時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

幼兒園上半年工作計(jì)劃篇一

我們每一個(gè)人,，無論從事什么職業(yè),，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗(yàn)每一位教師思想言行的標(biāo)尺,，它對(duì)我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前,，我缺乏對(duì)《規(guī)范》的學(xué)習(xí),，只知道埋頭工作，我總是希望把工作做得盡善盡美,，但學(xué)生的實(shí)際情況卻與我的個(gè)人愿望相去甚遠(yuǎn),，因而會(huì)急于求成，出現(xiàn)一些過激的語言或行為,。雖然我的動(dòng)機(jī)是良好的,，殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此,，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《規(guī)范》中的各項(xiàng)內(nèi)容,，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣,，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向,，不出現(xiàn)違反師德的行為。

師德中既有教師本人的品德,，又有作為教師的職業(yè)道德,。教師的工作對(duì)象是學(xué)生，教師的思想,、行為,、作風(fēng)、儀表,、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著學(xué)生,。因此，教師必須“美其德,，慎其行”,，不能出現(xiàn)一點(diǎn)疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情,，自己必須力爭(zhēng)做到,。在工作中，時(shí)刻注意自己的形象,，穿戴整潔,、樸素、大方,，舉止文雅,，帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)及公益勞動(dòng),，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣,，同時(shí)，也用自己的實(shí)際行動(dòng)樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象,。

作為一名教師,，肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù),，不僅要具備精深的專業(yè)知識(shí),，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域，用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦,。隨著時(shí)代的前進(jìn),，學(xué)生對(duì)教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行,，也開始呼喚新時(shí)代的新型教師,。因此,，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學(xué)生,、家長(zhǎng)及社會(huì)的期望,，無愧于人民教師的光榮稱號(hào)，今后,，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造,，努力提高自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng),，盡快提高教學(xué)水平；同時(shí),，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》,、《心理學(xué)》，了解學(xué)生的年齡和心理特征,，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ),。另外,，在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí),，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操,，做一名高素質(zhì)的人民教師,。

本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任六年級(jí)教學(xué)工作,。雖然這對(duì)于我來說負(fù)擔(dān)比較重,，在工作中，要注意轉(zhuǎn)變觀念,，端正思想,，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的影響，把學(xué)生視為平等的教育對(duì)象,，而不是凌駕于學(xué)生之上,，惟我獨(dú)尊，任意發(fā)號(hào)施令,，要逐漸樹立正確的人才觀,、師生觀，尊重學(xué)生的人格,，建立平等,、和諧的師生關(guān)系。在今后的教育和教學(xué)工作中,，我對(duì)學(xué)生要本著關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求的原則,，不偏袒好學(xué)生,，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方,，嚴(yán)得有度,，特別是對(duì)后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們,，更不體罰和變相體罰他們,，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì),，幫助學(xué)生樹立信心,，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“,，即愛心,、耐心、信心,、恒心,，以自己對(duì)學(xué)生的一片熱愛和對(duì)教育事業(yè)的一片赤誠(chéng)，堅(jiān)持不懈的做好本職工作,，不惜時(shí)間,，不計(jì)報(bào)酬。做好對(duì)學(xué)生的家訪工作,，尤其是對(duì)后進(jìn)生要逐一進(jìn)行家訪,，加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，幫助父母重新認(rèn)識(shí)自己的孩子,，找到孩子真正的致差的原因,，變革教育方法，并有意識(shí)地誘導(dǎo)家長(zhǎng)反省自己的失誤,，認(rèn)識(shí)孩子的發(fā)展變化,，變盲目配合為協(xié)作教育。

總之,，我會(huì)從自我做起,，維護(hù)人民教師的良好形象，本著教育一個(gè)學(xué)生,，挽救一個(gè)家庭,，穩(wěn)定整個(gè)社會(huì)的宗旨和敬業(yè)、愛生,、奉獻(xiàn)的原則,，嚴(yán)肅認(rèn)真、全心全意地做好本職工作,。

幼兒園上半年工作計(jì)劃篇二

新的一年,，一定要有新氣象,，新醫(yī)院要有新特色。面對(duì)新醫(yī)院,，我們?cè)诠芾?、服?wù)和質(zhì)量上都提出了越來越高的要求?？剖艺匍_總參會(huì)議,，審時(shí)度勢(shì)，統(tǒng)一思想,，打造新醫(yī)院的個(gè)人形象,、科室形象、品牌,，從自己做起,，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，樹立“醫(yī)院繁華我恥”的理念,。以精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得患者，爭(zhēng)取“雙贏”,，團(tuán)結(jié)一致,，增強(qiáng)凝聚力，增強(qiáng)信心,，努力完成每個(gè)項(xiàng)目的任務(wù),。我們堅(jiān)信，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，在醫(yī)院和科室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在700多名員工的共同努力下,，我院一定會(huì)成為名副其實(shí)的“百?gòu)?qiáng)醫(yī)院”,。讓人民真正感到安心和滿足。

