人生天地之間，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

it行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

一,、 首先進(jìn)行公司登記注冊(cè)計(jì)劃

注冊(cè)公司的類型：獨(dú)資企業(yè)，獨(dú)資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類,。其好處是股東單一運(yùn)作決策容易,，納稅只須納個(gè)人所得稅，無(wú)需公司所得稅,，注冊(cè)資金無(wú)限制;不利之處：股東單一承擔(dān)全部的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)限責(zé)任，公司名頭不大,，不好取名,，也不好融資，長(zhǎng)遠(yuǎn)不利于發(fā)展,，公司會(huì)因個(gè)人而意,。有限公司,，公司頭銜大，好取名,，容易融資,，股東多，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)小而且還是有限責(zé)任,，不會(huì)影響到個(gè)人財(cái)產(chǎn),，同時(shí)可以發(fā)揮每個(gè)股東的智慧和能力，對(duì)公司發(fā)展很活力,，起到群策群力的作用,，也不會(huì)因個(gè)人意異而變化。不利之處：得納公司所得稅,，個(gè)人所得稅,，每年財(cái)務(wù)費(fèi)用多支出審計(jì)費(fèi)用，注冊(cè)資金有限制,，公司運(yùn)作決策不易,。

二、 公司注冊(cè)資金定在十萬(wàn)元左右

原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇,，可以得申請(qǐng)微型企業(yè),，獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財(cái)政補(bǔ)貼注冊(cè)資金的30%，還有其它相應(yīng)部門財(cái)政補(bǔ)貼,，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息,，由政府擔(dān)保，工商稅收減免等,。

三,、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)類型：批發(fā)、零售,、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù),。主營(yíng)產(chǎn)品：節(jié)能環(huán)保、日用百貨,、家庭電器,、其它等。

四,、 主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析與評(píng)估

以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行分析,當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情況下.我國(guó)大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn).是市場(chǎng)新興熱門的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達(dá)國(guó)家已成熟階段,在國(guó)內(nèi)還是空缺的市場(chǎng).屬于開(kāi)發(fā)生產(chǎn)階段,新出來(lái)的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個(gè)利好機(jī)遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤(rùn)率也是相當(dāng)高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對(duì)全國(guó)電荒的情況下,電價(jià)大漲,面對(duì)賓館減少開(kāi)支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過(guò)濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰(shuí)先抓住這一商機(jī)誰(shuí)就先占有市場(chǎng)的利潤(rùn).

五,、 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的概況

主營(yíng)產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場(chǎng)新興的產(chǎn)業(yè)，品種繁多,，市面上還不規(guī)范,，還沒(méi)有形成產(chǎn)品品牌銷路，所以要通過(guò)一個(gè)質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來(lái)建立一個(gè)品牌銷路,。通過(guò)到各個(gè)小區(qū)去搞促銷活動(dòng),，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度,，同時(shí)也提高銷售額，逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰(shuí)先打開(kāi)市場(chǎng)的銷路,誰(shuí)就占領(lǐng)未來(lái)的市場(chǎng).

六,、 市場(chǎng)銷售計(jì)劃

以批發(fā)為主,，零售為補(bǔ)，開(kāi)一個(gè)公司形象店面,。建立一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力。以各個(gè)街巷商鋪,，經(jīng)銷商,，超市及終端用戶進(jìn)行推銷鋪貨。當(dāng)公司的銷售品種多時(shí),，建立一種模式營(yíng)銷店,，進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈。

七,、 公司組成的結(jié)構(gòu)

設(shè)總經(jīng)理一職,，是公司的大股東或由股東大會(huì)推選舉，公司的法人代表,，決策者,，公司的運(yùn)作，貨源的渠道主要負(fù)責(zé)人,。財(cái)務(wù)人員一名，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表及產(chǎn)品成本的訂價(jià),。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名,，負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把公司產(chǎn)品推廣市場(chǎng),。業(yè)務(wù)員若干名,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售。營(yíng)業(yè)員三名,，負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品銷售及倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品管理,。

八、 企業(yè)融資和出資方式：

業(yè)主出一點(diǎn),，向私人借一點(diǎn),，邀請(qǐng)有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點(diǎn)，公司注冊(cè)后獲政府補(bǔ)貼一,，以公司名譽(yù)向銀行貸一點(diǎn),。估計(jì)融資總額：業(yè)主5萬(wàn)，借得5萬(wàn),，入伙人出5萬(wàn),，公司注冊(cè)資金10萬(wàn)可獲得財(cái)政補(bǔ)貼30%,，那得3萬(wàn)，向銀行貸款5萬(wàn)到10萬(wàn),。合計(jì)23-28萬(wàn)左右,。以獲23萬(wàn)為準(zhǔn)，注冊(cè)資金10萬(wàn),，還有13萬(wàn)作為活動(dòng)啟動(dòng)資金,。

九、 前期資金分配利用估算

公司住址辦公室租金：500-1000元/月

申請(qǐng)注冊(cè)資金認(rèn)證費(fèi)用：20xx元(交給會(huì)計(jì)師事務(wù)所)

鋪面租金：20xx-3000元/月(如季交6000-9000元)

