方案可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文寫(xiě)產(chǎn)品介紹篇一

1，目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,，而且都非常重視這一塊兒,，有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣(mài)東西10萬(wàn)流水。

2,，微信確實(shí)是移動(dòng)銷(xiāo)售不可或缺的,，現(xiàn)在不及時(shí)做，將來(lái)想長(zhǎng)期發(fā)展再做的話(huà)有點(diǎn)兒遲,。

3,，對(duì)于我們的產(chǎn)品做微信營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)處在于,，有特定的人群，更好聚集,。

4,，別人花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)資源，我們用競(jìng)價(jià)推廣的資源購(gòu)買(mǎi)一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)用了,，所以必須要盤(pán)活這些已有的資源,，開(kāi)發(fā)二次或者多次購(gòu)買(mǎi)。

5,，前方競(jìng)價(jià)推廣等于釣魚(yú),，而這個(gè)屬于養(yǎng)魚(yú)，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,，培養(yǎng)信任度,，增加復(fù)購(gòu)率，減少退單率,，增強(qiáng)品牌信任度,，和傳播度。

6,，將老客戶(hù)培養(yǎng)起來(lái),，有利于進(jìn)行一系列活動(dòng)，比如讓客戶(hù)介紹客戶(hù),，形成新的利益增長(zhǎng)點(diǎn),。

7，微信粉絲越多,，將來(lái)的宣傳越有力,。

1，每一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)私人微信,，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在公眾號(hào)上,。

2,，公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容,，私人號(hào)進(jìn)行宣傳,，和培養(yǎng)關(guān)系。

4,，緊接著,，我們會(huì)用一些外推的方式來(lái)增長(zhǎng)微信粉絲,，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲，進(jìn)行培養(yǎng),，轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi),。

5,，時(shí)機(jī)成熟可以做活動(dòng)再次吸引。

操作人：##

第一階段：一個(gè)星期

1,，打造微信名稱(chēng),，簽名

2，前三天,，持續(xù)不斷把老客戶(hù)前導(dǎo)入進(jìn)去

3,，隨后每天三篇內(nèi)容，一篇長(zhǎng)內(nèi)容,，有趣,，貼近客戶(hù)，有用,，有轉(zhuǎn)載率,，文章末尾有引導(dǎo)，有電話(huà),。

4,，早晨，中午,，晚上,，發(fā)三次內(nèi)容

5，做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流,，每天不少于三次

第二階段：半個(gè)月

1,，每天將前一天的老客戶(hù)導(dǎo)入微信

2，進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營(yíng)銷(xiāo)方式）

3,，先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群,，（比如qq群，加群至少1個(gè),，而加人導(dǎo)入到qq上,，再通過(guò)qq導(dǎo)入微信）

4，需要注意的是,，每天發(fā)布信息的時(shí)候可以qq空間,，微博同時(shí)更新。

業(yè)績(jī)考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn),，

提成：

銷(xiāo)售額###塊錢(qián)以?xún)?nèi)提x%

銷(xiāo)售額###以上 提x%

銷(xiāo)售額###以上提x%

（暫定）

以上是微信的實(shí)施方式及業(yè)績(jī)考核與提成,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文寫(xiě)產(chǎn)品介紹篇二

1、宣傳zds品牌,，提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠(chéng)度，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

2,、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量,，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng),，提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3,、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo),，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,。

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

（1）高速增長(zhǎng),，潛力巨大,。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加,，政策逐步放寬,，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛,。

（2）品牌眾多,，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,，業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌,。

（3）需求多樣，理性消費(fèi),。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

（4）價(jià)格混亂,，良莠不齊,。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂,，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

（5）側(cè)重品牌產(chǎn)品,，忽視服務(wù),。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠,。

（6）決勝終端,，分銷(xiāo)乏術(shù),。品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售，銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。

（7）直營(yíng)為主,，穩(wěn)步發(fā)展。銷(xiāo)售渠道以廠(chǎng)家直營(yíng)運(yùn)作為主,，加盟連鎖初步抬頭,，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

（8）促銷(xiāo)乏力,，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊,。

（9）人才匱乏,，后勁不足。市場(chǎng)起步晚,，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少,，企業(yè)發(fā)展后備力量不足。

（10）諸侯爭(zhēng)霸,，市場(chǎng)待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地,，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局,。

2、市場(chǎng)前景：

（1）市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛,，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì),，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛,。

（2）市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大,，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大,。

（3）政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需,，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi),，逐步健全放寬信貸政策。

（4）市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益,，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展,。

（5）消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

（6）裝飾保值并蓄：收入增加,，投資多元化,，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇,。

（7）中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng),。

（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌,、資金,、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì),，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小,。

3,、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：

（1）國(guó)內(nèi)宏觀(guān)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,，政府職能轉(zhuǎn)換,，辦事效率提高，環(huán)境改良,。

（2）居民收入水平和未來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,，消費(fèi)需求層次提高。

（3）居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加,。

（4）國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線(xiàn)，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受?chē)?guó)際影響不是很顯著。

1,、存在問(wèn)題：

（1）品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多,，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

（2）價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià),，同類(lèi)同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象,。

（3）質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善,，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速,。

（4）服務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高,。

（5）品牌傳播：沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系,，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足,。

（6）渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主,，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大,，成本偏高。

（7）促銷(xiāo)宣傳：促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少,，集中運(yùn)作少和效率不高,，資源整合不夠。

（8）門(mén)店管理：門(mén)店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出,，品牌宣傳不突出。

（9）人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟,，直銷(xiāo)技巧缺乏。

（10）公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切,，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),，損害公司信譽(yù)。

2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

（2）網(wǎng)絡(luò)健全：布局早,，分布合理，覆蓋區(qū)域廣,，運(yùn)作良好,。

（3）品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu)，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,，產(chǎn)線(xiàn)豐富。

（4）專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。

（5）資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景,，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。

（6）市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,，人口眾多,，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大,。

1,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入不低于億元，較20xx年增長(zhǎng)%以上,。

20xx年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品不低于萬(wàn)件,，較20xx年增長(zhǎng)%以上。

2,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門(mén)店,，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇,、湖南等省建立家加盟連鎖店,。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省，總門(mén)店數(shù)達(dá)到家,。

3,、單店均銷(xiāo)售額：20xx年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元，較20xx年增長(zhǎng)%以上,。

4,、鉆石俱樂(lè)部：發(fā)展zds鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn),。

5,、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷(xiāo)售額50%以上,。

營(yíng)銷(xiāo)編劇,，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái),，廣告造勢(shì),，促銷(xiāo)配樂(lè)，服務(wù)跟進(jìn),，價(jià)格適中,，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成,。

立足于中高檔品牌產(chǎn)品,，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷(xiāo)售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出zds專(zhuān)注中高檔消費(fèi)者,，突出zds品質(zhì)高貴,，是香港的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善,，有較高得親和力,，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文寫(xiě)產(chǎn)品介紹篇三

