制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

大學生it創(chuàng)業(yè)計劃書電子版篇一

1,，項目名稱：自動投幣洗衣機走進高校

2,，項目概述：這是一種易管理,易操作,價格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學生的學習時間勝過一切而很多高校內(nèi)學生洗衣房不能滿足學生的需求所以單身學生公寓為主要進軍市場,我們抓住這一個商機，推出在各個高校宿舍樓設置投幣洗衣機,。在解決學生的生活便利之余,，也可為我們帶來經(jīng)濟上的收入，創(chuàng)出一番業(yè)績,，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計劃

3,，團隊介紹：開始局，拓未來,，我們是開拓者,。鄭伊浪、楊俊卿,、曾昭津,、鄭志鋒、張利強為團隊成員,，都是大學本科學歷,。學校是通往社會的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會,，學會了社會的語言,。面對社會現(xiàn)實的殘忍與機遇，我們唯一要做的就是審時度勢,、明辨是非,、越挫越勇、堅忍不拔的超目標奮斗,。我們在學校既有成績的優(yōu)秀又有實踐的熱情,，因此，學校評選給予我們其中四人兩次“國家勵志獎學金”,。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣,，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力,，因為我們就是開拓者,。

1，市場環(huán)境

洗衣是一項耗時耗力耗能的工作,，在歐美發(fā)達國家由于時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活,，人們早已不愿為日常洗衣浪費時間,，隨之而來的是大量洗衣房的出現(xiàn)。目前歐美日韓大街小巷,，尤其是學生單身公寓,，自動投幣洗衣機隨處可見。但在國內(nèi)不多見,，目前使用的自動洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機,。其占用空間大、成本高,、經(jīng)濟效益不高,，所以不宜普及并且ic卡受到流動人口的限制。如學校每年新生來老生走所存在的問題,。另外,，ic卡成本高、耗損大,、讀卡機易損壞,，要收押金也是不宜普及之處。

2,，定位市場環(huán)境

我們首期開拓市場定在藍天學院學生公寓,。此項目的市場在該市場占有率為0%，而市場需求率達到78.4%,，因為在校生有5.3萬余人,，學校只有一個洗衣房(與宿舍有較遠的距離)。如果能將自動投幣洗衣機安置在學生公寓,，不僅能給學生帶來方便,、快捷、衛(wèi)生,、時尚的全新生活還能給學生帶來新的自信心,，有利于學生在生活學習上健康成長。一定會受歡迎的,。

3,，市場預測

此項目運行一年后，相繼打開瑤湖高校園區(qū)的學生宿舍的市場,，市場需求率和占有率會逐步高升,。在寒暑假期將市場轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū)，據(jù)調(diào)查南昌市已擁有11個工業(yè)園區(qū)以及各種高檔賓館,、大中型醫(yī)院,、居民社區(qū)。

1,，型號：海爾xqb50-10bpj

電壓220v洗滌量5kg以內(nèi)

外形500×510×885功率325w

2,，功能及相關介紹：

從進水,、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動完成

洗滌時間25-30分鐘

硬幣投入有電腦識別其真?zhèn)?/p>

安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達到綠色,健康,一元單獨甩干三元洗衣甩干整個過程完成

籌集資金：每人出資2萬總計10萬

購買成本：每臺2300元×20臺=46000元

場地租金:20臺×5000元(每臺/每年)=10萬首期付款5萬

水電費預計：每月每臺180元，每月共計3600元,，月底結(jié)算,。

運輸費用：包采購及到達目的地全過程費用，共計2500元,。

日常營運成本：清洗洗衣機,、維修等費用1800元

學校學生排隊洗衣讓人感動，冷的懶得洗衣讓人煩惱,。我們的出現(xiàn)讓他們感動,，給他人排煩解憂。按藍天學院住宿人數(shù)每800個人配一臺機器模式,，800人每天有20人洗一次來計算,。

1.月收入3元/次×20次×30天×20臺=36000元/月

2.月支出水電費0.3元/次×20×30天×20臺=3600元日常管理費用36000×5%=1800元

自動投幣進入校園的可行性分析：

1.符合國家提倡校園社會化的大政策

2.能有效提高學校以人為本的辦學品質(zhì)理念和良好的社會形象。

3.能有效解決住校學生洗衣困難問題,，學生投幣洗衣自主自愿時尚方便

4.比洗衣房更接近學生宿舍,，更方便學生

5.性能的可靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機所不能比擬的,為學生提供長久安全穩(wěn)定的服務

6.無需校方投資、維護和管理卻能達到提升學校綜合辦學的條件的效果

7.增加學校經(jīng)濟來源(一年學校收租金和水電費共計13.6萬元),，學校和我們共同受益

1.和相關單位簽定合同及協(xié)議.

