時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

售樓工作計(jì)劃和目標(biāo) 售樓部工作計(jì)劃和總結(jié)篇一

20xx年江都gdp為230.2億元,，比上年增長(zhǎng)15.8%；人均gdp為22851元,，比上年增長(zhǎng)15.9%,。 20xx年江都gdp為280億元，比上年增長(zhǎng)16%,；人均gdp為27805元,，比上年增長(zhǎng)16%。 按gdp和人均gdp比上年分別增長(zhǎng)15%計(jì)算,，預(yù)計(jì)20xx年江都gdp將達(dá)到320億元左右,、人均gdp將達(dá)到32000元左右。

20xx年江都城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10999元,，農(nóng)民人均純收入6131元,，分別比上年增長(zhǎng)15%和11.3%；20xx年在崗職工平均工資為17260元,，比上年增長(zhǎng)15.8%,。

20xx年江都城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13105.5元,，農(nóng)民人均純收入7011元，分別比上年增長(zhǎng)19.1%和14.4%,；20xx年在崗職工平均工資為20288元,，比上年增長(zhǎng)17.5%。

預(yù)計(jì)20xx年江都城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到15000元以上,、在崗職工平均工資達(dá)到23000元以上,。

（1）近年江都房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)異常爆發(fā)局面,，房?jī)r(jià)水平已超出居民購(gòu)買力

20xx年江都商品房施工51萬(wàn)平米,、竣工31萬(wàn)平米。

20xx年江都商品房施工達(dá)到188.90萬(wàn)平米,，僅新開(kāi)工商品住宅就有71.96萬(wàn)平米,、竣工住宅53.48萬(wàn)平米，住宅銷售76.74萬(wàn)平米（6480套）,。

20xx年江都城區(qū)商品住宅均價(jià)僅在20xx余元/平米,，而20xx年商品住宅均價(jià)達(dá)到3421元/平米，目前商品住宅均價(jià)已達(dá)到3700-3800元/平方米,，同期居民收入增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)低于房?jī)r(jià)漲幅,！

此外，20xx年末江都城鄉(xiāng)人均儲(chǔ)蓄僅18391元,，比上年僅增長(zhǎng)7.7%,。 按目前城區(qū)平均一套普通商品住宅40萬(wàn)元以上的總價(jià)及戶均3.5人、城區(qū)家庭平均年收入約

4.5萬(wàn)元計(jì)算,，則房?jī)r(jià)收入比在9以上,，遠(yuǎn)超過(guò)6-8的正常水平；同時(shí),，根據(jù)江都居民高消費(fèi)低儲(chǔ)蓄的特點(diǎn)及平均月收入水平,，普通居民購(gòu)房對(duì)貸款首付及月供支出額的承受能力較低。 另外,，根據(jù)江都城區(qū)目前普通商品住宅平均總價(jià)及月平均租金計(jì)算,，租售比達(dá)到1：400以下，也遠(yuǎn)超過(guò)1：300-1：200的正常水平,，以租養(yǎng)貸已不可能,。

（2）未來(lái)兩年城區(qū)商品住宅供應(yīng)量將超過(guò)實(shí)際需求量，商品住宅市場(chǎng)供大于求

未來(lái)兩年內(nèi)城區(qū)商品住宅供應(yīng)總量預(yù)計(jì)在160萬(wàn)平米以上,。

按照城區(qū)目前24萬(wàn)人,、兩年內(nèi)人均增加住房面積5平方米（即達(dá)到人均30平方米左右），同時(shí)以兩年內(nèi)城區(qū)新增人口3萬(wàn)人（注：根據(jù)江都規(guī)劃,，到20xx年城區(qū)人口為30萬(wàn)人,，即四年內(nèi)增加6萬(wàn)人）且有30%的新增城區(qū)人口人均需要住宅面積30平米計(jì)算,，潛在最大住宅需求量也不到150萬(wàn)平米。

而從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看,，目前江都城區(qū)房地產(chǎn)供應(yīng)量較大,，尤其是市中心區(qū)以外的城北、城南有較多新樓盤,，同時(shí)居民購(gòu)買力已經(jīng)飽和,。未來(lái)兩年內(nèi)江都城區(qū)商品住宅年均銷售量將小于20xx年的76.74萬(wàn)平米，從目前銷售形勢(shì)來(lái)看,，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年城區(qū)住宅總銷量在80-120萬(wàn)平米左右,，房?jī)r(jià)也將趨于平穩(wěn)或小幅上升。

因此,，受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)環(huán)境,、相對(duì)于高房?jī)r(jià)而言的江都居民購(gòu)買力的下降、江都房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈可供選擇面加大等因素的影響,，20xx年江都商品住宅量?jī)r(jià)一齊飆升的局面將難以為繼,，未來(lái)兩年內(nèi)江都城區(qū)商品住宅供應(yīng)量將超過(guò)實(shí)際需求量，商品住宅市場(chǎng)供大于求,，后期銷售形勢(shì)不容樂(lè)觀,。

預(yù)計(jì)未來(lái)兩年內(nèi)江都城區(qū)商品住宅供需及供銷對(duì)比：

小結(jié)：

江都經(jīng)濟(jì)較快發(fā)展，居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng),，城區(qū)居民人均住房面積較小,，因此房地產(chǎn)發(fā)展有一定的空間。

