制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

期貨公司工作思路和計(jì)劃 期貨公司新年計(jì)劃篇一

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對(duì)自己有以下要求

1,、每周要增加**個(gè)以上的新客戶，還要有個(gè)潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同事們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

期貨公司工作思路和計(jì)劃 期貨公司新年計(jì)劃篇二

20xx年12月28日，我坐車去順德,，跟著老員工房旺群學(xué)習(xí)機(jī)房管理工作,，由于文件和規(guī)章相對(duì)比較多,，在掌握了整個(gè)流程后，我隨房工一起進(jìn)到順德分部機(jī)房里,，手把手教學(xué),，我學(xué)得很快。我嘗試在房工面前操作,，得到了肯定,，之后又熟悉應(yīng)急操作流程，這將是在未來(lái)的一年中,，我要面臨和改變的首要,，也是最重要的問題。

20xx年12月30日,，黎華和張瑞明過來(lái)南海分部做機(jī)房維護(hù)工作,，我從旁協(xié)助，又在黎華監(jiān)督下,，親自對(duì)服務(wù)器程序和密碼進(jìn)行確認(rèn)和操作,，樹立了信心，之后和張瑞明整理了南海分部的局域網(wǎng),，熟悉內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的構(gòu)建原理,，為以后工作打好基礎(chǔ)。

我在工作中主動(dòng)性不足,，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致,，工作中不夠踏實(shí),，失誤較多。雖然努力做了一些工作,，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離,。如理論水平、工作能力,、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問題上還有待進(jìn)一步提高,。同時(shí)，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等,，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決,，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,，要勇于承擔(dān),，不依賴他人，不退縮、不逃避,，勇敢地邁出此一步,，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。

20xx年已過,，未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，總覺得所要做的努力，看似容易,，做起來(lái)卻是需要用心,、用力、用態(tài)度的,。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力,，20xx年會(huì)是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年,。

期貨公司工作思路和計(jì)劃 期貨公司新年計(jì)劃篇三

瞬息間，對(duì)于我來(lái)說不平凡的20xx年即將過去,。在過去的一年里,，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景,，就在我以為大路朝前,，日子就這樣平靜下去的時(shí)候。20xx年12月,，我經(jīng)過應(yīng)聘來(lái)到了鴻海期貨南海分公司,，這對(duì)于我來(lái)說是一件值得高興的事情，于是在外奔波一年多的我,，有了一份自己心儀的工作,。

加入鴻海的這10幾天里,，對(duì)于我來(lái)說是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程,。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容,、以及工作程序,。我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的,，做好自己的本職工作,，爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司,。

(一)工作總結(jié)

20xx年12月28日,，我坐車去順德，跟著老員工房旺群學(xué)習(xí)機(jī)房管理工作，由于文件和規(guī)章相對(duì)比較多,，在掌握了整個(gè)流程后,，我隨房工一起進(jìn)到順德分部機(jī)房里，手把手教學(xué),，我學(xué)得很快,。我嘗試在房工面前操作，得到了肯定,，之后又熟悉應(yīng)急操作流程,，這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要,，也是最重要的問題,。

20xx年12月30日，黎華和張瑞明過來(lái)南海分部做機(jī)房維護(hù)工作,，我從旁協(xié)助,，又在黎華監(jiān)督下，親自對(duì)服務(wù)器程序和密碼進(jìn)行確認(rèn)和操作,，樹立了信心,，之后和張瑞明整理了南海分部的局域網(wǎng)，熟悉內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的構(gòu)建原理,，為以后工作打好基礎(chǔ),。

(二)工作中的不足

我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,，遇事考慮不夠全面,，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí),，失誤較多,。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離,。如理論水平,、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問題上還有待進(jìn)一步提高,。同時(shí),，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決,，使自己更好地做好本職工作,。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān),，不依賴他人,，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步,，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì),。

20xx年已過，未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，總覺得所要做的努力,，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心,、用力,、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,，有各位同事的協(xié)助,，加上我個(gè)人的不懈努力，20xx年會(huì)是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年,。

