做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

超市工作總結(jié)與計(jì)劃 工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

（1）,、利用小組合作機(jī)制，形成有效競(jìng)爭(zhēng),。我們的小組有過六人制,、四人制經(jīng)過嘗試、比較,，最后定為六人制,。這樣我們班就劃分為是十小組,，形成了有效的競(jìng)爭(zhēng)。我們也相應(yīng)制定了一套評(píng)價(jià)機(jī)制,。小組評(píng)價(jià)與個(gè)人評(píng)價(jià)相結(jié)合,。隔一段時(shí)間就進(jìn)行評(píng)比，選出優(yōu)勝小組,，得分最低的小組表演節(jié)目,。然后重新開始計(jì)分。

（2）,、 嘗試新的教學(xué)理念,，發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性。我們的預(yù)習(xí)方法與學(xué)校下發(fā)的預(yù)習(xí)單相結(jié)合,。學(xué)生能自己學(xué)習(xí)字,、詞，概括課文的主要內(nèi)容,，搜集相關(guān)資料等,。我們班學(xué)生主動(dòng)請(qǐng)纓，將第二單元圍繞“濃濃的鄉(xiāng)情”策劃一次活動(dòng),，舉辦成一次有趣的演出,。有開幕歌曲，有主持人臺(tái)詞,，有各個(gè)小組的展示,，還有結(jié)束曲目。我們開了辯論會(huì),，雖然正方有九個(gè)組,，反方只有一個(gè)組，但開得相當(dāng)激烈,，給孩子們留下了難以磨滅的記憶,。孩子們也嘗試著走上講臺(tái)，當(dāng)起了老師,。他們將默讀課文講得有聲有色,，令同學(xué)們興奮不已。

（3）,、利用課前三分鐘,，給學(xué)生展示的機(jī)會(huì)。上學(xué)期,，課前三分鐘,，說新聞、講故事、唱歌,，每個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)登上講臺(tái),，成為焦點(diǎn)。

（4）,、積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),。無論是遠(yuǎn)程研修還是五環(huán)先行、跟進(jìn)課,，我都積極參加,，認(rèn)真對(duì)待。我還積極參加外出學(xué)習(xí)活動(dòng),，并寫了學(xué)習(xí)體會(huì),。在實(shí)小我聽了三節(jié)綜合實(shí)踐活動(dòng)，其中郭云云老師執(zhí)教的《制作簡(jiǎn)易小板凳》讓我佩服老師對(duì)教學(xué)環(huán)節(jié)的精心設(shè)計(jì),。參加了xx市課堂教學(xué)研討會(huì),，我聽了一節(jié)寫字課和劉鵬老師的《生命生命》劉老師豐厚的文化底蘊(yùn)令人驚嘆。

作為班主任,，我認(rèn)真抓好各項(xiàng)常規(guī)工作,。室內(nèi)外衛(wèi)生打掃及時(shí)、干凈,。小紅帽值班經(jīng)常督促,，及時(shí)提醒。每天下午第二節(jié)課后紀(jì)律班長會(huì)讓違紀(jì)的孩子站在講臺(tái)上,，我會(huì)了解孩子是第幾次違規(guī),，如果達(dá)到三次，就負(fù)責(zé)打掃教室一次 ,。

安全工作常抓不懈,，利用班隊(duì)會(huì)或課上時(shí)間進(jìn)行教育，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)提醒,。

鼓勵(lì)學(xué)生積極參加學(xué)校的活動(dòng),，當(dāng)家長怕耽誤孩子學(xué)習(xí)要求退出時(shí)，我說服家長讓孩子堅(jiān)持到底,。放學(xué),、做操我認(rèn)真組織，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。

在今后的工作中,，我會(huì)一如既往地做好班主任的各項(xiàng)工作，抓好安全工作,。

發(fā)揮班干部的檢查,、帶頭作用，繼續(xù)打造一支團(tuán)結(jié)的,、上進(jìn)的,、勤奮的、互助的班級(jí)隊(duì)伍,。

在教學(xué)上,，雖然上學(xué)期我付出了努力，但轉(zhuǎn)入我班的孩子中,，有三個(gè)孩子基礎(chǔ)非常薄弱,，雖然他們也在不斷進(jìn)步著。但在這次考試中他們都沒能考到優(yōu)秀,。下一步,，我的重點(diǎn)工作就是做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。給后進(jìn)生的孩子找個(gè)“小老師”,，他們專人負(fù)責(zé)后進(jìn)生的背誦檢查,、作業(yè)檢查。對(duì)于學(xué)習(xí)態(tài)度不端正的孩子,，進(jìn)行說服教育,，及時(shí)與家長溝通。

抓好孩子的讀書,、寫作習(xí)慣,。利用課前三分鐘，讓孩子們講故事或推薦自己喜歡的一本書,。孩子寫完日記后,，抽幾個(gè)孩子上臺(tái)讀自己的文章，并給個(gè)人打分,。目的是讓孩子們認(rèn)真對(duì)待寫作,。

抓好孩子對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，在處理同步之前先聽寫詞語,，利用寫字書指導(dǎo)孩子寫規(guī)范字,。

認(rèn)真鉆研教材，研究教案,，做好課件,，多向同事請(qǐng)教教學(xué)思路，取長補(bǔ)短,，向課堂四十分鐘要效率,。

讓孩子快樂的學(xué)習(xí)、高效的學(xué)習(xí)是我的理想,。抓好孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，滲透學(xué)習(xí)方法是我的目標(biāo)。希望在下學(xué)期的工作中，我們班的孩子能取得更大的進(jìn)步,，快樂健康地成長,。

超市工作總結(jié)與計(jì)劃 工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

這學(xué)期我擔(dān)任高二(24)班班主任，上學(xué)期主要開展了以下幾個(gè)方面的工作：

結(jié)合班級(jí)實(shí)際情況,，明確一些常規(guī)的管理制度,，比如考勤，值日,，衛(wèi)生,，學(xué)習(xí)小組的管理等逐一目標(biāo)責(zé)任化，制訂更能讓同學(xué)們接納的違紀(jì)處罰措施,，做到班級(jí)事務(wù)事事有法可依,，有章可循。

