演講稿也叫演講詞,，是指在群眾集會上或會議上發(fā)表講話的文稿,。演講稿是進(jìn)行宣傳經(jīng)常使用的一種文體。演講的作用是表達(dá)個(gè)人的主張與見解,，介紹一些學(xué)習(xí)、工作中的情況,、經(jīng)驗(yàn)，以便互相交流思想和感情,。那么你知道演講稿如何寫嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇演講稿吧,，我們一起來看一看吧。

保險(xiǎn)演講稿題目 保險(xiǎn)演講稿三分鐘篇一

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的20xx即將過去，我們即將迎來又一個(gè)嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度,。回首我在中行所經(jīng)歷的這短短半年時(shí)間，從校園生活走向工作崗位,，這里給了我一個(gè)良好的平臺，讓我能釋放我青春的能量,，點(diǎn)燃我事業(yè)的夢想。這半年不僅有對過去的回顧,，更有我對未來的憧憬與向往,，讓自己在新的一年里以更飽滿的熱情投入到工作中和生活中,，去創(chuàng)造屬于自己的輝煌,，實(shí)現(xiàn)屬于自己的理想,。入行半年的我對于即將到來的新一季有著新的打算,，想必對于經(jīng)驗(yàn)更為豐富，對這份工作有著更深了解的大家也一定會有這樣的想法,。

“承前啟后”這四個(gè)字,，雖然看似簡單，但卻擁有著深層的含義,。樹立好這一積極的心態(tài)，也是我們在面對即將到來的新的一年首先所要做到的,。回顧即將過去的20xx年,，這是普通而又不平凡的一年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，全行員工齊心協(xié)力，緊張而有序地開展各項(xiàng)工作,，奮斗在自己的工作崗位上,，為全行年度目標(biāo)的完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。面臨新的年度，自然又有新的任務(wù),，要求我們接受新的挑戰(zhàn)。這不僅是對于行領(lǐng)導(dǎo)設(shè)定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，更是對于自己的考驗(yàn)和機(jī)會。在新的經(jīng)濟(jì)形勢和環(huán)境背景下,，我們不僅要保持好上一年度的良好發(fā)展態(tài)勢,，更要爭取在新的一年中銳意進(jìn)取,，把握時(shí)機(jī)，在新年伊始來一份真正的“開門紅”,。

當(dāng)然,，實(shí)干永遠(yuǎn)比空談重要。要想實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，首先應(yīng)該制定詳細(xì)而又切實(shí)的計(jì)劃，才能為“開門紅”奠定良好基礎(chǔ),。作為營業(yè)部的一名員工,，我認(rèn)為我們自己應(yīng)該做到的,，就是集中精力，認(rèn)真做好自己手中的每一份工作,。就我們柜面員工來講,，更是要加強(qiáng)文優(yōu)服務(wù),，以真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客，用服務(wù)制勝,，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌，也成為我們的優(yōu)勢所在,。另一方面來講，作為一線員工,，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，認(rèn)真研究各種產(chǎn)品，這樣才能更好地為不同的客戶提供不同的理財(cái)方案,，在為客戶理好財(cái)?shù)耐瑫r(shí),，也從一方面提高了他們對于我行的認(rèn)知度和認(rèn)同感,，更有利于提高我行的競爭力,，在開門紅時(shí)期取得更好的業(yè)績。

在存款方面,，要牢固樹立“總量就是實(shí)力、份額就是地位,、增存就是增效、增量就是競爭力”的理念,，全面分析我們支行的資金組織架構(gòu)及市場競爭的新動向、新特點(diǎn),，牢牢把握春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠的有利時(shí)機(jī),，大力拓展新的領(lǐng)域,，努力提高市場份額。同時(shí)結(jié)合我行實(shí)際,，對于如何增加存款數(shù)量和質(zhì)量,，集思廣益,，開展一些有針對性的行動。在中間業(yè)務(wù)方面,，要進(jìn)一步加大工作力度，挖掘自身資源優(yōu)勢,，做好細(xì)分客戶工作，強(qiáng)化柜面服務(wù)水平,，將基金、保險(xiǎn),、三方存管等業(yè)務(wù)與存款工作有機(jī)結(jié)合,。自身做好“一句話營銷”工作,，合理利用宣傳折頁等工具開展有針對性的營銷，為“開門紅”貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，確實(shí),，大家所承擔(dān)的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神,。在各項(xiàng)工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實(shí)情況下,，最需要的是全行員工心往一處想，勁往一處使,，我相信天寧支行是一個(gè)有行動力的團(tuán)體,，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體,。朝氣蓬勃的我們,，具有的優(yōu)勢在于我們的創(chuàng)新力,，創(chuàng)新也可以看成是核心競爭力的關(guān)鍵因素,。每天多一個(gè)新的想法,，并將切實(shí)可行的想法付諸行動，對于我們來說,，就是一個(gè)新的進(jìn)步,，長此以往,，必能建立起他行所不具備的創(chuàng)新優(yōu)勢。我相信,，事在人為,，將我們的努力付諸行動，齊心協(xié)力共同奮斗,，就一定能完成“開門紅”的目標(biāo),。