不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別,，而可供選擇營(yíng)銷(xiāo)模式又紛繁復(fù)雜，在針對(duì)某一具體產(chǎn)品開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),，有沒(méi)有一些通用的思路,，來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃呢？由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系涉及面非常廣,，本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系需要實(shí)現(xiàn)的基本功能出發(fā),，淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問(wèn)題：其一,，讓最終消費(fèi)者（客戶(hù)）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品,；其二，促使最終消費(fèi)者（客戶(hù)）的產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

第一個(gè)基本功能,，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問(wèn)題,。即采用什么的渠道模式,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費(fèi)者（客戶(hù)）購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,。

第二個(gè)基本功能,，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問(wèn)題,。即通過(guò)品牌宣傳與推廣組合,，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好,、刺激購(gòu)買(mǎi)行為的目的,。

因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題,。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位,，所有營(yíng)銷(xiāo)策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)的，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。

我們知道,，不同的產(chǎn)品有著不同的營(yíng)銷(xiāo)模式,，其銷(xiāo)售渠道也大相徑庭。例如：快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷(xiāo)模式：廠(chǎng)家——經(jīng)銷(xiāo)商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者,，或廠(chǎng)家——大賣(mài)場(chǎng)——消費(fèi)者,；大型工業(yè)品銷(xiāo)售采用一般采用直銷(xiāo)模式，自建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：廠(chǎng)家——行業(yè)客戶(hù)等,。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō),，由于受眾分散，所以必須通過(guò)渠道分銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋,。而大型工業(yè)用品,，由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶(hù)，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,，需要廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶(hù)需求,，提供個(gè)性化解決方案。雖然采用銷(xiāo)售渠道不同,，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng),。因此，無(wú)論是采用經(jīng)銷(xiāo)渠道,、中介代理,、人員直銷(xiāo)、電視購(gòu)物,、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn),、定位,、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。

選對(duì)了銷(xiāo)售渠道,，是不是就解決了渠道覆蓋的問(wèn)題了呢,？當(dāng)然不是，這只是第一步,。接下來(lái)我們要考慮的是,，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里,？為了實(shí)現(xiàn)我們的銷(xiāo)售目標(biāo),，我們需要建立什么樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)？例如：某地市啤酒年銷(xiāo)售目標(biāo)為1萬(wàn)噸,，約150萬(wàn)箱,，按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額750箱計(jì)算,，那么就必需覆蓋20xx個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，而各類(lèi)餐飲,、士多,、商超、夜場(chǎng)又分別需要多少,？相應(yīng)的二級(jí)批發(fā)商,、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的又應(yīng)該如何規(guī)劃？而針對(duì)大型工業(yè)用品,，我們要考慮客戶(hù)的分布情況,、單個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售幅度、訂單額的大小等因素,，來(lái)考慮直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的布局,。

渠道覆蓋的問(wèn)題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶(hù)見(jiàn)面的平臺(tái)了,。而客戶(hù)會(huì)不會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了,。

在做品牌宣傳與推廣時(shí),，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶(hù)的特征、市場(chǎng)分布,、日常行為習(xí)慣等因素,。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,，與目標(biāo)客戶(hù)建立良好的溝通,。例如，針對(duì)大眾化的`消費(fèi)品,，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò),、電視等大眾化媒體，再輔以路演,、社區(qū)推廣等終端促銷(xiāo)推廣活動(dòng),。而針對(duì)行業(yè)客戶(hù)，我們可以針對(duì)性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊,、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳,，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議,、技術(shù)交流會(huì),、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間,、頻率等細(xì)節(jié),。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的,，必須與銷(xiāo)售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來(lái),。例如，在我們的產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,，終端還見(jiàn)不到我們的產(chǎn)品,，如果這時(shí)過(guò)多的投入廣告宣傳，就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi),。在新產(chǎn)品上市的前期,，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象,。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主,。

對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè),，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣，是一個(gè)值得探索的模式,。這樣可以利用合作方的資源,，在花費(fèi)較小的情況，覆蓋更廣闊的市場(chǎng),。同時(shí),，更多地考慮利用事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等形式,，起到“四兩拔千斤”的效果,。

解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后，還要考慮如何保證營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施,。

1,、資源投入的設(shè)計(jì)

任何營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入,、人力資源,、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面,，包括銷(xiāo)售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用,，可以根據(jù)按照銷(xiāo)售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性,，特別是市場(chǎng)費(fèi)用的投入,，一般存在著前期銷(xiāo)售額較小，而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn),。在方案的實(shí)施過(guò)程中,，再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn),，對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，以滿(mǎn)足市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用控制需求,。

除了應(yīng)具有銷(xiāo)售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外,，還必須設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等,。

2,、管理體系的設(shè)計(jì)

制定了詳細(xì)的方案后，還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來(lái)保證其實(shí)施,，如：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤,、反饋，營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施過(guò)程的督導(dǎo),，相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文寫(xiě)產(chǎn)品介紹篇四

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)柿場(chǎng)的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下,、名優(yōu)建材柿場(chǎng)等分開(kāi).

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶(hù)型多層組成.一期連排別墅柿場(chǎng)定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷(xiāo)售璋礙.一期5xx、7xx,、9xx,、11xx、13xx,、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價(jià)位入市,順力的實(shí)現(xiàn)了.

現(xiàn)在,一期多層尚有37現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷(xiāo)售額850萬(wàn)元.其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五,、六樓為主,；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%.

二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元,臨街商蒲1700萬(wàn)元,合計(jì)4500萬(wàn)元.預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月末辦下.

由此可見(jiàn),目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶(hù)型,、現(xiàn)房大戶(hù)型和商蒲.其中二期小戶(hù)型占全部可售金額的52%,一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%,二期臨街商蒲占32%.如何解決可售資源過(guò)于芬散的璋礙,是我們面臨的重大挑站之一.

a,、東南板塊及鄭汴路商圈.

鄭州房地產(chǎn)柿場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線(xiàn)、東明路南段沿沿線(xiàn),、航海東路與107國(guó)道沿線(xiàn).

鄭汴路沿線(xiàn)主要由建業(yè),、英協(xié)、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成.在鄭汴路商圈的支撐下,這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū).鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi).與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔.但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中,沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),純悴以低價(jià)位的品牌內(nèi)函介入競(jìng)爭(zhēng),不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格尤勢(shì),而且為二期、三期制造了品牌璋礙.

東明路南段沿線(xiàn)目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤(pán)組成.

航海東路與107國(guó)道沿線(xiàn)是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn),寶景,、金色港灣、悉尼陽(yáng)光,、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán).其中燕歸園是鳳凰城二期小戶(hù)型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),其它幾乎全部的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房變成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系.(詳見(jiàn)附1：鄭汴路柿場(chǎng)調(diào)研報(bào)告).

b,、小戶(hù)型柿場(chǎng)概況.

