控和關(guān)注,。樂呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改 變,，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手,，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂呵呵原野綠茶把 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因?yàn)?這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠 茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取,、自在不做作,、親和自信、具感染力,。作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌,，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康,、潤(rùn)口解渴,，清新爽口的口感讓你感覺不 僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來(lái)的心情舒放,、輕松自在和清新 態(tài)度,。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然,、健康,、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式,。喝樂呵呵原野綠茶,，讓人感受綠色健康

樂上的生活品質(zhì)。

產(chǎn)品功效與作用：

綠茶,，又稱不發(fā)酵茶,。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青,、揉捻,、干燥等典型工藝 過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào),，故名,。

綠茶的特性,，較多的保 留了鮮葉內(nèi)的 天然物質(zhì)。其中茶多酚 咖啡堿保 留鮮葉的 85%以上,，葉綠素保留 50%左右,，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉,，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn),。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物 450 多種,、無(wú)機(jī)礦物質(zhì) 15 種以上,，這些成分大部分都具有保健、防病的功效,。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,，對(duì) 防衰老、防癌,、抗癌,、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及,。

綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn),。

(二)計(jì)劃提要

本營(yíng)銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶 飲料品牌打入市場(chǎng)，第一階段,，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家 感受樂喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。

(三)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

1.市場(chǎng)形勢(shì)

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì) 15—34 歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷,，對(duì)不同消費(fèi)者的需 求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者,、不同收入的消費(fèi)者,。

從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達(dá)到 ,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限,。

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中,，在消費(fèi)者的心目中占 了主導(dǎo)的地位,，而且占了 60%以上的市場(chǎng)份額。所以,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶,。我 們了解到，綠茶是以 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,，因?yàn)檫@類 人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,，他 們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流,。調(diào)查結(jié)果顯示： 消費(fèi)者在選購(gòu)綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴,，健康等功效,，更注重它的口味。而康 師傅的綠茶口味相對(duì)單一,，消費(fèi)者沒有更多的選擇,，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的 選擇。

因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候,，首先在口味上要有所突破,。

2.產(chǎn)品形勢(shì)

康師傅盈利情況

康師傅 2010 年盈利同比增長(zhǎng) 21%

2010 年業(yè)績(jī)將于 2011 年 3 月 21 日公布。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長(zhǎng) 21%至 億美 元,，營(yíng)業(yè)收入上升 31%至 66 億美元,。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α４送?，投?成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長(zhǎng)比較慢的主要原因,。我們預(yù)測(cè) 2010 年毛利率下降 個(gè)百分點(diǎn)。我們相信,，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合,，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為,，康師傅控股 2011 年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不 確定因素。

3.競(jìng)爭(zhēng)狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中,，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占 了 60%以上的市場(chǎng)份額。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看,，它已達(dá)到 ,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主 地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場(chǎng)規(guī)模則 顯得很有限。

4.分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的,，市場(chǎng)的份額十分大,，為了大量銷售,，打響品牌的 知名度,，獲取相對(duì)豐厚的利潤(rùn)，盡量以低價(jià)位,，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng),。

在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷 方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。

根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示,，的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn) 主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),，都須確實(shí)慎重 行事,，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的 查核后才能決定進(jìn)行交易,。

進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道,。

5.宏觀環(huán)境趨勢(shì)

我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)（）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵 呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季,，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購(gòu)物或者出行,，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N會(huì)更有機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群,，夏天天氣熱,，人們逛街 或出行必定會(huì)又渴又累，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段,，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者,，爭(zhēng)取更 大的潛在消費(fèi)者。

(四)問題分析

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時(shí),，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛 紛推出新產(chǎn)品,。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

產(chǎn)品自身?yè)碛休^高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),，這是它的優(yōu)勢(shì)；而產(chǎn)品的口味 單一,，包裝在眾多品牌中也不突出,，是它的不足。

3.問題分析

樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場(chǎng)所要解決的主要問題是,，在口味上要有所突破,，盡量以低 價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng),，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體,，要在廣大的消費(fèi)群體中建立 良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來(lái)的新的享受,，把最好的品質(zhì)帶給消 費(fèi)者,。(五)目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

