為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

保險(xiǎn)宣傳服務(wù)活動(dòng)方案 保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)方案內(nèi)容篇一

1,、宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠度,，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

2,、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量,，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績的持續(xù)健康增長,，提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3,、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo),，指導(dǎo)公司的年度營銷活動(dòng),。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,。

二、總體市場(chǎng)環(huán)境：

1,、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

①高速增長,，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長,，居民收入增加,，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范,，市場(chǎng)潛力大增長猛,。

②品牌眾多，集中度低,。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

③需求多樣,，理性消費(fèi),。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂,，良莠不齊,。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,，品牌價(jià)格體系混亂,，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品,，忽視服務(wù),。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠,。

⑥決勝終端,，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展,。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主,，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。

⑧促銷乏力,，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施,，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊,。⑨人才匱乏，后勁不足,。市場(chǎng)起步晚,，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足,，

⑩諸侯爭霸,，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),，攻城掠地,，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來統(tǒng)一格局。

2,、市場(chǎng)前景：

①市場(chǎng)高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,，儲(chǔ)蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體,，注重生活品質(zhì),，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛,。

②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大,，未來珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大,。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需,，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi),，逐步健全放寬信貸政策。

④市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益,，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展,。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體,。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加,，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇,。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng),。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù),、品牌,、資金、人才,、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢(shì),，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營,。小品牌市場(chǎng)范圍將更小,。

3、未來市場(chǎng)影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高,，環(huán)境改良,。

②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加,。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi),、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同,。

⑤國際局勢(shì)變化：國際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著,，國內(nèi)市場(chǎng)受國際影響不是很顯著,。

三,、公司市場(chǎng)診斷：

1、存在問題：

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多,，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主,，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià),，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%,。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善,，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏,，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,，服務(wù)內(nèi)容少,，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,，對(duì)品牌的提升不重視,，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主,，自有資金壓力大,，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大,，成本偏高,。

⑦促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高,，資源整合不夠,。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出,，品牌宣傳不突出,。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏,。

⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切,，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù),。

2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

保險(xiǎn)宣傳服務(wù)活動(dòng)方案 保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)方案內(nèi)容篇二

一,、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,？開展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競(jìng)爭對(duì)手,？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

二,、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三,、 活動(dòng)主題：在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2,、包裝活動(dòng)主題

降價(jià),？價(jià)格折扣？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng),？禮券？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四,、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五,、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六,、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時(shí),，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十,、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一,、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

保險(xiǎn)宣傳服務(wù)活動(dòng)方案 保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)方案內(nèi)容篇三

保險(xiǎn)公司支公司ⅹⅹ年開門紅客戶經(jīng)營活動(dòng)方案

ⅹⅹ人壽ⅹⅹ支公司ⅹⅹ年開門紅客戶經(jīng)營活

動(dòng)方案

為全力備戰(zhàn)ⅹⅹ年一季度開門紅及新產(chǎn)品“鑫如意”上市首賣工作,，配合相關(guān)的“421工程”銷售組織平臺(tái)，確保開門紅充足,、有效客戶資源的儲(chǔ)備,，強(qiáng)化引導(dǎo)全體營銷員客戶經(jīng)營意識(shí)，優(yōu)化客戶經(jīng)營模式,，幫助營銷員逐步提升客戶經(jīng)營技能,，搭建客戶經(jīng)營平臺(tái)，提供有效的客戶經(jīng)營方法,，養(yǎng)成客戶經(jīng)營常態(tài)化和目標(biāo)量化的習(xí)慣,，在優(yōu)質(zhì)維護(hù)老客戶的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)新客戶持續(xù),、有效,、新增的良性增長局面，確保豐富有效的開門紅客戶資源的積累,，大戰(zhàn)開門紅業(yè)務(wù)大增長平臺(tái),，特制訂本活動(dòng)方案。

一,、活動(dòng)時(shí)間

ⅹⅹ年11月25日—ⅹⅹ年12月25日,。二、活動(dòng)對(duì)象及目標(biāo)