自xx年底時(shí)尙party介入鄭州樓市以來(lái),小戶(hù)型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來(lái).尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊柿場(chǎng),變成了小戶(hù)型的"柿場(chǎng)黑洞",徹底打破了柿場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,實(shí)現(xiàn)了小戶(hù)型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變.今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶(hù)型銷(xiāo)售量的急劇下降局面.

燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā),在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下,收獲了小戶(hù)型柿場(chǎng)的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段.燕歸園提前介入了小戶(hù)型柿場(chǎng),并且認(rèn)識(shí)到小戶(hù)型的主力柿場(chǎng)是60-80平米的兩室戶(hù)型和100平米的三室兩廳.這與我們的市調(diào)最后完全一至.這次燕歸二期開(kāi)發(fā)的就是此類(lèi)戶(hù)型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米).可以說(shuō),同燕歸園的戶(hù)型配比上比較,我們沒(méi)有尤勢(shì).

c、商蒲柿場(chǎng),。

商蒲是一個(gè)比較特舒的物業(yè)型態(tài),商蒲的價(jià)格是由商蒲能為房東帶來(lái)的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲柿場(chǎng)尚處于起步階段.鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下,、名優(yōu)建材柿場(chǎng)南端,即將建成的大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)訣定二期商蒲的價(jià)格.人們對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價(jià)格.

和二期商蒲有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤(pán)是建業(yè)新天地的臨街商蒲、英協(xié)尚未售出的部分商蒲.

一)尤勢(shì),。

1)鄭汴路商圈天然的地段尤勢(shì),這兒是財(cái)富的俱樂(lè)部,富翁的制造廠(chǎng),在這兒百萬(wàn)富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤(pán)最有力的支撐.

柿場(chǎng)細(xì)分如下：

a,、高端柿場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤(pán)満足,這一部分客戶(hù)大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費(fèi),10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè).

b,、中端柿場(chǎng)被東方明珠,、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤(pán)満足,屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合.

c,、復(fù)合柿場(chǎng).鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤(pán),從價(jià)位角度劃分,屬中低檔樓盤(pán).鳳凰城二期小戶(hù)型項(xiàng)目的目標(biāo)群,預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜,置業(yè)心里不盡一樣,故推廣過(guò)程中,不能拘泥于單一的推廣宔線(xiàn).

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,有用需求不足.如果鳳凰城二期銷(xiāo)售象青年居易一味的向年輕時(shí)尙族訴求,我方樓盤(pán)銷(xiāo)售只怕面對(duì)比較嚴(yán)峻的局面.

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文寫(xiě)產(chǎn)品介紹篇五

立足元旦,、春節(jié)期間的短銷(xiāo)效果，借助有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，有吸引力的活動(dòng)禮品,，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)率與客單量。通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展,，拉動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人氣,，提升xx品牌，最終促進(jìn)一般圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。

文化過(guò)節(jié)：xx恩季,，讀書(shū)暖情懷

20xx年月1日xx2月24日

在圖書(shū)銷(xiāo)售形勢(shì)越來(lái)越多元化的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心,，令xx品牌擺脫單純的賣(mài)產(chǎn)品階段,，增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，提高品牌附加值,，相信這是全省書(shū)店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo),。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí)，確立xx品牌優(yōu)勢(shì),，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn),，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，才能鞏固原有顧客,，吸引新顧客,。

1、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國(guó)家法定節(jié)假日,，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來(lái),，圖書(shū)市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大?？蛻?hù)們很少會(huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的,，只要走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)看到別人買(mǎi)什么自己會(huì)很少的加以考慮也買(mǎi)同樣的種類(lèi),。

2、節(jié)日色彩濃重：過(guò)節(jié)消費(fèi)者過(guò)的是氣氛和禮節(jié),，從“送禮送健康”到“送禮送文化”,，過(guò)節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書(shū)市場(chǎng)容量都很大,，也可以將部分重點(diǎn)圖書(shū)二次豪華包裝,，將商品變成禮品,。

3、從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理，過(guò)節(jié)消費(fèi)也是這樣的,，針對(duì)某一些圖書(shū)品種在賣(mài)場(chǎng)碼堆,，如果做的很漂亮,，有幾個(gè)人圍了過(guò)去,，馬上就會(huì)有很多人圍過(guò)去，如果一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì)帶動(dòng)很多人購(gòu)買(mǎi),。

4,、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來(lái)臨的假期中，家長(zhǎng)和教師為了豐富中小學(xué)生,、大學(xué)生們的假期生活,，圖書(shū)是他們做為文化教育的首選。所以,，兒童,、學(xué)生課余用書(shū)也可以搞一些家庭裝，禮品裝,，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里,，既可以做銷(xiāo)量又可以做市場(chǎng)。

1,、辭舊迎新xx喜迎新春獻(xiàn)賀禮

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種形式其實(shí)是巧妙的打折,。紅包內(nèi)裝有購(gòu)書(shū)券,，比如消費(fèi)50元送5元或10元購(gòu)書(shū)券，依次類(lèi)推,。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,，在中國(guó)還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。（“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)前醒目位置用pop海報(bào)再次宣傳標(biāo)注）

2,、歡聚假日xx組合購(gòu)書(shū)大優(yōu)惠

巧妙的捆綁銷(xiāo)售,。比如家庭類(lèi)烹飪方面圖書(shū)，可以中餐,、西餐,、甜點(diǎn)等書(shū)組合在一起進(jìn)行8折促銷(xiāo),，女性美容類(lèi)如瑜伽、瘦身,、化妝等自由組合,，兒童類(lèi)、教育類(lèi),、生活類(lèi)等圖書(shū)都可以三本或五本同類(lèi)型自由組合8折銷(xiāo)售,，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷(xiāo)售。

3,、能者多得xx知識(shí)問(wèn)答巧推銷(xiāo)

在兒童圖書(shū)和文教圖書(shū)板塊,，推出買(mǎi)圖書(shū)即可翻卡片，卡片上為智力小問(wèn)答,，答對(duì)問(wèn)題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購(gòu)書(shū)8折的特權(quán),。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿(mǎn)足感,，還能帶動(dòng)家長(zhǎng)們的消費(fèi),。

4、助學(xué)行動(dòng)xxxxx恩送真情

在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng),，每天到店的前十名中小學(xué)生,，憑借學(xué)生證并填寫(xiě)學(xué)生用書(shū)需求調(diào)查表，即可獲得書(shū)店準(zhǔn)備的一本文教圖書(shū),、筆記本和文具盒等,，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書(shū)類(lèi)別等,，并有專(zhuān)人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳,，以此提升xx品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購(gòu)買(mǎi)范圍,。

5,、禮品圖書(shū)xx文化好禮喜相送

正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書(shū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更為巨大,，目標(biāo)客戶(hù)也更為廣泛,。店外的禮品圖書(shū)銷(xiāo)售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門(mén)，并附上精美卡片送去祝福,。店內(nèi)銷(xiāo)售可在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的禮品包裝柜臺(tái),，并附送注有xx品牌的賀卡和書(shū)簽，提供全方位的溫馨服務(wù),。

