時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

市場營銷工作計劃篇一

要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率,；擴大產品知名度；樹立規(guī)模,、優(yōu)質,、專業(yè)、服務的良好形象）,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動,，共同努力保證策劃高質量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案,。

企業(yè)改革經營方向,，需要相應地調整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據市場的特征和行情變化,，設計新的階段性方案。

如：首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務,，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出。

對同類產品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響,。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。

2,、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經濟條件，如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品（如：計算機,、家用電器等產品）的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。

服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

1、針對產品目前服裝產品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售。

服裝產品質量不過關,，功能不全,，被消費者冷落。

服裝產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

服裝產品價格定位服裝產品結構不當。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產品,。

服務質量太差，令消費者不滿,。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為x×萬件,，預計毛利x×萬元，市場占有率實現(xiàn)x,。通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）渠道銷售為輔（提高知名度,，擴大市場占有率）,；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

1、服裝產品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位,，突出產品特色，采取差異化營銷策略,。

以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果。

1）服裝產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場。

2）服裝產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

3）服裝產品品牌,。要形成一定知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產品知識意識,。

4）服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5）服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。

3,、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性。

給予適當數量折扣,，鼓勵多購,。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5,、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象,，同時注重樹立公服裝產品開發(fā)計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

6,、服裝產品營銷具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產品營銷后未來1—5年的銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。

這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。

市場營銷工作計劃篇二

市場營銷專業(yè)是我校20xx年新開設的一門新專業(yè)，根據教務處教學工作安排意見及指導思想和基本思路,，該專業(yè)的主要工作任務和工作重點應在如下幾個方面：

不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學內容體系,。按照現(xiàn)代大市場營銷專業(yè)教育和教學體系的要求，根據應用型人才培養(yǎng)目標,，改造,、改組和重新設計現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學內容體系，不斷提升學生的專業(yè)能力和職業(yè)能力,，為學生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅實的基礎,；因此，根據市場營銷專業(yè)的課程設置和要求,，本學期開設了《市場營銷基礎》,、《市場營銷策劃》,、《市場營銷案例與實訓》三門專業(yè)課程?！妒袌鰻I銷學》主要學習市場細分,、價格、廣告,、銷售渠道,、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內容，掌握銷售策劃和推銷的基本理論和方法,?！妒袌鰻I銷策劃》主要學習市場細分策劃、目標市場策劃,、目標市場定位策劃,、一般競爭戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃,、顧客滿意策劃,、產品整體概念和產品市場生命周期策劃、品牌的產品組合策劃,、新產品開發(fā)上市的理論,、價格策劃、銷售渠道策劃,、物流系統(tǒng)策劃,、知識營銷策劃及關系營銷策劃等內容，掌握營銷策劃的基本理論和方法,?！妒袌鰻I銷案例與實訓》在掌握了營銷基礎知識和行銷策劃知識的基礎上，針對具體案例進行具體分析,，并從分析中汲取經驗,，運用到實訓和以后的工作中去。根據三門課程的具體特點和要求,，科學合理的安排學時,。

由于市場營銷專業(yè)是學校的新設專業(yè)，所以專業(yè)教師缺乏,，目前從事營銷專業(yè)教學的老師都是文化課的轉型教師,，教師本身缺乏實際營銷管理經驗，對如何培養(yǎng)學生實踐能力力不從心,；因此,，針對這種情況，對每位專業(yè)就是都提出了嚴格的要求：

1．每位專業(yè)教師每周至少通過網絡或書籍學習相關知識不少于15小時,。

2．每位專業(yè)教師每周至少聽相關教師的不少于2節(jié),。

3．每周相關專業(yè)教師必須進行兩次集中的討論和研究,。以便扎實的掌握教學內容，更好的完成教學任務,。

教學改革的重點是對教學方法及手段的改革和創(chuàng)新,教師在轉變教學觀念的基礎上,如何根據市場營銷專業(yè)的特點和社會需要探究出利于提高教學質量和效果的人才培養(yǎng)方法,、手段和機制極為重要。市場營銷專業(yè)教學過程中應注意以下方法配合和協(xié)調運用,以達到培養(yǎng)能力和提高素質的要求,。綜合服務部根據營銷專業(yè)的特點和學生的實際情況,，提出了在模塊教學的基礎上創(chuàng)新教學方法，并對專業(yè)教師提出要求：

專業(yè)教師必須結合營銷專業(yè)的特點相互溝通,、探討,、研究以確保模塊教學在市場營銷專業(yè)得以實行并推廣。

1.要求專業(yè)教師結合專業(yè)課的實際情況,，適當的運用現(xiàn)代教學手段配以

模塊教學的運用和推廣,。

2.結合專業(yè)特點和專業(yè)知識多開展活動，以提高學生的學習興趣和實踐能力,。本學期決定開展以下活動：廣告詞撰寫比賽、廣告創(chuàng)意比賽,、創(chuàng)建模擬公司比賽,、實物推銷比賽和校內實踐推銷等。

3.在以模塊教的基礎上,，根據營銷專業(yè)的特點在教學方法上推廣和實施

①雙向交流教學法,；

②自學精講教學法；

③營銷案例教學法,；

④模擬營銷教學法,；

⑤多媒體教學法；

⑥社會實踐教學法,。

經過20xx年的評估工作,，各項教學管理基本能夠達到制度化、規(guī)范化,、科學化,。

1.要求教師嚴格執(zhí)行《教學管理制度》的各項規(guī)定；

2..做好各項教學文件的歸檔工作,；

3.專業(yè)教師,，每周聽課2次，并與相關教師相互交流講課經驗保證授課質量,，形成良好有序的教學運行機制,；

4.至少召開一次教師座談會和一次學生座談會，以便及時準確的獲得各種教學信息,；

5.在學生中開展例行的教學狀況問卷調查,，盡量避免人為因素的干擾,，以做到客觀公正。

總之,，通過加強教師的素質和管理水平建設,，改進教師的教學方法，加強對學生學習興趣的培養(yǎng),，在這學期一定可以完成教學任務,，并且達到優(yōu)化教學效果的目的。

