為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷活動方案主題篇一

1,、主題：聚緣七星,，星星相映，買一送一,。

2,、要點(diǎn)：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中,，給消費(fèi)者營造一種“緣份天空”的體驗(yàn);增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內(nèi),，每晚實(shí)行“買一送一”,，以示“七星”的顆顆赤誠之心,。其間,，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎,，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌,。凡抽獎?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎,，當(dāng)即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料,，以此代表“七星”的七顆心。

3、效果：此開業(yè)活動的設(shè)計,，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換,，即承上啟下,，傳承發(fā)展，讓歷史為未來服務(wù),。另一方面,，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延,，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。

(二)主題活動

1,、主題：七星高照,，真情回報，,。

2,、要點(diǎn)：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制的“五角星”,，當(dāng)其積累到七枚(七星)時,，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是,，只是獎品有一定的區(qū)別,，但價值大同小異。這項(xiàng)主題活動暫施行一年,。如果效果不錯,，可作為一種制度把它模式化，并寫進(jìn)其加盟營運(yùn)手冊之中,。

3,、效果：該主題活動除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費(fèi)者時時牽掛著火鍋店,，使之形成一種情感互動,，做到心中“你有我，我有你”,，從而體現(xiàn)“緣份天空,，星星相映,，有光共沾”的一種境界，培育起消費(fèi)者對火鍋店的忠誠度,。

(三)賣點(diǎn)活動

1,、主題：山水家園，星羅棋布,，壽星高照

2,、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動。此項(xiàng)活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作,，發(fā)動市民提供“壽星”線索,。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號,。凡獲得其稱號者,，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽(yù)證書和滋補(bǔ)品。

3,、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情,、親情和友情,。通過市民對老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境,、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系,，使之更加快快樂樂、健健康康的生活,，讓“聚緣七星”得到大家的心賞,。

(四)節(jié)期活動

1、元旦節(jié)——“新年頭,，新兆頭，新搞頭”摘星活動,，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi),，每類星物代表一種新年祝福,，其間,，凡摘星的消費(fèi)者,，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠,。

2,、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動,，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的,，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外,，每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián),。

3、情人節(jié)——“星星相映,，品味人生”情侶活動,。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料,。

4,、勞動節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動,，即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市,、區(qū)級勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書),。

5,、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動,，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠,，并獲一張?zhí)刂频馁R卡,。

6、國慶節(jié)——“國家,，大家,，一家”歡慶活動，即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的,，除獲贈送的小吃外,，可享受7.9拆的優(yōu)惠。

二,、廣告策略

對于聚緣七星火鍋而言,，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌,、品質(zhì),、品味的一種具體提升和延伸。

廣告是一種廣而告知的行為,。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費(fèi)者和加盟商,。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”,，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認(rèn)真把握的,。

1,、廣告基調(diào)

聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味,、本色,，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情,、友情,。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣,。然而,，廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告訴求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn),，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn),，廣告匹配才,。這樣才會有可能降低廣告投放的成本,。

經(jīng)研究，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅,、黑,、白”三色上，即“愛憎分明,，熱情豪放,。”

2,、廣告訴求點(diǎn)

所謂廣告,，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源,，以此達(dá)到促銷之目的,。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿,，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點(diǎn),。

一般說來,，廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色,，同時也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念,，擬用“七星整合七個方面的廣告訴求,，使“聚緣七星，七星高照”,，成為別人偷不走的,、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源,。據(jù)此,，獨(dú)創(chuàng),、獨(dú)特、獨(dú)享的廣告訴求點(diǎn)：七星高照!現(xiàn)分述如下：

湯料——本質(zhì),、本味,、本色，推崇“植根于本”之源泉,。

菜品——養(yǎng)眼,、清心,、爽口,，推崇“綠色食品”之藝術(shù),。

器具——品牌,、品性,、品位,，推崇“相隨星艷”之載體,。

環(huán)境——聚緣、惜緣,、育緣,，推崇“緣份天空”之意境。

服務(wù)——熱情,、真情,、親情,，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。

管理——一體,、到位,、各諧,，推崇“人性活化”之原則。

加盟——交心,、換心,、一心，推崇“同映同輝”之合作,。

3,、廣告發(fā)布

實(shí)踐證明，廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體,、印刷媒體和戶外媒體三大類,。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多,，效果;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場促銷的主角,，而且可以定向自由派發(fā),，針對性和靈活性較強(qiáng);戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁,。三者取長補(bǔ)短,，是聚緣七星火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車,。具體廣告發(fā)布內(nèi)容,、形式和安排如下：

第一階段推品牌形象

通過硬,、軟廣告的發(fā)布,，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下,，繼往開來,。

(1)開業(yè)前的廣告發(fā)布

通過軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來,，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣,，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣,，惜緣為貴”,，增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外,，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌,，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。

(2)開業(yè)時的廣告發(fā)布

一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景,，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告,，并把開業(yè)“聚緣七星,，星星相映,，買一送一”活動作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶,、單位和個人,，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識,，增加趣味性和保存性,。

(3)開業(yè)后的廣告發(fā)布

待經(jīng)營進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下,，舉行一次小型研討會,，其旨在為新聞記者提供由頭,。研討會的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象_著什么?屆時，邀請重慶晚報,、重慶晨報、重慶商報,、重慶經(jīng)濟(jì)報,、重慶有線電視臺的記者參加,，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。

第二階段推概念

此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲?？先轿?、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點(diǎn)：“七星高照”,。前后歷時七周,，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮,，逐步對湯料,、菜品、器具,、環(huán)境,、服務(wù)、管理,、加盟有了一個全面的了解,，從而使之達(dá)到“緣于你我他,，齊心呵護(hù)她”的目的,，提高消費(fèi)者的忠誠度。

影樓促銷方案

一,、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

二,、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三,、活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者,。可以把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動,，呵呵,，騙人也要藝術(shù)!!!