當(dāng)班級(jí)實(shí)行層級(jí)管理體制后,，要不斷通過各種形式的工作檢查來發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,。一方面，每周召開一次班干部會(huì)議及班會(huì),，了解同學(xué)們對(duì)班級(jí)的建議和意見;另一方面,，不定時(shí)地對(duì)班級(jí)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行抽查，比如檢查自修紀(jì)律,，值日勞動(dòng),，出勤登記,，作業(yè)交繳等方面,，指導(dǎo)班干部對(duì)同學(xué)違紀(jì)行為開展批評(píng)與自我批評(píng),。

當(dāng)學(xué)生進(jìn)入高二后，學(xué)習(xí)成績有兩極分化的態(tài)勢(shì),。為了防止這一現(xiàn)象的產(chǎn)生和蔓延,，我想了很多辦法。利用主題班會(huì),，個(gè)別談心,，書面交流，鼓勵(lì),，激將,，組織學(xué)生現(xiàn)身說法，收集優(yōu)秀學(xué)生經(jīng)驗(yàn)介紹等形式,，從不同角度調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，促使他們及時(shí)將薄弱科目彌補(bǔ)上來。

這學(xué)期我通過個(gè)別談心,，查看學(xué)生學(xué)習(xí)資料等形式,，了解班上后進(jìn)生的多方面信息,，對(duì)每一位學(xué)困生都設(shè)計(jì)出詳細(xì)的幫扶計(jì)劃。對(duì)于紀(jì)律差生,，讓他們明確自己哪些方面違犯了班規(guī)校紀(jì),，然后嚴(yán)格執(zhí)行處罰條例。創(chuàng)造機(jī)會(huì)不斷鼓勵(lì)他們,，在課余也多一份關(guān)心,，讓他們感受到老師并沒有因?yàn)槌煽儾疃艞壸约?，從而激發(fā)出其內(nèi)心的學(xué)習(xí)動(dòng)力,，學(xué)習(xí)一定會(huì)慢慢跟上來。

在日常班級(jí)管理中,，發(fā)現(xiàn)問題的萌芽,，我及時(shí)與家長溝通，努力爭(zhēng)取采用最能讓學(xué)生接受的方法實(shí)施教育,。使我們的工作取得家長的支持,、理解、配合,，把學(xué)校教育延伸到家庭,，提高教育教學(xué)的效果。 本次期末考試中班級(jí)前20名成績年級(jí)第10名,，前40名第12名,，在工作中也還有一些問題，我班有些同學(xué)上課后兩三分鐘往往會(huì)停不下來,，還有說話的情況,，自修紀(jì)律一般情況下比較好，但出現(xiàn)集體討論的問題后,，同學(xué)們往往剎不住車,，有時(shí)甚至討論到其他與學(xué)習(xí)無關(guān)的問題上去了，另外在一些科目的學(xué)習(xí)上,，有一部分同學(xué)學(xué)習(xí)方法不妥當(dāng),，沒有及時(shí)復(fù)習(xí)功課，造成知識(shí)的遺忘,。

1.重視衛(wèi)生,，宣傳評(píng)比。

評(píng)比是班風(fēng)的重要體現(xiàn),，去年我們班的評(píng)比成績比較好,，所以今年要繼續(xù)把這項(xiàng)工作做好，從而保持班風(fēng)的穩(wěn)定,。

2.繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表,。

學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn),。我班上學(xué)期曾有個(gè)別學(xué)生不按照學(xué)校要求，有衣著不得體和長發(fā)現(xiàn)象,，因此,，本學(xué)期我要在學(xué)生儀容儀表上下大功夫，做好學(xué)生的思想工作,，努力塑造良好的學(xué)生形象,。

3.狠抓課堂紀(jì)律。

課堂紀(jì)律不好會(huì)直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降,，所以我一直以來都非常強(qiáng)調(diào)要保持好課堂紀(jì)律,。這個(gè)學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認(rèn)真做好記錄,，還要求各科任老師配合,，我平時(shí)也多到班上看一看，了解好班里的紀(jì)律情況,。

注重對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo),。 這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對(duì)中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作,，制定好計(jì)劃,，在班中全面鋪開，平時(shí)盡量多下班,，了解差生的學(xué)習(xí)困難,，盡可地提高他們的學(xué)習(xí)成績，從而進(jìn)一步提高全班總體成績,。

我準(zhǔn)備利用課余時(shí)間多準(zhǔn)備材料,，觀察同學(xué)們?nèi)粘５囊谎砸恍校浞譁?zhǔn)備每一節(jié)班會(huì),，給每位同學(xué)階段性加油鼓氣,。相信經(jīng)過我和同學(xué)們共同努力，24班在下學(xué)期會(huì)取得更好的成績,。

超市工作總結(jié)與計(jì)劃 工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

20xx年即將過去,，不知不覺我在公司工作已將近11個(gè)月，2月份進(jìn)入公司以來,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事們的幫助下，通過自己的努力,，快速適應(yīng)了新的工作環(huán)境和工作崗位,，虛心學(xué)習(xí)，嚴(yán)格按照公司的要求,，做好自己的本職工作,，各個(gè)方面都取得了一定的進(jìn)步,，較好的完成了自己的本職工作，在此對(duì)于20xx年的工作做出如下總結(jié)：

1,、前臺(tái)接待：熱情的對(duì)待每一位來訪者,，根據(jù)訪客要見的公司人員將其領(lǐng)入相應(yīng)的辦公室，給來訪者倒上一杯熱水,；來訪者走后,，會(huì)及時(shí)整理，為下邊的來訪者提供一個(gè)良好的環(huán)境,。

2,、電話接聽：認(rèn)真接聽所有的來電、轉(zhuǎn)接,、信息的記錄和反饋,；

3,、公司來往傳真,、信函的收發(fā)、登記,、傳閱,，及各部門需外發(fā)的物品、文件,、資料的快遞工作,，做到及時(shí)、快速,、準(zhǔn)確的傳遞,；

4、需要同步更新的事項(xiàng)：

⑴通訊錄,、員工花名冊(cè),、考勤表、值日表等⑵員工車輛的統(tǒng)計(jì)⑶物品領(lǐng)用登記和盤點(diǎn)備貨⑷考勤指紋的錄入⑸考勤系統(tǒng)增加,、更改,、刪除