鋪面裝修：3000元

辦公用品：2500元

公司注冊(cè)行政費(fèi)用：500元

首批貨款：5萬(wàn)

進(jìn)貨差旅費(fèi)用：1000元

人才招聘費(fèi)用：1000

合計(jì)：七萬(wàn)元左右為起初的啟動(dòng)資金,。

十,、 公司員工的工資支出估算

總經(jīng)理：2500/月

業(yè)務(wù)經(jīng)理：20xx以上(底薪1100+業(yè)績(jī)提成)

業(yè)務(wù)員：底薪900+業(yè)績(jī)提成(1人計(jì)算)

財(cái)務(wù)員：1200元

營(yíng)業(yè)員：底薪900+業(yè)績(jī)提成(1人計(jì)算)

倉(cāng)管員：1000元(1人計(jì)算)

入股或合伙投資人參與經(jīng)營(yíng)：20xx(1人計(jì)算)

各職位均以1人算合計(jì)：9600元(固定支出)

十一、公司運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)一個(gè)月費(fèi)用固定支出預(yù)算

辦公地租金：1000

鋪面租金：3000

辦公差旅費(fèi)：20xx

工資費(fèi)用：9600

合計(jì)：15600

公司必須在每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)在2萬(wàn)元以上方可保本運(yùn)轉(zhuǎn),，否則公司就處在于虧損狀態(tài),，容易陷入困境倒閉。

十二,、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間分析估算

如產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)空間為20%,，那么一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額需在10萬(wàn)以上的銷量。這才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

十三,、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)貨清單

空氣凈化系列：空氣靜化器、香薰燈等

水凈化系列：凈水機(jī),、節(jié)水保健花灑等

環(huán)保家居用品：潔地機(jī),、保鮮盒等

節(jié)電家居用品：空調(diào)節(jié)電器、電蚊器,、無(wú)葉風(fēng)扇,、即熱水龍頭、取暖袋等

綠色照明led：負(fù)離子凈化節(jié)能燈等

車載節(jié)能用品：車載節(jié)水洗車器,、車塵器+充氣泵,、車載太陽(yáng)能清新機(jī)、垃圾桶等

節(jié)能廚房用品：免火再煮節(jié)能鍋,、機(jī)器人炒菜機(jī)等

it行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

1 公司介紹

(1)公司名稱：雷少維修廠

(2)公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營(yíng)的有限公司

(3)主營(yíng)業(yè)務(wù)：從事汽車維修等相關(guān)服務(wù);如汽車日常維護(hù),、發(fā)動(dòng)機(jī)、地盤,，車輪,、空調(diào)等檢測(cè)等維修。和汽車的配件銷售,。 (4)公司面積：250平方米左右

(5)公司預(yù)計(jì)初期投入資金：30萬(wàn)(投入資金籌措方式采取均攤制) (6)公司面向群體：有車一族

(7)公司經(jīng)營(yíng)策略：積極創(chuàng)新,、穩(wěn)中大步前進(jìn) (8)裝修風(fēng)格：整潔中檔 2公司各部門及職責(zé)

董事會(huì)：由各位出資者構(gòu)成，主要負(fù)責(zé)公司重大問(wèn)題的決策,。

總經(jīng)理：由董事會(huì)推薦選舉產(chǎn)生,，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營(yíng),，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，并且對(duì)公司各職能部門的工作 經(jīng)行部署安排和監(jiān)督,。 財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職,，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作。 維修部：設(shè)維修主管一名,，主要負(fù)責(zé)對(duì)汽車的各類維修,。

銷售部門：設(shè)銷售主管一名，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購(gòu)活動(dòng),，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù),。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高,，現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始向私家車看齊,。如今，汽車行業(yè)已成為我國(guó)的一大支柱行業(yè),，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn),。 隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了,，汽車維修市場(chǎng)份額也開(kāi)始逐漸增大,，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立,。

1市場(chǎng)描述

隨著汽車迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶,，我國(guó)汽車維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開(kāi)始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型,、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡,，形成了利潤(rùn)豐厚的汽車后市場(chǎng)。目前,，全國(guó)汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬(wàn)家，從業(yè)人員近300萬(wàn)人,，每年都在以10%左右的速度快速增長(zhǎng),。國(guó)營(yíng)、集體,、股份制,、私營(yíng)、個(gè)體,、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展,，4s店、特約維修服務(wù)站,、綜合維修廠,、快修連鎖店,、專項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營(yíng)方式各展其長(zhǎng)，形成了一個(gè)門類齊全,、品種多樣,，分布廣泛，服務(wù)方便,，能夠滿足不同消費(fèi)層次需求的汽車維修市場(chǎng)體系,。

中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅貏e是私人汽車消費(fèi),，在未來(lái)20年將持續(xù)高速增長(zhǎng),。中國(guó)汽車保有量的快速增長(zhǎng)將直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的發(fā)展，按照一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的汽車市場(chǎng)的利潤(rùn)測(cè)算,，中國(guó)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額約為億元,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，至20xx年末,，我國(guó)民用汽車保有量達(dá)到5697萬(wàn)輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬(wàn)輛),，比20xx年末增長(zhǎng)，其中私人汽車保有量3534萬(wàn)輛,，增長(zhǎng),。民用轎車保有量1958萬(wàn)輛，增長(zhǎng),，其中私人轎車1522萬(wàn)輛,，增長(zhǎng)。而20xx年我國(guó)汽車市場(chǎng)也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長(zhǎng),，預(yù)測(cè)20xx年國(guó)產(chǎn)汽車的銷售量將達(dá)1023萬(wàn)輛,，比20xx年增長(zhǎng)15%左右。如此龐大的汽車增長(zhǎng),，將會(huì)催生出一個(gè)怎樣的汽車維修行情?而我們的維修企業(yè)缺的是什么?如何去迎接這樣的機(jī)遇呢?