2.購置符合要求的自動投幣洗衣機

3,、確定安裝場地和安裝數(shù)量，進行實地安裝,。

5,、安裝完畢對每臺洗衣機進行編號，記數(shù),。

6,、填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。

7,、每周或每兩周收款一次,，同時清潔衛(wèi)生

價格上：收費一元洗衣機只負責甩干，三元全程自動清洗

促銷上：發(fā)傳單,，在學校各大公告欄以及校園廣播進行宣傳,，給學生發(fā)放洗衣竅門小手冊。宣傳更科學洗滌方法,。

運營管理上：加強團隊成員對自動投幣洗衣機相關技術的熟練程度,，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓，并設置相應的激勵機制,。

風險度很低,，但我們對可預測的風險，還是要有客觀的有邏輯的分析。

市場方面——需要選擇人群集中地,，與消費者的生活習慣有著很大聯(lián)系

盜竊風險——提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風險。

質(zhì)量風險——因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達不到預期效果的風險,。

技術風險——遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便,。

政策風險——可能受學校各方面改革政策的影響

相應對策:

⑴必須要找產(chǎn)品質(zhì)量好的廠家;

⑵建立維修通報和巡查制度;

⑶建立周轉(zhuǎn)機(1-2臺)，及時補充因產(chǎn)品維修而造成的使用空缺

大學生it創(chuàng)業(yè)計劃書電子版篇二

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要,，是全部計劃書的核心之所在,。

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

*企業(yè)的宗旨(200字左右)

*項目技術獨特性(請與同類技術比較說明)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標,，主要包括：

1,、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3,、研發(fā)設備

4,、研發(fā)產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務及對客戶的價值

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程,，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5,、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本,，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購,、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況,，生產(chǎn)資金的安排以及廠房,、土地等。

2,、公司的生產(chǎn)技術能力

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4、將要購置的生產(chǎn)設備

5,、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

*介紹企業(yè)所針對的市場,、營銷戰(zhàn)略,、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額,、增長率和產(chǎn)品或服務所擁有的核心技術,、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

*目標市場,，應解決以下問題：

1,、你的細分市場是什么?

2、你的目標顧客群是什么?

3,、你的5年生產(chǎn)計劃,、收入和利潤是多少?

4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?

5,、你的營銷策略是什么?

1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

3,、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

4,、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業(yè)的?

6,、是什么因素決定它的發(fā)展?

7,、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

1,、你的主要競爭對手?

2,、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

4,、你的核心技術(包括專利技術擁有情況,，相關技術使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎是什么?

5、你的策略是什么?

6,、在競爭中你的發(fā)展,、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

7、你能否承受,、競爭所帶來的壓力?

8,、產(chǎn)品的價格、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

*市場營銷,，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

2,、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設

3,、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5,、市場滲透與開拓計劃

6,、市場營銷中意外情況的應急對策

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、公司的管理機構(gòu),，主要股東,、董事、關鍵的雇員,、薪金,、股票期權、勞工協(xié)議,、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

2,、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神

*列出企業(yè)的關鍵人物(含創(chuàng)建者,、董事,、經(jīng)理和主要雇員等)

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

*尚未有合適人選的關鍵職位?

*管理團隊優(yōu)勢與不足之處?

*人才戰(zhàn)略與激勵制度?

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問,、投發(fā)顧問,、會計師事務所等中介機構(gòu)名稱。

*財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1,、過去三年的歷史數(shù)據(jù),，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表,、損益表、以及年度的財務總結(jié)報告書

2,、投資計劃：

(1)預計的風險投資數(shù)額

(2)風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

(3)獲取風險投資的抵押,、擔保條件

(4)投資收益和再投資的安排

(5)風險投資者投資后雙方股權的比例安排

(6)投資資金的收支安排及財務報告編制

(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,，團隊出資情況,，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,，資金需求的時間性,，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明,，資金其他來源,，如銀行貸段等。

*完成研發(fā)所需投入?

*達到盈虧平衡所需投入?

*達到盈虧平衡的時間?