最后,，我代表營業(yè)部和新入行的員工在此表態(tài)，在20xx年的“開門紅”中,，我們一定會抓住機(jī)遇，迎難而上,，全力以赴,，用我們的豪情壯志，用我們的實(shí)際行動,，書寫天寧支行新的輝煌。

保險(xiǎn)演講稿題目 保險(xiǎn)演講稿三分鐘篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

現(xiàn)在我代表集團(tuán)中心全體做表態(tài)發(fā)言，今天我們在這里召開的首季開門紅勞動競賽動員會,，讓集團(tuán)中心全體人員感到了壓力,，更感受到了責(zé)任和動力。聽了尚經(jīng)理對各項(xiàng)指標(biāo)的詳述后,，我看到了時(shí)機(jī),、機(jī)遇和信心，并對完成首季勞動競賽各項(xiàng)工作任務(wù)充滿了信心和決心,。我們一定在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確帶領(lǐng)下,，變壓力為動力，主要做好以下幾項(xiàng)工作：

1,、 以市公司績效考核為指導(dǎo),，緊扣分公司首季開門紅勞動競賽考核,，詳細(xì)分解制訂本部門的考核,，增強(qiáng)工作積極性和主動性,，做到業(yè)務(wù)能力與綜合素質(zhì)雙提升,。

2,、 結(jié)合公司市場發(fā)展導(dǎo)向,，不斷挖掘校園存量市場，全面提升空

白學(xué)校的開發(fā)和競爭學(xué)校的滲透率,，提升校訊通業(yè)務(wù)使用質(zhì)量和教師認(rèn)知率，全面實(shí)現(xiàn)校園市場的質(zhì)的飛躍,，增強(qiáng)集團(tuán)業(yè)務(wù)對用戶的捆綁。

戶穩(wěn)定保有考核,，充分利用公司集團(tuán)無線座機(jī),、繳話費(fèi)送禮品和月租的優(yōu)惠政策,，做到集團(tuán)市場穩(wěn)定保有的同時(shí)，借助無線座機(jī)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)單位固話的全面替代,，開展集團(tuán)中高端客戶的穩(wěn)定保有,。

按照公司下發(fā)的執(zhí)行力考核辦法要求,，有計(jì)劃的開展送卡,、新業(yè)務(wù)、g3家庭電話,、月租續(xù)交等工作,，超額完成公司執(zhí)行力考核指標(biāo)任務(wù)！

我們有能力,、有信心堅(jiān)決完成公司下達(dá)的首季開門紅各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司圓滿完成首季開門紅和全年的各項(xiàng)工作任務(wù),，做出自己的努力與貢獻(xiàn),，敬請各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事指導(dǎo)監(jiān)督,！

謝謝,！

集團(tuán)客服中心 20xx年12月18日

保險(xiǎn)演講稿題目 保險(xiǎn)演講稿三分鐘篇三

尊敬的中支公司各位領(lǐng)導(dǎo),、尊敬的與會全體同仁：

新年好,！

日歷翻過新的一頁，紀(jì)元進(jìn)入新的一年,，寅虎奏凱辭舊歲，玉兔傳佳迎春來,，新年新春新任務(wù)，新風(fēng)新貌新精神,。

過去的一年,，在中支公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,，積極貫徹上級公司一系列指示精神，與時(shí)俱進(jìn),，勤奮工作,，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流,，帶領(lǐng)全部員工緊緊圍繞立足改革,，加快發(fā)展,，真誠服務(wù),，提高效益的中心,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新,，強(qiáng)化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏,，公司終于實(shí)現(xiàn)了大幅度盈利,，取得了驕人的業(yè)績。