然而,，目前城區(qū)房?jī)r(jià)水平已超出普通居民購(gòu)買力水平,，商品住宅市場(chǎng)供大于求，后期銷售形勢(shì)不容樂(lè)觀,。

目前,，江都城區(qū)新建商品住宅主要集中在老通揚(yáng)運(yùn)河以北的城北區(qū)域和新通揚(yáng)運(yùn)河以南的城南區(qū)域，城北為江都市新的政務(wù)區(qū),，城南為經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),。

從路段上看，大部分樓盤集中在龍川路和新都路兩側(cè)沿線,。

從配套來(lái)看,，城南區(qū)域相對(duì)已經(jīng)成熟，其配套好于城北區(qū)域,，但城北區(qū)域道路基礎(chǔ)設(shè)施好,、新行政中心的有利規(guī)劃使城北區(qū)域居住條件有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

江都城區(qū)目前的主要干道為龍川路、新都路,、揚(yáng)州路“三縱”及北環(huán)路,、江淮路,、龍城路、長(zhǎng)江路,、浦江路,、舜天路等“六橫”。 從各個(gè)樓盤位置來(lái)看,，由于江都城區(qū)面積小,、城南城北區(qū)域樓盤分布相對(duì)密集（大部分樓盤集中在龍川路和新都路兩側(cè)沿線）、從城南城北區(qū)域的樓盤到市中心主要出入揚(yáng)州路或龍川路而揚(yáng)州路,、龍川路,、新都路相距比較近，因此雖然各個(gè)樓盤到市中心的直線距離有遠(yuǎn)有有近,，但城南,、城北區(qū)域的大多數(shù)樓盤到市中心的實(shí)際距離都差不多,。

江都城區(qū)主要在售住宅樓盤位置

1,、城北區(qū)域住宅樓盤個(gè)案簡(jiǎn)析

長(zhǎng)江國(guó)際花園

樓盤位置：新都北路北側(cè)、仙城中學(xué)西側(cè),。

售樓處位置：現(xiàn)場(chǎng)接待中心,；市區(qū)接待中心在江淮路33號(hào)。

開(kāi)發(fā)商：江蘇雙匯房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,。

規(guī)劃設(shè)計(jì)：超寬樓間距設(shè)計(jì),，地下停車位與建筑貫通。

建筑設(shè)計(jì)：中央公園小高層設(shè)觀光電梯,。部分樓棟底層架空設(shè)計(jì),。

營(yíng)銷代理：南京垠坤代理機(jī)構(gòu)。

售樓工作計(jì)劃和目標(biāo) 售樓部工作計(jì)劃和總結(jié)篇二

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1,、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng),，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題,。

4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法,。

6,、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支

8,、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

高效協(xié)同辦公輕松企業(yè)運(yùn)營(yíng)—致得

計(jì)劃書一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1,、市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2,、產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4,、宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

售樓工作計(jì)劃和目標(biāo) 售樓部工作計(jì)劃和總結(jié)篇三

在這兩個(gè)多月的工作中，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這項(xiàng)工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識(shí),。同時(shí)我也意識(shí)到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高,。

首先，我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷,、土建工程、建筑設(shè)計(jì),、政策法規(guī),、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí),，都要很好的`了解和掌握,，擴(kuò)大自己的知識(shí)面,，不斷提高自己的交流溝通能力,、公關(guān)能力和宣傳能力。

其次,，我的工作技巧還要磨練,。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪,，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,，努力提高成交量,。在接下來(lái)的工作中，我要多和自己的客戶溝通,，定期回訪,。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng),、環(huán)境,、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝},。通過(guò)回訪和溝通,，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售,。

再次,，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考,，與客戶交換立場(chǎng),，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮,，從而更好的打消客戶的疑慮,，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊,。

最后,，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí),，要提高自己的接待禮儀,，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽(tīng)客戶的心聲,，細(xì)心解答客戶疑慮,。

在本月乃至以后的工作中要努力做到“四心”：

一要關(guān)心，要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值,，讓客戶明白消費(fèi),，物有所值。

二要耐心,，對(duì)客戶提出的各種問(wèn)題,，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答,。

三要熱心,，對(duì)客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助,，點(diǎn)撥指引,，解答疑慮，化解矛盾,。

四要誠(chéng)心,，對(duì)客戶要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé),，也要為買方負(fù)責(zé),，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任。

售樓工作計(jì)劃和目標(biāo) 售樓部工作計(jì)劃和總結(jié)篇四

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西,，為了讓自己在銷售行業(yè)中有更高的收獲，自身有更高的提升,，現(xiàn)將本月的工作計(jì)劃如下：

一,、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1.加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個(gè)月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和**在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己,。正在本月乃至以后，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。

2.熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷地有新問(wèn)題的出現(xiàn),，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，本月要對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3.樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新,。

二,、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。

首先,，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,，本月要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

其次,，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問(wèn)題,，不斷的提升自己。

最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中,，遇到問(wèn)題后的解答方式,，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持!在今后的日子里，我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開(kāi)始,，邁向成功!