項目實施的計劃進度及相應的資金配置,、進度表,。(略)

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上,、管理上的支持程度等)

*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明。

大學生it創(chuàng)業(yè)計劃書電子版篇三

公司介紹

（1）公司名稱：

（2）公司性質(zhì)：

（3）主營業(yè)務：從事汽車維修等相關服務,；如汽車日常維護,、發(fā)動機、地盤,，車輪,、空調(diào)等檢測等維修。和汽車的配件銷售,。 （4）公司面積：250平方米左右

（5）公司預計初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制）

（6）公司面向群體：有車一族

（7）公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新,、穩(wěn)中大步前進

（8）裝修風格：整潔中檔 2公司各部門及職責

董事會：由各位出資者構(gòu)成，主要負責公司重大問題的決策,。

總經(jīng)理：由董事會推薦選舉產(chǎn)生,，全權負責公司日常的各類經(jīng)營，對董事會負責,，并且對公司各職能部門的工作 經(jīng)行部署安排和監(jiān)督,。 財務部：設主管一職，主要負責公司的財務工作,。 維修部：設維修主管一名,，主要負責對汽車的各類維修。

銷售部門：設銷售主管一名,，主要負責公司銷售產(chǎn)品的采購活動,，并且負責公司客戶關系管理系統(tǒng)的日常工作和維護。

在中國經(jīng)濟日益騰飛的今天,，人民的收入日漸增高,，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊。如今,，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè),，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。 隨著汽車的日益普及,，汽車零件的損壞與維修也大大增多了,，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式,，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立,。

1、市場描述

隨著汽車迅速進入千家萬戶,，我國汽車維修業(yè)也進入了發(fā)展的黃金時期,，汽車維修業(yè)和汽車保修設備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術密集型、由生產(chǎn)型向服務型過渡,，形成了利潤豐厚的汽車后市場,。目前,，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人,，每年都在以10％左右的速度快速增長,。國營、集體,、股份制,、私營、個體,、中外合資等多種經(jīng)濟成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展,，4s店、特約維修服務站,、綜合維修廠,、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長,，形成了一個門類齊全,、品種多樣,，分布廣泛,，服務方便，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系,。

中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費，在未來20年將持續(xù)高速增長,。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展,，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元,。

據(jù)統(tǒng)計,，至20xx年末，我國民用汽車保有量達到5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛),，比20xx年末增長14.3%,，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長20.8%,。民用轎車保有量1958萬輛,，增長26.7%，其中私人轎車1522萬輛,，增長32.5%,。而20xx年我國汽車市場也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長，預測20xx年國產(chǎn)汽車的銷售量將達1023萬輛,，比20xx年增長15%左右,。如此龐大的汽車增長,，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企業(yè)缺的是什么,？如何去迎接這樣的機遇呢,？

20xx年及未來幾年，我國汽車維修業(yè)必將完成一個從無序到有序的過程,，規(guī)?；獙诮粌赡觑@示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)間的競爭更為激烈,，不可避免,。那么,，在當前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下,，我國汽車維修企業(yè)該如何當前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向,，根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略,，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,，加強技術與產(chǎn)品實力，改進企業(yè)管理水平,，完善售后服務體系面對與迎接新一輪的考驗,，做大做強。

2,、典型問題

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.入行時間早

2.有固定顧客和渠道

3.合適的管理模式

4.員工工作熟悉穩(wěn)定

競爭對手的主要劣勢：

1.服務理念落后

2.管理模式相對固定死板

3.維修技術人員學習能力弱

公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面,，交通便利。非常具有團隊精神,，團隊成員的私交也非常的好,。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力,，使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售后服務,，有自己客戶關系管理系統(tǒng),。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業(yè)務的不熟練產(chǎn)生一些問題，這是新公司無法避免的,。并且公司的管理機制并不一定夠科學有效,。應對辦法：多進行一些崗前培訓，進行參觀優(yōu)秀企業(yè),，公司運營過程中適時調(diào)整策略和管理機制,，未來能力允許的情況下，多招攬優(yōu)秀人才,。

1,、客戶群的建設和維護通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動促銷,，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣,，以專業(yè)的技術，周到的服務意識培養(yǎng)屬于自己的忠實客戶群體,。

2,、產(chǎn)品定價對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶,。,；

略

（一）車身修理設備

吊裝,，舉升設備（單價5000元左右）,、剪板設備、.焊接設備（3000元左右）,、砂輪機（800元左右）,、空氣壓縮機（1500元左右）、車身校正設備,、其他常用工具（800元左右）,。 項目準備資金：25000元

（二）汽車維修鈑金設備

空氣壓縮機；噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設備（25000元）,；.調(diào)漆設備,；砂輪機；.吸塵,、通風設備,；其他常用工具。 項目準備資金25000元

（三）篷布,、座墊及內(nèi)裝飾修理設備

縫紉機,；鎖邊機,；工作臺或工作案；熨斗,；裁剪及其他專用工具,。 準備資金：1000元

（四）電器、儀表修理設備

其他預算

大學生it創(chuàng)業(yè)計劃書電子版篇四

1.1本策劃的.目的：為有意投資本項目者提供充分的信息,。為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則,。

