光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版電子版篇1

一、前言

在這個(gè)“人才至上”的年代,，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電,。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟,，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的學(xué)習(xí)貫徹黨的“”精神,，為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!

為此,，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店(詳盡內(nèi)容見正文),，方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

這是個(gè)人才的時(shí)代，也是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信----路是自己走出來(lái)的!

二,、創(chuàng)業(yè)背景

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步,，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來(lái)幫他完成所要完成的事情。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參見校里的活動(dòng),。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成,，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

三,、創(chuàng)業(yè)目的

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練,、展現(xiàn)自我,、增加能力,。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來(lái)打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

四,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作,、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“分身”來(lái)認(rèn)真努力他們所要求完成的事情,。

2、主要項(xiàng)目：

代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要(包括場(chǎng)地,、時(shí)間,、操辦等級(jí)、風(fēng)格等方面),，進(jìn)行生日聚會(huì),，同學(xué)聚餐，男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃,，并按時(shí)按需完成工作項(xiàng)目;

文字方案：可以替那些有想法但無(wú)法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案,，包括策劃書、通知,、海報(bào),、申請(qǐng)書等一系列應(yīng)用文體;

代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用)

代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì),，同學(xué),、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪,，始終無(wú)法先開口解開疙瘩,，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流,，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解!

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),，為一些在生活，學(xué)習(xí),，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.

五,、經(jīng)營(yíng)原則

1,、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞,，友善平等,。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教,，而是一種真實(shí)的感受;

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用;

六,、服務(wù)目標(biāo)群體

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;

2,、事情緊迫,，求助無(wú)門的人群;

3、力主創(chuàng)新,，個(gè)人能力單一的人群,。

七、市場(chǎng)分析

1,、在農(nóng)大的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,，我們處于了一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置,。但是正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問題,。在一定程度上,，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2,、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說都是隨手就來(lái)的事,，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹立一個(gè)良好的形象,，打開市場(chǎng)。

八、經(jīng)營(yíng)策略

1,、人力上：集納高思維,、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入;同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神,。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;

2,、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳;

3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù),，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度,，讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,，擴(kuò)大宣傳面;

4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù),。

5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,，體現(xiàn)典雅風(fēng)格，智慧形象,。

6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)、電話,、桌椅,、及微小所需品：

九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配

1,、來(lái)源：起初,，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī),、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金,。

2、分配：

1) 月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;

2) 提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目,、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí),。

十,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為5元,，其余按顧客滿意度自行付費(fèi);

文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),，基本費(fèi)為2元;

代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)為2元,，且代保管,，保管另外收取費(fèi)用，平均1元/天;

代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用,，基本費(fèi)2元,，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié),，直至顧客滿意;

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元,，如對(duì)所需者無(wú)用，可免去收費(fèi);

十一,、預(yù)想問題及解決辦法

在服務(wù)過程中,，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則,，盡量滿足顧客合理要求。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版電子版篇2

一,、校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境,，生活方式都發(fā)生了很大的變化,！兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚，學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊,。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要,；學(xué)以致用的需要；學(xué)生了解社會(huì)的需要,；提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要,；增加社會(huì)經(jīng)歷的需要；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要,。

團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,，已經(jīng)開始流行，這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然,。

團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢，節(jié)約時(shí)間，用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,，學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場(chǎng),，學(xué)生是純消費(fèi)者，品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度非常高,，學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿,。團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性。品牌,。實(shí)惠最佳消費(fèi)方式,。

打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng)，其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

二,、校園創(chuàng)業(yè)宗旨

著力于高校市場(chǎng)的開發(fā),，建立校園兼職平臺(tái)，學(xué)生實(shí)踐平臺(tái),，校園商業(yè)平臺(tái),，服務(wù)學(xué)生，服務(wù)高校,。

三,、創(chuàng)業(yè)主題

關(guān)系學(xué)生成長(zhǎng)：讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐，認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解社會(huì),，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，學(xué)以致用,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，校園市場(chǎng)，由學(xué)生自己開發(fā),，自己經(jīng)營(yíng)自己維護(hù),。

四、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場(chǎng),，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì)。

五,、市場(chǎng)需求點(diǎn)

1,、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2、學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3,、學(xué)生個(gè)性消費(fèi)，品牌消費(fèi),。實(shí)惠消費(fèi),。安全消費(fèi)的需要。

4、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5,、響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7,、商家要求打開校園市場(chǎng)的需要

