時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。

it創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 it創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)

網(wǎng)站定位

網(wǎng)站目標

網(wǎng)站內容

網(wǎng)上學校

多彩校園

教工之家

事事關心

二,、 校園一卡制—校園易卡

1.構想與目的

2.實施準備工作

3.具體操作方法

三,、遠景規(guī)劃

可行性分析

一、目標市場分析

1,、目標對象

2,、目標對象的需求

二,、競爭優(yōu)勢分析

1、 競爭對手分析(以中國校園網(wǎng)建設相對領先的著名高校為例)

2,、解決方案優(yōu)勢分析：

3、市場前景分析

方 案 預 算

一,、校園易網(wǎng)解決方案報價預測

二、校園易卡系統(tǒng)建立報價預測

三,、租用電腦業(yè)務

運 作 方 式

一、 市場營銷

二,、風險及對策

it創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 it創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

某某某某計算機信息技術有限公司

商業(yè)計劃書

20__年三月

前 言

選擇某某 就等于 選擇成功 因為 我們擁有 杰出的領導者 卓越的管理團隊 創(chuàng)新的知識員工 廣某某市場前景

目錄

第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略 一、 公司基本情況 二,、 創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質 三,、 公司的發(fā)展規(guī)劃

第二節(jié)公司產某某市場分析

一、公司產品,、特點及優(yōu)勢 二、行某某市場

三,、公司的獨特某某市場競爭力 四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢

第三節(jié) 融資需求和財務預測

一,、 公司目前的財務狀況和資本結構 二、 融資需求 三,、 財務分析匯總表 四、 財務分析

第四節(jié) 公司運營和管理

一,、 公司發(fā)展戰(zhàn)略

二,、 公司的組織結構和管理模式 三、 人力資源規(guī)劃

四,、 軟件開發(fā)管某某市場策略 五、 外部支持

it創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 it創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

前 言

中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運作主體的溝通工具,，會著力體現(xiàn)企業(yè)(項目)的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風險投資者及商業(yè)伙伴,，促成項目融資,。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內容涉及企業(yè)(項目)運營的方方面面,，能為企業(yè)(項目)實施提供建議參考。

中商產業(yè)研究院每年完成項目數(shù)量達數(shù)百個,，在養(yǎng)老產業(yè)、商業(yè)地產,、產業(yè)地產,、產業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng),、電子商務、民營銀行,、民營醫(yī)院,、農業(yè)、養(yǎng)殖業(yè),、生態(tài)旅游,、酒店、機械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例,，可對同行業(yè)項目提供具有參考性、建設性意見,，幫助客戶對項目進行梳理和判斷,。

【出版日期】 20__年

【交付方式】 email電子版/特快專遞

【價 格】 訂制

it服務項目商業(yè)計劃書

第一部分 摘要

一、項目背景

二,、項目簡介

三,、項目競爭優(yōu)勢

四,、融資與財務說明

第二部分 it服務行業(yè)與市場分析

一、市場環(huán)境分析

(一)政策環(huán)境分析

(二)經(jīng)濟環(huán)境分析

二,、it服務行業(yè)市場分析

三、it服務市場預測分析

四、市場分析小結

第三部分 公司介紹

一,、公司基本情況

二,、公司業(yè)務介紹

三,、組織架構

四,、主要管理團隊

第四部分 平臺服務內容

一、平臺定位

二、平臺核心價值 三,、平臺設計思路 四,、平臺功能介紹

第五部分 商業(yè)模式

一,、商業(yè)模式

二,、盈利模式

第六部分 營銷規(guī)劃

一,、營銷戰(zhàn)略

二、營銷措施

第七部分 項目發(fā)展規(guī)劃

一,、發(fā)展戰(zhàn)略

二、階段發(fā)展規(guī)劃

三,、實現(xiàn)經(jīng)營目標采取的具體策略

第八部分 融資說明

一,、資金需求

二、資金使用規(guī)劃及進度

三,、資金籌集方式

四、投資者權利

五,、投資退出方式

六、項目估值

(一)評估技術說明

(二)收益現(xiàn)值法簡介

(三)評估假設與模型

(四)評估值的計算

第九部分 財務分析與預測

一、財務評價依據(jù)

二,、財務評價基礎數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

三、有關說明

四,、經(jīng)營收入預測

五、成本費用估算

六,、盈利能力分析

(一)項目損益和利潤分配表

(二)項目現(xiàn)金流量預測表

(三)項目財務評價指標計算

七、財務評價結論

第十部分 風險分析

一,、風險因素

(一)行業(yè)競爭加劇風險

(二)信息風險

(三)技術風險

(四)管理風險

(五)財務風險

二、應對措施

(一)應對行業(yè)競爭風險

(二)應對信息風險

(三)應對技術風險

(四)應對管理風險

(五)應對財務風險

it創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 it創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

一,、 計劃摘要

1. 公司介紹：

1項目名稱：

2項目場地：網(wǎng)上銷售

3法律形式：個體工商戶

2. 管理者及其組織：

店鋪運營總監(jiān)(策劃)1名,，客服人員若干名,，網(wǎng)絡美工1-2名，財務管理1名,，庫房配送1-3名

3. 主要產品和業(yè)務范圍：

1主要產品：高檔休閑皮鞋(副服裝箱包)

2銷售對象：以青年上班族男女為主，追求時尚休閑的學生群體以及網(wǎng)購愛好者,。

3產品特色：以獨特、簡約、使用,、休閑的設計風格，融合歷史的積淀和時尚的潮流,，形成

了自己的卓爾不群的獨特氣質,，也造就了獨具特色的休閑文化，贏得了眾多消費者的喜歡,，被認為是時尚運維與都市休閑的完美融合的典范,，傳達出品牌的強大包容力和生命力。

4. 市場概貌：

近年來,，隨著信息技術的進步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國電子商務發(fā)展的大環(huán)境及其成果運用發(fā)生了巨大變化,，在繁榮國內市場、擴大居民消費,、降低物流成本、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用,。從國家戰(zhàn)略角度上說，電子商務已經(jīng)足以承載整個國民經(jīng)濟的一個重要的參考指標,，大力發(fā)展電子商務，成為了促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉變,，提高國民經(jīng)濟運行質量和效率的重要途徑。

5.營銷策略：

在講究便利,、快捷的今天，個人用戶通過互聯(lián)網(wǎng)購買所需要的物品,、支付金錢,，企業(yè)用戶進行商務宣傳,、業(yè)務拓展,，成為越來越多的個人和企業(yè)用戶的選擇,，品牌的追求也成為了一種時尚,。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽、口碑,，這些信譽與口碑最終也就落實到該網(wǎng)站的品牌。因為品牌不僅是網(wǎng)站在商場上拚殺的利器,，也是網(wǎng)站業(yè)績,、形象和信譽的象征,。

6. 銷售計劃：

② 度創(chuàng)新;

②以科學管理贏得競爭優(yōu)勢;

③實施cs(客戶滿意)戰(zhàn)略,，營造品牌優(yōu)勢;

④創(chuàng)品牌，樹形象;

⑤不斷強化服務質量管理與成本控制,，創(chuàng)優(yōu)質,、高效,、安全、快捷服務,。

6. 財務計劃：

1啟動資本：15萬人民幣

2后期投資：后期根據(jù)店鋪經(jīng)營情況，適當加大推廣費用及各項促銷活動費用,。

3資本來源：銀行貸款;合伙投資。

二,、公司介紹

1. 本公司所創(chuàng)建的項目名稱為“ 鞋類旗艦店”,。

2. 公司理念：

系列產品精選優(yōu)質牛皮,，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝,，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內涵和張揚的個性。獨特創(chuàng)新的設計思維,、優(yōu)質的產品品質、完整的產品結構和鮮明的品牌形象,，配合強勁的品牌戰(zhàn)略推廣和營銷決策，成就了在中國市場上的重要地位,，并全力打造個性鞋品典范。

3. 品牌文化

真實——只有真實,，才有價值,。實事求是,，坦誠相待,。

簡約——簡約是一種品味，是一種大氣,。

時尚——做獨一無二的自己，不隨波逐流,。

運動——生命在于運動,，青春在運動中煥發(fā)。

快樂——積極向上,，樂觀豁達,。快樂工作,，工作快樂。

4. 經(jīng)營戰(zhàn)略：

憑借強大的產品特色,、生產、營銷力量與產品終端優(yōu)勢,，積極推動品牌傳播的不斷深入,，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范,，在新一輪的品牌提升中再創(chuàng)佳績,，向國際化品牌邁進。

5. 戰(zhàn)略目標：

第一年提升月銷售額達3萬人民幣并保持這一水平,，年銷售額達30萬。第二年保持月銷售額5萬元人民幣,，年銷售額達75萬元人民幣.之后每年在保持之前的業(yè)績小同步增長。最總實現(xiàn)自己的品牌文化,，擁有固定消費人群，在業(yè)內具有一定知名度。

三,、項目分析與市場預測

1. 背景分析：

電子商務作為現(xiàn)代服務業(yè)中的重要產業(yè)，有“朝陽產業(yè),、綠色產業(yè)”之稱,，具有“三高”,、“新”的特點?！叭摺奔锤呷肆Y本含量,、高技術含量和高附加價值;“三新”是指新技術、新業(yè)態(tài),、新方式。人流,、物流、資金流、信息流“四流合一”是對電子商務核心價值鏈的概括,。電子商務產業(yè)具有市場全球化、交易連續(xù)化,、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢,。電子商務在我國工業(yè),、農業(yè)、商貿流通,、交通運輸、金融,、旅游和城鄉(xiāng)消費等各個領域的應用不斷得到拓展,，應用水平不斷提高，正在形成與實體經(jīng)濟深入融合的發(fā)展態(tài)勢,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和人群中的普及化,，以及中小企業(yè)應用電子商務進程的推進和國家對電子商務發(fā)展的重視，網(wǎng)絡已經(jīng)開始影響人們的生活觀念,，改變國人的消費模式。越來越多的消費者將會進行網(wǎng)上購物,?！?-”末,，電子商務平臺服務,、信用服務,、電子支付,、現(xiàn)代物流和電子認證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務信息,、交易和技術等的服務企業(yè)不斷涌現(xiàn)，“--”末,，已達到2.5萬家。電子商務信息和交易平臺正在向專業(yè)化和集成化的方向發(fā)展,。社會信用環(huán)境不斷改善，為電子商務的誠信交易創(chuàng)造了有利的條件,。

2. 項目需求分析：

目前商業(yè)服務業(yè)態(tài)主要有兩種，一種是傳統(tǒng)商業(yè)服務業(yè)態(tài),，就是實體店鋪業(yè)態(tài)模式，如家樂福,、零售店等;另一種是最近15年發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務業(yè)態(tài),，就是網(wǎng)店業(yè)態(tài)模式。這兩種業(yè)態(tài)模式各有優(yōu)劣,。實體店鋪的優(yōu)勢在于便利和服務有保障,，劣勢在于成本太高，費時費力;網(wǎng)店模式的優(yōu)勢在于方便,、成本低，劣勢在于服務周期長,、服務保障低。電子商務的發(fā)展仍然存在著一些比較突出的問題,。比如電子商務對促進傳統(tǒng)生產經(jīng)營模式創(chuàng)新發(fā)展的作用尚未充分發(fā)揮,，對經(jīng)濟轉型和價值創(chuàng)造的貢獻潛力尚未充分顯現(xiàn),。

3. 運行依據(jù)：

截止到201x年6月，全國電子商務交易額達4.35萬億元,，同比增長24.3%。其中,，b2b交易額達3.4萬億，同比增長15.25%,。網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達7542億元，同比增長47.3%,。截止到201x年6月，我國b2b電子商務市場交易額達3.4萬億元,，同比增長15.25%,，增速同比上升。我國b2b電子商務服務企業(yè)達11400家,，同比增長4%，增速同比趨緩,。201x年上半年中國b2b子商務服務商的營收規(guī)模為93.8億元，同比增長25.9%,，受企業(yè)電子商務規(guī)模的拓展，b2b服務商因此受益,。國內使用第三方電子商務平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模(包括同一企業(yè)在不同平臺上注冊但不包括在同一平臺上重復注冊)已經(jīng)突破1800萬。

截至201x年底,，中國移動電子商務市場交易規(guī)模達到965億元,，同比增135%,，依然保持快速增長的趨勢。我國移動電子商務發(fā)展如此之快的原因有四：一是手機用戶數(shù)量和用手機上網(wǎng)用戶數(shù)量攀升;二是廉價智能手機及平板電腦的大量普及;三是上網(wǎng)速度,、無線寬帶、資費下調;四是傳統(tǒng)電商沉淀,，為移動電子商務的發(fā)展奠定了基礎。移動電子商務憑借其對傳統(tǒng)電子商務的有效補充,，開拓出了一片廣闊的新藍海。移動電子商務市場需要更多創(chuàng)新性產品加入,，進而不斷完善移動電子商務市場，為移動電子商務的增長提供源源不斷的發(fā)展動力,。

4. 創(chuàng)業(yè)機會：

電子商務作為一種新的營銷手段,，從發(fā)展趨勢來看，它的外延在不斷擴散,，以金融產品、旅游產品,、精品消費為代表的物流電子商務將成為整個市場的重要補充力量,。201x年,，商務部、工信部等部門已經(jīng)將電子商務的發(fā)展規(guī)劃納入“--”規(guī)劃的范疇之內,，未來電子商務企業(yè)的發(fā)展將得到更多政策資源的支持。目前,，我國正著手推動電子商務示范工程，國家信息化推進辦公室先后批準了17個電子商務試點,，覆蓋了多個行業(yè)、地區(qū),、企業(yè)。在發(fā)展經(jīng)濟的過程當中,，各個行業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)和一些個體戶,，應該牢牢把握這個契機,，實現(xiàn)產品利益的最大化。中國電子商務經(jīng)過十幾年的發(fā)展,，在平臺與服務上獲得的成績有目共睹,，但是從作為本地化電商平臺，卻在行業(yè)的發(fā)展中蓄勢待發(fā),，201x年，我國電子商務行業(yè)投資額將達到48.1億美元,。

四、產品(服務)介紹

1. 服務介紹：

系列產品精選優(yōu)質牛皮,，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝,，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內涵和張揚的個性,。獨特創(chuàng)新的設計思維、優(yōu)質的產品品質,、完整的產品結構和鮮明的品牌形象。

2. 主要產品介紹：高檔休閑皮鞋

3. 特色服務：線上促銷價格遠遠低于線下店鋪價格(期間省去代理商、運輸費用的等,，廠家直銷)，店

鋪產品更新速度快于線下店鋪可以第一時間獲取款式的最新信息,。

五,、人員及組織構架

1. 組織構架：

2. 各崗位人員所具備能力和職責：

(一)運營總監(jiān)

1、負責網(wǎng)店整體規(guī)劃,、營銷、推廣,、客戶關系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作;

2、負責網(wǎng)店日常改版策劃,、上架、推廣,、銷售,、售后服務等經(jīng)營與管理工作;

3、負責網(wǎng)店日常維護,，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名;

4,、負責執(zhí)行與配合公司相關營銷活動,，策劃店鋪促銷活動方案;

5、負責收集市場和行業(yè)信息,，提供有效應對方案;

6、制定銷售計劃,，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標;

7、客戶關系維護,，處理相關客戶投訴及糾紛問題,。

8、負責協(xié)助運營總監(jiān)完成工作;

9,、負責其主要論壇的優(yōu)化工作;

10、負責對每天銷售的貨品的數(shù)據(jù)分析;

11,、負責網(wǎng)店的幫派溝通協(xié)調工作。

(二)客服人員

1,、通過在線聊天工具,，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產品和購買服務的疑問;

2,、產品數(shù)據(jù)在線維護管理，登陸銷售系統(tǒng)內部處理定單的完成,，制作快遞單,，整理貨物等;

3,、客戶關系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢,，引導用戶在商城上順利的購買，促成交易;