20xx年及未來(lái)幾年,，我國(guó)汽車維修業(yè)必將完成一個(gè)從無(wú)序到有序的過(guò)程，規(guī)?；?yīng)將會(huì)在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,，汽修企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，不可避免,。那么,，在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢(shì)下，我國(guó)汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢(shì),、把握未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向,，根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力,，改進(jìn)企業(yè)管理水平,，完善售后服務(wù)體系面對(duì)與迎接新一輪的考驗(yàn)，做大做強(qiáng),。

2典型問(wèn)題

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1.入行時(shí)間早

2.有固定顧客和渠道 3.合適的管理模式 4.員工工作熟悉穩(wěn)定

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1.服務(wù)理念落后

2.管理模式相對(duì)固定死板 3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱

公司的優(yōu)勢(shì)：公司優(yōu)勢(shì)在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面,，交通便利。非常具有團(tuán)隊(duì)精神,，團(tuán)隊(duì)成員的私交也非常的好,。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)的凝聚力，使得我們團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì),。公司提供售后服務(wù),，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

公司的不足：公司在成立之初肯定會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問(wèn)題,，這是新公司無(wú)法避免的,。并且公司的管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效。應(yīng)對(duì)辦法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn),，進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè),，公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制，未來(lái)能力允許的情況下,，多招攬優(yōu)秀人才,。

1客戶群的建設(shè)和維護(hù)

通過(guò)傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動(dòng)促銷,，汽車維修知識(shí)的傳授等措施吸引人氣,，以專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶群體,。 2產(chǎn)品定價(jià)

對(duì)于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些,，提高銷售量贏得客戶。;

(一)車身修理設(shè)備

吊裝,，舉升設(shè)備(單價(jià)5000元左右),、剪板設(shè)備、.焊接設(shè)備(3000元左右),、砂輪機(jī)(800元左右),、空氣壓縮機(jī)(1500元左右)、車身校正設(shè)備,、其他常用工具(800元左右)。 項(xiàng)目準(zhǔn)備資金：25000元

(二)汽車維修鈑金設(shè)備

空氣壓縮機(jī);.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設(shè)備(25000元);.調(diào)漆設(shè)備;砂輪機(jī);.吸塵,、通風(fēng)設(shè)備;其他常用工具,。 項(xiàng)目準(zhǔn)備資金25000元 (三)篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備

縫紉機(jī);鎖邊機(jī);工作臺(tái)或工作案;熨斗;裁剪及其他專用工具。 準(zhǔn)備資金：1000元 (四)電器,、儀表修理設(shè)備

it行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有統(tǒng)一模板,，但一般大同小異。本模板僅供參賽選手參考,。

一,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的參考模板

(一)封頁(yè)

主要文字內(nèi)容：

___公司(___項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū);_年_月_日;地址;郵政編碼;聯(lián)系人;電話;電子郵箱。

摘要主要內(nèi)容包括：公司簡(jiǎn)單描述;公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo));公司股權(quán)結(jié)構(gòu);主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹;市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略;核心團(tuán)隊(duì)情況;公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷售匯總,、利潤(rùn),、成長(zhǎng))、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3~5年)等財(cái)務(wù)分析,。

(二)文本

第一章公司介紹

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡(jiǎn)介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四,、公司管理

1、董事會(huì)

2,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3,、外部支持(指導(dǎo)老師、支持單位,、行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)支持有

二、產(chǎn)品概況

1,、主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱、規(guī)格,、型號(hào),、價(jià)格等)

2、產(chǎn)品特性

3,、正在開(kāi)發(fā),、待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6,、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán),、專利等)

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2,、廠址和辦公地址的確定

3,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

4、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場(chǎng)分析

一,、市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四,、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白、新開(kāi)發(fā),、高成長(zhǎng),、成熟飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一,、有無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占有率等)

四,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷

一,、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二、銷售政策的制定

三,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商,、經(jīng)銷商、直銷商,、零售商,、加盟商等),，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量,、回款期限,、付款方式,、應(yīng)收賬款、貨運(yùn)方式,、折扣政策等)

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1、主要促銷方式

2,、廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)位方案

1,、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2,、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式,，銷售周期的計(jì)算

九,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期,、中期),，銷售預(yù)估(3~5年)銷售額、占有率及計(jì)算

第六章投資說(shuō)明

一,、資金需求說(shuō)明(用量,、期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式

四,、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)與償還計(jì)劃

六,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

七,、股權(quán)成本

八、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

九,、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十,、投資報(bào)酬與退出(股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓,、股權(quán)回購(gòu),、股利)