我做為我們財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的一員,，一名工作在xx營銷經(jīng)理部的最普通的業(yè)務(wù)員,，我為公司取得的成就感到自豪，感到驕傲,，公司的成功使我歡心鼓舞，無比高興,。衷心祝愿公司在中支公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，規(guī)模越做越大,，效益越做越高,，質(zhì)量越做越好。

幾年前,，我由一名下崗職工，帶著沉重的精神負(fù)擔(dān),，懷著養(yǎng)家糊口的希望邁入了我們財(cái)險(xiǎn)這個(gè)門坎，加入了公司員工的隊(duì)伍,，做起了財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。當(dāng)時(shí)我業(yè)務(wù)無門,，信心不足，精神不振,，頭一年保險(xiǎn)費(fèi)不足十萬元，業(yè)務(wù)開展的十分吃力,，一度思想動搖想打退堂鼓另謀發(fā)展,，是公司領(lǐng)導(dǎo)不舍不棄的教育，員工同仁無私無盡的幫助,，使我跟在我們的隊(duì)伍里,，伴隨公司發(fā)展的腳步。我們詩軍隊(duì),、我們是學(xué)校,、我們是家庭的企業(yè)精神。一天天,，一年年，改造了我,，重塑了我，使我逐漸學(xué)會多項(xiàng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識,，使我逐漸養(yǎng)成尊重領(lǐng)導(dǎo)、友愛同仁,、善待客戶的良好品德。我已經(jīng)從心底深深地愛上了這個(gè)崗位,。這份愛，源于對事業(yè)的執(zhí)著追求,。源于對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)。這份愛,，也源于領(lǐng)導(dǎo)的殷切希望，源于同事的高度信任,。因?yàn)橛辛藧鄣馗熖旄{(lán)；因?yàn)橛辛藧刍ǜG草更芳,。心中的這份愛，永遠(yuǎn)激勵我在今后的歲月里艱苦跋涉,。在工展業(yè)務(wù)的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，努力拼搏,，為公司的發(fā)展做出我一名我們普通員工的應(yīng)有貢獻(xiàn),。

我深知：工作就是責(zé)任，崗位就是沙常在平凡的崗位上肩負(fù)著使命的責(zé)任,，肩負(fù)著使命的重托。無論你選擇了哪個(gè)崗位,，崗位也選擇了你,。這就意味著有了一份追求，意味著有了神圣的責(zé)任,。平凡的業(yè)務(wù)崗位，是員工展示自己的舞臺,，我們就是這個(gè)舞臺的主人。十幾年的工作豐富了我的社會閱歷,，五年的公司業(yè)務(wù)工作教會了我擔(dān)當(dāng)責(zé)任的義務(wù)，讓我深深體驗(yàn)到責(zé)任心在工作中的分量,。本職工作永遠(yuǎn)是一種強(qiáng)烈的責(zé)任。肩負(fù)起自己的責(zé)任是何等重要,，因?yàn)樨?zé)任意識會迫使你由平庸走向卓越,。

新春伊始,，萬物更新,，面對競爭日趨激烈的保險(xiǎn)，公司發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?。如何適應(yīng)公司發(fā)展的需要，是每個(gè)員工面臨的挑戰(zhàn)和檢驗(yàn),。提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)意識,，履行好自己的職責(zé)。把“我的崗位我負(fù)責(zé),，我的'服務(wù)你滿意，我的工作請放心”,，作為xx年我個(gè)人一切工作的準(zhǔn)則,。我會時(shí)刻用我負(fù)責(zé),、你滿意、請放心來檢驗(yàn)自己,。只有全面的掌握政策業(yè)務(wù)知識,，熟悉自己的崗位職責(zé)才能鄭重的承諾“我的崗位我負(fù)責(zé)”,。只有樹立強(qiáng)烈責(zé)任感，和相對應(yīng)的履職能力和技巧,，才能自信的承諾“我的工作請放心”。

以“新”字統(tǒng)領(lǐng)業(yè)務(wù)開展,。實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心”。非學(xué)無以廣才,，非學(xué)無以明智，非學(xué)無以主德,，學(xué)好新精神，樹立新姿態(tài),，開拓新業(yè)務(wù)，完成新任務(wù),。