樂呵呵原野綠茶,，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為 150 萬(wàn),，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi) 用為 100 萬(wàn),。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè) 月后,，促銷獲得了很好的效果,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費(fèi)者群,。

2.營(yíng)銷目標(biāo)

讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨,、交貨及收款等事務(wù)的效

銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這 樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù),。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事 務(wù),。

改善處理手續(xù)(步驟),，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體 管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單,、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率。

計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為 10000 瓶裝樂呵呵原野綠茶,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn) 5%,，產(chǎn)品市場(chǎng) 價(jià)格目標(biāo)為：.元/瓶。

(六)營(yíng)銷策略

1.目標(biāo)市場(chǎng)

樂呵呵原野綠茶把 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因?yàn)檫@ 類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠 茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取,、自在不做作、親和自信,、具感染力,。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然,、健康、解渴的特性,，和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出,，生產(chǎn)不 同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場(chǎng),，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使 產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭,。

2.產(chǎn)品計(jì)劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

我們提供多種口味,，吸引消費(fèi)者的目光,，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。

綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱,，降火,。

檸檬綠茶：里面 vc 多多，皮膚也會(huì)變漂亮,，又有減肥的功效,。

青梅綠茶：解渴。

茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味,。

玫瑰綠茶：美白功效——玫瑰有凈化功效,，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化,。在采取 產(chǎn)品品 種和 產(chǎn)品 創(chuàng)新戰(zhàn) 略的同 時(shí),，改進(jìn) 服務(wù)戰(zhàn) 略和密 集廣 告戰(zhàn) 略也不可 少。

新產(chǎn)品的推出階段,，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光,、以給力健康的宗 旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng),。買一送一的開蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng),，有 獎(jiǎng)問答送綠茶活動(dòng)，對(duì)于購(gòu)買量多的客戶,，就會(huì)得到我們樂喝喝“健康之苗”——一 個(gè)小的綠色盆景,，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。

3.定價(jià)計(jì)劃

產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為： 元/瓶,。

4.分銷計(jì)劃

對(duì)于間接銷售渠道,，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?

優(yōu)惠方針：對(duì)于交易的批發(fā)商,、代理商和零售商,，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)

進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng),。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己 有利外,，也要讓對(duì)方有安全感,。

進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算,；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,，將 采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進(jìn)貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù) 量,。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì) 議,，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。

5.促銷計(jì)劃

品牌,、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,，以極 低的成本為產(chǎn)品做宣傳,，擴(kuò)大渠道；另外一方面,，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公 司的廣告,，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍,，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力,，打響知名度，建 立品牌,。

1）4 億瓶大贈(zèng)飲：在賣場(chǎng)促銷,，在大中型等銷售店，實(shí)行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)：雖然這種類 型的促銷活動(dòng)在飲料促銷活動(dòng)中數(shù)見不鮮,，但是可以在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改 進(jìn),，詳細(xì)如下：

①活動(dòng)的主要內(nèi)容：揭開本活動(dòng)中促銷裝（550 毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有 “健綠綠茶”字樣的,，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取 400 毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有 “礦泉水” 即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取 500 毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”,，則沒有中獎(jiǎng)。

②活動(dòng)細(xì)則：

1.消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)

2.活動(dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

3.活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為 25%

4.活動(dòng)的截止時(shí)間為 2011 年 8 月 1 日

2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動(dòng),，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營(yíng)

②利用海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢(shì)

③派發(fā)宣傳單等

(七)行動(dòng)方案

市場(chǎng)部在營(yíng)銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時(shí)配合客戶部,、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目 標(biāo),。

企業(yè)總員工為 200，市場(chǎng)部員工為 50 人,，客戶部員工為 15 人,，銷售部員工為 20 人,，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為 350 萬(wàn),。本營(yíng)銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月,， 在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營(yíng)銷和銷售人員,，提供 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品,。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是 現(xiàn)代化的,，符合消費(fèi)者的健康理念,。

(八)營(yíng)銷預(yù)算

樂呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期,，投入的廣告促銷費(fèi)用為 150 萬(wàn),，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi) 用為 100 萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途,。預(yù)計(jì)在兩個(gè) 月后,，促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升,，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費(fèi)者群,。