4,、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價,、投訴等。

(三)配送人員

1、負責網(wǎng)店備貨和物資的驗收,、入庫,、碼放、保管,、盤點、對賬等工作;

2,、負責保持倉庫內貨品和環(huán)境的清潔,、整齊和衛(wèi)生工作;

3,、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作,，準時準確完成包裝任務;

4、準確在網(wǎng)店后臺輸入發(fā)貨單號,，更改發(fā)貨狀態(tài)，對問題件能及時處理,。

(四)網(wǎng)店美工

1、負責網(wǎng)店產品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關工作,，圖片拍攝制作。

2,、根據(jù)主題需要完成店鋪進行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設計)。

3,、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁平面設計，完成網(wǎng)頁html編輯,。

4、產品拍攝圖片的美化,、編輯排版;

(五)財務人員

1、負責網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理;

2,、負責網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務費用的管理;

3、負責網(wǎng)店日常運營財務方面的處理;

(六)策劃

1,、負責不定期策劃淘寶商城營銷活動;

2、負責產品的文案描述,。

3、策劃并制定網(wǎng)絡店鋪及產品推廣方案(包括淘寶推廣,、seo、論壇推廣,、博客營銷、旺旺

推廣等)等營銷工作;

4,、研究競爭對手的推廣方案，向運營經(jīng)理提出推廣建議;

5,、負責對店鋪與標題關鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦,、搜索引擎營銷、淘寶直通車,、淘寶客等推廣工作。

六,、營銷策略

1. 相比我們的優(yōu)勢有：

1國家鼓勵高校學生自主創(chuàng)業(yè)。

近幾年高校不斷擴招,，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長，由于經(jīng)濟危機的影響,，造成了畢業(yè)生供過于求,，大學生就業(yè)成為國家關注的問題,。為此,，國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，“天天運動”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務專業(yè)學生提供的一個創(chuàng)業(yè)平臺,，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實的基礎,。

it創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 it創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

一、行業(yè)概況

明年就要從象牙塔里出來了,，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景,，今下人們的生活好了，消費水平高了,，對于生活品質的追求也就高了,，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流,，

二、蛋糕店概況

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

三、經(jīng)營目標

由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的知名品牌。

四,、市場分析

1,、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生,、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔。

2,、競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、向陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

五、經(jīng)營計劃

1,、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7,、經(jīng)過多方調查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面,，這可以給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內容是關于糕點飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

10,、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。內容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務,。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”,。

it創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 it創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

企業(yè)使命：我們致力于打造中國的咖啡連鎖第一以品牌,，讓咖啡成為中國人的日常飲品。 產品與服務：我們的產品是以咖啡為主,，以果汁和各種小點心為輔。同時以為顧客提供優(yōu)良的,、舒適的環(huán)境為我們的服務目標。

產品和服務描述：

①產品介紹 ：

以專業(yè)咖啡為主,，結合精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求,。

1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡,，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡,、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等;

2. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶,，港式奶茶等;

3.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,、熱飲、點心,、沙拉等(食品菜單，詳見附件一),。

②服務描述：

為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位,、體驗一種文化、寄托一種情感,，使咖啡吧成為商務休閑、朋友聚會的首選之地,。這些業(yè)務與投資場所業(yè)主的產業(yè)沒有沖突,。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。由于目前社會和生活節(jié)奏的加快人們常常處于一種非常忙碌的狀態(tài),，我們公司不僅僅是要為顧客提供咖啡和點心，更致力于為顧客提供一個舒適和放松的環(huán)境,，是大家能夠在快節(jié)奏的生活中可以慢下來細細品味我們的飲品,，放松身心,。

市場分析

20xx年的調查表明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店,、西餐廳,。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡,、真鍋咖啡,，麥當勞,、必勝客,，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%,，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸,，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%,。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

市場細分與目標市場選擇

目前咖啡的市場主要分為低檔和中高檔市場,低檔咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡,而中檔市場主要是例如星巴克等連鎖咖啡店,，高檔市場主要是上島咖啡,，愛琴海咖啡等咖啡店,。我們要做的是在今后的幾年之內將我們的咖啡店擴大成為中國人自己的連鎖咖啡店,，所以我們的定位為中當人群內,。 精準企劃在做咖啡產品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費者認為每瓶咖啡產品最適合的價格定位是在哪個價格區(qū)間,，從而為咖啡產品的價格定位提供消費者需求的數(shù)據(jù)支持。

調查結果顯示,，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的,。該項消費者需求的調研數(shù)據(jù)是咖啡生產企業(yè)為每瓶咖啡產品進行價格定位的重要依據(jù)。

18-25歲消費者認為每瓶咖啡產品最合適的價格

在18-25歲的消費者中,，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。

收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高,。

價格定位符合消費者需求才是硬道理

不管是咖啡產品還是其它產品，價格定位的正確方式是根據(jù)消費者對該類產品的價格接受程度來定價,。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價格，再根據(jù)消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量;而不是根據(jù)每瓶咖啡產品的容量來決定產品的價格,?？Х犬a品的價格定位既不是越高越好,，也不是越低越好。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理,。

購買者行為分析

我們都明白咖啡是作為一種休閑娛樂的調劑品,，而在現(xiàn)在社會喝咖啡更是作為一種在工作、生活之余放松的選擇,。能夠而且也愿意去咖啡廳喝咖啡的主要是一些公司職員,、學生,，同時咖啡廳也成為人們約會和交談的重要場所,，所以人們有時候購買咖啡不僅僅是飲用的需要更是希望通過這種渠道提供一個場所,。一般人們選擇去咖啡店消費的應該是一些經(jīng)常外出的的人群，而不是現(xiàn)在的所謂“宅”家一族,，這些人一般會選擇速溶咖啡等方便的飲品而不會選擇外出喝咖啡,。對于中檔咖啡的消費者而言，他們會對價格比較敏感,，但是卻不會像抵擋市場消費者一樣過于計較,，只要在一定的價格區(qū)間內她們都可以接受,。但是卻必須針對他們的心里需求來滿足他們的要求。

營銷計劃

1.廣告宣傳：針對城市內的廣大市民,，可在附近購物場所的停車場內,，向有車族派送精美廣告單頁(dm)和小禮品,，單頁也可做成優(yōu)惠券形式,。

2.事件營銷：

① 開業(yè)前進行一系列宣傳工作,，發(fā)放問卷調查表,，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產品和服務內容,。

② 學生派對、讀書活動,。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對,、讀書活動,、觀影活動,、藝術社區(qū)活動，照樣有利于提升品位,，吸引學生和年輕人消費。 ③ 時機成熟的時候,，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。

3.服務營銷：建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是如果消費者和別人在一起,，而服務員又能當眾稱他(她)為某先生、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

4.促銷策略 ：

① 咖啡廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向,。餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產品和服務的區(qū)別,，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案,，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經(jīng)營風格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

② 促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產出方式,，印刷宣傳品,。分路段發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略,，同時利用廣告宣傳欄宣傳,，利用互聯(lián)網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,。管理團隊和個公司結構通常在150平米上200平米內的需要工作人員6名左右,。

(1)經(jīng)理及店長(由項目組成員或者大股東擔任)

負責綜合協(xié)調和管理各部門工作，制訂營銷方案,工作流程,，建立考核培訓制度，督促員工工作,，做好各部門的交流工作,。督促員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見,。綜合決策各種工作的運。及時向股東的意見及要求,，向下傳遞本店所要求的工作,。

(2)廚師5名，分別負責冷盤飲料,、面點,、及咖啡的制作

(3)服務員3人

(4)其他人員可以由股份制成員員酌情擔任,，并按照貢獻獲取分紅

it創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 it創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

店名：卡卡沫

一、定位：一般甜點都是小孩子喜歡吃的,，但是我并不想只把甜點的市場目標投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點,，甜點要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的，要做到甜而不膩,、入口不淡,，并且還會搭配上自己調配的果汁，做到營養(yǎng)全面,、好吃又美味,。

二、投資分析：我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情,，最初的資金是有20萬，甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以內,，而且環(huán)境又要處于鬧市,，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次。

三,、裝璜于設計：既然地處鬧市，不管店面大小,，一定要精致，因為人的食欲一般與環(huán)境有關,。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點,、果汁一類的,，并附上詳細的介紹，(例如：甜點的做法、口感……)供客人參考。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關系,，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親手制作的可愛小人偶作為補償，并且向客人解釋原因,。等后面生意做大了,，在慢慢擴大店面,，來歡迎更多的新老顧客,。

四,、經(jīng)營品種：

主營：各種營養(yǎng)甜點,、各種不同口味冰淇淋,、果汁,、奶茶………

五,、經(jīng)營特色：本店最大的特色就是所有甜點,、果汁,、奶茶,、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣。并且甜點是按照國家營養(yǎng)標準來進行制作,，象很多女生喜歡吃甜點，可是又非常怕胖,，便視甜點為洪水猛獸一般,，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣,，我們有自己的品牌，我們每一款甜點都是經(jīng)過營養(yǎng)師的鑒定，只有具有國家營養(yǎng)標準的甜點，我們才會推銷上市。

六、經(jīng)營方式：

(1)在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動,，凡是購買任何一樣甜點都打8折，只有把廣告做好了,，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點。

(2)實行會員辦卡制，在我們店里買滿100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會員卡,，會員在重大節(jié)日于活動期間可享受7.5折優(yōu)惠,，買滿50元送一款自調果汁或者領取精美小飾品一份,。

(3)我們每次制作出新口味甜點不會直接拿出來賣，而是先進行免費試吃活動,，讓廣大顧客品嘗,，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點的意見、是否喜歡新款甜點……等一系列問題,，等統(tǒng)計出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點正式上市,。

七、銷售服務：一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點,，也是因為有優(yōu)秀的員工素質，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經(jīng)過嚴格培訓出來的,，服務有三到：心到,、禮到、誠意到,。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質,，對待客人要盡善盡美,，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工,，及時改正自己的不足,，我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因為吃甜點是種享受,，享受當然是件高興的事情,，怎么可以讓顧客不滿意呢?

八,、誠信待客：

(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產品，我們退雙倍錢并且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償,。

(2)對于顧客的外送甜點一定準時送到，決不拖延時間,，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點,，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況，一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因,，并且事后做雙份賠償。

it創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 it創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

一.創(chuàng)業(yè)須知

1.自我定位：價值追求者,。作為一個價值追求者，創(chuàng)業(yè),，是敢于承擔經(jīng)濟責任，準確把握市場機遇,，進行風險投資,，以滿足自己的價值追求的‘過程’。

2.創(chuàng)業(yè)可行性研究要點：

(1)規(guī)范化,?？尚判詧蟾姹仨毷墙⒃诔浞值氖袌稣{查的基礎上,。而且,，在同一個行業(yè)，一個企業(yè)集團中格式必須一樣，數(shù)據(jù)格式什么樣,，是統(tǒng)一的，這樣分析和評估的標準才能統(tǒng)一,。

(2)定量分析。必須用數(shù)據(jù)說話,，宏觀與微觀的市場,，用戶，競爭信息全部量化,。

(3)對市場結果作出三種預測和財務分析，即最佳狀況,，正常狀況和最差狀況。

(4)詳細的實施方案,，包括組織,，人員,，資金,，設備,，工作流程,，以及“里程碑”式的分階段檢查標準和時間表,。

(5)對潛在市場變化，潛在用戶變化,，潛在競爭形式變化，風險與潛在風險,，問題與潛在問題有一個具體的分析和應變實施，把意外情況的影響控制在最低水平,。

(6)對執(zhí)行的方式，流程有一明確的描述,，為實體操作做好充分的準備,。

3.創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗之談：

(1)創(chuàng)業(yè)對人的考驗是全方位的,，不僅僅是創(chuàng)業(yè)技能，還包括心理素質,，身體素質,，人文素質,，藝術素質,，國際素質等等,。

(2)克服困難的能力，是創(chuàng)業(yè)的必修課,。創(chuàng)業(yè)的過程,，就是不斷克服各種各樣困難的過程。

(3)市場唯一的不變就是“變”,，創(chuàng)業(yè)唯一的要求就是“思”,，思考問題,，思考資金，思考人才,，思考管理,，思考成本，思考利潤,，思考創(chuàng)新，思考產品,，思考昨天,，今天，明天的一切,。

(4)沒有永恒的朋友,，只有永恒的利益,，注意研究朋友淘汰率,，在創(chuàng)業(yè)時期，誰是真正的朋友永遠是一個謎,。

(5) 成功的創(chuàng)業(yè)者與知識,，學歷,，專業(yè)有聯(lián)系，但是,，決定創(chuàng)業(yè)成功的不一定是只是,，學歷,，專業(yè),，而是機遇，膽略,，財商,，關系，環(huán)境,，財力等綜合因素相互作用的結果,。

4.自省箴言：

當你每次看到這份為自己量身定做的創(chuàng)業(yè)計劃方案的時候,，你應該知道,，你的選擇對于你來說,，承載著對家庭的責任和對朋友的承諾,，你絕不忍心讓深愛你的父母操勞一輩子,。你知道,，以后的路會很難走，但你不會認輸,，縱使困難重重,，你也絕不會放棄,，堅持自己的理想，頑強的走下去,，你一定能行,，因為你曾說過,，最大的成功不是成為有錢人,，而是竟可能最大限度的釋放自己的能量，去做自己想做的,，去做自己能做的，就像石油一樣,，它的價值在于被開采，充分發(fā)揮自己的能量,，而不是永遠被深埋在地底下!

人的一生很有限，并只有一次,，所以絕不能虛度，既然活著,，就要活得精彩,，不要留下任何遺憾,，去吧,，去追求屬于你自己的夢，唯有不斷追求,，活著，才有意義,。相信自己,，你一定可以!everything will be ok, just do it!

