在當(dāng)下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
工商實訓(xùn)報告篇一
廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生實驗報告書 實驗名稱 系 學(xué)生姓名
一、實驗?zāi)康模?/p>
2．了解,、掌握企業(yè)管理中各管理部門的職能及其相互的協(xié)調(diào)與制約關(guān)系,； 3．理解企業(yè)的供應(yīng)、銷售過程,，掌握物流,、資金流、信息流的運行程序,。
二,、實驗內(nèi)容：(一）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(基礎(chǔ))（1）了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)管理之間的關(guān)系。如物料主文件與物料管理之間的關(guān)系,、物料清單與物料需求計劃的關(guān)系等,。（2）了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式以及錄入方式。（3）掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來源以及相關(guān)獲取的手段,、方法,。（4）了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的作用、意義,、重要性,。
（5）根據(jù)系統(tǒng)配備的案例，建立一套基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行操作練習(xí),。
（二）營銷管理
（1）掌握營銷部門的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程,，認識、掌握營銷管理的方法和策略,；理解銷售與售后服務(wù)之間的相互關(guān)系,。
（2）了解營銷部門與生產(chǎn)、財務(wù)等管理部門之間的相互關(guān)系,。（3）理解營銷管理的作用,、意義,、重要性。
（4）根據(jù)系統(tǒng)配備的案例,，建立一套營銷數(shù)據(jù)進行操作練習(xí),。（5）通過在線幫助，學(xué)習(xí)與營銷管理相關(guān)的知識,。
（三）生產(chǎn)管理
（1）掌握生產(chǎn)管理的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程,，認識、掌握生產(chǎn)管理的方法和策略,。（2）了解生產(chǎn)部門與其他管理部門之間的相互關(guān)系,。（3）理解生產(chǎn)管理的作用、意義,、重要性,。
（1）掌握倉庫管理的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程，認識,、掌握倉庫管理的方法和程序,。（2）了解倉庫與其他管理部門之間的相互關(guān)系。（3）理解倉庫管理的作用,、意義,、重要性。
（4）根據(jù)系統(tǒng)配備的案例,，建立一套數(shù)據(jù)進行操作練習(xí),。
主要體現(xiàn)在以下幾方面：
一、從理論上熟悉了企業(yè)管理流程的概念,。
在以往的實際工作中,，對企業(yè)的管理流程概念很模糊，在理論上沒有系統(tǒng)化,，通過這次實驗讓我不僅在理論知識上更加系統(tǒng)化,還使我在實際工作中明白了許多流程和規(guī)范制定的意義,并能應(yīng)運在實際工作中,，提高工作效率.因此，通過這次實驗讓我收獲很大,，進步很多,。
二,、從操作中加深了企業(yè)管理流程的認識,。
通過上機實驗，在實際工作中對整個企業(yè)流程都有了規(guī)范認識,，培養(yǎng)了理論聯(lián)系實際的作風(fēng),。隨著課程的不斷深入，我們對其認識也在不斷的加深,。通過實驗,，使我們懂得企業(yè)管理流程如何應(yīng)用于現(xiàn)實生活中，使我們以往的一些疑問也豁然開朗。把其中個別實驗放到教學(xué)期間,，使同學(xué)們對這門技術(shù)如何應(yīng)用于現(xiàn)實生活有大概了解,，能增長大家學(xué)習(xí)的興趣，同時也有助于大家對上課內(nèi)容的理解,，加深同學(xué)們對所學(xué)知識的印象,。在邊學(xué)邊練的過程中，使我有更充分的時間去考慮實驗的內(nèi)容及步驟,，能將所學(xué)知識充分運用到實際工作中,，理清了工作思路，簡化了工作步驟,，提高了工作效率,。
三、切實提高理論聯(lián)系實際的能力,。
在這次實驗中,，我們需要將理論直接帶到實際工作中,去體會了解整個企業(yè)管理流程。
實驗分為三階段,，在第一階段主要是學(xué)懂實驗原理,，確定自己的實驗計劃。第二階段中,，在具體的操作過程中才發(fā)現(xiàn)自己所掌握的知識還很欠缺,，重新開始查看企業(yè)資料,，了解企業(yè)信息,，掌握各種代碼設(shè)置，熟悉各種原材料,。認真梳理流程,，從產(chǎn)品設(shè)計到營銷策略的制定，確定目標計劃,，編制銷售合同,，從而由采購部確定原材料采購數(shù)量，交由生產(chǎn)部門實施具體生產(chǎn),，生產(chǎn)出來的成品經(jīng)檢驗合格進入到倉儲環(huán)節(jié),，銷售部門按合同向銷售商發(fā)貨，財務(wù)部門據(jù)此收取貨款,，同時查閱應(yīng)收帳款情況,，運用會計方法進行成本核算，計算公司盈利情況,，人力資源部門又根據(jù)這些業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)過程對工作人員進行考察考核,，建立人事檔案,、組織開展員工培訓(xùn)、評估,、兌現(xiàn)獎懲,。在了解了這些基本程序和操步驟后再次進入到實驗中，并且在做的過程中和同學(xué)加大了交流程度,，就相關(guān)環(huán)節(jié)進行了討論,，大大提高了實驗進度。在第三階段做報告過程中聯(lián)合實際工作與流程扣節(jié),。因此可以將我們的操作興趣轉(zhuǎn)化為探索的興趣,，從而形成穩(wěn)定的學(xué)習(xí)動機和認知。因此我認為實驗的核心在于設(shè)計選擇實驗方案,，并在實驗中檢驗方案的正確性與合理性,。
通過對企業(yè)模擬實習(xí)的學(xué)習(xí)，我能夠體驗現(xiàn)代企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下,，按銷售預(yù)測和訂單進行生產(chǎn),，引起技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)計劃,、品質(zhì)保障,、原材料供應(yīng)、倉庫,、產(chǎn)品銷售及相應(yīng)的財務(wù),、人事、設(shè)備,、動力等各個環(huán)節(jié)的變化,，反映出整個企業(yè)的動態(tài)性。我通過企業(yè)模擬實習(xí),，逐步認識企業(yè)的使命,，理解企業(yè)的供應(yīng)、生產(chǎn),、銷售過程,，掌握物流，資金流,、信息流的運行規(guī)律,，深刻理解企業(yè)各職能部門的職責(zé)、業(yè)務(wù)內(nèi)容以及各部門的協(xié)調(diào)和制約關(guān)系,。通過舉一反三,，觸類旁通，將所學(xué)知識融會貫通到經(jīng)營管理中去,，使我知道理論與實際相結(jié)合的切入點與重要性,，為今后的管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。由此充分體現(xiàn)了工商管理綜合模擬實驗是工商管理專業(yè)集中實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的重要組成部分,，目的是使學(xué)生將所學(xué)知識貫通起來,，提升學(xué)生的實操能力，從而為學(xué)生進入社會,，參與管理工作打下良好基礎(chǔ),。
工商實訓(xùn)報告篇二
今年x月x日上午開始，我在公司進行了工商管理實習(xí)工作,。在實習(xí)中,，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實際工作,，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學(xué)的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。簡短的實習(xí)生活，既緊張,，又新奇,，收獲也很多。通過實習(xí),，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識,。
我所實習(xí)的公司，隸屬于公司,。公司成立于1953年,，是以水工、市政,、工民建,、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè),，具有航務(wù)工程總承包一級,、房建二級、市政,、水利水電三級,、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級,、機電設(shè)備安裝一級,、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計甲級,、計量二級,、建筑材料試驗甲級等資質(zhì),。