(九)控制

制定該方案的預(yù)計(jì)損益表，收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,，支出方列出設(shè) 計(jì)，研究成本,，實(shí)現(xiàn)分銷成本和營(yíng)銷費(fèi)用,，收支差即為預(yù)計(jì)利潤(rùn)，報(bào)管理部門審核,。批準(zhǔn) 后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn),、營(yíng)銷等活動(dòng)安排的基礎(chǔ)。所有計(jì)劃和方案,，有必要時(shí),，要 切合市場(chǎng)的變動(dòng)而進(jìn)行必要的調(diào)整。

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷方案篇八

1,、產(chǎn)品定位

從健康的理念出發(fā),，人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品。我們完全可以抓住機(jī)會(huì),，擴(kuò)大對(duì)天然茶宣傳,，擴(kuò)大茶飲料市場(chǎng)的總體容量，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,，集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念,。xx茶葉來(lái)自衡山地區(qū),，水則是衡山當(dāng)?shù)氐奶烊坏娜哂刑烊坏膬?yōu)勢(shì),，是打造天然飲品的一個(gè)有利基礎(chǔ),。其次，對(duì)熱愛運(yùn)動(dòng)的青中年消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，能解決疲勞,，使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來(lái)，更快的投入到工作學(xué)習(xí)生活中,。而對(duì)于老年消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，更是一種天然的健康飲品。

2,、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析：飲料市場(chǎng)的品種很多,，但針對(duì)于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。xx茶有健康飲品這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，可以以這一亮點(diǎn)為契機(jī),，在飲料市場(chǎng)占有一席之地。

競(jìng)爭(zhēng)分析：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飲料的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，有各式各樣的飲料,，有國(guó)際上的百事可口兩大可樂，本國(guó)的茶飲料市場(chǎng)有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶,；還有橙汁和雪碧,。競(jìng)爭(zhēng)利勢(shì)非常的嚴(yán)峻，要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度,。但是基于xx茶的優(yōu)勢(shì)即天然的泉水,、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨(dú)特的包裝,，打造出自己的領(lǐng)域是必然的,。

產(chǎn)品分析：以消費(fèi)者的角度來(lái)看。產(chǎn)品功效才是市場(chǎng)的真正賣點(diǎn),。當(dāng)今是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代,，人們對(duì)健康越來(lái)越關(guān)注。我們xx茶以產(chǎn)于衡山的茶葉,，和衡山的泉水為主要原料,，可以說(shuō)是一種比較天然的原料，對(duì)健康有很打的益處,，該茶具有解疲勞,、抗衰老，對(duì)一些細(xì)菌有抵制作用。

消費(fèi)者分析：

（1）主目標(biāo)消費(fèi)群15—30歲愛運(yùn)動(dòng)工作壓力大的青年人

（2）次目標(biāo)消費(fèi)群其他年齡段的人

（3）目標(biāo)消費(fèi)群特征分析

目標(biāo)群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處,，認(rèn)真努力熱愛運(yùn)動(dòng)注重健康,，但現(xiàn)實(shí)社會(huì)的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態(tài),，需要用運(yùn)動(dòng)旅游要放松自己,。

特產(chǎn)分析：

（1）云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名，古稱岳山茶,。從唐代以來(lái)就作為向皇帝朝貢的“貢品”,。主要生長(zhǎng)在海拔800—1100米高度的廣濟(jì)寺,、鐵佛寺,、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和,、濕潤(rùn),，土壤含有豐富的有機(jī)質(zhì)，適宜茶葉生長(zhǎng),。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說(shuō)：“茶出山南者,，生衡山縣山谷”可見xx茶早負(fù)盛名。云霧茶,，外形緊細(xì),，卷曲秀麗，開水沖后以色綠香濃,、味醇,、形秀著稱。在xx省名茶評(píng)比中被評(píng)為優(yōu)質(zhì)茶,，在國(guó)內(nèi)外享有聲譽(yù),。