5.座右銘：

“長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海?！薄?李白《行路難》

“天生我材必有用,千金散盡還復來,。”——唐.李白《將進酒》

二.前期規(guī)劃

1創(chuàng)業(yè)首選類型——生態(tài)鱔魚養(yǎng)殖

選擇理由：

(1)黃鱔養(yǎng)殖市場前景廣闊

今年由于黃鱔野生資源的減少,，并沒有出現(xiàn)像前幾年那樣的價格減半。8月初,，在南京市場了解到，條重100克左右的黃鱔市場批發(fā)價是30～38元/公斤,，而2～4月同規(guī)格的黃鱔批發(fā)價也只有38～45元/公斤。業(yè)內人士告訴筆者,，近兩年黃鱔供應量少，價格穩(wěn)居高位,。在野生資源減少和市場價格走高的情況下，黃鱔的人工養(yǎng)殖前景非?？捎^,。

(2)市場供需矛盾突出

據(jù)了解，目前各地市場上的黃鱔大多是天然捕撈獲取的,，由于黃鱔的自然棲息習性決定了天然捕撈的黃鱔只能在4～10月集中上市,，遠不能滿足市場需求，黃鱔的人工養(yǎng)殖市場前景廣闊,。我國野生黃鱔年產量在40～50噸，而國內市場黃鱔年需求量在100多萬噸,，目前人工養(yǎng)殖量最多只有10多萬噸;韓國和日本等喜食黃鱔的國家年需求量也在20萬噸以上，黃鱔的產需缺口很大,。另外，黃鱔加工產品出口前景也較為看好,，我國烤鱔串,、香鱔片等熟食商品出口量也在逐年遞增,。

(3)較高的營養(yǎng)價值

鱔魚中含有豐富的dha和卵磷脂，它是構成人體各器官組織細胞膜的主要成分，而且是腦細胞不可缺少的營養(yǎng),。根據(jù)美國試驗研究資料,，經(jīng)常攝取卵磷脂，記憶力可以提高20%,。故食用鱔魚肉有補腦健身的功效。它所含的特種物質“鱔魚素”,，能降低血糖和調節(jié)血糖,，對糖尿病有較好的治療作用,，加之所含脂肪極少,，因而是糖尿病患者的理想食品,。鱔魚含有的維生素a量高得驚人,。維生素a可以增進視力,，促進皮膜的新陳代謝,。有人說“鱔魚是眼藥”,，過去患眼疾的人都知道吃鱔魚有好處,。常吃鱔魚有很強的補益功能,，特別對身體虛弱,、病后以及產后之人更為明顯,。它的血還可以治療口眼歪斜,。祖國醫(yī)學認為，它有補氣養(yǎng)血,、溫陽健脾,、滋補肝腎,、祛風通絡等醫(yī)療保健功能,。

2.擴充類型——黃顙魚的生態(tài)養(yǎng)殖

選擇理由：

(1)養(yǎng)殖黃顙魚利潤可靠。

廣東一些最早養(yǎng)殖黃顙魚的養(yǎng)殖戶,，從20xx年開始養(yǎng)黃顙魚至今，從18元/斤跌到9.5元/斤，雖然出魚價格有高也有低,，但年年都有盈利,。不論市場魚價如何低迷，黃顙魚的售價始終沒有低過成本價,。每年3-6月份是水產品上市淡季,，這個時間段廣東的黃顙魚出售量最大，能獲得好價錢。廣東養(yǎng)殖黃顙魚的養(yǎng)殖戶紛紛表示對這種魚很有信心,，還會繼續(xù)養(yǎng)這種魚。

(2)黃顙魚耐運輸,，銷售過程中極低損失,，中間利潤有保證,，活鮮水產品流通商熱衷于銷售,。

(3)黃顙魚味道鮮美、價格適中,，成為大眾消費水產品種,，國內消費市場龐大,。黃顙魚也有一定的藥用價值，其肉性味甘,、平，有祛風、利尿之功效,，可用以主治水腫、喉痹腫痛等癥,，人們有一定的消費習慣,。廣東養(yǎng)殖面積接近3萬畝的黃顙魚70%都是往外省銷售，銷路暢通無阻,。

(4)黃顙魚的銷售靈活，不同規(guī)格價格不一樣,，各種規(guī)格都可以上市銷售,，也不受季節(jié)與氣溫的影響,，養(yǎng)殖戶可以根據(jù)市場價格靈活調整出塘時間,，這也是眾多養(yǎng)殖戶喜歡養(yǎng)殖黃顙魚的原因之一,。

依目前發(fā)展情況看來，未來幾年黃顙魚的養(yǎng)殖區(qū)域會不斷擴大,，由主養(yǎng)區(qū)向周邊地區(qū)擴散,，由主養(yǎng)省份向臨近省份擴散,，以多種養(yǎng)殖模式共同發(fā)展,。未來幾年全國范圍內黃顙魚的養(yǎng)殖量預計仍會有增長。

3.前期總體規(guī)劃

20xx-07—20xx-09 市場調查

20xx-09—20xx-03 市場調查+分析+生態(tài)養(yǎng)殖場基礎設施的構建+蘋果螺的養(yǎng)殖

20xx-03—20xx-05 到生態(tài)養(yǎng)殖專項培訓地點進行學習考察+種蟮的引進+無菌蠅蛆的誘取和培育

20xx-05—20xx

(試探性養(yǎng)殖) 啟動資金：3萬

養(yǎng)殖規(guī)模：300平米

養(yǎng)殖方式：生態(tài)養(yǎng)殖

種苗引進方式：收購(主),、人工培育(次)

預獲純利：5—6萬

基本流程

20xx—20xx

(規(guī)模性養(yǎng)殖) 養(yǎng)殖規(guī)模：800-1000平米

新增項目：葡萄種植(主要為鱔魚構建良好的環(huán)境)、黃顙魚養(yǎng)殖

養(yǎng)殖方式：生態(tài)養(yǎng)殖

種苗獲取方式：人工培育(主)、收購(次)

預計純利：20—30萬

基本流程

20xx—— 根據(jù)市場走向進行選擇：1.開展生態(tài)蟮的生加工項目,。

2.發(fā)展生態(tài)蟮苗的專項培育工程,。

3.基于原有基礎增加其它生態(tài)養(yǎng)殖項目。

三.預算

(一)生態(tài)鱔魚養(yǎng)殖

注：四個月為一個養(yǎng)殖季度(除種苗培育期,，即50g以下培育期)

第一季度

1.預期成本

(1).基礎設施總投入：培育室(內設辦公室,一層)\約6000元+養(yǎng)殖池(成鱔池3m*4m*1.2m\400$*6個+越冬池3m*5m*1m\500$*3+幼鱔池2m*2m*1m\150$*4個+浮式育肥網(wǎng)箱 4m*5m*1.5m\200$*4個)\約5300元+(水泵,、蓄水池,、水管水閥等)\約2500元+簡易圍墻造價(80m*2m)\約1000+常用工具(消毒工具、防曬網(wǎng)等)\約1000元+蚯蚓及無菌蠅蛆培育場所約3000元=12800元

總占地面積=培育室100m2+養(yǎng)殖池面積180m2+其它=500m2

(2).第一季度鱔苗投入：投放密度2kg\m2*總投放面積190m2(20尾\kg)*收購價格20元\kg=7600元(約7000尾)

(3).第一季度養(yǎng)殖疾病防御總投入：高錳酸鉀,、食鹽,、漂白粉、生石灰等消毒用品+其他藥物=1000元

(4).第一季度養(yǎng)殖飼料總投入：蚯蚓和無菌蠅蛆種苗引進及培育\約500元+購買飼料投入(7000尾*0.1kg平均體重*5%平均攝食量*40%飼料搭配量*5元\kg飼料價格*90天)=6300元

(5).水電及其他費用：約1000元

總計：28700元

2.預期利潤

毛利：7000尾*80%成活率*0.25kg平均體重*40元\kg平均價格=56000元

凈利：56000元—28700元=27300元

(后期：凈利=第一季度凈利+部分鱔苗引進費用-鱔苗培育費用)一般會有明顯增收。

四.具體部署及實施

(一)生態(tài)鱔魚養(yǎng)殖

1.養(yǎng)殖場構建及基礎設施的配置,。

(1)工作室的建設(內設越冬池)

越冬池：3m*4m*80cm 三口

(2) 鱔池的構建

成鱔池：3m*4m*60cm(1/3入土10cm,鋪上10cm軟泥) 兩口 3m*4m*60cm/4m*2.5*60cm 四口

育苗池：2m*2m*60cm 四口

注：a.池腳為圓角,。

b.池壁頂端砌一塊向內的探頭磚,。

c.池底做成稍微向排水孔一邊傾斜的斜面,。

d.需設控水管,，長35cm,，控制水深35cm ,。

(3) 蓄水池的構建

長：2m寬：2m高：3m

(4) 供水設施,、增氧設施及其它設備的配置

(5)無菌蠅蛆培育室的構建,。

蛆池：2m*1.5m*25cm

注：a.要求中間低,，四周高。

b.四角放置收蛆桶,。

2.馴食餌料的準備及培育,。

注：馴化100kg黃鱔,，至少需要20kg蠅蛆或5kg蚯蚓或30kg蘋果螺肉,。

(1)蘋果螺的人工養(yǎng)殖(網(wǎng)箱養(yǎng)殖)

要點：a ..投放密度約150個/m2

b.水深：1m以下。

c.水面栽植水葫蘆,，密度約30%-35%,。

d.及時取卵，集中孵化,，防止暴曬及敵害,。

e.傍晚投餌,，精料為螺總量的0.5%以上,。

f.蘋果螺易帶寄生蟲，用其投喂黃鱔時,，先對其進行冷凍處理,。

g.注意養(yǎng)殖區(qū)域的水質變化,。

h.利用干法越冬最適宜。

(2)無菌蠅蛆的人工養(yǎng)殖

要點：a.養(yǎng)殖用的培養(yǎng)料需進行高溫發(fā)酵處理,。

b.利用腥味較大的培養(yǎng)料發(fā)酵后吸卵效果較好,。

c.用其投喂黃鱔前，需進行消毒殺菌處理,。

(3)蚯蚓的人工養(yǎng)殖

要點：利用培養(yǎng)無菌蠅蛆后的廢料加上稻草進行高溫發(fā)酵,，再將處理好的培養(yǎng)料中加入切碎的水葫蘆根須,，鋪設在設置好的地面,，蓋上一層稻草,，保持一定的濕度,，盡量避光。

3.生態(tài)池的消毒與水草的鋪設及消毒,。(各方法任意使用一種即可,，具體用法見參考書。)

(1)生態(tài)池的消毒：在養(yǎng)殖前10天左右進行,。

a.用漂白粉進行全池潑灑,，池內留有適量水,，浸泡七天即可使用。用法為：1.5mg/l -2.0mg/l. (注意事項：a.勿用金屬容器盛裝 b.勿與酸,、銨鹽,、生石灰混用,。)

b.使用“鱔寶殺毒先鋒”和“鱔寶金碘”結合進行,。第一天使用“鱔寶殺毒先鋒”,，第二天使用“鱔寶金碘”,，用量均為每立方米水體2ml,。

(2)水草的鋪設：在鱔池的中央鋪上水葫蘆，四周使用竹竿,、木條等進行圍欄,，使池的四周距池壁30厘米內沒有水草,。注入適量清水,。

消毒殺蟲處理：a.每立方米水體使用硫酸銅1g兌水全池潑灑,，連水草上也要潑到,，24小時后排干池

水加入新水,，隔兩天后便可以投鱔入池,。注：硫酸銅在溶化后應進行過濾,，防止成塊投入對鱔魚產生危害,。

b.每立方米水體使用含量為90%的晶體敵百蟲或獸用敵百蟲片1g兌水全池潑灑，24

小時后排干池水換入新水,，隔兩天后便可以投鱔;

c.每立方米水體使用1.5ml“鱔寶水蟲清”兌水全池潑灑,，12小時后排干池水換入新水即可投鱔,。(使用時注意：適宜溫度20攝氏度,，在高溫時,，應在早晚或陰天使用,，切忌在陽光猛烈等高溫條件下使用,。)

4鱔魚的選購與分級,。

(1)選購：(首批投放量為150kg,、約3000尾)

六看選購法：看體色——黃色斑點鱔最好,，青色次之,，灰暗色最差，體表比較鮮亮;

看活力——活力較強,，一般用手無法握住;

看腮、肛門—正常為,，鰓絲顏色鮮紅,，如果肛門為淡紅色或紅色,，則內臟有疾病,，如腸炎等;

看外傷——體表外傷明顯的不能收購;

看體表——要求鱔魚體表粘液較豐富;

看頭部——頭部中大的,，不宜收購,。

注：a.電擊后的鱔魚不得收購,，最好收購籠捕的;

b.一般應選擇連續(xù)三天以上晴天時購苗最佳,，此前捕捉的黃鱔由于氣溫較為穩(wěn)定,，不容易患“感冒病”;

c.裝運時應注意：氣溫在25攝氏度左右時,，加水量不得低于鱔魚體重的2倍,。30攝氏度左右,，不得低

于4倍,，盡可能選擇早晚溫度較低時進行,，切忌高溫運輸，且運輸時間最好不要超過4小時;

d.春秋兩季收苗時,，一定要注意溫度變化,，對于急劇降溫天氣捕捉的最好不要收購,。

(2)分級：

小規(guī)格：小于30g(全雌)中規(guī)格：30-80g(有雌有雄) 大規(guī)格：大于80g(多雄少雌)

注：a.對于黃鱔大小差異較大的,，可使用分級篩,，要求分級篩孔光滑，不會損傷鱔魚,，分級時要使鱔魚浸

入水中進行;

b.一般使用1-2個分級篩進行兩次分級，不要分太細,，以免弄傷鱔魚;

c.挑選出適量健壯的鱔魚作為鱔種,，進行人工繁殖(試探性)

5.鱔魚的消毒與分池暫養(yǎng)觀察

(1)鱔體的消毒：(具體用法見參考書)

每1000kg水加入“應激靈”2g,，“鱔寶金碘”2ml,，“鱔寶金維他”10g,，浸泡半小時進行投放,。

(注：不宜用食鹽水進行消毒)

(2)分池暫養(yǎng)觀察：

將大規(guī)格鱔魚直接投入有土池中;

將中小規(guī)格鱔魚的無土池中內套網(wǎng)箱，將鱔魚投入此中進行暫養(yǎng)觀察,，三天后，無異常情況,，拆除網(wǎng)箱,。(種鱔也用相同方法)

投放密度：a.五月底前投放：1.5kg/m2;b.秋季(九月份)投放：3-4kg/m2,。

在鱔池內投放適量泥鰍，密度為3-5尾/m2,。

注：a.投放時,，一定要注意溫差,，不得超過3攝氏度,，溫差較大時,，應將運鱔容器放在陰涼避雨處散熱，待其水溫與鱔池內水溫相近時,，再進行分級和投放;

b.準確記錄鱔池中的投放數(shù)及重量,，待鱔池中投放數(shù)達標后,，再進行馴食等下一步工作。

6.養(yǎng)殖期安排及方法

(1)投苗初期

投放數(shù)達到預期數(shù)目后1-3天(應激期)

a.使用刺激性低的消毒劑進行潑灑：使用“殺毒先鋒”和“金碘”交替潑灑,，每天一種，用量為：2ml/m3水體;

b.若發(fā)現(xiàn)某池中黃鱔活力交差,，在再獨用“金維他”或“電解維他”潑灑,，用量為5-7g/m3水體。

c.每天觀察鱔池,，若有上草鱔魚,，及時撿出淘汰。

(2)馴食(該過程需循序漸進,，不可一氣呵成,，整個過程一般需要2-4個星期)

馴食初期：在天氣適宜的傍晚和早晨,，使用消毒后的新鮮蚯蚓或無菌蠅蛆，全池投喂(少喂多次),，觀察鱔魚的采食量,，總投喂鮮聊量約占鱔體的0.5%,，當發(fā)現(xiàn)投料后,，五分鐘內有大量鱔魚搶食,，證明“定時”馴化已經(jīng)達到要求。之后可以適當減少投料點(4-6個/10m2),，當達到投食后10分鐘全池有50%以上的鱔魚出來覓食時,，“定點”投喂即算合格,，該過程一般需要3-5天,。隨后,，應逐步加大投料量，一般水溫在20-28攝氏度,，投料量為鱔魚體重的4%(鮮料量)以上時，鱔魚若能在30分鐘內吃完,，則“定量”馴化即為合格，一般該過程大約需要3-5天,。

馴化采食配合飼料：配料時,，先將原來的馴食料絞碎或切細,，加入適量粘合劑拌合成漿糊狀,，若太稀可以再添加少量的面粉或用紗布包起來擠掉多余的水,，若太稠(干)可適當加水，喂前倒入干的顆粒魚飼料,，充分攪拌使其粘到飼料表面(首選鱔魚專用飼料,，若沒有，可選用其他魚飼料,，飼料要求為浮性飼料，顆粒稍大,，一般為2毫米?？咨a的配合飼料),。配合飼料的初次加入量為鱔魚飼料量的10%-30%,，以后逐步增加。若活動餌料供應充足,，可以將鱔魚吃食配合飼料的比例加到50%左右，長期以鮮料加配合飼料投喂,。該過程需要6-15天。整個過程需要15-30天,。

注：a.剛開始馴化時間要選在傍晚或晚上,，逐漸馴化到白天;

b.最好在餌料中適當添加一些添加劑用于誘食(如：鱔寶誘食劑,，維c,，金維他等),，同時拌加內服防病藥物,，每千克餌料拌入“爛皮出血散”5g，“病毒清”3g,連續(xù)使用三天以上;

c.準確做到看鱔投食,，先按正常投食量的一半進行，若鱔魚在20分鐘內吃完,，應予再次投料;

d.勤查鱔池,，發(fā)現(xiàn)死鱔,，及時撿出,，并計數(shù)稱重，一個月后計算成活率,，在95%以上為合格,，可進一步開展鱔魚的收購養(yǎng)殖;

e.經(jīng)馴化吃食配合飼料的鱔魚，不能再直接投喂活動餌料,，以后投喂的活餌須絞碎或切細,，去哦活餌較多，可以適當少加配合飼料;

f.多設投喂點,，少喂多次，減少浪費和污染,。

(3)殺除鱔魚體內外的寄生蟲(該過程在馴化完成后進行,，具體有法見參考書,。)