1.2公司介紹：本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化,，弘揚民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美,、和,、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。

1.3行業(yè)背景：隨著當今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高,，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大、越來越孤獨,，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候,，也出現(xiàn)來越來越多的需求,，也就提供了越來越多的機遇,。我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明,，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時,，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所,，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友,；在這里，你可以和更多人交流,，排遣孤獨；在這里,，你可以獨自一人,，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里,，放松神經(jīng)和身心,；在這里，你可以與家人一起,，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍,；在這里,，你也可以同朋友一起，品茶言歡,，共敘友情,；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點,，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜,，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋，圍棋……休閑方式,，你可以找到樂友或者棋友,，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨,。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

1.4市場營銷：市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成,。我們的市場細分是針對那些向往安靜,、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向,，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方,。

1.5企業(yè)管理：公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單,、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級階段,，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位,，產(chǎn)品供應流程為建立直銷渠道,、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡執(zhí)行計劃,。

1.6結(jié)論：本公司茶樓以休閑促文化,，將會有很大的發(fā)展前景。,，如果能取得足夠的投資,，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

一,、定位

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體,，通過提供書畫室古箏：茶產(chǎn)品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

二,、業(yè)務模式

1,、產(chǎn)品組合：茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務設備等品牌元素,、茶文化,、服務配餐、演藝,、音樂,；茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音,、信陽毛尖,、祁門紅茶、西湖龍井,、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別,；產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作,。器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷服務設備：例如桌布,、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣,。茶文化：新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人,，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化,。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務,，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu)。

2,、價格組合：茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價,，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經(jīng)營茶禮品,。品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定,。

3、促銷組合：茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量,，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍,。

4、渠道組合：供應渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道,、廠地駐長春事處相關資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源,。營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業(yè)家主題活動人脈資源

三、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館,、五福茶藝,、怡青泉、問天閣,、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢,，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢,。

四,、管理模式

1、現(xiàn)場管理：現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局,、燈光照明,、背景音樂。茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費,，所以有效利用每個角落,，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2,、員工管理：員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題,。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念,，讓每個茶藝員工都學有專長,，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益,。

3、服務管理：服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美,、神韻美,、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓,、咨客,、茶飲服務、茶藝服務,、配套服務,、結(jié)算服務、投訴處理和送客等環(huán)節(jié),。

4,、客戶管理：建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡和店外服務,。最重要客戶公司建檔,；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。茶館管理還包括：進貨管理,、倉儲管理,、財務管理。

五,、發(fā)展戰(zhàn)略

1,、塑造個性：茗雅堂茶文化個性名片解說

2、多元嫁接：昆曲,、餐飲,、音樂、書畫,、古籍等多元文化嫁接

3,、抓住長尾：互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。

4,、激活傳統(tǒng)：融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合,，吸引新生力。

大學生it創(chuàng)業(yè)計劃書電子版篇五

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎,。

xxxxx。

命名規(guī)則說明：低調(diào),，簡單,，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字,，不帶湘字,。目前預定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主

280~350m2

廣州

1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū),，周圍一定量的流動人口,，應該是白領來往或是租房目標區(qū)；

2,、如果條件不能滿足第1點,，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置,；

3,、租金不能超過60元/m2，40元/m2為,，是1樓有一個10m2左右進出鋪面,，主要營業(yè)面積在二樓；

4,、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場。選址總體評價,，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費能力,，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,，10人大臺4張，16m2包廂（4*4m規(guī)格）4~5個,。（但具體要看店鋪的布局）

1,、租金：兩按一租，以300m2計算,，每m2預計50元,，此應一次支付4.5萬元；如果面積有出入,，無論如何不能超過5萬

2,、裝修設計費用：800元

3、裝修費用：

a,、門面外部裝潢能突出特色,、顯眼、但不夸張費用為x元,；

b、內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主,，裝修一般,，但要求裝修完不能有異味,，費用為x元；

c,、廚房面積為40m2,，裝修強調(diào)排污、通風,，費用為x元,；

d、廁所兩個,，男廁為1.5m2,，女廁為1m2，要求通風,，其他無特別需求,，裝修x元。自己買材料,，總共預計8萬元

4,、辦證費用：要求有消防、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,，費用預計6萬元

5、購買用具費用：

a,、3臺5p的空調(diào),，包廂4臺小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,；

b,、十把吊扇或壁扇，共3000元,，

c,、兩個冰箱，兩個冰柜,，一個消毒柜,，其計1萬元；

d,、廚房用具,，共4.5萬元,；

e、桌凳,，共5000元,；

f、其他（請見清單）,，共計20xx元,，

g、自動洗衣機1臺,，1000元

6,、其他不可預計費用，20xx元

1,、門面裝修要求顯眼,，突出特色,，不夸張,，簡練,，能體現(xiàn)其消費水平

2,、大廳說明：

a,、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布,；

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進行完全裝修,，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法,，實際以最終的設計為準）