（2）優(yōu)勢(shì)：云霧茶葉有很大的知名度，所以在以后的廣告推廣時(shí)具有很打的優(yōu)勢(shì),，衡山是一個(gè)著名的旅游景點(diǎn),，每年有來(lái)自全國(guó)至國(guó)外的游客來(lái)旅游，他們?cè)诼糜瓮局泻仍旗F茶具有很大的需要,，可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,。

（3）劣勢(shì)：水煮云霧茶是飲料類，技術(shù)上不大成熟,，資金不足,，經(jīng)營(yíng)理念的滯后性。

（4）機(jī)會(huì)：憑借衡山這一知名品牌,，和健康飲品的特點(diǎn),，可以快速提高知名度和占有一定的市場(chǎng)份額，建立品牌基礎(chǔ)。

（5）威脅：飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，很難打開市場(chǎng),。

4、目標(biāo)戰(zhàn)略

短期目標(biāo)：通過宣傳和促銷活動(dòng)有效地贏得xx周邊地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注,，促成銷售,。提高品牌知名度和偏好度。

中期目標(biāo)：力爭(zhēng)一定時(shí)間內(nèi)在xx周邊地區(qū)的占有率達(dá)到20%以上,，并向長(zhǎng)江領(lǐng)域擴(kuò)展,。

長(zhǎng)期目標(biāo)：成為國(guó)內(nèi)飲料界的第一品牌，樹立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象,，并逐漸將其推向國(guó)際市場(chǎng),。

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷方案篇九

一、需求及可行性分析

2010-2012年中國(guó)土特產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)深度研究及投資前景分析報(bào)告在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,，主要依據(jù)了國(guó)家xxx,、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委,、xxx發(fā)展研究中心,、中國(guó)xxx、土特產(chǎn)行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì),、國(guó)內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及土特產(chǎn)行業(yè)專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料,，結(jié)合深入的市場(chǎng)調(diào)查資料，立足于當(dāng)前金融危機(jī)對(duì)全球及中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì),、政策,、主要行業(yè)的影響，重點(diǎn)探討了土特產(chǎn)行業(yè)的的整體及其相關(guān)子行業(yè)的運(yùn)行情況,，并對(duì)未來(lái)土特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討和研判,，最后在前面大量分析、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,，研究了土特產(chǎn)行業(yè)今后的應(yīng)對(duì)策略,，給予了合理的授信風(fēng)險(xiǎn)建，為土特產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī),，根據(jù)行業(yè)環(huán)境及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù),，同時(shí)對(duì)銀行信貸部門也具有極大的參考價(jià)值,。

二、市場(chǎng)調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

改革開放30年來(lái),，中國(guó)土特產(chǎn)制品市場(chǎng)從無(wú)到有,，從小到大,、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級(jí)，逐步形成了有中國(guó)特色的多樣化,、多層次的消費(fèi)市場(chǎng),。土特產(chǎn)制品市場(chǎng)規(guī)模比改革初期擴(kuò)大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚目,。那么進(jìn)入2008年以來(lái),，特別是在全球應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的大環(huán)境下：

中國(guó)土特產(chǎn)制品市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模及需求潛力會(huì)受到多大程度的影響？

中國(guó)土特產(chǎn)制品消費(fèi)市場(chǎng)是否仍具有巨大的增長(zhǎng)潛力和良好發(fā)展前景,？

中國(guó)土特產(chǎn)制品市場(chǎng)規(guī)模到底有多大,，農(nóng)村市場(chǎng)、城鎮(zhèn)市場(chǎng)如何分布,？

中國(guó)土特產(chǎn)制品市場(chǎng)主要消費(fèi)領(lǐng)域構(gòu)成及未來(lái)需求趨勢(shì)如何（2009-2012年度）,？中國(guó)土特產(chǎn)制品市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局怎樣？

進(jìn)軍中國(guó)土特產(chǎn)制品市場(chǎng)應(yīng)具備哪些基本數(shù)據(jù)判斷,？

進(jìn)軍中國(guó)土特產(chǎn)制品市場(chǎng)應(yīng)采取何種有效應(yīng)對(duì)策略,？

2.解決了這些問題我們又來(lái)分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在這個(gè)機(jī)遇下很多人發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)然后投入我們要做的就是搶占域名然后在搶占資源,。