第七章風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源(原材料,、供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

it行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

一 簡(jiǎn)介

主營(yíng)內(nèi)容：自助燒烤(消費(fèi)者按自己口味,愛(ài)好自己燒烤或要求服務(wù)員代理燒烤

相關(guān)經(jīng)營(yíng)：啤酒飲料

位置：洛陽(yáng)市老城區(qū)小吃街

場(chǎng)地大?。?50平方米

二 市場(chǎng)分析

行業(yè)市場(chǎng)分析

特色風(fēng)味休閑最愛(ài),。龐大市場(chǎng)有待挖掘，不論在城鄉(xiāng)﹑集貿(mào)市場(chǎng)﹑大街小巷﹑小區(qū)﹑還是夜市與休閑小吃隨處可見(jiàn)不可缺少的,，它已成為眾多消費(fèi)者飲食中部分,，造就了一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。

隨著時(shí)尚更新,，燒烤食品因其自然純樸的做法和原始野味的味道,，成為人們?cè)絹?lái)越喜歡的食品之一。燒烤的花樣眾多,，肉類就有：牛肉﹑羊肉﹑雞肉﹑魚(yú)另外辣椒﹑茄子﹑黃瓜﹑白菜﹑土豆都是燒烤的新貴,。

適合高中低端消費(fèi)群體，不同年齡段人群,。

競(jìng)爭(zhēng)分析

自助型燒烤店以其趣味性,，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式吸引了不同階層不同年齡段的人群，讓消費(fèi)者體驗(yàn)親自動(dòng)手的另類樂(lè)趣,，使消費(fèi)者在娛樂(lè)中消費(fèi),。

傳統(tǒng)燒烤因設(shè)備簡(jiǎn)陋操作不規(guī)范，使食品衛(wèi)生難以保障,，同時(shí)煙熏火燎,，環(huán)境污染嚴(yán)重。常有人雖知肉串味卻駐足不前,，馬路攤販增多影響市容,，并造成極大的環(huán)境污染，而本店采用無(wú)煙木炭,，解決了環(huán)保問(wèn)題,，符合現(xiàn)階段呼吁的低碳經(jīng)濟(jì)。

三 財(cái)務(wù)分析

投入資金及應(yīng)用

桌椅：20×500=10000元

空調(diào)：2×3000=6000元

冰柜：1×5000=5000元

冰箱：1×20__=20__元

陳列柜;1×20__=20__元

燒烤爐：10×800=8000元

裝修費(fèi)用：30000元

其他費(fèi)用：5000元

總計(jì):73000元

盈利預(yù)算

月支出 租金：3000元/月

水電：3000元/月

服務(wù)員工資;2×20__=4000元/月

其他費(fèi)用：3400元/月

總計(jì)：13400元/月

月收入 蔬菜：進(jìn)價(jià)元/串,，以1元/串賣出,，按每天售出300串計(jì)算，每月盈利×300×30=6300元

肉串：進(jìn)價(jià)元/串,，以2元/串賣出,，按每天售出200串計(jì)算，每月盈利×200×30=9000元

魚(yú)：進(jìn)價(jià)2元/條,，以4元/條售出,，按每天售出70條計(jì)算，每月盈利2×70×30=4200元

雞腿雞翅：進(jìn)價(jià)元/串,，以4元/串售出,，按每天售出100串計(jì)算，每月盈利×100×30=4500元

拼盤：成本以2元算,，以4元售出,，按每天售出30計(jì)算,，每月盈利2×30×30=1800元

啤酒：進(jìn)價(jià)元/瓶，以3元/瓶售出,，按每天售出100瓶計(jì)算,，每月盈利×100×30=3600元

總計(jì)：29000元/月

凈收入：16000元/月

四 營(yíng)銷計(jì)劃

開(kāi)業(yè)前發(fā)放打折宣傳單，持單者在開(kāi)業(yè)當(dāng)天到本店消費(fèi),，每

消費(fèi)滿50元送30元代金券

開(kāi)業(yè)前三天消費(fèi)一律按8折計(jì)算

開(kāi)業(yè)第一周舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),，每消費(fèi)滿50元可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)

(一等獎(jiǎng)50元代金券，二等獎(jiǎng)30元代金券,，三等獎(jiǎng)10元代金券)

一次性消費(fèi)滿100元送20元代金券

五 風(fēng)險(xiǎn)分析

當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有這樣模式的燒烤店競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，經(jīng)營(yíng)時(shí)不存在貨,、壓貨問(wèn)題當(dāng)天所需的貨物可當(dāng)天選購(gòu),，可保證蔬菜、肉類的新鮮,。

當(dāng)?shù)孛磕甓加忻朗彻?jié)可為本店做宣傳,，所以宣傳方面不存在問(wèn)題。

本店采用的無(wú)煙木炭符合現(xiàn)在倡導(dǎo)的‘低碳生活’,，更易被人們說(shuō)接受可長(zhǎng)期發(fā)展,。

當(dāng)?shù)厝肆髁看蟛淮嬖诳土魃俚膯?wèn)題。

it行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

隨著改革開(kāi)放,，經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展,，中國(guó)高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢(shì)，在校的大學(xué)生也越來(lái)越多,。大學(xué)校園是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè)園,，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯,、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土,，告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用知識(shí)武裝自己,，在展現(xiàn)青春魅力的同時(shí),，用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航。