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過，可以參考)

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五,、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與_、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六,、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1,、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?如果是高手的話,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準(zhǔn)備。

十二,、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)效益,。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果

促銷活動方案主題篇二

一、活動前媒體宣傳

通過促銷活動,，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,，形成口碑傳播,。活動前后配合新聞炒作和廣告,，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。

二,、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力,。包括打折,、免費(fèi)贈送,、專家義診,、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

三、活動前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥蟮氖鼙娒媸歉骷腋鲬簦移浒l(fā)行量有4萬份,，效果相對其他報紙媒介要好,。

②、婁底人民廣播電臺,，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放,。

③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動主題口號,，時間為9月25日—10月7日,。

④,、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始,，請不要太早排隊(duì),。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容,，以避免惹一些不必要的麻煩,。

2,、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主,，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容,。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好,，可以使活動進(jìn)行的有條不紊,，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與,。

（1）寫有活動主題的橫幅,。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）掛旗,、桌牌,、大幅海報、宣傳單,。

（4）咨詢臺,、贈品（消費(fèi)券）發(fā)放臺、銷售臺等等,。

人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù),。

（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員（安排集團(tuán)公司保安協(xié)助）。

（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員既要分工明確又要相互配合,。

（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）,。

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù),。

四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,，各就各位,。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至銷售臺。

3,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),，介紹銷售產(chǎn)品。

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時登記個人資料、簽字,。

6,、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間,。

7,、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

8,、現(xiàn)場清理,，保留可循環(huán)物品以備后用。

五,、活動結(jié)束要開總結(jié)會

評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán),。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路,。

促銷活動方案主題篇三

促銷活動方案怎么樣寫

1,、促銷活動的目的

首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競爭對手,？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。

2,、促銷活動的對象

此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某類特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

3,、促銷活動的主題

講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

（1）確定促銷活動的主題

是因?yàn)閲鴳c?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當(dāng)然這些是根據(jù)時間來定的,這個時間有<人人知,自己知>意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等,。

（2）包裝促銷活動的主題

現(xiàn)金券?禮券？降價,？價格折扣,？贈品,？抽獎？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促 銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

4,、活動時間和地點(diǎn)

促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。

5,、促銷活動的廣告及合作方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的`廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

6,、活動前期準(zhǔn)備

人員安排、物資準(zhǔn)備,、試驗(yàn)方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管” ,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,？負(fù)責(zé)文案寫作？負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？負(fù)責(zé)顧客投訴？負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),分清楚,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,。

7,、活動中期操作

主要是活動現(xiàn)場紀(jì)律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。 在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

8,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

9,、費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

10,、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準(zhǔn)備,。

11、預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果

以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

促銷活動方案主題篇四

校園促銷活動方案怎么寫

一,、市場現(xiàn)狀分析

(一)產(chǎn)品介紹

香香泡一分鐘方便熱粥,，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥,、健體粥,、養(yǎng)顏粥、瘦身粥,、鄉(xiāng)情粥,、學(xué)子粥、母嬰粥,、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品,。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨(dú)特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號粥為基礎(chǔ),，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新,，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味,，并以其100%熟化特點(diǎn),，成為“免煮，無需等待,，一泡即食”的新一代方便美食,。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法,、最好的食材,、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”,。

此次活動,，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意見,，再增加新品種,、新口味。

(二)消費(fèi)者狀況

考慮到方便粥的主要群體為年輕人,，故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣，打開銷路,。

根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣,，購買行為與方式的特點(diǎn)，我們設(shè)計了兩套問卷：促銷前消費(fèi)調(diào)查問卷(見附件一)與促銷活動中調(diào)查問卷(見附件二),。

經(jīng)過分析,，我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個特點(diǎn)： 1,、看重方便、迅捷,。 2,、口感要求高。

3,、每月生活消費(fèi)平均支出中,，方便食品所占比例較大。 4,、重復(fù)購買頻率較大,。

(三)競爭者狀況

在中國市場上，方便食品的迅速發(fā)展,，由最初的方便面發(fā)展到粥類,，如八寶粥、奶茶等,。

著名的方便面品牌有:康師傅,、今麥郎、統(tǒng)一,、白象,、五谷道場、福滿多,、華豐等,。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等,。

由于香香泡這個品牌的知名度較低,，在市場推廣、說服消費(fèi)者購買等方面都存在著較大的困難,。

因此,，從在校大學(xué)生群體打開市場，因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛?、新品牌,，喜歡嘗試新產(chǎn)品。

二,、促銷活動目的

1,、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個龐大的細(xì)分市場。 2,、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度,。

三、促銷活動主題

王者歸來,，“粥”行天下,。

四,、促銷活動地點(diǎn)