三、預(yù)算及投資分析

1.首先我們要先搶注一個(gè)域名然后購(gòu)買主機(jī)一臺(tái)共計(jì)需要花費(fèi)1800元左右

2.我們的特產(chǎn)要從各個(gè)地方尋找貨源與據(jù)點(diǎn)需要花費(fèi)150000元左右

3.物流運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用50000元左右

4其他20000元左右

合計(jì)221800元

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十

2015年春節(jié)特產(chǎn)市場(chǎng)六大特點(diǎn)

文/大睿智業(yè) 楊旭

前一陣子河南特產(chǎn)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)我做個(gè)演講報(bào)告,，預(yù)測(cè)一下2015年春節(jié)特產(chǎn)市場(chǎng)走向,，于是根據(jù)我多年的特產(chǎn)市場(chǎng)研究和營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)對(duì)春節(jié)特產(chǎn)市場(chǎng)做了六點(diǎn)預(yù)測(cè)，在閑暇之余,，把它整理成,，以饗讀者。

1,、今年春節(jié)特產(chǎn)市場(chǎng)有點(diǎn)冷

很多特產(chǎn)企業(yè)總是把春節(jié)作為銷售重點(diǎn),，但筆者不是潑冷水，大膽預(yù)測(cè)一下今年春節(jié)特產(chǎn)不會(huì)太火,，原因有三：一是受經(jīng)濟(jì)和國(guó)家政策影響,，特產(chǎn)銷售會(huì)受到很大的影響。二是特產(chǎn)本身推廣手段落后,，由于以前特產(chǎn)多數(shù)以特殊的禮品推廣,，雖然在近年開始轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)，但是往往是喊得多,，做得少,。推廣手段幾乎還停留在過去，對(duì)特產(chǎn)銷售推動(dòng)不大,。三是消費(fèi)者消費(fèi)觀念問題,，消費(fèi)者總認(rèn)為特產(chǎn)是特殊產(chǎn)品，從心理上認(rèn)為比較貴，所以一般不作為年貨首選,。

2,、價(jià)格戰(zhàn)仍是特產(chǎn)主要促銷手段

由于特產(chǎn)缺乏品牌經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，其產(chǎn)品和品牌附加值比較低,，而所謂的特產(chǎn)其地域性特點(diǎn)又十分明顯,，加上特產(chǎn)多屬于農(nóng)特產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)手段傳統(tǒng)落后,，很難走出區(qū)域的禁錮,，在區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)手段就是降價(jià)促銷,。尤其在今年受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響,，特產(chǎn)企業(yè)資金嚴(yán)重匱乏，都想在春節(jié)提升銷量,，回籠資金,，因此，今年春節(jié)特產(chǎn)主要的促銷手段仍是打價(jià)格戰(zhàn),。

3,、特產(chǎn)禮品裝仍是主流銷售產(chǎn)品

有人說(shuō)特產(chǎn)作為禮品的時(shí)代已經(jīng)過去，要向民用特產(chǎn)轉(zhuǎn)變,，這話

有道理,，想想又很可笑，搞的特產(chǎn)禮品好像過去都被狗吃了似的,。由于受“八項(xiàng)規(guī)定”政策影響那種所謂高端特產(chǎn)禮品時(shí)代已經(jīng)過去了,，其實(shí)就是沒有八項(xiàng)政策規(guī)定，過去那種高價(jià)格,、低品質(zhì)的特產(chǎn)禮品放到現(xiàn)在也不好賣,。但特產(chǎn)還是需要禮品裝的，筆者大膽預(yù)測(cè)2015年特產(chǎn)禮品裝仍然是特產(chǎn)銷售主流產(chǎn)品,，當(dāng)然要注意平民化,，親民化，不要高價(jià),。

4,、由關(guān)系（團(tuán)購(gòu)）銷售轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化銷售。