經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查,，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力,，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主,，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配,，因此，課外閱讀需求便凸顯出來(lái);另一方面,，學(xué)生可以按照自我意愿來(lái)計(jì)劃學(xué)習(xí),，而在沒(méi)有老師輔導(dǎo)的情況下,，各種工具書(shū)籍、教輔書(shū)籍等需求量增大,。大學(xué)生還沒(méi)有工作,，大多數(shù)的零花錢來(lái)源于生活費(fèi)，手頭并不寬裕,。然而他們?cè)跁?shū)籍方面花費(fèi)的錢又比較多,，買嶄新的書(shū)籍消費(fèi)過(guò)高，難以接受,。因此二手書(shū)店的發(fā)展前景十分樂(lè)觀,。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購(gòu)買二手書(shū)，反而更加愿意購(gòu)買嶄新的書(shū)籍,，為了不流失這部分消費(fèi)者,，可以在書(shū)店售賣部分新書(shū)，兩者兼顧,。

大學(xué)生使用的專業(yè)書(shū)大多數(shù)價(jià)格高昂,，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用,。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書(shū)一般都是好幾年才變動(dòng)一次,，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書(shū)提供了條件,。加之二手書(shū)的價(jià)格是新書(shū)的一半,，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的,。

優(yōu)勢(shì)：

一.成本低,。書(shū)本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書(shū)。對(duì)學(xué)生而言,，相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算,，而且方便。因此,，對(duì)賣書(shū)的學(xué)生比較有吸引力,，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書(shū),。

二.市場(chǎng)廣闊,，顧客集中，需求量大,。顧客主要集中在學(xué)生群體,，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大,，范圍廣,，具有很廣闊的市場(chǎng)前景。另外,，二手書(shū)對(duì)新書(shū)具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，可替代性強(qiáng)，對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力,。

三.獲利豐厚,。以較低的成本收購(gòu)的二手書(shū)一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大,，獲利空間廣闊,。

四.技術(shù)含量要求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高,，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高,。

因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體為主,，附近居民群體為輔，開(kāi)設(shè)二手書(shū)店,，集售書(shū),、租憑、收購(gòu),、寄售等業(yè)務(wù)與一體,。

項(xiàng)目可行性分析

就內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)校本部來(lái)說(shuō)，學(xué)生在校人數(shù)多,，周圍有很多居民,，二手書(shū)店的發(fā)展前景樂(lè)觀。但是學(xué)校旁邊卻沒(méi)有一家初具規(guī)模的二手書(shū)店,，只有學(xué)校西門旁邊有一家,，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn),，可以在學(xué)校開(kāi)一家二手書(shū)店,，主要經(jīng)營(yíng)二手書(shū)和部分新書(shū)。重點(diǎn)推廣收購(gòu),、售賣,、租憑等服務(wù)。

大學(xué)生在校期間,，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大,，但是自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi),，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的,，所以，在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平,。在滿足學(xué)生購(gòu)買需求的同時(shí),，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái),，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書(shū)籍,、教材、雜志等,，使大家能夠彼此交流信息,，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí),，我們本著“為大學(xué)生服務(wù),，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書(shū)店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,，有效降低成本,，提高書(shū)籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng),、管理,。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學(xué)開(kāi)設(shè)連鎖店鋪,，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng),。

據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買的教材價(jià)格不菲,，舊書(shū)既不影響使用又很劃算,，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材,，而是以書(shū)后定價(jià)的10%購(gòu)入，并且對(duì)夠入圖書(shū)進(jìn)行消毒后再賣給顧客,?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書(shū)店，所以我在開(kāi)店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查,，將書(shū)店開(kāi)在還沒(méi)有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的大學(xué),，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種,、常更新,、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)力。

地理優(yōu)勢(shì)，根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查,，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀察,，我們書(shū)店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：

①在學(xué)校附近沒(méi)有大型書(shū)城、書(shū)店,。

②以方便學(xué)生為主,，不追求絕對(duì)有利的高價(jià)區(qū)域。

③不選擇有大型,、書(shū)籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書(shū)館的學(xué)校作為核心,。

形式新穎，積極開(kāi)創(chuàng)特色服務(wù),，在滿足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下,，我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開(kāi)設(shè)自己的店鋪,，但卻又愁于沒(méi)有資金,、沒(méi)有良好平臺(tái)的同學(xué)，提供展位,，使其可以將自己的一些工具書(shū),、教材、收藏圖書(shū)擺設(shè)到書(shū)架上,，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱,、租憑，甚至購(gòu)買,，這樣一來(lái)就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者,。

產(chǎn)品與服務(wù)

1,、市場(chǎng)熱銷書(shū)籍(新購(gòu))，該板塊包括各種工具書(shū),、教材,、輔導(dǎo)書(shū)、雜志,、報(bào)刊,、小說(shuō)等，是輔助贏利項(xiàng)目,，由于出售書(shū)籍具有重要意義,，所以，我書(shū)店對(duì)于該類書(shū)籍的進(jìn)購(gòu)將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度,，可根據(jù)其他書(shū)城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷售情況,，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對(duì)不同品味的顧客,，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料,，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求,，有效搶占市場(chǎng)空間后,，購(gòu)買相應(yīng)書(shū)籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息,，促進(jìn)銷售,。

