制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。什么樣的計劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

公司下半年的工作計劃篇一

(一)繼續(xù)努力拼搏，一舉成功創(chuàng)下

我們深知,，通過創(chuàng)

(二)加強(qiáng)二級學(xué)科建設(shè)，繼續(xù)落實人才培養(yǎng)規(guī)劃

按照創(chuàng)等級醫(yī)院要求,，全面優(yōu)化全院醫(yī)療資源配臵，完善二級學(xué)科建設(shè),，突出重點專科培養(yǎng),。順利完成大外,、大內(nèi)科分科工作,，為遷建早作準(zhǔn)備。繼續(xù)加大招聘人才力度,，千方百計引進(jìn)人才,，特別是引進(jìn)高層次人才,，為醫(yī)院的發(fā)展做好人才儲備工作。進(jìn)一步拓展新項目,、新技術(shù),，使我院整體醫(yī)療水平上一個新臺階。

(三)加快我院五星病區(qū)建設(shè),，全面實施并完善各項配套工程

積極配合縣重點工程,，加快我院五星病區(qū)工程建設(shè)速度，并根據(jù)工程進(jìn)度要求,，加派人員,，現(xiàn)場辦公,，高標(biāo)準(zhǔn)開展各項配套工程建設(shè)，確保工程順利實施,。

(四)深化公立醫(yī)院改革,，打造群眾滿意醫(yī)院

認(rèn)真貫徹執(zhí)行醫(yī)改的各項政策，按照公立醫(yī)院改革的要求,，積極謀劃,，努力把各項工作開展好落實好。繼續(xù)深入開展

個人下半年工作計劃

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年又過半了,，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下,，按照公司和個人的年度計劃,，較好地完成了自己的本職工作。通過10個月來在檔案室的學(xué)習(xí)與工作,，我對本職工作有了新的認(rèn)識,，而且個人工作能力也得到較大的提高。現(xiàn)對下半年檔案室管理和文印室管理工作制定以下計劃,。

檔案管理工作計劃：

1. 積極掌握并了解檔案管理相關(guān)制度,，貫徹并認(rèn)真執(zhí)行公司檔案管理制度，做好公司檔案的收集,、整理,、歸檔、編目,、統(tǒng)計,，對現(xiàn)有已入檔文件進(jìn)行重新全面整理和檢查，并實時對公司檔案實行集中統(tǒng)一管理(將現(xiàn)存檔的塑料檔案盒全部統(tǒng)一化換成牛皮紙檔案盒裝置),。做好公司檔案資料的接收,，確保檔案資料借閱完整無損，分類清晰,、無缺損,。

2.在整理過程中，確保公司檔案完整安全,，標(biāo)記出缺失文件的檔案,，盡力查找其借閱歷史，若屬于尚未歸還狀態(tài)應(yīng)及時督促相關(guān)部門歸還,。在整理已有檔案的同時,，對新入檔案的保存要做到及時有效，確保其規(guī)范性,。

3. 通過對檔案室及辦公室檔案的排查整理,，對檔案進(jìn)行目錄管理的同時,，要力爭做到對公司檔案做到心中有數(shù)，確保在需要時能快速,、準(zhǔn)確地查找到相關(guān)檔案,，對現(xiàn)有工程或者經(jīng)常借閱的文件檔案要做到熟知，建立公司及各項目檔案資料的電子信息化編制,、隨時備查,，編制匯編、檢索工具和檔案參考資料,，提高檔案利用率,，提高效率。

4.嚴(yán)格按照公司檔案管理制度借閱,、瀏覽檔案,，在確保檔案管理規(guī)范、安全的同時,，想出更加快捷,、方便、安全的借閱程序,，做到檔案存入借出有據(jù)可查,，對出入檔案文件做好手頭記錄，要穩(wěn),、準(zhǔn),、細(xì)。

5.不斷完善檔案管理制度,，按照檔案管理制度要求對各部門的檔案認(rèn)真檢查,，不定期對公司各個部門的檔案情況進(jìn)行匯總，做好協(xié)調(diào)工作,，共同保證公司檔案的完整和安全,。

6.隨時進(jìn)行檔案大事記的更新，做好大事記的記錄,、匯總工作,，及時收集材料并歸檔。按時準(zhǔn)確記錄公司大事,，能夠當(dāng)時閉合的當(dāng)時閉合,，需追蹤結(jié)果的及時跟蹤，確保大事記準(zhǔn)確完整,。

7.恪守檔案管理員職業(yè)道德,，做好保密工作，平時工作要有計劃,、有措施,、有成效，熟練自身業(yè)務(wù),。加強(qiáng)檔案管理工作的學(xué)習(xí),。

8.按進(jìn)度確保每日兩個檔案柜的文件核查工作，將檔案室文檔排序整理,，確保與目錄相匹配,。完成辦公室檔案柜整理之后，對檔案室文件進(jìn)行逐步核查,。

9.營業(yè)執(zhí)照的年審工作,，及時的了解工商局的年審政策信息。 文印室管理工作計劃：

一,、確保各部門辦公耗材的領(lǐng)用

先前文印室的耗材物品領(lǐng)用過程混亂,，管理無序，對此,，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領(lǐng)用單,，補(bǔ)充了過去領(lǐng)用單上的一些不足和不完善的地方; 二是對于物品的領(lǐng)用必須要有辦公室領(lǐng)導(dǎo)簽字同意的方可領(lǐng)取(特殊情況除外)，堵塞漏洞;三是打印機(jī)加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨,，確保不出問題; 四是做好日常文印耗材的登記工作,，定期清點、統(tǒng)計上報領(lǐng)用情況,，節(jié)約使用文印耗材,。

二、嚴(yán)格遵守保密制度,，加強(qiáng)保密意識

在文件資料復(fù)印或打印中,，能夠認(rèn)真執(zhí)行保密制度，文件底稿能夠妥善保管,，及時把作廢的文件底稿銷毀,，在復(fù)印方面一些帶密級的文件未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批示，一律不打印復(fù)制,。如有需要印制涉密文件的,，我們都要求各部、室人員做好相關(guān)登記,。能夠做到該看的看,，不該看的一律不看，該說的說,，不該說的一律不談,。

三、正確使用設(shè)備，做好設(shè)備維護(hù)工作

對文印室的機(jī)器設(shè)備,，我們能熟練掌握使用這些機(jī)器,，愛惜設(shè)備，嚴(yán)禁不正規(guī)的操作方式,，能排除其出現(xiàn)的一般故障,，并定期督促專業(yè)人員做好機(jī)器的保養(yǎng)工作，避免機(jī)器出現(xiàn)故障,，影響正常工作,。在印制材料過程中設(shè)備出現(xiàn)不能解決的問題，及時的聯(lián)系維修人員進(jìn)行維修,。

四,、加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)

在認(rèn)真做好本職工作的同時,，也要不斷學(xué)習(xí)新的知識,，在向書本學(xué)習(xí)的同時，要注重理論與實際相結(jié)合,。在提高知識的同時,，還要保證實際操作能力。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì),、身體素質(zhì),，讓自己得到全面提升。

公司下半年的工作計劃篇二

為了讓自己不至于重蹈覆轍,，一定要對自己上半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié),，上半年的我首先在工作心態(tài)方面就是有問題的，有種混日子的感覺,，沒有一點學(xué)習(xí)的動力,，我個人心理也清楚，自己的個人能力還沒到坐在那什么都不管的程度,，財務(wù)室比我工作出色的員工多得是,，我其實都是可以去跟她們請教的，但是我都是在只顧自個的在工作,，總的來說就是沒有一顆上進(jìn)心,，這是不能存在的。

調(diào)整好自己額的工作心態(tài),，出來工作跟在學(xué)校讀書是一個道理,，我不能達(dá)成了一個目標(biāo)我就不管了，最開始到公司的時候,，我的目標(biāo)是盡快的適應(yīng)自己手頭的工作,，年初的時候，我就已經(jīng)差不多適應(yīng)了，遲遲沒有下一步的進(jìn)展,。

雖然說自己的目前的工作都可以輕松的完成了,，但是終究是有很多不能得心應(yīng)手的地方。比如說,，盤點目前公司庫存的現(xiàn)金工作的時候,，是不是的還會算錯，導(dǎo)致自己需要重頭再來,。這種情況我不止一次遇到了，但是我都沒辦法徹底的防止這種事情再度發(fā)生,，我下半年的時候,，我要把自身發(fā)生過的一些錯誤，一一的想像財務(wù)部的前輩們請教,，讓她們經(jīng)驗來解決我的問題,。然后那些我已經(jīng)可以得心應(yīng)手的工作內(nèi)容，我也不能忽視,，在質(zhì)量上在追求下效率,。

作為公司的出納，我是不滿意自己一直在這個崗位上工作的,，但是目前我也只能做這個崗位,，只有足夠優(yōu)秀，對公司做出的貢獻(xiàn)夠大,，我才有資格去爭取升職加薪,，我不會讓自己止步于此，我不能只拘束于自己目前的工作任務(wù),，比如貸款,、融資、資金的籌措能力我也要有,，保證自己能在公司需要的時候,，立馬可以站出來。下半年主動的申請去處理幾個子公司的財務(wù)業(yè)務(wù),，現(xiàn)在的我就是太安逸了,，有了足夠的壓力，我才能有向上的動力,，盡可能的在下半年完成一次升職或者是一次加薪,。

公司下半年的工作計劃篇三

下半年工作又開始了，采購任務(wù)依然緊迫,，結(jié)束了上半年采購目標(biāo)又迎來新的任務(wù)重?fù)?dān),，為了在下半年中更好完成任務(wù)做好規(guī)劃，特別做了工作計劃。