市場營銷工作計劃篇三

本學期是天津科技大學又一發(fā)展的新學期,，在總結以往經驗的基礎上,，本學期社團工作有必要進行調整、鞏固,、提高,。為此特制訂本學期計劃如下。

即鞏固社團成果和鞏固本社團人數,，控制退社團現(xiàn)象,，嚴禁社員空明現(xiàn)；“提高”,，既提高社團干部的領導水平,，提高社員參與活動的積極性。提高社員經社團活動提升的個人能力,；“創(chuàng)建”,，即啟動星級社團建設工作，從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作,。

為了更加規(guī)范高效的進行人員管理,。本學期將由秘書部對所有成員的資料進行建檔，并及時更新管理資料,。加強市場營銷社團內部的建設,，完善組織機構。確立更切合實際的管理制度,，提高市營各部門協(xié)調合作的能力,，促進市營各部門進一步秩序化，規(guī)范化開展工作,。

適時舉辦活動現(xiàn)場大會,，大力促進社團健康發(fā)展。以內部穩(wěn)定為基礎,，力求新起點,，新發(fā)展，新飛躍。以引導管理為手段,，重點建設成為本校的精品社團,，逐步形成精品社團的特色，社團活動吸引力強,，學生參與面廣,，活動品位，層次相對較的社團文化格局

適時舉辦聯(lián)誼活動,，互相學習,，共同提高，促使社團活動在立足校內的基礎上逐步走出校園,，積極向外拓展,。同時加強與其他高校間同類社團的經驗交流，將走出去,、引進來相結合,。實現(xiàn)信息共享，優(yōu)勢互補,，共謀發(fā)展,。

以期借助市場獲取贊助,，擴大影響,，搞活社團,。

鼓勵學生在社團活動中張揚自身個性,，展現(xiàn)自身活力,，挖掘自身潛力,，把學生個性發(fā)展和自身成長相結合起來。

本社團決定在3月初舉行一次營銷知識學習交流會,，在3月中旬進行納新,，在四月舉行一次廣告創(chuàng)意大賽,，隨后的活動在不停的策劃中。

市場營銷工作計劃篇四

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部××年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。

接待團體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務,，注重服務形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調整營銷方案,。

經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經營治理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合，根據賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

×年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

市場營銷工作計劃篇五

認真貫徹落實旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃，做好旅游產業(yè)開發(fā)工作,。全面抓好旅游景區(qū)的開發(fā)建設工作,，以整合營銷為重點，為品牌戰(zhàn)略樹立良好形象,。

隨著一江山島等旅游資源的開發(fā),，我區(qū)的旅游形象將發(fā)生很大改變，需要在新的形勢下樹立新的形象,。今年將在充分分析我區(qū)旅游特點的基礎上,，重新制作我區(qū)的旅游宣傳畫冊和宣傳光碟，重新修編我區(qū)的地接導游詞,，并充分利用服務業(yè)中的地接獎勵政策,，積極培育地接市場。

根據形勢的發(fā)展,，對我區(qū)的客源市場進行重新定位,，重點加強長三角客源市場的分析，爭取在一些重點城市取得突破,。

一方面要加強信息調研工作,，特別是假期制度調整對我區(qū)旅游業(yè)的影響，另一方面要加強信息發(fā)布工作,，上傳下達,，通過信息流的整合，發(fā)揮全系統(tǒng)的力量,。

加強區(qū)域合作,，首先加強和路橋，黃巖的合作,，共同打造市區(qū)旅游板塊,。同時，積極融入“活力浙東南”,、“新天仙配”等旅游線路,，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用。

主動積極的參加各類旅游交易會,，爭取在原有基礎上有所創(chuàng)新突破,。

市場營銷工作計劃篇六

總結這一年多來的工作，發(fā)現(xiàn)自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行學習,，明年自己計劃一定要在工作中得失的基礎上取長補短。

重點做好以下幾個方面的工作:

1,、 增強自己的專業(yè)知識,、技能知識和理論知識，提高自身的綜合的素質,。

2,、 對標書的制作要更加仔細和認真。保證標書的美觀,、簡潔與正確性,。

3、 及時更新好項目信息,，整理完整與正確,，努力讓我們的銷售人員能在第一時間得到最新最完整的項目信息。

4,、 積極配合領導及同事作好團隊工作,，提升整體競爭力。

5,、 收集其它的競爭對手信息,。其競爭的過程中，知己知彼才能方能取勝。

6,、 加強自己的銷售能力,。多收集并整理好新的商業(yè)信息并及時及時匯總與跟進。發(fā)展新的項目信息,。

7、 把握原則,。從公司的實際情況出發(fā),，在項目前期談判過程中維護好公司形象和利益。

總之,，在新的一年我將更加努力做好自己份內的事情,，并積極幫助他人。在新的一年中汲取上年度工作中的不足,，不斷發(fā)展新的項目及客戶資源,，力爭200x年度的銷售業(yè)績突破上年度工作。相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高,！

市場營銷工作計劃篇七

認真貫徹學校提出的“成材先成人”德育首位思想，細化“鐵紀柔情”的嚴格管理思路,，落實“自主管理,、自我教育”，堅持“嚴格,、明理,、激勵、發(fā)展”管理理念,。