運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市,。

五,、促銷活動時間

5月9日(星期三)下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半

六、系列活動規(guī)劃

(一)問題設(shè)計

1,、抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)(乒乓球隨機(jī)抽樣方式)

此環(huán)節(jié),，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里,，將其打亂,。在填寫問卷時，我們問卷上都設(shè)有編號,，只要問卷編號個位數(shù)字是2,、6、8這幾個數(shù)字就可以參加我們的抽獎,。在抽獎環(huán)節(jié),，只要是抽到乒乓球上的個位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘,。

2,、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)(關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計) 在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目,。主持人在現(xiàn)場提出問題,，觀眾進(jìn)行回答，連續(xù)回答正確兩道問題,，就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥,。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥,。這個環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘,。共設(shè)十五個題目。(相關(guān)問題詳見附件三),。

(二) 獎品設(shè)計

我們共設(shè)兩個環(huán)節(jié)(抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎問答環(huán)節(jié)),，針對以上兩個環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎品也有所不同。

1,、在抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié),，我們給幸運(yùn)者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥;

2、在有獎問答這個環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥,。當(dāng)觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋,，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。

(三)現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)

在現(xiàn)場,，我們采用買二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進(jìn)行銷售。

注：在活動當(dāng)天,，以上捆綁模式的銷售方法同時適用于校內(nèi)八大超市,。

七、活動宣傳與推廣

1,、在學(xué)院移動繳費(fèi)廳旁邊的公告欄,，水房門側(cè)、宿舍下邊公告欄,，1~~8超市張貼宣傳海報及宣傳單

2,、在小廣場附近懸掛橫幅(橫幅內(nèi)容設(shè)計) 餐廳前面的橫幅內(nèi)容：香香泡，一分鐘方便你我他 宿舍公告欄橫幅內(nèi)容：香香泡走進(jìn)運(yùn)職院,，給您帶來媽媽的味道 小廣場橫幅內(nèi)容：經(jīng)管系營銷專業(yè)

背景噴繪內(nèi)容：上方：“香香泡校園行”促銷活動 右下方：主辦方:經(jīng)濟(jì)管理系 協(xié)辦方：1~~8超市,，餐廳 香香泡一分鐘方便粥代理商 中間圖案：與香香泡宣傳海報內(nèi)容統(tǒng)一

3、問卷,、宣傳單的發(fā)放

4、在校廣播站進(jìn)行廣播(廣播稿參見附件四)

5,、在空間發(fā)表說說及在微博上進(jìn)行宣傳,。

八、現(xiàn)場促銷活動流程細(xì)則

5月9日下午活動流程安排：(主持詞及過程詳見附件六) 18：00 活動正式開始(主持人說開場白) 18：05 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話

18：15 產(chǎn)品展示(模特托著產(chǎn)品進(jìn)行走秀,，同時由主持人對產(chǎn)品進(jìn)行介紹)

18：30 開始抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)(由主持人進(jìn)行活動規(guī)則解說,，同時由問卷的相關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)讓抽獎幸運(yùn)者有秩序的站好)

18：35 抽獎幸運(yùn)者到舞臺現(xiàn)場進(jìn)行抽獎，并由獎品相關(guān)負(fù)責(zé)人為中獎?wù)哳C發(fā)獎品

18：55 開始有獎問答環(huán)節(jié)(觀眾互動環(huán)節(jié),，由主持人說明此環(huán)節(jié)活動規(guī)則)

19：00 主持人提出問題,，由現(xiàn)場觀眾作答，第一個問題回答正確的觀眾,，由主持人繼續(xù)提問下一個問題,，第二個問題回答正確者可以選擇繼續(xù)答題，也可以選擇放棄,，直接領(lǐng)取獎品

19：30 主持人進(jìn)行陳述活動結(jié)束語

促銷活動方案主題篇五

現(xiàn)場促銷活動方案怎么寫

我們是xx科技有限公司,，今天在xx地方搞大型現(xiàn)場活動。為宣傳xx科技有限公司電子觸摸屏幫助您獲得安全,、真實(shí)的貿(mào)易信息,，并盡可能多地提供潛在買家和賣家的信息，提供安全的交易資源,，制訂和執(zhí)行規(guī)定政策,，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，從而推動形成誠信安全的交易環(huán)境提升知名度，xx科技特舉辦“印xx科技域名 領(lǐng)取精美小禮品” 活動,，大家趕快來參與吧!

活動對象：全體xx市場經(jīng)營戶(網(wǎng)購和電子觸摸屏的在網(wǎng)商戶)和(未在網(wǎng)商戶)

活動內(nèi)容：我們是螺螄灣官方唯一指定推廣

對于電子導(dǎo)購觸摸屏的服務(wù)單位,，xx科技有限公司為螺螄灣經(jīng)營戶提供一個全新的電子商務(wù)平臺，給商戶帶來一定的商機(jī). 51看市場是昆明新螺獅灣大型集約網(wǎng)上購物商城,，集成現(xiàn)場導(dǎo)購和網(wǎng)絡(luò)商城,，力爭成為螺獅灣的全體商戶和零售商之間有效的橋梁 。我們的設(shè)備放置在一期人流量最密集的區(qū)域,，形成了觸摸查詢商品信息的功能性區(qū)域,。可以作為消費(fèi)者的有效導(dǎo)向,，節(jié)約找貨的時間,。我們的口號是：看我想要的!螺螄灣這樣巨大的`賣場要看我想要的是非常不方便事情,，大多數(shù)情況是浪費(fèi)了很多時間卻找不到需求的貨品,，我們這套系統(tǒng)就是來解決這方面問題的,。