6,、溫情回饋xx特別的禮給特別的你

回饋老客戶(hù)活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶(hù)之機(jī)，也要給老客戶(hù)送去與眾不同的溫暖,?；顒?dòng)期間，老客戶(hù)還可以憑會(huì)員卡滿(mǎn)額獲贈(zèng)精美禮品,，禮品可以是手套,、帽子、圍巾,、拖鞋等生活用品,，讓一直支持我們的老客戶(hù)在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文寫(xiě)產(chǎn)品介紹篇六

一,、活動(dòng)時(shí)間：

20××年9月8日―20××年9月10日。

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城（紫金店和西街店）,。

三、活動(dòng)目的：

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量,。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案,。

四、準(zhǔn)備工作：

1,、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型；

3,、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（a4），店面外展版（尺寸待定）,，報(bào)媒（待定）,；

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者；

2,、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng),；

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞,、三星,、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等,，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上,；

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1,、9：30分開(kāi)始,，鳴炮，奏樂(lè),，總經(jīng)理致辭,；

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開(kāi)始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目。

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型,；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5,、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品,；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容,；

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始,，由公司安排出演節(jié)目,；

2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4,、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束,。

七,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通,。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定。

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略,。

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

1,、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2,、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

3,、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)（如八月十五,，國(guó)慶等）,。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文寫(xiě)產(chǎn)品介紹篇七

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類(lèi)別繁多,包括糧油市場(chǎng),、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng),、肉食禽蛋市場(chǎng),、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好,。

1,、2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中,、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈,。目前大、中,、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通,、增加農(nóng)民收入、滿(mǎn)足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用,。

1,、3以配送、超市,、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn),。另一方面,南京、廣州,、武漢,、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

1,、顧客來(lái)源

作為農(nóng)村,，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，城市的擴(kuò)大,，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,，但是農(nóng)村越來(lái)越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多,，包括城區(qū)家庭,、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等,。所以從顧客方面來(lái)說(shuō),，我們的發(fā)展前景是可觀(guān)的。

2,、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育,，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地。現(xiàn)在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活,，但是，即便技術(shù)再好也沒(méi)有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來(lái)得好,，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品,。

此外,，現(xiàn)在的各大超市也在開(kāi)始售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，但從另一方面來(lái)說(shuō),，他們也是我們的顧客之一。

3,、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等,。

劣勢(shì)以及解決措施：

1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn),，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢(qián)出力,，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密,，便于貨物運(yùn)輸,。

2)、有些貨物保存時(shí)間有限,，以前農(nóng)村保存措施雖然可以,，但如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),，當(dāng)然也包含了一些存貨措施,，加上農(nóng)民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。

3),、品種多但是不奇,，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,，不能很好的滿(mǎn)足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求,，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種,。

4)、與企業(yè)聯(lián)手,。達(dá)到雙贏局面,。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn),、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等目標(biāo),，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn),、銷(xiāo)售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí),，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客,、社會(huì)之間的利益關(guān)系,，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題的回答,，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念,，也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)治理觀(guān)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南,，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程之中,。

2,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

運(yùn)銷(xiāo)觀(guān)念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸,、推銷(xiāo)與促銷(xiāo)等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售,。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略,，并加以?xún)?yōu)化組合,，不斷創(chuàng)新，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn),。

第一,，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)，用好“市場(chǎng)探查”,、“市場(chǎng)分割”,、“市場(chǎng)優(yōu)先”,、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究,，通過(guò)市場(chǎng)研究,，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng),，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià),，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo),。

第二,，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”,、“渠道策略”,、“促銷(xiāo)策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。,，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新,，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合,，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù),。

第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”,。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),，比較利益低下，資金緊張,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷(xiāo),，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面,，積極利用政府力量,，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi),，擴(kuò)大有效需求,。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng),，改善與社會(huì)各界的關(guān)系,，樹(shù)立良好的形象,，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷(xiāo)目的,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙,、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文寫(xiě)產(chǎn)品介紹篇八

報(bào)紙,、電視,、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng),、拜訪(fǎng),、戶(hù)外、宣傳單,、電話(huà),、會(huì)議、雜志,、電影,、電視劇這些都可以做為傳播方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,。

宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外,，對(duì)產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統(tǒng)的分析，找出最佳的傳播方式,，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲,。

很多人知道好記星，但沒(méi)幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的,，現(xiàn)在很多忽悠大師都說(shuō)他們策劃過(guò)好記星,，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)好記星前期的傳播。

傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上,，可以不需要按照常規(guī)出牌,，選擇差異化也未嘗不可。

產(chǎn)品根據(jù)自身?xiàng)l件選擇傳播渠道,，天價(jià)培訓(xùn)班在沒(méi)有策劃之前,，靠的大量銷(xiāo)售人員到街上派發(fā)宣傳單，拉人去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成交,。20xx年,，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司策劃后，我們建議可以用報(bào)紙宣傳,，新思維在廣州日?qǐng)?bào)正式宣傳,，當(dāng)天接了2xx0個(gè)咨詢(xún)電話(huà)。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報(bào)紙來(lái)宣傳招生,，20xx年,，這些機(jī)構(gòu)用報(bào)紙幾乎沒(méi)有效果,。其實(shí)，應(yīng)該嘗試新的傳播方式了,，又會(huì)回到20xx年,。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)在沒(méi)用報(bào)紙之前，沒(méi)有人用過(guò),，新思維用了,，嘗試新的渠道傳播，一招鮮,，吃遍天,。

科博士b暢啟動(dòng)沒(méi)有資金，范志峰策劃與執(zhí)行,，在2xx6啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線(xiàn)市場(chǎng),，派發(fā)幾萬(wàn)張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場(chǎng)活動(dòng)切入市場(chǎng)。

廣州某公立醫(yī)院的一個(gè)科室,，不是因?yàn)闆](méi)有資金,，而是條件的限制不允許到電視、報(bào)紙進(jìn)行宣傳,。怎么辦,？可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò),，目前該醫(yī)院的這個(gè)科室的病源全部來(lái)自雜志與網(wǎng)絡(luò),。

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文寫(xiě)產(chǎn)品介紹篇九

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群。

9月12日――9月21日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1,、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2,、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動(dòng)期間，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

1,、人流量集中的地方,，火車(chē)站,，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告,。

2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案二――周年慶典――美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：x年9月6日――x年9月10日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢(qián)吃百樣菜,，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn)),。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也,。

活動(dòng)形式：

1,、自助餐、點(diǎn)餐,、新菜,、特價(jià)菜等

2,、打折消費(fèi)：

3,、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿(mǎn)100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券,。

4,、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿(mǎn)200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案三――中秋佳節(jié)――對(duì)酒x當(dāng)歌x賞月

