時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

幼兒園上半年工作計(jì)劃篇一

我們每一個(gè)人,，無論從事什么職業(yè),，都要有良好的職業(yè)道德,?！吨行W(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗(yàn)每一位教師思想言行的標(biāo)尺,，它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前,，我缺乏對《規(guī)范》的學(xué)習(xí)，只知道埋頭工作,，我總是希望把工作做得盡善盡美，但學(xué)生的實(shí)際情況卻與我的個(gè)人愿望相去甚遠(yuǎn),，因而會(huì)急于求成,，出現(xiàn)一些過激的語言或行為,。雖然我的動(dòng)機(jī)是良好的,，殊不知在不知不覺中卻違反了師德,。因此，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《規(guī)范》中的各項(xiàng)內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心,，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向,，不出現(xiàn)違反師德的行為,。

師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德,。教師的工作對象是學(xué)生,，教師的思想、行為,、作風(fēng),、儀表、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著學(xué)生,。因此,，教師必須“美其德，慎其行”,，不能出現(xiàn)一點(diǎn)疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情,，自己必須力爭做到。在工作中,，時(shí)刻注意自己的形象，穿戴整潔,、樸素、大方,，舉止文雅,，帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)及公益勞動(dòng),，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣,，同時(shí),，也用自己的實(shí)際行動(dòng)樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。

作為一名教師,，肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù),，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域,，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時(shí)代的前進(jìn),，學(xué)生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行,，也開始呼喚新時(shí)代的新型教師,。因此，為了能夠更好地完成本職工作,，無愧于學(xué)生、家長及社會(huì)的期望,，無愧于人民教師的光榮稱號,，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，在條件允許的情況下,，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng),，盡快提高教學(xué)水平,；同時(shí),，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》,，了解學(xué)生的年齡和心理特征,，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ),。另外,，在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí),，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好,，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民教師,。

本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任六年級教學(xué)工作,。雖然這對于我來說負(fù)擔(dān)比較重,，在工作中，要注意轉(zhuǎn)變觀念,，端正思想,，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的影響,，把學(xué)生視為平等的教育對象,，而不是凌駕于學(xué)生之上，惟我獨(dú)尊,，任意發(fā)號施令，要逐漸樹立正確的人才觀,、師生觀,，尊重學(xué)生的人格,，建立平等、和諧的師生關(guān)系,。在今后的教育和教學(xué)工作中,，我對學(xué)生要本著關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求的原則,，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生,，要愛得有方，嚴(yán)得有度,，特別是對后進(jìn)生,，決不諷刺挖苦他們,，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn),，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生樹立信心,，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“,，即愛心,、耐心、信心,、恒心,，以自己對學(xué)生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠,，堅(jiān)持不懈的做好本職工作，不惜時(shí)間,，不計(jì)報(bào)酬。做好對學(xué)生的家訪工作,，尤其是對后進(jìn)生要逐一進(jìn)行家訪，加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通,，幫助父母重新認(rèn)識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因,，變革教育方法,，并有意識地誘導(dǎo)家長反省自己的失誤，認(rèn)識孩子的發(fā)展變化,，變盲目配合為協(xié)作教育。

總之,，我會(huì)從自我做起，維護(hù)人民教師的良好形象,，本著教育一個(gè)學(xué)生，挽救一個(gè)家庭,，穩(wěn)定整個(gè)社會(huì)的宗旨和敬業(yè)、愛生,、奉獻(xiàn)的原則，嚴(yán)肅認(rèn)真,、全心全意地做好本職工作,。

幼兒園上半年工作計(jì)劃篇二

新的一年,，一定要有新氣象，新醫(yī)院要有新特色,。面對新醫(yī)院,，我們在管理,、服務(wù)和質(zhì)量上都提出了越來越高的要求?？剖艺匍_總參會(huì)議,，審時(shí)度勢，統(tǒng)一思想,，打造新醫(yī)院的個(gè)人形象、科室形象,、品牌，從自己做起,，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，樹立“醫(yī)院繁華我恥”的理念。以精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得患者,，爭取“雙贏”，團(tuán)結(jié)一致,，增強(qiáng)凝聚力，增強(qiáng)信心,，努力完成每個(gè)項(xiàng)目的任務(wù)。我們堅(jiān)信,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，在醫(yī)院和科室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在700多名員工的共同努力下，我院一定會(huì)成為名副其實(shí)的“百強(qiáng)醫(yī)院”,。讓人民真正感到安心和滿足。