在看市場是xx官方的電子商務(wù)平臺結(jié)合電子導(dǎo)購觸摸屏的整體營銷系統(tǒng),。商家開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪后不僅可以自主在該平臺上貨,，同時商家所上的商品詳細(xì)信息同步顯示在電子導(dǎo)購觸摸屏系統(tǒng)上,。相當(dāng)于將樓上店鋪的商品搬到一樓顯示在消費(fèi)者面前，將一樓旺盛的人氣分流到您的店鋪來,。所以您的店鋪在電子導(dǎo)購觸摸屏上顯示是很重要的,。

電子商務(wù)o2o線上線下相結(jié)合的商業(yè)模式越來越盛行,，如：蘇寧正在大力推進(jìn)

線上線下同價的政策,，國美也強(qiáng)調(diào)大力推動線上營銷。廣州天河電腦城、義烏等批發(fā)市場都推出了各自的電商平臺,?？梢妭鹘y(tǒng)的商業(yè)模式的電子化是勢不可擋的,。大家都是為了銷售額、品牌的提升而使用電商平臺推廣,，現(xiàn)如今做生意不能守株待兔了,，主動出擊把貨賣得更遠(yuǎn)、更多才是制勝之道,。

活動細(xì)則：只要在您的名片上加印義xx科技二級域名,帶上加印的名片(電子版無效),，即可來xx科技領(lǐng)取一個精美的xx科技名片夾，本活動時間為x月x日-x月x日止

公司的人員調(diào)配：公司都有什么人員參與,，在現(xiàn)場都起著什么樣的作用?比如說發(fā)放精美禮品幾人,，現(xiàn)場治安由幾人維護(hù)持序，有幾人做登記,，是否有理由讓商家能坐下聽我們講解電子商務(wù)給商家?guī)淼纳虣C(jī)?

領(lǐng)取方式：將印有xx科技二級域名的名片交給xx科技客服人員,，并登記商位號(客服人員一定服務(wù)熱情、細(xì)心,，為商戶講解公司的亮點(diǎn),，并且要詳細(xì)記錄商戶老板的電話號碼，經(jīng)營范圍,、商戶位置等,，)客服人員會將名片夾送到店鋪老板手中。

領(lǐng)取地點(diǎn)時間：xx地點(diǎn)(x月x日至x月x日止)

活動流程

1. 主持人上場

2. 文藝表演

3. 主辦方負(fù)責(zé)人,、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)活媒體代表致詞

4. 主持人串場

5. 產(chǎn)品現(xiàn)場展示(主持人/主辦方現(xiàn)場介紹演示)

促銷活動方案主題篇六

引文

一企業(yè)現(xiàn)狀分析：：

xxx藥房是一個連鎖藥店的總店,，其店面選址在交通主干道,，交通便利，商業(yè)繁華,，以其藥店為中心,，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈,，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū),，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。

xxx藥房是一個中西藥,，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,，有2層，其營業(yè)面積有500平方米,。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械）,，有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題,。未做促銷活動之前,，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn),，增長不明顯,，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多,。

二 競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定,，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動,。

三 分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn),，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種,，客戶,。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。

關(guān)于對消費(fèi)者的促銷十分重要,，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入,，所以消費(fèi)者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變,，,，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高,，企業(yè)的收入才會增加,。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次,，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸,。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用,，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸,；4.有效的影響連鎖店和加盟店,，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位,，有效地開展促銷工作,。

正文

一 活動主題：

愛心奉獻(xiàn)社會 幸運(yùn)送給顧客

二 活動時間：

20**年10月20日――20**年10月24日

三 活動地點(diǎn)：

xxx藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

四 活動目的：

1.增加xxx藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高xxx藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時,，發(fā)掘新的消費(fèi)群體,，

五 活動內(nèi)容：

1.免費(fèi)辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價,，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動,。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購藥的全過程,，了解,，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個好基礎(chǔ),。在商業(yè)競爭中,，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競爭對手等作用,，對于新開張,，想迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售,，增加影響力,，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式,。

2.持會員卡的消費(fèi)者在活動期間,，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品,。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推,。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用,。消費(fèi)者購買藥

品是一個多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,，就需要給他們設(shè)定一個消費(fèi)金額目標(biāo),，刺激他們的消費(fèi)欲望,，鼓勵多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用,。

3.活動期間,，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈品,。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精,；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉,；

158元送1.5l金龍魚一桶,；

218元送3l電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動消費(fèi)的有效方法,。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前,，當(dāng)他們得知購買同種藥品,，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費(fèi)的,，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是,，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時,，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品,，已達(dá)到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線,。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費(fèi)者購藥的積極性,，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù),。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法,。它一方面可以提高營業(yè)性收入,；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好,，員工服務(wù)周到,，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,，為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象,。

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡,。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次,，樹立自己的高端品牌,，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面,，也給商場做了促銷,，提高其營業(yè)額,；第三方面,，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎活動,，

口號“xxx藥房 購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間,，消費(fèi)者在xxx藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,，可憑當(dāng)日收銀小票,，參加免費(fèi)抽獎活動,，本次抽獎活動的中獎率為100%。

(1)抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票,，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印