8、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要

六,、項(xiàng)目商業(yè)潛力

此項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng),，以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場(chǎng)，其商業(yè)前景不可估量,！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版電子版篇3

一,、項(xiàng)目戰(zhàn)略

（一）創(chuàng)業(yè)環(huán)境

在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳，提供各個(gè)檔次的咖啡和糕點(diǎn),，讓學(xué)生,、普通工作者、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費(fèi)水平的咖啡,；提供優(yōu)雅獨(dú)立的包間,，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。

（二）自身的優(yōu)劣勢(shì)

1,、優(yōu)勢(shì)：

（1）自己家從小經(jīng)商,，從小懂得怎樣經(jīng)營(yíng)商店，不畏懼陌生人,，能夠較好的與他人交流,。也接受了多年的基礎(chǔ)教育，有相對(duì)完善的基礎(chǔ)知識(shí)和人格,。

（2）大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一,。我們大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。

（3）“政策優(yōu)勢(shì)”是我們的優(yōu)勢(shì)之一,，有政策的傾斜與支持,，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收,，法律保護(hù)等等,，是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。

（4）我家店附近經(jīng)營(yíng)過一家咖啡廳,，對(duì)經(jīng)營(yíng)模式,，以及各種人群的需求有一定的了解。同時(shí)自己很喜歡和咖啡,，會(huì)品咖啡,。

（5）在校四年,，在許多專業(yè)有些志同道合的朋友，能夠組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。每個(gè)人都會(huì)有自身的優(yōu)勢(shì),，這樣就在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建是能夠產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橛幸欢ǖ母星榛A(chǔ),，所以相對(duì)來(lái)說,，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性更好。

2,、劣勢(shì)：

（1）急于求成,、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識(shí),，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),。此外，對(duì)市嘗營(yíng)銷等缺乏足夠的認(rèn)識(shí),，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色,。

（2）綜合素質(zhì)較弱。首先,，缺乏管理,、法律和風(fēng)險(xiǎn)投資知識(shí)。雖然在學(xué)?？催^一些管理方面的知識(shí),，但對(duì)于人事管理、資金財(cái)務(wù)管理,、物資管理,、生產(chǎn)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷管理、經(jīng)濟(jì)法,、稅務(wù),、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法等知識(shí)相對(duì)較為缺乏。

二,、市場(chǎng)分析

（一）咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析

咖啡終端銷售市場(chǎng)一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店,、星級(jí)酒店、西餐廳,。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡,、星巴克咖啡、真鍋咖啡,，麥當(dāng)勞、必勝客,，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸,，占30.18%,，其次星級(jí)酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%,，西餐廳平均每月銷量13.53噸,，占19.28%。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變,，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

（二）市場(chǎng)調(diào)研

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31—50元的選擇比率最高,，達(dá)到39.0%,；其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51—100元最適合的比率為28.6%；選擇在30元以下的占18.7%,；認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101—150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%,；選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們能夠得出,，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31—100元之間都是適合的,。

在18—25歲的消費(fèi)者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31—50元之間是最適合的,；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51—100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%,；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%；其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少,。

收入越高的消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)也越高,。

（三）產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)

年齡在18～40歲之間的人群為目標(biāo)群體。提供適合學(xué)生,、普通工作者,、白領(lǐng)等消費(fèi)水平的咖啡和糕點(diǎn)；同時(shí)設(shè)立優(yōu)雅獨(dú)立的包間,，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間,。

三、營(yíng)銷策略

（一）財(cái)務(wù)狀況分析

1,、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用（3萬(wàn)）,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用（5000）,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅,，水電燃料費(fèi),，固定資本,，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。

3,、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）,。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%。

4,、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量，也能夠看出每杯31—100元之間的價(jià)格最為合適,，因此可大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約2000元,，收益率70%，毛利潤(rùn)1400元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月,。

（二）咖啡廳人員擴(kuò)展目標(biāo)

店長(zhǎng)1名；

行政人事部：正,、副部長(zhǎng)各1名,，檔案管理員1名；

財(cái)會(huì)部：部長(zhǎng)1名,，會(huì)計(jì)1名,，收銀員1名；

市場(chǎng)部：部長(zhǎng)1名,，成員3名,；

采購(gòu)部：設(shè)部長(zhǎng)1名，采購(gòu)人員若干,，記錄員2名,；酒水服務(wù)部：部長(zhǎng)1名，服務(wù)員4名,，調(diào)酒師2名,，點(diǎn)心飲品師傅若干；