3,、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特別要求

1,、廚房：共6人,，1個主廚，2個副廚,，1個配菜切菜，1個洗滌人員,，1個洗/撿菜人員

2,、包廂：以5個包廂計算，5個服務員,，

3,、大廳：5個人，每四張臺1個

4,、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換）,，店主1人。

1,、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月,，以300m2共計600元/月

2、排污費用：600元/月

大學生it創(chuàng)業(yè)計劃書電子版篇六

本店以誠信為本,，以情為橋梁,，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富,。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情,，獲得更多信任。精誠團結(jié),，客戶至上,。本店屬于xxx商業(yè)模式,，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務活動。

本店主要經(jīng)營情侶系列商品,，主要是飾品類,，瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。

xx網(wǎng),，亞洲最大網(wǎng)絡零售商圈,，致力于打造全球首選網(wǎng)絡零售商圈，由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦,。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務跨越c2c(個人對個人),、b2c(商家對個人)兩大部分。

截至20xx年一季度,，xxx網(wǎng)注冊會員超6200萬人,，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億,。

根據(jù)20xx年第三方權威機構(gòu)調(diào)研,，淘寶網(wǎng)占據(jù)購市場70%以上市場份額，c2c市場占據(jù)80%以上市場份額,。

淘寶網(wǎng)倡導誠信,、活潑、高效的網(wǎng)絡交易文化,，堅持“寶可不淘,，信不能棄?！?金庸)

在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡交易平臺的同時,，淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍,。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人,，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友,。

目前,，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。20xx年10月,，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年,，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),，甚至創(chuàng)業(yè),。截至2xxxx年，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。

有關專家指出,，如今經(jīng)濟發(fā)達,，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路,，互送禮物,、信物，表達相思之情已成為時尚,，情侶消費市場潛力巨大,。統(tǒng)計顯示，中國12億人口,，16-35歲的年輕群體達3億多,，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國20xx個縣市計算,，每個縣市將達2450萬元的市場份額,。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人,。據(jù)了解,，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位,，剔除中間商的層層壓價,，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹,，經(jīng)營初期,，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累,，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多,，店內(nèi)銷售情況還會越來越好,。

代理商

網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術人員加工制作的圖樣,，既清晰,，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

網(wǎng)店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品

起始資金：0元

大學生it創(chuàng)業(yè)計劃書電子版篇七

當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大,、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是——-創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè),，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,，抓住這個契機,，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人,。

1,、公司名稱

【明眸】眼鏡超市

2、公司的成立

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學生為主要服務對象，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件,，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片,、隱形鏡盒等,。

3、公司的優(yōu)勢與特點

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

服務項目有:免費電腦驗光,、免費維修眼鏡,、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病,、專家專業(yè)驗光.

服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).

技術保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價格當然合理.

滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

1,、發(fā)展背景

當今時代，社會競爭日益激烈,，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大,。統(tǒng)計表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,，每年的市場需求量高達1億副,。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡,，市場需求量極為可觀,。另一方面,，在當今社會，眼鏡消費的個性化,，時尚化,，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,，而更成為一種時尚裝飾品。

2,、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少,？那就是5000萬副眼鏡的年需求量,， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度,，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,，也許實際情況還遠不止于此，據(jù)統(tǒng)計,，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次,，由此計算,，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些,，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年——一年更換一次。就目前形勢,，做了一個學生近視情況調(diào)查：

眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六,。所謂：“２０元的鏡架,，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計算的,！

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣,，有很多流通環(huán)節(jié),。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內(nèi),，即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后,，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科,，在廠家中就能提升5％－12％左右不等。銷售科買斷全權代理后再賣給批發(fā)商,。為了減少風險,，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店,。其中,，每經(jīng)過一道關口，都會加上一定利潤,，利潤一般在20％左右,。而最大的利潤則是在零售店，

大學生it創(chuàng)業(yè)計劃書電子版篇八

背景：目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競爭激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會,。

前景：目前雖然各地都有不少面包房,，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長的路要走,，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛,，市場巨大,。

我們的目標是先開一家旗艦店，立足本地市場,，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進,，然后在此基礎上逐漸在本地發(fā)展直營店，最后成立公司,，以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地,，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。

我們主要經(jīng)營面包,、甜品,、糕點、精品飲料等,，在此基礎上,，我們會聯(lián)合科研機構(gòu)與學校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物,。