殺除體外寄生蟲：按鱔池內的水量計算，每一立方米池水使用1-1.2ml“鱔寶水蟲清”兌水潑灑。

注：a.潑灑應盡量做到均勻;

b.潑完后使用清水，將水草上的藥液全部沖入池中;

c.夏季,，鱔池水深超過30cm時,，計算水量一律以水深30cm計算;

d.此使用濃度時在水溫為20攝氏度左右的用量，在高溫時，應選擇早晚或陰天進行,，切忌在陽光猛烈等高溫條件下施用;

e.只能是對條重在20g以上的鱔魚采用本濃度進行殺蟲,。

殺除體內寄生蟲： 一般在每kg鮮料或濕料中拌入“鱔寶腸蟲清”2-3g,，連用3天。(注：當鱔魚吃食情況不太好時,，應適當延長投藥時間,。)

7.日常管理

(1)池水的管理——“肥、活,、嫩,、爽”

判斷水質的依據(jù)：a.水中溶氧量不低于3mg/l，最佳5mg/l;

b.水體要呈現(xiàn)嫩綠色,，顏色偏淡;

c.水體不渾濁，能見度不低于25cm,。

換水時的注意事項：a.一般3-5天換1/3-2/3的池水，7天左右徹底換水一次,，具體情況根據(jù)水質而定;

b.換水時應在溫差小于3攝氏度時進行,，溫差較大時,，應分階段換水一次換水不宜超過池水的1/3;

c.注入新水的速度不宜過快,。

培養(yǎng)水質的方法：按每立方米水體加入生石灰25g，溶于水中取澄清液進行潑灑,，然后按每立方米水體潑灑光合細菌菌液30ml.(使用光合細菌一定要在換水后就立即使用)

池底污物的清理：若發(fā)現(xiàn)池底有較多污物時,，應在換水時用塑料掃帚伸到水草下，將污物掃出,，動作要輕快,，最后將污物掃到排水口,，順水排出池外。(投苗初期,，可以考慮,，10天清理一次，養(yǎng)殖中期一星期一次,，具體看情況而定,。)

(2)生態(tài)池內水溫的管理：

應在池中投放溫度計，若發(fā)現(xiàn)水溫接近或超過30攝氏度,，應立即加注新水,，將池水加深,。在春

初及深秋水溫偏低時，適當減少水草的覆蓋面積,，并將鱔魚的投食時間逐漸提前,。

(3)溫度突變等異常情況的防病管理：(具體用法見參考書)

投喂多種維生素：在天氣突變時一定要在鱔魚飼料中拌加多維，一般拌加的量為每千克飼料加入10g,，持續(xù)喂三天,。

定期投喂預防藥：按剛收購鱔魚時的用藥方法，一般每隔半個月用藥一次,。內服：“鱔寶出血散”,，“鱔寶病毒清”和多種維生素;大蒜：拌餌投喂,，10g/kg,連用三天,。外用：潑灑“鱔寶殺毒先鋒”和“鱔寶金碘”,，連續(xù)三天,。

氣溫突降的陰雨天氣不要投食,。

8.生態(tài)鱔的越冬管理

(鱔魚是變溫冷血魚類(生長溫度15至30攝氏度),，對環(huán)境適應性強,，當氣溫降至10攝氏度以下時,，

就很少攝食而入穴冬眠,。)

(1)干池越冬：

在池水溫度低于5℃之前，需向水泥池中加入泥土,，并將泥土堆成“十”字形的土埂,，埂的高度在30cm以上,，用重物在上面稍加壓實,，以便讓黃鱔鉆入其中進行冬眠,。

當池水水溫接近0℃時，要將水泥池中的水全部排干,，以免在池水結冰后,，將整個水泥池中的泥土凍結變硬而損傷鱔體,。

為防凍保溫,，最好在水泥池中的土埂上,，覆蓋上一層草簾,。這樣,，既可保持地溫,，又可避免陽光直射使泥土中的水分蒸發(fā)太快,。如發(fā)現(xiàn)水泥池中的土埂已經(jīng)干燥,，應在中午氣溫高的時候,，向土埂上灑些水,，使泥土始終有一定的濕度,。覆蓋物不要堆積過密,，一般為15～20厘米厚的草包或農作物秸稈。

(2)鱔魚苗的帶水越冬：

在黃鱔進入越冬期前,，將池水升高到70厘米左右，以保證嚴寒不結冰到底為準,，同時在池口搭蓋塑料薄膜(在其一側留道縫通氣),，最好將此越冬方法開展在室內,，將水草保護好,，保持水溫在2-10攝氏度為好。越冬期間,，若池水結冰,，應及時人工破水,，以防冰封導致鱔池缺氧。

注：秋季前期,，氣溫在23℃～28℃之間,，黃鱔活動極為活躍,、進食量大增，是催肥增膘關鍵時期,，盡量投喂營養(yǎng)全面的新鮮餌料,。

9.鱔魚的人工繁殖

黃鱔的人工繁殖方法基本上與其他家魚相同,，但由于懷卵量不大(200～600粒/尾),，所以需要的親魚數(shù)量較多,。選擇和培育親魚時，要選個體長度不同的,，以保證雌雄比例協(xié)調,。黃鱔繁殖的主要技術要點：

(1)親鱔的選擇

親鱔來源可由親鱔培育池獲得,，或從市場選購,，只要親鱔選擇得好,，人工繁殖均能獲得成功,。雌鱔選擇體長30厘米左右、體重150～250克的為好,。成熟雌鱔腹部膨大呈紡錘形,，個體較小的成熟雌鱔,，腹部有一明顯的透明帶,，體外可見卵粒輪廓，用手觸摸腹部可感到柔軟而有彈性,，生殖孔紅腫。雄鱔以選體重200～500克的為好,。雄鱔腹部較小,，腹面有血絲狀斑紋,，生殖孔紅腫,。用手擠壓腹部,，能擠出少量透明狀精液,。

(2)催產和催產劑

可采用促黃體生成素釋放激素類似物(lrh-a),、絨毛膜促性腺激素(hcg),、鯉魚垂體(pg)催產。其中一次注射lrh-a效果較好,。注射劑量視親魚大小而定,，15—50克的雌鱔,，每尾注射lrh-a5～10微克,，50～250克的雌鱔，每尾注射10～30微克,。將選好的親鱔用干毛巾或紗布包好,，防止滑動,，然后在胸腔注射,，注射深度不超過0.5厘米,，注射lrh-a量不超過1毫升。雌鱔注射24小時后,，再給雄鱔注射,，每尾注射lrh-a10～20微克。注射后的親鱔放在水族箱或網(wǎng)箱中暫養(yǎng),。箱中水不宜過深,，一般20～30厘米即可,，每天換水1次,。水溫在25℃以下時，注射40小時后每隔3小時檢查1次同批注射的親魚,，效應時間往往不一致,，故應檢查到注射后75小時左右,。檢查的方法是,，捉住親鱔，用手觸摸其腹部,，并由前向后移動,，如感到鱔卵已經(jīng)游離,，則表明開始排卵,，應立即進行人工授精,。

(3)人工授精

將開始排卵的雌鱔取出，一手墊干毛巾握住前部,，另一手由前向后擠壓腹部,，部分親鱔即可順利擠出卵,，但多數(shù)親鱔會出現(xiàn)泄殖腔堵塞現(xiàn)象，此時可用小剪刀在泄殖腔處向里剪開0.5～1厘米,，然后再將卵擠出,，連續(xù)3～5次,，擠空為止。放卵容器可用玻璃缸或瓷盆,，將卵擠入容器后,，立即把雄鱔殺死，取出精巢,，取一小部分放在400倍以上的顯微鏡下觀察,，如精子活動正常,，即可用剪刀把精巢剪碎，放入擠出的卵中,，充分攪拌(人工授精時的雌雄配比,，視卵量而定,，一般為3～5:1),，然后加入任氏溶液200毫升，放置5分鐘,，再加清水洗去精巢碎片和血污，放入孵化器中靜水孵化,。

(4)人工孵化

孵化器可根據(jù)產卵數(shù)量選用玻璃缸,、瓷盆,、水族箱,、小型網(wǎng)箱等，只要管理得當,，均能孵出鱔苗,。鱔卵比重大于水,，在自然繁殖的情況下，鱔卵靠親鱔吐出的泡沫浮于水面孵化出苗,，人工繁殖時，無法得到這種漂浮鱔卵的泡沫,，鱔卵會沉入水底。因此,，水不宜太深，一般控制在10厘米左右,。人工繁殖受精率較低,，未受精卵崩解后很易惡化水質,，應及時清除,。在封閉型容器中孵化時,，要注意經(jīng)常換水,，換水時水溫差不要超過5℃,。鱔卵孵化時,，胚胎發(fā)育的不同階段耗氧量不同。在水溫24℃條件下測定每100粒鱔卵每小時的耗氧量,，細胞分裂期為0.29毫克，囊胚期為0.46毫克,，原腸期為0.53毫克,。胚胎發(fā)育過程中,，越向后期,，耗氧量越大,，因此,，在缸,、盆中靜水孵化時，要增加換水次數(shù)。

(5)黃鱔卵成熟度及受精情況的鑒別

剛產出的鱔卵呈淡黃色和橘紅色,，比重大于水,，無粘性,。卵吸水膨脹后,，直徑3.8～5.2毫米,，重35毫克左右,。成熟較好的卵吸水后呈圓形,，形成明顯的卵間隙,，卵黃與卵膜界線清楚，卵黃集中于底部,，吸水40分鐘后,，胚盤清晰可見,。成熟不好的卵,，吸水后卵不呈圓形,，卵黃和卵膜界線不清,，卵內可見不透明霧狀物,，這只能作為卵成熟度的指標,，不能作為鑒定受精卵的指標,。成熟好而未受精的卵,，形成假胚盤,，進行細胞分裂。因此,，卵是否受精，要觀察到原腸期,。由于鱔卵卵黃豐富，未經(jīng)處理的卵用肉眼和鏡檢很難看清楚,，須用鑒別液透明后再做鏡檢,。鑒別液配方是：福爾馬林5毫升,，甘油6毫升,，冰醋酸4毫升,，蒸餾水85毫升,。孵化水溫25℃左右，人工授精后18～22小時,，觀察卵受精情況。此時取出鱔卵,，在鑒別液中浸3分鐘再在鏡下觀察,，如囊胚向下延伸,，原腸形成,，可判斷卵已受精,。在同樣條件下，神經(jīng)板的形成在受精后約60小時,。卵出膜時間通常在受精后5～7天,。出膜時大部分頭部先出膜,，少數(shù)尾部先出膜。剛出膜的仔魚,，卵黃囊較大。出膜魚苗的體長依卵的大小而異,，一般為1.2～2厘米,。出膜魚苗在孵化箱中再經(jīng)過4～7天,，卵黃囊基本消失,，幼鱔體長一般達3～3.1厘米,，即可放入幼苗培育池培育,。

10.人工繁殖的鱔苗培育

鱔苗培育池宜選用小型水泥池,，池深30～40厘米,，上沿要高出地面20厘米以上，以防雨水漫池造成逃苗,。水池應設進,、排水口,，并用塑料網(wǎng)布罩住。水池面積一般不超過10平方米,。池底加土5厘米左右,。每平方米加牛糞或豬糞0.5～1公斤。水深10～20厘米,。最好引殖絲蚯蚓入池，池面放養(yǎng)根須豐富的水葫蘆,。出膜后5～7天的鱔苗即可入池培育,，每平方米放鱔苗100～200尾。開口餌料最好用絲蚯蚓,，也可喂浮游動物,，或用碎魚肉等動物性餌料,。黃鱔有自相殘食習性,，放養(yǎng)時切忌大小混養(yǎng)。平時注意水質管理,，經(jīng)常加注新水。經(jīng)1個月飼養(yǎng),，幼鱔一般可長至8厘米左右,。到年底每平方米可出幼魚100尾左右,，每尾體長可達15厘米,、體重3克左右,，這時即可轉入成鱔池飼養(yǎng)。

四川農科院水產研究所對鱔苗的培育方法是：仔鱔卵黃囊快消失時,，開始投喂餌料,，對第一批鱔苗用兩種餌料飼養(yǎng)，一組投喂動物性餌料,一組投喂配合餌料,，經(jīng)過19天的飼養(yǎng),，結果喂動物性餌料的一組仔鱔最大個體長4.7厘米,，最小長3.9厘米;而喂配合餌料的一組仔鱔最大個體長只有3.9厘米，最小僅2.9厘米,。接著將仔鱔從室內轉到室外小池內飼養(yǎng),，8天后檢查,，幼鱔生長良好,。

it創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 it創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

一、基本情況

1,、企業(yè)名：飄香奶茶店,。

2,、行業(yè)類型：零售。

3,、組織形式：個體工商戶,。

主要經(jīng)營范圍：工程學院的商業(yè)街，這里是人流的中心集合處,。

4,、經(jīng)營地點：--市--區(qū)--工程學院

面積：占地大概100平方米

選擇該地點的理由：因為學院里沒有一家專營奶茶的店,，該地點是人流的集中地帶,，交通方便,，市場前景非常廣闊。

5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

曾經(jīng)在奶茶店里兼職過,，懂得一點怎樣經(jīng)營,，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,，學習與這方面的知識的。

6,、成員組成：操作工一名,，服務員兩名

二、立項概述

我是一名大學生,，專業(yè)是物業(yè)設施管理,，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店,，以此來增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我,，我去喝奶茶時的啟迪,，使我對此產生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事,，三思而行,，因為這有一定的風險的,，加上自己的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高,，如今大學生的消費越來越高,。追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些奶茶產品，為大學生提供休閑娛樂的場所,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

三,、市場調查

奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

奶茶,，發(fā)展趨勢很好，而且有非常巨大的潛力,。但是,，要注意幾點：

1,、經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的,。

2,、品質要好,，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行,，成功的在這方面做得比較好,。

3、小店也要專業(yè)管理,。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產品,，及時調整產品和口味,。

四、對其它奶茶店的調查

1,、店鋪硬件調查,。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構造,、經(jīng)營設施配置等方面的調查。

2,、店堂陳列布局調查,。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3,、商品能力調查,。對競爭店奶茶品種齊全的程度,、奶茶的價格帶、奶茶的品質,、貨源供應等情況進行調查分析,。

4、店鋪運營管理調查,。對促銷,、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查,。

五,、經(jīng)營策略

1、營銷策略分析

(1)品牌策略

奶茶店建設初始,，我便非常重視品牌,。以玫瑰為主題,，源于贈人玫瑰手留余香,。以奶茶的飄香與各位交友!