以“實(shí)”字把握業(yè)務(wù)開展,，實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心”。不及硅步,，無以至千里,；不積小流，無以成江海,。真抓實(shí)干，不搞紙上談兵,，從頭做起，聚沙成塔,，積業(yè)為蝤,。

以“精”字優(yōu)化業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心”,。精兵、精品是業(yè)務(wù)的最高境界,。升級和提質(zhì)是領(lǐng)先的決竊。優(yōu)化業(yè)務(wù)項(xiàng)目,，丟棄垃圾業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)效率,。

以“勤”字保證業(yè)務(wù)開展，實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心”,。業(yè)精于勤而荒于嘻。勤聯(lián)系,、勤走訪、勤宣傳,、勤入廠,，開拓視野,，抓住機(jī)會,，穩(wěn)定客戶，多做業(yè)務(wù),。

各位領(lǐng)導(dǎo)、全體同仁,，新的任務(wù)在召喚,，新的責(zé)任等待我們?nèi)コ袚?dān),。子規(guī)夜半鳴啼血,，不信春風(fēng)喚不回,。讓我們晉升自己的責(zé)任心和高尚的事業(yè)心，把自己的責(zé)任寫進(jìn)歷史,，寫進(jìn)自己敬業(yè)的長歌,，讓驕人的業(yè)績永駐我們x公司。

保險(xiǎn)演講稿題目 保險(xiǎn)演講稿三分鐘篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同仁們大家：

上午好,！

我叫xxx，是xxx的一名普通柜員,。

很榮幸能有這次機(jī)會站在這里和大家一起交流保險(xiǎn)營銷的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí),，談不上經(jīng)驗(yàn)，只能說是我的一點(diǎn)感受,。我縣經(jīng)濟(jì)落后，人員流動量小,，人均收入更是少的可憐，有時(shí)連基本存款都很難保障,，更不要說是5年期的保險(xiǎn),，在這樣的大背景下,，我行超額完成保險(xiǎn)任務(wù),，總計(jì)470多萬,，我個(gè)人更是營銷了56萬,。

回想這一個(gè)季度的成果，我覺得我還是以前的我,，同事也還是以前的同事，能取得這樣的成績,，

首先，要?dú)w功與我們行領(lǐng)導(dǎo)的英明決策：實(shí)行多勞多得,，多賣多獎的獎勵政策，使得我們有了干勁,，全行一條心，努力求效益,。

其次，要?dú)w功于行里加強(qiáng)了宣傳工作,，讓大家切實(shí)了解保險(xiǎn)的好處，一舉改變了了我們的營銷環(huán)境,。保險(xiǎn)在大家的概念中有很多的誤區(qū),，感情上比較排斥,。為了改變這一認(rèn)識，我行進(jìn)行了多方面的宣傳,。一方面，請保險(xiǎn)公司的員工來我行進(jìn)行培訓(xùn)和宣講,，在改變同事的認(rèn)知的同時(shí),，極大地?cái)U(kuò)大了保險(xiǎn)的普及度,；另一方面，印制保險(xiǎn)宣傳單頁,，廣為發(fā)放,，積極介紹保險(xiǎn)的盈利性、理財(cái)性,、保障性，收到了很大成效,。

第三、以點(diǎn)帶面,，贏得信譽(yù),。這是我營銷的中的一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn),，和大家分享一下,。在介紹保險(xiǎn)時(shí)我并沒有局限于單一的介紹保險(xiǎn)，我覺得贏得客戶的信任會比苦口說教有效地多,，所以我在介紹保險(xiǎn)的時(shí)候積極向他們推薦我們的新業(yè)務(wù)，只要農(nóng)行有新業(yè)務(wù)推出,，我都及時(shí)到各單位大張旗鼓進(jìn)行宣傳，把新業(yè)務(wù)的各種優(yōu)點(diǎn)告知大家,，請有關(guān)科室代發(fā)宣傳資料。今年,，我向客戶推薦了貸記卡、網(wǎng)上銀行,、電話銀行,、支付密碼,、現(xiàn)金管理等十余種新業(yè)務(wù),，大家在使用中普遍認(rèn)為這些新業(yè)務(wù)方便適用，靈活快捷,，滿足了不同層次的需求,，在提升我行形象，贏得信任的同時(shí),，極大地提高了保險(xiǎn)量。