（三）本部宗旨：

有限進(jìn)餐,，無(wú)限服務(wù),。文明禮貌，熱情待人,。廚藝高超,，樂于創(chuàng)新,。開源節(jié)流，財(cái)源廣進(jìn),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版電子版篇4

市場(chǎng)定位：

大學(xué)生網(wǎng)的市場(chǎng)定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡(luò)用戶提供信息、娛樂和學(xué)習(xí)等資訊的綜合信息港,，相對(duì)于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站,，大學(xué)生網(wǎng)內(nèi)容更全面、更具吸引力,；相對(duì)于校外網(wǎng)站,，大學(xué)生網(wǎng)又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個(gè)性化服務(wù)等特點(diǎn),。另外,，大學(xué)生網(wǎng)建設(shè)的過程，正是一套學(xué)生型入門網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)模式條理化的過程,，當(dāng)這套營(yíng)運(yùn)模式得以完善則可實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓,，從而建立起一個(gè)網(wǎng)站特許經(jīng)營(yíng)體制。

之所以有這樣的定位,，是基于以下幾點(diǎn)：

（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀

1,、獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)

深圳大學(xué)有著領(lǐng)先于其它高等學(xué)府的網(wǎng)絡(luò)資源，率先實(shí)現(xiàn)了多個(gè)學(xué)生宿舍局域網(wǎng)互連（2000年9月之前將實(shí)現(xiàn)全部宿舍互連）,，并可直接連入INTERNET,。另外，圖書館,、電教中心、教室等也實(shí)現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡(luò)互連。獨(dú)特的`網(wǎng)絡(luò)資源,，為大學(xué)生網(wǎng)進(jìn)行各種區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用研究提供了一個(gè)很好的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地,，可以更貼近現(xiàn)實(shí)進(jìn)行開發(fā)、及時(shí)收集各種反饋信息,，縮短各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實(shí)現(xiàn)周期,。

2、瀏覽用戶群體

截至4月,，深圳大學(xué)已有十個(gè)宿舍連網(wǎng)（朱槿,、紫薇、紅豆,、拒霜,、木棉、聚翰,、銀樺等）,，上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到2500人以上,；另外，通過其他途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)瀏覽的用戶,，保守估計(jì)超過2000人,。這群用戶對(duì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)充滿熱情，消費(fèi)能力也相對(duì)較高,，具有無(wú)限的市場(chǎng)潛力,。

3、網(wǎng)絡(luò)資源運(yùn)用的不足

根據(jù)調(diào)查分析,，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊,、在線聊天和收發(fā)電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因則有兩個(gè)：INTERNET瀏覽速度太慢,、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的個(gè)性化服務(wù),。正是這兩個(gè)原因，造成了深圳大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的網(wǎng)絡(luò)資源而沒有真正為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶帶來(lái)更多的實(shí)惠,，目前僅有校園BBS得到了比較成功的運(yùn)用,，網(wǎng)絡(luò)資源的運(yùn)用存在較大的空白。

4,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

a,、深圳大學(xué)官方主頁(yè)：根據(jù)我們調(diào)查分析，上深圳大學(xué)主頁(yè)的師生主要是想了解校內(nèi)資訊和BBS,，但卻普遍認(rèn)為頁(yè)面設(shè)計(jì)缺少學(xué)生氣息,，抱怨沒有更多值得瀏覽的內(nèi)容。

b,、校內(nèi)個(gè)人網(wǎng)站：據(jù)了解,，校內(nèi)只有幾個(gè)小范圍內(nèi)知名的個(gè)人網(wǎng)站，但與其說是網(wǎng)站,，不如說是個(gè)人主頁(yè)更恰當(dāng),，因?yàn)檫@些個(gè)人網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋,，是一些同學(xué)單憑個(gè)人興趣建設(shè)的,，而且很少更新，對(duì)同學(xué)們吸引力不大,。

c,、校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊，奈何有時(shí)INTERNET瀏覽速度太慢,，常常因?yàn)榈却龝r(shí)間太長(zhǎng)而失去了瀏覽的興趣,，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。