2、二手書(shū),，作為我書(shū)店主要收入來(lái)源,，鑒于為學(xué)生節(jié)省開(kāi)資，我店特推出二手書(shū)“收購(gòu)—銷售”模式,，把閑置在學(xué)生手中的二手書(shū)籍,，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定,，然后支付一定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書(shū)店,，供其他同學(xué)租借，其中,，書(shū)籍來(lái)源主要集中各圖書(shū)市場(chǎng)擠壓庫(kù)存,、學(xué)生閑置書(shū)籍、廢品收購(gòu)站(該貨源必須進(jìn)行書(shū)籍新舊率,、可使用度等指標(biāo)考量),，最大限度節(jié)省成本。

對(duì)書(shū)主來(lái)說(shuō),，可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書(shū)稱斤賣,。充分得到資源的優(yōu)化配置，對(duì)買家來(lái)說(shuō)可以買到更優(yōu)惠的書(shū),，等他用完的時(shí)候,，又可以把書(shū)拿到我們書(shū)店繼續(xù)銷售。如此循環(huán),，對(duì)我們可以增加貨源,，對(duì)書(shū)主，又能收回原來(lái)買書(shū)的成本,，等于是免費(fèi)借用了一下,。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，又是節(jié)約了資源,，有利于環(huán)保,。這是一件利人利己利社會(huì)的事!

it行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

一,、創(chuàng)業(yè)設(shè)想

在松江大學(xué)城內(nèi)開(kāi)設(shè)一家honey甜品店，主要經(jīng)營(yíng)西式甜品,，品種：各類奶茶,，咖啡，果汁,，牛奶,，茶類。各類西式蛋糕,，面包,，冰激淋，冰激淋蛋糕,，刨冰,，布丁，龜苓膏等,。四個(gè)季節(jié)都有不同的主營(yíng)產(chǎn)品和新品推出,。 經(jīng)營(yíng)宗旨：

甜美，健康,，時(shí)尚,，優(yōu)惠。

二,、市場(chǎng)分析

松江大學(xué)城內(nèi)有松江大學(xué)城內(nèi)含上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué),、上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院、上海立信會(huì)計(jì)學(xué)院,、東華大學(xué),、上海工程技術(shù)大學(xué)、華東政法大學(xué),、復(fù)旦大學(xué)上海視覺(jué)藝術(shù)學(xué)院七所學(xué)校,。大學(xué)城內(nèi)的商業(yè)區(qū)域，許多餐廳衛(wèi)生狀況讓人擔(dān)心,，但學(xué)生限于無(wú)其他選擇，面對(duì)商店,、餐廳的價(jià)格壟斷和服務(wù),、衛(wèi)生品質(zhì)，學(xué)生消費(fèi)只能任人宰割,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng),，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過(guò)分析,，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng),。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我,，買我。 以下是一些調(diào)查結(jié)果及分析：

(一)

你的性別是：

(二) 在平時(shí)吃甜品的人中的年齡段為：

(四)喜歡什么風(fēng)格的甜品店：

(五) 經(jīng)常在什么時(shí)間吃點(diǎn)心：

(六)你經(jīng)常去甜品店的原因是

(七)甜品店有哪些活動(dòng)你會(huì)喜歡?

(八) 你能接受一分點(diǎn)心的最高價(jià)格為：

(九)排除季節(jié)問(wèn)題你會(huì)喜歡喝：

(十)購(gòu)買點(diǎn)心的依據(jù)是什么?

(十一) 在吃點(diǎn)心時(shí)會(huì)飲用的飲料嗎?若會(huì),，你會(huì)選擇什么飲料?

數(shù)據(jù)來(lái)源問(wèn)卷星

由以上調(diào)查,，我們可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16歲至22歲的人占主要地位,，因此,，我們選地在松江大學(xué)城，主要針對(duì)大學(xué)生這個(gè)客源,。在店面的裝修方面,，我們選擇溫馨家居型的，但是可以開(kāi)設(shè)小的包房主題(復(fù)古典雅,，質(zhì)樸簡(jiǎn)約,，另類潮流)，作為給顧客過(guò)生日,，周末桌游地點(diǎn),。營(yíng)業(yè)時(shí)間可以初步定為：10：00~22：00。產(chǎn)品的價(jià)格普遍定在30元以下,，生日蛋糕等產(chǎn)品列外,。本店注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，每一季節(jié)都要有新的口味,，產(chǎn)品推出,，每次節(jié)日期間要推出優(yōu)惠活動(dòng)?？腿伺R走時(shí)要關(guān)注顧客的意見(jiàn)和想法,。

it行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七

1、資金,。

一般來(lái)說(shuō),，燈飾店在二三類城市大概需要5-10萬(wàn)或以上的開(kāi)業(yè)基金，大城市需要更多一些,，小城市需要少一些,。這與房租、水電,、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān),，不能一概而論,。但是，除去房租,、裝修等費(fèi)用,，手頭現(xiàn)金一般不能低于5萬(wàn)元。

2,、選址,。

開(kāi)店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積,，否則,，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場(chǎng)周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn),。如果那些好的地方很難租到的話,，開(kāi)在買建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇!

