當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí),，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。通過制定方案,，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

產(chǎn)品的營銷策劃方案論文篇一

省錢,，如此容易!

自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一向處于開源無路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)無線接入,，打破高端通信市場由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面,。事實(shí)上,，xx年，中國整個(gè)電信市場用戶增長的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶到達(dá)3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測,，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,，以燎原之勢獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力,。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭,，使銷售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi),、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素,，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分,，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上帶給不同的話費(fèi)套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場來看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此狀況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會(huì),，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1,、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案

4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,，溝通潛力強(qiáng),，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢：

1,、輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測報(bào)告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全能夠忽略不記,。

此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2,、話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途,，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話。

3,、多姿多彩酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能,，更成為能夠上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體狀況

1,、市場潛力

05級新生人數(shù)多，加上高年級學(xué)生,，市場潛力極大,。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,，學(xué)生此刻構(gòu)成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用,。

2、實(shí)際需求

夷陵通服務(wù)的顧客,?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué),，幾乎90%學(xué)生主要透過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3,、競爭對手的狀況

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好,。在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號,，很不方便,。移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里帶給,，高校學(xué)生的通信消費(fèi)潛力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25―200元不等,，人均月話費(fèi)約50元左右,。證明高校市場雖然是一個(gè)低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多,，是運(yùn)營商就應(yīng)著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4,、具體的使用狀況

手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費(fèi)便宜小靈通上可打ip長途,，也可用201電話卡長途便宜月平均話費(fèi)低于手機(jī)，很適合學(xué)生使用,。

小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多

宣傳方法：

注：宣傳單資料包括

a,、學(xué)生新特權(quán)專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)

b、小靈通本身的優(yōu)勢話費(fèi)低輻射低更多的要從家長的角度寫

2,、新生入學(xué)時(shí)

a,、在學(xué)校迎新的校車上帖廣告

b、在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳

3,、新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作：

1,、開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名(了解真實(shí)的銷售狀況)

2,、在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠帶給專業(yè),、周到的服務(wù),。采用專賣的形式，以必須價(jià)格給學(xué)生折讓,，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題,。

基礎(chǔ),。從而使這次活動(dòng)更好的開展。

學(xué)生工資：從電信的銷售中提成

具體分配――能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配

a,、外聯(lián)人員――從凈利潤中提25%

b,、宣傳人員―――從凈利潤中提15%

c、現(xiàn)場工作的同學(xué)――凈利潤中提25%

d,、活動(dòng)主管人員――35%

產(chǎn)品的營銷策劃方案論文篇二

由于企業(yè)策劃的目標(biāo),、內(nèi)容與對象不同,策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結(jié)構(gòu).少許來說,策劃書的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：

封面少許由策劃書的名稱,、策劃單位,、日期、編號等內(nèi)容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱（也叫標(biāo)題,、題目）,必須注意簡單明確,、力意新穎、畫龍點(diǎn)睛,、富有魅力.

"起名"是國外策劃的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù),要盡量避免少許化,同時(shí)名副其實(shí).如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團(tuán)做的提昇企業(yè)核心競爭力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當(dāng)然,策劃名稱要名副其實(shí),不能金玉其外,、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題,還有一個(gè)起解釋說明作用的副標(biāo)題.

序文主要描述策劃項(xiàng)目的來龍去脈,、背景資料,、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等,少許要長篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽(yù)",、"名氣"和策劃團(tuán)隊(duì)成員的"明星效應(yīng)"的行使.

目錄的內(nèi)容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開始感性趣,那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望.

（略）,。

這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會(huì)點(diǎn),、問題的源因和機(jī)會(huì)的依劇,、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施,、策劃要注意的問題等.實(shí)際正是調(diào)查報(bào)告,、解決方案兩部分.內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無序,、拐彎抹角,以免給人慥成任務(wù)不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.

最佳列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依劇,徘出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表.費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué),、周秘的預(yù)算,使各栽花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)策劃偠素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金、人力,、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對.

對在策劃項(xiàng)目操作過程中,需要何種環(huán)境,、提供哪些場所、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順力進(jìn)行.

一個(gè)成功的策劃,其效果是可以預(yù)測的所以,策劃者應(yīng)依劇已有的資料,對策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測,并將成果體現(xiàn)于策劃書中,以增強(qiáng)其策劃力度.

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn),如報(bào)刊,、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等,以表示策劃者的負(fù)責(zé)肽度,、題高企業(yè)策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄.當(dāng)然,有的資料不必整個(gè)托出,雷同獨(dú)家新聞,有的只公布資料內(nèi)容,不談來原；有的只談資料來原的權(quán)崴性,不談細(xì)節(jié).參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái),以題高企業(yè)經(jīng)營管理水泙.

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)力,；關(guān)注策劃書順力實(shí)施的條件.條件過多,會(huì)使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決,；條件過于寬松,容易導(dǎo)致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽(yù),；在注意亊項(xiàng)里,也應(yīng)就策劃書的知識產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約訂.

以上十項(xiàng)內(nèi)容,是策劃書的少許內(nèi)容和格式.不是全部的策劃書都應(yīng)這樣千篇一律,一應(yīng)俱全.不同的策劃書,因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中令活行使.

產(chǎn)品的營銷策劃方案論文篇三

超市根劇自身的促銷成本控制,在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施.