（二）市場(chǎng)潛力分析

1,、用戶群體

網(wǎng)站的運(yùn)作是否成功,，是依賴于是否得到了強(qiáng)大的瀏覽用戶群體支持。根據(jù)深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,，2000年9月前各宿舍將基本實(shí)現(xiàn)連網(wǎng),，上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到6000人以上，日后隨著學(xué)校擴(kuò)招,，年上網(wǎng)人數(shù)可望達(dá)到30000人,。另外，深圳大學(xué)的局域網(wǎng)將逐步實(shí)現(xiàn)與深圳高職院,、深圳教育學(xué)院、深圳外國(guó)語(yǔ)學(xué)校和深圳清華研究院等教育單位的互連,，深大將成為深圳市實(shí)際意義上的教育,、科研網(wǎng)的樞紐，因此,，在本校用戶群體的基礎(chǔ)上將有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶加入,。

大學(xué)生網(wǎng)正是基于這樣一個(gè)相對(duì)"忠實(shí)"的局域網(wǎng)用戶群體建立起來(lái)的，由于其區(qū)域性,、指向性強(qiáng)的特點(diǎn),，將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶群體。

2,、門戶概念

根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃,，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心將與Chinanet進(jìn)行2兆互聯(lián)，INTERNET瀏覽速度將有望提高,。但在這一規(guī)劃實(shí)現(xiàn)之前,，正好為大學(xué)生網(wǎng)的成長(zhǎng)提供了一個(gè)緩沖期，此間只要大學(xué)生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容與服務(wù)"夠用,、適用,、好用"，便可以深深地吸引住用戶,，進(jìn)而利用局域網(wǎng)用戶相對(duì)"忠實(shí)"的特點(diǎn),，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站，待日后INTERNET瀏覽速度真正得到提升后,，便可較輕松地把自身提升為用戶進(jìn)入INTERNET的門戶網(wǎng)站,。

3、發(fā)展進(jìn)度

由于大學(xué)生網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的營(yíng)運(yùn)階段,，所以可根據(jù)目前的一些顯示情況,，作出以下發(fā)展部署：

第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校進(jìn)行推廣、擴(kuò)展。

第3年把大學(xué)生網(wǎng)的營(yíng)運(yùn)模式向省內(nèi)其他高校進(jìn)行推廣,、轉(zhuǎn)讓,。

第4—5年內(nèi)有選擇性地向全國(guó)范圍內(nèi)其他高校進(jìn)行營(yíng)運(yùn)模式的推廣和轉(zhuǎn)讓

4、特許經(jīng)營(yíng)

參照目前商業(yè)運(yùn)作中非常流行的特許經(jīng)營(yíng)模式,，大學(xué)生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營(yíng)體制,，將于深圳大學(xué)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的成功模式向各高校推廣，協(xié)助建設(shè)或吸納加盟網(wǎng)站,，以最終建立起一個(gè)大規(guī)模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟,。隨著我國(guó)的教育產(chǎn)業(yè)走向市場(chǎng)化，校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢(shì),，于校園內(nèi)提供學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)模式,，不僅能加快網(wǎng)站建設(shè)的速度，而且能讓校園的網(wǎng)絡(luò)資源更好地為同學(xué)們提供各種服務(wù),，更有利于高校網(wǎng)絡(luò)之間的信息互通,。從盈利的角度觀之，學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)模式更便于針對(duì)高校潛在的消費(fèi)力,，進(jìn)行各種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動(dòng),。

（三）人才競(jìng)爭(zhēng)策略

網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)說到底就是人才資源的是否豐富，所以大學(xué)生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資源庫(kù)的建立,，目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團(tuán)隊(duì),，下分技術(shù)開發(fā)部、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)部,、策劃推廣部和對(duì)外公關(guān)部,。

1、技術(shù)開發(fā)人才：

他們主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)工作,，目前網(wǎng)站的一些強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能都是他們開發(fā)的,，如可定制地（自動(dòng)）搜索網(wǎng)絡(luò)上各種信息的"Info Gain System"（大學(xué)生網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個(gè)成功運(yùn)用的例子），該系統(tǒng)的運(yùn)用較之于網(wǎng)站處于先進(jìn)的地位,，上海統(tǒng)旗信息科技（中國(guó)）有限公司就對(duì)該系統(tǒng)非常贊賞并有意購(gòu)買,；另外，Net Show System（音樂點(diǎn)播,、視頻點(diǎn)播系統(tǒng)）,、Smart Bid System（在線拍賣、管理系統(tǒng)）和Live Talk System（netmeeting,、exchange server等）也是技術(shù)人員們出色的產(chǎn)品,。

