為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

保險宣傳服務(wù)活動方案 保險宣傳活動方案內(nèi)容篇一

1、宣傳zds品牌,，提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠度，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽度,。

2、推進公司品牌產(chǎn)品的市場推廣,，擴大品牌產(chǎn)品銷量,，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,，提高品牌產(chǎn)品市場占有率,。

3、分析公司的市場環(huán)境,，診斷存在問題和發(fā)展機會,，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動,。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展,。

二,、總體市場環(huán)境：

1,、市場現(xiàn)狀：

①高速增長，潛力巨大,。經(jīng)濟快速增長,，居民收入增加,，政策逐步放寬,，市場逐步規(guī)范,，市場潛力大增長猛,。

②品牌眾多,，集中度低,。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。

③需求多樣,，理性消費,。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為,。

④價格混亂,，良莠不齊,。市場價格透明性差,，品牌價格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù),。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠,。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù),。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主,，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主,，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏,，后勁不足,。市場起步晚,，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少,，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸,，市場待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地,，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局,。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛,，特別是先富起來的一部分群體,，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛,。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多,，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大,。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策,，為拉動內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵消費,，逐步健全放寬信貸政策,。

④市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序,，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展,。

⑤消費結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加,，投資多元化,，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇,。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場,。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌,、資金,、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場,，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小,。

3,、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定,，經(jīng)濟建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換,，辦事效率提高,，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,，消費需求層次提高,。

③居民消費結(jié)構(gòu)變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加,。④居民消費心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個性消費,、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達(dá)國家趨同,。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著,，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

三,、公司市場診斷：

1,、存在問題：

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主,，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量,。

②價格策略：應(yīng)參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%,。體現(xiàn)品牌形象,。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏,，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速,。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少,，服務(wù)水平有待提高,。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視,，知名度美譽度建設(shè)著力不足,。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大,，規(guī)模擴張受限制,，經(jīng)營風(fēng)險偏大，成本偏高,。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少,，集中運作少和效率不高,，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出,，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正,，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟,，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切,，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),，損害公司信譽。

2,、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌,，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

保險宣傳服務(wù)活動方案 保險宣傳活動方案內(nèi)容篇二

一,、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么,？是處理庫存,？是提升銷量？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、 活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價,？價格折扣,？贈品？抽獎,？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。

四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風(fēng)險,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

五、 活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之后）：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入,。

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””，無空白點,，也無交叉點,。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力,、財力方面的準(zhǔn)備。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益。

保險宣傳服務(wù)活動方案 保險宣傳活動方案內(nèi)容篇三

保險公司支公司ⅹⅹ年開門紅客戶經(jīng)營活動方案

ⅹⅹ人壽ⅹⅹ支公司ⅹⅹ年開門紅客戶經(jīng)營活

動方案

為全力備戰(zhàn)ⅹⅹ年一季度開門紅及新產(chǎn)品“鑫如意”上市首賣工作,，配合相關(guān)的“421工程”銷售組織平臺,，確保開門紅充足、有效客戶資源的儲備,，強化引導(dǎo)全體營銷員客戶經(jīng)營意識,，優(yōu)化客戶經(jīng)營模式，幫助營銷員逐步提升客戶經(jīng)營技能,，搭建客戶經(jīng)營平臺,，提供有效的客戶經(jīng)營方法，養(yǎng)成客戶經(jīng)營常態(tài)化和目標(biāo)量化的習(xí)慣,，在優(yōu)質(zhì)維護老客戶的基礎(chǔ)上,，實現(xiàn)新客戶持續(xù)、有效,、新增的良性增長局面,，確保豐富有效的開門紅客戶資源的積累，大戰(zhàn)開門紅業(yè)務(wù)大增長平臺,，特制訂本活動方案,。

一、活動時間

ⅹⅹ年11月25日—ⅹⅹ年12月25日,。二,、活動對象及目標(biāo)

對內(nèi)：各層級主管、精英、營銷員及新人400名,，人均拜訪積累最少60名客戶,，其中沉淀積累最少20名客戶。

對外：針對ⅹⅹ人壽新老客戶,、vip客戶,，通過“421工程”項目推廣達(dá)成全縣4000名有效客戶資源的積累目標(biāo)（各單位客戶經(jīng)營目標(biāo)另下達(dá)）。