在上半年中,，在采購電腦時,，選擇的采購商單一，導(dǎo)致最終自己的工作沒有完成,。從而造成了極其嚴(yán)重的惡果,，當(dāng)急急忙忙尋找第二家合作人由于時間緊迫。讓公司出現(xiàn)了損失,，雖然不大,，但這也是自己失職，我會積極改變,。在下半年中,，決定采購商至少保證能夠穩(wěn)定供貨商有三家，然后根據(jù)三家提供的產(chǎn)品質(zhì)量和性價比決定采購份額,，這樣避免意外發(fā)生,。就算一家倒閉，另一家也可以繼續(xù)為公司提供所需的產(chǎn)品,，保證公司正常工作運(yùn)轉(zhuǎn),，當(dāng)然在選擇合作商方面會按照過去合作者對其評價，如果真的符合公司要求我們會簽訂合同,，當(dāng)然合同只是一方面,，對于付款，一律貨到付款,，避免出現(xiàn)賴賬事件,。

采購時因積極做好采購方案，只有制定了相應(yīng)方案,，做好了規(guī)劃,，這樣我們才可以保證在工作時不失去方向，對于方案一般我喜歡制定兩份以上,，一個是現(xiàn)在工作所需,，另一份是作為備選方案，當(dāng)一份方案不能執(zhí)行,，另一份方案就會及時啟動,，這樣做也避免自己一時失策，可以及時補(bǔ)救,。當(dāng)然采購方案按照部門要求,，必須要經(jīng)過經(jīng)理批準(zhǔn)才能夠得到真正確認(rèn)，這才是我們需要做到的一點,。對于未來發(fā)展,，更具經(jīng)理安排做好規(guī)劃,，在下半年，按月制定方案,，并根具方案內(nèi)容做好相關(guān)決策,。

在很多時候工作任務(wù)比什么都重要，想要做好工作,，就必須要完成當(dāng)前任務(wù),，一般我們是按組來完成工作，有什么工作需要我們都是需要積極開展,，不能有任何遺漏,，只要保證按時做到就可，當(dāng)公司安排的任務(wù)期限快到時,，第一時間要做的事情,，就是完成工作，做好自己任務(wù),，不會耽擱時間。我們在公司工作一切都是一公司的任務(wù)為重,，所以當(dāng)先要做的是準(zhǔn)時高效,，我們會各分其職，各自做好工作,，堅決不違反公司規(guī)定,。我負(fù)責(zé)與商家談判溝通，其他人簽訂合同,，自己擅長什么就做什么絕不會干涉任何其他工作,。

在崗位上，我們每個人都需要負(fù)責(zé)相應(yīng)的擔(dān)著,。我們采購部雖然在經(jīng)理帶領(lǐng)下,，完成了上半年工作，但是下半年工作重?fù)?dān)依然很重,，我有責(zé)任繼續(xù)承擔(dān)這份重?fù)?dān),。做好自己任務(wù)，突破上半年取得的成績,，避免因為自己做的不夠出現(xiàn)問題,。

公司下半年的工作計劃篇四

作為一名崇尚“狼性”精神的銷售團(tuán)隊中的一員，我在規(guī)劃指出便明確了銷售員工必須要有一定的前瞻性才能有所發(fā)展的觀念,，盡管在實現(xiàn)自己目標(biāo)的過程中可能會發(fā)生許多較為曲折的事件來進(jìn)行阻擾,，但是我相信前路的困難就是讓人進(jìn)行克服并獲得蛻變的一種磨礪，也許是抱著這樣一個想法才會讓自己選擇在此刻制定了下半年的銷售工作計劃,。

首先應(yīng)該要明確自己在下半年中需要進(jìn)行拜訪的客戶以及需要準(zhǔn)備的資料,，其中經(jīng)過自己以前的聯(lián)系已經(jīng)可以進(jìn)行拜訪的部分客戶,，我應(yīng)該要準(zhǔn)備好能夠打動他們同意訂單的資料進(jìn)行上門拜訪，這樣的話既能夠顯得自己比較有誠意又能夠凸顯我對產(chǎn)品的專業(yè)程度,，我相信一名對自身銷售產(chǎn)品都不熟悉的員工肯定是無法讓對方同意交易的,，所以我應(yīng)該要擠出更多的時間將準(zhǔn)備好的資料制作成精美的ppt，有時候一目了然的資料以及真誠的態(tài)度很容易讓客戶信任我們公司的產(chǎn)品,，這個時候再去與他們進(jìn)行簽單的話還是有著很大的成功率的,。

其次我在得知自己銷售方面的短板的情況下應(yīng)該盡可能去想辦法進(jìn)行彌補(bǔ)，在對以往的銷售工作進(jìn)行總結(jié)的時候我能夠發(fā)現(xiàn)自己在面對客戶的時候還不夠強(qiáng)勢,，其實銷售經(jīng)理以前在培訓(xùn)的時候也教過我一些關(guān)于逼單的進(jìn)階知識,，但很多時候不夠自信的我往往會刻意選擇去回避這樣一個問題，因為在當(dāng)初的我看來面對來之不易的客戶進(jìn)行逼單的話很可能會導(dǎo)致客戶的流失與業(yè)務(wù)量的虧空,，但是從最近身邊的同事都使用這個技巧成功完成訂單的情況看來的確是我自作聰明了一些,，一些客戶如果不去推他一把的話很可能會在不斷糾纏之間浪費(fèi)自己大量的時間。

最后我應(yīng)該要對自己的客戶進(jìn)行一個細(xì)致分類的管理,，因為我發(fā)現(xiàn)這種方式在與客戶套近乎以及合理分配自己的時間十分有效,，前不久溝通過的客戶相隔多長時間再進(jìn)行聯(lián)系可以在不引起對方反感之余聊到銷售的產(chǎn)品，在和客戶推銷的時候一句自己是上次和他聯(lián)系過的誰可以有效地拉近距離,，另外在長期的銷售過程中我也算是總結(jié)出了一套屬于自己的銷售話術(shù),，有時間的話我還是要多學(xué)習(xí)一些銷售話術(shù)方面的技巧。

其實說到底銷售講究的便是一個敢打敢拼以及較好的口才能力,，只要能夠時刻保持冷靜的態(tài)度以及過硬的心理素質(zhì)一定能夠想出解決問題的辦法,，最重要的是在銷售的過程中不能夠顯示出任何軟弱，否則的話很有可能會因為對方感覺自己不靠譜而失去這份訂單,。

公司下半年的工作計劃篇五

（20xx年3月26日周一至4月1日周日）

1,、修改了《財務(wù)管理辦法》，草擬了《獎勵及處罰實施辦法》,、《施工材料限額領(lǐng)用及節(jié)約獎勵懲罰實施細(xì)則》,，匯編了《崗位職責(zé)制度方案》。

2,、擬定了新辦公區(qū)綠化,、宣傳布臵方案。實地考察綠化樹并簽訂了綠化樹種植協(xié)議,；聯(lián)系廣告公司實地查現(xiàn)場并擬出初步設(shè)計方案稿,；督促辦公區(qū)吊頂、地板安裝,、板房改動施工隊伍如期保質(zhì)完成任務(wù),。

3 、3月29日專題研究辦公及住宿用電管理,，責(zé)成張洪偉進(jìn)行前期用電統(tǒng)計和與房東,、供電部門的銜接并按規(guī)定時間交納電費(fèi),，必須保證正常工作與生活供電。

4,、3月31日配合材料部,、財務(wù)部召開材料管理專題討論會。 5,、4月1日下午組織藍(lán)球友誼賽,，由部隊、監(jiān)理,、行政部,、材料部組成聯(lián)合隊對工程部。

6,、行政辦公及后勤保障工作正常有效履行職責(zé),。完成了3月25日項目部全體管理人員會議、3月26日項目部周例會的會務(wù)服務(wù)及會議紀(jì)要工作,。

由于總體的崗位職責(zé)制度未正式出臺,，致使實際工作中存在以下問題：一是崗位人員不知其自身職責(zé)范圍、履職標(biāo)準(zhǔn)尺度,；

二是對部門和崗位人員的考核,、檢査尚無標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)；三是部門間工作銜接還不能做到有章可循,。

1、建議盡快與中原公司對接并批準(zhǔn)出臺項目部崗位職責(zé)制度, 完善部門崗位設(shè)臵和工作人員配臵, 規(guī)范各環(huán)節(jié)各業(yè)務(wù)操作程序, 加強(qiáng)員工思想統(tǒng)－與業(yè)務(wù)提高的培訓(xùn),。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行已批準(zhǔn)實施的管理制度或辦法,，明確檢查措施和獎懲辦法,。

3、由于本項目部組織架構(gòu)較為特別,，建筑分公司與項目部的管理兼而有之,，需要管理人員發(fā)揮主觀能動性作用，集思廣益,，并積極走出去,，考察、取經(jīng)其他公司先進(jìn)的管理模式和經(jīng)驗,。

1,、完成新辦公區(qū)吊頂、裝修,、綠化及宣傳布臵,；完成新辦公區(qū)空調(diào)的租用,、辦公桌椅的添臵、通訊光纖的聯(lián)系,、內(nèi)部通訊短號的聯(lián)系,；待新辦公區(qū)條件具備完成辦公室搬遷（6日之前先完成甲方新辦公區(qū)的入駐）；做好兩次檢查的相關(guān)準(zhǔn)備工作