針對初三（6）英才班的實際特點,，班級以“自信、規(guī)范,、民主,、陽光、樂學”十字為班級文化建設核心,，本學年加大力度,，強化學習興趣、方法的培養(yǎng),，共同營造最佳學習氛圍,，把會學、樂學落實到實處,，全面提升本班各科成績,，把初三（6）班打造成歷屆英才班的頂峰。

1、第一個學月,，總結初二下學期班級新課堂改革的成功與不足,，充分認識到課堂改革的必要性，調動學生參與課堂的激情,，讓班級成員真正學會學習,，樂于學習。

2,、微調學習小組,，確定新一屆小組長，明確小組成員的選拔標準,、職責,，組內成立“一幫一”對子。

3,、建立學習司,，隸屬學習部管理，分設動力司,、方法司,、小組考評司、幫扶司……細化學習部工作,，尤其是學風建設,、學科培優(yōu)幫困、小組考評機制建設,。

4,、各科建立精英組，充分利用課余學習時間,，多做題,、做難題，直指中招試題,，為進入高一宏志班打下堅實基礎,。

6、學習目標：

月考,、期中,、期末文化課總成績壟斷前10名，前20名要有15人,，前30名要有20人,，前50名要有35人，前80名要有50人,。

中考目標：文化課成績（語數外各120分,、物理70分、化學50分、政治70分,、歷史50分共600分,，試驗15分、體育50分,，體育,、試驗不計入總分）總分510分以上20人，總分450分以上35人,。

1,、換屆選舉新一屆班委會，上一屆班委會成員在第一學月的班會上做工作綜述與競聘演說,，公開競選，優(yōu)化新一屆班干部隊伍,。

連任條件：成績在年級80名前,、無重大違紀、人品過硬,、有寬容,、奉獻精神，有一定領導能力優(yōu)先,、責任心強,、敢管且服眾。

先對原班委會成員進行民意測評,，有80%的得票率確定連任,，低于50%的得票率的原則上不再連任，得票率在51%—79%的班干部與其他競聘者公開競爭來確定,。如果沒有合適人選可以暫時連任,，期中過后進行公開招聘。

2,、充分發(fā)揮班委會的自主管理的作用,，團委與班長（副）共同搞好每次班會的策劃、主持人選拔（最好不重復）培訓,、班會主題征集,。班委會各部認真做好一日常規(guī)監(jiān)督指導，每部每天要有一次監(jiān)督指導與檢查并在每天的班檢上做出結論性的評判與指導,。文藝部繼續(xù)做好一日班歌,、一周一歌,、一月一party活動,，軍訓期間的拉歌與歌詠比賽和音樂考試等,。團委做好班級思想教育工作，及時處理班級成員中的思想,、交往、心理問題,，做好校團總支的常規(guī)檢查,，做好儀容儀表、言談舉止文明培養(yǎng)與監(jiān)督,，確定班級形象不受到任何沾污,。

3、改選民主監(jiān)督委員會,，原則上設立4人，男2人,、女2人,，及時做好班干部工作監(jiān)督與班級違紀現(xiàn)象的監(jiān)控，同時做好對班主任,、任課老師的溝通與交流,，上舉民意，對教師教學提出合理化建議,。

4,、加大班級違紀處理力度，對于七條禁令觸犯者經過班主任教育不改者,，送學校德育班接受德育再教育,，如果德育班畢業(yè)后仍不改者，提請德育處給予校級處分直至勸退,，原則上英才班違紀從嚴加重處罰,。對于其他違紀現(xiàn)象依據班規(guī)班法和初二各部采用的處罰措施，原則上不體罰不聽課不叫家長,，從哪里跌倒從哪里加倍爬起來,，例如：遲到現(xiàn)象，可以鍛煉上下樓梯,、上課說小話可以利用周末在教室鍛煉說話等方式,，午休說話可以不午休進行軍姿鍛煉。

5,、加強班級成員選優(yōu)透明性和公平性,，對于表現(xiàn)優(yōu)異的成員、優(yōu)秀小組及時進行鼓勵,，加大嘉獎力度,，資金來源：班費50%班主任50%之和。物質獎勵,、外出獎勵,、榮譽獎勵并重,。

7、班級管理目標：

a,、流動紅旗常駐六班

b,、各項活動、比賽爭一,。

c,、班級無惡略事件發(fā)生（含安全事故、丟失等）

d,、人人有事做,，事事有人做。人人想著做而且要做好,，事事及時做而且做到極致,。

市場營銷工作計劃篇八

20xx年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下,，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路，以經營為中心,、以市場為導向、以規(guī)范管理為保障不斷完善,、提升,，逐步得到了x廣大消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所,。

20xx年上半年,，我們共完成商品銷售x億元，較去年同期增長,，回顧上半年,，我們主要做了以下工作：

1、上半年x除根據x總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外,，另外結合x當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售,。

2、在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品,，引進了多種適銷的商品,，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大,、供應量足的特點擴大地產品的當地采購,，降低了采購成本、擴大了毛利率,、提高了銷量,。

3,、完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查,，并進行了有效的整改,，從根本上保證了消費者的利益。

經營是我們工作的中心,，但管理是經營工作的保障,，20xx一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強,、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組,，對超市范圍內的營業(yè)秩序、工作紀律,、商品質量,、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管,，起到了較好的效果,。

1、完善各項制度與流程,。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順,。

2,、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動,，以看錄像,、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓,，開展了超市服務月,，對有關超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進行了專項檢查整改,。