1,、人性化管理

新醫(yī)院的管理不能停留在原有的管理模式和水平上,。首先，科主任和護(hù)士長(zhǎng)要轉(zhuǎn)變觀念,，不斷學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn),，提高自身管理水平，反對(duì)集中管理,，倡導(dǎo)以人為本的管理模式,，開展人性化服務(wù)，針對(duì)不同層次的患者,，應(yīng)用不同的服務(wù)模式,。加強(qiáng)同志之間,、醫(yī)患之間、醫(yī)療之間的溝通,?？剖抑魅魏妥o(hù)士長(zhǎng)敢抓敢管，不做老好人,，科室推動(dòng)健康趨勢(shì),，讓科室成為團(tuán)結(jié)、努力,、積極的團(tuán)隊(duì),。

2、改進(jìn)服務(wù)措施

（1）熱情接待新入院病人

（2）精心教育

（3）及時(shí)處理新病人,，爭(zhēng)取5分鐘30分鐘內(nèi)送液

（4）危重病人應(yīng)立即治療,，并在5分鐘內(nèi)輸液

護(hù)送危重病人檢查，并負(fù)責(zé)醫(yī)生和護(hù)士

保持病房干凈,、明亮,、舒適，堅(jiān)持周二健康日

徹底轉(zhuǎn)變觀念,，將服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榫频晔?，徹底消除生、冷,、硬現(xiàn)象和無應(yīng)答現(xiàn)象

出院時(shí),，他送出病房，說“安康”,。

根據(jù)醫(yī)院管理年活動(dòng)要求和醫(yī)院安排,，熟悉15項(xiàng)核心制度、首診醫(yī)師負(fù)責(zé)制,、病歷書寫,、討論、會(huì)診和危重病人搶救制度,?？剖页闪⑨t(yī)療質(zhì)量管理小組醫(yī)療安全小組聯(lián)合治療管理小組應(yīng)急小組病歷管理小組醫(yī)院感覺控制小組單病種質(zhì)量管理小組，科室主任負(fù)總責(zé),，護(hù)士長(zhǎng)積極配合,，人人各司其職。

醫(yī)院質(zhì)量是重中之重,，是創(chuàng)建醫(yī)院的基礎(chǔ),。是醫(yī)院生存的生命線，重在內(nèi)涵建設(shè)。

1,、從基本素質(zhì)出發(fā),，培養(yǎng)素質(zhì)好、醫(yī)德美的人,，尤其是年輕的醫(yī)生護(hù)士,，大多是獨(dú)生子女，在家里嬌生慣養(yǎng),，心理素質(zhì)差,，愛發(fā)脾氣，工作責(zé)任心不強(qiáng),，科室找到了關(guān)鍵,，做出榜樣。

2,、把握基層素質(zhì),，提高青年醫(yī)生綜合能力，培養(yǎng)全科醫(yī)生,。

3,、掌握病歷書寫，從病歷開始,，以衛(wèi)生部病歷書寫手冊(cè)為準(zhǔn)繩,，科主任和二線醫(yī)生對(duì)所管患者心中有數(shù)，查房后及時(shí)簽字,。

4,、掌握危重病人的搶救和疑難病人的診療情況，科室主任親自抓危重病人的搶救,，并對(duì)疑難病人的診療情況不清楚的在科室進(jìn)行討論

5,、加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)量管理，讓初診醫(yī)生對(duì)制度負(fù)責(zé),，明確職責(zé)分工,，分工協(xié)作并重，堅(jiān)持一日查房三次制度,。二線醫(yī)生每天都很了解危重患者，對(duì)新入院的患者進(jìn)行逐一排查,，消除潛在隱患,。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作制度和會(huì)診制度，加強(qiáng)與患者的溝通,，簽署和書寫每一份知情同意書和專項(xiàng)檢查治療協(xié)議,，對(duì)科室和自己負(fù)責(zé)。職業(yè)控制小組將每月或每季度對(duì)醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)行檢查，并對(duì)其進(jìn)行處罰和獎(jiǎng)勵(lì),。

部門主任對(duì)部門的安全負(fù)責(zé),。他對(duì)上面的院長(zhǎng)和下面的同志負(fù)責(zé)?？剖液歪t(yī)院簽訂安全責(zé)任書,，科室和每個(gè)同志簽訂安全責(zé)任書。責(zé)任明確,，安全措施到位,，增強(qiáng)防范意識(shí)，認(rèn)真執(zhí)行醫(yī)療制度和醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn),，知情同意等程序到位,。貴重藥品、毒麻特效藥及財(cái)物由專人保管,。特別是要加強(qiáng)醫(yī)患溝通,，每月進(jìn)行醫(yī)療安全自查，消除不安全因素,，減少和避免常見錯(cuò)誤和誤診糾紛,。

隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，疾病不斷變化,，知識(shí)更新迅速,，一些專業(yè)有很多前沿知識(shí)。但是因?yàn)槭腔鶎?，出?guó)留學(xué)機(jī)會(huì)太少,，知識(shí)更新慢。系主任每年出去短期學(xué)習(xí)或培訓(xùn)一兩次,，了解前沿知識(shí),，開展新業(yè)務(wù)，這樣才能成為一個(gè)好的學(xué)術(shù)帶頭人,。各級(jí)醫(yī)生需要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，狠抓三項(xiàng)基礎(chǔ)訓(xùn)練，規(guī)范醫(yī)療行為,。選擇重點(diǎn)醫(yī)生外出進(jìn)修,。為了提高專業(yè)能力，今年打算選一個(gè)醫(yī)生和一個(gè)護(hù)士學(xué)習(xí)支氣管鏡,，爭(zhēng)取下半年工作,。要求每位主治醫(yī)師每年發(fā)表一篇論文。

消化專業(yè)

1,、爭(zhēng)取1—2年內(nèi)回到胃環(huán)境室完成食管硬化和結(jié)扎,；

2、開展亞臨床肝性腦病的診斷和早期診斷；

3,、早期干預(yù)藥物治療肝硬化,；

4、在腹腔鏡腹膜活檢中配合手術(shù)提高腹水的診斷準(zhǔn)確性,。

呼吸專業(yè)

1,、進(jìn)行胸膜活檢，提高胸腔積液的診斷率,。

2,、肺癌化療放療可以提高癌癥患者的生存率。

3,、開展光纖支持,，提高呼吸道疾病的診斷率。

4,、重點(diǎn)診斷和治療慢性阻塞性肺疾病,，哮喘和肺間質(zhì)疾病。

幼兒園上半年工作計(jì)劃篇三

20xx年上半年,，特別是自五月份以后,，工程機(jī)械行業(yè)的銷售陷入了下滑通道，這種下滑對(duì)合資品牌造成了很大的影響,，日韓品牌處于彷徨觀望狀態(tài),，減產(chǎn)、裁員,、政策緊縮等,，這對(duì)民族品牌來說是一個(gè)天賜的良機(jī)。

隨著八月份的到來,，下半年已經(jīng)過去了近二個(gè)月,，公司的整機(jī)銷售量并沒有大地起色。而市場(chǎng)機(jī)遇卻即將到來,，十二五政策將加大中西部投資力度,、保障房建設(shè)、水利投資等將極大地拉動(dòng)整體市場(chǎng)需求,，并且中國(guó)挖機(jī)需求幾乎是其他所有國(guó)家需求量總和,，且未來幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)依舊保持向好的發(fā)展趨勢(shì)，所以公司要在下半年剩余不多的時(shí)間內(nèi)抓住機(jī)遇,，打一個(gè)漂亮的翻身仗,，在抓住老客戶的同時(shí)去搶奪合資品牌的市場(chǎng)份額。對(duì)此我做出如下計(jì)劃：

一,、迅速開展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、大客戶的依賴心理,。由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù),、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶,、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問題,，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助,。

二,、開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源：老用戶,、老關(guān)系,，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立8-10個(gè)鐵桿用戶。

高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S,、配件店,、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí),、大度的態(tài)度,，合理布局、準(zhǔn)確判其熱 情度和影響力,、反復(fù)激發(fā)他們的積極性,。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地,、開發(fā)區(qū),、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山,、沙石場(chǎng),、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁,、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā),，切忌大而劃之,。吃得苦中苦、方為人上人,。 原始用戶信息要及時(shí)整理分類,，從中篩選出自己有用的信息,。 在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn),。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū),、用戶群、熱點(diǎn)工程,、行業(yè),，開展銷售工作。

注重成功率,，開發(fā)一個(gè)成功一個(gè),，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù),。

三,、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開發(fā)手段

每個(gè)大區(qū)、辦事處,、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng),，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局,，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng),。 針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人,，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道),，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對(duì)象及制定開發(fā)方案,、確定銷售目標(biāo)。

四,、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域,、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系,、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕,，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪,，力爭(zhēng)深入了解和熟悉,。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷,，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可,，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上,。對(duì)群體中有一定影響力的'用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào),，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。

五,、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展促銷、展示會(huì),。充分利用好產(chǎn)品展示會(huì),，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品,，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!

六,、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài),。

a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表,、態(tài)度,、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣 b.市場(chǎng)開發(fā)要撲進(jìn)去,，到忘我境界

c.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開拓方案制定,，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售 d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹

e.平常心對(duì)個(gè)單,，提高對(duì)客戶的駕馭能力

f. 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流,，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源 g.要機(jī)靈,，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握 h.厲行節(jié)約，提高實(shí)效

機(jī)會(huì)可遇不可求,，在整個(gè)行業(yè)開始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì),，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。以完成下半年的銷售目標(biāo),，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。