回顧實習(xí)生活，感觸是很深的,，收獲是豐碩的,。實習(xí)中，我采用了看,、問等方式,，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點,、方式,、運作規(guī)律。同時,，對公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌,，"構(gòu)筑精品，造福社會"的企業(yè)使命,，"務(wù)實求新,、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。
1.堅持以經(jīng)營為龍頭,，不斷開拓xx地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域,。
搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇，進一步加大了對xx港,、xx港,、xx港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認真作好了北船重工搬遷,、奧運基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作,，承攬到北船重工大塢、x港三期二階段,、奧運會x國際帆船中心標段,、xx港中港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失,。同時,，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤,，承攬到x港擴建和xx國電等工程,，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進展。
2.強化三標一體管理體系運行,，有效的促進了企業(yè)管理水平的提高,。
切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo),，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改追蹤檢驗,，建立了基層單位與機關(guān)部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%,，符合率和得分率較前年有了增長,，三標一體管理體系得到有效的運行,。
3.堅持以經(jīng)營為龍頭,，積極實施“1433”經(jīng)營舉措，促進經(jīng)營持續(xù)發(fā)展,。
xx年公司經(jīng)營工作思路確定為“1433”,，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，建立四個經(jīng)營分公司運行體制,，堅持三位一體的經(jīng)營原則,，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個積極性，不斷開拓x地區(qū),、南方,、樁基和陸域市場。
“1433”經(jīng)營思路具體內(nèi)容是：公司成立一個精干高效,、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組,，切實加強對經(jīng)營工作的領(lǐng)導(dǎo)；建立經(jīng)營分公司,、x分公司,、x分公司和陸域經(jīng)營分公司四個經(jīng)營分公司的經(jīng)營運行體制，增強開拓市場的能力,；堅持以市場價中標,，不投虧損標，誠信合作,、互惠共贏三項經(jīng)營原則,；充分調(diào)動公司經(jīng)營部、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營積極性,。
同時通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)公司也存在問題：
1,、市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距,；經(jīng)營體制還不完善,，經(jīng)營隊伍、經(jīng)營人員的責(zé)權(quán)利還有待于進一步提高,。
2,、施工組織管理觀念有待進一步轉(zhuǎn)變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化,、規(guī)范化存在較大差距,，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求,。
3,、成本意識不強，成本控制水平不高,，個別項目不存在管理粗放,、施工大手大腳的現(xiàn)象,，向管理要效益,、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業(yè)還存在較大的差距,，市場競爭力不強,。
4、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善,，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接,、管理不閉合的現(xiàn)象；項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠,，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié),。
5、依法治企,、依法維權(quán)和自我保護意識不強,，不能夠充分運用法律手段維護企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識和依法治企的意識還不適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求,。
企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果,，只有廣開源頭，多攬工程,，企業(yè)發(fā)展才有保障,。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程,、開辟新市場的必然要求和前提條件,。因此，我們要進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念,，干精品,、打品牌,，樹立一流的企業(yè)形象。
效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場的激烈競爭,，獲得更大的贏利空間,，加快企業(yè)的發(fā)展,。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心,，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本,，提高效益,。
通過對資金管理、勞務(wù)層管理,、物資管理,、,，加強項目基礎(chǔ)管理，結(jié)合“三標一體”管理體系運行，完善項目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度,，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制,，加大對工程質(zhì)量,、安全,、文明工地的檢查力度,，抓好整改落實,，促進施工管理水平的提高,。
深入開展法制宣傳教育，進一步增強廣大干部職工的法制意識,。強化領(lǐng)導(dǎo)干部,，特別是中層干部的法制培訓(xùn)，增強領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營，按章辦事的能力,，完善管理體制,，明確責(zé)任分工,，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高公司法律事務(wù)整體管理水平。
短暫的實習(xí)轉(zhuǎn)眼而過,，回顧實習(xí)生活,，我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會其精髓,。但時通過實習(xí),，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識,。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。
工商實訓(xùn)報告篇三
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為了響應(yīng)學(xué)校動員我們實習(xí)的號召,，也為了使我們學(xué)生有機會將課堂理論教學(xué)與實際相聯(lián)系，更好地理解和掌握這些知識,，并逐步培養(yǎng)我們的管理能力和素養(yǎng),。根據(jù)管理學(xué)院的實習(xí)計劃和安排，我和學(xué)院的幾位同學(xué)于20xx年的暑假期間一起到金蝶軟件(中國)有限公司深圳總部進行了為期21天的專業(yè)實習(xí),。在這21天的實習(xí)過程中,，我得到了一次較為全面的、系統(tǒng)的鍛煉,，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能,。
1.實習(xí)目的