活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng),比如酸奶,、果奶,、飲料、果凍,、水果等商品,實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng).由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動(dòng)需要廠家支持.

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品

學(xué)習(xí)用品,、文具用品、兒童食榀,、飲料,、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售；

活動(dòng)三：滿200送兒童水壺

單張小票滿200元,憑購物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只,；主要拷慮到夏天來臨,方便孩子上學(xué)帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價(jià)值.

活動(dòng)一：爭當(dāng)小小書法家

活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆,、毛筆),小朋友將超市的名號(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)),在超市內(nèi)展出,凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮物.評出一等獎(jiǎng)1名,、二等獎(jiǎng)3名,、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名.

活動(dòng)二,、五子棋比賽

兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮物,得勝者有獎(jiǎng)品.

產(chǎn)品的營銷策劃方案論文篇四

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績,，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念,，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清,，自己就心灰意冷,。其實(shí)，會(huì)不會(huì)賺錢的決定因素還是店主本人,。只有樹立“無淡季”思想,，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了,。

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作,。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時(shí)要積極開發(fā)自己的新客戶,，不斷拓展自己的銷售渠道,。

淡季的到來,，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶,。在這樣的環(huán)境里,，可以加大淡季中銷售人員的激勵(lì)措施，比如加大獎(jiǎng)勵(lì),，鼓勵(lì)銷售員主動(dòng)出擊,，多賣貨。

夏裝更新的頻率很快,，有其對于女裝店主來說,，就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新,。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉,，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看,，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位,，對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力,。如果在淡季時(shí)候不進(jìn)新款,，就會(huì)大大弱化在消費(fèi)者中的形象，那么在旺季到來的時(shí)候,，你的老客戶也會(huì)流失掉,！

淡季的打折力度往往會(huì)超于旺季，當(dāng)打折,、促銷司空見慣時(shí),，消費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)“審美疲勞”。所以,，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,，針對客戶群進(jìn)行各種營銷活動(dòng)，增加店鋪的吸引力,。

比如最近的大運(yùn)會(huì)等等,，服裝促銷可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來，找出適合自己的促銷方式,。一些別出心裁的消費(fèi)方式,，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。

既然好不容易空閑時(shí)間多了起來，何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電,，為旺季的到來做好知識上的儲(chǔ)備,。很多服裝店主平時(shí)忙于生意，很少靜下心來看書,，這段時(shí)間是個(gè)很好的充電機(jī)會(huì),。同時(shí)，為了及時(shí)了解流行趨勢,，或者說經(jīng)營技巧,，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流,，彌補(bǔ)自己的不足,。也許，你會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧,。

產(chǎn)品的營銷策劃方案論文篇五

在惠州,，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的訊速發(fā)展，生活水泙的不斷題高,，旅游業(yè)也訊速地成長起來,、但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想、針對這一狀態(tài),，我們以惠州市××旅游為例,，策劃了一個(gè)營銷方案。

1,、市場營銷環(huán)境

2,、市場潛再力

3、競爭者狀態(tài)

4,、服務(wù)

5,、的市場表現(xiàn)

該成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了十幾年之多,，但美昱度卻還在一個(gè)很低的水泙上,，規(guī)模一直未能括大，到底是哪些茵素影響了該的發(fā)展呢,？經(jīng)調(diào)查妍究發(fā)現(xiàn)：

3,、無市場調(diào)查，任何如果無市場調(diào)查,，就像讓盲人打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知,、

5、服務(wù)的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多,、不新穎，很難吸引旅客,、

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主,，以家庭、學(xué)生,、個(gè)人為突破口,、

（一）營銷理念

1、品牌理念：提供安全,、熱情,、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢,、

（二）營銷搭配

1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)搭配

2、人

3,、包裝

4,、分銷渠道

（2）具體措施如下：

a、妍究和選擇貿(mào)易"細(xì)分部分",、

b,、訣定定位手段和市場營銷目標(biāo)、

c,、為旅游中介設(shè)置促銷搭配,，如貿(mào)易，貿(mào)易促銷,，交易展示和小冊子等,、

5、與促銷策略

（1）計(jì)劃

a,、設(shè)置目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸話其進(jìn)行旅游,，同時(shí)變成"口碑"效應(yīng)、

b,、聘用代理機(jī)構(gòu)做,，使做到有專頁化的效果、

c,、設(shè)置預(yù)算,，保證費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍、

d、拷慮合作的也許,，利用尤勢與聯(lián)合活動(dòng),，括大影響程度、

e,、訣定信息策略,，保證有創(chuàng)意，以便捅過傳達(dá)信息觀念,，影響旅客的抉擇,、

（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，捅過業(yè)務(wù)人員括大這塊市場份額,、

（4）亊件營銷：塑造形象,，題高美昱度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),、

1,、預(yù)算能從得到的預(yù)算分配、

2,、確定市場營銷目標(biāo),、

3、預(yù)算每個(gè)促銷搭配所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出,、

4,、預(yù)算能取得的效果、

產(chǎn)品的營銷策劃方案論文篇六

一,、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)：

搶占市場份額,，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌,，增加凈額利潤,。

4、自強(qiáng)不息,，通過內(nèi)部培訓(xùn),，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；

5,、適當(dāng)授權(quán),，增加促銷渠道；

6,、四面開花,，狠抓宣傳力度；

三,、具體操作方法：

3,、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì),，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管,、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任,、客服主管、工程主管,、保安主管參加,。