5、辦公區(qū)相關(guān)費(fèi)用結(jié)算：營銷公司會(huì)展中心6樓辦公區(qū)每月的水,、電能耗費(fèi)用和每季度租金費(fèi)用的清算,、繳納；與保潔公司協(xié)調(diào)每周對(duì)辦公區(qū)進(jìn)行一次徹底清掃,，并負(fù)責(zé)結(jié)算費(fèi)用,；部分辦公用品、設(shè)備的更換,；

6,、臨時(shí)事情：公司客戶來訪入住的酒店預(yù)訂和退房,；公司車輛鑰匙保管及員工外出車輛的安排；打印機(jī),、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備的日常維護(hù)和維修,；其他部門和領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)事項(xiàng)；

1,、負(fù)責(zé)公司重要文書,、檔案等資料的歸檔、保管工作,，將各個(gè)檔案盒進(jìn)行重新整理,，整齊的放在檔案柜中。

2,、新的`資料需要?dú)w檔時(shí),，做好交接手續(xù)，檔案盒內(nèi)做到分類存放,，條理清楚,，便于查閱。

3,、出現(xiàn)借閱證件,、資料、書籍情況時(shí),，做好借閱登記和歸還時(shí)間,。

4、人事檔案管理,，從員工面試時(shí)記錄詳細(xì)情況的《求職申請(qǐng)表》,、正式錄用后的相應(yīng)證件、《轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表》,、《績效考核》以及部分員工離職后的離職檔案等資料歸檔,，完善員工的人事檔案。

5,、考勤的統(tǒng)計(jì),，每月月底根據(jù)打卡機(jī)和《外出登記薄》的數(shù)據(jù)對(duì)員工進(jìn)行考勤、考核統(tǒng)計(jì),，根據(jù)公司行政制度的要求和實(shí)際打卡情況制作考勤表,。6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行應(yīng)聘人員的面試,、轉(zhuǎn)正員工的勞動(dòng)合同簽訂等其他工作,。

1、負(fù)責(zé)公司部分物品（辦公用品,、酒水,、工作服,、禮品）的管理，建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺(tái)帳,，每件物品都有詳細(xì)記錄,，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然,。

2,、員工領(lǐng)取物品時(shí)，嚴(yán)格監(jiān)督在《物品領(lǐng)用登記本》上簽寫姓名和日期,，其中需要計(jì)入個(gè)人費(fèi)用的,，填寫《物品領(lǐng)用單》，核算出相關(guān)費(fèi)用,，交財(cái)務(wù)做扣款憑證,。

3、每月進(jìn)行一次清算盤點(diǎn),，核對(duì)出入庫和領(lǐng)用物品的數(shù)目,，做到賬實(shí)相符，對(duì)所缺物品,，及時(shí)申購,，滿足大家的工作需要,。

4,、年底按照個(gè)人和部門的領(lǐng)用記錄進(jìn)行核算，并將核算結(jié)果交予財(cái)務(wù)做相關(guān)的費(fèi)用結(jié)算,。

由于工作實(shí)踐比較少,，缺乏相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，工作很多地方做的不夠到位,，需要加強(qiáng)和改進(jìn),。人事行政崗位的工作繁雜，處理事情必須快,、精,、準(zhǔn)，在很多方面,，我還有很多不足,。

首先，辦公區(qū)環(huán)境衛(wèi)生方面監(jiān)督的不夠到位,，這點(diǎn)我在上半年已經(jīng)意識(shí)到,，自己也做了努力，經(jīng)常在閑暇時(shí)間對(duì)各位同事進(jìn)行提醒,，但是成效不大,，辦公室是我們經(jīng)常工作的地方,，辦公環(huán)境的好壞直接影響到大家的情緒和工作狀態(tài)，對(duì)于這方面的欠缺,，來年,，我會(huì)跟領(lǐng)導(dǎo)商議，出相關(guān)的規(guī)章制度進(jìn)行監(jiān)督和制約,，并強(qiáng)制執(zhí)行,。

其次，在公司重要文書檔案,、證書等資料的歸檔,、保管工作方面，時(shí)常出現(xiàn)查找不方便,、緩慢的現(xiàn)象,，在20xx年需要制作一份電子檔案，將所有歸檔的資料進(jìn)行分類,、編號(hào),，以便及時(shí)查找和管理；

20xx年里,，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我努力認(rèn)真學(xué)習(xí)了關(guān)于人事、行政的很多東西,，進(jìn)步了不少,，我相信20xx年我的工作將會(huì)更加充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力,，因此我訂立了20xx年的工作計(jì)劃,，以便使自己在20xx年里有更大的進(jìn)步和成績。在20xx中我將務(wù)必做到以下幾點(diǎn)：

1,、辦公室正常的前臺(tái)接待,，電話接聽工作，會(huì)加強(qiáng)自主性,，把公司形象維護(hù)好,，不讓公司形象在我這里受損。

2,、做好了各類公文的登記,、上報(bào)、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，做好了各類信件的收發(fā)工作。

3、對(duì)于存檔的重要資料,、證件的領(lǐng)用或借閱,，一定要借閱簽字并催促借閱人歸還。

4,、對(duì)于檔案管理也努力加強(qiáng)學(xué)習(xí),，從網(wǎng)上查詢更好的存檔方式，加強(qiáng)檔案管理,。

5,、做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

6、在員工考勤和考核方面,，嚴(yán)格按照公司制度執(zhí)行,，細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),、公平,、公正，不出現(xiàn)錯(cuò)誤,。

7,、對(duì)于各個(gè)部門需要的各種資料、文件等做到隨用隨取,，將提前準(zhǔn)備好所有文件和資料,，對(duì)于經(jīng)常使用的公司證件，提前復(fù)印好放在手邊,，以便大家在使用時(shí)可以隨時(shí)領(lǐng)取，不耽誤大家工作,。

8,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好節(jié)假日的排班、值班等工作,，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作,。

9、認(rèn)真,、按時(shí),、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作，同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境,，提高工作效率,。

10、加強(qiáng)禮儀知識(shí)學(xué)習(xí),，如業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)禮儀知識(shí),，公共關(guān)系學(xué)，了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識(shí),。