實習(xí)是我們工商管理類專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學(xué)計劃中的,。其目的在于通過實習(xí)使學(xué)生獲得各專業(yè)的感性知識,，理論聯(lián)系實際，擴大知識面;使得學(xué)生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營管理,，學(xué)習(xí)企業(yè)成功的管理經(jīng)驗;培養(yǎng)學(xué)生將理論聯(lián)系實際,，深入接觸工商管理實際工作，運用工商管理專業(yè)知識分析和解決現(xiàn)實中的工商管理問題;加深對社會和工作的認識,，端正工作態(tài)度,，學(xué)習(xí)工作方法，鍛煉管理技能,，為今后順利踏上工作崗位打下基礎(chǔ);并且嘗試探討工商管理管理前沿問題,，初定畢業(yè)論文選題興趣。
2.實習(xí)單位基本情況
金蝶國際軟件集團有限公司是香港聯(lián)交所主板上市公司(股票代碼：0268),、中國軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商,、亞太地區(qū)企業(yè)管理軟件及中間件軟件龍頭企業(yè)、全球的在線管理及電子商務(wù)服務(wù)商,。金蝶以引領(lǐng)管理模式進步,、推動電子商務(wù)發(fā)展、幫助顧客成功為使命,，為全球范圍內(nèi)超過60萬家企業(yè)和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務(wù),。金蝶連續(xù)5年被idc評為中國中小企業(yè)erp市場占有率第一名,、連續(xù)3年被《福布斯亞洲》評為亞洲中小企業(yè)、20xx年被gartner評為在全世界范圍內(nèi)有能力提供下一代soa服務(wù)的19家主要廠商之一,、20xx年金蝶榮獲深圳質(zhì)量領(lǐng)域榮譽深圳市市長質(zhì)量獎,。20xx年，ibm等入股金蝶國際,，成為集團戰(zhàn)略性股東,，金蝶與ibm組成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同在soa,、市場銷售,、咨詢與應(yīng)用服務(wù)、saas多個方面進行合作,。
3.實習(xí)經(jīng)歷
實習(xí)期間,，我和其他七位同學(xué)安排到公司的培訓(xùn)教育部工作。我們的工作的主要內(nèi)容在部門經(jīng)理助理的帶領(lǐng)下,，策劃并舉行“金蝶首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽總決賽”以及其他相關(guān)活動以及會議,。我們8個人組成一個團隊，共同負責(zé)這個項目,，根據(jù)公司的要求,，我們盡職盡責(zé)不辭辛苦努力把各項工作做好。
實習(xí)的第一天,，我們在了解了這次大賽的一些主要事宜之下就共同起草了項目總的策劃書以及活動的詳細分工,。很早就確定了團隊了每個人的工作以及權(quán)責(zé)，我和人力資源管理的一位同學(xué)成了搭檔,，專門負責(zé)這次大賽的物料準備,，會場布置以及宣傳事宜，包括聯(lián)絡(luò)設(shè)計公司,、物資供應(yīng)商,，數(shù)據(jù)處理，向上級匯報工作,，跟蹤設(shè)計人員進程等分工,。
在工作過程中，我不單要跟公司的各個部門打交道,，而且還要以公司員工的身份對外聯(lián)系。在跟公司的不同部門接觸過程中,，大體清楚了不同部門不同的工作性質(zhì)和范疇,，也學(xué)到了課堂之外的一些交流的知識和技能。在對外聯(lián)系的過程中,，更讓我領(lǐng)會到作為一個公司管理專業(yè)的實習(xí)生體會到工作經(jīng)驗的重要性和必要性,，同時也使我初步掌握了談業(yè)務(wù)的一些基本技巧,，豐富了我的專業(yè)知識。
在我們8個人的團隊小組同心協(xié)力,，互相幫助,，并且在公司員工的指導(dǎo)下,，我們很好的完成了大賽的前期的準備工作,。接下來真正考驗我們的是為其三天的大賽活動,，這三天的工作對我來說是整個實習(xí)期間最為重要的,，也是最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)的所在,。由于人手不足,，我在確保原先的負責(zé)的工作上沒有差錯順利進行的前提下,，被安排了更多的臨時性的工作,。
包括大賽的飲用水的申請配送,，大賽專用的交換機的租用,，大賽紀念品的制作等等。盡管不容易,，也很繁瑣,，但是我都不辭辛苦不怕累按要求很好的完成了任務(wù)。
雖然我們整個團隊盡心盡力,，認真負責(zé),，努力按要求去工作，但在這么重要的時刻還是出現(xiàn)了不少的紕漏以及產(chǎn)生了不可避免的人為錯誤,。比如說,，我和搭檔負責(zé)的大賽場地用的大型巨幅鐵架幕布出現(xiàn)了嚴重的錯別字，把金蝶公司的“蝶”字設(shè)計成了“碟”,，此“碟”非彼“蝶”,，這是一個幾乎不可原諒的錯誤。盡管設(shè)計公司也有責(zé)任,，但是最重要最主要的還是我們作為負責(zé)人在審核的時候不夠認真仔細所致,，雖然后來經(jīng)過多方的努力和部分晝夜的趕工重新設(shè)計了幕布，但是因此而給公司帶來的資金的損失是無法補回來的,。如果,，在錯誤發(fā)生之前，我能夠和搭檔一起前往制作公司共同審核,，或者能經(jīng)過多重審核,，就不會也不應(yīng)該出現(xiàn)這樣的錯誤。
總的來說,，這次大賽還是取得了相當(dāng)?shù)某晒Φ?，從公司領(lǐng)導(dǎo)到參賽師生的反饋的信息來看，盡管我們在工作的過程中出現(xiàn)了一些問題，但是在縱觀來看我們都是相當(dāng)出色的.完成了工作,。如果從公司員工的角度來看,，用他們的話說就是金蝶軟件公司的首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽取得了完滿的成功。這是對我們工作的肯定,，作為個人的首次實習(xí)就能參與這么大型的活動,，是我的幸運，也將定會成為我日后工作的重要經(jīng)歷,。
主要收獲：
經(jīng)歷這次實習(xí),，我對金蝶公司也有了新的認識和了解。根據(jù)我在實習(xí)過程中所經(jīng)歷,，所知道的,，我覺得公司可能存在在著以下的一些問題。
首先,，公司對高校培訓(xùn)教育合作不夠重視,。從這次大賽的用人以及重視程度可見一斑。其次,，公司的團隊協(xié)作方面還有待加強,，由于是培訓(xùn)教育事業(yè)部負責(zé)這次大賽的，在需要其他部門合作的情況下,，在我們接觸到的部門當(dāng)中有一部分是是未能提供我們所需要的協(xié)作的,。
對于這兩個問題，看似不明顯也沒有嚴重妨礙公司的業(yè)績,，但是從中可以看出一間企業(yè)的內(nèi)部管理以及企業(yè)的文化以及在細節(jié)上的重視程度,。不妨從金蝶的競爭對手用友的一些情況來看，比較兩者,，就會有所發(fā)現(xiàn),。金蝶在高校業(yè)務(wù)這方面是落在用友之后的，為了解決這些問題,，我嘗試提出幾點個人的建議,。
首先，金蝶公司在以后的高?；顒舆@方面要給予足夠的重視,，特別是像這次大賽活動的一些大型活動，要將其提升到公司的年內(nèi)的重要市場活動之一,，無論是在技術(shù)上,，還是在資金上都應(yīng)該提供更強有力的支持，而且要學(xué)會創(chuàng)新,，不要跟著競爭對手的步伐走,，要有所創(chuàng)新,，走在對手之前，先發(fā)制人,，使高校業(yè)務(wù)成為公司的業(yè)績的一個重要指標。其次,，公司必須建立起強大的企業(yè)文化,，協(xié)調(diào)公司各部門之間的合作。只有建立起適合本企業(yè)特點的企業(yè)文化,，從文化的高度和層面來突出企業(yè)價值觀,，以此規(guī)范員工的服務(wù)水平、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識,。這樣才能促進企業(yè)的正常運行,、高速發(fā)展。
“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”初讀此句時,，我并沒有特別的感覺,。然而就在這不長的實習(xí)后，我不僅真正明白了它的意義,，更深切體會到它的內(nèi)涵,。對我而言，社會和單位才是的大學(xué),，我發(fā)現(xiàn)自己在課本上學(xué)到的理論知識如果不與公司工作實踐相結(jié)合就顯得太有限,，太淺薄。在公司里每一個人都是我的老師,，我要學(xué)習(xí)的實在太多太多,，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會經(jīng)驗,?；叵氘?dāng)初剛要實習(xí)的時候，我抱著終于可以告別學(xué)生的單調(diào)生活,，進入自己夢寐以求的充滿活力的社會大舞臺的心情,，進入金蝶公司實習(xí)，在這不到一個月實習(xí)里發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的東西始終是不夠,，這也讓我深刻地認識到學(xué)生的本職是學(xué)習(xí)而不是上課,，從課堂到企業(yè)，學(xué)習(xí)是用無止境的,，從這個角度說,，我愿意永遠當(dāng)一個學(xué)生。這次實習(xí)的時間雖然很短，可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的,，我認識到了自身的不足,，很多地方還有待加強改進，例如有時會在細小的工作點上缺乏注意,，導(dǎo)致與期望不大相符的行動結(jié)果等一些問題,，這些都促使我認真思考以及深刻的反省，認識不足,，然后敦促自己努力改正,，不斷完善自我。