制 ）,，電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎,。

(2)抽獎時間：10月20日――月21日

早上9：00――12：00

下午3：00――6：00

（3） 抽獎地點(diǎn)：xxx藥房前的空場地

（4） 獎品設(shè)置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個 獎品數(shù)量5名三等獎1.8l金龍魚食用油1桶 獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把 獎品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺,，獎品,，活動道具，一一陳列在戶外,，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者,，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人,，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品,，付同樣的金額，你會得到更多的實(shí)惠,。

這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣,，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng),，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源,，打擊競爭對手,。

六 活動前的.準(zhǔn)備：

單頁及pop制作及發(fā)布

（1）dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作,，活動的前一天開始發(fā)放,，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,，目的在于加大活動信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進(jìn)店客流量,，從而提高藥店的營業(yè)額,。

（2） 在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,，有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的,。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品，用量大,，使用范圍廣,，消費(fèi)者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說,，同種贈品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本,。

3. 10月20日活動開始。

七活動預(yù)算費(fèi)用表,。

09年10月20日次活動預(yù)算費(fèi)用表

**

八 活動現(xiàn)場布置：

1.在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會 幸運(yùn)送顧客”

2. 相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告,，活動時間,，活動獎品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳,。

促銷活動方案主題篇七

以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略,，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力， 第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃。

一,、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時,，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排,，準(zhǔn)備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排,，談判、設(shè)計dm,、物料設(shè)計,、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事,，自然很難獲得好的效果,。

2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程,，不管大小活動,，仍然是老板本人拍板決策。

3,、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高,，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感,，員工無效派發(fā)的浪費(fèi),。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張,，人手不夠,。

5、難有促銷新意,，特別是顧客對活動麻木,。

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢,？

我們在經(jīng)營中,，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1,、把促銷活動分為：常規(guī)促銷,、節(jié)日促銷,、主題促銷,、新店開業(yè)

促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。

2,、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期,，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。

3,、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與,，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店,。

4,、新店開業(yè)、店慶,、競爭策略,、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期,，針對對應(yīng)門店,；

5、每期促銷活動另配促銷方案,、商品清單,、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引,。

三,、很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難,，我們看下表：

年度促銷活動主題安排

序號節(jié)目日期主題提綱

元旦1月1日

新年 春節(jié)1月31日

新年元宵節(jié) 2月14日元宵

情人節(jié)2 月 14 日

情人節(jié)

婦女節(jié)

月 8 日

女性用品

清明節(jié)4 月

日

勞動節(jié)5 月 1 日

促銷活動方案主題篇八

促有關(guān)銷活動的方案怎么寫

在這里所指的促銷活動主要是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn),，至于那些經(jīng)銷商、制造商,、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不作為討論的范圍,。隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要,。據(jù)統(tǒng)計,，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用的百分比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障,。

怎么撰寫一份具備強(qiáng)戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動的活動方案?要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分：

第一,、促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。

第二,、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某類特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

第三、促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

a,、確定促銷活動的主題

是因?yàn)閲鴳c?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當(dāng)然這些是根據(jù)時間來定的,這個時間有<人人知,自己知>意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等,

b,、包裝促銷活動的主題

現(xiàn)金券?禮券?降價?價格折扣?贈品?抽獎?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

第四、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前

與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

第五,、促銷活動的廣告及合作方式：

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

第六,、活動前期準(zhǔn)備：1、人員安排2,、物資準(zhǔn)備3,、試驗(yàn)方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?負(fù)責(zé)文案寫作?負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?負(fù)責(zé)顧客投訴?負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),分清楚,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

還有一個很重要的環(huán)節(jié),，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會更好,試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，有獎問卷,填

調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

第七,、活動中期操作：主要是活動現(xiàn)場紀(jì)律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

第八、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

第九,、費(fèi)用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的,。

第十,、意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準(zhǔn)備。

第十一,、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架,，活動方案在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改,會更好,注意:<要確保有足夠的時間去必,改的時候要保證能夠正常的運(yùn)行>,，小心求證,，<哪些你還沒有把握的就不要太高調(diào)啦>,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢效益和社會效益,。

促銷活動方案主題篇九

一,、組織概況介紹

百分百西餐廳是一家裝修豪華、菜式豐富,、價錢適中的中檔西餐廳,，位于廣州大學(xué)松田學(xué)院內(nèi)，消費(fèi)人群主要是松田學(xué)院的學(xué)生,。餐廳用餐面積達(dá)300平方米,，有用餐座位一百多個，員工二十余人,。

二,、活動背景及原因

為凸現(xiàn)百分百西餐廳周年慶典宏大氣勢，提高百分百西餐廳的的知名度及美譽(yù)度,，展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風(fēng)范,，廣泛吸引潛在顧客。樹立和推廣百分百西餐廳的品牌優(yōu)勢,，建立商業(yè)實(shí)力和文化,，從而提升主辦方的核心競爭力，為主辦方旺盛經(jīng)營鋪路,。

三,、活動目標(biāo)

1,、通過周年慶典舉辦，營造店面隆重的喜慶氛圍;

2,、建立起百分百西餐廳的品牌形象及知名度;

3,、通過一系列的促銷方式，喜慶氛圍和新穎的節(jié)目演出,，吸引消費(fèi)者對百分百西餐廳的關(guān)注,，建立良好顧客群;