2、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人才：

目前網(wǎng)站漂亮的頁(yè)面就是他們的辛勤勞動(dòng)的成果,，外面的一些網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員看后都不相信這些是由學(xué)生設(shè)計(jì)出來(lái),。雖然大學(xué)生網(wǎng)擁有強(qiáng)大的技術(shù)陣容,，但如何實(shí)現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來(lái),、如何突出網(wǎng)站自身的特色,，這都靠他們繼續(xù)努力。

3,、策劃推廣人才：

有好產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng),、有力的推廣也是徒勞，所以大學(xué)生網(wǎng)組建了強(qiáng)大的策劃推廣小組,，對(duì)網(wǎng)站的品牌與各種服務(wù)進(jìn)行推廣,。

4、對(duì)外公關(guān)人才

大學(xué)生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的發(fā)展是很有限的,，所以很希望能跟各方力量合作共同發(fā)展業(yè)務(wù),，對(duì)外公關(guān)人才正很好地運(yùn)用了他們的溝通技巧，為大學(xué)生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋梁,，為網(wǎng)站爭(zhēng)取各種有利于發(fā)展的資源,。

其實(shí)，作為一所高校深大的學(xué)生中有許多各方面專長(zhǎng)的人才,，大學(xué)生網(wǎng)把對(duì)網(wǎng)絡(luò)有興趣、有熱情的同學(xué)召集起來(lái),，既可以壯大自身的實(shí)力,，又可為同學(xué)們提供鍛煉的機(jī)會(huì)。

（四）網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃

大學(xué)生網(wǎng)的特色是"快,、全,、新"。

根據(jù)調(diào)查分析顯示,，深大師生可劃分為四個(gè)群體：信息瀏覽型,、娛樂型、學(xué)習(xí)型和兼而有之的綜合類型,。針對(duì)這四種類型師生,，大學(xué)生提供了不同類型的欄目。

"新聞中心"欄目

本欄目針對(duì)信息瀏覽型的師生,。新聞中心提供了包括國(guó)內(nèi)（外）新聞,、體育新聞、財(cái)經(jīng)新聞等十多種新聞,。由于是基于Info Gain System進(jìn)行架設(shè),，所以所有新聞都是自動(dòng)抓取、自動(dòng)更新,，免去了大量的維護(hù)工作,，并為深大師生提供"內(nèi)容更齊全，速度快三倍"的新聞服務(wù)，并且信息都經(jīng)過篩選便更能符合師生的要求,。

"在線點(diǎn)播",、"語(yǔ)音聊天"、"網(wǎng)絡(luò)游戲"

這三個(gè)欄目針對(duì)娛樂型的師生,。

在線點(diǎn)播：以擁有超過5000首歌（還在擴(kuò)充中）的數(shù)據(jù)庫(kù)作為后盾,，為用戶提供了在線收聽音樂的各種特色服務(wù)。同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了視頻點(diǎn)播,，用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影,，等等。

語(yǔ)音聊天：除可實(shí)現(xiàn)BBS的文字聊天功能外,，還可用語(yǔ)音聊天,、畫板功能。語(yǔ)音聊天可為同學(xué)們省掉了不少的200卡電話費(fèi),。而且不久后技術(shù)部將開發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng),，屆時(shí)語(yǔ)言聊天系統(tǒng)就真正地實(shí)現(xiàn)了"聲情并茂"，而且,，只要接上攝像鏡頭更可實(shí)時(shí)看到雙方的影像,。

網(wǎng)絡(luò)游戲：專門收集符合大學(xué)生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網(wǎng)絡(luò)游戲供同學(xué)們?cè)诰€玩耍,，并且定時(shí)更新,。

"英語(yǔ)學(xué)堂"和"晨光書院"欄目

這兩個(gè)欄目主要針對(duì)學(xué)習(xí)型的師生。

英語(yǔ)學(xué)堂：用圖書館大量文字的,、語(yǔ)音的外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料,，為用戶構(gòu)筑一個(gè)集語(yǔ)音和文字在線學(xué)習(xí)英語(yǔ)的平臺(tái)，既滿足了同學(xué)們學(xué)英語(yǔ)少語(yǔ)音資料的需求,，又很好的利用一些閑置的資源,。英語(yǔ)學(xué)堂還將開發(fā)出一套英語(yǔ)模擬考試系統(tǒng)，屆時(shí)同學(xué)們就可以很方便的以最新的四級(jí),、六級(jí),、TOEFL、GRE試題來(lái)測(cè)試一下自己,，了解自己到底處在哪個(gè)水平上,，更好地準(zhǔn)備各種英語(yǔ)考試。