三,、活動形式及內(nèi)容

針對全縣vip客戶,、普通老客戶和新拓展客戶，進行全縣范圍的客戶大拜訪,、大回饋活動,。

（一）全員進萬家，推廣“421項目”,，發(fā)放禮品卡,，經(jīng)營新老客戶（ⅹⅹ年11月3日—12月10日）。

借公司 “421項目”活動的推廣,，公司為每位營銷員配備60份禮品卷,，在銷售安康無居然的過程中，為客戶發(fā)放禮品卡,，凡持此卡參加公司舉辦的客戶答謝會,，均免費獲贈禮品一份。通過安康無憂的銷售,，積累客戶資料2000份,。

（二）全員進千家，喜迎新年送福氣,，經(jīng)營新老客戶（ⅹⅹ年12月8日—12月25日）,。

面向廣大普通新老客戶，沿用多年來給客戶送對聯(lián),、送臺掛歷、送新年大禮包的傳統(tǒng)形式,，打新年牌,，進行一次老客戶的大回訪，新客戶的大拜訪,。積累客戶資料1000份。

公司按各部門已完成“421項目”收集客戶資料進度比例配發(fā)相應(yīng)數(shù)量的“春節(jié)大禮包”。

（三）全員進千家,，總理同享送健康,，經(jīng)營會員客戶（ⅹⅹ年12月8日—12月25日）。

__總理今年主持召開_常務(wù)會議,確定加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)，助力醫(yī)改,，提高群眾醫(yī)療保障水平,。《新國十條》明確指出：發(fā)展多樣化健康保險服務(wù),，鼓勵保險公司提供與商業(yè)健康保險產(chǎn)品相結(jié)合的疾病預(yù)防,、健康維護、慢性病管理等健康管理服務(wù),。為響應(yīng)政府要求及《新

國十條》文件精神,，與總理同想，提出送會員客戶“健康管理”的理念,，借助 “國壽私人定制家庭醫(yī)生服務(wù)”,，打健康牌，提升家庭健康管理水平,，以會員享受“國壽私人定制家庭醫(yī)生服務(wù)”為借口,，開展大拜訪及轉(zhuǎn)介紹拜訪，人均不少于5名會員客戶送健康的目標(biāo)（其中轉(zhuǎn)介紹新增客戶不少于3人）,，達(dá)成300名有效客戶的積累,。

（四）全員進千家，百桌酒會開門紅,，經(jīng)營中高端客戶（ⅹⅹ年12月8日—12月25日）,。

采取“請客吃飯”的模式，打情感牌,，回饋中高端客戶,，并通過這種方式滾動新增客戶，僅限主管,、精英和部分有意愿的營銷員申報參與,。其中：年交2萬元以下的客戶由業(yè)務(wù)員個人通過送新春禮品、請“殺豬宴”等活動開展經(jīng)營,；年交保費2-5萬元的客戶由營銷部組織,，支公司經(jīng)理室成員參與，以“新春團年宴”的形式開展經(jīng)營,；年交保費5萬元以上的客戶由支公司統(tǒng)一組織“高檔酒會”的形式開展經(jīng)營,。積累80名有效客戶資料。

（五）百人進舞林,，多種形式齊頭進,，經(jīng)營城區(qū)中老年客戶（ⅹⅹ年12月8日—12月25日）。

一是城區(qū)每周三,、周五,、周六晚7點在清二職場舉辦舞林大會，城區(qū)伙伴每人每場邀請2名客戶參加，通過舞會增進感情,，為下一步開發(fā)長險打基礎(chǔ),。營銷員帶客戶參舞的按每人每場2元，部門按每人每場3元投入經(jīng)營費用,，用于舞

者的水果,，點心等開支，積累200名有效客戶資料,。

公司為此拿出專項資金,，以營銷部為單位，采取先投入,，后產(chǎn)出,，季度末結(jié)總賬的辦法進行前期客戶經(jīng)營項目資金運作，以鼓勵所有營銷服務(wù)部,，牢固樹立客戶經(jīng)營理念,，取得“開門紅”全面勝利。

四,、客戶經(jīng)營資源投入

針對ⅹⅹ年“開門紅”,，公司為轉(zhuǎn)變各營銷部和業(yè)務(wù)員的客戶經(jīng)營理念，變被動為主動,，鼓勵各部門和業(yè)務(wù)員采取多種形式經(jīng)營客戶,，公司和個人各按50%的費用標(biāo)準(zhǔn)投入客戶經(jīng)營費用，專項用于客戶經(jīng)營,。逐步為業(yè)務(wù)員穩(wěn)定一批優(yōu)質(zhì)的,、可持續(xù)開發(fā)客戶。