在過去關(guān)系銷售（團(tuán)購(gòu)）是特產(chǎn)主要銷售渠道之一,，有些特產(chǎn)企業(yè)一年只要抓住幾個(gè)政府單位和部門就吃喝不愁了,，尤其春節(jié)期間更是讓一些特產(chǎn)企業(yè)賺個(gè)肚兒圓。但自從***上臺(tái)之后,，剎住了吃喝腐敗風(fēng),，特產(chǎn)企業(yè)也像其他行業(yè)一樣,，失去一些主要發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。不得不將關(guān)系銷售轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化銷售,，但多數(shù)的特產(chǎn)企業(yè)搞關(guān)系行,，做市場(chǎng)不行，又傍不了大款那是很痛苦的,?？磥?lái)2015年春節(jié)特產(chǎn)的關(guān)系銷售是“靠不住”了，那就只有痛苦轉(zhuǎn)變吧,，日子不好過也得活呀!

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十一

家鄉(xiāng)的特產(chǎn)廣告策劃書

一,、前言

特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品,、土特產(chǎn),、特色小吃等等。比如特色小吃,，全國(guó)各地都有,，風(fēng)格迥異，就因?yàn)檫@些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地,，諸如驢打滾,、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉,。而一個(gè)特產(chǎn)能被人所熟知,，他的影響是十分巨大的。

我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣,，炒粉、排餅,、千層糕,、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產(chǎn),，我覺得最有潛力的,、最應(yīng)該推廣的一個(gè)家鄉(xiāng)特色美食當(dāng)屬——廣豐炒粉。

廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當(dāng)主食的小吃,。它軟硬適中,，干濕自如，入口爽滑,，香味獨(dú)特,，被譽(yù)為“小吃之王”，“食中魁首”,。不管是男女老幼,、平頭百姓還是達(dá)官貴人,，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃,，也時(shí)吃不厭,。

二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

（1）產(chǎn)品分析

炒粉,，就是炒米粉,，屬于江西的一個(gè)特產(chǎn)。江西是魚米之鄉(xiāng),，盛產(chǎn)大米,，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食,，炒粉為江西民間的一種食物,，是江西人除去正餐，日常最愛食用的快餐,。

盡管江西處處有炒粉,，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別。

首先是原料的外觀和做工不同,。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細(xì)米粉,，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些,，直徑是細(xì)米粉的兩倍,。這個(gè)差異說(shuō)上去沒感覺，但吃上口絕對(duì)不一樣,，米粉太細(xì)就是去了米的原味,，過粗則米感太重且易折沒有美感。廣豐炒粉則取了個(gè)中間值,，不粗也不細(xì),，不走原味又不乏美感，彈性,、口感俱是最佳,。其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨(dú)特做法,，下面簡(jiǎn)單介紹下：

制作原料： 廣豐米粉,，精肉，青菜,，豬油,，精鹽，味精,，醬油,，啤酒

做法： 1．廣豐米粉用清水沖洗,，原料準(zhǔn)備齊全；

2．豬油加到八成熱,，放入精肉,，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽,；

3．放入廣豐米粉,，加少許醬油調(diào)色；

4．看廣豐米粉炒至五成熱時(shí),，加少許啤酒,；

5．炒至八成熱時(shí)，加少許味精,；

6．把剩汁炒干,，出鍋。

另外,，在油鍋中翻炒的火候也很要緊,。翻炒時(shí)間過長(zhǎng)，不僅容易炒糊,，而且粉條表皮破裂,、干澀，既不好看,，入口也不爽滑,；翻炒時(shí)間過短，粉條生冷,，香/ 6 味未出,，入口無(wú)味。要掌握正確的火候,，全憑經(jīng)驗(yàn),，相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中，一定會(huì)炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來(lái)的,。

（2）市場(chǎng)分析

炒粉作為一個(gè)既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場(chǎng)的伸展性還是很好的,，而且價(jià)格便宜,，物美價(jià)廉，至少在廣豐附近是非常出名的,，上饒市的各種階層的人都會(huì)抽空來(lái)廣豐品嘗美味的炒粉,。但如果把市場(chǎng)放在全國(guó)，就不得不考慮更多的競(jìng)爭(zhēng)問題,，這里首先分析下粉類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

1,、桂林米粉,。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度,，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多,，但口味各有不同，沒有形成相對(duì)的統(tǒng)一,。