晨光書院：將是一個(gè)互動(dòng)的欄目,，允許同學(xué)們發(fā)表自己的一些看法,、書評(píng)，并且網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)瀏覽者的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分,，分為秀才,、舉人,、貢生、進(jìn)士,、狀元,、榜眼、探花,、翰林等稱號(hào),，以激發(fā)同學(xué)們參與的熱情，發(fā)揮各自的文學(xué)創(chuàng)意,。

其他個(gè)性化欄目：

"在線拍賣"和"PcChoice"

在線拍賣：大學(xué)校園總會(huì)存在一定的二手市場(chǎng),，這一點(diǎn)從學(xué)校內(nèi)各處公告欄上張貼的許許多多的"求購(gòu)"、"賤賣"公告就可見一斑,，這為大學(xué)生網(wǎng)的"在線拍賣"欄目提供了很大的發(fā)展空間,。另外，由于與經(jīng)濟(jì)學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)的合作,，便更能為廣大用戶提供實(shí)用,、可信的拍賣服務(wù)。

PcChoice：主要為同學(xué)們提供選購(gòu)電腦的咨詢和買賣服務(wù),，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問",。

需求即是市場(chǎng)，滿足需求即能占領(lǐng)市場(chǎng),，在以后的發(fā)展中我們將針對(duì)師生的需求變化而不斷新開不同的欄目,，比如說針對(duì)學(xué)生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅游專欄"等。

（五）投資與回報(bào)

一,、設(shè)備費(fèi)用

服務(wù)器（啟動(dòng)投入）：初期擬采用兩臺(tái)INTEL架構(gòu)服務(wù)器，每臺(tái)價(jià)格人民幣5萬(wàn)元,，共10萬(wàn)元,；

專線（每年投入）：64K專線，年租費(fèi)約15萬(wàn)元,；

PC機(jī)（啟動(dòng)投入）：10臺(tái),，共10萬(wàn)元；

軟件（啟動(dòng)投入）：10萬(wàn)元,；

租用辦公地點(diǎn)（每年投入）：擬租用辦公室120平方米,，年租金7萬(wàn)元；

設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)52萬(wàn)元

將來(lái)隨著訪問率的提高及咨詢隊(duì)伍的擴(kuò)大,，將需要提高服務(wù)器的檔次,、增大專線帶寬、增加PC機(jī)的臺(tái)數(shù),、擴(kuò)大辦公面積,。預(yù)計(jì)在一年后設(shè)備費(fèi)用將追加40萬(wàn)到60萬(wàn)元,。

二、行政費(fèi)用

人員工資：200000元/年

宣傳費(fèi)用：60000元/年

參考資料：10000元/年

行政費(fèi)用啟動(dòng)資金合計(jì)27萬(wàn)元

三,、盈利回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，"注意力即是經(jīng)濟(jì)"，大學(xué)生網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的"注意力"為基礎(chǔ),，便可以實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

1,、服務(wù)收費(fèi)

大學(xué)生網(wǎng)的"在線拍賣"和"PcChoice"欄目，先期推出時(shí)所有服務(wù)都是免費(fèi)的,，但在打出一定知名度后將酌情收費(fèi),。

在線拍賣：以每月有6000元交易額計(jì)算，收取5%服務(wù)費(fèi)用,，年收入：3600元,。

PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤(rùn)計(jì)算,，年收入：72000元,。

2、旅游欄目傭金

這是大學(xué)生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目,，它將針對(duì)同學(xué)們的需求匯集各方面的旅游資源,，使同學(xué)們足不出戶就能飽覽天下，并為同學(xué)們提供旅游的好建議,。

將近暑假,，深大學(xué)生又將欣起出游的熱潮，以前這項(xiàng)服務(wù)都是由個(gè)人或團(tuán)體提供服務(wù)的,，而現(xiàn)在則可以利用大學(xué)生網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)將這方面的工作包攬下來(lái),，通過定向旅游協(xié)會(huì)或校外的旅行社進(jìn)行合作，從中獲得經(jīng)濟(jì)利益,。預(yù)計(jì)收入為2.1萬(wàn)元年,。

3、出售廣告空間

于大學(xué)生網(wǎng)上做廣告,，目標(biāo)對(duì)象將是消費(fèi)力很強(qiáng)的時(shí)尚青年一族,，廣告時(shí)間及版位較靈活而且可以配合一定的校內(nèi)促銷活動(dòng)。