4、店面位于廣州大學(xué)松田學(xué)院內(nèi),，該店可向該校學(xué)生進(jìn)行廣泛宣傳;融洽與廣大學(xué)生的良好關(guān)系;為該店下一步的發(fā)展贏得更多的契機(jī),，打造良好的形象基礎(chǔ);

5、通過的本次慶典活動,，調(diào)動百分百西餐廳工作人員的工作積極性及創(chuàng)造力;加快該部門員工之間的默契程度,。并在工作實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)自我的優(yōu)勢與劣勢,。事后做好工作總結(jié),，為今后的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)增添了寶貴經(jīng)驗(yàn);

6.促使公司所有員工與餐飲休閑項(xiàng)目的互動，增加員工的凝聚力及向心力,，提升企業(yè)整體文化內(nèi)涵,，彰顯企業(yè)實(shí)力。

四,、活動主題

“迎新春優(yōu)惠大放送 樂享百分百周年慶”

五、活動時間

201_年6月1日下午2：30(暫定)

六,、活動地點(diǎn)

百分百西餐廳

七,、活動對象

廣州大學(xué)松田學(xué)院學(xué)生

八,、活動主辦方與協(xié)辦方

主辦方：百分百西餐廳

協(xié)辦方：105文化傳媒有限公司

九,、活動策劃：

(一)活動內(nèi)容及亮點(diǎn) 1.精心營造周年慶典的活動現(xiàn)場,，渲染出大氣磅薄的慶典氣氛;同時時尚活躍的節(jié)目演出,，也對過往的消費(fèi)者形成強(qiáng)烈的視覺感，吸引更多的顧客前來參加本次慶典活動,，期間大肆植入促銷廣告;

2.加強(qiáng)活動的周密性，提升傳播效率，增加顧客的消費(fèi)欲望;

3.慶典當(dāng)天的促銷信息,，通過單頁,、_展架和形象招貼對外宣傳;并根據(jù)學(xué)校的政策，在周邊適當(dāng)?shù)淖鲂?biāo)語宣傳,。

4.當(dāng)日促銷活動：

a.當(dāng)日凡是在本店消費(fèi)滿100元,，均可以贈送特色菜__份;

b.滿200可以送特色菜__份及果盤1份,。

c.如消費(fèi)達(dá)到400元(不包括酒水),，可以回饋20%“代金劵”、在下次光臨時,，可免費(fèi)獲得一道價值__元的菜(點(diǎn)心)及百分百西餐廳會員卡一張作為答謝回報,。

d.凡是收銀單上尾數(shù)號碼逢8，可獲得獲金額__元代金券__張;

(二)環(huán)境布置

1.面對百分百西餐廳門口將擺放,，大型金色氣供門1座(標(biāo)語：“祝百分百西餐廳周年慶典圓滿成功”)及金獅氣柱2對,，彰顯大氣不凡、雄偉壯觀;

2.將在走向百分百西餐廳門口鋪設(shè)大紅地毯,，給前來的嘉賓一種朝陽的喜氣(具體尺寸,，由現(xiàn)場核量為準(zhǔn));

3.在嘉賓入口位置,，設(shè)置簽到處;準(zhǔn)備40朵嘉賓胸花,，供出席慶典儀式;并安排本公司4-6位氣質(zhì)好，形象佳的女員工為前來嘉賓佩戴胸花(根據(jù)邀請來賓人數(shù),，確定是否擺設(shè));

4.活動現(xiàn)場將西餐廳vip廂房設(shè)為貴賓休息室,，會所門口兩邊各安排6位形象優(yōu)越的禮儀小姐站守，增加消費(fèi)者關(guān)注度;

5.在百分百西餐廳門口分別設(shè)置一個_展架,，展架內(nèi)容分別該店當(dāng)日的促銷信息及賀詞標(biāo)語;

6.在百分百西餐廳門口懸掛一道橫幅;

7.活動現(xiàn)場將搭建周年慶典儀式大背景及時尚t型舞臺(安裝尺寸由現(xiàn)場考核為準(zhǔn)),，圍繞舞臺四周布滿金布，并在舞臺上前段擺放20個冷焰火,，用于營造慶典隆重氛圍;

8.舞臺中央擺放一架豎立式麥克風(fēng),，分別由領(lǐng)導(dǎo)致辭和主持人報幕使用;

9.舞臺兩邊配音響兩套，并選定迎賓,、領(lǐng)導(dǎo)上臺和啟動時候的音樂;

10.兩邊各設(shè)立旋風(fēng)彩虹機(jī)2座,，將在慶典啟動儀式正式啟動后噴發(fā)，將活動氣氛帶進(jìn)高潮;

11.t型舞臺兩邊各設(shè)立20個嘉賓靠背椅,，使嘉賓便于觀賞時尚走秀,，樂隊(duì)表演等一些列精彩演出。

(三)嘉賓的邀請

1.百分百西餐廳董事會成員,、高管領(lǐng)導(dǎo),、企業(yè)所有員工全部到場;

2.邀請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、各企事業(yè)單位代表、貴賓客戶,、及社會各界有關(guān)人士,。

(四)活動宣傳

1、與學(xué)院各學(xué)生組織合作,，通過提供贊助學(xué)生活動,，利用各大學(xué)生組織進(jìn)行對學(xué)生宣傳。

2,、通過微博大量的進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)有獎之類的活動,，務(wù)求使學(xué)校范圍內(nèi)的每一個微博用戶都知道百分百西餐廳周年慶典活動。