1,、公司投入部分

（1）投入標(biāo)準(zhǔn)：公司按各部門一季度末完成新單期交保費的1%進行投入,。并采取費用前置的辦法，即預(yù)先按各部門ⅹⅹ年“開門紅”保費目標(biāo)×1%×50%前置投入到各營銷部,。具體操作辦法如下：

（2）投入條件：各部門12月6日前,，上報本部門客戶經(jīng)營二次企劃案，并經(jīng)公司經(jīng)理室審核通過后按部門一季度客戶經(jīng)營費用的50%預(yù)投入到營銷部,。

（3）結(jié)算辦法：一季度末,，公司根據(jù)各部門實際完成新單期交保費（不分年期）進行決算，如該部門完成一季度任務(wù),，則將剩余費用一次性下發(fā),。如該部門未完成一季度任

務(wù),，則按照該部門實際完成比例進行資金結(jié)算,。

2、個人投入部分：個人經(jīng)營客戶的投入，不低于公司標(biāo)準(zhǔn),。

五,、活動階段安排

第一階段：客戶拜訪搶資格（ⅹⅹ年11月25日—12月15日）。

保險宣傳服務(wù)活動方案 保險宣傳活動方案內(nèi)容篇四

一,、策劃目的：

1,、宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠度,，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度,。

2,、推進公司品牌產(chǎn)品的市場推廣，擴大品牌產(chǎn)品銷量,，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,，提高品牌產(chǎn)品市場占有率。

3,、分析公司的市場環(huán)境,，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標(biāo),，指導(dǎo)公司的年度營銷活動,。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展,。

二、總體市場環(huán)境：

1,、市場現(xiàn)狀：

①高速增長,，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長,，居民收入增加,，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范,，市場潛力大增長猛,。

②品牌眾多，集中度低,。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。

③需求多樣,，理性消費,。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂,，良莠不齊,。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂,，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù),。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端,，分銷乏術(shù),。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。

⑦直營為主,，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主,，加盟連鎖初步抬頭,，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力,，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊,。⑨人才匱乏,，后勁不足。市場起步晚,，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少,，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸,，市場待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地,，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局,。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好,，儲蓄增長迅猛,，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì),，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛,。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多,，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重趨大,，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大,。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需,，積極引導(dǎo)鼓勵消費,，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益,，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，,，逐步消除地方保護主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體,。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化,，對珠寶的需求在裝飾功能的同時,，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌、資金,、人才,、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場,，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營,。小品牌市場范圍將更小。

3,、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定,，經(jīng)濟建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換,，辦事效率提高,，環(huán)境改良,。

②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高,。

③居民消費結(jié)構(gòu)變化：消費需求步入舒適享受型階段,，高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心,，個性消費,、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達(dá)國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線,，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著,。

三,、公司市場診斷：

1、存在問題：

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多,，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主,，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價格策略：應(yīng)參考定價,，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%,。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善,，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏,，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系,，服務(wù)內(nèi)容少,，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,，對品牌的提升不重視,，知名度美譽度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主,，自有資金壓力大,，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大,，成本偏高,。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高,，資源整合不夠,。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出,，品牌宣傳不突出,。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正,，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏,。

⑩公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切,，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽,。

2,、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

保險宣傳服務(wù)活動方案 保險宣傳活動方案內(nèi)容篇五

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月,。

二、目標(biāo)

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司品牌產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

三、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**品牌產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將進口家電，重點引向國市場,。

四,、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買,。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

家電!

.訴求：

買**品牌產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家.活動為助銷手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。

七,、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分,。

(2)附獎5位,，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

保險宣傳服務(wù)活動方案 保險宣傳活動方案內(nèi)容篇六

為深入貫徹《社會保險法》及配套法規(guī)規(guī)章,，全面落實市人社系統(tǒng)“全市社保百日推進活動”實施方案，根據(jù)市人力資源和社會保障局關(guān)于印發(fā)《“社會保險宣傳月”活動方案》的通知文件要求,，為確保我市社會保險宣傳活動取得實效,，結(jié)合我市實際，制定如下活動方案。

一,、活動時間

2014年5月1日至5月31日

二,、目標(biāo)任務(wù)