2,、進(jìn)－步完善職責(zé)制度和規(guī)范業(yè)務(wù)程序,，配合各部門做好人員招聘錄用、人員合理配臵工作,。

行 政 部

20xx年4月2曰

公司下半年的工作計劃篇六

半年時間匆匆已過,，一直一來工作是第一位，我對于工作很熱情,，自己本職工都是很用心,，很努力的，我堅持原則,，把公司領(lǐng)導(dǎo)交待的事情做好,，上半年的結(jié)束，其實我們不應(yīng)該放松自己的,，我們公司有一句話就說的很好,，感覺到累的時候就停下來休息，但是工作還是繼續(xù),，這半年的時間結(jié)束,，很多時候我都會感覺自己更加緊張了，不知道是什么原因?qū)τ诠ぷ饔幸环N莫名的緊張感,，我非常希望自己的工作做好,，下半年不是迷茫的半年，根據(jù)自己年初指定的一系列發(fā)展目標(biāo),，這上半年結(jié)束,，我還是很明確今后的路線的，但是工作一定是在進(jìn)步的,，就像這半年來工作一直在改變,，進(jìn)步，下半年的計劃也該隨之進(jìn)步,，我也就下半年工作做一個計劃：

公司也有一句話,，就是艱苦奮斗，一直以來我聽這樣的話很多次了,，作為xx公司的一員,，我保持自己的心態(tài)，在跟進(jìn)公司的腳步,，保持自己的行為跟進(jìn)公司的進(jìn)度,，做好工作是我的原則,，這是唯一不變的，下半年中一定是繼續(xù)維持的,，在來到xx公司那一天開始我就覺得自己一定要做好工作,，能夠吃的苦我相信自己今后一定會成長的更快。

在一個就是學(xué)習(xí),，通過不斷的的學(xué)習(xí),，我知道自己只有學(xué)習(xí)好了價值才能歐高,，不管是在什么地方工作,，我們都講價值這兩個字,，價值決定著一切，我們工作一定是為公司創(chuàng)造更多價值,，我很清楚一名員工自己主動地學(xué)習(xí)工作,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，能夠創(chuàng)造的價值一定是很高的,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子也講過,，我們公司一定是缺肯努力學(xué)習(xí)的人，還是主動去學(xué)習(xí)的人,，這一句話我現(xiàn)在記憶尤新,，我也一直在發(fā)掘著自己，把自己的價值體現(xiàn)出來,，學(xué)習(xí)就是最好的途徑,，今后也不只是學(xué)習(xí)，我相信自己通過了學(xué)習(xí),，在工作中達(dá)到了一定的狀態(tài),，做什么都會事半功倍的。

工作一定要努力,，努力工作后一定會收獲很多，下半年我一定會打起精神來,，因為上半年已經(jīng)過去,，我能夠把自己的價值在下半年體現(xiàn)出來才是最重要的，下半年的工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)努力奮斗的精神,，把工作做好,，只有方方面面做到位了，工作才會做好,，我一直都覺得一件事情不能做到絕對的完美,，但是能夠做到更好，做好工作是難的,，下半年工作后一定要努力,，腳踏實地的做好一切事情,，為了公司，為了今后自己能夠更好的發(fā)展,，也為了給自己一個努力的理由吧,，我會堅持不懈的。

公司下半年的工作計劃篇七

(一)打造服務(wù)品牌,，注重溫馨服務(wù)

1,、對基礎(chǔ)客戶訂制生日祝福，感受節(jié)日關(guān)懷;

2,、對客戶持有股票的配股,、增發(fā)、權(quán)證到期日,、行權(quán)進(jìn)行溫馨提示,，提高客戶忠誠度;

3、客戶可通過公司網(wǎng)站,、行情咨詢系統(tǒng)自行定制手機(jī)短信,，并選擇須開通的短信服務(wù);

4、營業(yè)部自主發(fā)送短信,，提供大盤熱點追蹤,、金股推薦服務(wù)，引導(dǎo)客戶理性投資,，提高操作水平;

(二 )把產(chǎn)品銷售工作做細(xì)做強(qiáng)

1,、要把相關(guān)產(chǎn)品研究透，把營銷精力放在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上,，如此才能形成多贏,。

2、引導(dǎo)全體員工對客戶進(jìn)行分類,，不同客戶有不同的選擇,，營銷工作要做到有的放矢。

3,、關(guān)注已經(jīng)購買產(chǎn)品的客戶,，跟蹤并服務(wù)好他們。

(三)深化高端客戶的服務(wù)內(nèi)涵

1,、深入了解現(xiàn)有高端客戶的潛在需求點,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，例如產(chǎn)品銷售,。

2,、組織更多不同形式的高端客戶交流活動，促進(jìn)與大客戶的良性循環(huán)。

3,、走出去,，引進(jìn)來。通過與銀行的合作,，拓展高層次的客戶群,。

(四)加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高員工素質(zhì),，增強(qiáng)隊伍戰(zhàn)斗力

新業(yè)務(wù)品種不斷增加,，如創(chuàng)業(yè)板、三板業(yè)務(wù),、etf業(yè)務(wù),、新股發(fā)行、融資融券,、ib業(yè)務(wù),、產(chǎn)品銷售等等，為了提升大家對各個業(yè)務(wù)品種的認(rèn)知水平,，必須統(tǒng)籌制定培訓(xùn)計劃,，從而促進(jìn)各項業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展。

工作指導(dǎo)思想與經(jīng)營目標(biāo)

xxxx年下半年的工作指導(dǎo)思想是：繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨,，集中精力抓創(chuàng)利,，堅定不移壓費(fèi)用“的指導(dǎo)方針，集中資源推進(jìn)優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù),，積極培育新的利潤增長點,。

xxxx年下半年的工作思路：繼續(xù)集中公司資源開展固定收益、經(jīng)紀(jì),、投行三大主要創(chuàng)利業(yè)務(wù),，確保超額完成全年經(jīng)營指標(biāo);同時加強(qiáng)創(chuàng)新研究，積極推進(jìn)收購兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務(wù),，培育新的贏利點,，為xxxx年實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。

xxxx年下半年的經(jīng)營目標(biāo)是：下半年實現(xiàn)總收入20,，074萬元,。其中：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部實現(xiàn)收入13，989萬元;固定收益總部實現(xiàn)收入2,，500萬元;投資銀行總部實現(xiàn)收入1，780萬元;企業(yè)融資部實現(xiàn)收入680萬元;證券投資部實現(xiàn)收入1,，125萬元,。

三、下半年主要工作安排

(一)加快推進(jìn)增資擴(kuò)股工作，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件

抓住證券行業(yè)價值回升的有利時機(jī),，加大公司推介的力度,，加快與有意向的投資機(jī)構(gòu)洽談的進(jìn)度，積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通,，推動增資擴(kuò)股工作進(jìn)入實質(zhì)性階段,，爭取在年內(nèi)實現(xiàn)突破;同時繼續(xù)全力應(yīng)對有關(guān)訴訟案件，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件,。

(二)繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù)的大力發(fā)展

1,、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

下半年實現(xiàn)營業(yè)收入13，989萬元;客戶托管資產(chǎn)總量達(dá)到160億元,，市場占有率達(dá)到8‰,。

下半年要以提高客戶價值為宗旨，以推動經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的健康,、可持續(xù)發(fā)展為重點,。一方面以風(fēng)險控制確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展，另一方面,，通過多樣化贏利模式的探索,，逐步改變經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的局面，獲得穩(wěn)定的收入來源,，減少收入的波動性,，成為公司穩(wěn)定的贏利來源。

鞏固地區(qū)優(yōu)勢,，提高市場占有率,。完善落實經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)準(zhǔn)事業(yè)部制的考核、激勵體系和治理制度,，對營業(yè)部的經(jīng)營治理績效進(jìn)行定期跟蹤,、分析和督導(dǎo)，讓業(yè)務(wù)人員“走出去,、動起來”,。在加強(qiáng)客戶資產(chǎn)盤活、提高現(xiàn)有客戶價值量的同時,，絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的心態(tài),，而應(yīng)大力開拓新的客戶資源，增加客戶存量,，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),。非凡在占有壟斷優(yōu)勢的廣西地區(qū)，要加大機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)力度,，通過持續(xù)的區(qū)域營銷活動開拓新客戶,。

大力推進(jìn)客戶分類治理，提供分層次針對性的咨詢服務(wù)。通過客戶分類,，分析不同類型客戶的需求,，通過與研究所、資產(chǎn)治理部和其他部門合作,，設(shè)計和提供針對性的咨詢服務(wù),。一方面完善資訊產(chǎn)品品種、內(nèi)容和形式,，重點加強(qiáng)針對高端客戶的核心資訊開發(fā);另一方面,，要借助信息技術(shù)的支持，建設(shè)公司級的咨訊服務(wù)平臺,，實現(xiàn)資訊共享,、實時發(fā)布，將人工,、短信,、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進(jìn)行整合,，建立多樣化,、差異化的咨詢服務(wù)體系。

加強(qiáng)新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)的研究與培訓(xùn),，構(gòu)建綜合銷售平臺。不斷豐富經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線,，提高對新業(yè)務(wù)的快速反應(yīng)能力,。充分利用國海富蘭克林的合作優(yōu)勢，加強(qiáng)基金產(chǎn)品的培訓(xùn),、推介,，繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷售力度;探索權(quán)證、etf,、股指期貨等新產(chǎn)品的營銷和服務(wù)方法并大力推廣;對市價委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感,，加強(qiáng)跟蹤、消化;積極協(xié)助總部業(yè)務(wù)部門開展企業(yè)融資,、財務(wù)顧問,、債券分銷等業(yè)務(wù)，將營業(yè)部打造為地區(qū)的產(chǎn)品銷售中心和綜合業(yè)務(wù)開拓的分支機(jī)構(gòu),。