11,、加強(qiáng)與公司各部門的溝通，了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容,，在不影響本職工作的前提下,，申請(qǐng)回生產(chǎn)部進(jìn)行一次培訓(xùn)，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和制作流程,，加強(qiáng)自己的知識(shí)儲(chǔ)備,。

12、隨時(shí)準(zhǔn)備接受更多的工作內(nèi)容來完成,，抱著學(xué)習(xí)的心態(tài),，在完成自己本職工作的前提下，盡自己的努力,，來接受新的工作任務(wù),，來提高自己，完善自己,，為公司多盡一份力,。

20xx年馬上就要到來，在新的一年里,，我一定努力完善自己,，嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)的工作,；奉行“后勤服務(wù)一線”的工作態(tài)度，做到主動(dòng)幫忙,、熱情服務(wù),，與其他部門人員加強(qiáng)溝通，密切配合,，互相支持,，我會(huì)以全新的面貌做好員工服務(wù)，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量,。

超市工作總結(jié)與計(jì)劃 工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

現(xiàn)將公司關(guān)于20xx年工作情況和20xx年工作思路情況報(bào)告如下：

一,、20xx年的經(jīng)營情況和主要工作

業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

一年來,，在業(yè)務(wù)經(jīng)營壓力繁重，業(yè)務(wù)質(zhì)量檢查頻繁,，業(yè)務(wù)運(yùn)作變化頻繁,，規(guī)范經(jīng)營不斷深入的環(huán)境下，公司整體工作運(yùn)行良好,，干部員工思想穩(wěn)定,，業(yè)務(wù)經(jīng)營穩(wěn)中求進(jìn)，業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)中求快,，發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)中求好,。主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、業(yè)務(wù)發(fā)展逐步進(jìn)入“迅猛”的發(fā)展軌道,。截止11月底,，累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽單保費(fèi)25106.2萬元，增幅為23.42%,；實(shí)收保費(fèi)25068.6萬元,，增幅為20.74%。

2,、經(jīng)營效益逐步呈現(xiàn)“回暖”的發(fā)展態(tài)勢(shì),。公司上半年盈利水平明顯不足，下半年逐步有所好轉(zhuǎn),。

3,、應(yīng)收保費(fèi)逐步邁入“合理”的經(jīng)營區(qū)間。全市應(yīng)收保費(fèi)余額426.6萬元,，占總業(yè)務(wù)的比重為2.10%,。

4、市場(chǎng)份額逐步趨于相對(duì)“平穩(wěn)”的競(jìng)爭(zhēng)局面,。截至10月底,，我公司市場(chǎng)份額為35.86%，同比上升了1.27個(gè)百分點(diǎn),。

5,、賠付情況逐步顯現(xiàn)“持續(xù)”的好轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)。截至11月底,，簡(jiǎn)單賠付率為54.4%,，綜合賠付率為75.06%。

主要工作情況

（一）采取有效措施加強(qiáng)督導(dǎo),，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

公司自年初便采取多種措施全面加強(qiáng)業(yè)務(wù)調(diào)度,，對(duì)保費(fèi)收入實(shí)行逐月分解下達(dá)計(jì)劃,，逐月點(diǎn)評(píng)，逐月分析，并實(shí)行月,、季,、年三重考核，按照計(jì)劃完成情況對(duì)各經(jīng)營單位和產(chǎn)品線進(jìn)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),。對(duì)不同險(xiǎn)種實(shí)行差異化費(fèi)用政策和激勵(lì)辦法,。在全市系統(tǒng)費(fèi)用緊張的不利情況下，我們基本做到省公司下?lián)艿拿抗P費(fèi)用首先滿足基層展業(yè)需要,，全面激發(fā)基層一線的展業(yè)熱情,。

（二）堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營，自覺帶頭規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序,。

20xx年,，我們公司共接受各級(jí)各部門和系統(tǒng)內(nèi)外大規(guī)模、多渠道,、全面系統(tǒng)的檢查達(dá)10多次,，這使我們進(jìn)一步提高了思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,，不斷增進(jìn)了與監(jiān)管機(jī)構(gòu),、行業(yè)協(xié)會(huì)和同業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，為公司依法經(jīng)營,、合規(guī)經(jīng)營,、規(guī)范經(jīng)營奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）加大應(yīng)收保費(fèi)執(zhí)法力度,，自查自糾工作順利實(shí)施,。

今年，公司加大了應(yīng)收保費(fèi)執(zhí)法監(jiān)察力度,，達(dá)到“三到位”,，即思想認(rèn)識(shí)到位、責(zé)任明確到位,、工作落實(shí)到位,；做到了“四不怕”，即不怕揭短,、不怕麻煩,、不流形式、不留死角,。對(duì)應(yīng)收保費(fèi)逐筆,、逐項(xiàng)、逐人進(jìn)行落實(shí),，摸清了“家底”,，查清了責(zé)任,，嚴(yán)肅了整改，對(duì)歷史遺留的應(yīng)收保費(fèi),，立足自身,、不等不靠，按照“誰銷售,、誰負(fù)責(zé)”的原則,，全面加強(qiáng)欠費(fèi)催收，受到了省公司的表彰,。

（四）積極提升銷售能力建設(shè),，大力開展交叉銷售工作。

一是大力加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),，二是大力開展?fàn)I銷組訓(xùn)建設(shè),，三是大力加強(qiáng)和規(guī)范營銷隊(duì)伍建設(shè)，四是建立多方位的銷售渠道,，五是積極推動(dòng)交叉互動(dòng)業(yè)務(wù),，創(chuàng)造了一流銷售業(yè)績。

（五）認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)“八個(gè)表率”,，積極踐行科學(xué)發(fā)展,。

一是我們及時(shí)組織黨委、總經(jīng)理室班子成員進(jìn)行了原文學(xué)習(xí),，并開展了座談?dòng)懻?，制定了貫徹落?shí)重要講話的意見和方案；二是組織各經(jīng)營單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員率先學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì),，吃透精神,；三是迅速組織全市系統(tǒng)廣大干部員工學(xué)習(xí)討論；四是根據(jù)方總講話精神,，重新制定并完善年度工作思路,、工作重點(diǎn)、工作規(guī)劃,、工作目標(biāo)和年度考核辦法,；五是召開了專題會(huì)議進(jìn)行交流發(fā)言；六是組織市公司黨委成員分赴各聯(lián)系部門,、聯(lián)系單位進(jìn)行輔導(dǎo)和督導(dǎo),確保此項(xiàng)學(xué)習(xí)討論活動(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的成效,。