念人生之多少良辰美景莫過(guò)于此

地址：飯店,、酒店,、餐飲臨街空地建行門(mén)前

場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光,。

活動(dòng)創(chuàng)意：

1,、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券,。塑造中秋的氣氛和飯店,、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵,。專(zhuān)設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。

2,、演藝活動(dòng)策劃：

(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店,、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出,，另外,，主持1-2名。

(3)穿插一些讓觀(guān)眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加,，凡唱的歌都帶有“月”或是詠“秋”的,。最少二句，無(wú)需整首演唱,，歌曲不能重復(fù),，唱出最多首和唱功最好者，均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券),。

(4)拉啤酒商做冠名贊助,，從而減少費(fèi)用的開(kāi)支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加,。

(5)飯店,、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板,、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中。

廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過(guò)一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷(xiāo)活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少?gòu)V告費(fèi)用

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文寫(xiě)產(chǎn)品介紹篇十

活動(dòng)地點(diǎn)：xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司（待定）

活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)

活動(dòng)名稱(chēng)：全城熱戀,，hold住愛(ài)情

活動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)型：捷達(dá),、新速騰、邁騰

活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信?、情侶,、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,，而他們對(duì)購(gòu)車(chē)的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛(ài)車(chē)的同時(shí)，更注重了對(duì)汽車(chē)的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xxxx為汽車(chē)行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車(chē)型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xxxx指定車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng),，讓那些想購(gòu)車(chē)的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車(chē)*的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了神話(huà)色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī),。值此節(jié)氣,，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),。

1、通過(guò)此次活動(dòng),，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車(chē)?yán)砟?，更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者。

3,、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，通過(guò)各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車(chē)*,，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去，使商家達(dá)到“只出一分錢(qián),，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。

xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司是xx地區(qū)的一家以銷(xiāo)售xxxx品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，主營(yíng)車(chē)型包括：速騰,、捷達(dá),、邁騰,、*,、高爾夫,、高爾夫gti、xxxxcc,。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣xxxx品牌車(chē)型和品牌文化為己任,。

1,、愛(ài)情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身，情侶,，夫妻來(lái)發(fā)放,，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等,。

2,、購(gòu)車(chē)打折再優(yōu)惠

在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！

（待定）獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名,，價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車(chē)型,！

二等獎(jiǎng)2名,，價(jià)值20xx元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車(chē)型,！

三等獎(jiǎng)3名,，價(jià)值1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達(dá)車(chē)型！

恩愛(ài)獎(jiǎng)5名,，價(jià)值512元“汽車(chē)保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車(chē)飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

3,、玫瑰玫瑰我愛(ài)你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ),，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿(mǎn)分！

4,、愛(ài)情大聲喊出來(lái)（互動(dòng)）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生,，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng),，并接受告白和求婚，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

5,、愛(ài)情傳遞（互動(dòng)小游戲）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對(duì)組合,，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

6,、愛(ài)情星光大道

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候,，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享受級(jí)別的待遇,，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳,。

7,、愛(ài)情簽名墻

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿(mǎn)。

8,、愛(ài)情百老匯（開(kāi)場(chǎng)）

展廳里動(dòng)感的音樂(lè),，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般,，在音樂(lè)的海洋中,，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷(xiāo)的車(chē)型。

9,、愛(ài)情許愿車(chē)

在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中,，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái),，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng),，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車(chē)”上選?。?/p>

10,、愛(ài)情公共墻

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作,，現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供,。

1、熱場(chǎng)

通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車(chē)模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車(chē)的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客,！

2,、開(kāi)場(chǎng)

開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹,！

3,、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受,！在游戲過(guò)程中,，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷(xiāo)內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！

4,、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，安排擁有購(gòu)車(chē)*的顧客進(jìn)行“新車(chē)試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過(guò)程中,，主持人采訪(fǎng)顧客試乘的感受,。

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳

xx車(chē)友會(huì)網(wǎng)站,、xx論壇,、xx汽車(chē)論壇、xx貼吧,、xx網(wǎng)公共主頁(yè)等

2：平面宣傳

xx晨報(bào),、xx車(chē)友會(huì)雜志、xx生活雜志等

3：有聲宣傳

xx人民電臺(tái)廣播

媒體：xx

支持：xx

活動(dòng)主辦方：xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司

活動(dòng)承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動(dòng)協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動(dòng)贊助商：xx電影城（待定）

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文寫(xiě)產(chǎn)品介紹篇十一

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的'功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。

5,、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為x電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容?

1,、管理層深度訪(fǎng)談

2,、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

6,、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等

調(diào)查方式深度訪(fǎng)談,、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪(fǎng)調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)xxxxxxxx區(qū)域

1,、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2、價(jià)格策略

(1)利用專(zhuān)賣(mài),、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。

1,、廣告方面

本公司針對(duì)x牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的x牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2、促銷(xiāo)

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高x電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

3,、事件營(yíng)銷(xiāo)

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)

1,、上市時(shí)間：xxxxxxxx

2、上市區(qū)域：以北京,、天津,、上海、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專(zhuān)賣(mài)店,，進(jìn)一步提高x品牌的影響力

2,、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力

3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

1,、開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

2,、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶(hù)檔案

3、定期回訪(fǎng)x牌電動(dòng)車(chē)使用者,，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4,、重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作,。

3、銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集,。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu),、產(chǎn)品的配送,。

5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún),、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

對(duì)x牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

x牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文寫(xiě)產(chǎn)品介紹篇十二

自20xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,，為期3個(gè)月,。

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng),。

（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)xx公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi),。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求

真正世界第一！xx家電,！

2,、s.p訴求

買(mǎi)xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi),！趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“xx家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2、圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在xx國(guó)a,、b,、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名,，c地150名

（2）以戶(hù)為單位,，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘,。

（3）每戶(hù)10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2,、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文寫(xiě)產(chǎn)品介紹篇十三

概要提示：吸收更多的客戶(hù)，把潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)為主要客戶(hù),。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力,，提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象,，樹(shù)立可信,，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的,、專(zhuān)業(yè)的、誠(chéng)信的,、有遠(yuǎn)見(jiàn)的,、負(fù)責(zé)的、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶(hù)，爭(zhēng)取每個(gè)客戶(hù)都知道網(wǎng)上銀行,，和小額貸款,。在客戶(hù)有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶(hù)的第一選擇,。

先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，還有一種新型的低碳信用卡,。此卡集材質(zhì)環(huán)保,，設(shè)計(jì)優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體,。為新一代的年輕人,，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇,。

一,、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,，提升市場(chǎng)地位,，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍,。

（一）,、宏觀(guān)環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境,。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突,、問(wèn)題,。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間,；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件,。

一個(gè)有效的節(jié)能減排方法,。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力,。但是，國(guó)內(nèi)的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的,，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī),，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易,、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。

4.競(jìng)爭(zhēng),。

環(huán)境,。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入,，如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫ΑＮ覀兊你y行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間,，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示,，截至20xx年12月底,，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示,，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,，同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái),，會(huì)得到更多人的青睞。另外,，人口問(wèn)題,，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多,，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性,。