第四,、是及時(shí)征求意見建議,，盡量滿足各種需求。通過征求意見,，我們共采納大家合理化建議20多條，制訂整改措施12項(xiàng),，并將整改結(jié)果反饋客戶。在日常生活中,，很多客戶都會找到我調(diào)換新錢、零鈔等,，每次我都不厭其煩地滿足他們的要求,，春節(jié)之前,，我也會主動打電話詢問他們在有關(guān)方面有無要求。通過這些措施,，使客戶看到我們對他們意見建議是真正重視的,，培養(yǎng)了他們對農(nóng)行的信任感和忠誠度,，對保險(xiǎn)工作起到了非常好的促進(jìn)作用。

事上無難事,，只要肯登攀,。多年的工作經(jīng)歷告訴我，只要抱著永不放棄的勁頭,，付出超常的努力,，不輕易言敗,，就一定能達(dá)到自己的目的,。

保險(xiǎn)演講稿題目 保險(xiǎn)演講稿三分鐘篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友：

大家好,！今天有幸與大家共同探討“發(fā)展××保險(xiǎn),，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)”這個(gè)話題，此時(shí)此刻我感到無比的激動和自豪,。我演講的題目是《誠信塑造保險(xiǎn)企業(yè)新形象》,。

誠信，珍貴似寶石,，絢爛如花朵,。它是真與真會面的信物，是誠與誠交往的使者,。兒時(shí)爺爺就給我講過關(guān)于誠信的故事,，有一位在外謀生的人，托同鄉(xiāng)給妻子帶回一封信和一包銀子,，同鄉(xiāng)悄悄打開信,，發(fā)現(xiàn)里面只有一幅畫，畫的是一棵樹,，樹上有八只八哥和四只斑鳩,。同鄉(xiāng)想一幅畫又不能代表銀子的數(shù)量，于是便將銀子偷偷拿走了一半,。沒想到的是那人的妻子看了信后問同鄉(xiāng),，我丈夫托你帶的一百兩銀子,，怎么只有五十兩了,？原來,，那幅畫有著一定的寓意，八只八哥表示八八六十四,，四只斑鳩表示四九三十六,，二者相加正好是一百。這位同鄉(xiāng)后悔不已,，因?yàn)樽约簺]有信守承諾,，而失去了一位朋友,。故事給了我們一個(gè)啟示：誠信比什么都重要,。作為我們保險(xiǎn)企業(yè)來說,，尤其是在十六屆三中全會精神的鼓舞下,，在加速發(fā)展迎接挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻,，更應(yīng)把誠信作為發(fā)展的新理念,。

那么誠信到底是什么呢？

誠信就是誠實(shí)守信,，是中華民族的基本道德規(guī)范之一,。自古以來，誠信就被人們視為“進(jìn)德修業(yè)之本”,、“立人之道”和“立政之本”,。當(dāng)今的市場經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，良好的社會信用是建立規(guī)范的市場經(jīng)濟(jì)秩序的保證,。保險(xiǎn)業(yè)則更是信用產(chǎn)業(yè)，恪守信用原則這一保險(xiǎn)經(jīng)營的基本要求,，既是保險(xiǎn)企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存和發(fā)展的前提,，也是有效防范風(fēng)險(xiǎn)、維護(hù)經(jīng)濟(jì)金融正常運(yùn)行的根基,，更是做大做強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè),，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)不可缺少的外部環(huán)境。localhost

當(dāng)前我國的保險(xiǎn)企業(yè)面對加入wto后的挑戰(zhàn),，采取了一系列的改革措施,，在一定程度上改變了經(jīng)營作風(fēng)，促進(jìn)了業(yè)務(wù)發(fā)展。但是,，卻仍因制度的不完善和管理的不到位等諸多原因而導(dǎo)致整體保險(xiǎn)業(yè)缺乏誠信,。保險(xiǎn)企業(yè)作為保險(xiǎn)市場的主體，其誠信缺失尤為突出,。

銷售誤導(dǎo)嚴(yán)重,，片面夸大產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任，回避免除條款,，甚至惡意騙保,，造成公眾對保險(xiǎn)業(yè)缺乏信心。

業(yè)務(wù)信息批露不夠,，造成投保人無法了解保險(xiǎn)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債,、償付能力、經(jīng)營狀況,、發(fā)展前景,，只能憑借主觀印象和代理人的介紹做出判斷。