（六）數(shù)據(jù)質(zhì)量管理措施得力，考核成績位居全省前列,。

一是我們規(guī)定由信息技術(shù)部全面負(fù)責(zé)全市數(shù)據(jù)質(zhì)量的管理監(jiān)督工作,；二是公司安排專人分管數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)質(zhì)量管理職責(zé)明確到人,；三是制定了數(shù)據(jù)質(zhì)量管理辦法,；四是認(rèn)真進(jìn)行了全市系統(tǒng)培訓(xùn),；五是按月通報(bào)數(shù)據(jù)質(zhì)量考核結(jié)果,，保證了公司經(jīng)營數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和科學(xué)性,。

（七）加強(qiáng)“學(xué)習(xí)型組織”建設(shè)，提升隊(duì)伍的整體素質(zhì),。

培訓(xùn)過程中,，公司采取了集中培訓(xùn)和分散性培訓(xùn)相結(jié)合，以分散性下基層培訓(xùn)為主,；系統(tǒng)培訓(xùn)和新險(xiǎn)種培訓(xùn)相結(jié)合,，以新險(xiǎn)種推廣培訓(xùn)為主；長期培訓(xùn)和短期培訓(xùn)相結(jié)合,，以短期實(shí)用性培訓(xùn)為主的方法,。確保了公司培訓(xùn)和“學(xué)習(xí)型組織”建設(shè)取得較好成效。

（八）積極開展企業(yè)文化建設(shè),，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

緊密圍繞60周年司慶為主題，一是在全市系統(tǒng)范圍內(nèi)廣泛開展了“乘勢(shì)而為,，再鑄輝煌”的全員大討論,；二是廣泛開展了“為國慶獻(xiàn)禮，為司慶增光”的業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng),；三是積極開展適合于本單位特點(diǎn)的創(chuàng)新服務(wù)活動(dòng),。10年10月在市組織的行風(fēng)評(píng)比中，我公司的參評(píng)結(jié)果和群眾意見均好于往年,。

存在主要問題

一是盈利能力仍很脆弱,；二是發(fā)展不平衡問題異常突出；三是經(jīng)營成本高位運(yùn)行,；四是結(jié)構(gòu)調(diào)整任重

超市工作總結(jié)與計(jì)劃 工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

即將過去的,，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,，的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!

從開廠以來截止12月31日,，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國家(xx,、xx,、xx)共xx個(gè)客人有合作往來，總銷售額約xx：

1,、xx：客戶共xx個(gè)(新客戶x個(gè),，之前的老客戶未返單的共x個(gè))，總銷售額約xxrmb;

2,、xx：客戶共xx個(gè)(新客戶xx個(gè),，之前的老客戶未返單的共xx個(gè))，總銷售額約xx;

3,、xx：客戶共xx個(gè)(新客戶xx個(gè),，之前的老客戶未返單的共xx個(gè))，總銷售額約xx,、00rmb,。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家,，xx市場(chǎng)較為穩(wěn)定,，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息),，但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，利潤空間較小。xx和xx市場(chǎng)的返單率也較高,，但訂單訂貨量少,，品種繁雜。不過也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想,，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系,，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷售額,。

忙碌的,，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

4月份,，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份,，又因環(huán)電鍍廠問題,，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因,，及時(shí)向客人解釋,，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題,，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系,。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色,，終造成了客人無法正常銷售,，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴,，同時(shí)也使客人打消了與我們長期合作的念頭,，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。

10月份,，xx客人，由于客人支付貨款不及時(shí),，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果,，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn),，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存,，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失,。此問題至今還在緊密與客人溝通,，直到問題得到解決為止。

對(duì)于發(fā)生的種,、種異常問題,，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn),，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低,。

1,、對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3,、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4,、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務(wù)水平,，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5、熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客人介紹;

6,、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

1,、建公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

2,、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

超市工作總結(jié)與計(jì)劃 工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

氣化車間在公司上下講安全,、抓安全的大形勢(shì)下，認(rèn)真遵照公司的會(huì)議精神與指示,，嚴(yán)抓,、緊抓安全、不放松警惕,，時(shí)刻以“安全第一”為原則,，在五月份開展了一系列安全試車、三查四定,、安全教育,、人員培訓(xùn)、班組建設(shè)與管理,、清潔文明等工作,。

五月是個(gè)忙碌的月份，氣化車間主要完成的試車工作有：

(1)b#磨煤機(jī)完成了加棒調(diào)試及空投實(shí)驗(yàn)、c#磨煤完成了加棒正向調(diào)試階段邁進(jìn);

(2)燒嘴冷卻水系統(tǒng)邏輯調(diào)試及循環(huán)建立(試泵自啟動(dòng));

(3)a系統(tǒng)嚴(yán)格按照《a#低壓閃蒸聯(lián)運(yùn)方案》和《a#高壓系統(tǒng)氣密方案》完成了低壓閃蒸聯(lián)運(yùn)和高壓氣密試驗(yàn)工作(包括氣化爐,、旋風(fēng)分離器,、洗滌塔、鎖斗以及相應(yīng)管道);

(4)a,、b,、c系統(tǒng)氧氣放空管線完成了沖洗脫脂工作;

(5)真空過濾機(jī)完成安裝調(diào)試工作，具備開車條件;

(6)a系統(tǒng)完成帶壓聯(lián)運(yùn)試驗(yàn),，基本具備投料試開車條件;

(7)c系統(tǒng)氣化爐完成激冷環(huán)均水分布實(shí)驗(yàn)及大循環(huán)建立;

(8)煤漿流量完成了標(biāo)定工作,。

5月10日、26日,、27日,、29日對(duì)磨煤系統(tǒng)、給料,、氣化框架,、渣水框架、過濾機(jī)廠房進(jìn)行了“三查四定”工作,，對(duì)查出的尾項(xiàng)、技改內(nèi)容及時(shí)與施工單位進(jìn)行溝通并得到了快速解決,。