(一)增強(qiáng)責(zé)任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，提高工作效率,。

要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處,，減少工作失誤,。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多

學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要,。

(二)勤學(xué)習(xí)，提高專業(yè)能力,。

涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限,，工作中我遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物,、新問題、新情況,。比如“應(yīng)急操作流程”“崗位職責(zé)和工作描述”等,，面對(duì)這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù),，使自己很快能進(jìn)入工作角色,。

(三)勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé),。

工作無(wú)大小,，只是分工不同，貢獻(xiàn)無(wú)多少,，要看用心沒有,。我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，待人真誠(chéng),。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作,，戒驕戒躁,，不做也言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的.矮子,。不論是機(jī)房的日常事務(wù),，還是分部電腦設(shè)備的維護(hù)，我都要用心做到更好,。

(四)勤思考,，理論聯(lián)系實(shí)際。

工作中要細(xì)心留意,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人,，通過自身細(xì)心觀察和留意,，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看,，學(xué)習(xí)工作職責(zé)和電房管理制度等方面的知識(shí),，提高履行崗位職責(zé)的能力。

(五)勤努力考證,，提升公司專業(yè)知識(shí),。

在未來(lái)的一年里，努力熟悉公司期貨專業(yè)知識(shí)之余,，并且爭(zhēng)取一次性考過期貨從業(yè)資格證,，對(duì)自己對(duì)公司都好,。為了熟練期貨操作工作，我已經(jīng)申請(qǐng)了個(gè)模擬交易系統(tǒng)賬號(hào),，爭(zhēng)取在平時(shí)看書之余能夠結(jié)合實(shí)際,，訓(xùn)練自己做到理論結(jié)合實(shí)際，相信自己,，游刃有余,。要努力重視期貨從業(yè)資格證的重要性，學(xué)會(huì)不恥下問,，不孜不倦等學(xué)習(xí)模式,，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。

期貨公司工作思路和計(jì)劃 期貨公司新年計(jì)劃篇四

xxxx年x月x日,，我坐車去xx,，跟著老員工xxx學(xué)習(xí)機(jī)房管理工作，由于文件和規(guī)章相對(duì)比較多,，在掌握了整個(gè)流程后,，我隨房工一起進(jìn)到xx分部機(jī)房里，手把手教學(xué),，我學(xué)得很快,。我嘗試在房工面前操作，得到了肯定,，之后又熟悉應(yīng)急操作流程,，這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要,，也是最重要的問題,。

xxx年x月x日，xx和xxx過來(lái)xx分部做機(jī)房維護(hù)工作,，我從旁協(xié)助,，又在黎華監(jiān)督下，親自對(duì)服務(wù)器程序和密碼進(jìn)行確認(rèn)和操作,，樹立了信心,，之后和xx整理了xxx分部的局域網(wǎng)，熟悉內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的構(gòu)建原理,，為以后工作打好基礎(chǔ),。

我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,，遇事考慮不夠全面,，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí),，失誤較多,。雖然努力做了一些工作,，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離,。如理論水平,、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問題上還有待進(jìn)一步提高,。同時(shí),，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決,，使自己更好地做好本職工作,。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān),，不依賴他人,，不退縮、不逃避,，勇敢地邁出此一步,，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。

三

xxxx年已過,，未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，總覺得所要做的努力，看似容易,，做起來(lái)卻是需要用心,、用力、用態(tài)度的,。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力,，xxxx年會(huì)是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年,。

期貨公司工作思路和計(jì)劃 期貨公司新年計(jì)劃篇五

1、對(duì)本地接觸過期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤點(diǎn),，并由專職客戶經(jīng)理進(jìn)行上門拜訪,，并在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候開展機(jī)構(gòu)投資報(bào)告會(huì)。

2,、針對(duì)區(qū)域情況積極開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶市場(chǎng),，通過進(jìn)一步的接觸和了解，挖掘機(jī)構(gòu)客戶潛力,，將業(yè)務(wù)在更深,、更廣的層面合作。