(2)價格策略

奶茶店在原料,，包裝，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線,，又走質量路線,，滿足不同層次消費者的需求

(3)促銷策略

印刷小名片進行投送

大學校園住宿比較集中,，學生基本上都在寢室內，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果,。

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進行宣傳,。

網(wǎng)絡宣傳

可在本校學生較集中網(wǎng)站進行宣傳。

口碑傳遞

可通過同學,，老師介紹增加消費人群,。

it創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 it創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

一 簡介

主營內容：自助燒烤(消費者按自己口味,愛好自己燒烤或要求服務員代理燒烤

相關經(jīng)營：啤酒飲料

位置：洛陽市老城區(qū)小吃街

場地大小：150平方米

二 市場分析

行業(yè)市場分析

特色風味休閑最愛,。龐大市場有待挖掘,，不論在城鄉(xiāng)﹑集貿市場﹑大街小巷﹑小區(qū)﹑還是夜市與休閑小吃隨處可見不可缺少的,，它已成為眾多消費者飲食中部分，造就了一個龐大的消費市場,。

隨著時尚更新,，燒烤食品因其自然純樸的做法和原始野味的味道,，成為人們越來越喜歡的食品之一。燒烤的花樣眾多,，肉類就有：牛肉﹑羊肉﹑雞肉﹑魚另外辣椒﹑茄子﹑黃瓜﹑白菜﹑土豆都是燒烤的新貴,。

適合高中低端消費群體，不同年齡段人群,。

競爭分析

自助型燒烤店以其趣味性，獨特的經(jīng)營方式吸引了不同階層不同年齡段的人群,，讓消費者體驗親自動手的另類樂趣,，使消費者在娛樂中消費,。

傳統(tǒng)燒烤因設備簡陋操作不規(guī)范，使食品衛(wèi)生難以保障,，同時煙熏火燎,，環(huán)境污染嚴重。常有人雖知肉串味卻駐足不前，馬路攤販增多影響市容,，并造成極大的環(huán)境污染，而本店采用無煙木炭,，解決了環(huán)保問題,，符合現(xiàn)階段呼吁的低碳經(jīng)濟,。

三 財務分析

投入資金及應用

桌椅：20×500=10000元

空調：2×3000=6000元

冰柜：1×5000=5000元

冰箱：1×20__=20__元

陳列柜;1×20__=20__元

燒烤爐：10×800=8000元

裝修費用：30000元

其他費用：5000元

總計:73000元

盈利預算

月支出 租金：3000元/月

水電：3000元/月

服務員工資;2×20__=4000元/月

其他費用：3400元/月

總計：13400元/月

月收入 蔬菜：進價0.3元/串,，以1元/串賣出，按每天售出300串計算,，每月盈利0.7×300×30=6300元

肉串：進價0.5元/串,，以2元/串賣出，按每天售出200串計算,，每月盈利1.5×200×30=9000元

魚：進價2元/條,，以4元/條售出，按每天售出70條計算,，每月盈利2×70×30=4200元

雞腿雞翅：進價2.5元/串,，以4元/串售出，按每天售出100串計算,，每月盈利1.5×100×30=4500元

拼盤：成本以2元算,，以4元售出,，按每天售出30計算,，每月盈利2×30×30=1800元

啤酒：進價1.8元/瓶，以3元/瓶售出,，按每天售出100瓶計算,，每月盈利1.2×100×30=3600元

總計：29000元/月

凈收入：16000元/月

四 營銷計劃

開業(yè)前發(fā)放打折宣傳單，持單者在開業(yè)當天到本店消費,，每

消費滿50元送30元代金券

開業(yè)前三天消費一律按8折計算

開業(yè)第一周舉行抽獎活動,，每消費滿50元可進行一次抽獎

(一等獎50元代金券，二等獎30元代金券,，三等獎10元代金券)

一次性消費滿100元送20元代金券

五 風險分析

當?shù)剡€沒有這樣模式的燒烤店競爭壓力較小,，經(jīng)營時不存在貨,、壓貨問題當天所需的貨物可當天選購，可保證蔬菜,、肉類的新鮮,。

當?shù)孛磕甓加忻朗彻?jié)可為本店做宣傳，所以宣傳方面不存在問題,。

本店采用的無煙木炭符合現(xiàn)在倡導的‘低碳生活’,，更易被人們說接受可長期發(fā)展。

當?shù)厝肆髁看蟛淮嬖诳土魃俚膯栴},。

it創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 it創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

一,、項目內容

1,，項目名稱：自動投幣洗衣機走進高校

2，項目概述：這是一種易管理,易操作,價格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學生的學習時間勝過一切而很多高校內學生洗衣房不能滿足學生的需求所以單身學生公寓為主要進軍市場,我們抓住這一個商機,，推出在各個高校宿舍樓設置投幣洗衣機,。在解決學生的生活便利之余，也可為我們帶來經(jīng)濟上的收入,，創(chuàng)出一番業(yè)績，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計劃

3,，團隊介紹：開始局，拓未來,，我們是開拓者,。鄭伊浪、楊俊卿,、曾昭津,、鄭志鋒、張利強為團隊成員,，都是大學本科學歷。學校是通往社會的橋梁,，我們站在橋上慢慢了解了社會，學會了社會的語言,。面對社會現(xiàn)實的殘忍與機遇,，我們唯一要做的就是審時度勢,、明辨是非,、越挫越勇,、堅忍不拔的超目標奮斗。我們在學校既有成績的優(yōu)秀又有實踐的熱情,，因此，學校評選給予我們其中四人兩次“國家勵志獎學金”。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣,，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力，因為我們就是開拓者,。

二、市場分析

1,，市場環(huán)境

洗衣是一項耗時耗力耗能的工作,，在歐美發(fā)達國家由于時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活,，人們早已不愿為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣房的出現(xiàn)。目前歐美日韓大街小巷,，尤其是學生單身公寓,，自動投幣洗衣機隨處可見。但在國內不多見,，目前使用的自動洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機。其占用空間大、成本高,、經(jīng)濟效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流動人口的限制,。如學校每年新生來老生走所存在的問題。另外,，ic卡成本高、耗損大,、讀卡機易損壞，要收押金也是不宜普及之處,。

2,，定位市場環(huán)境

我們首期開拓市場定在藍天學院學生公寓,。此項目的市場在該市場占有率為0%,，而市場需求率達到78.4%，因為在校生有5.3萬余人,，學校只有一個洗衣房(與宿舍有較遠的距離)。如果能將自動投幣洗衣機安置在學生公寓,，不僅能給學生帶來方便,、快捷、衛(wèi)生、時尚的全新生活還能給學生帶來新的自信心,，有利于學生在生活學習上健康成長。一定會受歡迎的,。

3市場預測

此項目運行一年后，相繼打開瑤湖高校園區(qū)的學生宿舍的市場,，市場需求率和占有率會逐步高升。在寒暑假期將市場轉移到工業(yè)園區(qū)，據(jù)調查南昌市已擁有11個工業(yè)園區(qū)以及各種高檔賓館,、大中型醫(yī)院、居民社區(qū),。

三,、產品介紹

1,，型號：海爾xqb50-10bpj

電壓220v洗滌量5kg以內

外形500×510×885功率325w

2，功能及相關介紹：

從進水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動完成

洗滌時間25-30分鐘

硬幣投入有電腦識別其真?zhèn)?/p>

安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達到綠色,健康,一元單獨甩干三元洗衣甩干整個過程完成

四,、投資,、成本總額及構成

籌集資金：每人出資2萬總計10萬

購買成本：每臺2300元×20臺=46000元

場地租金:20臺×5000元(每臺/每年)=10萬首期付款5萬

水電費預計：每月每臺180元,，每月共計3600元,，月底結算。

運輸費用：包采購及到達目的地全過程費用,，共計2500元,。

日常營運成本：清洗洗衣機、維修等費用1800元

五,、利潤

學校學生排隊洗衣讓人感動，冷的懶得洗衣讓人煩惱,。我們的出現(xiàn)讓他們感動，給他人排煩解憂,。按藍天學院住宿人數(shù)每800個人配一臺機器模式,，800人每天有20人洗一次來計算。

1.月收入3元/次×20次×30天×20臺=36000元/月

2.月支出水電費0.3元/次×20×30天×20臺=3600元日常管理費用36000×5%=1800元

六,、商業(yè)洽談

自動投幣進入校園的可行性分析：

1.符合國家提倡校園社會化的大政策

2.能有效提高學校以人為本的辦學品質理念和良好的社會形象。

3.能有效解決住校學生洗衣困難問題,，學生投幣洗衣自主自愿時尚方便

4.比洗衣房更接近學生宿舍，更方便學生

5.性能的可靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機所不能比擬的,為學生提供長久安全穩(wěn)定的服務

6.無需校方投資,、維護和管理卻能達到提升學校綜合辦學的條件的效果

7.增加學校經(jīng)濟來源(一年學校收租金和水電費共計13.6萬元)，學校和我們共同受益

七`運營流程

1.和相關單位簽定合同及協(xié)議.

2.購置符合要求的自動投幣洗衣機

3,、確定安裝場地和安裝數(shù)量,，進行實地安裝,。

5,、安裝完畢對每臺洗衣機進行編號,，記數(shù),。

6,、填好安裝投放報表和日常維護收款登記表,。

7、每周或每兩周收款一次,，同時清潔衛(wèi)生

八.營銷策略.

價格上：收費一元洗衣機只負責甩干，三元全程自動清洗

促銷上：發(fā)傳單,，在學校各大公告欄以及校園廣播進行宣傳,，給學生發(fā)放洗衣竅門小手冊,。宣傳更科學洗滌方法,。

運營管理上：加強團隊成員對自動投幣洗衣機相關技術的熟練程度，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓,，并設置相應的激勵機制。

九。風險分析

風險度很低,，但我們對可預測的風險，還是要有客觀的有邏輯的分析,。

市場方面-----需要選擇人群集中地,，與消費者的生活習慣有著很大聯(lián)系

盜竊風險----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風險。

質量風險----因產品質量而造成達不到預期效果的風險,。

技術風險----遇到產品出現(xiàn)技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便。

政策風險-----可能受學校各方面改革政策的影響

相應對策:⑴必須要找產品質量好的廠家;

⑵建立維修通報和巡查制度;

⑶建立周轉機(1-2臺),，及時補充因產品維修而造成的使用空缺

it創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 it創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

一、創(chuàng)業(yè)目標

經(jīng)營目標

在南京師范大學泰州學院建立首家專業(yè)甜品店――心甜甜品店,，經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類,、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類,、沙冰刨冰類、糖水類,、羹(露)類,、粥類、果汁類,、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類,、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等,。

經(jīng)營宗旨

甜美,、健康,、時尚。

二、市場及競爭分析

市場介紹

南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多,。目前校內缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白,。

市場競爭分析

南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校,，校內一切設施正在完善之中，資源困乏,，學生的消費環(huán)境更令人擔憂,，飲食問題亟待解決,。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場,，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場,。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營,。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度,，讓消費者從認識我到愛我,，買我。

目標顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食,，其實是個錯誤,。事實上，口味的喜好并無性別之分,，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生,。

三,、產品與服務特色

原料專業(yè)，放心更多

心甜與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系,，在心甜店堂內點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。

品種豐富,，選擇更多

眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選,。

營養(yǎng)全面,，健康更多

心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外，想創(chuàng)業(yè)，找項目就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類,、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效,、適應癥等,，以便顧客按需選擇,。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補養(yǎng)顏,。

服務規(guī)范,，滿意更多

心甜員工分為管理,、甜品加工制作、點餐收銀,、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務,。員工要求技能專業(yè),，服務統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制,，并嚴格進行監(jiān)督管理。

四,、選址分析

心甜門店設置在南京師范大學泰州學院食堂一樓東首,，可以充分利用食堂的桌椅,，容納更多的顧客。

五,、人事與管理

人事

心甜每個員工必須是專業(yè)的,，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓,，確保正常工作時的規(guī)范操作,。管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學歷,，專業(yè)素質優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名,，要求大專以上學歷，專業(yè)素質優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴格培訓后上崗,。所有員工須辦理健康證。

管理思想

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想,。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想,。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值,，各職能部門相互協(xié)調合作，求得餐廳的整體發(fā)展,，實現(xiàn)1+1>2的效果,。

管理理念

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格

(2)下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理，下級應服從上級的工作指導,，盡力完成上級發(fā)放的任務,。

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明,，也要關懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強凝聚力，提高工作積極性,。

(5)公平對待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干

管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務,。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店,。

管理制度

建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理,。完善員工守則,，考核制度和獎懲制度。

it創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 it創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

一,、 基本情況：

1,、 店名：何記粥鋪

現(xiàn)可資金五——拾萬元人民幣，為鳳縣的居民,、游客等做餐飲服務

場地擬定在觀景臺休閑會所三樓

店面面積：小于等于30平方米的店面（不含操作間）,。

2、 目前存在的困難和打算：店面裝修未定下,，人選未定,。

二、 項目的市場分析：

選擇項目的理由：餐飲是現(xiàn)鈔交易無壞賬風險,，投資少,、虧不大。先期投資7.9萬人民幣已有,，估計前景頗好，身心吃苦耐勞方面已準備就緒,。就目前位置,，鳳縣暫無類似的粥店的餐飲，養(yǎng)生已經(jīng)漸漸成為縣區(qū)人民的主要關注點,，以此推斷,，運營良好的情況下，操作好的情況下,，會有不錯的發(fā)展前途,。

市場調查的基本情況：根據(jù)初步調查,，此地區(qū)消費者收入多在1000-3000元左右，正好是我們的目標顧客,，并且在鳳縣的旅游業(yè)推動下,，三樓也是主要的觀景地，周邊雖然餐飲業(yè)也很多,，但整體來說,，服務不到位，且多為外地業(yè)主為多,，產品質量不佳（吃過多家）,，價格雖然低但作為消費者同樣價格當然要吃有滋有味的食品，并且當?shù)夭惋嫎I(yè)服務普遍不佳,，不能真正達到為客戶服務宗旨,，待客戶為上帝的標準。當?shù)鼐用裆罟?jié)奏雖然比較慢,，但經(jīng)過多方調查發(fā)現(xiàn)晚上有很多居民選擇養(yǎng)生而不吃飯或者少吃飯,，粥品恰恰能滿足客戶的需求，我應該抓住這潛在的顧客,，并針對本地客戶的口味而其它業(yè)主沒有的設計制作出特色產品,。

目標客戶分析：基本客戶是收入在1000-3000元/月的周邊居民以及游客。其應對商品的口味價格比很在乎,，比較愛清潔衛(wèi)生的環(huán)境。

競爭對手分析：多數(shù)是本地村鎮(zhèn)人員開辦的小吃店,。產品品種大路,，口味不太好。無非面點,，面皮以及小的川菜館,。用工基本為村鎮(zhèn)姑娘小伙，經(jīng)驗少,。營業(yè)時間短,，多為臨時工，穩(wěn)定性,、培訓技能差,。

產品（服務）的市場定位：中檔客戶群：公務員,、小區(qū)居民月收入1500-4000元人民幣，旅游游客,。產品以當?shù)乜谖哆m口為好,，粥品為主，小吃為輔的特色,，須與周圍同行不同,。

三、 市場營銷：

競爭有利條件：此地地處觀景臺三樓,，是觀看噴泉的最佳瀏覽地域,，這樣可以在春夏季游客提供休閑以及飲食場所，并且因為在縣城從未有一家以粥品為主的飲食店面,，可以創(chuàng)新開起一家，主打養(yǎng)生,，相信以這兩個噱頭會吸引不少的公務員階層以及閑散在家的婦女們,。

企業(yè)組織結構和管理措施：因為店小，暫時由我來經(jīng)營,，下管收銀員,、廚師、服務員,。公章,、財務章由本人一手管理。員工有員工準則,，張貼于操作間,，每人外出要留言，個人必須對產品負責（與工資掛鉤）,，年底發(fā)紅包,。

五、 經(jīng)濟分析：

投資額預算和資金籌措計劃：先期投資7.7萬,。 開支項目：

a：設備購置廚房用具15000,，簡單裝修包空調、排風設備以及部分桌椅10000,，每月小計,，服務員工資+廚師工資，1200+20xx=3200元,，通訊100,，水電煤1500，不可預見20xx,，記帳自己,。

投資回收的時間：

第一年前半年：銷售總額249000-總支出160720=88280（凈利潤） ?第一年下半年：銷售總額219000-總支出154520=64480 ?第二年,、第三年拿出一部分利潤裝璜門面，擴大經(jīng)營,。