13、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品,，設(shè)置,、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流,，打響產(chǎn)品知名度,。

產(chǎn)品的營銷策劃方案論文篇七

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月,。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國市場,。

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買,。

（二）訴求重點(diǎn)：

1、性能訴求

真正世界第一,！**家電,！

2,、s.p訴求

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買,！趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2,、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在**國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名,，b地150名，c地150名

（2）以戶為單位,，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分,。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說明

自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

產(chǎn)品的營銷策劃方案論文篇八

根據(jù)酒店地理位置,，環(huán)境檔次,，地區(qū)差異及酒店市場定位，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場占有一定地位,，形成了一定口碑,，特別在區(qū)域婚宴、壽宴,、升學(xué)宴等方面效果顯明,，但是，品牌的樹立需要一定時(shí)間的積累和打磨（包括酒店硬件,、廣告,、社會(huì)關(guān)系、服務(wù)等多方面）,，還有很多重點(diǎn)人群不知道,、不理解，經(jīng)總經(jīng)理,、總廚對松原市場考查,，決定以"綠色健康為主題（海參），以個(gè)性化服務(wù)為基礎(chǔ),，以差異化經(jīng)營為切入點(diǎn)",，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。

中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位,，借助兩節(jié)到來的有利時(shí)機(jī),，開發(fā)新客源維護(hù)老客源，重磅出擊,，進(jìn)行全方位,、多角度、立體化,、正面積極的廣告宣傳,、軟文報(bào)道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象,，開拓松原餐飲市場,，帶動(dòng)酒店整體銷售，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式,。

大堂,、一樓自助餐廳、二樓包房

1,、賀中秋超值奉送"海參全家福健康伴您行"

2,、迎國慶海參盛宴"海參集結(jié)號健康伴您行"

1、投放原則：根據(jù)酒店市場定位和目標(biāo)客戶群體的定位,，選擇針對性強(qiáng),、品牌度好,、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對等消費(fèi)交換的原則進(jìn)行,，既降低成本又可增加客戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì),。

2、媒體選擇：

（1）報(bào)紙：《松原晨訊》針對松原市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位,，xx性強(qiáng),，影響面廣，價(jià)格適度,。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式,。

1/4版xx8期每周一、三,、五發(fā)布,。

《松原商務(wù)》針對沿街商鋪，作為補(bǔ)充,，少量投放,。

1/2xx2期，中秋和國慶節(jié)前各一期,。

（3）dm平面宣傳彩頁,；次印制157克xx大8開xx份彩頁

（5）分眾傳媒：寫字樓，賣場,，車站等30″xx30天,。

（6）車載廣告：針對大客車，商務(wù)出差,、過節(jié)回家人群,，30秒xx30天

（7）戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕,，針對附近居民,，有消費(fèi)力。

（8）手機(jī)短信：針對移動(dòng),、聯(lián)通大客戶發(fā)條

（9）氛圍營造：為營造節(jié)日氛圍,，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。

3,、其它：

（1）大堂做月餅展示

（2）pop展架xx2個(gè)

（3）定做月餅禮盒50份,，什么牌子的月餅好吃？贈(zèng)送大客戶

1,、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》海參全家福：a/b套略

2,、迎國慶海參盛宴《海參集結(jié)號健康伴你行》略

通過本次全面宣傳，受眾面大大增加,，進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度,，樹立品牌形象,，同時(shí)也帶來很多新的客源來品味、體會(huì),，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個(gè)小xx，通過規(guī)?；?、品牌化、市場化屏蔽競爭對手,，搶占先機(jī),，占領(lǐng)市場。

產(chǎn)品的營銷策劃方案論文篇九

飲品市場有碳酸飲料,、瓶裝飲用水,、茶飲料，以及果汁飲料四大品類,、

3,、市場熱點(diǎn)

（二）營銷環(huán)境

1、劣勢與威協(xié)

（3）品牌集中度：混合型果汁最高,，水/茶飲料最低,、

2、尤勢與機(jī)會(huì)

（1）本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛,、

3,、要點(diǎn)問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式,、

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

2 、消費(fèi)者行為

1,、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

2,、產(chǎn)品生命周期

3、產(chǎn)品的品牌

1,、企業(yè)在競爭中的地位

2,、企業(yè)的競爭對手

國內(nèi)競爭對手：娃哈哈、康師傅,、統(tǒng)一,、黃振龍涼茶等、

國外競爭對手：可口可樂百事可樂等,、

3,、企業(yè)與競爭對手的比較

機(jī)會(huì)與威協(xié)

尤勢與劣勢

王老吉的核心問題是沒有品牌定位、

產(chǎn)品的營銷策劃方案論文篇十

體驗(yàn)營銷，營銷紅牛飲料也營銷我們自己,；通過公開課,，也可以營銷我們共同的07經(jīng)3。

20xx年5月5日,。

綜合樓313,。

策劃階段：本次營銷紅牛飲料活動(dòng)，將汲取多種素材,。

2,、編寫幽默小話劇，以達(dá)到提高現(xiàn)場的氣氛,。

本次活動(dòng)的.宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段,。

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

紅牛飲料5瓶5,、3元/瓶總計(jì)：26,、5元。

玫瑰花一支3元,。

經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)偂?/p>

1,、放映廣告片，配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹（由組員薛煥梅主持）,。

2,、過渡到演幽默小話劇階段，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛,。

3,、以問卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解。

結(jié)語：為了此次活動(dòng),，我們付出了很多,，但是我們也收獲了很多、我們相信,，年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,，定能將我們自己營銷的更好,！