推動客戶經(jīng)理制,，打造銷售隊伍。推行經(jīng)紀(jì)人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨,，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)要認(rèn)真研究行業(yè)內(nèi)實施經(jīng)紀(jì)人制度的經(jīng)驗和教訓(xùn),，探索適合公司的銷售隊伍建設(shè)模式,，推動部分營業(yè)部的客戶經(jīng)理制試點，逐步完善客戶經(jīng)理招募,、培訓(xùn)、治理,、支持的體系,，為建立一支具有適度規(guī)模和較強(qiáng)開拓能力的銷售隊伍打好基礎(chǔ)。

2,、固定收益業(yè)務(wù)

下半年實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2500萬元,，完成國債承銷量60億元，國開行金融債完成45億元,。

繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)債主承銷項目的開發(fā)力度,。加大對企業(yè)債項目開發(fā)的戰(zhàn)略投入，充分利用公司在部分地區(qū)的資源優(yōu)勢,，推動與投行,、并購、研究等部門的協(xié)作開發(fā),，并加強(qiáng)與外部機(jī)構(gòu)的合作,，爭取在年內(nèi)完成1-2家主承銷的發(fā)行，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1000萬元,，并增加3-4個儲備項目,。

探索內(nèi)部報價機(jī)制，進(jìn)一步挖掘債券撮合業(yè)務(wù)的潛力,。通過例會制度,、交易員手記及互聯(lián)網(wǎng)群組會議模式等方式，在部門內(nèi)部建立交易信息的溝通渠道,，探索內(nèi)部報價機(jī)制,，提高撮合交易的成功率，提升撮合業(yè)務(wù)的創(chuàng)利能力,，實現(xiàn)銀行間債券市場現(xiàn)券交易實現(xiàn)差價收入1500萬元,。

加強(qiáng)項目和客戶的儲備工作。積極探索適合業(yè)務(wù)發(fā)展與競爭需要的客戶開發(fā)和治理手段,，建立多層次的客戶維護(hù)模式,，有計劃有針對性地開發(fā)新客戶，下半年要新增10家左右的核心客戶,。

加強(qiáng)創(chuàng)新研究,，探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會。隨著債券收益率不斷上升,，債券市場的風(fēng)險得到很大釋放,，未來投資機(jī)會開始增加,，同時，債券市場創(chuàng)新產(chǎn)品與交易手段不斷推出,，短期融資券,、資產(chǎn)證券化等新產(chǎn)品日益豐富，國債期貨等新型交易方式也在醞釀之中,。固定收益證券總部要密切跟蹤市場的發(fā)展動態(tài),，加強(qiáng)創(chuàng)新研究，探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會和贏利模式,，拓寬贏利渠道,。

積極推進(jìn)固定收益證券研究中心建設(shè)，加快中國固定收益證券網(wǎng)的完善與推廣工作,。適度增加研究投入,，繼續(xù)提高研究報告的準(zhǔn)確性、實效性,，增加研究中心的曝光率,，提高市場認(rèn)同度和知名度。加快中國固定收益證券網(wǎng)的改版工作,，豐富網(wǎng)站的資訊內(nèi)容,，并通過舉辦活動等形式擴(kuò)大網(wǎng)站影響，推動固定收益品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展,。

3,、投行業(yè)務(wù)

下半年，投資銀行業(yè)務(wù)合計完成營業(yè)收入2,，460萬元,。

ipo和再融資業(yè)務(wù)并舉，完成投行業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移,。隨著股改進(jìn)入尾聲,，市場融資功能恢復(fù)，投行業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向以企業(yè)融資為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，全流通的市場環(huán)境也促進(jìn)了投行業(yè)務(wù)由單一化向多元化轉(zhuǎn)變,。投行業(yè)務(wù)部門要將各項資源配置到ipo、再融資等業(yè)務(wù),，密切跟蹤證券發(fā)行市場的政策和規(guī)則變化,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn),，加快現(xiàn)有項目的跟進(jìn)完成,。

加大核心客戶開發(fā)力度，提高項目儲備數(shù)量和質(zhì)量,。以廣西為基地,，選定3-4個重點省份區(qū)域,，整合固定收益、研究,、并購等部門的資源進(jìn)行重點開發(fā),，培養(yǎng)一批核心企業(yè)和優(yōu)勢項目，力爭做實做透廣西市場,，在其他區(qū)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)突破,，初步確立投行業(yè)務(wù)在重點地區(qū)的競爭優(yōu)勢。完成3-4家ipo材料上報,，2-3家再融資跟進(jìn)并爭取達(dá)成協(xié)議，9家股改項目操作完畢,。

加強(qiáng)投行業(yè)務(wù)后臺建設(shè)和人才儲備,。進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)質(zhì)量控制的執(zhí)行機(jī)制，優(yōu)化風(fēng)險控制治理架構(gòu);調(diào)整內(nèi)核委員,，加強(qiáng)發(fā)行內(nèi)核小組的風(fēng)險控制功能;設(shè)立銷售部門,，建立公司承銷業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)。同時,，積極引進(jìn)專業(yè)人才,，充實投行業(yè)務(wù)隊伍，解決保薦人數(shù)量對投行業(yè)務(wù)發(fā)展的制約問題,，爭取保薦人數(shù)量從現(xiàn)有的6人增加到10人左右,。

4、自營投資業(yè)務(wù)

下半年,，完成營業(yè)收入1125萬元,，實現(xiàn)利潤906萬元。

下半年,，證券投資部要在嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)風(fēng)險控制和投資決策制度的前提下,，根據(jù)市場的新變化和出現(xiàn)的新機(jī)會，加強(qiáng)新產(chǎn)品研究,，積極探索多元化的二級市場運(yùn)作模式,，對公司投入的5000萬自營資金科學(xué)規(guī)劃，進(jìn)行合理的資產(chǎn)配置,，確保年底取得較好的投資業(yè)績,。

5、研究業(yè)務(wù)

進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部研究資源的整合,，以研究帶動業(yè)務(wù)發(fā)展,。公司研發(fā)中心、固定收益,、投行,、經(jīng)紀(jì),、投資和資產(chǎn)治理等部門都具備研究力量，各有側(cè)重和優(yōu)勢,，公司嘗試對研究資源進(jìn)行整合,，上半年取得了較好的效果。要繼續(xù)推動研究合作的機(jī)制建設(shè)和組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,，進(jìn)一步理順研究體系,。加快研究與業(yè)務(wù)的融合，完善部門間協(xié)調(diào)運(yùn)作機(jī)制,，探索研發(fā)中心對業(yè)務(wù)部門的服務(wù)模式;建立互動溝通渠道,，加強(qiáng)研究成果在公司各業(yè)務(wù)部門和營業(yè)部的推廣力度。研發(fā)中心要從為業(yè)務(wù)部門提供研究支持,，逐步上升到引導(dǎo)業(yè)務(wù)開發(fā),、參與業(yè)務(wù)開發(fā)。

在重點行業(yè)實現(xiàn)突破,，樹立研究品牌,。鞏固現(xiàn)有的大能源板塊的研究力量，增加實地調(diào)研活動,，繼續(xù)進(jìn)行縱深的研究,，并加強(qiáng)與同業(yè)、機(jī)構(gòu)客戶和媒體之間的交流,，以大能源領(lǐng)域的研究為突破口,，樹立品牌研究員，打造公司的特色研究品牌,。

加強(qiáng)研究團(tuán)隊的建設(shè),。下半年要進(jìn)一步引進(jìn)研究業(yè)務(wù)骨干，充實研究力量,，提升研究水平,。

一、加強(qiáng)員工隊伍建設(shè),，努力探索規(guī)范化管理途徑

1、繼續(xù)加強(qiáng)員工的思想工作，引導(dǎo)她們牢固確立保教意識、服務(wù)意識，工作中樹立主人翁精神;

2、樹立全體保教人員的求知意識，學(xué)會向書本學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，向自己學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中積極探索,，勇于創(chuàng)新,，不斷提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)自信,。

3、繼續(xù)堅持每日巡視制度，及時發(fā)現(xiàn)問題，分析癥結(jié),，并與相關(guān)人員交換意見，發(fā)揮指導(dǎo)功效。

4,、繼續(xù)實施員工工作考核制度,，獎優(yōu)罰劣,，進(jìn)一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動性，提高工作質(zhì)量,。

二,、加強(qiáng)財務(wù)管理，開源節(jié)流，創(chuàng)建節(jié)約型幼兒園

1,、加強(qiáng)園資園產(chǎn)管理,，努力發(fā)揮現(xiàn)有資產(chǎn)的效益。繼續(xù)探索物材管理的科學(xué)性,，進(jìn)一步完善固定資產(chǎn)的管理,，定期檢查各班室的資產(chǎn)情況，督促加強(qiáng)保管,，降低損壞與流失,，愛護(hù)并合理使用園內(nèi)設(shè)施設(shè)備;認(rèn)真做好各類檢修工作，對小型維修工作嘗試自己動手完成，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費(fèi)開支,。期末認(rèn)真進(jìn)行資產(chǎn)的清理核對工作,。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度,，認(rèn)真執(zhí)行購物審批制度,，合理使用好各類經(jīng)費(fèi)，不斷改善和優(yōu)化辦園條件,。規(guī)范收費(fèi),，落實幼兒伙點賬目的公示制度,。