六,、 風險防范：

風險因素分析：根據(jù)餐飲行業(yè)的特點，我認為風險在于：

1,、 類似非典的大災難,，人們不太放心在外用餐。

2,、 天氣因素（大風大雨）,，顧客減少，太熱太冷時間過長等,。

3,、 競爭對手增多拉走不當或潛在顧客。

4,、 原材料漲價或采購困難,，送來的次貨。

5,、 業(yè)主或員工生病,。

6、 食品衛(wèi)生質量,，假幣,。

風險防范對應措施：

應對：

1、 維持,、用流動資金可頂3-4個月,，但要裁一半員工。

2,、 轉變品種,，盡量減損，另外利用空閑研發(fā)新品,。

3,、 不降價，提高質量,，拉住顧客,。

4、 變換產品結構,，把好驗貨關,。

5,、 培養(yǎng)收銀員負責一下,。

6、 制定一套規(guī)范的食品衛(wèi)生合格制度,，買個好驗鈔機。

七,、 企業(yè)目標：

企業(yè)開辦初期經(jīng)營目標：開業(yè)后抓住產品質量不放手,，了解顧客對食品的意見，及時調整,，以自己為標準,，帶服務員服務顧客，一切以顧客為上帝為標準,，懂得推出自己新品,，懂得推出適合客戶的粥品。

企業(yè)開辦后2年的目標：前半年爭取收回并且盈利,。后半年依情況拿出3萬裝璜,，擴大生產，使三樓整體作為粥店,，第二年前半年拿出5萬開發(fā)部分甜點以及更多特色小吃,，爭取做一個以小吃為主的店面。

it創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 it創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

一,、盈利情況分析

所需資金：10萬元

開業(yè)成本：5萬元

營業(yè)面積：50-80平方米

員工工資：6-10人，5000元左右

流動資金：2萬元

月盈利：2萬元左右

二,、市場分析

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后,，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光,。因此，往往求助于專門的裝修公司,。

我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè),。我國的住宅建設，特別是城鎮(zhèn)住宅建設,，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后,，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進,，居住消費占總消費的比重迅速提高,，人們越來越關注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應運而生，__年來發(fā)展很快,。

家裝潛力巨大,。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產值為1200億元,，是20世紀90年代的40倍,，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番,，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到__億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右,。這不是虛張聲勢或盲目樂觀,。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步,，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè),。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高,。近年來房產開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。據(jù)專家分析,，家裝市場在未來幾年內仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三,、地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地,。

四,、特色門面設計

家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”,，它不僅僅從一個側面展示了企業(yè)的形象,，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說,，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”,，下面提供幾種樣式供參考。

1,、追求“后現(xiàn)代主義”

“后現(xiàn)代主義”將設計突出地表現(xiàn)出來,，傳達的是一種設計理念。因此,，在裝修的時候保留空間功能的完整,，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理,，鉚釘都裸露在外,，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念,。

2,、向往簡約“古典主義”

裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業(yè)精神,。簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅,，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設計更具風雅,。

3,、返璞歸真，滄桑懷舊

在鋼筋水泥般的城市住久了,，人們便開始向往自然的風光,，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻,，蒼老的木柱木螺,，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑,，上面是一排排赤裸的鉚釘,，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步,。這樣的設計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理,。

4、藝術與商業(yè)的完美結合

這種設計容易給人一種年輕,、嚴謹、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間,，以傳達給觀者嚴謹?shù)膶I(yè)能力與平和的感受,，以達到藝術與商業(yè)的完美結合，這是眾多年輕人的追求,。頂面和柱體的白色,、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚;開敞式的,、便于各部門之間文件的交流布局,，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術與商業(yè)完美結合的現(xiàn)代化特征,。設計的精髓卻始終不能丟,，越是做得“少”了，越需要精細地推敲。

五,、房間特色設計

每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方,，但這獨特之處又有一定的規(guī)律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來,，在室內各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式,，稱之為室內裝飾風格。

下列幾個設計思路,，可供讀者參考：

(1)結構貫通出空間;

(2)色彩融合出氣氛;

(3)材料交合出品位;

(4)造型融合出旋律,。

在進行墻體裝修時，可將一些實用性強,、色彩風格與墻面協(xié)調統(tǒng)一,，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等,。在面積較大但高度不夠的客廳里,，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設計時放置一個圓形,、橢圓形或方形,、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米),，將射燈藏于燈池周邊內,，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度,。

對于那些有偏愛的,，可根據(jù)其愛好設計相應的風格，將一切巧妙運用起來,，以達到色彩的整體性,。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴大的效果,。

有些房間為平面直角,，而家具卻是一些曲面、曲線,，顯得不太協(xié)調,，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂,、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修天花板,，內設照明燈，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型,，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具,。這其中便蘊含了一種旋律美,。

六、經(jīng)營建議

1,、簽訂一份公平的合同

在雙方協(xié)調一致的基礎上,，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的,。有的客戶不認真審核合同輕率簽字,，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,，裝修公司由于制作合同不嚴密,、不詳盡，自食其果的非常多,。

2,、制作一份詳細的報價表

這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡,，包括所有的承包項目,、單價、單位及金額,，還應標明哪些材料是裝修公司購買,，哪些是客戶自購，大致燈具,、潔具,、空調，小至拉手,、門鎖都要囊括在內,。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩,。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的,，它能夠與合同相提并論。

3,、在施工過程中,，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一,、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求,。當客戶要求修改圖紙時,，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業(yè)術語,，搞得客戶非常難堪,，當施工中出現(xiàn)錯誤時強詞狡辯等,。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見,，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤,，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系,。

4,、進一步擴大透明度

做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明,，這樣便會增強客戶對你的信任感,。那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”,。

it創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 it創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五

20__年,，立新社區(qū)在區(qū)委區(qū)政府的正確領導下，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,，求真務實,，克服困難，團結拼搏,，以經(jīng)濟發(fā)展為中心,，以基層黨建為龍頭，以社區(qū)建設和管理為重點,，以優(yōu)化轄區(qū)環(huán)境為基礎,，以服務轄區(qū)居民為己任，突出抓好黨建,、財稅,、招商引資、社會治安綜合治理,、精神文明建設,、計劃生育、就業(yè)和社會保障,、安全生產,、民政、司法等各項工作,，大力發(fā)展社會服務,，全面推進了社區(qū)物質文明建設，提高了社政管理水平,，較好地完成了全年的各項工作目標任務,。

一、工作總結

(一),、深入開展黨建工作20__年,，我社區(qū)繼續(xù)以“四建”,、“四送”活動為依托，以深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機,，切實增強領導干部的政治敏銳性和鑒別力,，著力提升黨組織凝聚力和戰(zhàn)斗力。

1,、進一步加強領導班子隊伍建設

加強班子建設,，提高班子成員的整體素質是黨建工作的前提條件。在加強班子建設方面,，我社區(qū)主要從四個方面來抓:一是堅持理論學習,。年初我們制定了全年的學習計劃，以黨工委中心組學習研討為重點,，堅持每季度召開一次學習會,，認真學習黨的政治、經(jīng)濟,、法律等有關知識,，提高干部職工的整體素質。二是堅持召開 “兩會”,。按照黨章要求,，社區(qū)領導按時召開黨工委會議和組織民主生活會，積極開展批評和自我批評,，進一步提高班子成員的責任意識,。三是堅持制度建設。以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機,，不斷完善以民主集中制為主要內容的各項黨建工作制度,，著力加強社區(qū)黨組織建設，進一步充實基層黨建工作力量,。四是堅持和諧共事,。我社區(qū)新班子成立后，堅持集體研究和個人分工負責相結合,，充分發(fā)揮班子整體功能,，合理分工，明確職責,，努力創(chuàng)造寬松和諧的工作環(huán)境,，切實增強班子成員貫徹民主集中制的自覺性。

2,、進一步提高黨員干部隊伍整體素質

在黨員干部素質建設方面我社區(qū)主要從四個方面來開展：一是繼續(xù)深化“四送”,、“四建”活動。今年以來,，以開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動為依托,，不斷創(chuàng)新工作思路，拓寬工作方法,，繼續(xù)深化延伸“四送”,、“四建”主題實踐活動。堅持為轄區(qū)80歲以上老人和有50年黨齡的老黨員過生日,，給他們帶去黨組織的溫暖;春節(jié),、 “七一”、“重陽”等重大節(jié)日在社區(qū)開展包餃子,、文藝演出等活動,。通過這些活動的的開展，社區(qū)廣大黨員黨性意識,、為民服務意識得到進一步加強,。二是加強黨員干部教育培訓。積極與區(qū)相關部門聯(lián)系,，為黨員干部創(chuàng)造培訓機會,，同時不斷加強自身培訓基地的建設，目前已完成黨員電教室的標準化建設,。三是加大黨建經(jīng)費投入,。今年，我社區(qū)繼續(xù)投入2萬余元經(jīng)費用于黨報黨刊,、學習資料的訂購,，讓黨報黨刊覆蓋到每個小組，真正做到把中央,、省,、市、區(qū)的精神傳達到最基層黨組織,。四是加強黨員管理,。進一步加強對預備黨員、入黨積極分子的培養(yǎng),、教育,、考察等方面的制度建設，完善黨員管理培訓制度,，尤其是流動黨員管理制度,。目前，我社區(qū)共有流動黨員5人,，已全部發(fā)放流動黨員登記證,。

3、扎實開展“四提四促”解放思想大討論活動20__年4月上旬起我社區(qū)開展了以“提效能促跨越,、提膽略促創(chuàng)新,、提標桿促轉型,、提幸福促和諧”為主要內容的解放思想大討論活動，活動期間我社區(qū)制作宣傳條幅2條,，張貼宣傳標語5張,，并制定下發(fā)了活動實施方案。3月30日上午,，我社區(qū)組織社區(qū)工作人員以及轄區(qū)老黨員到街道,、社區(qū)會議室，收看了市委召開的“全市‘四提四促’解放思想大討論動員大會”的實況直播,。4月15日上午,，我社區(qū)召開了“四提四促”解放思想大討論活動動員會，集體學習了《中共獅子山區(qū)委關于在全區(qū)開“四提四促”解放思想大討論活動的實施方案》,，并發(fā)放了《新廟街道“四提四促“解放思想大討論活動實施方案》,。4月29日，我社區(qū)在召開了以“深入開展四提四促解放思想大討論活動,，加速新廟街道經(jīng)濟社會發(fā)展”為主題的座談會,，原街道黨工委班子成員、各社區(qū)負責人,、各支部書記,、轄區(qū)部分黨員代表、居民代表參加了會議,，會前,，圍繞會議主題對參會人員發(fā)放了征求意見函，向他們征求立新社區(qū)在加速經(jīng)濟社會發(fā)展,、維護社會穩(wěn)定,、構建和諧社會、為民服務以及社區(qū)存在的問題,、需要改進的地方等五個方面的意見和建議,。會上，大家暢所欲言,，對我社區(qū)提出五個方面共43條意見和建議,。對居民提出的垃圾中轉站建在居民區(qū)、轄區(qū)無公廁,、無健身器材等居民熱切關注的問題我社區(qū)主要負責人進行了現(xiàn)場解答,，并承諾將逐步解決轄區(qū)內基礎設施、環(huán)境衛(wèi)生等方面問題,。

(二),、扎實開展社區(qū)綜合體制改革工作

我社區(qū)在接到對街道進行社區(qū)綜合體制改革相關文件通知后立即著手相關改革準備，同時制定了《新廟街道社區(qū)綜合體制改革實施方案》并下發(fā)到各部門。7月 15日,，立新社區(qū)正式掛牌,，新社區(qū)成立后，我社區(qū)將原__社區(qū)服務大廳進行改造,，成為新的社區(qū)服務大廳,，并將所有窗口部門全部集中到服務大廳中，實行一站式服務,，將原街道及社區(qū)的對口部門人員進行整合、過渡,，在保證服務質量,、工作不脫節(jié)的基礎上進行逐步融合，并調劑部分人員從事其他工作,。目前我社區(qū)有工作人員47名(含城管中隊人員),，其中原街道工作人員28名(含正式人員11名，聘用人員17名),。新社區(qū)體制建設以來,，我社區(qū)總體上人員思想情緒穩(wěn)定，工作熱情不退,，力度不減,，為民服務的效率和質量均有所提高。

(三),、經(jīng)濟建設成果顯著

今年,，我社區(qū)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下,，緊跟全區(qū)發(fā)展的步伐,，以協(xié)稅固稅為主題，圍繞經(jīng)濟建設求發(fā)展,、圍繞加強黨建促發(fā)展,，狠抓工作落實，在社區(qū)全體工作人員的共同努力下經(jīng)濟工作快速穩(wěn)定發(fā)展,。截止到9月底,，我社區(qū)實現(xiàn)稅收收入659萬元。其中：增值稅237萬元,，營業(yè)稅321萬元,，企業(yè)所得稅21 萬元，個人所得稅__萬元,?？捎秘斄?05萬元。今年區(qū)政府對我社區(qū)下達的招商引資任務為8000萬元，目前已完成注冊項目12個,，注冊資本金4750萬元,。完成固定資產投資3.5億元。

(四),、積極做好重點工程建設征遷和棚戶區(qū)改造工作

1,、立新棚戶區(qū)改造工程,。20__年7月2日在區(qū)政府的大力關心下立新棚戶區(qū)改造工程正式啟動,。目前，立新棚戶區(qū)改造工作正在順利推進中,，我社區(qū)已對棚戶區(qū)進行了多次全面摸排,，并安排專人負責棚戶區(qū)居民的拆遷事宜,。立新棚戶區(qū)改造工程的完工后,，將極大的改善我社區(qū)的城市面貌和居民的生活環(huán)境,，增加居民的就業(yè)崗位和收入，提高居民整體素質,，促使我街的經(jīng)濟和文化向更好的方面發(fā)展,。

2,、__農貿市場改造工程,。因市場內部結構、市場內部布局不合理等原因,，__農貿市場的衛(wèi)生環(huán)境差,、車輛亂停亂放等問題一直困擾著我們。為改變這種狀況,，4月30日,，在市、區(qū)領導的關心下,，__農貿市場改造工程正式開工建設,，共計投入三百余萬對市場進行全面改造，屆時將徹底根治市場內“臟,、亂,、差”等問題,。目前__農貿市場改造工程已通過初步驗收。

(五),、完成人口和計劃生育工作目標任務

今年,，針對我社區(qū)計劃生育工作的現(xiàn)狀，我們及時調整了計劃生育工作思路,。一是把人口計劃生育清理工作作為夯實計生工作基礎的一項重要工作常抓不懈,。年初以來我街計生部門開展了2次大規(guī)模的計劃生育清理摸底工作，發(fā)動兩社區(qū)及計生信息員全面摸排,，及時更新有關信息和數(shù)據(jù);二是繼續(xù)實行計劃生育專職人員績效考核制度,，調整了考評小組，對社區(qū)從事計生專職人員實行季度考評,，根據(jù)考評結果給予兌現(xiàn)績效補貼,，充分調動計生專職人員的工作積極性、主動性和自覺性; 三是組織街頭宣傳活動,。采用轄區(qū)群眾喜聞樂見的形式開展“婚育新風進萬家”、“藥具知情選擇宣傳”,、“關愛貧困母親慰問募捐”等主題活動,，并發(fā)放計劃生育宣傳材料1000余份;四是開展“關愛女孩、關心貧困母親”雙關心活動,，對社區(qū)特困獨(雙)女戶家庭建立幫扶制度,，在母親節(jié)慰問了多戶貧困母親，使她們感受到黨和政府的溫暖,。目前,，我社區(qū)共有人口10028人，育齡婦女2620人,，已婚育齡女婦女1960人,，流入人口1018人，今年新出生62人,，政策符合率98%,，政策內一孩子53人，綜合節(jié)育措施落實率,、統(tǒng)計準確率均達100%,。