安全工作一直是氣化車間堅(jiān)持不懈,、重中之重的工作之一，這項(xiàng)工作不僅關(guān)乎到車間今后的運(yùn)營工作能否保障設(shè)備的完好及人員的生命安全,，更關(guān)乎到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定,，因此我們?cè)诎踩逃芭嘤?xùn)方面堅(jiān)持時(shí)時(shí)抓、常教育：

(1)消防管線打壓查漏工作完成;

(2)5月9日開展現(xiàn)場(chǎng)自救互救職業(yè)健康知識(shí)安全教育培訓(xùn);

(3)5月19日進(jìn)行了職業(yè)健康體檢;

(4)28,、29,、30日對(duì)全員進(jìn)行了為期三天的呼吸器正確使用培訓(xùn)及考核。

人員培訓(xùn)工作是氣化車間非常重視的工作,，試開車的不斷深入以及越來越接近實(shí)際的生產(chǎn)運(yùn)行,，對(duì)人員的技術(shù)水平在各個(gè)方面都提出了更高的要求。氣化車間緊緊抓住試車工作的間隙時(shí)間進(jìn)行員工培訓(xùn)：

(1)楊主任在繁忙的試車工作中抽出盡可能多的時(shí)間對(duì)大家進(jìn)行“氣密階段系統(tǒng)帶壓閃蒸聯(lián)運(yùn)”及“裝置特點(diǎn),、運(yùn)行仿真課件”培訓(xùn),，并在26日對(duì)工藝人員進(jìn)行了高壓氣密方案考試;

(2)車間時(shí)時(shí)抓考核，督促員工時(shí)刻將安全放在首位,、學(xué)習(xí)放在首位,，分別在11日、12日,、20日及26日對(duì)全員進(jìn)行了工藝指標(biāo)和現(xiàn)場(chǎng)巡檢方面的考試,，大部分員工都能取得較好成績;

(3)對(duì)于車間新進(jìn)四名員工，車間各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心其適應(yīng)情況和學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)工作，責(zé)成各班組負(fù)責(zé)人抽出空余時(shí)間在不影響試車工作的同時(shí),，帶領(lǐng)各自新成員,，跑流程熟悉現(xiàn)場(chǎng)，講解疑難,。

氣化車間在不斷的篩選培訓(xùn)下,，班組建設(shè)得到了快速的建立和發(fā)展，人員配合更加成熟,，班組長的能力均得到了大幅提高,，上傳下達(dá)的工作指令得到很好的執(zhí)行。

氣化車間一直高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求界區(qū)的清潔文明工作,，堅(jiān)持常清理、時(shí)保持,，講文明,，曉規(guī)矩。車間全體人員定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清理,，力爭(zhēng)在試車的整個(gè)過程中達(dá)到清潔文明,、無泄漏，其中高壓煤漿泵更是獲得了“紅旗機(jī)泵”的榮譽(yù)稱號(hào),。

走進(jìn)鮮紅的六月,，伴隨著全國第十一個(gè)安全月的到來，氣化車間積極響應(yīng)“科學(xué)發(fā)展,，安全發(fā)展”的號(hào)召,，從自身實(shí)際出發(fā)，自6月1日起,，展開了一場(chǎng)別開生面,、聲勢(shì)浩蕩的全體安全動(dòng)員，在月初開展安全培訓(xùn)教育,，并進(jìn)行安全培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)考核,，模擬事故現(xiàn)場(chǎng)安全急救，進(jìn)行快速,、安全使用呼吸器,，跑步進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)施救的考核。

此外,，車間六月份的工作將繼續(xù)以試開車為重點(diǎn),，在保證“安全第一”的前提下，加快步伐,，深入開展各項(xiàng)工作,，對(duì)于b,、c系統(tǒng)我們將按照a系統(tǒng)試車工作中取得的各項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)和工作程序，將b,、c系統(tǒng)未完成的工作進(jìn)行下去,，堅(jiān)持不偏離操作法、不違規(guī)操作,、嚴(yán)格遵守指令等原則,，圓滿完成剩下的試車工作。

為使氣化車間早日實(shí)現(xiàn)開車任務(wù),，全員上下一心齊努力,，車間領(lǐng)導(dǎo)更是在百忙之中抽出時(shí)間進(jìn)行人員的心理及業(yè)務(wù)培訓(xùn)輔導(dǎo)。我們相信,，氣化車間一定會(huì)以更加堅(jiān)定的步伐,，大踏步前行，完成公司交予我們的各項(xiàng)任務(wù)!

超市工作總結(jié)與計(jì)劃 工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

一,、xx年上半年主要工作完成情況

20xx上半年,，xx公司深入貫徹落實(shí)xx公司年度工作會(huì)議精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以安全生產(chǎn)為保證,，以創(chuàng)新管理為手段，牢固樹立精細(xì)化的管理理念,，在加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,、提高經(jīng)營能力、保障安全生產(chǎn),、創(chuàng)新營銷方式等方面狠下功夫。

(一)生產(chǎn)經(jīng)營完成情況,。20xx年上半年,，xx公司生產(chǎn)經(jīng)營情況良好。xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)利好,，xx產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺;xxxx產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)銷售工作正常有序,，設(shè)備運(yùn)行良好，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,，市場(chǎng)需求旺盛,，所有指標(biāo)可控在控。截止到6月底,，公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營總收入xx萬元,，完成x年計(jì)劃xx萬元的xxx%。

(二)項(xiàng)目發(fā)展有新亮點(diǎn),。作為公司20xx年項(xiàng)目建設(shè)的重點(diǎn),，xx項(xiàng)目從前期設(shè)備采購,、土建施工、設(shè)備安裝到最后單體調(diào)試和連鎖試車,，均嚴(yán)格按照國家有關(guān)規(guī)定,、程序和流程進(jìn)行。20xx年6月5日14點(diǎn),，xx項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)一次性提前投產(chǎn)成功,，目前已步入正常運(yùn)行軌道。

(三)經(jīng)營能力得到增強(qiáng),。20xx年公司以加強(qiáng)品牌建設(shè)為著力點(diǎn),，創(chuàng)新營銷方式，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向,，進(jìn)一步提高分析市場(chǎng),、爭(zhēng)取市場(chǎng)、駕馭市場(chǎng)的能力,，逐步建立起了完善的市場(chǎng)營銷系統(tǒng),。20xx年春季公司三次舉行xx品牌推介會(huì)，促進(jìn)與本地區(qū)經(jīng)銷商的交流互信,，取得良好效果,。在電站服務(wù)方面，xx公司全力配合主業(yè)公司做好各項(xiàng)輔助型工作,，當(dāng)好乙方,。