（二）金融產(chǎn)品swort分析。

1.優(yōu)勢(shì),。

（1）信息優(yōu)勢(shì),。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),，郵政銀行與地方政府和客戶(hù)關(guān)系密切,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

（2）政策優(yōu)勢(shì),。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確,，在本地易得到政府的支持,。

（3）環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn),。

（4）自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,，經(jīng)濟(jì)效益良好,，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì),。

（1）知名度,。大量的走訪(fǎng),、問(wèn)卷、電話(huà)等形式的調(diào)查表明,，廣大市民,、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大,，便捷性差,，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

（2）認(rèn)知度,。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè),，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng),。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

（3）形式,。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化,、差異化的產(chǎn)品,，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

（4）員工水平,。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,，專(zhuān)業(yè)化水平相對(duì)較弱,。

（5）服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系,，售后服務(wù)不到位,。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額,。如可在學(xué)校,，娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,，積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn),。

(4).近些年，中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下,，中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀(guān)調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇,；另外,，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中,，不斷尋找新的核心客戶(hù)，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料,、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。

4.威脅,。

（1）.世界金融危機(jī)的影響下,，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進(jìn)入,，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制,。

(三）,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。

（1）.我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀(guān)調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ),，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊,。

(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來(lái)，由于市場(chǎng)份額不足,，資金實(shí)力較弱,，電子化水平不高，國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下,；業(yè)務(wù)品種單一,，盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境,，妥善,、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡,。

(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷,、培育和鞏固,，維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離。否則,，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超,。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,，對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí),、正確的評(píng)價(jià)，不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn),、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉,，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位z。

（四）,、企業(yè)形象分析,。

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮在地緣、人緣,、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場(chǎng)定位,，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,，突出個(gè)人業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰,、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益,。

三．市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析,。

（1）競(jìng)爭(zhēng)力大：

除國(guó)有銀行外，中國(guó)目前有很多家中小銀行,，如招商銀行,、交通銀行、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗、渣打,、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

（2）創(chuàng)新能力差：

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產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文寫(xiě)產(chǎn)品介紹篇十四

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,，以及知名度，提高銷(xiāo)售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以,，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

1,、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型；

3,、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（a4），店面外展版（尺寸待定）,，報(bào)媒（待定）,；

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者,；

2,、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng),；

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；

7,、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞,、三星、索尼愛(ài)立信,、聯(lián)想等,，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；

1,、9：30分開(kāi)始,，鳴炮，奏樂(lè),，總經(jīng)理致辭,；

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開(kāi)始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型,；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5,、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,，并給予獎(jiǎng)品；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容,；

1,、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目,；

2,、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4,、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道,。

每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門(mén)前通道暢通。

待定

略

1,、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

3,、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析,、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)（如八月十五，國(guó)慶等）,。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文寫(xiě)產(chǎn)品介紹篇十五

一、活動(dòng)主題：

粽香情—粽情忠意,、郵我所愛(ài),。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20__年4月25日—6月23日,。

三,、活動(dòng)目標(biāo)。

銷(xiāo)售收入：預(yù)算目標(biāo)2500萬(wàn)元,。

四,、激勵(lì)政策。

(一)正向激勵(lì),。

1,、評(píng)獎(jiǎng)資格。

(1)完成省公司下達(dá)的銷(xiāo)售收入目標(biāo)任務(wù);,。

(2)完成__項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo);,。

(3)完成省公司下達(dá)的端午節(jié)項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局即可參與全省獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比,。

2,、考核指標(biāo)。

指標(biāo)一：各市州完成各競(jìng)賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名;,。

指標(biāo)二：各市州完成各競(jìng)賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名,。

3、計(jì)分公式,。

評(píng)比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名_30%+業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名_70%,。

4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。

各市,、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛(ài)”專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績(jī)效考核,。

(二)負(fù)向激勵(lì),。

未完成項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績(jī)效20__元,、專(zhuān)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元,。

五、運(yùn)作流程,。

1,、要數(shù)：

2、退換貨,。

3,、結(jié)算,。

各局可根據(jù)實(shí)際情況，組合郵政經(jīng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)紅酒系列產(chǎn)品,。

(一)市場(chǎng)特點(diǎn)。

1,、增長(zhǎng)快速,。

具統(tǒng)計(jì)20__年端午、中秋兩節(jié)的市場(chǎng)份額基本一致,，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn),，是市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速的契機(jī)。今年市場(chǎng)的增幅將達(dá)到70%,，這對(duì)郵政提出了更高的要求,。

2、競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

有了兩年的快速增長(zhǎng)時(shí)期,，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場(chǎng)做足了準(zhǔn)備,，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。

3、營(yíng)銷(xiāo)前置,。

今年端午節(jié)較晚,，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢(shì)早已拉開(kāi)了大幕，讓我們提前感受到了市場(chǎng)的氛圍,，為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備,。

產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運(yùn)作的項(xiàng)目愛(ài)達(dá)樂(lè)、華生園,、三全凌,、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè),，豐富渠道產(chǎn)品,，支撐項(xiàng)目。

對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的差異由市,、州局針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求采購(gòu)適宜當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目,。

在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間,，用于搭配分銷(xiāo)紅酒,，提升客戶(hù)的選擇面。

2,、價(jià)格策略,。

針對(duì)不同供應(yīng)商的禮盒,，分為高、中,、低三檔,，針對(duì)商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價(jià)格策略,，制定不同的禮包價(jià)格,。

3、渠道策略,。

(1)挖掘郵政渠道潛力,，大力發(fā)展郵政大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。

(2)積極利用郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)行銷(xiāo)售及展示,，可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

(3)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展多渠道營(yíng)銷(xiāo),，在郵樂(lè)中國(guó)上營(yíng)銷(xiāo)粽子產(chǎn)品,，各供應(yīng)商需提供渠道專(zhuān)有產(chǎn)品，線(xiàn)上線(xiàn)下共同開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),。

4,、促銷(xiāo)模式。

(1)客戶(hù)推介,、現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩,，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn))中銷(xiāo)售和展示項(xiàng)目產(chǎn)品,，以感官和品嘗促進(jìn)項(xiàng)目的成功營(yíng)銷(xiāo)。

(2)配送服務(wù),、全省聯(lián)動(dòng),，開(kāi)展免費(fèi)寄全省的活動(dòng)，寄遞服務(wù)以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)行傳遞,，及各市州局需備貨,，省分銷(xiāo)局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶(hù)。

節(jié)日臨近期間市,、州局小批量訂貨的配送問(wèn)題,，解決客戶(hù)的零時(shí)訂貨問(wèn)題。

(3)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),、時(shí)間策略,，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間的前后制定不同的折扣價(jià)格，在不同的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，控制營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏,，避免有市無(wú)貨的局面,。