(六)、完成社會治安綜合治理工作目標任務

年初以來,，我社區(qū)先后開展了“綜治宣傳月活動”,、“反邪教警示教育活動”和“加強源頭治理，打擊反宣傳活動”等活動,。為切實做好綜治工作,，我社區(qū)制作了反邪教知識展板，張貼了人員轉化典型事例，期間還制作了宣傳海報6張,，宣傳標語8張,，條幅6條，共開展法制宣講32次,，送法上門14次,。為確保轄區(qū)內社會治安秩序的平穩(wěn)，重大假日期間社區(qū)都有專人值班,，并安排群防群治人員及派出所治安巡邏隊在轄區(qū)實行24小時不間斷巡邏,，在轄區(qū)一些案件多發(fā)的重點路段和重點區(qū)位實行蹲點布控，有力地遏制了街頭犯罪等多發(fā)性犯罪的勢頭,。目前社區(qū)僅發(fā)生刑事案件3起,，且全部為盜竊案件。

(七),、安全生產工作常抓不懈

安全生產工作一直是社區(qū)各項工作中的重中之中,，自年初開始我社區(qū)就通過不斷的宣傳教育、規(guī)范引導,、評價表彰,、培育示范等方法途徑倡導樹立企業(yè)安全誠信意識和安全道德觀念，自覺履行安全生產責任和義務,。春節(jié)前后,，對轄區(qū)內主要煙花爆竹經(jīng)營企業(yè)和常年經(jīng)銷的零售網(wǎng)點進行了不定期檢查。進入四月以后,，各項生產活動都進入繁忙時期,，社區(qū)與區(qū)相關職能部門多次對轄區(qū)企業(yè)和施工單位進行了突擊檢查，有效提高了他們的安全意識,。目前我社區(qū)未發(fā)生一起安全生產事故,。

(八)、完成民生工程工作目標任務

年初以來,，我社區(qū)圍繞17項民生工程任務,，充分利用街道現(xiàn)有的條件，采用標語,、條幅,，版報以及宣傳欄等多種形式，加大宣傳力度,，尤其是利用社區(qū)平臺,，對廣大居民實行“零距離”宣傳，讓廣大居民更好地了解政策,，參與政策和享受政策,，形成了上下互動的良好氛圍,。截止到目前，我社區(qū)及時發(fā)放計劃生育家庭特別扶助資金9840元;共上報廉租住房保障戶500戶,，目前我社區(qū)708套廉租住房已全部完工;為130名重度殘疾人發(fā)放600元補助金,，對14名精神病患者發(fā)放450元服藥補助，對55名持低保證精神病患者發(fā)放500元服藥補助;農民工技能培訓80人;為2558名居民辦理城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險;立新棚戶區(qū)改造項目已開工9.5萬平方米,，目前已經(jīng)封頂4萬平方米,，預計年內可竣工8.6萬平方米;幫助71名老人申請居家養(yǎng)老服務;給予10名低保邊緣困難群眾發(fā)放臨時性、應急性生活救助,，共計發(fā)放救助金33660元,。目前我社區(qū)小區(qū)整治工作已于8月底全部完成，__農貿市場改造工程已于10月底通過初步驗收,。

(九),、完成環(huán)境保護工作目標任務

我社區(qū)有安排專人從事環(huán)境保護工作，明確職責,，制定工作計劃,，堅持每季度召開一次環(huán)保工作會議，研究環(huán)保工作,，解決落實近期環(huán)保突出問題,，并與轄區(qū)各責任單位簽訂了20__年環(huán)境保護目標責任書，同時社區(qū)還成立了老黨員義務巡邏隊,，不定期巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報街道環(huán)保部門處理,。年初以來,，我社區(qū)以規(guī)范施工工地和揚塵污染防治為切入點，對我轄區(qū)內的__家園三期,、幸福家園,、西湖春曉安置房等建筑工程進行了監(jiān)督檢查，督促施工單位規(guī)范施工工地圍墻,、散料對方和渣土清運等工作,，對發(fā)現(xiàn)的問題當場指出，并責令限期整改,。

(十),、完成“雙創(chuàng)”工作目標任務

我社區(qū)地處城鄉(xiāng)結合部，市容管理,、衛(wèi)生保潔等一直是老大難問題,，創(chuàng)建工作十分繁重。年初以來,，以開展創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市和創(chuàng)建文明城市活動為契機,，我社區(qū)不斷加大創(chuàng)建工作力度,，采取有效措施，使創(chuàng)建環(huán)境得到明顯改善,。一是加強“雙創(chuàng)”工作宣傳力度,。在各社區(qū)人口密集處設立“雙創(chuàng)”活動宣傳點，發(fā)放宣傳材料,，解答“雙創(chuàng)”相關問題,。對轄區(qū)企業(yè)，督促其成立“雙創(chuàng)”工作機構,，定期組織開展健康教育和愛國衛(wèi)生活動,。二是實行網(wǎng)格化管理。對轄區(qū)內的小區(qū)實行網(wǎng)格化管理,，社區(qū)分管領導負總責,，設一名工作人員為網(wǎng)格負責人，負責其網(wǎng)格內的環(huán)境衛(wèi)生,、亂搭亂掛,。三是加強保潔隊伍建設。年初以來,，我社區(qū)壯大了社區(qū)保潔隊伍的同時,，督促中聯(lián)公司將其保潔隊伍暫納入我社區(qū)進行統(tǒng)一管理，有效提高了保潔隊伍的工作質量和效率,。四是加強督查,。社區(qū)領導堅持每周深入居民小區(qū)實地查看，發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場發(fā)放督辦單,，限期要求此片地區(qū)責任領導治理,，并每兩周通報一次檢查結果

(十一)、做好依法行政工作,。加大社區(qū)建設,、社會救助工作力度，扎實做好民政優(yōu)撫,、雙擁工作

我社區(qū)認真貫徹落實黨的各項優(yōu)撫政策,，集中辦理大病醫(yī)療救助，以及義務兵優(yōu)待金兌現(xiàn)和復員軍人,、病退人員的提標發(fā)放等工作,。截止到10月份，我社區(qū)民政部門共辦理低保84戶次,，共發(fā)放低保金117.7016萬元,，通過摸底調查，對57戶現(xiàn)在已經(jīng)不符合條件的低保戶給予了取消低保戶資格,。

(十二),、加強社保平臺建設,，全面完成區(qū)政府下達的就業(yè)(創(chuàng)業(yè))工作目標任務

因歷史原因，我社區(qū)居民文化程度普遍較低,，就業(yè)技能差,，再加上轄區(qū)內能改善就業(yè)的大企業(yè)少，造成我街的再就業(yè)工作任務十分繁重,。為改善這種情況,，今年以來，我社區(qū)在轄區(qū)居民中積極開展培訓活動,，截止到目前共 開展職業(yè)技能培訓100人,，農民工職業(yè)技能培訓80人，且全部取得職業(yè)資格證書,，創(chuàng)業(yè)培訓8人,。為幫助轄區(qū)失業(yè)居民尋找工作，實現(xiàn)再就業(yè),，我社區(qū)積極與轄區(qū)各企業(yè)聯(lián)系,，尋找就業(yè)崗位及信息，努力幫助困難對象實現(xiàn)就業(yè),，目前已新增就業(yè)崗位 132個,，就業(yè)困難對象再就業(yè)28人，通過開展“公共就業(yè)服務專項”活動,，為轄區(qū)失業(yè)人員提供就業(yè)崗位150多個,，有50 余人與用人單位簽訂了意向協(xié)議。

(十三),、做好應急管理工作,。扎實做好信訪、普法,、消防等各項工作

1,、認真做好應急管理工作,。今年以來,，我社區(qū)始終堅持預防為主、預防與應急相結合的原則,，狠抓應急管理建設,，社區(qū)預防和應對突發(fā)事件綜合能力水平不斷提高，較好地完成了全年工作任務,。一,、加強突發(fā)事件應急知識宣傳。我社區(qū)定期在轄區(qū)內有針對性宣傳社會治安,、消防安全,、交通安全,、動物防疫、防汛,、防雷,、防震等方面相關知識，努力在居民中普及這些知識,，提高居民安全意識和自救互救能力,。二是制定節(jié)假日值班制度。在工作日之外,，社區(qū)制定值班制度,，確保全年 365天街道都有人，以防發(fā)生緊急事態(tài)無人知道,、無人處理,。三是制定特殊時期24小時值班制度。我社區(qū)地處城鄉(xiāng)結合部,，部分居民房屋年代以久,，老化嚴重，安全隱患多,，在汛期,、大風、大雨等惡劣天氣,，社區(qū)安排專人全天24小時值班,，并不定時下到居民區(qū)里走訪，對發(fā)現(xiàn)的問題及時給予解決,。四是進一步加強救援隊伍建設,。我社區(qū)已建立以民兵隊伍為基本力量，社區(qū)工作人員及群防群治人員,、志愿者隊伍為輔助力量的應急救援隊伍,。

2、扎實做好信訪工作,。今年我社區(qū)立新棚戶區(qū)改造工程正在緊張施工中,，且因今年恰逢建黨__周年和“兩會”召開，信訪工作異常繁重,。今年4月11日,，社區(qū)重點上訪戶毛小珍到市政府鬧訪后又于6月1日進京意圖上訪，我社區(qū)立即派4名工作人員將其接回,，因行動迅速,，此次進京未被北京有關部門記錄。截止到 10月份，我社區(qū)共處理上級交辦的信訪案件3起,，接待,，來訪次數(shù)15次，轄區(qū)內未發(fā)生一起群體性事件,，維護了轄區(qū)的社會穩(wěn)定,。

(十四)、工作存在的問題和建議20__年,，在區(qū)委,、區(qū)政府正確領導下，我社區(qū)各項工作雖然取得了一定的成績,，但還存在一些問題和不足：

一是建議區(qū)政府要大體明確新社區(qū)的轄區(qū)范圍,，包括建成區(qū)和未建成區(qū)范圍，以便讓我社區(qū)工作人員心中有數(shù);

二是服務體系有待進一步完善,，服務質量有待進一步提高;

三是綜治維穩(wěn)工作還有相當大的壓力,，少數(shù)人要求過高，現(xiàn)行政策又無法滿足采取非份的方式,，尤其是比較極端的方式;

四是極個別的居民無端辱罵,、甚至是威脅社區(qū)工作人員，不能有效處理,。

五是轄區(qū)居民收入低的狀況沒有得到有效改善,，困難面大，度深,。

二,、20__年工作思路

20__年，我社區(qū)將緊緊圍繞區(qū)委,、區(qū)政府的工作部署,，以經(jīng)濟發(fā)展為中心，以社區(qū)建設和管理為重點,，以優(yōu)化轄區(qū)環(huán)境為基礎,，以轄區(qū)居民服務為己任，以依法治街,、服務社區(qū),、高效務實、勤政為民的工作理念,，全面完成黨建,、財稅,、招商引資,、民生工程、社會治安綜合治理,、計劃生育,、就業(yè)和社會保障,、精神文明建設、民政,、司法等各項工作,，大力發(fā)展社區(qū)服務和轄區(qū)第三產業(yè)，全面促進立新社區(qū)各項社會事業(yè)又好又快發(fā)展,。

(一),、進一步加大經(jīng)濟工作發(fā)展力度

我社區(qū)將繼續(xù)狠抓經(jīng)濟建設，積極開展招商,、吸稅工作,，大力發(fā)展第三產業(yè)，不斷培育和增加新的經(jīng)濟增長點,。強化服務意識,，營造良好的投資氛圍，在完善各項考核制度的同時,，提高干部職工招商,、吸稅工作的思想積極性，加大協(xié)稅固稅的力度,，力爭超額完成經(jīng)濟工作任務,，不斷增加社區(qū)經(jīng)濟實力和可用財力，為我社區(qū)各項事業(yè)的全面進步提供雄厚的物質基礎,。

(二),、全力推進棚戶區(qū)改造工程盡快完成

20__年，我社區(qū)將繼續(xù)安排專人負責此工程的相關工作,，全面,、經(jīng)常摸排棚戶區(qū)內人員情況，針對重點人員,，嚴加關注,，一發(fā)現(xiàn)情況，及時制定有效措施予以解決,，同時做好說服工作,，避免發(fā)生矛盾沖突。社區(qū)領導班子加強與市,、區(qū)相關部門溝通,，盡最大努力加大改造力度，力爭早日完成立新棚戶區(qū)改造工程,。

(三),、進一步加大維穩(wěn)工作力度，創(chuàng)造良好的社會治安環(huán)境

一是認真解決群眾上訪問題。廣泛宣傳信訪條例,，認真抓好不穩(wěn)定因素的排查和調解工作,，著力化解社會熱點、難道問題,，及時將矛盾化解在萌芽狀態(tài),，避免大規(guī)模群體事件的發(fā)生。二是深化社會治安綜合治理工作,。抓好對普法學習宣傳培訓和信息員隊伍建設工作,，進一步完善“三防”和法律宣傳進社區(qū)“四個一”工作，加強人民調解組織網(wǎng)絡建設,，做好矛盾調處工作;認真開展出租屋集中清理整頓工作,，深入實施“五五”普法工作，扎實開展法律“進機關,、進學校,、進社區(qū)、進家庭”四進活動,，配合公安派出所開展打擊“黃,、賭、毒”活動,，在敏感時期,、特護時期，對幫教對象開展摸排,，及時掌握不穩(wěn)定人員動態(tài),，落實監(jiān)管措施;繼續(xù)深入開展反邪教教育工作，努力把同邪教組織的斗爭落到實處,，取得實效,。三是加強安全消防工作。重點要抓好轄區(qū)街面?zhèn)€體工商戶安全整治工作,，加強出租屋的安全管理,，落實安全生產管理常規(guī)工作機制，穩(wěn)步推進社區(qū)消防工作,，努力實現(xiàn)轄區(qū)消防自我管理,、自我教育、自我提高,。

(四),、大力推進就業(yè)工作，鼓勵居民自主創(chuàng)業(yè),，提高居民收入

進一步加強與轄區(qū)企業(yè)溝通,，積極開發(fā)就業(yè)崗位,，介紹下崗失業(yè)人員就業(yè)，通過召開招聘會等渠道,，為轄區(qū)失業(yè)職工介紹工作。加大下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)宣傳力度,，幫助失業(yè)人員辦理小額貸款,，社區(qū)就業(yè)幫扶中心在他們創(chuàng)業(yè)過程中給予幫助，培植創(chuàng)業(yè)成功典型,，鼓勵轄區(qū)居民加入到自主創(chuàng)業(yè)的隊伍中去,，實現(xiàn)我街第三產業(yè)健康快速發(fā)展。

it創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 it創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六

一,、項目背景

人們生活節(jié)奏急速,，現(xiàn)代人的生活壓力龐大，越來越多人更關注個人健康,。據(jù)醫(yī)學研究報告指出,，咖啡豆含有大量對人體有益的健康成份。另外,，許多最新的研究報告顯示,，咖啡因對人體并沒有過去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效,。我們相信喝咖啡的人會越來越多,，并會有年輕化的趨勢，有見于近期主題食店的流行,，故決定開設一間主題咖啡店,，售賣多款特色咖啡及蛋糕，并定名為__咖啡1號店,。換言之,，咖啡店除宣揚咖啡之功用外，更以星座為咖啡店的主題,。

咖啡對人們的好處：

抗憂郁：少量的咖啡可使人精神振奮,，心情愉快，抒解憂郁,。

控制體重：咖啡因能提高人體消耗熱量的速率,，一項研究發(fā)現(xiàn)100毫克的咖啡因(約1杯咖啡)，可加速脂肪分解,，能使人體的新陳代謝率增加百分之三至四,，增加熱能的消耗，適量飲用,，有減重效果,，可以吸引女性顧客,。

促進消化：咖啡因會刺激交感神經(jīng)，提高胃液分泌,，如果在飯后適量飲用，有助消化,。

止痛：咖啡因做為一個藥品時,，可以加強某些止痛劑的效果。

增強身體敏捷度：咖啡因也有助于在運動時,，使運動閥值隆低,，增加身體的敏捷度，使運動員締造較好的成績,。

降低得膽結石的機會：最新來自哈佛大學公共衛(wèi)生學院的一項研究指出,，每天喝2-3杯咖啡者比起從不喝的人，平均得膽結石的機會小了40%,。

二,、項目目標

星座咖啡1號店除希望宣揚咖啡之功效，我們更希望從中獲利,。計劃咖啡店將在半年內轉虧為盈,。預計在一年后每月稅后利潤達到3萬元,，并在兩年后能在萬達廣場開設另一所以韓劇《咖啡王子1號店》為主題的咖啡店。