以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為核心,，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開拓,，發(fā)展非現(xiàn)場(chǎng)交易客戶,，讓成本與業(yè)績(jī)掛鉤互動(dòng)，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲,。

1,、期證業(yè)務(wù)拓展，在股指期貨推出來(lái)前后,，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度,，構(gòu)建良好的關(guān)系，以期為后續(xù)工作奠定良好的基礎(chǔ),。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn),，共享客戶資源，由點(diǎn)入面地開展業(yè)務(wù),。在條件成熟的時(shí)候,，選擇1-2個(gè)證券機(jī)構(gòu)作為試點(diǎn)，在試點(diǎn)地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人,，證券機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)促銷,，進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù)的開拓。

2,、走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況,，有目標(biāo)的拜訪客戶,，在一定的時(shí)候通過舉辦投資報(bào)告會(huì)等形式邀請(qǐng)有實(shí)力和潛在投資意識(shí)的客戶來(lái)公司參觀考察

營(yíng)業(yè)部客戶的投資意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力、員工的成長(zhǎng)與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,，針對(duì)不同人員展開相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識(shí),，全面打造學(xué)習(xí)化,、專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)支撐,。根據(jù)期貨市場(chǎng)情況和營(yíng)業(yè)部發(fā)展的需要,，在可以通過各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場(chǎng)人員，在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn),，然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場(chǎng)人員迅速開展?fàn)I銷活動(dòng),，做到本周招聘本周啟用，人員素質(zhì)在實(shí)戰(zhàn)中提高,?；A(chǔ)市場(chǎng)人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成若干個(gè)專業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組,。營(yíng)業(yè)部所有員工必須要做到一專多能,，在工作中相互配合和支持,，整個(gè)營(yíng)業(yè)部就能形成，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力,。

在做好原有客戶服務(wù)的基礎(chǔ)上,，理順客戶的“售后”服務(wù)，讓服務(wù)流程化,、日?；?、差別化,。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)部的凝聚力,，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心,，不斷吸引新增客戶的目的。

2,、針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶,。營(yíng)業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機(jī)構(gòu)客戶保持定期聯(lián)絡(luò),，逐步樹立起公司的品牌與形象,。把握好機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取到時(shí)為機(jī)構(gòu)客戶提供合理可行的投資分析報(bào)告和投資操作建議,，為機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)造一個(gè)安全可靠的贏利氛圍,。

1、細(xì)分個(gè)人客戶,，推出定期拜訪計(jì)劃,。普查所有客戶，對(duì)其進(jìn)行分類,，并將每一類客戶的服務(wù)落實(shí)到每一個(gè)員工,，同時(shí)制定行之有效的服務(wù)計(jì)劃，包括電話聯(lián)系,，短信息,，甚至是上門拜訪，舉辦期貨沙龍等方式,，使每一個(gè)客戶都能感受到營(yíng)業(yè)部對(duì)客戶的關(guān)心與服務(wù),。同時(shí)，利用營(yíng)業(yè)部的咨詢平臺(tái),，為客戶提供合理的操作建議,，在做大客戶群體的同時(shí)也豐富我們服務(wù)的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)老客戶帶來(lái)新客戶的良性循環(huán),。

為了跟好地對(duì)營(yíng)業(yè)部客戶進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢服務(wù),，搭建良好的咨詢平臺(tái),，形成咨詢的專業(yè)化。

1,、以行情軟件為依托,，結(jié)合各階段行情特點(diǎn)，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式,，并形成一定有特色的研究能力,。

2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項(xiàng)資訊,、發(fā)揮各員工的潛力,，分工合作的展開貼近市場(chǎng)的咨詢服務(wù)，以期提升交易量,，為客戶提供切實(shí)的服務(wù),，樹立公司良好的工作形象。