(4)加大宣傳、營(yíng)造氛圍,。

發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢(shì),，利用省內(nèi)知名報(bào)刊、廣播電臺(tái)的影響力,，加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳,，迅速提升項(xiàng)目的知名度與知曉度;同時(shí)舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會(huì)及品鑒會(huì)，市州可舉辦地區(qū)性推進(jìn)會(huì),，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣,，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動(dòng)提升氛圍營(yíng)造郵政端午銷(xiāo)售的氛圍,。

七,、運(yùn)作要求。

1,、加強(qiáng)組織,、保證支撐，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意,、郵我所愛(ài)”的活動(dòng)安排要求,，加強(qiáng)項(xiàng)目組織，保證責(zé)任落實(shí)到人,，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢(shì),，確保活動(dòng)的順利實(shí)施,。

2,、明確目標(biāo)，細(xì)化措施,。各局要明確計(jì)劃目標(biāo),、并結(jié)合自身的情況，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方案,，細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)措施,，并進(jìn)行層層落實(shí)，確保計(jì)劃任務(wù)能夠落實(shí)到位,。

3,、明確政策，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo),。

供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，省公司川郵政[20__]171號(hào)《關(guān)于規(guī)范__業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過(guò)進(jìn)銷(xiāo)差收入30%支付營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用”。

省公司決定：完成下達(dá)的端午項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市,、州局,，按照各局各項(xiàng)目的要數(shù)額向各局提供宣傳營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例為：__食品有限公司的產(chǎn)品%,、__食品有限公司%、__食品股份有限公司%,、__食品有限公司%),。各局要進(jìn)一步細(xì)化政策和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)方案營(yíng)銷(xiāo),、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo),、窗口促銷(xiāo)以及不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，充分發(fā)揮專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo),、能人營(yíng)銷(xiāo)的作用,，不斷做大項(xiàng)目規(guī)模。

4,、加強(qiáng)宣傳,，提升品牌。

省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊(cè),，向各局提供的大客戶(hù)宣傳,，同時(shí)，供應(yīng)商也提供了宣傳冊(cè),、實(shí)物樣品,，供各局宣傳產(chǎn)品時(shí)使用。各局可根據(jù)實(shí)際,，采取不同的方式,，宣傳郵政經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文寫(xiě)產(chǎn)品介紹篇十六

一,、廣告策劃調(diào)研,。

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱(chēng),，提到其品牌下的化妝品,，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞,。

(一)各品牌香水的`特色分析,。

我公司的香水(女士專(zhuān)用)，在包裝特色,、包裝規(guī)格,、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

香水與其他品牌的差異化比較,。

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價(jià)格(元),。

香水。

a品牌香水。

b品牌香水,。

c品牌香水,。

(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析。

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查,，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌,。

單位：萬(wàn)元,。

排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增長(zhǎng)率(%)。

1a品牌香水,。

2b品牌香水,。

3c品牌香水。

4

(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述,。

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示,。

香水市場(chǎng)細(xì)分表。

整體市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)對(duì)象,。

(2)美容界的專(zhuān)業(yè)人士(如美容師,、化妝師等),。

2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶(hù))(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性,。

(2)18～40歲的男性。

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究,。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示,。

香水消費(fèi)者特征分析表。

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述,。

1.購(gòu)買(mǎi)渠道未婚女士(1)百貨專(zhuān)柜,。

(2)大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)。

(3)國(guó)外帶回,。

已婚女士(1)百貨專(zhuān)柜或百貨行,。

(2)向朋友咨詢(xún)品牌、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)后去購(gòu)買(mǎi),。

(3)國(guó)外帶回,。

2.購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)(1)用完再買(mǎi)。

(2)沒(méi)用完,，看到喜歡就買(mǎi),。

(3)親友贈(zèng)送。

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合)(1)參加正式宴會(huì),。

(2)平時(shí)上班,。

(3)外出逛街。

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文寫(xiě)產(chǎn)品介紹篇十七

一、新產(chǎn)品推廣目的：

1,、與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變),。

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解,、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略,。

(1)利用專(zhuān)賣(mài),、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。

1.廣告方面。

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì),，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣,。

(2)提升企業(yè)及品牌形象,。

2.促銷(xiāo),。

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的度及銷(xiāo)售額的效果,。

方式(一)新品上市特別折扣。

方式(二)新品上市贈(zèng)品促銷(xiāo),。

方式(三)新品上市返現(xiàn)促銷(xiāo),。

方式(四)新品上市套餐促銷(xiāo)。

方式(五)新品上市限量促銷(xiāo),。

方式(六)新品上市聯(lián)合促銷(xiāo),。

方式(七)新品上市新品和老品捆綁促銷(xiāo)。

方式(八)新品上市公關(guān)贊助促銷(xiāo)：贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事,。

方式(九)新品上市熱點(diǎn)事件促銷(xiāo)：針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行炒作,。

方式(十)新品上市主題路演促銷(xiāo)。

方式(十一)新品上市情感促銷(xiāo),。

3.事件營(yíng)銷(xiāo),。

事件營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng),、公共關(guān)系,、形象傳播、客戶(hù)關(guān)系于一體,，并為新產(chǎn)品推介,、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)，建立品牌識(shí)別和品牌定位,，形成一種快速提升品牌度與美譽(yù)度的營(yíng)銷(xiāo)手段,。20世紀(jì)90年代后期,，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給事件營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了巨大契機(jī),。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)事件或者一個(gè)話(huà)題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注,，成功的事件營(yíng)銷(xiāo)案例開(kāi)始大量出現(xiàn),。

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動(dòng)車(chē)上市安排,。

四、終端策略,。

1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成,，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷(xiāo)售力,。

3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力,。

五、服務(wù)策略,。

1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn),，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題。

2.建立客戶(hù)檔案,。

3.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度,。

4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率。

六,、售后跟蹤,。

售后跟蹤這個(gè)內(nèi)容，一般的新品上市推廣方案里寫(xiě)得不多,，但是先知品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的顧問(wèn)表示這個(gè)是重要的一點(diǎn),。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品，不斷的搞促銷(xiāo)活動(dòng),，做完了都會(huì)有一個(gè)總結(jié)來(lái)指導(dǎo)未來(lái),，售后跟蹤這個(gè)做個(gè)重點(diǎn)工作來(lái)抓，而且明確跟蹤的內(nèi)容,，定期報(bào)告集團(tuán)市場(chǎng)部,，有利于企業(yè)快速反應(yīng)，實(shí)施正確的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

每年春天,，都是企業(yè)醞釀推出新品的時(shí)候，想必已經(jīng)有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案,。

以上六大方面是筆者先知品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的總結(jié),，希望對(duì)正在策劃新品上市的企業(yè)有所幫助。先知品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)為一次成功的新品推廣上面幾點(diǎn)必不可少,，可能你沒(méi)寫(xiě)在新品推廣方案里,，但是也在做這些工作，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題也就成功實(shí)施了上市方案,。

以上就是先知中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司給大家整理的新產(chǎn)品推廣方案,，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文寫(xiě)產(chǎn)品介紹篇十八