工商實訓(xùn)報告篇四
為了響應(yīng)學(xué)校動員我們實習(xí)的號召,，也為了使我們學(xué)生有機會將課堂理論教學(xué)與實際相聯(lián)系,，更好地理解和掌握這些知識，并逐步培養(yǎng)我們的管理能力和素養(yǎng),。根據(jù)管理學(xué)院的實習(xí)計劃和安排,，我和學(xué)院的幾位同學(xué)于20xx年的暑假期間一起到xx軟件（中國）有限公司xx總部進行了為期21天的專業(yè)實習(xí)。在這21天的實習(xí)過程中,，我得到了一次較為全面的,、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能,。
實習(xí)是我們工商管理類專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分,，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學(xué)計劃中的。其目的在于通過實習(xí)使學(xué)生獲得各專業(yè)的感性知識,，理論聯(lián)系實際,，擴大知識面；使得學(xué)生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營管理,，學(xué)習(xí)企業(yè)成功的管理經(jīng)驗,；培養(yǎng)學(xué)生將理論聯(lián)系實際，深入接觸工商管理實際工作,，運用工商管理專業(yè)知識分析和解決現(xiàn)實中的工商管理問題,；加深對社會和工作的認識，端正工作態(tài)度,，學(xué)習(xí)工作方法,，鍛煉管理技能，為今后順利踏上工作崗位打下基礎(chǔ),；并且嘗試探討工商管理管理前沿問題,，初定畢業(yè)論文選題興趣。
xx國際軟件集團有限公司是xxx聯(lián)交所主板上市公司（股票代碼：0268）,、中國軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商,、亞太地區(qū)企業(yè)管理軟件及中間件軟件龍頭企業(yè),、全球的在線管理及電子商務(wù)服務(wù)商。xx以引領(lǐng)管理模式進步,、推動電子商務(wù)發(fā)展,、幫助顧客成功為使命，為全球范圍內(nèi)超過60萬家企業(yè)和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務(wù),。xx連續(xù)5年被idc評為中國中小企業(yè)erp市場占有率第一名,、連續(xù)3年被《福布斯亞洲》評為亞洲中小企業(yè)、20xx年被gartner評為在全世界范圍內(nèi)有能力提供下一代soa服務(wù)的19家主要廠商之一,、20xx年xx榮獲xx質(zhì)量領(lǐng)域榮譽xx市市長質(zhì)量獎。20xx年,，ibm等入股xx國際,，成為集團戰(zhàn)略性股東，xx與ibm組成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟,，共同在soa,、市場銷售、咨詢與應(yīng)用服務(wù),、saas多個方面進行合作,。
實習(xí)期間，我和其他七位同學(xué)安排到公司的培訓(xùn)教育部工作,。我們的工作的主要內(nèi)容在部門經(jīng)理助理的帶領(lǐng)下,，策劃并舉行“xx首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽總決賽”以及其他相關(guān)活動以及會議。我們8個人組成一個團隊,，共同負責(zé)這個項目,，根據(jù)公司的要求，我們盡職盡責(zé)不辭辛苦努力把各項工作做好,。
實習(xí)的第一天,，我們在了解了這次大賽的一些主要事宜之下就共同起草了項目總的策劃書以及活動的詳細分工。很早就確定了團隊了每個人的工作以及權(quán)責(zé),，我和人力資源管理的一位同學(xué)成了搭檔,，專門負責(zé)這次大賽的物料準備，會場布置以及宣傳事宜,，包括聯(lián)絡(luò)設(shè)計公司,、物資供應(yīng)商，數(shù)據(jù)處理,，向上級匯報工作,，跟蹤設(shè)計人員進程等分工。在工作過程中,，我不單要跟公司的各個部門打交道,，而且還要以公司員工的身份對外聯(lián)系,。在跟公司的不同部門接觸過程中，大體清楚了不同部門不同的工作性質(zhì)和范疇,，也學(xué)到了課堂之外的一些交流的知識和技能,。在對外聯(lián)系的過程中，更讓我領(lǐng)會到作為一個公司管理專業(yè)的實習(xí)生體會到工作經(jīng)驗的重要性和必要性,，同時也使我初步掌握了談業(yè)務(wù)的一些基本技巧,，豐富了我的專業(yè)知識。
在我們8個人的團隊小組同心協(xié)力,，互相幫助,，并且在公司員工的指導(dǎo)下，我們很好的完成了大賽的前期的準備工作,。接下來真正考驗我們的是為其三天的大賽活動,，這三天的工作對我來說是整個實習(xí)期間最為重要的，也是最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)的所在,。由于人手不足,，我在確保原先的負責(zé)的工作上沒有差錯順利進行的前提下，被安排了更多的臨時性的工作,。包括大賽的飲用水的申請配送,，大賽專用的交換機的租用，大賽紀念品的制作等等,。盡管不容易,，也很繁瑣，但是我都不辭辛苦不怕累按要求很好的完成了任務(wù),。
工商實訓(xùn)報告篇五
一.選擇題
1.工商行政管理的職責(zé)范圍：
a．執(zhí)法 b﹒經(jīng)濟行政監(jiān)督c．經(jīng)濟調(diào)解 d.經(jīng)濟檢查
7.企業(yè)動產(chǎn)抵押物分別存放于兩個以上不同登記機關(guān)轄區(qū)時,，由＿＿的市、縣工商行政管理局登記,。
a.發(fā)展社會主義生產(chǎn)力b.監(jiān)督企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況
c.監(jiān)督管理集貿(mào)市場的交易秩序d.建立和維護社會主義市場經(jīng)濟秩序
13.因產(chǎn)品存在缺陷而造成損害的受害人,，自知道或應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)益受到損害時起＿＿后，便喪失了起訴權(quán),。
a.1年b.2年c.4年d.10年
a.市場進入秩序b.市場行為秩序c.市場結(jié)構(gòu)秩序d.市場退出秩序
2.在當(dāng)前我省市場清理整頓工作中,，工商部門對出現(xiàn)＿＿行為的，可以認定為欺詐消費者的行為,。
a.中介b.代理c.房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營d.運輸 e.郵電通信
5.對違法行為人作出＿＿的行政處罰決定前,，工商行政管理機關(guān)、應(yīng)當(dāng)告知當(dāng)事人有權(quán)要求舉行聽證,。
c.《消費者權(quán)益保護法》 d.《擔(dān)保法》 e.《拍賣法》
三．判斷題
1.經(jīng)營者提供的商品質(zhì)量與其商品說明,、實物樣品等方式表明的質(zhì)量狀況不相符合的，即構(gòu)成違法,，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)默示擔(dān)保責(zé)任,。
2.大中小城市市轄區(qū)工商行政管理分局沒有公司登記權(quán),，但可以根據(jù)市工商行政管理局的書面委托，限于對有限公司的核準登記,。
3.對公用企業(yè)實施的限制競爭行為,，由企業(yè)所在地市，縣工商行政管理機關(guān)查處,。
4.根據(jù)現(xiàn)行商標法規(guī)定,，公民個人不得申請商標注冊。5.一個企業(yè)可以按其實收資本來源構(gòu)成,，劃分出多種經(jīng)濟成分,。6.農(nóng)村中存在的專業(yè)承包經(jīng)營戶屬于個體經(jīng)濟的范疇。7.藥品商品名稱不得單獨進行廣告宣傳,。
8.經(jīng)紀企業(yè)法人的法定代表人必須取得經(jīng)紀資格證書,。9.股東單一的外資企業(yè)，不得以有限責(zé)任公司形式出現(xiàn),。
10.企業(yè)法人的法定代表人不的成為所任職企業(yè)投資設(shè)立的有限責(zé)任公司的股東。11.股份有限公司的設(shè)立均須經(jīng)國務(wù)院授權(quán)部門或地方各級人民政府批準,。12.公司增加或減少注冊資本的,，均應(yīng)依法通知債權(quán)人并予以公告。13.根據(jù)我國現(xiàn)行破產(chǎn)法的規(guī)定,，只有企業(yè)法人具有破產(chǎn)能力,。14.子公司的經(jīng)營范圍不得超越母公司的經(jīng)營范圍。
15.經(jīng)營者因提供假冒偽劣商品承擔(dān)加倍賠償責(zé)任的,，不得以消費者購買商品數(shù)量過多為由免責(zé),。