1,、安全，在食品領域,，安全問題是大家最關系的話題,，因此我們一定會使用最安全、健康的食材,。

2,、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3、尊重,，針對客戶,，無論是誰，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對他們的重視,，增強信任感。

4,、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,，滿足顧客的要求。

目前市場上面包店的不足

1,、除了一些大品牌的面包店,，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面,，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,，都不是很干凈，容易讓客戶反感,。

2,、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商,，因此原材料的安全性難以保障。

3,、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào)。

4,、廣告宣傳不足,，客戶認知度不高。

5,、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高，難以適應diy火熱的市場

6,、缺乏特色產(chǎn)品,。

1,、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，因此既干凈又有趣,，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2,、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地,，保障食材的安全性和渠道供應,。

3、與科研機構(gòu)以及眾多單位合作,，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品,。

4,、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動,，讓顧客親自動手,，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己,，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認知度,。

5、目前市場遠遠沒有飽和,，針對市場上的弱勢競爭者,，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業(yè)整體水平,，市場前景非常廣泛,。

1、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算,，合理定價,。

2、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不同消費者的需求,，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品,，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。

3,、包裝策略：以清新的風格為主,，給購買者良好的購買體驗。

4,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動,，提高店鋪的知名度和美譽。

5,、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨,，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商,。

6,、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣,，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭,，增加購買率，增加品牌知名度,。

資金需求：資金以單店計算

1,、店面租金：3萬/年(30平米)

2、裝修：1萬

3,、設備：2萬

4,、證件執(zhí)照：20xx左右

5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年,。

裝修和設備等是一次性投入,，因此不計入年成本之內(nèi)，粗略估計年固定成本在12萬左右,。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量,，每日平均銷售額1000左右，月銷售額3萬,，年銷售額36萬。

效益分析：36萬收入減去固定成本12萬,，年純?nèi)?4萬,，由于面包行業(yè)利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本,，單店年利潤基本能超過10萬,。

大學生it創(chuàng)業(yè)計劃書電子版篇九

大學生論壇

大學生作為社會的棟梁，肩負著建設社會主義事業(yè)的偉大使命,。身為大學生的我們更需要把關注當下社會熱點問題當作一項義務,。積極參與討論社會熱點問題，讓自己與社會緊密相連,，從而不脫離社會,。了解社會，開拓眼界,，樹立正確的世界觀,、人生觀、價值觀,，將自己的發(fā)展與祖國的命運結(jié)合起來,，與全面建設小康社會結(jié)合起來，實現(xiàn)中華民族的偉大復興,。開展社會熱點問題,，讓學生們在探討社會熱點問題的同時加深對社會的認識，增強社會公德心,，提高發(fā)現(xiàn),、分析和認識問題以及溝通的能力。通過每周一次的問題探討,，部門成員也能夠積累豐富的活動策劃和實施經(jīng)驗,，豐富大學生活，認清自己的社會角色與地位,，直接或間接影響著周圍同學,，提高我校學生關注社會的自覺性，進一步影響我校學生的精神面貌，使之更貼近現(xiàn)實,，更接近社會,，更具有人文情懷。同時增強隊員團體協(xié)作精神和團隊意識,，凝聚力量,，共同奮斗，將部門工作推向一個新的高度,。

大學生社會化是大學生走向社會的一個過程,，作為一名大學生

我們應該多參加一些與社會接軌的活動，樹立正確的人生觀價值觀,。加強自身素質(zhì),，強化自己對社會這個大熔爐的認識，盡快把自己融入社會這個大熔爐里,。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路,，多點認識社會上一些熱點的問題，有助于大學生出到社會后會更好的融入社會這個大熔爐里,。這樣可以鍛煉自己的綜合能力,，并能很快的適應這個社會,，溝通能力也會有所加強,，還能鍛煉自己的膽量等等，這些對于我們來說都是很有幫助的,。

階教未定

11月——12月

輔導員,，團委書記,，學生會全體成員,，大一學生

提前由學生會主席召開部長會議，部署大會相關工作,。同時各部長及時召開部內(nèi)會議,，帶領各部干事做好論壇的一切相關準備工作,。同時確定論壇主講人,。

大學生it創(chuàng)業(yè)計劃書電子版篇十

茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻,，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今,，開一家茶店絕對大受歡迎,。

1、本策劃的目的,。

為有意投資本項目者提供充分的信息,。

為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則。

2,、公司介紹,。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化,，弘揚民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美,、和,、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。

3,、行業(yè)背景,。

隨著當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高,，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大,、越來越孤獨,，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候,，也出現(xiàn)來越來越多的需求,，也就提供了越來越多的機遇。