(五)活動流程

4月22日下午2點(diǎn)30,，慶典活動正式開始,。

4月22日5點(diǎn)15分-6點(diǎn)，安排邀請嘉賓參加晚宴,。

(六)具體分工

1.總策劃小組：負(fù)責(zé)全方位的活動推進(jìn),，監(jiān)督所有小組的工作周期;各種現(xiàn)場內(nèi)外的工作人員調(diào)度、組織,、突發(fā)情況的應(yīng)急(負(fù)責(zé)人：賴龍健寧);

2.籌劃組：負(fù)責(zé)本次宣傳的鼓動;撰寫本次活動的策劃方案,、物料設(shè)計、預(yù)算支出,、活動流程,、場地布置、下家對接及制定慶典活動周期推廣表(負(fù)責(zé)人：劉俊發(fā));

3.宣傳組：負(fù)責(zé)慶典活動文字資料的整理與撰寫,，慶典活動的現(xiàn)場演出人員安排及節(jié)目編排,，氣氛調(diào)動;配合主辦方加快促銷方案的執(zhí)行;(負(fù)責(zé)人：李冠辰);

4.協(xié)調(diào)組：負(fù)責(zé)組委會人員之間的信息傳達(dá)、籌備期間的行政工作;極力配合好總策劃小組的監(jiān)督工作;協(xié)助宣傳組執(zhí)行促銷方案;活動現(xiàn)場人員職務(wù)的安排,、現(xiàn)場活動進(jìn)度的協(xié)調(diào)及交通秩序有關(guān)一事;在活動期間安排人員去現(xiàn)場周圍人流密集處,，派發(fā)dm單頁(負(fù)責(zé)人：劉慧軒);

5.接待組：負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓;及安排當(dāng)天慶典的接待工作;并在活動前期,，與主辦方管理人協(xié)商當(dāng)日宴會招待及酒水訂購;并根據(jù)邀請嘉賓統(tǒng)計派送茶葉及其他相關(guān)禮品的數(shù)量;統(tǒng)一安排布展員工當(dāng)日午餐(負(fù)責(zé)人：黃毅);

6.財務(wù)辦：針對本次活動所有支出費(fèi)用的統(tǒng)計整理及相關(guān)促銷活動的成本預(yù)算(由財務(wù)部安排統(tǒng)籌并將相關(guān)資料交遞總策劃小組,，在由協(xié)調(diào)組下達(dá)通知);

7.安保組：負(fù)責(zé)慶典現(xiàn)場和活動期間治安、車輛運(yùn)輸,，交通維護(hù),、管制、人員安全,、各項(xiàng)緊急事件的處理(以男員工為主,，當(dāng)日現(xiàn)場安排3-4人)。

十,、活動效果預(yù)測

百分百西餐廳周年慶典現(xiàn)場宏大氣勢,，能夠有效提高百分百西餐廳的的知名度及美譽(yù)度,，展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風(fēng)范，廣泛吸引潛在顧客,。樹立和推廣百分百西餐廳的品牌優(yōu)勢,，建立商業(yè)實(shí)力和文化，從而提升百分百西餐廳的核心競爭力,，為主辦方旺盛經(jīng)營鋪路,。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

促銷活動方案主題篇十

一,、前言

手機(jī)市場一向競爭激烈,，卻能夠造就了許多“奇跡”的話，現(xiàn)今的手機(jī)市場則已經(jīng)近于接近飽和,，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最為激烈的的行業(yè)之一,。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有上千款,，輪番的價格戰(zhàn)大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商,、渠道商、零售商)的平均利潤,，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè),。要想在這個市場突出重圍，搶占市場份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難,。其實(shí)我們我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂,。、

二,、背景

近年來,，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著,，可以說，中國通訊市場異?；钴S,。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展,，持續(xù)升溫,，手機(jī)通訊銷售迅速成長，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一,。

隨著___人民生活水平的提高,，通訊市場的規(guī)模越來越大，消費(fèi)購買也越來越強(qiáng),，這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個生活方面的需求了,，同時由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多，購買力水平的不斷上升，以及人們對于生活水平的不斷提高的要求,，手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時尚產(chǎn)品,，受到了極大的追捧，因此手機(jī)市場巨大,。面對巨大的市場空間,，其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場的準(zhǔn)備，紛紛加大研發(fā)力度,，加速布局,。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場上占領(lǐng)一席之地。

我國不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國,，而且是手機(jī)用戶大國,，我國手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生。在國內(nèi)手機(jī)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上,，我們也看到,，品牌的集中度急劇增加，國際品牌加大低端市場和捆綁手機(jī)的銷售力度,，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸,，目前蘋果，和摩托羅拉,、蘋果,、索尼愛立信這四大品牌共占68.4%的市場份額，比去年同期提高了8.9個百分點(diǎn),。

但是國產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展,，對于手機(jī)市場是一個極大的沖擊;隨著國產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品功能,、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè),、渠道創(chuàng)新,、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善,，加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng),，國內(nèi)品牌的市場占有率在不斷的提高。另外“黑手機(jī)”以其價格低,、仿真程度高,、新品周期短等特點(diǎn)，不斷干擾我們蘋果品牌機(jī)的銷售,。