3,、堅持勤儉辦園的原則，全園上下努力形成“*幼是我家,，勤儉治家為大家”的節(jié)約風(fēng)尚,，大力提倡保教人員利用安全無害的廢舊物或自然物制作教玩具和進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，積極倡導(dǎo)節(jié)約水,、電,、煤氣、材料等，減少浪費(fèi),。為節(jié)約資源,，本學(xué)期將加強(qiáng)對用水、用電,、辦公用品,、打印耗材的管理。定期清查,、審核辦公用紙情況,，加強(qiáng)領(lǐng)用紙張記帳制度，減少不必要的紙張浪費(fèi),。水電的使用上要嚴(yán)防跑,、冒、滴,、漏,，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理,，把水電費(fèi)降低到歷史最低水平,。

三、加強(qiáng)衛(wèi)生與安全管理,，提高操作規(guī)范化

1,、繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，明確責(zé)任區(qū)與責(zé)任人,，并加強(qiáng)檢查和指導(dǎo),，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)對食堂人員食品加工過程,、餐具清洗和消毒過程的檢查和指導(dǎo)，切實落實《食品衛(wèi)生法》和衛(wèi)生保健制度,，規(guī)范操作,。

3、進(jìn)一步強(qiáng)化門衛(wèi)人員的安全責(zé)任意識,，嚴(yán)格執(zhí)行外來人員的查詢和登記工作,，嚴(yán)防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。

4,、定期進(jìn)行安全檢查,，不斷完善和改進(jìn)工作。認(rèn)真執(zhí)行每周一次的安全檢查制度,，及時地做好各種物品,、器械的保養(yǎng)和維修,，確保安全使用。

5,、切實做好消防安全工作,，繼續(xù)加強(qiáng)對易燃、易爆,、有毒的危險品及清潔消毒用品的管理,，做到專人保管、限量發(fā)放,，以備不測,。

6、強(qiáng)化保教人員的安全責(zé)任意識,，對照期初“安全工作責(zé)任書”的有關(guān)條例,，掌握本班的安全工作重點，天天講,、經(jīng)常講,，緊繃安全弦，堅持以防為主,，消除隱患,，做到安全第一。同時要加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全自救教育,，本學(xué)期擬組織一次緊急疏散演練,，各班還要進(jìn)行一次有關(guān)安全自救的集體教學(xué)活動。

xx年初,，xxxx有限公司正式進(jìn)入項目運(yùn)營,，財務(wù)部在做好前期核算的基礎(chǔ)上積極配合公司各部門的運(yùn)營工作，從會計核算和財務(wù)管理兩方面做好公司領(lǐng)導(dǎo)層的參謀,。隨著公司推出財務(wù)資金計劃管理,，財務(wù)部為首的資金統(tǒng)籌工作正式開展起來;公司內(nèi)部、對成本費(fèi)用的核算與控制的要求不斷提升,、對各部門經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的準(zhǔn)確反映和有效管控的要求也越來越高,，公司外部、隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的緊縮,、國家稅收政策調(diào)整及稅務(wù)機(jī)關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查,、金融機(jī)構(gòu)對房地產(chǎn)行業(yè)的貸款緊縮與重點監(jiān)管，這些都是財務(wù)部工作的重中之重,。在上半年里全體財務(wù)人員任勞任怨,、齊心協(xié)力把各項工作努力做好,，下面做具體的會計下半年工作計劃,。

一,、財務(wù)職能的完善與擴(kuò)展

由于xx公司是由20xx年8月份收購過來的，原有的財務(wù)核算及管理體系極不完善,。在過去的上半年,，財務(wù)部在整個財務(wù)職能上進(jìn)行了積極的完善。 建立健全了財務(wù)各項會計核算賬簿,，對成本費(fèi)用明細(xì)進(jìn)行合理有效的分類,，使成本費(fèi)用核算口徑一致。

1,、建立和完善各項報銷單據(jù),，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作。

2,、設(shè)置了資金計劃表格及辦法,，為公司規(guī)范化管理、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金,、提高運(yùn)營績效,、，鋪下了良好的基礎(chǔ),。

公司實行“資金計劃管理”,，說明公司決策層對財務(wù)管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認(rèn)識資金計劃的重要性,，財務(wù)親自擬定了各項具體實施細(xì)則,，同時在財務(wù)部例會上對全體財務(wù)人員提出做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理及服務(wù)意識，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視資金計劃管理,，按月做好資金計劃的匯總與分析工作并及時上報公司決策層,。

3、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本,、期間費(fèi)用的會計二級,、三級明細(xì)科目進(jìn)行梳理，并對明細(xì)科目統(tǒng)一核算口徑,，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致,。

4、對財務(wù)報表體系的完善,、對公司財務(wù)報表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整,、增加了各項內(nèi)部管理報表和財務(wù)分析報告，充分反映公司整體項目運(yùn)營績效情況,、細(xì)致反映公司資金往來及成本費(fèi)用等具體指標(biāo)變動,。其目的，一是要符合財務(wù)管理的要求;二是要滿足管理層對項目運(yùn)營情況的了解和分析,。

5,、為了使會計核算工作規(guī)范化,，從基礎(chǔ)工作、會計核算,、日常管理三方面落實標(biāo)準(zhǔn)化,。從小處著手，對財務(wù)檔案進(jìn)行系統(tǒng)化管理,、科學(xué)分類歸檔,、專人保管，對會計憑證要求及時裝訂,、整潔整齊,。

6、財務(wù)知識的培訓(xùn),，通過納稅xxxx及xxxx稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與交流,，提高全體財務(wù)人員對新的稅務(wù)政策和知識的了解和掌握。

二,、具體職能管理

(一)財務(wù)核算工作

財務(wù)核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作,，資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報銷,、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn),、會計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能及時有效的完成,。

1,、財務(wù)審核分兩個方面，一是對原始報銷單據(jù)的審核,、財務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核,、堅持原則、杜絕人情關(guān),。

如對一些票據(jù)不完善,、未列入資金計劃內(nèi)支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作,，重要的對會計分錄的正確性,、附件的有效及齊全進(jìn)行審核把關(guān)。

2,、成本核算

隨著公司“xx”項目進(jìn)行,，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務(wù)部嚴(yán)格按照稅務(wù)要求和工程部進(jìn)度管理進(jìn)行付款,，對xxxxx建設(shè)集團(tuán)的工程款支付及時核算代扣代繳稅款,，并要求對方及時開具工程款項發(fā)票。這樣有利于清晰及時的核算開發(fā)成本。

3,、銷售核算

上半年公司累計推出x棟多層,、共x戶進(jìn)行銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好,，實現(xiàn)銷售x戶，銷售額x萬元,。財務(wù)部在整個銷售流程中積極做好認(rèn)籌,、大定、房款等收款工作,、對銷售單據(jù)按公司要求進(jìn)行把關(guān),、對銷售合同進(jìn)行專人歸檔保管。按揭放款環(huán)節(jié)由財務(wù)部與銷售部門進(jìn)行積極溝通,，并催促銀行放款,，保證資金及時到位。

5月份公司加強(qiáng)了財務(wù)部銷售核算力量,，確定專人進(jìn)行銷售收款,、與銷售部門銜接，同時加強(qiáng)了對銷售臺帳的統(tǒng)計工作,，做好財務(wù)銷售明細(xì)的編制,。

財務(wù)部按月及時與銷售部的銷售提成表進(jìn)行審查核對，保障銷售數(shù)據(jù)的核對無誤,。

4,、會計電算化

xx年10月份財務(wù)部采取用金蝶軟件標(biāo)準(zhǔn)版進(jìn)行賬務(wù)處理，這樣極大提高了工作效率和會計核算的準(zhǔn)確性,。但由于標(biāo)準(zhǔn)版的功能局限性,，不能適應(yīng)公司財務(wù)核算需要，財務(wù)部于6月份聯(lián)系金蝶軟件公司對財務(wù)軟件進(jìn)行專業(yè)升級,。目前這一工作還在進(jìn)行中,。

5、合同管理

財務(wù)部對存放的付款合同進(jìn)行集中的歸檔管理,，并建立合同臺帳,。按部門對合同的類別、名稱,、簽訂單位,、合同金額、付款時點及金額,、執(zhí)行情況等做出詳細(xì)準(zhǔn)確的反映,。

6、納稅申報

由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性,，國家稅務(wù)總局在稅款征收上是按預(yù)售款來作為計稅依據(jù)的的,，1-6月公司應(yīng)繳納各項稅收 x萬元左右,，財務(wù)部在嚴(yán)格按照稅法進(jìn)行核算與申報的基礎(chǔ)上，積極與稅務(wù)部門溝通,，采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出,。

回顧上半年雖然為公司項目營運(yùn)做出積極的工作，但也存在一些不足,，表現(xiàn)在部分財務(wù)人員的工作能力需要進(jìn)一步提高,，財務(wù)部分工作還需要進(jìn)一步完善。對于下半年,，財務(wù)部做出以下計劃和部署： 推進(jìn)會計標(biāo)準(zhǔn)化工作,，從基礎(chǔ)核算到日常流程進(jìn)行細(xì)則的規(guī)定、以形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。

2,、加強(qiáng)內(nèi)部財務(wù)管理工作，采取與外部單位,、內(nèi)部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數(shù)據(jù)無誤,，對各部門資金支出進(jìn)行及時反映和分析等措施。

3,、提高財務(wù)人員的核算水平和管理服務(wù)意識,，加強(qiáng)財務(wù)人員的定期培訓(xùn)。

4,、做好資金統(tǒng)籌計劃,，保障項目運(yùn)營。

公司下半年的工作計劃篇八

(一)工作目標(biāo)