四.簡答題
1.簡述有限責(zé)任公司設(shè)立程序。
2.請寫出《反不正當(dāng)競爭法》所規(guī)定的經(jīng)營者實施的限制競爭行為的五種表現(xiàn)形式,。
3.簡述工商行政管理機關(guān)的具體行政行為成立的一般要件,。
4.簡述市場體系的構(gòu)成。
5.簡述經(jīng)紀人的概念及其種類,。
五.案例分析題
（1）該廣告的違法性質(zhì)是什么,？
答案：
一、單項選擇題
1,、c
2,、b
3、a
4,、a
5,、d
6、b
7,、a
8,、c
9,、c
10、b
11,、a
12,、d13、b
14,、c
15,、二、多項選擇題
1,、abd
2,、abcd
3、cde4,、abcd
5,、abd
6、bd
7,、ad
8,、abcd
9、cde
10,、abcd
三,、判斷題
1、×
2,、√
3,、×
4、√
5,、√
6,、×
7、√
8,、√
9,、×
10、√
11,、×
12,、×
13、√
14,、×
15,、√
四、簡答題
1,、答：有限責(zé)任公司設(shè)立的程序為：（1）在發(fā)起人訂立發(fā)起協(xié)議后申請公司名稱預(yù)先核準,；（2）全體股東共同制定并通過公司章程；（3）履行降要的（法律,、行政法規(guī)規(guī)定必須有有關(guān)部門進行的）審批,；（4）繳納出資額并依法進行驗證,；（5）向工商行政管理部門申請公司設(shè)立登記，領(lǐng)取企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照,，公司告成立,。
2、答：表現(xiàn)形式為：（1）公用企業(yè)及依法具有獨占地位的企業(yè)實施的限制競爭行為,。（2）巨獎銷售行為,。（3）低價傾銷行為。（4）強行搭售行為,。（5）串通招標投標行為,。
3、答：一般要件為：（1）行為主體必須在法定職權(quán)范圍內(nèi)作出,；（2）行為內(nèi)容必須合法,；（3）針對特定的當(dāng)事人；（4）符合法定程序,；（5）符合法定形式,。
4,、答：市場體系構(gòu)成：（1）商品市場；（2）生產(chǎn)要素市場,；（3）文化及特殊市場；（4）電子網(wǎng)絡(luò)交易市場,。
5,、答：經(jīng)紀人是指在經(jīng)濟活動中，以收取傭金為目的,，為促進他人交易而從事居間,、行紀或代理等經(jīng)紀業(yè)務(wù)的公民,、法人或其他經(jīng)濟組織,。其種類有：獨立經(jīng)紀人、經(jīng)紀人事物所和經(jīng)紀公司,。
五,、案例分析
1、答：（1）該廣告屬于欺詐性的虛假廣告,。（2）消費者應(yīng)向某市晚報社求償,。因為市晚報社負有廣告發(fā)布審查之責(zé)，由于該廣告主系從事詐騙活動且已去向不明,，發(fā)布廣告的市晚報社不能提供此人的真實姓名和地址,，根據(jù)廣告法律規(guī)定，市晚報社就應(yīng)對自己的蔬于審查的失職行為承擔(dān)全部民事責(zé)任,，向受損害的消費者賠償損失,。（3）工商行政管理部門可以給予沒收關(guān)高費用、罰款的行政處罰,，情節(jié)嚴重的依法停止其廣告業(yè)務(wù),。
工商實訓(xùn)報告篇六
了解工商企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究,、文獻檢索和搜集資料的能力,，提高理論與實際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力,，培養(yǎng)立分析問題和解決實際問題的能力,。
20xx年9月20日～20xx年10月25日
x市福田區(qū)八卦一路617棟401室
x市xx照明有限公司
實習(xí)部門
采購部
（一）公司xx照明是一家專業(yè)從事功率led照明燈具集研發(fā)、生產(chǎn),、銷售為一體的專業(yè)公司,。其產(chǎn)品涵蓋了工程（商業(yè)）戶外和室內(nèi)照明、家居照明和各種工業(yè)照明,，為客戶提供全方位的半導(dǎo)體照明和服務(wù),。公司堅持以人為本，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，滿足客戶需求為使命,；公司產(chǎn)品獲得了多項國家專利,，產(chǎn)品遠銷爬、東南亞,、及中東等市場,，深受國內(nèi)外客戶的青睞。
（二）公司宗旨：21世紀的今天,，經(jīng)濟高速發(fā)展,，各行業(yè)的電力消耗嚴重，國內(nèi)各省市在用電高峰期都出現(xiàn)了拉閘限電的情況,。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國務(wù)院的議程,；況且能源缺乏本來就是每個國家面臨的問題，解決能源憂慮是每個國家和人民必須考慮的根本問題,。xx照明本著綠色照明,，節(jié)約能源為使命，配合國家的節(jié)能排放政策,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的,。照明亮化是每個城市繁榮的象征，目前很多亮化項目一味的追求美觀,，對能源的消耗沒有太多的考慮,，因此光損耗嚴重。xx照明在滿足人們對光的需求下,，盡量的使用功率led照明燈具,，盡量多的節(jié)約能源，以求為國家為人民做出應(yīng)有的貢獻,。
（三）實習(xí)內(nèi)容：在公司實習(xí)期間,，我從事的采購經(jīng)理工作，主要負責(zé)采購部的日常工作,，包括制定采購計劃，對采購人員的在職培訓(xùn),，制定采購人員的績效考核和激勵機制,；對采購人員的監(jiān)督和管理；對供應(yīng)商的分析了解,，對市場行情的調(diào)查,；對采購成本的合理控制，學(xué)習(xí)公司采購業(yè)務(wù)流程,；與公司其他部門之間的配合,，與公司財務(wù)部的對接等工作。采購部對于公司來說，責(zé)任重,，公司的成本控制和利潤的小,，采購部的發(fā)揮至關(guān)重要。因此有條理的工作,、合理的安排,、采購業(yè)務(wù)的熟悉、科學(xué)的管理手段,，是采購經(jīng)理必須具備的應(yīng)有素質(zhì),。
畢業(yè)實習(xí)是每個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺，也打開了視野,，增長了見識,，使我認識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納,，進而生存發(fā)展,。剛進入單位的時候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后,，我努力調(diào)整觀念,，正確認識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實,，改變和調(diào)整看問題的角度,，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登,，有朝一日,，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才,。
工商實訓(xùn)報告篇七
實習(xí)期間,，在指導(dǎo)老師的幫助下，熟悉了工商行政管理局基本業(yè)務(wù)活動,，對于會計記賬,、檔案管理、年檢等具體工作進行了比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí),。將理論知識與實際工作相結(jié)合,，在不斷地嘗試和實踐提高自己的專業(yè)水平,為接下來走出學(xué)校踏入社會做準備?，F(xiàn)將畢業(yè)實習(xí)的具體情況及體會作一系統(tǒng)的總結(jié)。
1.負責(zé)市場監(jiān)督管理和行政執(zhí)法的有關(guān)工作,，起草有關(guān)法律法規(guī)草案,，制定工商行政管理的規(guī)章和政策。
2.負責(zé)各類企業(yè),、農(nóng)民專業(yè)合作社和從事經(jīng)營活動的單位,、個人以及外國(地區(qū))企業(yè)常駐代表機構(gòu)等市場主體的登記注冊并監(jiān)督管理，承擔(dān)依法查處取締無照經(jīng)營的責(zé)任,。
3.承擔(dān)依法規(guī)范和維護各類市場經(jīng)營秩序的責(zé)任,，負責(zé)監(jiān)督管理市場交易行為和網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)的行為。除此以外還有其他等職能,，其中主要強調(diào)監(jiān)督與審核的職能,。由此可看出，工商局作為政府機關(guān)有著與企業(yè)公司不同的日常工作運程,。
第一,，了解實習(xí)單位的企業(yè)性質(zhì)、組織形式,、業(yè)務(wù)范圍,、管理模式和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程及程序。
第二,，學(xué)習(xí)和掌握實習(xí)單位的會計處理程序,、方法、手段和企業(yè)會計核算組織程序,。
第三,，了解實習(xí)單位的單位組織結(jié)構(gòu)情況，包括公司人員設(shè)置,、審批程序及其內(nèi)容,、方法和效果。
第四,，了解實習(xí)單位的企業(yè)的財務(wù)管理模式與財務(wù)部門的相關(guān)情況