“重展業(yè),，輕理賠”,，更是給社會造成“投保容易，索賠難,；收錢迅速,，賠款拖拉”的不良印象。誠然,，對于保險(xiǎn)企業(yè)來說，追求利潤最大化,、操作過程中盡可能地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)本也無可厚非,，但是如果利用法制和監(jiān)督機(jī)制尚不健全的機(jī)會，對客戶大打“擦邊球”,，消費(fèi)者當(dāng)然不愿意總是吃啞巴虧了,。

保險(xiǎn)演講稿題目 保險(xiǎn)演講稿三分鐘篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家好!從事保險(xiǎn)營銷行業(yè)這么多年來,，我漸漸明白,，誠信是保險(xiǎn)的靈魂，誠信營銷,、誠信服務(wù)也讓我的事業(yè)變得精彩,。

曾有一位客戶主動提出要投保10萬元保額的保險(xiǎn)，20年繳費(fèi),。但我了解到客戶所在企業(yè)效益不好,、又有孩子需要撫養(yǎng)，客戶可能會面臨較大的經(jīng)濟(jì)壓力。我想,，做保險(xiǎn)不是收的保費(fèi)越多越好,，而要看客戶真正需要什么。于是,，我勸他選擇了5萬元保額的保險(xiǎn),。

不久，這位客戶下崗了,，整天呆在家里打牌,，原本和睦的家庭關(guān)系蒙上一層陰影。我看在眼里急在心里,，積極幫這位客戶想辦法,，一個(gè)星期后，我?guī)退陂L寧區(qū)一個(gè)小區(qū)找了一份物業(yè)管理的工作,，上下班都很方便,，客戶一家頓感驚喜和感動。

平時(shí),，我一直默默地盡我所能幫客戶排憂解難,，為他們客戶孩子請家教、辦轉(zhuǎn)學(xué),，幫著他們介紹工作,、甚至搬家。我漸漸成為客戶心中值得信賴的朋友,。

我覺得,，保險(xiǎn)服務(wù)不在一時(shí)，而在一世,，只有客戶滿意,，我的展業(yè)路才會越走越寬敞。

有位在部隊(duì)醫(yī)院工作的客戶,，手術(shù)后出院,，因買過附加個(gè)人住院醫(yī)療綜合保險(xiǎn)索取理賠。因軍人的特殊性,，醫(yī)院不予開具原始發(fā)票,，而不能進(jìn)入正常理賠程序。我反復(fù)和公司溝通,，最終讓客戶拿到了保險(xiǎn)金,。客戶深有感觸地表示：“有你這么敬業(yè)的業(yè)務(wù)員,，我深信保險(xiǎn)公司做出的承諾一定會得到兌現(xiàn),。”

善待客戶的真情深深打動了他們的心。這件事很快在部隊(duì)醫(yī)院傳開了,，不少人專門找我來投保,。

一位女客戶不到半個(gè)月就將臨產(chǎn)，她丈夫因工作關(guān)系出差,。我很惦記著她,，來到了她家。見到客戶后,，直覺告訴我,，她應(yīng)該馬上進(jìn)醫(yī)院。我把她送到醫(yī)院,，醫(yī)生診斷需立即生產(chǎn),。大約過了2個(gè)多小時(shí)，順利產(chǎn)下一個(gè)女嬰,。

醫(yī)生告訴我：“送得很及時(shí),，聽產(chǎn)婦講你是她的保險(xiǎn)代理人，怎么會對她這么好,，真是碰到好人了,。”

事后,，有人驚訝地問我,，她在你這里買了多少保險(xiǎn)?我平靜地答道：“關(guān)鍵不在于她買了多少保險(xiǎn)，而是她買了保險(xiǎn)(雖然只有700多元),，我就要全心全意為她服務(wù),，我這樣做很值得?！蔽易约憾嗔艘恍┎槐?，卻換回了她們母女二人的平安，有什么不好呢?作為她們保險(xiǎn)代理人,，對客戶不但需要誠心，更需要細(xì)心,。

是客戶真正造就了一個(gè)全新的我,，是保險(xiǎn)事業(yè)造就一個(gè)全新的我，是銷售中的經(jīng)歷造就了一個(gè)今天的我,。誠信,，就像“鉆石”一樣，散發(fā)著永恒的光芒,，一路伴隨我開創(chuàng)更美好的人生!