對(duì)內(nèi)：各層級(jí)主管,、精英,、營銷員及新人400名，人均拜訪積累最少60名客戶,，其中沉淀積累最少20名客戶,。

對(duì)外：針對(duì)ⅹⅹ人壽新老客戶,、vip客戶，通過“421工程”項(xiàng)目推廣達(dá)成全縣4000名有效客戶資源的積累目標(biāo)（各單位客戶經(jīng)營目標(biāo)另下達(dá)）,。

三,、活動(dòng)形式及內(nèi)容

針對(duì)全縣vip客戶、普通老客戶和新拓展客戶,，進(jìn)行全縣范圍的客戶大拜訪,、大回饋活動(dòng)。

（一）全員進(jìn)萬家,，推廣“421項(xiàng)目”,，發(fā)放禮品卡，經(jīng)營新老客戶（ⅹⅹ年11月3日—12月10日）,。

借公司 “421項(xiàng)目”活動(dòng)的推廣,，公司為每位營銷員配備60份禮品卷，在銷售安康無居然的過程中,，為客戶發(fā)放禮品卡,，凡持此卡參加公司舉辦的客戶答謝會(huì)，均免費(fèi)獲贈(zèng)禮品一份,。通過安康無憂的銷售,，積累客戶資料2000份。

（二）全員進(jìn)千家,，喜迎新年送福氣,，經(jīng)營新老客戶（ⅹⅹ年12月8日—12月25日）。

面向廣大普通新老客戶,，沿用多年來給客戶送對(duì)聯(lián),、送臺(tái)掛歷、送新年大禮包的傳統(tǒng)形式,，打新年牌,，進(jìn)行一次老客戶的大回訪，新客戶的大拜訪,。積累客戶資料1000份,。

公司按各部門已完成“421項(xiàng)目”收集客戶資料進(jìn)度比例配發(fā)相應(yīng)數(shù)量的“春節(jié)大禮包”。

（三）全員進(jìn)千家,，總理同享送健康，經(jīng)營會(huì)員客戶（ⅹⅹ年12月8日—12月25日）,。

__總理今年主持召開_常務(wù)會(huì)議,確定加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè),，助力醫(yī)改，提高群眾醫(yī)療保障水平,?！缎聡畻l》明確指出：發(fā)展多樣化健康保險(xiǎn)服務(wù),，鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司提供與商業(yè)健康保險(xiǎn)產(chǎn)品相結(jié)合的疾病預(yù)防、健康維護(hù),、慢性病管理等健康管理服務(wù),。為響應(yīng)政府要求及《新

國十條》文件精神，與總理同想,，提出送會(huì)員客戶“健康管理”的理念,，借助 “國壽私人定制家庭醫(yī)生服務(wù)”，打健康牌,，提升家庭健康管理水平,，以會(huì)員享受“國壽私人定制家庭醫(yī)生服務(wù)”為借口，開展大拜訪及轉(zhuǎn)介紹拜訪,，人均不少于5名會(huì)員客戶送健康的目標(biāo)（其中轉(zhuǎn)介紹新增客戶不少于3人）,，達(dá)成300名有效客戶的積累。

（四）全員進(jìn)千家,，百桌酒會(huì)開門紅,，經(jīng)營中高端客戶（ⅹⅹ年12月8日—12月25日）。

采取“請(qǐng)客吃飯”的模式,，打情感牌,，回饋中高端客戶，并通過這種方式滾動(dòng)新增客戶,，僅限主管,、精英和部分有意愿的營銷員申報(bào)參與。其中：年交2萬元以下的客戶由業(yè)務(wù)員個(gè)人通過送新春禮品,、請(qǐng)“殺豬宴”等活動(dòng)開展經(jīng)營,；年交保費(fèi)2-5萬元的客戶由營銷部組織，支公司經(jīng)理室成員參與,，以“新春團(tuán)年宴”的形式開展經(jīng)營,；年交保費(fèi)5萬元以上的客戶由支公司統(tǒng)一組織“高檔酒會(huì)”的形式開展經(jīng)營。積累80名有效客戶資料,。