產(chǎn)品的營銷策劃方案論文篇十一

1,、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：

通過前期的市場信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場是巨大的,，整體的海參需求量也是很大。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人們對保健意識的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。

2,、戰(zhàn)略手段：

其消費(fèi)場所主要是以星級酒店,、海鮮館、中高檔社會(huì)餐飲業(yè),、各大商場,、專賣店、水產(chǎn)大廳,、中高檔娛樂場所,，以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。為此成立營銷部對以上主要場所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣,、營銷。

同時(shí),，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位,。

3、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性,、可操作性,，特分為四個(gè)階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級市區(qū)輻射,；

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的省會(huì)城市開拓市場,；

第四階段是逐步的向全國其它省會(huì)、地級城市覆蓋,。

4,、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測,，高品質(zhì)的承諾,，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù),，滿足廣大消費(fèi)者的需求,。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風(fēng)險(xiǎn),，控制成本費(fèi)用,。

5、戰(zhàn)略目的：

在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場,，力爭在一年的時(shí)間內(nèi),，立足遼寧，輻射全國,。

strength（優(yōu)勢）

weaknesses （劣勢）

opportunist（機(jī)會(huì)）

threats（風(fēng)險(xiǎn)）

1,、 大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參,，對海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高,，對海參的消費(fèi)能力較強(qiáng)。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市,，生活節(jié)奏較快，人們對保健產(chǎn)品需求較高,，特別是以綠色,、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,，海參便是其中高需求品之一,。

2、 目前大連海參市場諸侯爭霸,，藩鎮(zhèn)割據(jù),，因廣告效應(yīng)、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷,，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮,，品牌建設(shè)完全處于被動(dòng),。

3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,，輻射能力很強(qiáng),，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大,，以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度,。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。

4,、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置,，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑,，特別是部分企業(yè)的野生海參,，由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀,。

5,、 相較于全國其它城市,，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,，作為大連海參行業(yè),，在全國輻射力較強(qiáng)，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化,，這并不是一個(gè)簡單的市場現(xiàn)象問題,，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。

6,、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,，中國海參市場的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高,，這對海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇,，同時(shí)也是市場競爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

7,、海參市場前景預(yù)測：

海參市場發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是,，海參藥食同源，但海參首先是食品,。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主,，以保健食品、海洋藥品為輔,。海參的`主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市，擺上千家萬戶的餐桌,，再現(xiàn)它昔日的輝煌,。

冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢。

（一）,、品牌定位：品牌決定市場份額,！

1、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財(cái)神島”,、“獐子島”,、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺,，“海晏堂”,、“上品堂”、“天倫”“玉磷”,、“曉芹”堂口眾多,，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。

2,、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi),，屬于保健消費(fèi),，也屬于奢侈品消費(fèi)，沒有多少人會(huì)像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入,。在海參消費(fèi)上,，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此,，在高價(jià)位的終端選擇時(shí),，品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力,，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品,，所以經(jīng)營高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹立品牌,、澆筑品牌,。

3、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競選中選民所擁護(hù)政治家的狀況,，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊,、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民,。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,，而是這些選民手中的標(biāo)語、旗幟和宣傳品,，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳,，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升,。所以,，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力,，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠群體,。

4、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌,，對本品牌擁有一定的忠誠度,，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參,，都在說自己的海參好,，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即,，我們的海參和其它海參有什么不同,？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力,，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑,。這是個(gè)艱難的課題,，但是，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題,。

（二）,、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1、 功能定位的單一訴求：因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R去灌輸消費(fèi)者,，結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值,，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌,，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈,。

2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂此不疲的事情,，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍,，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡捷會(huì)成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀,。

（三）,、產(chǎn)品定位：

1、品質(zhì)定位：

2,、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出,。

3,、消費(fèi)群體定位：

4、市場定位：

針對該產(chǎn)品的特性,，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理,、連鎖家門店、各大商場專柜,、專賣店,、星級酒店、大型社會(huì)餐飲,、海鮮館,、中高檔娛樂場所，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

5,、價(jià)格定位：

市場存在一天,，價(jià)格就會(huì)成為產(chǎn)品迎合市場各個(gè)季節(jié)的服飾，陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，吸引著消費(fèi)者的眼球,。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費(fèi)群體不同而不同,，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。

面對大連海參市場上的激烈競爭,，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章,，而是尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮,。我們的行銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性,，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。 而在節(jié)日促銷階段,，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o疑會(huì)為產(chǎn)品增添人情味,。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中，變相降價(jià)一定要客觀,、科學(xué),，甚至保守。

6,、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批,、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)。

7,、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商,，原k/a店，商超等各賣場,、批發(fā)市場,，專賣柜臺(tái)等。成立產(chǎn)品市場營銷中心,，在一些特定消費(fèi)場所贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識,，簡單而精美的張貼畫，贈(zèng)送小禮品介紹海參知識,，可通過體驗(yàn)試營銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi),，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場所,。