在大學(xué)生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)（4月27日—5月7日）,，平均日瀏覽量已達(dá)到1500人次/天,，根據(jù)Jim Sterne著的《WEB廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達(dá)到1000人次以上就可以出售廣告空間,，而大學(xué)生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一,。預(yù)計(jì)廣告收入為1萬(wàn)/年。

4,、招聘中介收入

個(gè)人：信息服務(wù)費(fèi)5元/月,，以每月平均有100個(gè)個(gè)人在線記錄計(jì)算,，年收入為：6000

公司：信息服務(wù)費(fèi)50元/項(xiàng)，一年有300個(gè)招聘記錄計(jì)算,，年收入為：15000,，年收入預(yù)計(jì)為：21000元

5、網(wǎng)頁(yè)制作收費(fèi)

編寫10頁(yè)主頁(yè)按每頁(yè)200元收費(fèi),，不足10頁(yè)者按10頁(yè)計(jì)算,；

1、編寫20至30頁(yè)主頁(yè)超過10頁(yè)的部分按每頁(yè)150元,；

2,、30頁(yè)以上每頁(yè)100元；

3,、每1頁(yè)主頁(yè)以電腦屏幕800x600顯示1.5屏計(jì)算,，分欄每欄按1頁(yè)計(jì)算；

4,、在主頁(yè)中如需加入復(fù)雜的script編程或數(shù)據(jù)庫(kù)聯(lián)接則價(jià)格另議,；

5、主頁(yè)中所有的素材均由用戶提供（包括文字,、圖片,、數(shù)據(jù)等等各種資料）。年收入估計(jì)為：30000元

6,、技術(shù)轉(zhuǎn)讓盈利,，

技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入，技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓（租賃）的形式進(jìn)行,。

目前本站擁有的四套系統(tǒng)價(jià)格如下：

Info Gain System 20000元/套（零售）,、200元/月（租賃）

Net Show System 15000元/套、100元/月

Smart Bid System 10000元,、100元/月

Live Talk System 5000元,、50元/月

以每套系統(tǒng)、每年賣出一套算,，收入：50000元

以每套系統(tǒng),、每年租出兩套算,，收入：10800元

年收入：60800元

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版電子版篇5

一,、發(fā)展前景

自上初中以來(lái)我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”,。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是，營(yíng)養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店,。

二、店面簡(jiǎn)介

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師、以及打工人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2,、本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的,。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5,、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出。

6,、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

四,、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀員1名,，廚師1名，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場(chǎng)分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間,。另外，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),，餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

劣勢(shì)分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版電子版篇6

就業(yè)前景：

民以食為天，快速的時(shí)代步伐加快了生活的節(jié)奏,，但是吃仍是離不開的,。忙碌的生活，但餐桌上也是越來(lái)越豐盛,。故肉類是離不開的,。尤其是豬肉要占有最大的比重,。該創(chuàng)業(yè)如果成功上市，將在各個(gè)方面提供很多就業(yè)機(jī)會(huì),。

市場(chǎng)需求：

假設(shè)中國(guó)目前處于小康生活的初級(jí)階段,，平均每天每人吃上一頓肉。那么,，作為一個(gè)十三億人口的大國(guó),，每天的豬肉消耗量也將是一個(gè)很大的數(shù)目?？梢?，豬肉的市場(chǎng)前景很喜人。

目前,，各類市場(chǎng)上的豬肉供應(yīng)量也很多,，可見，人們很早也就瞄準(zhǔn)了這個(gè)方向,。但是可以無(wú)不例外的看到,，大多供應(yīng)商都是個(gè)體戶或小商販，而沒出現(xiàn)一個(gè)比較有規(guī)模的集中市場(chǎng),，或說成沒有出現(xiàn)比較大的連鎖店,。

針對(duì)這種情況，計(jì)劃改進(jìn)一下豬肉的供求方式,。逐步擴(kuò)展規(guī)模,，形成市場(chǎng)，成為一個(gè)地區(qū)的名氣產(chǎn)業(yè),。再向全國(guó)擴(kuò)展,，在各地都有自己的品牌，都有一套完善的經(jīng)營(yíng)理念,。

具體目標(biāo)：

買肉,，得要養(yǎng)豬，才有前提條件,，但由于目前養(yǎng)豬的人戶很多,，豬的供求量不是問題，故我們只先得從殺豬干起,。

殺豬是第一步,，第一步固然是關(guān)鍵，方保以后各項(xiàng)工作的順利完成,。而看起來(lái)殺豬似乎是小事情,，不值得如何關(guān)注，但是殊不知這里就藏有著巨大的市場(chǎng)開發(fā)價(jià)值,。