第五,，總結(jié)實習(xí)經(jīng)過，并完成實習(xí)手冊,、實習(xí)報告,。
（一）了解過程:起初，剛進入單位時,，工商局里的一切對我來說都是陌生的，而工商局所從事的工作也不是很了解,，我所在的注冊科具體是干什么工作的,，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，是同事們友善的微笑緩解了我的尷尬。大家都很有禮貌,，不管大事小事都要說聲謝謝,，對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課,。第一天開始工作時,，由所在科室的科長做我的指導(dǎo)老師，給我安排工作任務(wù),，分配給我的任務(wù)是簡單的對注冊資料的分類,，我按照科長教我的方法，對注冊資料進行排列整理,，我了解了對于注冊辦理營業(yè)執(zhí)照所需的資料手續(xù),，對于工商局的工作方向及內(nèi)容有了初步了解。體驗了首次在社會上工作的感覺,，并在工作的同時慢慢熟悉工商局的工作環(huán)境,。作為初次到社會上工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少的,。在以后的幾天里,，我逐漸對自己的工作加深了了解，同時也對公司制度建立及注冊資本等方面有所了解,。
（二）摸索過程:對工商局的環(huán)境有所了解熟悉后,，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到局里上班,，同時明確一天的工作任務(wù),。在對于企業(yè)單位注冊資料的整理工作中，掌握了對資料分類,，排序,，審定等一些必備知識，以及公司組建,，注冊資本調(diào)整,，稅收等方面知識的了解。在工作期間業(yè)務(wù)難度不大,，需要在平時工作過程中不斷摸索整理,、協(xié)調(diào)等方面的有效方法和技巧。
（三）實踐過程:經(jīng)過一段時間的工作學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),，我對工商局營業(yè)執(zhí)照注冊,、檔案分類整理以及企業(yè)年檢的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。上班期間,，聽從科長的安排,，接受科長分配的工作任務(wù),，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時,，先自己嘗試著去解決,，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時，則向科長反映情況,，請求他們幫助解決,。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了,，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題,，慢慢提高自己解決處理問題的能力。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強,，對工作的積極性也有所提高,。并且我接觸了一些辦公用品，如打印機,、切割尺,、打洞機、裝訂機等器械并掌握了這些機器的基本操作,，了解了公務(wù)辦公的基本情況,，同時也學(xué)到了更多有用的東西。
實習(xí),，一方面就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地,，只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面,，實踐還可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同,，從中學(xué)到的東西自然就不一樣,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐,。而且中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，在擁有越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn),，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校所學(xué)到的知識,，還要不斷在生活中實踐中學(xué)其他知識，不斷從各方面武裝自己,，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己,。
第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔,，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天實習(xí)時,，我心里不可避免的有些忐忑：不知道科長怎么樣,，應(yīng)該去怎么做，要去感謝什么等等,。踏進大門后,，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼,，尷尬的局面立刻得到了緩解,，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。
第二是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰,，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。
第三是主動出擊：當(dāng)你可以選擇的時候,，把主動權(quán)握在自己手中，在實習(xí)期間,，我會主動的協(xié)同同事工作,，主動的做些力所能及的事，并會積極地尋找合適的時間跟他們交流,。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,，通過這些我與同事們走的很近，在實習(xí)中,，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話,，使我覺得收獲了很多，而且和他們相處的很愉快,。
第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。在這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人,，以提高自己的`能力,。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份，而走進政府部門,，會接觸同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,。得去面對從未面對過的一切,。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,。或許工作中運用到的只是很簡單的問題,，只要套公式似的就能完成一線任務(wù),，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單,，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢,？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的,。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會,，但總算是社會的一部分，作為一個新世紀的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少,。畢竟，四年大學(xué)念完后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會中的一份子了，要與社會交流，為社會做貢獻,。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的,，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格,，對社會有用的人才,，多接觸社會是很有必要的。
在短暫的實習(xí)過程中,，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏,，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手,，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)得不錯，一旦接觸到實踐,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這時才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。
實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我在實踐中了解社會,，讓我開闊了視野，學(xué)到了很多課堂上所學(xué)不到的知識,。
工商實訓(xùn)報告篇八
為以后的工作打好扎實的基礎(chǔ),，提高學(xué)生的專業(yè)技能。在實踐過程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng),，增加工作經(jīng)驗,，便于更好地投入真實的工作當(dāng)中，我到xx公司進行工商管理實習(xí),。