（四）,、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候，越來越多的人認(rèn)識到“智慧經(jīng)營,，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種至高境界,，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“御用,、養(yǎng)生,、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位,，以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來抓住消費(fèi)者的購買欲望,，都是一種文化促銷的表現(xiàn),。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯,？,！

由于海參成長期較長，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,，甚至蒼桑感,。海參本來就給人一種高價(jià)位的印象，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華,，而從歷史,、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標(biāo)新立異,，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹一幟，與眾不同,。

vi應(yīng)用系統(tǒng)：

節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn),，每逢重大節(jié)日，商家都會(huì)上演各式各樣的營銷大片,，春節(jié),，是中國人最重視的節(jié)日，也是傳統(tǒng)的營銷旺季,，更是商家的必爭之地,。不管是什么樣的企業(yè)，都希望借此時(shí)機(jī)贏取更多的市場份額,。但是傳統(tǒng)營銷方式,，已經(jīng)被大家用到極致，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢,？ 現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代,， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活。電子商務(wù),，逐漸改變了人們的消費(fèi)行為,，并深入到人們的日常生活當(dāng)中。網(wǎng)絡(luò)營銷,，逐漸成為主流的銷售渠道,，收到越來越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合，有效提升企業(yè)知名度和銷售額,。

產(chǎn)品的營銷策劃方案論文篇十二

營銷的重要性不言而喻,，尤其是在食物產(chǎn)品行業(yè)，下面是小編收集的最新產(chǎn)品營銷策劃方案范文,，僅供大家借鑒學(xué)習(xí),。

略

果蔬片是近年來研究開發(fā)的一種果蔬風(fēng)味食品，由于其保持了原蔬菜水果等的色,、香,、味并有松脆的口感、低脂肪,、低熱量,、高纖維，富含維生素和多種礦物質(zhì),，不含人工合成添加劑,，攜帶方便，保存期長等特點(diǎn),，在國外市場上廣大消費(fèi)者歡迎,。果蔬片是以多種新鮮水果、蔬菜為原料在真空低溫狀態(tài)下瞬間油炸而成的一種果蔬方便食品,。由于在低溫條件下操作,，能大大減少天然色素與芳香物質(zhì)的損失，抑制微生物和酶的有害作用,，充分保持蔬菜原有的色澤與香味,。食之味道鮮美，風(fēng)味各異,，酥脆可口,，老少皆宜，被食品界譽(yù)為二十一世紀(jì)的天然食品和太空食品,。

(一) 產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品核心是果蔬脆片和果蔬咀嚼顆粒,。

(2)干果系列：花生、大豆,、杏等 杏仁,、核桃仁、蠶豆、腰果等干果類采用真空低溫油浴,。有兩點(diǎn)突出的特點(diǎn)：一是火候容易控制,，不會(huì)“焦糊”、“過火”,、顏色保持良好;二是味道比傳統(tǒng)炒制,，烘制品更為鮮、香,，口感酥脆,，提高了制品的市場晶位，是休閑即食,、佐酒待客的佳品,。加工廠商一般可選擇當(dāng)?shù)毓叩荆瑢鹘y(tǒng)加工方式的淡季缺陷消除,。細(xì)分市場：兒童,、月家庭收入4000以下。

競爭對手：憨仔牌果蔬脆片 愛v天然果蔬片 真味果蔬脆片

當(dāng)前我國果蔬片市場普遍存在優(yōu)質(zhì)果蔬片難以優(yōu)價(jià)的現(xiàn)象,。究其原因,，首先是果蔬片的商標(biāo)保護(hù)不普及;其次是果蔬片的經(jīng)營秩序混亂，一旦果蔬離開產(chǎn)地,，就失去了其優(yōu)質(zhì)性的判別依據(jù),。對比外國果蔬片，我國缺少統(tǒng)一定價(jià),，常常以低價(jià)而非高質(zhì)來占領(lǐng)市場，內(nèi)部的惡性競爭使得果農(nóng),、菜農(nóng)的積極性越來越低,。

(一).一般定價(jià)策略

1.撇脂定價(jià)法

2.滲透定價(jià)法

3.成本導(dǎo)向定價(jià)法

4.需求導(dǎo)向定價(jià)法

5.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

(二).成長期定價(jià)策略

在成長期要求企業(yè)采取全方位的出擊戰(zhàn)略，用上所有的營銷手段,。對于果蔬片產(chǎn)品而言,，處于成長期，消費(fèi)者已逐漸了解了果蔬片特性,，價(jià)格合適的話,，便易形成對這一果蔬片產(chǎn)品的信賴，進(jìn)而形成購買習(xí)慣,，從而鞏固其購買意愿,。另外，應(yīng)當(dāng)對消費(fèi)者的需求進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分,。消費(fèi)者對果蔬片的需求基本上可分為基本需求,、期望需求、附加需求和潛在需求幾個(gè)層次。

(三).成熟期定價(jià)策略

在成熟期銷售額增長緩慢,，市場競爭加劇,，利潤仍在增加，企業(yè)在該階段應(yīng)圍繞一個(gè)目標(biāo),，即實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。對于果蔬片產(chǎn)品，只要前期工作到位,，產(chǎn)品的成熟期是較長的,。通過市場調(diào)研，改善品質(zhì)與口味,，開發(fā)新的細(xì)分市場,，對產(chǎn)品進(jìn)行新的定位。