我們一切一顧客為中心,，我們堅持秉承我們中華文明,，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所,，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友；在這里,，你可以和更多人交流,，排遣孤獨；在這里,，你可以獨自一人,，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里,，放松神經(jīng)和身心,；在這里，你可以與家人一起,，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失,，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍,；在這里，你也可以同朋友一起,，品茶言歡,，共敘友情；在這里,，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點,，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功,；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑模笃?，圍棋……休閑方式,，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨,。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生,。

4、市場營銷,。

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成,。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施,，以茶市場為導向,，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

5,、企業(yè)管理,。

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單,、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點,，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位,，產(chǎn)品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道,、建立營銷網(wǎng)絡執(zhí)行計劃,。

6、結(jié)論,。

本公司茶樓以休閑促文化,，將會有很大的發(fā)展前景。,，如果能取得足夠的投資,，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

1,、定位,。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏,。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體,。

2、業(yè)務模式,。

（1）,、產(chǎn)品組合。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品,、服務設備等品牌元素,、茶文化、服務配餐,、演藝,、音樂,。

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音,、信陽毛尖,、祁門紅茶、西湖龍井,、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別,。

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作,。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷,。

服務設備：例如桌布、夾子,、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣,。

茶文化：新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自己擅長的茶類,，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵,。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，后期可以接待外部茶藝表演活動,，增加收入結(jié)構(gòu),。

（2）、價格組合,。

茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價,，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經(jīng)營茶禮品,。

品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定,。

（3）、促銷組合,。

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍,。

（4）,、渠道組合。

供應渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道,、廠地駐長春事處相關資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源,。

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業(yè)家主題活動人脈資源。

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館,、五福茶藝,、怡青泉、問天閣,、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀,，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢,，做足文化底蘊,，且在產(chǎn)品供應上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

1,、現(xiàn)場管理,。

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明,、背景音樂,。

茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落,，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺,。

2、員工管理,。

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題,。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念,，讓每個茶藝員工都學有專長,，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益,。

3,、服務管理。

服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美,、風度美,、神韻美、語言美,、心靈美）體現(xiàn)到迎賓,、咨客、茶飲服務,、茶藝服務,、配套服務、結(jié)算服務,、投訴處理和送客等環(huán)節(jié),。

4、客戶管理,。

建立客戶檔案,，做好客戶聯(lián)絡和店外服務。

最重要客戶公司建檔,；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理,。

茶館管理還包括：進貨管理,、倉儲管理、財務管理,。

1,、塑造個性。

茗雅堂茶文化個性名片解說,。

2,、多元嫁接。

昆曲,、餐飲,、音樂、書畫,、古籍等多元文化嫁接,。

3、抓住長尾,。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心,。

4、激活傳統(tǒng),。

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合,，吸引新生力。

大學生it創(chuàng)業(yè)計劃書電子版篇十一

主要經(jīng)營范圍：

我創(chuàng)辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開一間以咖啡為主,，甜點等小吃為輔的咖啡館,，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化,?？Х葟d也正在成為提供消費者高層次的精神享受，所以我們小組打算在大潤發(fā)附近開一家咖啡館,，館內(nèi)提供各種咖啡,，面包，糕點,，還提供書籍供消費者閱讀,。

企業(yè)類型：生產(chǎn)制造□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

□零售□其他

□批發(fā)□服務□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)

以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：

20xx年在星巴克做過一個月服務員，熟悉服務態(tài)度和顧客的消費心理

教育背景,，所學習的相關課程（包括時間）

20xx—20xx在南京理工大學泰州科技學院進行土木工程相關專業(yè)的學習

黃亮,、李燕均初中畢業(yè)

目標顧客描述：

目標客戶有：

1,、普通學生或者情侶,，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠，方便學生前來消費,。

2,、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個小區(qū)附近居民也多,，我們店環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全對他們也有一定吸引力,。

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

隨著人民生活水平的提高,，人民會越來越懂得享受生活，所以市場潛能是巨大的,，利潤也是可觀的,。

在大潤發(fā)附近有三四個小區(qū)，但是目前只有萬達星巴克一個咖啡館,，市場占有率為50%,。

市場容量的變化趨勢：

隨著生活水平的提高，人們會更多地在意自己的生活品質(zhì),，喝咖啡是一種自我心情放松的方式,，也是平時打發(fā)時間和朋友聊天聚會的好場所，目前喝咖啡的人群有白領,，家庭組合,，學生群體，收入穩(wěn)定的工薪族,。

swot分析

優(yōu)勢

1,、附近類似消費場所甚少。

劣勢

1,、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗少,。

機會

1、靠近大學城,，會帶來更多的客流量,。

2、隨著消費水平的提高,，越來越多的人,。

威脅

1、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手,。

2,、大潤發(fā)里的kfc等設備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰(zhàn)。

3,、地點

（2）選擇該地址的主要原因：

改地址有大型超市,，交通便利靠近居民區(qū)，客流量較大,。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）