本人在xx公司進行實習(xí),，主要提高自己的實際操作技能，學(xué)習(xí),、豐富實際工作和社會經(jīng)驗,。深入工商管理工作的一線，讓曾經(jīng)學(xué)習(xí)的理論知識碰撞出經(jīng)驗豐富的火花,，也讓我從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,，汲取了豐富的營養(yǎng)。明白了這次實踐的意義之后,，我參加了應(yīng)聘,、面試等環(huán)節(jié)，并在人力資源的篩選下成為南峰藥業(yè)銷售部門的一名普通員工,，上班第一天我便早早地來到辦公室,。我的主管老師是x老師,，剛到醫(yī)藥行業(yè)時，我對藥業(yè)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。
在公司市場部等領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及醫(yī)藥銷售市場,，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的窗口,，企業(yè)對外的門面，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個藥業(yè)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過一段時間的磨練,，我慢慢地成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。
（1）改變自身性格,，適合營銷工作,。我自己本身是個相對比較內(nèi)向的,，不太擅長主動和別人交流打交道，在此次實習(xí)過程中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,。面對沉默不語的尷尬,，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動交流,，在工作的時候同樣也要積極主動地與同事交流，在客戶溝通工作中要積極地與客戶溝通,。于是在領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)的空暇里,，我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意思麻煩我,，我就主動協(xié)助他們的工作,。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人,，還融洽了與同事之間的關(guān)系,，在今后的工作中人家也更樂意與我交往，并且?guī)臀医鉀Q問題了。
（2）完成市場業(yè)績指標,。在社會實踐的這段時間,，我積極配合南峰藥業(yè)公司銷售部門的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定，在暑假前策劃完成了廣告宣傳,，為銷售奠定了基礎(chǔ),，最后以3個月完成xx萬元好成績而告終。經(jīng)過這次任務(wù)的完成,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己藥業(yè)方面銷售專業(yè)知識有所提高。
（3）系統(tǒng)化和正規(guī)化繁重的銷售工作任務(wù),。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及銷售業(yè)務(wù)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，一些日常工作顯得繁重。在跑業(yè)務(wù)之初,，我基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于一些藥品數(shù)量和款項數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹慎認真，每一筆業(yè)務(wù)和每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。
1、要向他人虛心求教,，與團隊的每一個人文明交往,。認真對待團隊中的每一個人，好的習(xí)慣也在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富,。在此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多以前沒有接觸到的營銷實踐知識,，我將會把這些知識逐漸的用到以后的工作實踐當(dāng)中,，為以后的工作生活做深入的指導(dǎo)和總結(jié)。
2、在實習(xí)過程中,，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、等工作,，同時認真完成實習(xí),、撰寫實習(xí)報告，鍛煉自己的適應(yīng)能力及組織能力和溝通能力,。在工作崗位上一定要勤于思考,，不斷改進現(xiàn)有的、常規(guī)的營銷方法,，提高工作效率,、不斷地想方設(shè)法改進自己的工作方法，尋找或是設(shè)計簡捷的流程,，提高工作效率,，減少工作所需時間，實際上勤于思考在工作中是很重要的,，ⅹ營銷主任在這方面幫了我很大的忙,，他指導(dǎo)我在思考如何提高工作效率的同時，也自己也能夠?qū)W到更多的知識,，掌握更多的營銷技能技巧,。
3、利用先進的通訊工具與客戶建立和諧穩(wěn)定的客戶關(guān)系,。定期的短信問候,、定期的拜訪、定期的節(jié)日祝福,、定期的生日提醒,，這一系列的細小的動作雖然看起來微不足道，可是堅持下來之后必將對自己的業(yè)務(wù)提升起到很大的幫助,。
4,、敢于創(chuàng)新、動腦筋解決每一件事情,。我是一個比較喜歡創(chuàng)新的人,，在工作的時候不喜歡單調(diào)、枯燥,、機械的處理任務(wù),，因為本來這類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做,，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟,，從而減少工作時間,，提高工作效率。就比如我在整理相關(guān)客戶信息的時候,，和同事一起就本區(qū)域內(nèi)的客戶資料逐個進行排查和信息梳理,，并提出了相應(yīng)的信息保存辦法和資料整理規(guī)則，得到了同事的表揚稱贊,，順利地完成了客戶信息梳理工作,。
此次的實踐為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會,，讓我在實際的社會工作中感受生活,，了解在社會實踐中所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機會,，我努力工作,，嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的營銷人員請教,，認真學(xué)習(xí)營銷理論,，學(xué)習(xí)營銷技巧，營銷經(jīng)驗等知識,，利用空余時間認真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識,，掌握了一些基本的營銷技能，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,，加劇了緊迫感,，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ),！
工商實訓(xùn)報告篇九
第2題: 某衛(wèi)生組織宣稱食用某種水果可以防癌,，在這種情況下,，該種水果的銷量大增,，原因可能在于（a）
d。水果價格上升
c．曲線向右移動 d．不動
b．不變 c．減少 d．增加
d．a(chǎn)一定是低正常物品
d．需求理論
第8題: 供給的變動引起（b）
a．均衡價格和均衡數(shù)量反方向變動
d．降價
b．為大于1的有限數(shù)值 c．=0 d．=1 第11題: 某商品的需求價格彈性為單位彈性,，它表明（b）
第12題: 在斜率相同的一條向右下方傾斜的需求曲線上,，價格越高，彈性值（a）
第13題: 一般來說,，劣質(zhì)品的收入彈性系數(shù)（b）
第14題: 如果某商品的收入彈性系數(shù)大于1,，則表明該商品是（a）
第15題: 如果甲商品與乙商品是互補品，則（a）
第16題: a物品價格從7元上升到9元,，引起供給量從4500單位增加到5500單位,，該物品的供給彈性是（d）
第17題: 支持價格相對于均衡價格來說比較（d）
第18題: 出現(xiàn)某種形式的黑市交易原因可能在于（d）
第19題: 需求越缺乏彈性，既定的消費稅中,，消費者負擔(dān)的比重（c）
第20題: 薄利多銷適用于（a）
第21題: 一般認為,，農(nóng)產(chǎn)品的蛛網(wǎng)的形狀是（c）
第22題: 關(guān)于均衡價格的正確說法是（d）
第23題: 由于收入變化所引起的最佳購買均衡點的連線,，稱為（a）
第24題: 所有產(chǎn)品的收入彈性（a）
第25題: 對化妝品的需求減少是指（a）
第26題: 需求曲線是一條傾斜的曲線，其傾斜的方向為（c）
第27題: 需求的變動與需求量的變動（c）