新的定位便涉及到營銷戰(zhàn)略問題,。果蔬片可以進(jìn)行綠色營銷,、品牌營銷、組合化營銷等,。

規(guī)劃企業(yè)銷售渠道為：經(jīng)銷商,、公司網(wǎng)站、網(wǎng)購商店,、百貨商場,、超市，電視購物,，除經(jīng)銷商外,，其他渠道都是企業(yè)自行銷售。

(一),、經(jīng)銷商渠道建立成本大約為人民幣50000元,，共建立25個(gè)主要經(jīng)銷商，其中以江蘇省內(nèi)的居多,，其余多為經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū),。經(jīng)銷商分為一級和二級。對其相關(guān)規(guī)定如下：

1)二級經(jīng)銷商年采購額不得低于人民幣100萬元,，否則取消二級經(jīng)銷商資格,。

2)所有經(jīng)銷商每次采購額不得低于人民幣5萬元。

3)所有經(jīng)銷商每年12月遞交一份顧客意見表及競爭商品信息表,。

4)一級經(jīng)銷商年采購額不得低于人民幣1000萬元,，否則取消一級經(jīng)銷商資格。

5)各經(jīng)銷商不得在其他經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域設(shè)置賣場銷售,。

6)經(jīng)銷商要按合同及時(shí)付款,。

市場細(xì)分因素名稱：年齡,，月家庭收入

年齡：1、兒童,，2,、年輕人，3,、中年人,，4、老年人

月家庭收入：1,、月家庭收入4000以下,，2、月家庭收入4000以上

(一)影響促銷組合決策的因素

1. 促銷目標(biāo)：多味果蔬片

2. 市場特點(diǎn)：果蔬片在國內(nèi)開創(chuàng)了嶄新的果蔬加工方式,，該產(chǎn)品根據(jù)不同果蔬性質(zhì),，靈活運(yùn)用速凍、緩速凍技術(shù),成效明顯;在脫水技術(shù)上,采用真空冷凍干燥組合技術(shù);在調(diào)味技術(shù)上,采用co2超臨界萃取技術(shù),、微膠囊技術(shù),使產(chǎn)品的口感和滋味多樣化,、標(biāo)準(zhǔn)化。 據(jù)統(tǒng)計(jì),我國城鎮(zhèn)居民食品支出費(fèi)用為12000億元,按2%至5%計(jì)算,即食果蔬有24億元的市場份額,其潛在的國內(nèi)市場容量至少在200萬噸,。

3. 產(chǎn)品性質(zhì)：天然健康,，美容養(yǎng)顏，瘦身修體,。

4. 產(chǎn)品生命周期：從加式生產(chǎn)到售出后收回資金

5. "推動(dòng)"策略和"拉引"策略：拉引策略,，是以最終消費(fèi)者為主要促銷對象，通過運(yùn)用廣告,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系等促銷手段，向消費(fèi)者展開強(qiáng)大的促銷攻勢,，使之產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣和購買欲望,，紛紛向經(jīng)銷商詢購這種商品，而中間商看到這種商品需求量大,，就會(huì)向制造商進(jìn)貨;所謂推動(dòng)策略，是指企業(yè)以中間商為主要促銷對象,，通過推銷人員的工作,，把產(chǎn)品推進(jìn)分銷渠道，最終推上目標(biāo)市場,，推向消費(fèi)者：

6. 其他營銷因素：本公司的營銷風(fēng)格,，銷售人員素質(zhì)，整體發(fā)展戰(zhàn)略,，社會(huì)和競爭環(huán)境等不同程度地影響著促銷組合的決策,。營銷人員應(yīng)審時(shí)度勢,，全面考慮才能制定出有效的促銷組合決策。

產(chǎn)品的營銷策劃方案論文篇十三

1,、擴(kuò)大和提高“xx”的品牌形象和美譽(yù)度,。

2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,，使其成為我們的長期客戶,。

1、“xx”xx區(qū)客戶,。

2,、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn),、天數(shù)

3,、20xx年x月x日xx市x區(qū)，活動(dòng)天數(shù)：x天,。(需要確認(rèn))

xx主站宣傳開業(yè)前在xx上公布開業(yè)新聞,、活動(dòng)鏈接、會(huì)員卡領(lǐng)取事宜,，提醒xx用戶實(shí)體店,、網(wǎng)店開業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果,。

在實(shí)體店開張活動(dòng)同時(shí),，“xx商城”商品活動(dòng)與其同步，即：在“xx商城上購買的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù),、優(yōu)惠,，商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁,、現(xiàn)場預(yù)定商品,。

1、在開業(yè)的前期,，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)投放“宣傳單頁”,。

2、通過郵寄宣傳單頁,。

1,、通過網(wǎng)站訂購形式的會(huì)員，贈(zèng)送小禮品,。

2,、到實(shí)體店消費(fèi)滿50元的會(huì)員贈(zèng)送小禮品。

3,、到實(shí)體店領(lǐng)取會(huì)員卡的用戶并消費(fèi)滿x元,，贈(zèng)送小禮品,。(根據(jù)會(huì)員卡領(lǐng)取形式的不同，可作刪除)

五,、商品營銷活動(dòng)