1,、人性化管理

新醫(yī)院的管理不能停留在原有的管理模式和水平上,。首先,，科主任和護(hù)士長要轉(zhuǎn)變觀念，不斷學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn),，提高自身管理水平,，反對集中管理,，倡導(dǎo)以人為本的管理模式，開展人性化服務(wù),，針對不同層次的患者,，應(yīng)用不同的服務(wù)模式,。加強(qiáng)同志之間、醫(yī)患之間,、醫(yī)療之間的溝通?？剖抑魅魏妥o(hù)士長敢抓敢管，不做老好人,，科室推動(dòng)健康趨勢，讓科室成為團(tuán)結(jié),、努力,、積極的團(tuán)隊(duì),。

2,、改進(jìn)服務(wù)措施

（1）熱情接待新入院病人

（2）精心教育

（3）及時(shí)處理新病人,，爭取5分鐘30分鐘內(nèi)送液

（4）危重病人應(yīng)立即治療，并在5分鐘內(nèi)輸液

護(hù)送危重病人檢查,，并負(fù)責(zé)醫(yī)生和護(hù)士

保持病房干凈,、明亮、舒適,，堅(jiān)持周二健康日

徹底轉(zhuǎn)變觀念,，將服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榫频晔?，徹底消除生,、冷,、硬現(xiàn)象和無應(yīng)答現(xiàn)象

出院時(shí)，他送出病房,，說“安康”,。

根據(jù)醫(yī)院管理年活動(dòng)要求和醫(yī)院安排，熟悉15項(xiàng)核心制度,、首診醫(yī)師負(fù)責(zé)制,、病歷書寫、討論,、會(huì)診和危重病人搶救制度?？剖页闪⑨t(yī)療質(zhì)量管理小組醫(yī)療安全小組聯(lián)合治療管理小組應(yīng)急小組病歷管理小組醫(yī)院感覺控制小組單病種質(zhì)量管理小組,，科室主任負(fù)總責(zé)，護(hù)士長積極配合,，人人各司其職,。

醫(yī)院質(zhì)量是重中之重，是創(chuàng)建醫(yī)院的基礎(chǔ),。是醫(yī)院生存的生命線,，重在內(nèi)涵建設(shè),。

1,、從基本素質(zhì)出發(fā),，培養(yǎng)素質(zhì)好、醫(yī)德美的人,，尤其是年輕的醫(yī)生護(hù)士，大多是獨(dú)生子女,，在家里嬌生慣養(yǎng)，心理素質(zhì)差,，愛發(fā)脾氣,，工作責(zé)任心不強(qiáng),，科室找到了關(guān)鍵，做出榜樣,。

2,、把握基層素質(zhì),，提高青年醫(yī)生綜合能力,，培養(yǎng)全科醫(yī)生,。

3,、掌握病歷書寫，從病歷開始,，以衛(wèi)生部病歷書寫手冊為準(zhǔn)繩,，科主任和二線醫(yī)生對所管患者心中有數(shù),，查房后及時(shí)簽字,。

4,、掌握危重病人的搶救和疑難病人的診療情況,，科室主任親自抓危重病人的搶救,，并對疑難病人的診療情況不清楚的在科室進(jìn)行討論

5,、加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)量管理，讓初診醫(yī)生對制度負(fù)責(zé),，明確職責(zé)分工,，分工協(xié)作并重,，堅(jiān)持一日查房三次制度。二線醫(yī)生每天都很了解危重患者,，對新入院的患者進(jìn)行逐一排查,，消除潛在隱患,。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作制度和會(huì)診制度，加強(qiáng)與患者的溝通,，簽署和書寫每一份知情同意書和專項(xiàng)檢查治療協(xié)議,，對科室和自己負(fù)責(zé),。職業(yè)控制小組將每月或每季度對醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)行檢查，并對其進(jìn)行處罰和獎(jiǎng)勵(lì),。

部門主任對部門的安全負(fù)責(zé)。他對上面的院長和下面的同志負(fù)責(zé),?？剖液歪t(yī)院簽訂安全責(zé)任書,，科室和每個(gè)同志簽訂安全責(zé)任書。責(zé)任明確,，安全措施到位,，增強(qiáng)防范意識,，認(rèn)真執(zhí)行醫(yī)療制度和醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn),，知情同意等程序到位。貴重藥品,、毒麻特效藥及財(cái)物由專人保管,。特別是要加強(qiáng)醫(yī)患溝通,，每月進(jìn)行醫(yī)療安全自查,，消除不安全因素,，減少和避免常見錯(cuò)誤和誤診糾紛。

隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展,，疾病不斷變化,，知識更新迅速,，一些專業(yè)有很多前沿知識。但是因?yàn)槭腔鶎?，出國留學(xué)機(jī)會(huì)太少,，知識更新慢,。系主任每年出去短期學(xué)習(xí)或培訓(xùn)一兩次，了解前沿知識,，開展新業(yè)務(wù),，這樣才能成為一個(gè)好的學(xué)術(shù)帶頭人,。各級醫(yī)生需要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，狠抓三項(xiàng)基礎(chǔ)訓(xùn)練，規(guī)范醫(yī)療行為,。選擇重點(diǎn)醫(yī)生外出進(jìn)修。為了提高專業(yè)能力,，今年打算選一個(gè)醫(yī)生和一個(gè)護(hù)士學(xué)習(xí)支氣管鏡,，爭取下半年工作,。要求每位主治醫(yī)師每年發(fā)表一篇論文。

消化專業(yè)

1,、爭取1—2年內(nèi)回到胃環(huán)境室完成食管硬化和結(jié)扎,；

2,、開展亞臨床肝性腦病的診斷和早期診斷,；

3、早期干預(yù)藥物治療肝硬化,；

4、在腹腔鏡腹膜活檢中配合手術(shù)提高腹水的診斷準(zhǔn)確性,。

呼吸專業(yè)

1,、進(jìn)行胸膜活檢，提高胸腔積液的診斷率,。

2、肺癌化療放療可以提高癌癥患者的生存率,。

3,、開展光纖支持，提高呼吸道疾病的診斷率。

4,、重點(diǎn)診斷和治療慢性阻塞性肺疾病，哮喘和肺間質(zhì)疾病,。

幼兒園上半年工作計(jì)劃篇三

20xx年上半年,，特別是自五月份以后,，工程機(jī)械行業(yè)的銷售陷入了下滑通道,，這種下滑對合資品牌造成了很大的影響，日韓品牌處于彷徨觀望狀態(tài),，減產(chǎn),、裁員,、政策緊縮等,，這對民族品牌來說是一個(gè)天賜的良機(jī)。

隨著八月份的到來,，下半年已經(jīng)過去了近二個(gè)月，公司的整機(jī)銷售量并沒有大地起色,。而市場機(jī)遇卻即將到來，十二五政策將加大中西部投資力度,、保障房建設(shè),、水利投資等將極大地拉動(dòng)整體市場需求，并且中國挖機(jī)需求幾乎是其他所有國家需求量總和,，且未來幾年中國經(jīng)濟(jì)依舊保持向好的發(fā)展趨勢，所以公司要在下半年剩余不多的時(shí)間內(nèi)抓住機(jī)遇,，打一個(gè)漂亮的翻身仗,，在抓住老客戶的同時(shí)去搶奪合資品牌的市場份額。對此我做出如下計(jì)劃：

一,、迅速開展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶,、大客戶的依賴心理。由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù),、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng),，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。

二,、開發(fā)細(xì)分市場,，充分依托原有資源：老用戶,、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立8-10個(gè)鐵桿用戶,。

高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S,、配件店、平板運(yùn)輸老板,、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實(shí)、大度的態(tài)度,，合理布局、準(zhǔn)確判其熱 情度和影響力,、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程,、工地、開發(fā)區(qū),、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山,、沙石場、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙,。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之,。吃得苦中苦、方為人上人,。 原始用戶信息要及時(shí)整理分類,，從中篩選出自己有用的信息,。 在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競爭對手,知己知彼，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn),。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點(diǎn)地區(qū),、用戶群,、熱點(diǎn)工程,、行業(yè),，開展銷售工作,。

注重成功率,，開發(fā)一個(gè)成功一個(gè),，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天,。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù),。

三,、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段

每個(gè)大區(qū),、辦事處,、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣,、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場,，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案,。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局,，以確保銷售的持續(xù)增長,。 針對每一個(gè)重點(diǎn)市場,，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍?dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠,、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道),，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案,、確定銷售目標(biāo),。

四,、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域,、親屬關(guān)系,、生意聯(lián)系,、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕,，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪,，力爭深入了解和熟悉,。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷,，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上,。對群體中有一定影響力的'用戶購機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào),，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果,。

五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展促銷,、展示會(huì)。充分利用好產(chǎn)品展示會(huì),，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品,，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍Ｒ粓龀晒Φ恼箷?huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場的關(guān)鍵!

六,、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài),。

a.業(yè)務(wù)人員要注意形象,、言表、態(tài)度,、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣 b.市場開發(fā)要撲進(jìn)去,，到忘我境界

c.強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售 d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹

e.平常心對個(gè)單，提高對客戶的駕馭能力

f. 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識,，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源 g.要機(jī)靈,，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握 h.厲行節(jié)約，提高實(shí)效

機(jī)會(huì)可遇不可求,，在整個(gè)行業(yè)開始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì),，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場,。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。