在20xx年下半年當中,，將繼續(xù)按照市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作,，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究,、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業(yè)績在上一個新的臺階,。

1,、在區(qū)域內繼續(xù)進行市場拓展工作，擴大經營規(guī)模,。同時也進一步加強企業(yè)的社會責任心,，更好的融入到城市文明建設,、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難,。

2,、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸,，改善工作流程,，為員工營造更好的工作條件。

3,、通過各種形式增加員工之間,、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協(xié)調,，提高工作效率,，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才,，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點,、鼓勵員工，使員工進步,。

5,、做好公司的安全工作。

市場營銷工作計劃篇九

身為公司銷售部的一員,，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入,、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標,。

20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作,，以下我結合前段工作的總結,，對下半年工作重點的計劃。

由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,，我們在市場還沒有完全進入旺季來,，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶,、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動,，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

老用戶,、老關系,，必須在每個區(qū)域一定建立x個鐵桿用戶,。

高度重視市場支持體系的建設（當地的修理廠、配件店,、平板運輸老板,、業(yè)內人士）：以誠實、大度的態(tài)度,，合理布局,、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性,。

積累原始用戶信息：跑重點工程,、工地、開發(fā)區(qū),、住宅建設小區(qū),、礦山、沙石場,、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁,、查當地報紙,。關鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之,。吃得苦中苦,、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類,，從中篩選出自己有用的信息,。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼,，利用對手的弱點尋找商機和突破點,。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群,、熱點工程,、行業(yè)，開展銷售工作,。

注重成功率,，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天,。賣挖機一定要學會批發(fā)和之術,。

堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處,、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內,，縣,、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場,，并制定相應的銷售目標以及開拓方案,。

公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長,。

針對每一個重點市場,，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人，當地的老用戶,，修理廠,、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案,、確定銷售目標,。

用戶因地域、親屬關系,、生意聯(lián)系,、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪,，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處,，切忌直接推銷,，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上,。

對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視,，及時上報，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果,。

充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資,，是公司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品,，突破和鞏固當地市場的最有效的手段,。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵！

1,、業(yè)務人員要注意形象,、言表、態(tài)度,、禮節(jié),，注意當地風俗習慣,。

2、市場開發(fā)要撲進去,，到忘我境界,。

3、強調市場開拓方案制定,，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售。

4,、產品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹。

5,、平常心對個單,，提高對客戶的駕馭能力。

6,、強化團隊意識,，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源,。

7,、要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握,。

8,、厲行節(jié)約，提高實效,。

機會可遇不可求,，在整個行業(yè)開始大洗牌的'同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局,，迅速占領市場,。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎,。

市場營銷工作計劃篇十

我們現(xiàn)在是一個嶄新的集體,，需要大家共同的努力來完善整個班集體的建設，班干部是整體里的核心,，我們會盡自己最大的努力,，讓所有的班級成員覺得選我們是正確的。

我們對各職責做了詳細的分工：

1,。對班級工作全面負責,，進行宏觀的引導，緊抓細節(jié)，用積極熱情的工作態(tài)度為大家服務,，做到盡職盡責,！

2．搞好班干部隊伍的建設，建立一支工作能力強,、實踐經驗足的常務班級干部隊伍,，加強課堂紀律管理，為同學們建立一個良好的學習環(huán)境,。

3．配合好各班級干部搞好各項工作,。

1。每月根據團日主題,，積極開展健康向上的團日活動,。

2。在常規(guī)工作方面,，要注意與其他團支部的經驗交流,。

3。端正大家的政治思想,。開展有益于提高大家黨性修養(yǎng)的活動,，讓我們廣大的團員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐,。大家共同關心國家和黨內外是事務,，認真學習黨的先進思想和理論。爭取讓更多地團員同志成為黨員同志的后繼力量,。

4,。宣傳共產黨的指導方針，使同學們對共產黨有更準確地認識,、了解并擁護共產黨,。

1。為同學創(chuàng)造良好的學習環(huán)境,，樹立班集好學風,。

2。定時考勤,，記錄每個同學出勤情況,，與經常缺課的同學進行交流。

3,。定時了解各同學的學習狀況,，并與老師溝通，及時發(fā)放老師下發(fā)的課件,、資料,。

4。由于這學期課少,，所以每周定時有班級自習課,。

1。對晨練與晨讀進行考勤,；

2,。每周五查寢，了解學生回寢狀況,；

3,。每天查收信件；

4,。對寢室衛(wèi)生進行監(jiān)管,；

5。記錄每筆帳的花銷,，實行班費全透明,；

6。配合學生會做好寢室文化建設,；

1,。以豐富的文體生活，增進學生身心健康,。根據學生對娛樂,，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動，充分發(fā)揮具有不動愛好的學生積極性和特長,。積極配合其他班委的工作,，組織好相關的文體活動。

2,。多開展創(chuàng)新活動,，開拓視野，活躍思想,。每個月根據同學們的興趣愛好組織一些有益健康的活動,，如乒乓球賽、羽毛球賽,、籃球賽等,。

開展多種類型有意義的文體活動，從促進學生文體活動出發(fā),，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動,。

2。我們要做特色班級體,，有自己的特色活動,，每月一次班會，布置、總結工作,，表揚好人好事,，批評不良行為，并定期召開民主生活會,，兩周一次茶話會,。

3。一個月至少一次班級集體活動,，加強同學之間的溝通,，讓一班更團結更有凝聚力，真正把一班變成一個家,！每次活動后我們會用出海報的形式把我們一班的班風班貌展示給大家,！