首先來(lái)說,，殺豬需要技術(shù),。殺得的好壞直接關(guān)系著肉質(zhì)品的銷量，因?yàn)樵跉⒇i的過程之中要處理好各個(gè)環(huán)節(jié)才能確保肉皮的色度,，肉內(nèi)的含血度,，以及處理豬毛的方式等，這些都影響了是否賺錢的細(xì)節(jié),。

其次再說,，殺豬需要特色。不完全統(tǒng)計(jì),，在鄉(xiāng)里鄉(xiāng)村的屠夫也不少,，而各自的殺法也頗為不同，各有各的特色,。比如農(nóng)村就要一句順口溜就是：“你殺你的豬頭,，我殺我的屁股”,。由此可見,，殺豬的招數(shù)，殺豬的動(dòng)作都可能迥異,。于是乎,，就有匯集各個(gè)地方的特色于一體，再獨(dú)創(chuàng)殺豬一絕的氣勢(shì),。這樣下來(lái),，不僅殺豬買肉，還特希罕,，說不定還會(huì)招引城市人大批過來(lái)看殺豬熱呢,！再賺幾筆小費(fèi)。

最后還說,，殺豬需要科技?，F(xiàn)在大多數(shù)殺豬的，都是手工完成,，費(fèi)力費(fèi)時(shí),。待到科技發(fā)展到了這個(gè)程度的今天，仍堅(jiān)持是不劃算的了,，就必須借助科技技術(shù),，引導(dǎo)高效收益。比如設(shè)計(jì)一套自動(dòng)化的過程,，設(shè)計(jì)一套器械,，為殺豬的環(huán)節(jié)：屠殺、除毛,、解剖等過程添加科技含量,，避開復(fù)雜的手工操作。

經(jīng)營(yíng)理念：

創(chuàng)殺豬之最大規(guī)模,，讓特色與科技共含,，保證肉色的鮮美，開拓市場(chǎng)的先驅(qū),。保證售后服務(wù)與肉制品的質(zhì)量,，贏得廣大的市場(chǎng)。

財(cái)務(wù)預(yù)算：

該連鎖店的成功需要匯集大量良好經(jīng)營(yíng)理念的人員,。故需要尋找大批對(duì)該策劃有想法的人,，故勢(shì)必要投入大量的資金，人力,，物力,。當(dāng)然，起初可能只是發(fā)燒友的參與,，再逐步形成氣候,，做大做強(qiáng)。每個(gè)人都積出資金,，加上一定的貸款,，從小做起。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算：

由于豬肉是千家萬(wàn)戶均離不開的食品,，市場(chǎng)是有的,，但存在的情況就是，不好形成規(guī)模,，不能較好的讓人們接受,。衛(wèi)生、方便,、便宜等就該是重中考慮的方向,。估計(jì)才開始，市場(chǎng)肯定存在問題,，一時(shí)間內(nèi)會(huì)存在虧損,。

市場(chǎng)擴(kuò)展：

有了肉，就得快速的出售,，則需要肉的運(yùn)輸及市場(chǎng)的認(rèn)可,。運(yùn)輸就要建立特快一流的物運(yùn)公司，有一批專門的隊(duì)伍,。市場(chǎng)就要需要策劃,、選址、擬定目標(biāo)后投入,，擁有專門的品牌名稱,，創(chuàng)建具有影響力的聯(lián)盟機(jī)構(gòu),，連鎖超市、獨(dú)立商場(chǎng),，占據(jù)市場(chǎng)地位,，引導(dǎo)消費(fèi)群體。

前景展望：

某一天,，無(wú)論身處何地,，都會(huì)看到自己的創(chuàng)業(yè)品牌就在視線之內(nèi)，處于駐足停留的街的對(duì)面,。商場(chǎng)前的人是絡(luò)繹不絕,，聽到的也是人們的好的口碑，肉實(shí)在,，干凈衛(wèi)生,。

由于不斷的擴(kuò)大，豬肉的來(lái)源不得不考慮質(zhì)量的保證,，以保險(xiǎn)與進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模之間,，這時(shí)候才反過來(lái)搞自己養(yǎng)豬，生豬的飼養(yǎng),，保證豬肉的原始質(zhì)量,。還可以從無(wú)公害肉,、綠色食品等人們逐漸的高要求出發(fā),，滿足不同人群對(duì)肉制品的需求。