預算收入：

咖啡(平均價大約每杯￥8_350杯_91日)

=254,，800

蛋糕(平均價大約每件￥5_70_91日)

=31,，850

曲奇餅(每件￥3_100件_91日)

=30，333

奶凍(每件￥4_40件_91日)

=14,，560

預算于開業(yè)第六個月不賠

三、市場分析

現(xiàn)今__的咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團壟斷,。但由于他們的咖啡店并沒有特別主題,，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店(如飲品店,、涼茶店和茶餐廳)的市場競爭狀況,，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營,，亦很難配合講求效率的年青人,。故我們認為開設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要,，尚有很多發(fā)展空間。

星座咖啡店計劃設于天一廣場旁，預計咖啡店最多可同時容納四十多名客人,。區(qū)內并沒有同類型和特色的咖啡店競爭,，鄰近物樂購超市和國際購物中心，是學生及商人,、白領或者游客的集中地,，是人流密度較高的地方。

四,、經(jīng)營模式

我們決定以合伙模式經(jīng)營星座咖啡店,，因為以合伙模式經(jīng)營的申請手續(xù)較以有限公司模式經(jīng)營的申請手續(xù)為簡。融資方面,，我們共五個人,，各出10萬元，合計50萬元,。預算開業(yè)所需資金共60萬,，現(xiàn)計劃向銀行咨詢有關借貸細則。

由于合伙人沒有以公司模式經(jīng)營的股東之有限責任,，選擇合伙模式經(jīng)營較容易向銀行貸款,。我們并協(xié)議所有收入將平衡分配。

五,、顧客群體

咖啡店顧客對象為年輕人,，年齡介乎十五至三十歲,。這些顧客多是到物美超市購物的消費者，他們沒有家庭經(jīng)濟負擔,，又易于接受新穎和特別事物，專門售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們,。另外,，__本地其它地點的人還是其它地方的人更是本咖啡店的顧客對象。寧波是個美食天堂,，特色咖啡必定能吸引為美食冒名而來的人,。

六、營業(yè)時間

平日為早上八時至晚上十時半;星期六,、日及公眾假期由上午七時半至晚上十二時,。休息時間方面，咖啡店一帶的店鋪多在晚上十時半休息,，所以我們選擇平日在凌晨十時半時休息;而星期六、日及公眾假期則于十二時休息,，讓顧客可以在逛街后在咖啡店聊聊天或休息一會再回家,。

七,、產品特色

__咖啡店除售賣傳統(tǒng)咖啡外，更提供星座咖啡及水果咖啡,。除此以外,，顧客可享受美味的奶凍，蛋糕及星座曲奇餅,，增添喝咖啡的樂趣,。

咖啡和食品資料：

傳統(tǒng)咖啡：傳統(tǒng)咖啡最適合熱愛咖啡人士，當中包括美式咖啡,、藍山咖啡、特濃咖啡,、牛奶泡沫咖啡,、摩卡咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和檸檬黃咖啡等。

水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡,，令帶有些許苦澀味的咖啡增添了淡淡的水果清香,。水果咖啡的水果味包括藍莓、草莓,、芒果,、椰子、奇異果,、櫻桃,、荔枝、菠蘿,、蜜瓜,、香橙和蜜桃。

蛋糕：

1,、件裝美味蛋糕：黑森林蛋糕,、香草蛋糕、椰子蛋糕,、意大利芝士蛋糕,、藍莓芝士蛋糕和草莓芝士蛋糕是本店傳統(tǒng)蛋糕款式，最適合在喝咖啡時吃,。

2,、自選水果蛋糕：：有見于越來越多人注重飲食健康，我們特別推出了自選健康水果蛋糕,。顧客可以自由選擇喜歡的新鮮水果配上低脂,、低膽固醇的蛋糕,。我們會現(xiàn)場制成顧客要求的蛋糕,。希望他們在喝咖啡的同時亦能享受健康味的水果。

星座曲奇餅：星座曲奇餅是印有星座圖案的曲奇餅,，每個直徑約十厘米,，每天新鮮制造，香脆可口,。顧客可選購屬于自己星座的曲奇餅,。

奶凍：巧克力奶凍、香草奶凍,、草莓奶凍,、櫻桃凍、藍莓奶凍,、芒果奶凍,、椰子奶凍和奇異果奶凍。希望讓顧客有更多的選擇，可以在店內享受更多食物,。

星座咖啡：不同星座的人,，都有不同性格，所以適合喝不同的咖啡,。星座和其相對咖啡如下：

水瓶座(1.20～2.18)：摩卡可可咖啡

雙魚座(2.19~3.20)：法式牛奶咖啡

白羊座(3.21～4.19)：特濃咖啡

金牛座(4.20～5.20)：藍山咖啡

雙子座(5.21～6.21)：調味咖啡

巨蟹座(6.22～7.22)：綜合咖啡

獅子座(7.23～8.22)：黃金咖啡

處女座(8.23～9.22)：瑪莎克蘭咖啡

天秤座(9.23～10.23)：維也納咖啡

天蝎座(10.24～11.21)：意大利泡沫咖啡

人馬座(11.22～12.21)：梅蘭錫咖啡

山羊座(12.22～1.19)：曼特寧咖啡

我們會將這十二款咖啡定名為星座咖啡(例如：水瓶座咖啡,、雙魚座咖啡等)。并以特制杯子盛裝及用星座圖形的巧克力裝飾,，以增加賣相,。另外，我們更會在餐牌介紹各星座相對的性格及適合咖啡,，以及其咖啡做法,。顧客可按照他們的出生日期選擇他們的星座咖啡，更可藉此認識自己的星座性格特征,。

八,、銷售方法

星座咖啡1號店以快餐店形式經(jīng)營。顧客首先需在收銀處購買食物券,，然后到指定柜位領取咖啡和食物,，之后便可自由選擇座位。

九,、店鋪裝修

咖啡店的裝修除了能提供舒適環(huán)境,，更有吸引顧客的作用，增加營利,。店內將以星座為主題,，天花板為十二星座群的夜空，墻壁上除掛上各星座的資料外,，也掛上我們所設計的咖啡的相片,。

座位擺放：為了容納更多的顧客，我們購入了共八張的長方形四人桌子,，相信這比桌較為節(jié)省空間,。另外，我們購買三十多張靠背椅,，希望顧客能在一個舒適的環(huán)境下享受我們的咖啡,。

十、宣傳方式

發(fā)新聞稿：我們會在開業(yè)前向各報刊雜志發(fā)新聞稿,，介紹咖啡店各特色咖啡和蛋糕,，并隨介紹印上優(yōu)惠券，以優(yōu)惠讀者,，達到宣傳的效果,。同時列明咖啡店的地址及電話號碼，以便顧客查詢。

派發(fā)廣告單：咖啡店將印制廣告單,，當中加入優(yōu)惠券以吸引顧客,。

為宣傳星座咖啡1號店，我們計劃在開業(yè)首月,，凡購買星座咖啡一杯的顧客,，可獲星座曲奇一個，多買多送,。

提供學生優(yōu)惠：本店將與附近學校的學生會合作,，凡惠顧本店的學生并能出示有效學生證者，均享有九折優(yōu)惠,，以吸引學生,。

宣傳橫幅：我們會自制宣傳橫幅，宣傳本店最新特色食品,，掛于店鋪櫥窗上,，以達醒目宣傳的效果。

由于咖啡店主要對象是年青人,，他們喜歡緊貼潮流?，F(xiàn)代潮流日新月異，若不能形合年青人的口味,，將被市場淘汰,。為了增加新鮮感，不被社會所淘汰,，咖啡店將定期推出新款咖啡或食品,，例如咖啡沙冰，雪糕咖啡等,，以帶動飲食潮流,。另外，更會在不同節(jié)日推出相應的優(yōu)惠或新產品,，例如在情人節(jié)推出情侶咖啡特餐,，暑假期間推出特大咖啡凍飲等。除避免產品款式過時,，亦希望藉此吸引更多顧客，增加收入,。

咖啡店第一課：定位做夢,，也要有方向感

決定咖啡館的定位，是成功開咖啡館的第一步,。

it創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 it創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七

一,、行業(yè)概況

明年就要從象牙塔里出來了，由于經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的愛好打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展遠景,，今下人們的生活好了,，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了,，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流,。

二、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)貿易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

三,、經(jīng)營目標

1.由于地理位置處于貿易街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

四、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)目充足,，消費水平中低檔,。

2.競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的

五,、經(jīng)營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高，屬中低價位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7.經(jīng)過多方調查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面,，這可以給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務員對于消費者的

稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為--先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內容是關于糕點飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感,。

10.無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

六,、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1.房租5000元,。

2.門面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱)。

3.貨架和賣臺投進約1500元,。

4.員工(2名)同一服裝需500元,。

5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具) 首期進貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元,。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元,。

貨品本錢：30%左右,，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務員1名,，工資共計20__元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

七,、風險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

it創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 it創(chuàng)業(yè)計劃書篇十八

一,，項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好",，特別是現(xiàn)在,、隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高,、對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,、這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產品,，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場、是十分可行的,。

二,，公司項目策化

1,、提供鮮明,，公司使命有效，暢通的銷售渠道,，提供產品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展、我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,、為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2、公司目標

立足地大,，服務武漢,，輻射華中、創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡、在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,、當模式成功后,，以asp的形式在分站推廣、經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

三,，經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質大學青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站,，因此目標消費者定位為在校大學生,、該網(wǎng)站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站,，因此,，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場,，以中國地質大學為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者,，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當可觀的,。

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式,、此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,、由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為,。

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲、

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性、

⑸影響產品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務等,、

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側重于中檔價位,、在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,、包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

四，經(jīng)營策略

1,、小組成員：

(組長) 主要負責網(wǎng)站的制作和維護

主要負責開發(fā)計劃

主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

主要負責市場調查和結果分析

2,、營銷策略分析

2、1 品牌策略

網(wǎng)站建設初始,，我們便非常重視品牌,、在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新,。

2、2 價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝,，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,、既走價格路線,，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求,。

2,、3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

⑵服務方面

網(wǎng)上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務,、在售后服務方面,，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e—mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴,。

③設立消費者調查表，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料,。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng)。

2,、4 渠道建設

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系、選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花,、通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

3,、網(wǎng)上花店策略實施

1,、市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月、該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,、先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

2,、重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣,，往往容易領導潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果,。

3,、現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍,、 宣傳內容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為3—5條,，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3—5臺微機,，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花,，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,，中，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,，進行解說,，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款,、

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道,，如武漢晚報,，各地方電視臺等。

五,，營銷效果預測與分析

1,、營業(yè)額收入

據(jù)調查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上,、

2、支付方式

根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系,，促進在線支付,。

3、訂貨方式

e—mail定單,，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購、另外,，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購,。

4、客戶特點 年輕化,，100%為青年人,，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高,，無壞帳現(xiàn)象,。

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6,、信息基礎設施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施、對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設,，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成,、b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難,。

六,，經(jīng)營成本預估

1、原則：

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2,、初期投資：

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務(虛擬主機),，產品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳,，物流配送等方面上,、預計需要人民幣2萬元左右、從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3,、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)、,，服務的內容會有很大的擴展,，服務的質量也將有進一步的提高,、其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。

七，系統(tǒng)開發(fā)計劃

1,、系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站、當然隨著業(yè)務的擴大,，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站、在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試,、系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善,，再測試，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求,。

2,、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架,、下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊,、

八，項目小結

1,、主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制,，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃,、另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結合我國的實際情況,，參閱了大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識,，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案、最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花,，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位,、與此同時,，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫,，整個計劃難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實,，完善之,、在網(wǎng)站設計，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,、我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善!

it創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 it創(chuàng)業(yè)計劃書篇十九

一,、發(fā)展前景

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。民以食為天,，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已,，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎,。

雖然大學生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質量得不到保證,，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯,。于是，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮,，這為學生身心健康埋下了隱患。因此,，為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè),，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。

二,、店面布局

本店位于大學聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多,，口味齊全,，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

恰當運用燈光，地毯,，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致,，不顯開闊平淡之感,。可適當設計一些較為私密的桌位,，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調,。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時,，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整，各種織物材質,，圖案,，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調,，貼近消費者感官享受,。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異,，避免給消費者大排檔那樣的感受,。

餐具：干凈，整潔,。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主,，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調,。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2,、本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好,，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。此外,，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3,、有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離,。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務,，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5,、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。

6,、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的,，動態(tài)的,，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),，進行分析,，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結,，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四,、餐廳管理結構

店長兼收銀1名,，管理員一名，廚師5名,，服務生15名,，另可招學生做兼職員?？梢运惋埖?。

五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時，非餐點還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色,。此外，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額,。

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務項目等都比較有限,。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面,，因為學校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題,。據(jù)我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務,，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

六,、財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬),，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用,，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用,，基本設施費用(5000)等,。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，固定資本，折舊費,，雜項開支等,。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元,，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元,，基本設施費用等2600元),。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%,。

4,、每日經(jīng)營財務預算及分析：據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月,。

七,、資金來源

首先我們會拿著自己的創(chuàng)業(yè)計劃書這個可行方案向我們所在的大學申請，讓他們看我們的方案和能夠支持一筆可觀的費用,，然后可以找我們的父母求得相關的一些幫助,，最后，我們想到的是找相關的銀行貸款,，支付我們所剩下的費用,。

八、風險與規(guī)避

1,、外部風險

隨著中國加入wto,，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國,，成與敗是很難說的,，但是，不管是成功還是失敗,，我們都要進自己最大的努力去創(chuàng)造它,，相信我們是不會輕易讓它敗下去的。

3,、市場風險

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

(2)項目生產階段的風險，如果項目已經(jīng)投產,，但沒有生產出適銷對路的產品,，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

(3)項目生產經(jīng)營階段的風險,，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險,，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4,、原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。

5,、應對措施

(1)汲取先進的生產技術與經(jīng)驗,，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴格管理,，定期培訓人員,，建立顧客服務報告。

(3)項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃,，減少項目風險,。

(4)進入市場后，認識食品市場周期,，不故步自封，積極開發(fā)更新食品,。

(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系,，保證原料資源的供給。

6,、保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買,。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險,。當然,，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導,，給予必要的警告,，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經(jīng)驗的法律事務所負責,。

it創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 it創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十

創(chuàng)業(yè)計劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務,、生產、人力資源等職能計劃的綜合,。創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

計劃書要思考的問題

創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的想法,，借由白紙黑字最后落實的載體,。創(chuàng)業(yè)計劃書的質量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持,，如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同,，譬如是要寫給投資者看呢?還是要拿去銀行貸款,，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同,。

通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要,，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章,。

第一章：事業(yè)描述,。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產品(或服務),，誰是主要的客戶,。所屬產業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長,、成熟還是衰退階段,。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時開業(yè),，營業(yè)時間有多長等。

第二章：產品/服務,。需要描述您的產品和服務到底是什么,，有什么特色，您的產品跟競爭者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買,。

第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪里,，是既有的市場又有的客戶,，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標之后,，決定怎樣上市、促銷,、定價等,，并且做好預算,。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店,，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭,。下列三種時候尤其要做競爭分析：1,、要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2、當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3,、隨時隨地做競爭分析,，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好,。

第六章：管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力,，目前還沒有明確的解決之道,。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在,、半年內,、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職、薪水如何計算,，所需人事成本等,。

第八章：財務需求與運用?？紤]融資款項的運用,、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表,、資產負債表和現(xiàn)金流量表,。

第九章：風險。不是說有人競爭就是風險,，風險可能是進出口匯兌的風險,、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對,。

第十章：成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。