4。我們定期做問卷調查或走寢,，和同學們多溝通,，多聽聽大家反應上來的問題，早發(fā)現(xiàn)早治理,。分析,、研究和處理同學中的問題，并定期向輔導員匯報工作,，對突發(fā)事件應及時處理,。

以上就是我班新學期的工作計劃，有了計劃才有行動的目標與動力,，我們會以此計劃時刻提醒自己,，努力工作，毫不松懈,，為建優(yōu)秀班集體,，奮斗不息！

市場營銷工作計劃篇十一

本工作計劃主要分以下幾個部分,；1,、財務核算 2、財務管理與監(jiān)督 3,、組織架構與崗位職責 4,、財務培訓學習計劃 5、工作重點和難點

會計報表體系

我部目前的會計報表體系主要包括：

日報：銷售日報表,、應收帳款日報表

月報：應收,、應付報表、實際費用匯總表,、往來明細表

年報：現(xiàn)金流量表,、費用清算表,、實際費用匯總表、 往來明細表

日報和月報通過手工記賬和電子手工輸入形式制成,，并進行必要的檢驗,。

財務人員考核中增加一個項目，即會計報表數據準確性的考核,。并以此作為衡量其工作質量的一個重要指標。對工作質量較差者實行處罰,，比如末位淘汰制,，以促進財務工作質量的提高。

1,、 資金管理

目標：減少財務漏洞

通過內部管理控制,，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金,。

資金管理主要包括：存貨的管理,、應收帳款的管理。

存貨的管理包括兩個內容：存貨的安全性,、存貨的合理性,。商品進出庫流程，嚴格出貨管理制度,，加強倉庫安全設施等手段從根本上來保證,。存貨的合理性我部主要是通過合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來保證。加強與供應商的溝通,，盡量減少不合理的庫存壓力,，并盡量爭取適量的信用額度。一月一小盤,，一季度一大盤,，做到庫存實賬相符。

應收帳款的管理,，制定客戶信用額度表,，長期合作客戶可做月結算。合作次數較少的客戶,，做現(xiàn)金結賬,，收款發(fā)貨。盡量的減少應收賬款,。

2,、 費用管理

費用報銷管理詳見報銷管理制度，由各個部門負責人及公司領導共同商議得出,。需要大家共同遵守,，財務部門嚴格執(zhí)行,。

會計主管 -某某 出納-某某

會計員 -某某

崗位職責：會計主管：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資,，投資方案,。

出納：負責現(xiàn)金收訖，登記日記帳等

會計員：記錄經濟業(yè)務,，組織會計核算,；登記帳簿；對帳,，結帳,；編制財務報表。在會計主管的領導下,，從事會計核算,，登賬，編制報表等某一方面或幾個方面的工作,。

學習管家婆財務軟件,，申請一般納稅人做前期工作。了解一般納稅人的管理模式及財務要求,。

1,，控制應收賬款，月底做應收應付報表,，日?，F(xiàn)金報銷、支出,。應收賬款明細每月初2號交領導審核,，3號發(fā)到各客戶財務，并要求蓋章回傳,。

各銀行明細賬需在每月5號得出上月的明細及結存,。每月15號封賬，裝訂憑證,。

2,，搜集客戶信息，包括營業(yè)執(zhí)照,，法人代表身份證復印件,，稅務登記證等。電子版即可

3.庫存每月月底及時盤清,，如有不符合之處,，需打報告上報領導。

市場營銷工作計劃篇十二

本學期是這批孩子在幼兒園的最后一學期,，也是最關鍵的一學期,。再過幾個月,，他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方,，在小學的天空里自由飛翔,。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光、如何使他們順利過渡并盡快適應,、如何使他們充滿自信地走進小學的課堂等話題,，將是本學期的工作重點，本班將針對班況及本學期的工作重點擬訂學期工作計劃,。

良好的學習習慣對一個小學生來說是至關重要的,，也是終身受益的。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作,，通過開展“比一比，誰能坐端正”,、“我的作業(yè)最整潔”,、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣,，通過開展“跳繩,、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動,，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。

抓住一日活動的有利時機，多與幼兒孩子溝通,，了解他們的內心世界,，增進師生情感，促進內向幼兒大膽表達的能力,。

本學期繼續(xù)根據幼兒的意愿進行主題活動,，及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據,，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位,，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習。

在幼小銜接方面,，我們重點培養(yǎng)幼兒的社會性,，適當地布置作業(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識，活動之中加強幼兒的規(guī)則意識,。

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢,；

學習認真的傾聽，注重注意力的培養(yǎng),；

結合教學和日常生活中滲透環(huán)境與人類關系的教育內容,，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識,，引導他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡單技能，初步確立保護環(huán)境的責任感和光榮感,。

一個班級的活力,，就在于它所開展的活動是否符合幼兒的發(fā)展，是否有新意,，是否有創(chuàng)意,。本學期，我們在開展各項活動時,，將注重創(chuàng)新：

創(chuàng)設適合幼兒認讀的閱讀識字區(qū),，通過擺擺、認認,、讀讀,，培養(yǎng)幼兒對認讀漢字的興趣，以及早期閱讀的能力,；根據主題活動內容,，隨時創(chuàng)設游戲區(qū)域，運用多種形式,、多種材料進行綜合的,、多元化的活動，讓孩子在玩中樂,，玩中思,、玩中求發(fā)展，在指導中做到月月有重點,，月月有發(fā)展,。

環(huán)境是孩子的第三位老師，美麗的環(huán)境不再是一成不變,，而是在不斷更新,、不斷豐富。在我班的主題墻面上,，將根據每個主題內容,，及時更換，及時展示幼兒的作品,。將根據幼兒的年齡特點,，創(chuàng)設良好的心理環(huán)境，讓孩子們在大一班這個大集體里,，愉快地生活,，健康地成長，和諧地發(fā)展,。