2,、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產(chǎn)基地,，卻憑借自己的酸,、辣風(fēng)味，在全國(guó)各地都形成了一定的名氣,，這是一大強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

3、蘭州拉面,。這個(gè)名氣就不用說(shuō)了,，這種傳自西北的美食已久負(fù)盛名，不過很多南方人還是不太習(xí)慣吃拉面,，而北方人如果想換下口味的話,，廣豐炒粉肯定是個(gè)很好的選擇。

至于其他諸如臭豆腐,、涼皮之類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，則各有千秋，因?yàn)閺V豐炒粉不但可做小吃,，也可以做主食,。

（3）消費(fèi)者研究

炒粉物美價(jià)廉，男女老少皆宜,。廣豐炒粉又分雞蛋粉,、肉絲粉、豬肝粉,、牛肉粉,、羊肉粉等檔次，中低檔消費(fèi)皆可,，消費(fèi)者基本面向所有階層大眾,。

三、廣告目的介紹并推廣廣豐炒粉,，打造有特色的家鄉(xiāng)風(fēng)味美食品牌,。

四、廣告區(qū)域

全國(guó)各地，以中小餐館,、快餐店,、小吃街、美食城為主,。

五,、廣告對(duì)象

廣大人民群眾。

六,、策劃構(gòu)思

1,、作為小吃類美食，相類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù),，競(jìng)爭(zhēng)巨大,，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處,，但更特色的在于其不一樣的地方,，正是這異處成為廣豐炒粉的獨(dú)特風(fēng)格，要突出其特點(diǎn),。

2,、炒粉既可當(dāng)主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營(yíng)銷策略需要更多的消費(fèi)者進(jìn)行相互反饋,。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費(fèi)者相互推薦廣豐炒粉,。

3、小吃屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品,，廣告費(fèi)用和設(shè)計(jì)應(yīng)該有所控制,，要用少的開銷做到大的效果，能發(fā)揮其令人食指大動(dòng)的效果,。

七,、廣告策略

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十二

韶關(guān)特產(chǎn)展銷會(huì)策劃書

一、前言背景

2002年韶關(guān)申報(bào)成為優(yōu)秀旅游城市,，2010年韶關(guān)丹霞山被正式列為世界自然文化遺產(chǎn),，另外武廣高速在09年底開通，隨著韶關(guān)知名度的增加以及交通的便捷,，來(lái)韶關(guān)旅行的游客越來(lái)越多,，特別是香港游客逐年增加，韶關(guān)也賦予了另一個(gè)稱號(hào)“魅力韶關(guān)”,，旅游的發(fā)展也帶動(dòng)了韶關(guān)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，近年來(lái)韶關(guān)人們的生活水平也逐步得到提高。另外,，韶關(guān)學(xué)院作為廣東省地方性本科大學(xué)的領(lǐng)頭羊，招生也越來(lái)越多,，每年來(lái)韶關(guān)學(xué)院,、韶洲師范,、韶關(guān)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生加起來(lái)都有五六千人，這些學(xué)生大多來(lái)自廣東各地,，全國(guó)各地,，甚至還有的來(lái)自海外。

說(shuō)到韶關(guān),，大家都會(huì)毫不猶豫的講到丹霞山,、南華寺，可是來(lái)趟韶關(guān)我們又可以帶點(diǎn)什么回去呢,，韶關(guān)特產(chǎn)又有什么呢,？每年放假，同學(xué)們都會(huì)說(shuō)我得出去買點(diǎn)韶關(guān)特產(chǎn)回家,，可說(shuō)到韶關(guān)特產(chǎn),，就連韶關(guān)本地人也答不出幾樣，就算說(shuō)出來(lái)幾樣在市區(qū)也可能買不到,，韶關(guān)市區(qū)有一條街叫“韶關(guān)特產(chǎn)一條街”,，但整條街無(wú)非都是一些菇類和幾種茶，還有一些番薯?xiàng)l,，其實(shí)韶關(guān)的特產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是這幾樣,，韶關(guān)的五個(gè)縣，翁源,，新風(fēng),，始興，仁化等,，每個(gè)地方都有各自的特產(chǎn),，要買到這些地方的特產(chǎn)，可能還要自己花錢坐車到各個(gè)地方才能買到真正土特產(chǎn),。