3、銷售定位,。

也就是燈飾店將來(lái)的消費(fèi)群是哪一類,。沒(méi)有高中低檔的定位，或者很含糊,，勢(shì)必會(huì)影響今后的銷售,。所以，銷售定位一定要切合實(shí)際,，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平,。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄剑涂赡茉斐汕吆凸?，門前冷落的局面,。

4、前期品牌,。

一個(gè)好的燈飾店,，一定要有一兩個(gè)品牌來(lái)吸引前期的消費(fèi)者。好的品牌不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,，也可以增加人氣,。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個(gè)廠家的專賣店,。

5,、貨源。

如何尋找貨源?一般來(lái)說(shuō),，小店以附近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品,，雖然利潤(rùn)薄一點(diǎn),，但不會(huì)因眼光和經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題造成太多產(chǎn)品積壓,。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨,。

6,、產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種,。

燈飾店的風(fēng)格不要過(guò)多,，每種產(chǎn)品花色不超過(guò)3種，每款不多于3—5臺(tái)為宜,，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流!進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位,，價(jià)格和市場(chǎng)，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系,，不要造成積壓,。

7、開(kāi)業(yè)前必備的東西,。

2米高人字梯一把;沖擊鉆一把;大小螺絲刀各一把,，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把,，絕緣膠布,、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外,，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來(lái)擦拭燈具;帳簿和筆,，供顧客休息的桌椅等。

8,、人員的配備,。

前期建議聘用1-2名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員，1名電工,，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。聘用人員不要只看長(zhǎng)相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品,。

9,、開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作。

(1)多做宣傳,，盡量擴(kuò)大影響力;

(2)可以考慮做一些產(chǎn)品的特價(jià),，讓利消費(fèi)者;

(3)辦理各方面的手續(xù)，如工商,，稅務(wù)的執(zhí)照,，避免造成不必要的麻煩;

(4)裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊;

(5)對(duì)售后服務(wù)提前做好計(jì)劃,，并嚴(yán)格執(zhí)行,。

在大城市中,，人們對(duì)燈飾的需求是巨大的，但是,，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的,，應(yīng)該說(shuō)，千篇一律的模仿經(jīng)營(yíng)將很難讓你的燈飾店在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下,，因而,，在創(chuàng)業(yè)之前一定要做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，不僅要做好選址等硬件準(zhǔn)備工作,，對(duì)燈飾店的經(jīng)營(yíng)方向也應(yīng)該尋求一個(gè)與眾不同的方向,。

段小勇在動(dòng)員會(huì)上指出，要著眼發(fā)展全局,，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展大討論活動(dòng)的重要意義,。要以學(xué)習(xí)貫徹_____系列重要講話為切入點(diǎn)，落實(shí)省委書(shū)記周本順的指示精神,，以市委書(shū)記張古江,、市長(zhǎng)孟祥偉的講話為指導(dǎo)原則，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì),，掌握精神深邃,，聯(lián)系每個(gè)人思想實(shí)際、每個(gè)單位工作實(shí)際,，凝聚思想,，提高認(rèn)識(shí)，鼓舞斗志,。各級(jí)各部門要充分認(rèn)識(shí)到,，開(kāi)展大討論活動(dòng)是深入學(xué)習(xí)貫徹中央和省、市委精神的重要舉措,，是鞏固和擴(kuò)大黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果的有效載體,，是實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)區(qū)三年大變樣任務(wù)目標(biāo)的迫切需要，切實(shí)把開(kāi)展大討論活動(dòng)作為當(dāng)前一項(xiàng)大事來(lái)抓,，周密部署,，扎實(shí)推進(jìn)，確保收到實(shí)實(shí)在在的效果,。

段小勇強(qiáng)調(diào),，“四風(fēng)”問(wèn)題不能掉以輕心，特別是一些嚴(yán)重影響和制約著開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展的問(wèn)題要徹底根除,，要把轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)作為政治新常態(tài),，同時(shí)抓好政治環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，既為企業(yè)做好服務(wù)，營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境,，也要加強(qiáng)環(huán)保工作,，深入治理污染源頭。要放開(kāi)膽子抓發(fā)展,，放開(kāi)手腳上項(xiàng)目，在招商引資,、城市建設(shè),、項(xiàng)目建設(shè)等方面實(shí)現(xiàn)突破。