三,、策劃目的

1,、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品,。

2,、增強(qiáng)消費(fèi)者對蘋果的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度,、美譽(yù)度,。

3、部分產(chǎn)品特價低價,，讓利消費(fèi)者,，同時消化庫存。

4,、擴(kuò)大市場份額,，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位,。

四,、市場綜合分析

1、企業(yè)的基本情況與存在問題,。

蘋果是移動通信的全球領(lǐng)先者,，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。蘋果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品,，包括移動電話,、圖像、游戲,、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案,，從而豐富人們的生活，提升其工作效率,。蘋果股票在全球五個主要證券市場上市,，股東遍布世界各地。作為全球移動通信的領(lǐng)先者,，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)新,、用戶友好以及安全的解決方案,，成為全球移動電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時也是移動,、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一,。通過將移動性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會,，也使人們的日常生活更加豐富多彩,。

在中國,，蘋果建有兩個全球性研發(fā)中心，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國各地,，員工愈4500萬人,。蘋果公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)在中國本地生產(chǎn)，包括：蘋果最新的移動電話產(chǎn)品,、基站、基站控制器,、移動交換中心,、接入設(shè)備、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品,。蘋果是中國移動通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè),。蘋果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首，累計出口額超過60億歐元,。蘋果設(shè)立在中國北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè),。蘋果致力于在中國的長期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴,。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技,，以及全面的端到端解決方案，蘋果在中國移動通信市場上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位,。目前,，蘋果正與中方伙伴開展廣泛深入的合作，共同引領(lǐng)移動時代,，為通信產(chǎn)業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。蘋果是中國領(lǐng)先的移動電話生產(chǎn)商和首選的移動電話品牌。蘋果移動電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動解決方案豐富人們的生活,。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列，比如像：三星,、索愛,、蘋果、htc,，國產(chǎn)的機(jī)子像金立,、聯(lián)想,、大顯、金鵬等等,，更重要的是,，目前國內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋果手機(jī)的山寨手機(jī)，外觀仿制蘋果的機(jī)型,，但是質(zhì)量卻非常不可靠,，誤導(dǎo)了消費(fèi)者，并且嚴(yán)重影地響了蘋果的銷售業(yè)績,，降低了公司的美譽(yù)度,，使得公司的銷售量同比大大降低,。所以針對這些問題，做這次元旦促銷很有必要,。

促銷活動方案主題篇十一

一,、活動目的：

1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥店藥品品牌的知名度。

2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心

二,、活動主題：

如（麥兜,，我的茁壯成長）

三,、活動時間：

節(jié)假日,。（如六一兒童節(jié)等）

四,、活動地點(diǎn)：

1具有較強(qiáng)終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）,。 2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）,。

4同類商品銷售較好門店,。

五,、主推品種：（如麥兜系列藥店藥品）。

六,、前期準(zhǔn)備：

1．與促銷點(diǎn)的溝通

a．藥店藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果。

b．確定活動開展的具體時間,、開展范圍,、活動內(nèi)容等,，在參與活動的藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

c．活動參與人員和促銷點(diǎn)的有關(guān)營業(yè)員。

2．確定活動時間、地點(diǎn)及相關(guān)人員,、贈品,。

3．邀請部分代理商,、區(qū)域終端分銷商觀摩。

七、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷,、流動促銷,、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。

2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進(jìn)行交換,，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。

3案包括：準(zhǔn)備促銷的門店（具體的門店名稱）,、促銷時間（不少于3個月）,、促銷品種（兒科系列）、人員的.數(shù)量（1-2人）,、產(chǎn)品陳列的位置（貨架第一層或端

架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請,，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個店做7天,。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷的基本條件,。

促銷活動方案主題篇十二

又是勤奮的一年,，又是收獲的一季，__的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與顧客同在,，我們公司真心感恩又是一個五年的陪伴,，回想去年年終活動的成功，馬良繡品再次開啟百萬回饋,，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們公司的加盟商,，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈。當(dāng)顧客看到這份馬良繡品為顧客呈現(xiàn)的大餐,，我相信所有人都會滿意,。

__伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論__需不需要諾亞方舟的船票,，我們公司都希望我們公司這份大禮讓所有人眼前一亮,，充滿希望。謠言終將至于智者,，時間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器,，當(dāng)有人不僅山寨我們公司的產(chǎn)品還山寨我們公司的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司,，沒有造成顧客的損失,，這是萬幸中的萬幸。

馬良繡品__為顧客呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制,，還有林林種.種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準(zhǔn)營銷的新品都得到了顧客的認(rèn)可，為廣大加盟商在__店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香,，有這份余香我們公司就心滿意足。

所以今天公司在__年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動：

1.加盟商拿貨__以上5000一下,，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常,，購物袋贈送如常，光盤贈送如常,。另公司提供特價款產(chǎn)品(均以二元,，五元，等價格)

2.加盟商拿貨五千以上,，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品,，請廣大加盟商從公司索取特價活動進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品(均以二元,，五元等價格)

3.活動時間為：__年12月15日到__年12月31號。

特別注意事項(xiàng)：

a:活動期間我們公司將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,，如有特別情況公司將及時通知加盟商,。

b:特價款產(chǎn)品(均以二元，五元等價格)數(shù)量有限,，發(fā)完既止,。詳細(xì)情況請以既時既刻選貨單為準(zhǔn),。

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