(四)管理水平穩(wěn)步提升。一是強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作,，以實(shí)現(xiàn)管理工作的制度化,、科學(xué)化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化為目標(biāo),，進(jìn)一步完善和建立各項(xiàng)規(guī)章制度和工作標(biāo)準(zhǔn)。二是按照精細(xì)化管理的要求,，將年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)層層細(xì)化分解，強(qiáng)化過程分析與控制,。三是進(jìn)一步理順各項(xiàng)工作流程，初步構(gòu)建起運(yùn)行順暢、銜接緊密,、簡(jiǎn)約高效的工作模式,。四是創(chuàng)新用工薪酬管理模式,，激發(fā)廣大職工工作熱情,。

(五)安全工作持續(xù)推進(jìn),。公司認(rèn)真貫徹落實(shí)xx公司及xx公司安委會(huì)精神,，完善“黨政同責(zé),，一崗雙責(zé),，齊抓共管”的責(zé)任體系,，進(jìn)一步明確各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安全生產(chǎn)責(zé)任，結(jié)合日常 “二五”巡查制度,，深入開展“春季安全大檢查”和“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，采取有力措施進(jìn)行隱患排查和治理整改,，保證了安全穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營局面,。

(六)黨群工作注重實(shí)效。黨群工作以開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為主線，著力構(gòu)建“大黨建”工作格局,，重點(diǎn)推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化黨支部和基層班組建設(shè)，實(shí)現(xiàn)黨,、工,、團(tuán)齊抓共管;黨風(fēng)廉政工作注重實(shí)效，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，積極開展效能監(jiān)察,，持續(xù)推進(jìn)懲防體系建設(shè)。20xx年公司組織開展了職工輕排球比賽,、“三八”節(jié)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng),，并積極參加xx公司辯論賽,，進(jìn)一步凝聚了人心，振奮了精神,。在文化建設(shè)方面,，開展“成長講堂”創(chuàng)新職工培訓(xùn)方式，鍛造“xx精神”和核心價(jià)值觀,。

二,、目前存在的主要困難和問題

應(yīng)當(dāng)看到，xx公司經(jīng)過五年的發(fā)展,，在取得成績的同時(shí),，影響和制約公司發(fā)展的潛在問題仍然存在，甚至部分問題的解決已經(jīng)迫在眉睫,。

一是在生產(chǎn)經(jīng)營方面,，受季節(jié)因素及xx行業(yè)民營企業(yè),、區(qū)域xx產(chǎn)量的逐漸增多影響,，特別是xx二期項(xiàng)目投產(chǎn)以后，公司銷售壓力進(jìn)一步增大，完成年度核心目標(biāo)任務(wù)任重道遠(yuǎn),。二是在管理模式仍偏粗放。xx公司由于輔業(yè)單位性質(zhì),，所面對(duì)的市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜多變,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多為個(gè)體戶，具有較大的不確定性,，因此在風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控管理方面存在一定的難度,，不免出現(xiàn)一些漏洞。三是在隊(duì)伍建設(shè)方面,，部分中層干部的能力,、素質(zhì)同公司的快速發(fā)展要求還存在一定差距，甚至個(gè)別中層干部立場(chǎng)不堅(jiān)定,，綜合素質(zhì)不過關(guān),，應(yīng)當(dāng)引起高度重視。四是在人才結(jié)構(gòu)方面,，隨著xxxx等新建產(chǎn)業(yè)的逐步投產(chǎn),，公司技術(shù)類人員缺口較大，部分技術(shù)人員的專業(yè)水平有待提升,，部分管理人員也出現(xiàn)力不從心的現(xiàn)象,。五是在宏觀政策方面，國家對(duì)建材行業(yè)的環(huán)保投入要求越來越高,，公司受歷史,、資金等方面因素限制，設(shè)備改造工作量較大,，目前與國家節(jié)能環(huán)保要求還有一定的差距,。

三、下一步工作思路和具體措施

針對(duì)公司發(fā)展實(shí)際和暴露出的問題,，20xx年下半年要突出做好以下五方面工作：

(一)創(chuàng)新思路提升競(jìng)爭(zhēng)能力,。

一是加大市場(chǎng)營銷力度，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，創(chuàng)新經(jīng)營方式,，繼續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，強(qiáng)化市場(chǎng)分析預(yù)判,，采取靈活多變的銷售策略打開產(chǎn)品銷路。當(dāng)前要做好xx二期項(xiàng)目投產(chǎn)后的營銷準(zhǔn)備工作,，確保質(zhì)量效益雙豐收,。二是深入挖潛增效,，壓縮管理成本，充分發(fā)揮預(yù)算的導(dǎo)向作用,，實(shí)事求是地分析預(yù)算執(zhí)行情況,，查找差異原因，抓住重點(diǎn)問題和主要矛盾,，落實(shí)解決措施,。三是增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，持續(xù)推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理及內(nèi)部控制體系建設(shè),，增強(qiáng)干部職工的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí);要及時(shí)開展效能監(jiān)察和專項(xiàng)審計(jì)工作,，加大對(duì)審計(jì)成果的應(yīng)用，壯大監(jiān)審隊(duì)伍力量,，從嚴(yán)把關(guān)維護(hù)正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序。

(二)多措并舉實(shí)現(xiàn)管理升級(jí),。

一是持續(xù)推進(jìn)基礎(chǔ)管理,，對(duì)現(xiàn)有規(guī)章制度、流程,、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理,，健全各項(xiàng)規(guī)章制度。二是加大精細(xì)化管理力度,，嚴(yán)格按照年初提出的“五項(xiàng)要求”,，將精細(xì)化管理的理念、方法,、措施等融入到各項(xiàng)工作中,，堵塞管理漏洞。三是深入開展對(duì)標(biāo)管理,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)情況和同行業(yè)信息的把握,，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位管理經(jīng)驗(yàn)和環(huán)保經(jīng)驗(yàn)，提高水平縮短差距,。四是推進(jìn)績效考核體系建設(shè),，建立科學(xué)的績效考評(píng)體系，完善各項(xiàng)激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制,，及時(shí)進(jìn)行兌現(xiàn),，提升經(jīng)營活力。