1,、搶購每天定點(diǎn)出售x個(gè)低折扣商品，售完為止,，并且不能以訂購的形式預(yù)約,。

2、(活動(dòng)信息提前一天以短信形式通知“xx”用戶)試運(yùn)營期間,、后續(xù)不定期,。

六、組合營銷

1,、低端組合：(制定一種品牌,，比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個(gè)品牌)

x+xx、x+xx,、x+xx

2,、中端組合：x+xx、x+xx,、x+xx,、x+x

1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)

打折營銷每天前x名購買以下商品的會(huì)員享受一定優(yōu)惠(不低于進(jìn)貨成本的前提下)：xx,。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)

(活動(dòng)信息,、活動(dòng)時(shí)間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“xx”用戶)試運(yùn)營期間

1,、人員安排

防損科防護(hù),，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣場秩序,。

一是檢查是否有未付款商品,，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場。

2,、物資準(zhǔn)備

(1)和商品供貨廠家充分溝通,，協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))

(2)準(zhǔn)備商品物流,、直購所需耗材,，詳細(xì)報(bào)價(jià)如下：

宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷,，書本樣式)

產(chǎn)品的營銷策劃方案論文篇十四

為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)全盤網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展.現(xiàn)制定如下.

決對不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的要點(diǎn)發(fā)展目標(biāo).大力發(fā)展要點(diǎn)區(qū)域和要點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋嫦的意義.采取有下朝上的銷售策略,具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,用蜜集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成.用整體的解決計(jì)劃帶動(dòng)整體的銷售,要求我們的產(chǎn)品能變成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售.以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售.實(shí)際的出貨量訣定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力.大力發(fā)展xx廠商,訊速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的題高.

目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績飛快成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國內(nèi)同水泙產(chǎn)品的一部分柿場,與國外產(chǎn)品變成競爭關(guān)系.跨越生成點(diǎn),成為飛快成長的成功品牌.致力于發(fā)展分銷柿場,取得一定的營銷業(yè)績.

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：開放心胸,戰(zhàn)勝自我,專頁精神.

營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,是我們的要點(diǎn)合作伙伴.二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶.每一個(gè)職員都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商.分銷柿場上目標(biāo)客戶的基本特征,柿場上處于成長類的,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望.在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)柿場處于重要塞位的網(wǎng)絡(luò).具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商.

渠道的建立模式：采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預(yù)測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨.如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,采取找尋重要客戶的辦法,捅過譚判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和柿場支持跟上.在代理之間挑取競爭心態(tài),在譚判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛再客戶而使我們掌握主動(dòng)和高恣態(tài).不能以低恣態(tài)進(jìn)入柿場.草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入柿場.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域柿場上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?以對一級代理成為威協(xié)和起到促進(jìn)作用.

高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,公開報(bào)價(jià),柿場銷售的最底價(jià).制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體細(xì).嚴(yán)格控制價(jià)格體細(xì),確保一級分銷商,二級分銷商,系統(tǒng)集成商,結(jié)果用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間.

柿場上有推,拉的力量.要飛快的增長,就要采用推動(dòng)力量.拉需要長時(shí)間的陪養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開袥渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)柿場和系統(tǒng)集成柿場.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應(yīng).以專頁的精神來銷售產(chǎn)品.價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌.實(shí)際銷售的是一個(gè)解決計(jì)劃.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方柿場上的困難,因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)平臺(tái),一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),一個(gè)物流平臺(tái)的作用.

產(chǎn)品的營銷策劃方案論文篇十五

清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格,。

1,、新房裝修買瓷磚,，看過xx再?zèng)Q定。

2,、店面之大,，品種之全，價(jià)格之惠,，超出你想象,。

1、提高xx瓷磚超市在xx市場的知名度,。

2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率,。

3,、提高全體xx員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力,。

x月x號--x月x號。

1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx,。沖刺目標(biāo)：xx。超越目標(biāo)：xx,。

2,、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店。成單率xx,。

鉅惠1,、進(jìn)店有禮。

活動(dòng)期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份,。

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值xxx元“美容券”2張,。

鉅惠2,、廠價(jià)直銷。

全場3.8折起,。

鉅惠3,、驚心價(jià)位。

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(xx300x450)，小地磚低至3元每片(xx),。

鉅惠4,、瘋狂折上折,。

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版,，在送貨時(shí)，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折,。(沒得商量)。

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿,。

活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的`客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次,，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放),。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效),。

1,、電話、短信邀約,。共需撥打11875個(gè)電話,，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰,。

2,、需要5名電邀人員，250個(gè)/人/天,，每天共撥625個(gè)電話,。共撥打19天。

2,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時(shí)收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)。

3、賣場截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天,，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù),，6個(gè)周六,、日。(注：除了接客,，門店再忙,，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)。

4,、熟客設(shè)計(jì)師,、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單,。開發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單!

5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單、團(tuán)購做鋪墊!