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署,，完成各項工作任務(wù),，完成公司確定的指標(biāo)。

2.完善部門工作,，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明,、訓(xùn)練有素、熱情服務(wù),、文明執(zhí)勤,、作風(fēng)頑強(qiáng)、保障有力的保安隊伍,。

3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通,、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作,。

4.抓好公司保安隊伍建設(shè),，做好招聘、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作;形成良好的從招聘,、吸收人才---- 培訓(xùn)人才----培養(yǎng)人才----留住人才的良性循環(huán)機(jī)制,。

(二)主要工作計劃措施

一.保安部結(jié)合公司實際情況做好20xx年下半年安全保衛(wèi)工作。

1.各服務(wù)處正確處理好與小區(qū)業(yè)主,、租戶之間的關(guān)系,。

2.嚴(yán)格控制出入各小區(qū)的人員與車輛，杜絕無關(guān)人員,、車輛進(jìn)入小區(qū);維護(hù)小區(qū)的安全,，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境,。

3.做好各片區(qū)的巡查工作,，特別是對重點部位的檢查,，夜間,、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保安全保安隊長工作計劃及打算保安隊長工作計劃及打算,。

4.與公司全體員工,、合作單位、租戶形成群防群治,，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度,。

5.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作,。

二.配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān),，做好隊伍建設(shè)，打造一支穩(wěn)定,、團(tuán)結(jié),、素質(zhì)高、崗位技能突出,、責(zé)任心強(qiáng)的保安隊伍,，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運(yùn)作。 全面總結(jié)20xx保安工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處,，加強(qiáng)部門工作,、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任,、崗位技能的管理,、教育、培訓(xùn),，充分調(diào)動全體保安隊員工作的積極性和主動性,，增強(qiáng)服從意識、服務(wù)意識、責(zé)任感,，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中,。

三.公司保安部參照行業(yè)規(guī)范將對在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培養(yǎng)高質(zhì)量的,、合格的保安人才,，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。

1.在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識,、服務(wù)意識,、文明執(zhí)勤、禮貌待客,，從而提高服務(wù)能力,，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作,，都是為了客戶的滿意,。

2.結(jié)合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌,、行為規(guī)范等問題進(jìn)行不定期的檢查,，提高全員落實制度的自覺性。

3.每季度公司舉行有針對性的軍事隊列,、消防等比賽活動,，從而激發(fā)公司各服務(wù)處保安隊伍的團(tuán)隊意識和榮譽(yù)感，增強(qiáng)積極向上的工作熱情和向心力,。

通過行之有效不斷深化的管理,，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,、求真務(wù)實的工作作風(fēng)，樹立文明,、嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實、高效的保安隊伍新形象,。

公司下半年的工作計劃篇九

根據(jù)我局20xx工作總結(jié)中主要工作及工作中所取得的成績等,，取長補(bǔ)短，將20xx工作計劃詳細(xì)規(guī)劃,，以更好的做好工作,。以下是下半年工作計劃范文，請參考,。

下半年,，我局工作將緊扣市委,、市政府的工作重點和省廳的工作部署，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,、強(qiáng)化職能,、改進(jìn)作風(fēng)，切實履行好保護(hù)資源,、保障發(fā)展,、維護(hù)權(quán)益、服務(wù)社會的職責(zé),，努力在深化改革,、管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)建設(shè),、干部隊伍建設(shè)上實現(xiàn)新突破,，為我市經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展提供持續(xù)有力的資源保障和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，重點做好以下幾項工作：

千方百計保障“大滁城”建設(shè)用地,。根據(jù)市政府城市建設(shè)的安排,，我局將依據(jù)具體的每宗用地的拆遷方案，提前做好下半年“大滁城”建設(shè)使用土地的出讓工作,。

1,、繼續(xù)加大建設(shè)用地置換工作力度,。_月份前完成__畝置換項目驗收工作;再組織上報一批新的置換項目;做好置換指標(biāo)有償調(diào)劑試點工作,。

2、認(rèn)真督促各地加快_個省部級土地整理項目建設(shè)速度,，年底前保證_個項目申報驗收,。

3、繼續(xù)加大土地整理復(fù)墾開發(fā)工作力度,，完成__畝新增耕地計劃,。

4、認(rèn)真開展耕地保護(hù)年活動,，確保耕地總量和基本農(nóng)田面積不減少,。

5、_月上旬完成全年建設(shè)用地計劃和獨立選址項目用地的報批工作,。

繼續(xù)加大建設(shè)用地供應(yīng)力度,，積極圍繞__建設(shè)和招商引資做好用地服務(wù)工作;繼續(xù)做好對閑置土地跟蹤監(jiān)督管理;完成__市城鎮(zhèn)基準(zhǔn)地價的更新調(diào)整工作，并組織申請專家評審;繼續(xù)做好土地市場動態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作,。

1,、繼續(xù)做好建設(shè)用地預(yù)審及“掛鉤”、“置換”,、批次報件的會審工作,。

2,、繼續(xù)做好縣、市,、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級評審和報批工作,。完成市、縣兩級土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報省審批工作,。

3,、督促和協(xié)調(diào)辦理全市獨立選址項目的預(yù)審和材料上報工作。

4,、完成市級礦產(chǎn)規(guī)劃的招標(biāo),，協(xié)助修編單位做好資料收集等工作;年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報省審批。

5,、做好土地利用計劃管理和年終評估,。

1、繼續(xù)做好第二次全市土地調(diào)查工作

第二次全市土地調(diào)查工作進(jìn)入攻堅階段,，我市將繼續(xù)做好各縣,、市、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查(含基本農(nóng)田上圖核查)工作,，除__縣,、__縣外，其余各縣(市,、區(qū))城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補(bǔ)測,、修測和地類變更工作(包括__市城區(qū))。

2,、積極推動集體土地使用權(quán)(宅基地)登記發(fā)證工作

宅基地使用權(quán)登記工作政策性強(qiáng),、涉及面廣、工作量大,，涉及農(nóng)村千家萬戶,，關(guān)系到廣大農(nóng)民群眾的切身利益。我們將投入較多的人力物力完成該項工作,。

3,、加強(qiáng)__市城市地籍管理信息系統(tǒng)建設(shè)工作

由于我市國土和房產(chǎn)分家，原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用,，使我局的地籍管理重新回到手工時代,，極大地影響了工作效率和城市土地管理，因此,，建設(shè)__市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務(wù)迫在眉睫,。

地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā)，我們需要進(jìn)行硬件采購和地籍管理信息入庫,、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作,。

公司下半年的工作計劃篇十

截止20xx人口40萬左右,，其中城區(qū)人口10萬左右，下轄11個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，人口30萬左右,；同業(yè)中專業(yè)公司有xx、xxx,、xx,、xx、xx五家,；代理公司xx,、xxx、xx,、xx,、xx、xx六家,，合計十二家,；其中在隊伍方面，除代理公司外,，五家專業(yè)公司農(nóng)村隊伍基本萎縮,，除xx在農(nóng)村尚有四個較成建制的網(wǎng)點外，其余在農(nóng)村市場網(wǎng)點已全部取消,；城區(qū)隊伍中除xx利用其收展隊伍建設(shè)實現(xiàn)正增長外,，其余各家專業(yè)公司的城區(qū)隊伍均負(fù)增長；業(yè)務(wù)方面,，專業(yè)公司較去年同期均有所增長,，雖然效果不是很明顯,，但可以看出市場復(fù)蘇的狀態(tài),；

事物的發(fā)展規(guī)律發(fā)展期、鼎盛期,、衰退期,，告訴我們壽險市場經(jīng)過近四年的低迷狀態(tài)，勢必將迎來又一輪發(fā)展期,；

我們的優(yōu)勢：

（一）品牌優(yōu)勢：的歷史底蘊(yùn)和價值品牌是對目前壽險從業(yè)人員和壽險客戶,、準(zhǔn)客戶的最好說服；xx只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山,，這也是原因之一,；

（二）政策優(yōu)勢：政策優(yōu)勢是建立在品牌優(yōu)勢之上的，三農(nóng)保險服務(wù)站的體制建設(shè),，既結(jié)合了人保財?shù)目蛻糍Y源和網(wǎng)絡(luò),，又充分的利用的資源,，使壽險的隊伍發(fā)展回歸到九十年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡單,，推薦更協(xié)調(diào),，主管更接受；

（三）人員優(yōu)勢：本人在xx壽險市場的城區(qū)和農(nóng)村業(yè)務(wù),、隊伍發(fā)展方面都有較深的認(rèn)識和了解,，并有一定的人脈資源；

我們的劣勢：

（一）公司導(dǎo)向：就現(xiàn)狀而言,，個險在人保壽目前的業(yè)務(wù)經(jīng)營中,，非主渠道，在上級公司的政策傾向上,，相比于其他公司,，可能顯的不足；

（二）失調(diào)發(fā)展：初期發(fā)展上未能做到通盤考慮或是發(fā)展不均勻（僅指城區(qū)和農(nóng)村的隊伍發(fā)展比例）,，喪失了開業(yè)這個重要的經(jīng)營借口,；

（三）品牌利用：就人保壽險而言，在市場的知名度部高（可以用很低來形容）,，這與人保這個品牌很不相匹配,；

就目前了解和掌握的人保壽險公司相關(guān)精神，結(jié)合壽險市場的現(xiàn)狀,，立足當(dāng)下,、放眼未來，制定本工作計劃,。

充分利用人保的品牌及資源優(yōu)勢,，在隊伍發(fā)展上短時間內(nèi)利用三農(nóng)保險服務(wù)站，緊扣同業(yè)引進(jìn),。農(nóng)村選定六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體,，只對增員主體進(jìn)行追蹤和輔導(dǎo)，確保在考核期限內(nèi)實現(xiàn)有效人力15人,；