第28題: 如果消費者消費15個面包獲得的總效用是100個效用單位,，消費16個面包獲得的總效用是106個效用單位,，則第16個面包的邊際效用是（b）。
第29題: 在一條無差異曲線上（c）
第30題: 根據(jù)基尼系數(shù)的大小,，比較下列三個國家中哪一個國家的分配最為平均（b）
第31題: 等產(chǎn)量曲線是指在這條曲線上的各點代表（d）
第32題: 消費者預(yù)期某種物品將來價格要上升,，則對該物品當(dāng)前的需求會（a）
第33題: 需求完全無彈性可以用（d）
第34題: 反映生產(chǎn)要素投入量和產(chǎn)出水平之間的關(guān)系稱作（c）
第35題: 如果收入分配不均等，洛倫茲曲線就會（d）
第36題: 對于一個不吃豬肉的人來說,，豬肉的需求量和牛肉價格之間的交叉彈性是（b）
第37題: 衡量社會收入分配公平程度的曲線是（c）
第38題: 假定a為自變量,，b為因變量，彈性的數(shù)學(xué)表達式為（d）
第39題: 供給曲線是一條傾斜的曲線,，其傾斜的方向為（d）
第40題: 過程組和項目階段的關(guān)系是：（b）
第41題: 假設(shè)和制約因素最初被擬成文件是在哪個過程組,？（b）
第42題: 為了有助于改善和提高分享項目所有權(quán)，認同可交付成果,，滿足顧客及其他利害干系者的要求,，通常讓顧客與其他參與者參與哪個過程組？（d）
第43題: “制定工作分解結(jié)構(gòu)”屬于哪個過程組,？（a）
第44題: 項目計劃實施的結(jié)果是：（a）
第45題: 你剛剛在項目執(zhí)行過程中得到控制,，同時需要了解誰將對范圍修改有確認的權(quán)限，下面哪一種文件提供了此類信息：（d）
第46題: 在項目結(jié)束過程中,，h項目經(jīng)理h需要記錄下：（a）
第47題: 在項目結(jié)束時的一項重要活動是：（a）
第48題: 有關(guān)初步范圍描述的說法都正確,，除了：（c）
第49題: 以下關(guān)于戰(zhàn)略計劃的說法都正確，除了：（c）
第50題: 項目班子應(yīng)確認通過以下方式使顧客接受主要成果：（第51題: 范圍基準由以下各項構(gòu)成,，除了：（b）
第52題: 范圍核實和質(zhì)量控制的不同之處在于：（a）
b）第53題: 利害關(guān)系人分析屬于哪個過程的工具：（b）
第54題: 因為資金壓縮,，你的項目終止了。范圍核實過程：（b）
第55題: 雞蛋的供給量增加是指供給量由于（a）
第56題: 主要負責(zé)項目成果質(zhì)量的是：（c）
第57題: 以下均主要用于項目控制,，除了：（a）
第58題: 按發(fā)生頻率排列缺陷的圖表是：（d）
第59題: 以下哪一項被要求核查質(zhì)量小組建議的執(zhí)行情況,？（d）
第60題: 質(zhì)量審計小組驗證項目結(jié)果是否與規(guī)范要求相符，需從哪些地方獲取信息：c）
（
第61題: 過程改進計劃包括以下各項,，除了：（a）
第62題: 質(zhì)量 7 工具包括以下各項,，除了：（d）
第63題: 技術(shù)人員通常喜歡（c）權(quán)力。
第64題: 馬斯洛需求層次論的最高需求層次是：（c）
第65題: 團隊建設(shè),、質(zhì)量保證在哪個階段：（d）
第66題: 獨裁型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：（d）
第67題: 有效的激勵能夠達到什么效果,？（d）
第68題: 期望值理論：（d）
第69題: 以下關(guān)于團隊凝聚力的說法都正確，除了：（c）
第70題: 以下說法都正確,，除了：（a）
第71題: 以下關(guān)于沖突的說法都正確,，除了：（a）
第72題: 以下說法都正確，除了：（b）
第73題: 集中辦公的說法都正確,，除了：（d）
第74題: 在項目進行過程中,，項目班子成員的人數(shù)從五人增加到九人,。會增加多少條h溝通h線路？（c）
第75題: 溝通不良和未解決沖突預(yù)示著：（b）
第76題: 項目經(jīng)理h花在溝通上的時間占多少,？（d）
第77題: 溝通基本模型的關(guān)鍵組件包括以下,，除了：（a）
第78題: 在人對人的溝通中，消息同時通過口頭和非口頭傳送,。作為一個一般規(guī)則,，通過非口頭暗示傳送的消息占多少比例？（c）
第79題: 以下的說法正確的是,？（b）
第80題: 下列哪一項不是直接成本的一個例子,？（a）
第81題: 人力資源規(guī)劃中事業(yè)環(huán)境因素涉及組織文化和結(jié)構(gòu)的因素包括以下，除了：（d）
第82題: 團隊成員的角色和職責(zé)記錄方式有,，除了：（a）
第83題: 人員配備計劃的內(nèi)容包括,，除了：（d）
第84題: 項目團隊組建的工具是，除了：（d）
第85題: 以下關(guān)于虛擬團隊的說法都正確,，除了：（c）
第86題: 以下關(guān)于雙因素理論的說法都正確,，除了：（c）
第87題: 決定國際間資本流動的主要因素是各國的（a）
第88題: 某商品價格下降導(dǎo)致其互補品的(b)
第89題: 溝通基本模型的關(guān)鍵組件包括以下，除了：（c）
第90題: 以下關(guān)于戰(zhàn)略計劃的說法都正確,，除了：（a）
[a]制定項目章程的結(jié)果
[b]在項目工作說明書中指明
[c]所有項目都應(yīng)該支持組織的戰(zhàn)略目標
[d]作項目選擇決策的考慮因素
第91題: 有效的激勵能夠達到什么效果,？（a）
[a]團隊行動一致 目標一致
[b]團隊產(chǎn)生攀比
[c]使員工關(guān)注一種需求
[d]使員工物質(zhì)利益得到滿足
第92題: 在開放經(jīng)濟中，不是政府宏觀政策最終目標的是（a）
第93題: 當(dāng)邊際產(chǎn)量大于平均產(chǎn)量時,，平均產(chǎn)量（c）
第94題: 短期平均成本曲線呈u型,，是因為（c）
第95題: 下列項目中屬于可變成本的是（b）
第96題: 如果中央銀行在公開市場上大量購買政府債券，下面哪一種情況不可能發(fā)生（b）
第97題: 下面哪一種情況將導(dǎo)致供給的減少(b)
[b]越小
[c]不變
[d]無法判斷
第99題: 長期平均成本曲線與長期邊際成本曲線一定是（）
第100題: 在is曲線不變的情況下,，貨幣供給量減少會引起國民收入（b）
第101題: 供給規(guī)律說明（c）,。
第102題: 如果某種物品價格上升3％而需求量減少4％，那么該物品的需求（c）
赤字增加的時期是(c)
第103題: 以下關(guān)于雙因素理論的說法都正確,，除了：（a）
第105題: 根據(jù)基尼系數(shù)的大小,，比較下列三個國家中哪一個國家的分配最為平均（a）(單選題)[a]甲國的基尼系數(shù)為0 1 [b]乙國的基尼系數(shù)為0 15 [c]丙國的基尼系數(shù)為0 2 [d]丁國的基尼系數(shù)為0 18 第106題: 商品的邊際效用隨者商品消費量的增加而（b）
第108題: 下列商品的需求價格彈性最小的是（a）
第19題: 根據(jù)無差異曲線分析，消費者均衡是（d）
第110題: 下列關(guān)于過程組和 pdca 循環(huán)的關(guān)系都正確,，除了（b）
第111題: 等產(chǎn)量曲線向左下方移動表明的是（d）
多 選 題
第1題: 微觀經(jīng)濟學(xué)包含的內(nèi)容（bcde）
第2題: 消費者對某種商品的需求必須其備的特征是（ac）
第89題: 一般來說,，下列商品或服務(wù)屬于需求曲線的特例的是（bde）
第3題: 下列因素導(dǎo)致需求曲線左右移動的是（abde）
第4題: 下列說法正確的是（bde）
第5題: 下列說法符合供求規(guī)律的是（abd）
第6題: 需求價格彈性系數(shù)的類型包括（abcde）
第7題: 下列說法正確的有（bcd）
第8題: 影響供給價格彈性的因素包括（abce）
第9題: 經(jīng)濟周期繁榮階段的特征是（abcd）
第10題: 影響供給彈性的因素有(acd)
第11題: 供給的價格彈性的品類有（cd）
第12題: 消費者殘剩是指（ab）
第13題: 如果某企業(yè)對其他經(jīng)濟單位造成不利的外部影響,，則(ac)
第14題: 市場失靈是指(abcd)
第15題: 商品的邊際替代率（abd）
第16題: 以下涉及需求價格彈性與銷售收入的論述中，正確的是（ad）
第17題: 以下涉及需求價格彈性的論述,，正確的是（bd）
第18題: 當(dāng)一個企業(yè)的平均可變成本最小時(cd)
第19題: 預(yù)算線的位置各斜率取決于（bd）
第20題: 下列說法正確的有（ade）
第21題: 總效用各邊際效用的關(guān)系是（ad）
第22題: 引起內(nèi)在經(jīng)濟的原因有（ac）
第23題: 無差異曲線的特征包括（ac）
第24題: 按照邊際效用理論,，效用最大化的消費選擇應(yīng)當(dāng)使(bc)
第25題: 通貨膨脹理論包括（abcd）
第26題: 以下涉及收入彈性的論述中，正確的是（）
第27題: 假定其它條件不變,，一種商品的價格下降會造成(bc)
第28題: 下列說法正確的是（bcd）
第29題: 資源配置要解決的問題是（bcd）
第30題: 以下涉及收入彈性的論述中,，正確的是(acd)
第113題:
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