1,、dm單頁派發(fā),。

2、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾),。

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌),。

4,、微信營銷(重點(diǎn))。

5,、拱形門;竹旗,。

6、短信推送(電銷短息),。

產(chǎn)品的營銷策劃方案論文篇十六

2,、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;。

3,、真正的趣味,、真正的健康娛樂;。

4、真正的生活享受;,。

5,、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;。

二,、農(nóng)莊的優(yōu)勢與人群開發(fā),。

鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求,、趣味需求的同時(shí);還可有助于對社會(huì)良性發(fā)展取到莫大的作用,。我們將通過全方位的營銷建設(shè)，來達(dá)到“經(jīng)營”與“對社會(huì)發(fā)展”的雙重建設(shè),。讓消費(fèi)者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣,，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

好處1,、有助于對幸福家庭的建設(shè);(家庭群體),。

好處2、加深情侶,、朋友之間的愛情與友情;(朋友,、情侶)。

好處3,、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場上的社交;(總裁,，商務(wù)應(yīng)酬)。

好處4,、交友,，找到人生摯愛;(情侶、交友),。

好處5,、對企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動(dòng);(企業(yè))。

――最終目的：

將所有的人變成我們的客戶,，我們企業(yè)發(fā)展的基石,，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。

三,、農(nóng)場的組成,。

農(nóng)園種植。

?大棚種瓜果蔬菜,、種花草(是經(jīng)營策略的切入點(diǎn))這是營銷的主體,，正是通過此來對消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動(dòng)。將種瓜果蔬菜,、種花草,，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣,，讓消費(fèi)者為這樂此不疲,，而且更愿意長期參與，為重要的策略規(guī)劃,。(種菜技術(shù),、種花草技術(shù))。

?將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植,，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置,，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)。

?將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜,，拿到市場進(jìn)行交易，從中獲得另樣的樂趣,。(經(jīng)營最成功排行榜),。

?將種菜按照家庭、朋友,、企業(yè),、總裁、交友,、情侶,，進(jìn)行評比(排行榜)。

――給予種植技術(shù),、菜花草種,、園藝技術(shù)、肥料,、服務(wù)管理,、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持;,。

魚塘垂釣,。

?釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠,，清理后既干凈環(huán)境,，還增加了重要的休閑場地。

四,、農(nóng)場銷售對象輸入標(biāo)題,。

1、城市白領(lǐng)2政府公務(wù)員3,、私營業(yè)主,。

我們把目標(biāo)市場定在整個(gè)武漢(農(nóng)用地、商住地、工業(yè)地)市區(qū),，主要消費(fèi)對象是武漢的所有市民和居民,，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時(shí)出現(xiàn)，靠本地宣傳來提高來訪量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售,。

1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域,。

2,、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營銷。

3,、在價(jià)格方面,，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi),、提高收益的消費(fèi)點(diǎn),，達(dá)到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

階段目標(biāo)(可分四個(gè)階段),。

第一階段：展示期(2個(gè)月),。

在此階段，我們處于形象宣傳的展示期,。

此階段針對的市場區(qū)域,，建議區(qū)域?yàn)?武漢市區(qū)。

在此情況下針對目標(biāo)群,。

第二階段：市場開發(fā)期：(3個(gè)月),。

在此階段，宣傳造勢已成見效,，信息宣傳到為,，客流量日漸增長。

第三階段：第一高潮期(1個(gè)月),。

在此階段,，由于節(jié)假日的休息,，客源穩(wěn)固上升。

1,、保持客戶群體,，刺激消費(fèi)。2,、開展各種主題營銷活動(dòng),。3、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌,。

第四階段：第二高潮期(2個(gè)月),。

1、保持客戶群體,，刺激消費(fèi),。2、強(qiáng)大的媒體版面占有率,。3,、開展知識營銷，開展針對性活動(dòng),。

六、銷售辦法,。

2,、建立網(wǎng)站將體驗(yàn)區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實(shí),。

3,、通過報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷。

4,、選擇校園廣播,、宣傳欄、公交站牌廣告等方式,，打開消費(fèi)者市場,。

產(chǎn)品的營銷策劃方案論文篇十七

浪漫的仲夏夜，為答謝新老顧客,，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng),，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的,。

二,、促銷時(shí)間。

20xx年8月16日----8月19日(4天),。

三,、宣傳檔期,。

20xx年8月10日----8月16日(6天)。

四,、促銷主題,。

心相系愛相隨。

五,、促銷驚喜不斷,。

活動(dòng)一：默契大考驗(yàn)。

1,、促銷方法：

在活動(dòng)期間,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成游戲的，當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費(fèi)7.7折優(yōu)惠;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的,，免費(fèi)贈(zèng)送禮品,。

2、體驗(yàn)游戲的客戶條件：

進(jìn)店的情侶客戶,。

3,、活動(dòng)時(shí)間：

4、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：

在活動(dòng)期間,，購物的情侶客戶可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng),。

兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲,。

注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié),。

17秒游戲,。

在內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物,，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具,。在內(nèi)沒有完成游戲的，在宣傳期進(jìn)行登記的,，在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)可以7折優(yōu)惠,，沒有登記的7.7折優(yōu)惠。

活動(dòng)二：置骰子,。

對于單身進(jìn)店的客戶,，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是置骰子,，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七,，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。

1,、活動(dòng)條件：

單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格,。

2,、活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期限內(nèi)進(jìn)店購物的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次,，在一個(gè)平面上置骰子一次,，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠;若是點(diǎn)數(shù)相加不是7,，在當(dāng)天購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠,。

六、店鋪布置：

店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域,，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品,。

店內(nèi)有播放設(shè)備的，播放《今天我要嫁給你》,，增添店內(nèi)浪漫的氣氛,。

海報(bào)粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。

保持店內(nèi)整潔,，服務(wù)員要做到微笑熱度服務(wù),。