3,、形成有特色的投資文化,。

1、建立良好的咨詢反饋機(jī)制,。在與客戶的交流過程中,，咨詢?nèi)藛T要將客戶的意見及時(shí)匯總并反饋到相關(guān)人員及部門，一方面認(rèn)真解決客戶的問題,，另一方面檢驗(yàn)基礎(chǔ)咨詢的實(shí)際效果,。

2、咨詢首先從日常服務(wù)做起,，扎根于基礎(chǔ)咨詢,。根據(jù)分工，有各自的側(cè)重面研究,，主要針對(duì)期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行劃分,。

3、與營(yíng)業(yè)部客戶形成緊密咨詢服務(wù)關(guān)系,，咨詢直接達(dá)成與客戶交流的通道,，讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢服務(wù)無(wú)處不在。

營(yíng)業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),，盡管有一定的客戶資源,，但運(yùn)營(yíng)成本現(xiàn)在普遍高，主要是場(chǎng)地租賃費(fèi)用,、人員工資及福利費(fèi)用,。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失,，特別是國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)面臨即將到來(lái)的空前發(fā)展機(jī)遇,。

期貨公司工作思路和計(jì)劃 期貨公司新年計(jì)劃篇六

15年上半年公司推出客戶配資政策，使得公司產(chǎn)品研發(fā)更具多樣性,，產(chǎn)品功能更多,，對(duì)客戶更具優(yōu)惠性，可供選擇的客戶面也更加廣泛,。而且對(duì)于我們營(yíng)業(yè)部的工作與宣傳也有著多重好處,，面對(duì)好政策，我們自然也要調(diào)整自己的工作方法,，制定更加有利于公司發(fā)展的工作計(jì)劃,。

周二小會(huì)已經(jīng)明確，公司現(xiàn)階段定義為“中介”,，也就作為交易者與期貨交易所,，投資公司之間的橋梁,。在履行好我們營(yíng)業(yè)部的基本職能的情況下,，如何更好地服務(wù)于客戶與投資公司應(yīng)該成為我們考慮的重點(diǎn)。要想更好地服務(wù)于這兩者投資咨詢業(yè)務(wù)的改進(jìn)自然放在首位,。由于營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)人員限制,，投資咨詢業(yè)務(wù)一直由市場(chǎng)開發(fā)人員代辦，這是可行的,，但也確實(shí)有著讓客戶感覺公司不夠正規(guī),，潛在客戶咨詢困難，內(nèi)部人員工作過于獨(dú)立,，缺乏合作等缺點(diǎn),。為此，我認(rèn)為營(yíng)業(yè)部應(yīng)設(shè)立專職免費(fèi)投資咨詢電話及qq號(hào)并打出廣告,，由于現(xiàn)階段公司狀況,，咨詢電話可以由一人正式接聽后再轉(zhuǎn)接給其他市場(chǎng)開發(fā)人員，這樣既顯正式,，又有利于將潛在客戶發(fā)展成為真實(shí)客戶,，增加開發(fā)人員拓展市場(chǎng)的工作效益。同時(shí)qq的使用多采取視頻,，甚至是多方視頻的方式進(jìn)行（即兩到三個(gè)市場(chǎng)開發(fā)人員同時(shí)面對(duì)一個(gè)客戶進(jìn)行視頻解答）,，能夠使咨詢服務(wù)更加直觀，使客戶感覺到自己更受重視,。而多方視頻能使解答更加全面,，員工之間多加交流，增多工作磨合，提高凝聚力和工作效率,。這些工作我認(rèn)為是近期內(nèi)相對(duì)容易完成的,，所以可以在會(huì)后立即投入建設(shè)，爭(zhēng)取在一個(gè)月內(nèi)建設(shè)完成,，一個(gè)季度內(nèi)完善并取得初步成效,。

結(jié)合配額制，改進(jìn)原有產(chǎn)品,，新產(chǎn)品的方向就是控制風(fēng)險(xiǎn),，首先公司推行的配額制其實(shí)就是融資的進(jìn)一步加強(qiáng)，自然而然的交易的風(fēng)險(xiǎn)也因之?dāng)U大,，交易盈利部分全部屬于投資者所有,，當(dāng)然虧損也全部由投資者承擔(dān)，我們不承擔(dān)交易風(fēng)險(xiǎn),。如果產(chǎn)生虧損,，在投資者交納的保證金里扣除。虧損達(dá)到保證金的一定比例,，停止操作,，以此來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。