（五）百人進(jìn)舞林,，多種形式齊頭進(jìn)，經(jīng)營城區(qū)中老年客戶（ⅹⅹ年12月8日—12月25日）,。

一是城區(qū)每周三,、周五、周六晚7點(diǎn)在清二職場(chǎng)舉辦舞林大會(huì),，城區(qū)伙伴每人每場(chǎng)邀請(qǐng)2名客戶參加,，通過舞會(huì)增進(jìn)感情，為下一步開發(fā)長險(xiǎn)打基礎(chǔ),。營銷員帶客戶參舞的按每人每場(chǎng)2元,，部門按每人每場(chǎng)3元投入經(jīng)營費(fèi)用,，用于舞

者的水果，點(diǎn)心等開支,，積累200名有效客戶資料,。

公司為此拿出專項(xiàng)資金，以營銷部為單位,，采取先投入,，后產(chǎn)出，季度末結(jié)總賬的辦法進(jìn)行前期客戶經(jīng)營項(xiàng)目資金運(yùn)作,，以鼓勵(lì)所有營銷服務(wù)部,，牢固樹立客戶經(jīng)營理念，取得“開門紅”全面勝利,。

四,、客戶經(jīng)營資源投入

針對(duì)ⅹⅹ年“開門紅”，公司為轉(zhuǎn)變各營銷部和業(yè)務(wù)員的客戶經(jīng)營理念,，變被動(dòng)為主動(dòng),，鼓勵(lì)各部門和業(yè)務(wù)員采取多種形式經(jīng)營客戶，公司和個(gè)人各按50%的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)投入客戶經(jīng)營費(fèi)用,，專項(xiàng)用于客戶經(jīng)營,。逐步為業(yè)務(wù)員穩(wěn)定一批優(yōu)質(zhì)的、可持續(xù)開發(fā)客戶,。

1,、公司投入部分

（1）投入標(biāo)準(zhǔn)：公司按各部門一季度末完成新單期交保費(fèi)的1%進(jìn)行投入。并采取費(fèi)用前置的辦法,，即預(yù)先按各部門ⅹⅹ年“開門紅”保費(fèi)目標(biāo)×1%×50%前置投入到各營銷部,。具體操作辦法如下：

（2）投入條件：各部門12月6日前，上報(bào)本部門客戶經(jīng)營二次企劃案,，并經(jīng)公司經(jīng)理室審核通過后按部門一季度客戶經(jīng)營費(fèi)用的50%預(yù)投入到營銷部,。

（3）結(jié)算辦法：一季度末，公司根據(jù)各部門實(shí)際完成新單期交保費(fèi)（不分年期）進(jìn)行決算,，如該部門完成一季度任務(wù),，則將剩余費(fèi)用一次性下發(fā)。如該部門未完成一季度任

務(wù),，則按照該部門實(shí)際完成比例進(jìn)行資金結(jié)算,。

2、個(gè)人投入部分：個(gè)人經(jīng)營客戶的投入,，不低于公司標(biāo)準(zhǔn),。

五、活動(dòng)階段安排

第一階段：客戶拜訪搶資格（ⅹⅹ年11月25日—12月15日）,。

保險(xiǎn)宣傳服務(wù)活動(dòng)方案 保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)方案內(nèi)容篇四

一,、策劃目的：

1、宣傳zds品牌,，提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠度，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量,，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。

3,、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì),，明確公司的年度目標(biāo),，指導(dǎo)公司的年度營銷活動(dòng)。

4,、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。

二,、總體市場(chǎng)環(huán)境：

1,、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

①高速增長，潛力巨大,。經(jīng)濟(jì)快速增長,，居民收入增加，政策逐步放寬,，市場(chǎng)逐步規(guī)范,，市場(chǎng)潛力大增長猛。

②品牌眾多,，集中度低,。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌,。

③需求多樣,，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費(fèi)行為,。

④價(jià)格混亂，良莠不齊,。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,，品牌價(jià)格體系混亂,，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品,，忽視服務(wù),。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠,。

⑥決勝終端,，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展,。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主,，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。

⑧促銷乏力,，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施,，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊,。⑨人才匱乏，后勁不足,。市場(chǎng)起步晚,，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足,，