本學期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”,，不斷增設新的欄目,，不斷豐富版面內容，并爭取讓每一位家長都能積極參與到欄目中來,，抒發(fā)感想,，暢所欲言；堅持寫好家園聯(lián)系冊,，及時發(fā)現(xiàn)每個孩子的閃光點,，并把每個孩子的情況真實地反饋給家長；抓住與每個家長的交流機會,，幫助家長解決困難,，經常與家長換位而思，贏得家長的理解,、支持和幫助,。

做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行：本學期重點做好班級的衛(wèi)生消毒工作,，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中,。

做好日常保健工作，保證幼兒健康成長：注意幼兒活動前后的衣服更換,，提醒幼兒主動小便,、喝水,，提高幼兒的自理能力,，為入小學打好基礎。

新學期即將開始,，為了更好的開展好園內的各項工作,，搞好班級的工作，現(xiàn)結合班級的具體情況做以下的計劃：

總體來看,，班級幼兒發(fā)展水平相當,，在自理能力方面較好，語言表達能力較強,。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱,，這將作為本學期的工作的重點。班級中有三名年齡較小的幼兒,，針對他們的年齡特點,，重點突出自理能力及交往能力的培養(yǎng)。

培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習慣,，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達自己的意愿,；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力。這些目標主要通過故事講述,、二個朗誦,、看圖講述等形式來完成,。

幼兒能愉快來園，積極參加集體活動,、體驗共同合作游戲的樂趣,；學習處理交往中的沖突，學習謙讓和分享,；初步就形成后城市,、勇敢、自信,、助人等良好品行,。這些目標主要在日常生活活動匯總游戲中進行分散教育。通過潛移默化的影響讓幼兒達到此目標,。

幼兒能大膽表述自己對美的感受,；學習用自然聲音、表情演唱歌曲,；學習使用多種材料,、工具及多種方法進行簡單的創(chuàng)作活動。主要通過歌曲,、舞蹈,、律動、美術,、手工等活動來完成此目標,；

對周圍的新奇、有趣的事物產生興趣,、學習使用比較,、分類、排序等方法地學習簡單數,、形,、時等知識的學習；學習10以內輸掉加法,。

每月的活動做以下安排：

1,。做好幼兒分入院工作，穩(wěn)定幼兒情緒,，引導幼兒積極參與活動

2,。結合教師節(jié)引導幼兒愛老師尊重老師

3。結合中秋節(jié),，引導幼兒體驗節(jié)日的快樂,。

1。結合國慶節(jié)，讓幼兒認識國旗,，中國地圖,，激發(fā)幼兒愛國情感

3。準備運動會項目的練習

1,。繼續(xù)省編教材的落實工作

2,。準備選編元旦節(jié)目

1。給幼兒排練節(jié)目

2,。布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

3,。在冬日里游樂，感受冬日的體術氣氛與快樂,。

2,。 主動參與參觀、種植,、探索,、交流等活動，會用各種方式表達自己在探索活動中的感受和想法,。

3,。 注意聽清楚成人和同伴的講話，能自信大膽地表達自己的想法,。在學會日常用語的同時愛看書,，愛聽故事，能與同伴老師溝通,，能用自己語言表達自己所見所聞,。

4。樂意與人交往,，學習互助合作和分享,。有同情心,，不怕困難,，有初步的責任感。樂意與人交談,，有良好的傾聽習慣,，能大膽并清楚地說出自己想說的事。

5,。樂于參加體育集體活動,，培養(yǎng)正確坐姿，走路步幅均勻,，能有精神按節(jié)奏行進靈活,、協(xié)調、快速地進行跳躍、鉆爬,、攀登活動,。能進行多項創(chuàng)造性體育活動。

6,。培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣,，發(fā)展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性。

1,。充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動,，帶領幼兒多走出去，開拓幼兒眼界,，豐富幼兒感性知識,。

2。加強對幼兒衛(wèi)生習慣的培養(yǎng),，培養(yǎng)幼兒的自立能力,，并教給幼兒衛(wèi)生習慣術語。

3,。根據幼兒當前的興趣,、幼兒的生活經驗、季節(jié)時令等來開展多種主題活動,。

市場營銷工作計劃篇十三

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關心的問題,，當然，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起,！既然企業(yè)要生存,，就務必發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性,！

企業(yè)新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書資料：新產品上市前期應采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，營銷方案策劃書運作如下：

關愛家庭你我他———抽獎大奉送

新產品導入期

1,、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念,、產品利益點,。（兩個月不變）

2,、讓目標消費群認識、了解,、試用,、體驗新產品。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導、教育消費者,。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。

5、吸引超多目標消費群,。

一）商場內安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點,。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次,；抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎；100%中獎,，天天有大獎,。

4、消費監(jiān)控產品進入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點,，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝x公司7月出口行業(yè)第一”,；“祝x消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當地狀況來進行操作,。

1、社區(qū)選?。?/p>

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來能夠在區(qū)域內構成立體拉動，相互彰顯,。

2）務必是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，能夠說是起到了“事半功倍”效果。

3）在貼合上述條件下,，先選取1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點,，試點成功后，再進行推廣,、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷,，務必體現(xiàn)公司、當地中間商的整體實力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調性。

2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點,，以調查為基礎，進行信息互動,，進行靈活調整,。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷資料