我們收取的交易手續(xù)費(fèi)按配額后的資金量為標(biāo)準(zhǔn)收取,，這使我們的手續(xù)費(fèi)收取量增大很多,，公司可以適當(dāng)調(diào)低一定費(fèi)率（費(fèi)率多少，降低多少由于我不夠了解公司標(biāo)準(zhǔn),，沒法明確指出,。只要能將手續(xù)費(fèi)額控制在同行業(yè)配額后總金額的手續(xù)費(fèi)額度與客戶出資額的原標(biāo)準(zhǔn)手續(xù)費(fèi)收取額度之間，皆是合理的,。）以此來(lái)增加客戶吸引力,。當(dāng)然僅僅以配額原有的優(yōu)惠也足以吸引大量客戶沒所以我認(rèn)為應(yīng)在第一個(gè)季度不降低費(fèi)率，看一下實(shí)際成果,。之后在開會(huì)討論是不是要適當(dāng)降低手續(xù)費(fèi)費(fèi)率的問題,。

包括投資人員，交易顧問,，操盤手等,，尤其是好的操盤手，操盤手得到好的推廣,，公司的實(shí)際利潤(rùn)才能最大化提高,，更能吸引新的客戶，畢竟客戶看的還是最后的收益,。操盤手的推廣要有好的包裝,，可以通過安排座談會(huì),，組織業(yè)內(nèi)人士的交流，網(wǎng)絡(luò)推廣等,。

宣傳工作既要對(duì)客戶做好,，也要對(duì)同行業(yè)做出，在網(wǎng)站上做出廣告,，將公司的配額政策詳細(xì)的作出解釋說明,，對(duì)于潛在客戶予以宣傳，對(duì)原客戶也要予以推薦,。同行業(yè)間應(yīng)查找聯(lián)系方式,，主動(dòng)致電給其他同行業(yè)的營(yíng)業(yè)部，將我們的政策予以宣傳討論,。對(duì)于同行的好營(yíng)銷人員,，好的操盤手等應(yīng)單獨(dú)致電宣傳，下個(gè)季度內(nèi)組織同行業(yè)的研討會(huì),，邀請(qǐng)他們一起研究討論,，并初步展示我們的執(zhí)行成果。最后一定要把會(huì)議的書面,，圖片,，及視頻材料發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)，甚至電視報(bào)紙當(dāng)中,，以起到最佳的宣傳效果,。

以上四點(diǎn)將是我們上半年內(nèi)的主要工作方向，對(duì)于其他重點(diǎn)與要求,，我們應(yīng)當(dāng)邊做邊發(fā)現(xiàn)，并及時(shí)討論,，對(duì)好的建議與意見要及時(shí)執(zhí)行,。

期貨公司工作思路和計(jì)劃 期貨公司新年計(jì)劃篇七

當(dāng)前由于助理的工作經(jīng)驗(yàn)不足，尚處于學(xué)習(xí)階段,，不能獨(dú)立處理一個(gè)定單的全套流程,，即從定單前期工作到后續(xù)的出貨收款等事項(xiàng)。為了更好的互相配合工作,，提高工作效率,。對(duì)于業(yè)務(wù)員及其目前助理的工作現(xiàn)有以下分配計(jì)劃：

業(yè)務(wù)員主要工作：

1、負(fù)責(zé)接定單及定單前的所有溝通工作,。包括新樣品的索要工作,，新產(chǎn)品的推薦，問題產(chǎn)品的售后服務(wù);產(chǎn)品報(bào)價(jià);等等

2,、負(fù)責(zé)與所有定單及客戶有關(guān)的一切帳目問題,。包括定期收取貨款;每月定期與財(cái)務(wù)核對(duì)帳目;每月定期與客人溝通核對(duì)帳目等。