⑩諸侯爭霸,，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),，攻城掠地,，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來統(tǒng)一格局。

2,、市場(chǎng)前景：

①市場(chǎng)高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,，儲(chǔ)蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體,，注重生活品質(zhì),，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多,，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大,，未來珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大,。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需,，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi),，逐步健全放寬信貸政策。

④市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益,，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,，,，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展,。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加,，投資多元化,，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇,。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng),。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌,、資金,、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢(shì),，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場(chǎng)范圍將更小,。

3,、未來市場(chǎng)影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,，政府職能轉(zhuǎn)換,，辦事效率提高，環(huán)境改良,。

②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加,。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心,，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同,。

⑤國際局勢(shì)變化：國際局勢(shì)仍以和平為主線,，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場(chǎng)受國際影響不是很顯著。

三,、公司市場(chǎng)診斷：

1、存在問題：

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多,，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主,，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià),，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%,。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善,，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏,，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,，服務(wù)內(nèi)容少,，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,，對(duì)品牌的提升不重視,，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主,，自有資金壓力大,，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大,，成本偏高,。

⑦促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高,，資源整合不夠,。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出,，品牌宣傳不突出,。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟,，直銷技巧缺乏,。

⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切,，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù),。

2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

保險(xiǎn)宣傳服務(wù)活動(dòng)方案 保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)方案內(nèi)容篇五

一,、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月,。

二,、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷**公司品牌產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

三、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購**品牌產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國市場(chǎng),。

四,、對(duì)象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

家電!

.訴求：

買**品牌產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“家電”國際市場(chǎng)開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在國a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

保險(xiǎn)宣傳服務(wù)活動(dòng)方案 保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)方案內(nèi)容篇六

為深入貫徹《社會(huì)保險(xiǎn)法》及配套法規(guī)規(guī)章,，全面落實(shí)市人社系統(tǒng)“全市社保百日推進(jìn)活動(dòng)”實(shí)施方案，根據(jù)市人力資源和社會(huì)保障局關(guān)于印發(fā)《“社會(huì)保險(xiǎn)宣傳月”活動(dòng)方案》的通知文件要求,，為確保我市社會(huì)保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)取得實(shí)效,，結(jié)合我市實(shí)際，制定如下活動(dòng)方案,。

一,、活動(dòng)時(shí)間

2014年5月1日至5月31日

二、目標(biāo)任務(wù)

廣泛宣傳《社會(huì)保險(xiǎn)法》,，使全市各鎮(zhèn)區(qū)和有關(guān)部門更加重視社會(huì)保險(xiǎn)工作,，并依法履行職責(zé),，推動(dòng)社會(huì)保險(xiǎn)“全覆蓋”；使廣大職工,、群眾準(zhǔn)確把握社會(huì)保險(xiǎn)法的重要意義,，理解社會(huì)保險(xiǎn)權(quán)利和義務(wù)，依法維護(hù)自身權(quán)益,；使企事業(yè)單位進(jìn)一步強(qiáng)化法制意識(shí),，增強(qiáng)遵紀(jì)守法的自覺性；使社會(huì)保險(xiǎn)法的立法精神和理念深入人心,，使全社會(huì)更加了解和支持做好社會(huì)保險(xiǎn)法的貫徹實(shí)施工作,。

三、工作措施

（一）切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

局成立社會(huì)保險(xiǎn)宣傳月活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)指導(dǎo)和組織開展我市社會(huì)保險(xiǎn)宣傳月活動(dòng),。領(lǐng)導(dǎo)小組組長由李正嶺副局長擔(dān)任，局辦公室,、政策法規(guī)和勞動(dòng)監(jiān)察科,、就業(yè)促進(jìn)科、養(yǎng)老保險(xiǎn)科,、醫(yī)療和工傷保險(xiǎn)科,、調(diào)解仲裁管理科及各社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在局政策法規(guī)和勞動(dòng)監(jiān)察科,，具體負(fù)責(zé)社會(huì)保險(xiǎn)宣傳月活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作,。

（二）認(rèn)真開展宣傳活動(dòng)