活動(dòng)地點(diǎn)：xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司（待定）。

活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié),。

活動(dòng)名稱(chēng)：全城熱戀,，hold住愛(ài)情。

活動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)型：捷達(dá),、新速騰,、邁騰,。

活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信⑶閭H,、夫妻,。

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,，而他們對(duì)購(gòu)車(chē)的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛(ài)車(chē)的同時(shí)，更注重了對(duì)汽車(chē)的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題,。xxxx為汽車(chē)行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車(chē)型，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xxxx指定車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng)，讓那些想購(gòu)車(chē)的`年輕朋友找到了動(dòng)力,，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車(chē)*的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了神話(huà)色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī),。值此節(jié)氣,，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),。

1、通過(guò)此次活動(dòng),，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車(chē)?yán)砟?，更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者。

3,、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，通過(guò)各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。

4,、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車(chē)，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢(qián),，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng),。

xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司是xx地區(qū)的一家以銷(xiāo)售xxxx品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，主營(yíng)車(chē)型包括：速騰,、捷達(dá),、邁騰、高爾夫,、高爾夫gti,、xxxxcc。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣xxxx品牌車(chē)型和品牌文化為己任,。

1,、愛(ài)情大放送。

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身，情侶,，夫妻來(lái)發(fā)放,，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等,；單身：?jiǎn)紊肀瑔紊韙恤等,。

2,、購(gòu)車(chē)打折再優(yōu)惠。

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文寫(xiě)產(chǎn)品介紹篇十九

**年,，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱(chēng)葛花片）準(zhǔn)備在年前上市,，邀請(qǐng)范志峰負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

市場(chǎng)很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于**年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁,、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查,，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,，而且對(duì)因飲酒過(guò)量引起的各種惡心、嘔吐,、消化不良,、脘腹脹悶、心悸失眠,、反胃等癥狀有較好的療效,。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后,，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類(lèi)解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1、咀嚼片類(lèi)的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少,，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大,，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號(hào)稱(chēng)坐上了第一把交椅,，但坐得很不是滋味,，同類(lèi)產(chǎn)品成功的也很少。

2,、目前解酒類(lèi)產(chǎn)品始終圍繞在保肝,、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,，如果繼續(xù)做下去,，市場(chǎng)是有，但是做不大,。

3,、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,，包括藥店,、診所、商超,、酒吧,、夜總會(huì)等地方。

4,、產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等,。

5、產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類(lèi),、咀嚼片、單純片劑,、膠囊等,。

6、此類(lèi)產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò),。

為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口,，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)

曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò)，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大,，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去,。意思就是說(shuō)，搞營(yíng)銷(xiāo)策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì),，找到適合自己發(fā)揮的地方,，成為老大，而不是跟著別人的屁股走,。葛花片如果還是圍繞“保肝,、護(hù)肝”的概念來(lái)做的話(huà)，那就只是跟風(fēng),，很難形成氣候,。經(jīng)過(guò)幾次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和,、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上,。主要理由是：

首先，保肝也好,，護(hù)肝也罷,，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的,。所以,，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷(xiāo)者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝,，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上,，第一個(gè)概念出來(lái)了,，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量,，那肯定就會(huì)醉,；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子,；也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后,，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過(guò)量的問(wèn)題,。

其次，預(yù)防的問(wèn)題解決了,，那如果喝醉了,，惡心、嘔吐,、消化不量,、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服,。怎么辦？圍繞這個(gè)問(wèn)題,，第二個(gè)概念也就出來(lái)了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問(wèn)題,，歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括,。

針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放,。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類(lèi)的產(chǎn)品。有鑒于此,，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買(mǎi),；正好用“中和”的概念來(lái)訴求。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康,，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)；這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念,。

3.夜總會(huì),、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類(lèi)銷(xiāo)售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體,。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣(mài)酒,，既然是賣(mài)酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品,。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂(lè)協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。

另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng),，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話(huà),，就是存心要和同類(lèi)競(jìng)品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無(wú)底洞,，最后賺錢(qián)的不是廠(chǎng)家,，而是藥店、媒體或者廣告公司了,。所以,，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后,，項(xiàng)目組決定把銷(xiāo)售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來(lái)細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道,，然后再加上一個(gè)另類(lèi)渠道,。

酒前渠道超市賣(mài)柜：從酒前消費(fèi)人群分析,，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類(lèi)消費(fèi)者,，有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買(mǎi)，如果在超市中酒類(lèi)集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專(zhuān)柜,，產(chǎn)品宣傳到位,，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的也會(huì)有不少,；煙酒專(zhuān)賣(mài)店：這是購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)產(chǎn)品的必經(jīng)之路,，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專(zhuān)賣(mài)店上,，解決了應(yīng)酬類(lèi)和商務(wù)人士家屬這兩類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的便利性問(wèn)題,；社區(qū)小賣(mài)部：這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買(mǎi)便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣(mài)部,，不管是滿(mǎn)足酒前需要還是酒后需要,，都將是一個(gè)非常好的銷(xiāo)售途徑。

酒后渠道酒店,、酒樓專(zhuān)柜：經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析和詢(xún)問(wèn)大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多,，但從產(chǎn)品宣傳的角度看,，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的途徑,；卡拉ok廳,、夜總會(huì)前臺(tái)專(zhuān)柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳,。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開(kāi),，而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉,，大都會(huì)留下一定的“酒量”,，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳。

到了這些地方,，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家,。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地,。

另類(lèi)渠道在銷(xiāo)售的過(guò)程中,，捆綁當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量比較好的啤酒或者白酒廠(chǎng)家，借用酒類(lèi)渠道開(kāi)展促銷(xiāo),，實(shí)施“贈(zèng)量,、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略,，迅速建立葛花片銷(xiāo)售的捆綁型附加渠道,。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品,；如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右,，那么，酒類(lèi)企業(yè)的銷(xiāo)售量自然就增加了,。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷(xiāo)售的酒類(lèi)企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品,，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠(chǎng)結(jié)算,，鋪貨價(jià)格、促銷(xiāo)費(fèi)另計(jì),。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線(xiàn)合作方案,，保護(hù)酒廠(chǎng)利益，并堅(jiān)持不與其他同類(lèi)酒簽相同的合作協(xié)議,。

立足渠道主攻終端

概念,、目標(biāo)人群、渠道確定后,，接下來(lái)的就是怎樣去傳播了,。考慮到渠道的特殊性,，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料,，如pop、x展架,、宣傳dm單等,，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果,，其pop采用了反光漆印刷,，即使場(chǎng)地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮,，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容,，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息,。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí)，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣(mài)部必須有酒前消費(fèi)信息的pop,；所有已鋪貨的夜總會(huì),、卡拉ok廳、酒吧等,，必須有涂了反光漆的pop,；所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳,、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡,；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop（張貼到包間）；所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭,；dm要在每個(gè)小賣(mài)部都進(jìn)行散發(fā),。