為了讓來(lái)韶關(guān)的人們能正真體會(huì)韶關(guān)特色,，買到買全韶關(guān)特產(chǎn)，在韶關(guān)市政府及韶關(guān)學(xué)院的支持和協(xié)助下,，現(xiàn)在準(zhǔn)備7月1—3日在韶關(guān)學(xué)院的道平廣場(chǎng)舉辦第一屆韶關(guān)特產(chǎn)展銷會(huì),。

二、概況

一,、展會(huì)主題：體味韶關(guān)特色,，帶走韶關(guān)的特產(chǎn)

二、展會(huì)地點(diǎn)：韶關(guān)學(xué)院道平廣場(chǎng)

三,、展會(huì)時(shí)間：2011年7月1—3日（展期3天）

四,、展會(huì)內(nèi)容：以韶關(guān)各縣的土特產(chǎn)為主，如茶樹菇、還原筍,、三華李,、翁源三華李、仁化（長(zhǎng)壩沙田柚,、白毛茶）,、曲江馬壩油粘米、南雄黃煙,、始興（黃煙,、沙梨）、新豐（香菇類）等

五,、目標(biāo)輻射城市：韶關(guān),、清遠(yuǎn)、英德,、廣州

六,、目標(biāo)客群：韶關(guān)學(xué)院、韶州師范,、韶關(guān)醫(yī)學(xué)院學(xué)生,，韶關(guān)市民，來(lái)韶關(guān)旅行游客

三,、組織架構(gòu)

一,、主辦單位：韶關(guān)市政府，韶關(guān)消費(fèi)者委員會(huì)

二,、承辦單位：韶關(guān)學(xué)院

三,、協(xié)辦單位：韶關(guān)南國(guó)土特產(chǎn)商貿(mào)有限公司，廣之旅,，韶關(guān)中旅

四,、招商單位：韶關(guān)市今日古城廣告有限公司、韶關(guān)學(xué)院校學(xué)生會(huì)

五,、贊助單位：中國(guó)移動(dòng)韶關(guān)分公司

四,、招商方式

一、銷售招商

道平廣場(chǎng)為主會(huì)場(chǎng),，可使用面積為3500平方米,，招商范疇包括仁化、始興,、翁源,、新 豐、乳源,、樂昌和南雄各地特產(chǎn),，除了舞臺(tái),，全場(chǎng)分七個(gè)展區(qū)，其中每個(gè)展區(qū)500平方米,，靠近圖書館正門為第一展區(qū),，初步計(jì)劃如下：

1、仁化特產(chǎn)：仁化銀毫特級(jí)茶葉,、長(zhǎng)壩沙田柚、白毛茶,、香菇,、冬筍、玉扣紙,，仁化特色小吃等

2,、始興特產(chǎn)：始興沙梨、雪里蕻菜,、毛筆,、龍腦、北江香菇,，始興

特色小吃等

3,、翁源特產(chǎn)：三華李、冬筍,、九仙桃,、翁源特色小吃等

4、新豐特產(chǎn)：香菇,、草菇,、木耳、茯苓,、特色小食

5,、乳源特產(chǎn)：大峽谷麻辣筍、新制還原筍,、“紅云”牌云山果脯番薯干,、野生絞股蘭、乳源野生靈芝,、特色小食等

6,、樂昌特產(chǎn)：沿溪山白毛茶、奈李,、黑布朗,、姜、特色小食

7,、南雄特產(chǎn)：白果,、黃煙,、板鴨、臘腸,、釀豆腐,、牛雜煲、餃勒琪,、梅嶺鵝王特色小食等

二,、展位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1、3×3標(biāo)準(zhǔn)展位：3000元/個(gè) ,；（兩桌兩椅,、220w電源插座）

2、空地：每平方米500元（18平方起租,，不含任何設(shè)施）

五,、宣傳推廣

6月份

推廣內(nèi)容：特產(chǎn)宣傳，詳情發(fā)布