1、開展媒體宣傳,。在電視,、廣播、報(bào)紙上開辟專欄,、專版,，對(duì)《社會(huì)保險(xiǎn)法》及配套法規(guī)、規(guī)章,，《工傷保險(xiǎn)條例》,、《省城鎮(zhèn)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度實(shí)施辦法》等進(jìn)行廣泛宣傳。

3,、開展窗口宣傳,。在社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)服務(wù)大廳陳設(shè)《社會(huì)保險(xiǎn)法》、《工傷保險(xiǎn)條例》,、《省城鎮(zhèn)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度實(shí)施辦法》等法律法規(guī)規(guī)章文本,。在窗口擺放宣傳材料、服務(wù)指南及經(jīng)辦流程等資料,，供群眾領(lǐng)取,、閱讀,。

4、開展社區(qū)宣傳,。各鎮(zhèn)區(qū),、街道選擇人流量大的場(chǎng)所懸掛關(guān)于社會(huì)保險(xiǎn)方面的宣傳橫幅，有條件的通過公告欄張貼宣傳單,、宣傳畫,，用通俗易懂、貼近群眾的標(biāo)語,、口號(hào)向群眾宣傳社會(huì)保險(xiǎn)政策法規(guī),。

5、開展現(xiàn)場(chǎng)宣傳,。5月19日上午9:00—11:00在全市范圍內(nèi)統(tǒng)一開展一次社會(huì)保險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)宣傳咨詢活動(dòng),，各鎮(zhèn)區(qū)設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)，設(shè)置宣傳氣模,、宣傳展板,，組織工作人員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳資料、接受咨詢,、解答問題,，引導(dǎo)群眾正確理解和掌握《社會(huì)保險(xiǎn)法》的各項(xiàng)規(guī)定。主場(chǎng)所設(shè)在市法制廣場(chǎng),，局政策法規(guī)和勞動(dòng)監(jiān)察科牽頭,，各社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備宣傳資料等，同時(shí)參與現(xiàn)場(chǎng)宣傳,。

6,、開展上門宣傳。結(jié)合我局“四百四掛鉤”活動(dòng),，各掛鉤服務(wù)責(zé)任人深入掛鉤企業(yè)、鎮(zhèn)村宣傳《社會(huì)保險(xiǎn)法》,，全面準(zhǔn)確地將社會(huì)保險(xiǎn)政策送到基層,。

四、工作要求

1,、統(tǒng)一思想,，高度重視。開展社會(huì)保險(xiǎn)法律法規(guī)宣傳是當(dāng)前人社系統(tǒng)的一項(xiàng)十分重要的工作,，各鎮(zhèn)區(qū)及相關(guān)部門要充分認(rèn)識(shí)宣傳社會(huì)保險(xiǎn),、推進(jìn)社會(huì)保險(xiǎn)全覆蓋的重要意義，將社會(huì)保險(xiǎn)宣傳月活動(dòng)作為當(dāng)前的重要工作提上議事日程,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，周密部署,，精心策劃，抓好落實(shí),，扎扎實(shí)實(shí)做好社會(huì)保險(xiǎn)宣傳月工作,，為推進(jìn)社會(huì)保險(xiǎn)全覆蓋打下良好基礎(chǔ)。

2,、務(wù)求實(shí)效,，改進(jìn)服務(wù)。局機(jī)關(guān)各職能科室及經(jīng)辦機(jī)構(gòu)要按局統(tǒng)一要求切實(shí)做好社會(huì)保險(xiǎn)宣傳月的各項(xiàng)工作,，進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)保險(xiǎn)辦理程序,，提高工作效能，完善社會(huì)保險(xiǎn)的工作機(jī)制,，通過社會(huì)監(jiān)督促進(jìn)社會(huì)保險(xiǎn)全覆蓋,，提升服務(wù)質(zhì)量。

3,、齊抓共管,，通力協(xié)作。局機(jī)關(guān)各職能科室及經(jīng)辦機(jī)構(gòu)要按照局明確的具體任務(wù),、時(shí)限和要求,，任務(wù)分解到人，確保宣傳工作取得實(shí)效,。