廣泛宣傳《社會保險法》，使全市各鎮(zhèn)區(qū)和有關(guān)部門更加重視社會保險工作,，并依法履行職責(zé),，推動社會保險“全覆蓋”；使廣大職工,、群眾準(zhǔn)確把握社會保險法的重要意義,，理解社會保險權(quán)利和義務(wù)，依法維護自身權(quán)益,；使企事業(yè)單位進一步強化法制意識,，增強遵紀(jì)守法的自覺性；使社會保險法的立法精神和理念深入人心,，使全社會更加了解和支持做好社會保險法的貫徹實施工作,。

三、工作措施

（一）切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)

局成立社會保險宣傳月活動組織領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)指導(dǎo)和組織開展我市社會保險宣傳月活動,。領(lǐng)導(dǎo)小組組長由李正嶺副局長擔(dān)任，局辦公室,、政策法規(guī)和勞動監(jiān)察科,、就業(yè)促進科、養(yǎng)老保險科,、醫(yī)療和工傷保險科,、調(diào)解仲裁管理科及各社會保險經(jīng)辦機構(gòu)主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在局政策法規(guī)和勞動監(jiān)察科,，具體負(fù)責(zé)社會保險宣傳月活動的組織協(xié)調(diào)工作,。

（二）認(rèn)真開展宣傳活動

1、開展媒體宣傳,。在電視,、廣播、報紙上開辟專欄,、專版,，對《社會保險法》及配套法規(guī)、規(guī)章,，《工傷保險條例》,、《省城鎮(zhèn)居民社會養(yǎng)老保險制度實施辦法》等進行廣泛宣傳。

3,、開展窗口宣傳,。在社會保險經(jīng)辦機構(gòu)服務(wù)大廳陳設(shè)《社會保險法》,、《工傷保險條例》、《省城鎮(zhèn)居民社會養(yǎng)老保險制度實施辦法》等法律法規(guī)規(guī)章文本,。在窗口擺放宣傳材料,、服務(wù)指南及經(jīng)辦流程等資料，供群眾領(lǐng)取,、閱讀,。

4、開展社區(qū)宣傳,。各鎮(zhèn)區(qū),、街道選擇人流量大的場所懸掛關(guān)于社會保險方面的宣傳橫幅，有條件的通過公告欄張貼宣傳單,、宣傳畫,，用通俗易懂、貼近群眾的標(biāo)語,、口號向群眾宣傳社會保險政策法規(guī),。

5、開展現(xiàn)場宣傳,。5月19日上午9:00—11:00在全市范圍內(nèi)統(tǒng)一開展一次社會保險現(xiàn)場宣傳咨詢活動,，各鎮(zhèn)區(qū)設(shè)立宣傳咨詢點，設(shè)置宣傳氣模,、宣傳展板,，組織工作人員現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料、接受咨詢,、解答問題,，引導(dǎo)群眾正確理解和掌握《社會保險法》的各項規(guī)定,。主場所設(shè)在市法制廣場,，局政策法規(guī)和勞動監(jiān)察科牽頭，各社會保險經(jīng)辦機構(gòu)準(zhǔn)備宣傳資料等,，同時參與現(xiàn)場宣傳,。

6、開展上門宣傳,。結(jié)合我局“四百四掛鉤”活動,，各掛鉤服務(wù)責(zé)任人深入掛鉤企業(yè)、鎮(zhèn)村宣傳《社會保險法》,，全面準(zhǔn)確地將社會保險政策送到基層,。

四、工作要求

1,、統(tǒng)一思想,，高度重視。開展社會保險法律法規(guī)宣傳是當(dāng)前人社系統(tǒng)的一項十分重要的工作，各鎮(zhèn)區(qū)及相關(guān)部門要充分認(rèn)識宣傳社會保險,、推進社會保險全覆蓋的重要意義,，將社會保險宣傳月活動作為當(dāng)前的重要工作提上議事日程，加強領(lǐng)導(dǎo),，周密部署,，精心策劃，抓好落實,，扎扎實實做好社會保險宣傳月工作,，為推進社會保險全覆蓋打下良好基礎(chǔ)。

2,、務(wù)求實效,，改進服務(wù)。局機關(guān)各職能科室及經(jīng)辦機構(gòu)要按局統(tǒng)一要求切實做好社會保險宣傳月的各項工作,，進一步規(guī)范社會保險辦理程序,，提高工作效能，完善社會保險的工作機制,，通過社會監(jiān)督促進社會保險全覆蓋,，提升服務(wù)質(zhì)量。

3,、齊抓共管,，通力協(xié)作。局機關(guān)各職能科室及經(jīng)辦機構(gòu)要按照局明確的具體任務(wù),、時限和要求,，任務(wù)分解到人，確保宣傳工作取得實效,。