1）社區(qū)活動：

a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b,、地點：各大中,、高檔社區(qū)內

c、時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d,、宣傳模式：一拖n（n依據實際狀況來確定）,，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n”為次宣傳點,。

e,、活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂,，在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛,、一種幽靜,，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內涵,；要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗人生,！所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導中,、教育中認識、了解,、產生興趣,、促成需要、甚至是產生購買行為,。

f,、活動資料：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產品的功用,、利益點,，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到,、償到,，讓他們全方位感覺、體驗,。

活動資料；確定社區(qū)內宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象,；確定宣傳資料；確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a）社區(qū)宣傳點；要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；能夠掛一個以主題為資料的大橫幅,；擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品,、公司資料及活動物料；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次,，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念,、產品功能、利益點,，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入,、家庭構成、興趣愛好,、生活習慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系,、加強交流,。

b）次宣傳區(qū)視社區(qū)狀況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子,、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向,，視狀況配備促銷人員,，也能夠不配。

c）活動反饋,；

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋狀況,，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求到達社區(qū)促銷目的,。

d）宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢,、大氣,、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e）宣傳資料：展示活動,、推介活動、演示活動,、抽獎活動,、體驗試用活動、消費者調查活動,、試用者座談會,、活動反饋、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

f）宣傳方式：活動宣傳、關系營銷,、調查,、座談、建立組織社團,、洽談訂購

g）宣傳層次：低層——活動宣傳,、關系營銷

高層——調查、座談,、建立組織社團,、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的：新產品導入期，消費者不明白產品的功能,，更不明白產品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性,，引導目標消費群觀念,，使他們構成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍,；能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群,，也能夠根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。

試用樣品范圍；愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列,，樣品每系列1—2臺。

試用時間,；三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調試,；促銷人員應首先教會試用戶使用該產品,，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛護資料

試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表

3）與社區(qū)物業(yè),、居委會的關系營銷

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，能夠利用門衛(wèi)進行宣傳,。方式上能夠憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通,。在社區(qū)進行有效的促銷，務必與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系,，構成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據當地實際狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內進行活動宣傳,、體驗試用、座談會,、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會聯(lián)系。

企業(yè)新產品推廣營銷策劃方案

4）消費者調查：

消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動,，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動,。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數據統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術帶給依據,。

5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）

地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內,，看具體狀況,。

時間；在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進行,。

參加人：控制在20人下，要選取有代表,、有表達潛力的試用戶,。要有年齡層次,、經濟層次、文化層次,、社會層次,。

聯(lián)絡人；促銷管理者,、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會資料：

試用體驗感受；對產品看法,；對公司看法,；對產品理解程度；促銷管理者說明產品,、項目來源,；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動,、推動,；訂貨登記；派發(fā)禮品

會談方式,；互動交流,、說明拉動

6）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區(qū)訂購能夠在試用者座談會上訂購,，也能夠在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記,，當地特定中間商給予配送。

7）籌建社區(qū)關愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為,，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西,，人們在理解時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸,、交流；而且新產品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題,，有一個持續(xù)聯(lián)系的方式能夠讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,，這樣一來既能夠避免負面影響也能夠構成良好的社區(qū)口碑。另一方面,，我們推出關愛小孩,、老人，關愛家庭主題而構成一個社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產品,，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心,，那還有什么推廣阻礙呢

機會點,；此刻有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎上擴展為小孩、青年,、老人活動室，中間商透過攢助一些活動工具就能夠在那里長期進行宣傳而且能夠進行產品展示,，就應說是一條實惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談構成合作，大體走向是在社區(qū)透過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據實際狀況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的,，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才能夠成為成功,！

市場營銷工作計劃篇十四

xxx西餐廳位于xx大學新校區(qū)學生公寓b區(qū)食堂三樓，處于整個生活區(qū)的中心,。環(huán)境安靜優(yōu)雅,，設備齊全，能夠居高遠眺校園的美景,。

餐廳總營業(yè)面積為326平方米,，餐桌總數36桌，其中大包廂10個,，蒙古包（小包廂）5個,。餐廳可同時容納人數為146人。營業(yè)時間從早上10：00至晚上23：00,。

餐廳提供的食品服務主要有：西式扒類、中晚大眾餐,、西式面（粉）食類,、西式沙律/拼盤類,、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等！

餐廳已有的特色服務：會員制度,，情侶套餐,，生日送花，免費包廂等,！

百樂門西餐廳屬全國連鎖企業(yè),，總部設在上海，目前為止在福州僅此一家,。該餐廳錄屬于福建師范大學后勤服務集團飲食

受學生個人消費水平和消費習慣的影響，學生個人對西餐的消費頻率相對較低,。從我們的調查結果來看,，學校附近的這幾家西式快餐廳經營狀況并不好，客流量低,，收益也不是很理想,。但是據我們的一份問卷調查分析：52.4%的同學希望在畢業(yè)前去體驗一下西餐文化，這是一個巨大的潛在市場,。所以在此后的一段時間內對西餐的需求有進一步提高的可能,。

此外，大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場,，而且是主要目標市場之一,。由于大學生中談戀愛的學生占有相當的比重，根據有些學校的調查,，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達65%,。據不完全統(tǒng)計，師大大學城里,，談戀愛的學生數約占到學生總人數的40%,。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。因為情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求相對較高,，它有自身的需求特點：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅,、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調查中,，34.7%的同學會選擇和情侶一起去吃西餐,。

目前，師大周邊的餐廳及其他一些消費場所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢：設施設備都較為先進,，重視室內環(huán)境氣氛的營造,，能夠使消費者覺得體面，并且價格很有吸引力,。這些就是情侶顧客的主要需求特點,。

1,、競爭對象。

確定競爭對象的方法有許多,，這里主要以一定范圍內的檔次相同,、提供產品相似的西餐廳作為確定競爭對象的依據。

學生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家,。在這一區(qū)域內,，英豪學生街是最為集中的地區(qū)，但無論是餐廳環(huán)境還是產品質量,，百樂門西餐廳都在它們之上,。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設備,、面積及最大顧客容量等因素,，我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競爭對象。（樂德士正在進行內部裝修）

2,、百樂門與這三家餐廳的產品及店面設施狀況比較,。

1、西餐廳優(yōu)勢,、劣勢分析,。

（1）優(yōu)勢。

1）百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內部,，目前是校內唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。

2）地處二區(qū)食堂三樓，周圍都是學生公寓,，而且隨著東區(qū)運動場今年7月份的投入使用,，道路將更加便捷，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出,。其消費市場前景看好.