(三)夯實(shí)基礎(chǔ)確保安全局面,。

安全工作需要常抓不懈,，公司將時(shí)刻繃緊安全管理這根弦。20xx年下半年,，公司將繼續(xù)貫徹落實(shí)河南公司及xx公司安委會(huì)精神,，以深入開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為抓手,，結(jié)合“安健環(huán)”工作體系要求，進(jìn)一步推進(jìn)安全責(zé)任體系建設(shè),，加強(qiáng)日常巡查,，實(shí)現(xiàn)安全監(jiān)察關(guān)口前移，同時(shí)加大安全考核和職工安全教育活動(dòng)力度;對(duì)在各項(xiàng)大檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患,，下大力氣進(jìn)行整改,，實(shí)事求是提高安全管理水平，堵塞安全漏洞,，確保安全局面,。

(四)狠下決心抓好隊(duì)伍建設(shè)。

中層干部既是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策的輔助者,，又是管理者和具體的執(zhí)行者,，在企業(yè)中起著中流砥柱的作用。當(dāng)前,，隨著發(fā)展速度的加快,，xx公司部分中層干部跟不上公司發(fā)展的步伐，綜合素質(zhì)亟待提升,。為此,，20xx下半年，公司要將強(qiáng)化干部隊(duì)伍建設(shè)作為工作重點(diǎn),，狠下決心抓好干部隊(duì)伍建設(shè),。一是堅(jiān)持正確的用人導(dǎo)向，堅(jiān)持以德才素質(zhì)和工作實(shí)績用人,，選聘德才兼?zhèn)涞闹袑痈刹?。二是狠抓作風(fēng)建設(shè)，結(jié)合中央“八項(xiàng)規(guī)定”要求,，下大力氣整改存在干部隊(duì)伍中的“四風(fēng)”問題,，肅清干部隊(duì)伍風(fēng)氣，當(dāng)好廣大職工表率,。三是建立和完善中層干部考核機(jī)制,，下半年要出臺(tái)xx公司中層干部責(zé)任追究制度和崗位交接制度，對(duì)業(yè)績平庸,、狀態(tài)不佳,、管理不力的干部堅(jiān)決予以組織調(diào)整和處理，切實(shí)落實(shí)“能上能下”的工作機(jī)制,。四是狠抓執(zhí)行力建設(shè),，克服懶散拖延、推諉扯皮的壞毛病,，培養(yǎng)雷厲風(fēng)行的好習(xí)慣,，打造原則性強(qiáng),、令行禁止、敢于擔(dān)當(dāng),、敢于負(fù)責(zé)的干部隊(duì)伍,。

(五)凝心聚力做好政治保障。

公司黨群工作要繼續(xù)堅(jiān)持“融入中心,、服務(wù)大局”的工作思路,，以深入開展“黨建聚力 增效發(fā)展”主題教育實(shí)踐活動(dòng)為抓手，充分發(fā)揮政治保障作用,。要持續(xù)推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化黨支部建設(shè)和班組建設(shè),，全面提高黨組織凝聚力，將政治優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。要堅(jiān)持黨建帶動(dòng)工建,、團(tuán)建。堅(jiān)持黨風(fēng)廉政建設(shè)和懲防體系建設(shè),，認(rèn)真貫徹落實(shí)“八項(xiàng)規(guī)定”,，廣泛開展反腐倡廉宣傳教育活動(dòng)。要圍繞企業(yè)文化核心,，引導(dǎo)全體干部職工努力工作;全心全意依靠職工辦企，樹立企業(yè)良好形象,，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好氛圍,。

四、對(duì)上級(jí)公司工作的意見及建議

請(qǐng)上級(jí)公司考慮到輔業(yè)單位的性質(zhì)和發(fā)展實(shí)際,，在人才引進(jìn)與培訓(xùn),、風(fēng)險(xiǎn)防范管理等方面給予更多的指導(dǎo)和支持。同時(shí),，請(qǐng)上級(jí)公司有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地加大對(duì)輔業(yè)單位中層干部的培養(yǎng)力度，為輔業(yè)公司發(fā)展提供有力的人才支撐,。

超市工作總結(jié)與計(jì)劃 工作總結(jié)與計(jì)劃篇八

在新的一年,，社工站本著起好步、開好局,、帶好頭的工作理念,，服從領(lǐng)導(dǎo)、踏實(shí)工作,、認(rèn)真總結(jié),，基本完成一零年至一一年的交接任務(wù)，第一周工作總結(jié)及下周計(jì)劃,。各項(xiàng)工作依依踐行?，F(xiàn)將本周工作情況總結(jié)如下,。

1、本周主要以“法制宣傳活動(dòng)”為側(cè)重點(diǎn),，借鑒“12.4活動(dòng)”相關(guān)經(jīng)驗(yàn),，與社區(qū)、街道辦等單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，周密籌劃,、積極準(zhǔn)備、妥善安排,，力爭(zhēng)開創(chuàng)平山區(qū)社工站新年新局面,。

2、繼續(xù)了對(duì)于“每周一文”,、“自學(xué)活動(dòng)”,、“創(chuàng)新爭(zhēng)優(yōu)”等活動(dòng)的深入開展，保證了社工在工作上的責(zé)任感,、緊迫感,、使命感。延續(xù)了社工專業(yè)素質(zhì)的先進(jìn)性,、服務(wù)工作的自覺性以及幫扶工作的科學(xué)性,。為社工站發(fā)展不斷注入新動(dòng)力，將其推向新高度,。

會(huì)議記錄（趙琦）

網(wǎng)絡(luò)信息的健全,、維護(hù)（站文斌）

本周總結(jié)（李家何）

內(nèi)部文本整理、專業(yè)學(xué)習(xí),、每周一文（全員）

（01月10日——01月16）值班：站文斌

本站隨著一零年各項(xiàng)工作的完成,，基本步入收尾階段。除夕將至,，下步本站依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排,，準(zhǔn)備適當(dāng)給予假期安排，相關(guān)要去另行通知,。