緊緊把握市公司的費(fèi)用支持政策,，在業(yè)務(wù)發(fā)展上秉承開源節(jié)流，收支平衡,；結(jié)合增員主體的人力情況,，按照《基本法》進(jìn)行架構(gòu)的搭建，通過有效人力的達(dá)成,，實現(xiàn)保費(fèi)的增長,；

（一）隊伍

1、同業(yè)引進(jìn)縮短時間降低成本利用公司現(xiàn)用的《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險服務(wù)站建設(shè)實施意見》（以下簡稱《實施意見》）,，依托人保品牌資源優(yōu)勢,，結(jié)合人保財在原有的六個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已取得的營業(yè)執(zhí)照,，按《實施意見》中的待遇及要求，物色增員主體,；

2,、追蹤輔導(dǎo)以人帶人裂變效應(yīng)按照《基本法》及《實施意見》的要求，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導(dǎo)力度,，公司層面重點幫助六個增員主體開展增員工作,；同時利用我們自身優(yōu)勢，提高農(nóng)村三農(nóng)保險專員創(chuàng)說會的召開頻率,，開到鎮(zhèn),、村、組,，一會三用（第一談增員,、其次談業(yè)務(wù)、再次卡折）,，此舉還可起到人保壽險公司的品牌宣傳作用,；

3、會議扶持營造氛圍正規(guī)運(yùn)作以周為單位,，推進(jìn)兩會運(yùn)作（增員促進(jìn)會,、經(jīng)營分析會），讓業(yè)務(wù)人員來有獲走有勁,，對上級公司的精神上傳下達(dá),，體現(xiàn)公司對營銷團(tuán)隊的正規(guī)化經(jīng)營的重視，打造營銷人員的主人翁意識,；

4,、擺正位置主動互動借力使力利用蘇人保財險發(fā)【20xx】322號和《實施意見》的文件精神，主動定期向財險公司匯報工作,，開展互動業(yè)務(wù),，利用當(dāng)?shù)厝说膬?yōu)勢融洽好與財險公司的關(guān)系，在財險客戶資源上尋求突破,，使增員主體及下面的業(yè)務(wù)伙伴留住人留能人有事做做好事

（二）業(yè)務(wù)

1,、盤活現(xiàn)有強(qiáng)基固本首先協(xié)助黃經(jīng)理整理現(xiàn)有代碼庫中的人數(shù)，利用會議經(jīng)營及追蹤配訪,，加大溝通力度，保證現(xiàn)有人員考核通過和晉升,；

2,、新進(jìn)人員有效增長我們近期將增員的主要對象放在以《實施意見》為主導(dǎo)下的同業(yè)引進(jìn)工作上，所以新引進(jìn)的人員也是業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵,，《基本法》是追蹤的借口,，利益最大化是最好的引導(dǎo),；

3、創(chuàng)新會議提高實動我們在思考,，壽險公司的產(chǎn)品說明會還能有什么創(chuàng)新,，如果說明會沒有突破，那么在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上能不能有突破,，首先一味的追求高保費(fèi)的簽單促成,，到賬率低、業(yè)務(wù)員容易受到打擊,，結(jié)合我們的實際情況,，我們結(jié)合增員動作計劃將卡折等短險的產(chǎn)品說明會開到鎮(zhèn)、村,、組,，一來提高業(yè)務(wù)人員的從業(yè)信心，二來提高大家參與說明會的興趣,，保障后期繳等產(chǎn)品說明會的運(yùn)作,，三來可以幫助業(yè)務(wù)人員積累客戶資源，四可以提高支公司的費(fèi)用額度,；當(dāng)然此舉并不是說我們不注重期繳保費(fèi)的增長,，而是不同時間段的側(cè)重點不同；

（一）領(lǐng)導(dǎo)支持上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和鼓勵是支持中的重中之重,；

（二）政策支持可否將《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險服務(wù)站建設(shè)實施意見》方案,，作為對的扶持，進(jìn)行適當(dāng)?shù)难悠冢?/p>

（三）硬件支持必要的公司基礎(chǔ)布置及辦公設(shè)備,；

第一,、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力,。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計劃。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險,。

4,、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

第二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用,、落實到位。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅持“主動、迅速,、準(zhǔn)確,、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項工作,。

3、以中心支公司為中心，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理,，理賠快捷。

4,、在xx年6月之前完成**營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù),。

第三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場占有率,，做大做強(qiáng)公司保險品牌,。根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%,，非車險10%,，人意險5%。xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬元,，各險種比例計劃為機(jī)動車輛險75%，非車險15%,，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1,、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點，xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2,、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與xx銀行,、xxxx銀行、xxxx銀行,、xxxx銀行,、xxxx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

公司下半年的工作計劃篇十一

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績,，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上,，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況,，制定如下工作計劃：

一、嚴(yán)格落實公司各項條款,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的`源頭,，是風(fēng)險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在xx年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,，提高風(fēng)險管控能力,。

二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款,，提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),。在市場逐步透明，競爭激烈的今天,，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn),。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系,，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，鞏固鄭州市場占有率,，擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入萬元為依據(jù),，公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬元,，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。

1,、精心組織策劃,、堅決完成計劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ),。

2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場,，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，有序推進(jìn),，擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。

3,、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位，對效益好,，風(fēng)險低的單位重點公關(guān),，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作,；加強(qiáng)與各保險單位的合作,；積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四,、抓好隊伍建設(shè),，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障,。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,，同時計劃為每個員工體檢身體,，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動等，用的好人才,，留的住人才,，為xx年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。

五,、完善管理機(jī)制,，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手,，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要,。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中,，認(rèn)真學(xué)習(xí),。真正做到以制度管人，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度,。20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段,。

內(nèi)容提要：

1,、壽險市場現(xiàn)狀分析

2、目前現(xiàn)狀下市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

3,、工作的總體思路

4,、時間段的目標(biāo)設(shè)定

5、具體措施：隊伍,、業(yè)務(wù)

6、上級公司的支持政策

公司下半年的工作計劃篇十二

上半年的工作就這樣結(jié)束了,。若不是我看到了自己年初到六月底的業(yè)績提高程度,，我都不敢相信時間過得如此之快。當(dāng)我看到業(yè)績從xx提高到xx時,，我知道,，時間已經(jīng)過半了，沒有時間的幫助,，我不可能能夠提高這么多,，這一點我非常的清楚。雖說銷售是一個很容易出業(yè)績的工作,，但要想業(yè)績穩(wěn)步增長,，在提高了的基礎(chǔ)上再穩(wěn)步提升,，這就必須要時間的幫助了,。本人現(xiàn)將下半年的工作做一個工作計劃,，以便自己的銷售能力也能夠在下半年里穩(wěn)步增長,！

通過上半年的銷售工作,，本人意識到如今用品牌營銷的方式做銷售是有利于增加客戶對我們信任的，本人在下半年的工作中,，依然會盡可能地提高本人的自媒體運(yùn)營能力,，將自己的社交平臺打造成我們銷售做品牌營銷的優(yōu)質(zhì)平臺。在下半年的工作中,，本人也會增大一些點對點的直接銷售力度,，以保證銷售這份工作中主動出擊的能力不因品牌營銷而退化,。沒有人是不用消費(fèi)的,，但也沒有人完全知道自己需要些什么，如果做銷售的能夠主動出擊的話,，極有可能就能夠為自己提高業(yè)績，最壞也不過是被客戶掛電話而已,，他們不會在意你有沒有打電話“騷擾”過他們,。

在今年上半年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)老客戶才是我們產(chǎn)品銷售出去的保障,。過去總以為客戶買了一次或許就不會再買了,，所以一定要把握住每一個客戶給我們的那次機(jī)會，通過上半年的工作,，我意識到也是有相當(dāng)多的客戶會選擇回頭,，繼續(xù)購買我們的產(chǎn)品。這足以讓本人在下半年的銷售工作中加大維系老客戶的力度,，讓客戶能夠在一次一次的消費(fèi)中,，完全信任我們的品牌，讓他們未來在需要購買相關(guān)產(chǎn)品時,，只會想到我們公司,，只會想到我們的產(chǎn)品。

當(dāng)然,，要想銷售的業(yè)績穩(wěn)步提升,，也還是需要擴(kuò)大客戶群,，吸納一些新客戶的，只有買了第一次,，才又可能繼續(xù)買下去,。本人計劃在下半年的工作中，通過公司的促銷活動擴(kuò)大客戶群,，爭取到他們選擇相關(guān)產(chǎn)品時,，首選我們的優(yōu)勢，這樣才可以為我們的業(yè)績帶來提升,。

公司下半年的工作計劃篇十三

一,、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，人才是企業(yè)的排頭兵,，企業(yè)無人側(cè)止。因20xx年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動分配,，目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補(bǔ)充新鮮的血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫,，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊,，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障,，增加業(yè)務(wù)員歸屬感,，提高銷售積極性。

按照公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊至關(guān)重要,。建立定期培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能,。組織室外訓(xùn)練如拓展活動等,，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力、集體榮譽(yù)感,。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及主題交流學(xué)習(xí),，可以及時了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見,，總結(jié)和分析,。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū),。樹立銷售人"解決問題是職責(zé)"的職業(yè)操守,。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：問題-答案-目標(biāo)-行動-結(jié)果-業(yè)績。有了問題才有答案，有了答案才有目標(biāo),，有目標(biāo)才會影響行動,，行動決某某果，結(jié)果決定業(yè)績,。