3）西餐廳內環(huán)境優(yōu)雅,，設備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領先地位,。調查中,，去過百樂門的同學67.2%的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意。

（2）劣勢,。

1）西餐廳位于食堂的三樓,，相對偏遠，而且目前此方向的道路由于運動場施工受堵,，該地方形成死角，人流量不足,。據調查,，新區(qū)83.6%的同學至今未到過百樂門餐廳消費,。

2）餐廳自從對外營業(yè)至今，尚未建立起一個較好的市場形象,，也沒有穩(wěn)定的消費客源,。

3）三樓缺少其他商店經營點，人流量較少,。

4）餐廳員工較為年輕,，服務態(tài)度較差、服務意識較弱,。

（四）餐廳swot分析（優(yōu)勢,、劣勢和機會、威脅分析）,。

1,、西餐廳優(yōu)勢、劣勢分析,。

（1）優(yōu)勢,。

百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內部，目前是校內唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。

地處二區(qū)食堂三樓,，周圍都是學生公寓，而且隨著東區(qū)運動場今年7月份的投入使用,，道路將更加便捷,，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出。其消費市場前景看好.

西餐廳內環(huán)境優(yōu)雅,，設備齊全,。在周圍同等行業(yè)中處于領先地位。調查中,，去過百樂門的同學67.2%的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意,。

（2）劣勢。

西餐廳位于食堂的三樓,，相對偏遠,，而且目前此方向的道路由于運動場施工受堵，該地方形成死角,，人流量不足,。據調查，新區(qū)83.6%的同學至今未到過百樂門餐廳消費,。

餐廳自從對外營業(yè)至今,，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費客源。

三樓缺少其他商店經營點,，人流量較少,。

餐廳員工較為年輕，服務態(tài)度較差,、服務意識較弱,。

2、西餐廳機會,、威脅分析,。

（1）機會。

隨著新區(qū)學生人數的增加以及四期學生公寓的竣工,，其市場潛在消費空間巨大,。

學校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導致服務質量跟不上等原因,，都是百樂門餐廳發(fā)展的機會,。

利用餐廳與學校的良好關系，進一步加強合作,，通過承辦各類師生宴會,，生日宴會等擴大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求,。

校內尚無同類西餐廳,，而同學相聚，情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅,、格調較高的相聚場所,。

學生消費水平不是很高，喜歡尋找高檔低價的餐廳,。

（2）威脅,。

l、市場競爭開始逐漸激烈,。競爭對手處于較為繁華的學生街,，有較高的人流量，可以運用靈活的經營手段,。如英豪學生街的樂德士,、博客來等同類行業(yè)，它們處于學生街的中心地帶,。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈,，人氣足。另外,，博客來已經出現(xiàn)了牛排等排類的同類食品,。

2、競爭對手的結構調整。如學生街的樂德士餐廳正緊鑼密鼓地進行內部整頓,，包括室內的重新裝潢,，新產品即將推出等措施。

3,、潛在競爭者的加入：隨著學生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴大，新的西餐廳即將出現(xiàn),。

市場營銷工作計劃篇十五

2121年上半年全體員工在市領導的關心,、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路,，以經營為中心、以市場為導向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善,、提升，逐步得到了xx廣大消費者的認可,，成為當地消費者公認的購物首選場所,。

2121年上半年，我們共完成商品銷售xxx億元,，較去年同期增長,，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

1,、上半年xx除根據xx總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外,，另外結合xx當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售。

2,、在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品,，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果,、蔬菜生產量大,、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本,、擴大了毛利率,、提高了銷量。

3,、完善了超市商品質量管理體系,，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改,，從根本上保證了消費者的利益,。

經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，2121一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路,。

經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強,、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業(yè)秩序,、工作紀律,、商品質量、儀容儀表,、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管,，起到了較好的效果。

1,、完善各項制度與流程,。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現(xiàn)有的工作流程,、工作標準進行了詳細地理順,。

2、月份開展了骨干員工,、管理人員的大培訓活動,，以看錄像、授課的形式分別對主管,、員工進行了培訓,，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環(huán)節(jié),、方面進行了專項檢查整改,。

在2121年下半年當中，將繼續(xù)按照市委,、市府及貿易局的指示精神開展各項工作,，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動,，力爭使壽光店的經營業(yè)績在上一個新的臺階,。

1、在區(qū)域內繼續(xù)進行市場拓展工作,，擴大經營規(guī)模,。同時也進一步加強企業(yè)的社會責任心，更好的融入到城市文明建設,、人員就業(yè)等問題中去,，幫政府分憂解難。

2,、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，找出工作開展的瓶頸,，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件,。

3,、通過各種形式增加員工之間、部門之間,、超市與相關職能部門間的溝通協(xié)調,，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才,、培養(yǎng)人才,，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點、鼓勵員工,，使員工進步。

5,、做好公司的安全工作,。