將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發(fā)商,。

（4）選擇該銷售方式的原因：

咖啡是一次性消費品。

企業(yè)將登記注冊成：

個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：xxxx

企業(yè)的員工：xxx

職務月薪：

業(yè)主或經(jīng)理咖啡師糕點師

大學生it創(chuàng)業(yè)計劃書電子版篇十二

1、企業(yè)名稱：廣式湯品店

2,、行業(yè)類型：服務

3,、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場，有許許多多喜好美食的人,，尤其,，湯品深受人們的喜愛，其中港澳臺及廣東人更是如此,。

4,、主要產(chǎn)品（服務）和經(jīng)營范圍：各品湯料

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：本人偏愛各種美食,。

6,、創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定——廣式湯品店

資金部分自籌，部分借貸

場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

7,、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足,，打算自籌資金。

選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā),，屬于朝陽行業(yè),，好的美食是人們樂于接受的。

選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近,，便于發(fā)展客戶群,，擴展市場。

市場調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔,、小吃,，中小型飯店、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品,，而各家飯館,、酒店基本只售家常小菜，其間并無沖突,。市場調(diào)查表明：上海的人群普遍重視生活質(zhì)量,，重視飲食質(zhì)量，對自身健康十分重視,，市場潛力巨大,。

步行街（200~500米半徑范圍內(nèi)），居民住戶1000戶左右,，工薪階層,，大都消費能力較好。生活商圈（500~1000米半徑范圍內(nèi)）,，高檔住宅區(qū),，居民住戶400戶左右,，消費觀念前衛(wèi)，消費層次高,。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內(nèi)），鬧市區(qū)約3000戶,，各種小吃類型眾多,，沒有湯品特色小吃?？傮w來說市場潛力很大,，消費結(jié)構(gòu)合理。

目標客戶分析：客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群,，客戶大都為工薪階層以及商人,、游客、學生,。上述客戶都具備一定的消費能力,。只要服務價格定位適中，相信能得到客戶的認同,。

競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店,，三家小吃，特色餐飲店,，如：吉祥餛飩,、肯德基、麥當勞,、克里絲汀西餅店都座落于此,，說明此地消費能力很強，是商家必爭之地,。雖然有眾多的競爭對手,，但我們的服務項目不同，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手,。

產(chǎn)品（服務）的市場定位：服務定位于餐飲行業(yè)中檔價格,。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務來贏得客戶。

產(chǎn)品服務特色產(chǎn)品推薦特點成本價銷售價

沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng),、可口,、美味、滋補8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美、營養(yǎng)豐富,、滋補,、養(yǎng)顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富、鮮美可口8元15元

促銷方式：會員制,、假期優(yōu)惠制,、禮品促銷制、送貨上門,、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設組成連鎖,。

競爭有利條件：相關行業(yè)相對較少，有自己的特色,，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶,。

編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他

1店主兼經(jīng)理1全權負責1000

2廚師2湯品烹制1200元

3服務生2送貨及大堂服務800元

企業(yè)組織機構(gòu)和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和賠償制,、提成制,，有利于提高員工的工作積極性，用心做好自己的工作,。

投資額預算和資金籌措計劃：

1,、加盟投資5萬元，其中加盟費2萬元,，保證金2萬元,，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具。

2,、流動資金預測,，其中①開辦費1.8萬元，包括廣告宣傳0.4萬元,，裝修1.4萬元,。②添置店內(nèi)柜臺及湯品原材料1萬元。③3個月開支流動資金預計2萬元,，其中3個月租金1.2萬元,，工資0.9萬元，日常開支0.4萬元,。④不可預計費用0.4萬元,。

風險因素分析：

1、場地選擇風險較大

2,、人員使用

3,、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

4、對周圍人群消費能力的評估,。

風險防范對應措施：

1,、場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選

2,、人員使用上要認真篩選，定期進行培訓

3,、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關,，認真做好每道工序

4、做好充分的市場調(diào)研,，對人群的消費能力有足夠估計,。

1、根據(jù)市場預測,，開業(yè)后3個月內(nèi)盡力完成日均售出量達到300份，第6—9月完成900份,。第一年基本能夠保平,，稍有盈余。著力于穩(wěn)定客戶,，培養(yǎng)會員,，穩(wěn)定企業(yè)制度。

2,、第二年和第三年以發(fā)展為主,，發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展，使營業(yè)額達到資金累積,，以便開發(fā)其它門店,。