段小勇強(qiáng)調(diào),，要突出活動(dòng)主題,，牢牢把握大討論活動(dòng)的重點(diǎn)。具體做到“五立足,、五突破”：一是立足深學(xué)細(xì)研,，在用講話精神武裝頭腦上實(shí)現(xiàn)新突破;二是立足解決問(wèn)題，在制約瓶頸上實(shí)現(xiàn)新突破;三是立足全員參與,，在堅(jiān)持開(kāi)門搞活動(dòng)上實(shí)現(xiàn)新突破;四是立足推動(dòng)工作,，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新突破;五是立足收到實(shí)效，在形成活動(dòng)成果上取得新突破,。為保證這次大討論活動(dòng)取得實(shí)效,，各級(jí)各部門要做到，堅(jiān)持以上率下,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo);搞好宣傳引導(dǎo),，營(yíng)造濃厚氛圍;強(qiáng)化督查落實(shí)，確保取得實(shí)效,。要通過(guò)大討論活動(dòng),，把全區(qū)思想聚起來(lái)、干勁鼓起來(lái),，解決思想障礙,、體制障礙，全面完成今年任務(wù)目標(biāo),，謀劃明年工作,，為實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)區(qū)三年大變樣目標(biāo)，推進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)科學(xué)發(fā)展,、綠色崛起做出新的更大的貢獻(xiàn),。

it行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八

一、蛋糕店概況

1,。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,。本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽(yáng)坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,。本店需創(chuàng)業(yè)資金9,。5萬(wàn)元。

二,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1,。由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

三、市場(chǎng)分析

1,?？驮矗罕镜甑哪繕?biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊,、紅葉,、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。

四,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2,。開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4。蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位。

5,?？捎∫恍V告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,。蛋糕店可以專門開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

it行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九

一,、計(jì)劃摘要

(1)書(shū)吧經(jīng)營(yíng)范圍和性質(zhì):

⒉同時(shí)店內(nèi)設(shè)置半封閉式包間,，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閑聊天

⒊書(shū)吧提供書(shū)籍訂閱服務(wù)

(2)主要商品:

⒈各種雜志和報(bào)刊,，涵蓋美容,，體育，經(jīng)濟(jì),，政治,，軍事，旅游,，畫(huà)冊(cè)

⒊各種茶水,，咖啡

(3)消費(fèi)對(duì)象:在校大學(xué)生，普通工薪族

二,、書(shū)吧地址

書(shū)店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置,、學(xué)生聚集地附近、住宅區(qū)地段,、三叉路口四處,，因書(shū)吧主要消費(fèi)對(duì)象為在校大學(xué)生故書(shū)吧地址處于浙江某大學(xué)附近

三、書(shū)吧裝潢

裝潢預(yù)算：4萬(wàn)~5萬(wàn)元

裝潢設(shè)計(jì):⒈書(shū)吧分為上下兩層,，一樓主要經(jīng)營(yíng)書(shū)籍銷售并設(shè)有一個(gè)稍大型完全開(kāi)放式包廂,，二樓設(shè)有單個(gè)包間，內(nèi)設(shè)桌椅

⒉書(shū)吧整體以藍(lán)為主色調(diào),，顏色由淡藍(lán)至深藍(lán)隨由一樓向二樓漸變,，輕松而又不失典雅

⒊單個(gè)包間則依各種不同主題如動(dòng)漫，軍事,，文學(xué)等分別設(shè)計(jì)壁畫(huà),，燈光

⒋設(shè)計(jì)一個(gè)有個(gè)性的吧臺(tái)，提供各種茶水,，飲料

四,、管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)1名，主要負(fù)責(zé)圖書(shū)的選擇與進(jìn)貨,，協(xié)調(diào)和管理店員工作,，同時(shí)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)采用日結(jié)制,，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算,，并填制報(bào)表,，每月末進(jìn)行盈虧計(jì)算

店員1—3名，主要負(fù)責(zé)店內(nèi)的服務(wù)與清潔,，并采用店員考核制與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性

五,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(1)商品特性：書(shū)籍銷售為主，輔以休閑娛樂(lè)

(2)消費(fèi)者特點(diǎn):年齡在17—30之間,，追求時(shí)尚,，渴望激情，有一定的文化基礎(chǔ)

(3)價(jià)格決策:因消費(fèi)者主要為大學(xué)生則價(jià)格定位不宜過(guò)高同時(shí)為了維護(hù)書(shū)吧利益也不宜太過(guò)低廉

(4)促銷計(jì)劃和廣告策略：

推出讀者會(huì)員制,，會(huì)員享有購(gòu)書(shū)折扣優(yōu)惠,，可以在保持書(shū)刊完好的條件下免費(fèi)借閱圖書(shū)，收取茶水費(fèi)用及包間費(fèi)用

采取發(fā)行傳單的形式宣傳書(shū)吧

定期推出包間特價(jià)優(yōu)惠

六,、書(shū)籍來(lái)源

出版社,、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)和個(gè)人工作室(注意折扣問(wèn)題，出版社折扣一般為部分教材8折外,，其他書(shū)籍大都在至折之間)

七,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

⒈很多暢銷書(shū)往往只有一二個(gè)月的市場(chǎng)效應(yīng)。這就需要書(shū)商不斷地跟蹤圖書(shū)市場(chǎng),，結(jié)合讀者關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)對(duì)書(shū)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，最大限度地滿足讀者需求

⒉書(shū)吧特色難以持久保持,。這就要求店長(zhǎng)有獨(dú)特的文學(xué)視角,，堅(jiān)持自己的的特色

八、成長(zhǎng)與發(fā)展

⒈擴(kuò)大單店規(guī)模,。(營(yíng)業(yè)面積,、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大,，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè),，以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)

⒉開(kāi)設(shè)分店。此種方式需要書(shū)吧有足夠的影響力和名氣,，需要一定的時(shí)間積累,。