3、熟悉自己手上定單的一切狀況,。包括每月所接定單總量(總金額+總數(shù)量);每月所發(fā)定單總量;主要客人每月所接定單總量;實(shí)際完成定單量與計(jì)劃完成定單量的差距等

(參考20xx定單總表來(lái)完成工作)

4,、定期上交相關(guān)報(bào)表。包括每月銷售報(bào)表;客戶信息反饋意見處理表;每月工作報(bào)告及下月工作計(jì)劃(每月月末上交);客戶報(bào)表(包括老客人每月的維護(hù)情況和新客人的開發(fā)進(jìn)程及中間出現(xiàn)的問題)

5,、協(xié)助助理完成日常的與定單有關(guān)的一切工作,。

助理目前的主要職責(zé)是在協(xié)助業(yè)務(wù)員順利完成工作的同時(shí)，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí),，以便盡快獨(dú)立操作業(yè)務(wù)工作,。主要的細(xì)節(jié)工作包括以下幾個(gè)方面：

1、跟蹤業(yè)務(wù)員下放的定單,。包括制作生產(chǎn)通知單,，發(fā)貨清單，定單首件確認(rèn),，交貨期確認(rèn),，包裝細(xì)節(jié)(內(nèi)外盒，印字,，標(biāo)簽,，麥頭)的確認(rèn)與制作;定單跟進(jìn)過程中的特殊狀況，比如某個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的工藝問題不能按時(shí)出貨等;并將這些工作及時(shí)與業(yè)務(wù)員溝通以方便互相了解定單當(dāng)前的進(jìn)度,。

2,、處理樣品的備案及跟進(jìn)郵寄事項(xiàng)。當(dāng)客人索要樣品后業(yè)務(wù)員會(huì)填寫申領(lǐng)單遞交上去,，在遞交之前或者之后必須登記入“樣品申領(lǐng)情況表”備案,，之后根據(jù)樣品用處的不同及時(shí)向生產(chǎn)部門索要回樣并寄給客人。(一般常規(guī)型號(hào)的樣品回樣不得超過3個(gè)工作做,，特殊產(chǎn)品如新產(chǎn)品,，重要客索要的樣品不得超過一周，參展樣可以是廢品只要保

證外觀美觀,，交樣不得超過10個(gè)工作日),。樣品的寄送是獲取定單的前提，一定得把這個(gè)環(huán)節(jié)抓好,。

3,、特殊定單的后續(xù)工作處理。這里我們指的特殊定單是指直接自己安排出口的定單,。平時(shí)的跟進(jìn)工作除了包括1中所述,，還包括托書，報(bào)關(guān)資料的制作,，提單的確認(rèn)及到期收回核銷單的工作,。

4,、定期工作計(jì)劃：

(1)每天下班前更新20xx定單總表

(2)每周周一上交定單盤點(diǎn)清單并于當(dāng)日結(jié)束工作前完成收回和核對(duì)工作。有問題的定單需要第一時(shí)間獲取信息并及時(shí)通知客人,。

(3)每月中旬和月底憑“產(chǎn)品包裝合格通知單”和“發(fā)貨清單”到倉(cāng)庫(kù)開“出庫(kù)單”并交給聯(lián)絡(luò)員黃林策由其統(tǒng)一遞交給財(cái)務(wù),。(上交前務(wù)必核對(duì)清楚出貨定單單號(hào)，數(shù)量和金額)

(4)每周一與業(yè)務(wù)員溝通出具一份本周可發(fā)定單,，注意跟進(jìn)的定單,，已經(jīng)拿到進(jìn)倉(cāng)單的定單的清單。

(5)每周六與業(yè)務(wù)員溝通,，本周已經(jīng)完成的定單情況,。

基于以上的分配，在實(shí)際的工作中如遇困難,，兩人可以互相溝通以提高工作效率,，更好的為公司的客戶服務(wù)，以提高個(gè)人及公司的銷售業(yè)績(jī),。