二,、銷售計劃的流程管理

銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核,，通過正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷售目標(biāo);而計劃執(zhí)行的難點,，在于過程管理，其核心是"正確的做事",，是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程,，因此計劃的制定必須細(xì)化，現(xiàn)已細(xì)化到了每個業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場分配,，激勵的制度保障等,，為了有效激勵銷售團(tuán)隊，在執(zhí)行銷售計劃時最大化地發(fā)揮主觀能動性,，嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度,，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且,，要建立定期會議匯報,、總結(jié)、分析制度,，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結(jié)和改進(jìn),。

為了有效的控制貨款風(fēng)險，提高貨款回收率,，以風(fēng)險防控為主線,，堅持制度先行。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行,，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強(qiáng)跟蹤,，掌握完整的客戶信息,。對信譽(yù)和回款及時的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策,，刺激客戶的付款信譽(yù),。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核,。

三,、銷售計劃的量化、表格化管理

今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道,、產(chǎn)品進(jìn)行量化,，將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃,、周計劃進(jìn)行具體執(zhí)行,。然后，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息,，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況,。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計劃管理表格,，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋,，便于銷售管理者及時知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時地指導(dǎo)和修正銷售計劃的執(zhí)行。

管理始于計劃,，終于控制,，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學(xué)預(yù)測,、全面分析,、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應(yīng)的保障措施,，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預(yù)測,、可控制的。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭,，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展,，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下,，因此,，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，不斷提高計劃的科學(xué)性,，使工作變得輕松有序更有效,。

四、合理劃分市場,，提升工作效率

20xx年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場會有所調(diào)動,，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度,，原則上同進(jìn)同出,。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固,，推進(jìn)對新客戶,、大單子的把握和跟蹤力度,。對應(yīng)收賬款，及時進(jìn)行督促和控制,。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上,，對新客戶的開發(fā)力度不足,，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā),，合理的利用出差時間,。

五、螺紋筋,、雙向布市場的開拓

新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品,，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力,。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進(jìn)行開拓,，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣,。20xx年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項負(fù)責(zé)此類市場?

六,、明確管理層級、流程

高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán),。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解,、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé),，除了明確銷售人員的職責(zé)外,。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情,、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的,。形成嚴(yán)格的"金字塔"管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后,，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面,。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。"扁平式"管理也只適合于小組織,。

公司雖在人力管理上投入大量成本,，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財,，收效甚微。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團(tuán)"的現(xiàn)象,。應(yīng)建立充分的信任和職能,，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用"。隨著公司管理逐步的正規(guī)化,，各項制度和保障完善化,。相信20xx年一定能取得非常好的成績。

公司下半年的工作計劃篇十四

20xx年,，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績,，占領(lǐng)了一定的市場份額,，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上,，公司總結(jié)20xx年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況,，制定如下工作計劃：

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計劃,。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,，確保風(fēng)險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險。

4,、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。好文章盡在

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過20xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅持“主動、迅速,、準(zhǔn)確、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項工作。

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在20xx年6月之前完成15營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù)。

根據(jù)20xx年中支保費(fèi)收入1515萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%,，非車險10%，人意險5%,。20xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費(fèi)收入1515萬元，各險種比例計劃為機(jī)動車輛險75%,，非車險15%,，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1,、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。20xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強(qiáng)公司保險事業(yè)而奮斗。

隨著新學(xué)期的到來,，xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn),，我部也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時,，極力配合好其它部門的工作。信息學(xué)院生活部一直以“服務(wù)同學(xué),，宣傳自己”為工作原則,，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時，努力將生活部由幕后推向前臺,，打造自己的精品活動,，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作,?；谝陨锨闆r，現(xiàn)對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx系生活部本學(xué)期的工作計劃做如下安排：

1.加強(qiáng)自身建設(shè),，明確工作思路,，完善自身管理。在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下,，我部要根據(jù)自身的特點,，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn),，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率,。明確分工以及個人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個有組織,，有紀(jì)律的生活部,。

2.努力完成生活部的各項工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律,，服從組織安排,。

3.嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí),，生活三者關(guān)系,。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實到位,，責(zé)任落實到人,。工作中應(yīng)當(dāng)注重效率,，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強(qiáng),，保證質(zhì)量的同時,，提高工作效率，少做“無用功”,。

4.注意及時反饋信息,，不論部長級或者是干事，在工作中遇到困難首先及時解決,，自己難以解決的事情應(yīng)及時向上級匯報,，以免耽誤工作。

1.遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，遵守學(xué)生會的章程及各項規(guī)章制度,。

2.本著“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去,，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨,，為信息學(xué)院盡自己最大的努力。

3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心,，吃苦耐勞,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。

4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人,，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對學(xué)校飲食,，安全等方面的相關(guān)意見和建議，并及時傳達(dá)給相關(guān)的部門,。

5.維護(hù)同學(xué)們的基本利益,，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩,。

6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己,，不論是在學(xué)習(xí)、工作,，還是生活方面,，時刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會的事情,，應(yīng)爭取在各個方面起到模范帶頭作用,。

7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應(yīng)提前向部長請假,。

1.宿舍管理

每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30),。

不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查。

2.宿舍衛(wèi)生知識教育

在換季的時候為大家提供一些預(yù)防疾病的知識，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預(yù)防疾病的知識,。

3.開展豐富的校園活動

“和諧校園,，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比，作為xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx系生活部優(yōu)秀的校園活動,，一直得到老師以及同學(xué)們的好評,。我們這學(xué)期在按照以往評比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新，新的學(xué)期,，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查,。

1.在即將到來的第10屆xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院運(yùn)動會期間做好后勤保障工作。為xx系的運(yùn)動健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作,，使他們沒有任何后顧之憂,，爭取為xx系取得更好的成績。同時全力配合其他部門在運(yùn)動期間的各項工作,。

2.積極配合學(xué)生會其他部門本學(xué)期的各項工作,，在學(xué)生會內(nèi)部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念,。和各個部門緊密合作，共同為xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

3.定期召開生活部例會,，重要會議時做必要的會議記錄。范文大全

以上是本學(xué)期的工作計劃,。生活部所有干部以及干事將一如既往,，以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中,，積極配合信息學(xué)院其他各部門的工作,，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。為學(xué)校的迎評促建工作添磚加瓦,，貢獻(xiàn)出最大的力量,。

下半年工作計劃，物業(yè)部把一期交房作為契機(jī),，著重從質(zhì)量管理的全員參與,、服務(wù)水平的全面提升、物業(yè)管理前后環(huán)節(jié)的規(guī)范,、員工補(bǔ)給資源的完善,、物業(yè)企業(yè)的經(jīng)營策劃等方面著手打造具有xx特色的物業(yè)管理品牌。

回顧上半年的工作中,，我們遇到了不少困難,，在面對這些困難時也顯現(xiàn)出我們對突發(fā)事件的預(yù)見性不強(qiáng)，處理具體事務(wù)時對細(xì)節(jié)關(guān)注還不夠。下半年及今后的工作要求將會更高,，難度將會更大,，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實,，承認(rèn)困難,，但不畏困難。我們將迎難而上,，做好工作,。具體講，要做到“三個再創(chuàng)新”,，“兩個大提升”,，最后實現(xiàn)“三個方面的滿意”。即：在思想觀念上再創(chuàng)新,，在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新,，在工作方法上再創(chuàng)新;在工作成績上再大提升，在自身形象上大提升;最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，業(yè)主滿意,，員工滿意。我們會在今后的工作中從認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，從自身找原因,，加強(qiáng)管理隊伍及員工隊伍建設(shè)，不斷提升管理水平及員工素質(zhì),，把物業(yè)部這支團(tuán)隊打造成為綜合能力強(qiáng),、有較高管理水平的優(yōu)秀團(tuán)隊。

公司下半年的工作計劃篇十五

身為公司銷售部的一員,，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入,、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo),。

20xx年下半年的工作即將展開,，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),，對下半年工作重點的計劃,。

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來,，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù),、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動,，解決客戶存在的服務(wù)問題,，讓他們充分體驗到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助,。

高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S,、配件店、平板運(yùn)輸老板,、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實,、大度的態(tài)度，合理布局,、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力,、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點工程,、工地,、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山,、沙石場、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā),，切忌大而劃之。吃得苦中苦,、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類,，從中篩選出自己有用的信息,。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼,，利用對手的弱點尋找商機(jī)和突破點,。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點地區(qū)、用戶群,、熱點工程,、行業(yè)，開展銷售工作,。

注重成功率,，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天,。賣挖機(jī)一定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù),。

市場開發(fā)手段每個大區(qū),、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣,、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場,，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案,。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長,。

針對每一個重點市場,，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍?dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠,、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案,、確定銷售目標(biāo),。

用戶因地域、親屬關(guān)系,、生意聯(lián)系,、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪,，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處,，切忌直接推銷,，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上,。對群體中有一定影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視,，及時上報，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴(kuò)大戰(zhàn)果,。

充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y,，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵!

a.業(yè)務(wù)人員要注意形象,、言表、態(tài)度,、禮節(jié),，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣

b.市場開發(fā)要撲進(jìn)去,，到忘我境界

c.強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售

d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力

f.強(qiáng)化團(tuán)隊意識,，擴(kuò)大信息交流,，要學(xué)會啟動和利用各種資源

g.要機(jī)靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握

h.厲行節(jié)約,，提高實效

機(jī)會可遇不可求,，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機(jī)會，打破市場格局,，迅速占領(lǐng)市場,。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ),。