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業(yè)務(wù)員工作細(xì)則篇一

一，銷售部人員應(yīng)做到對(duì)企業(yè)忠誠,，敬業(yè),、奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié),，并嚴(yán)格遵守《保守公司商業(yè)秘密協(xié)議書》的內(nèi)容規(guī)定,，保守公司商業(yè)秘密(如銷售網(wǎng)絡(luò)明細(xì)、銷售策劃,、營銷政策等)如有違反,，輕則扣罰200元，重則立即開除,，并追究相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失及法律責(zé)任,。

二，要廉潔奉公,，嚴(yán)禁行賄受賄,，如有違反輕則扣罰，重則開除并移交司法部門,。

三,，業(yè)務(wù)員必須將自己開發(fā)的客戶名稱、聯(lián)系人,、地址,、電話、傳真,、品種,、單價(jià),、月銷售及銷售額全部報(bào)給公司財(cái)務(wù)部，以便公司全面管理,。新開發(fā)的客戶一定要認(rèn)真填寫銷售記錄表,，所填內(nèi)容必須與實(shí)際相符，回收貨款金額,，單價(jià)應(yīng)與實(shí)際銷售金額相符,，如有弄虛作假,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，第一次給予銷售貨款的50%扣罰。第二次給予100%扣罰,，第三次予以辭退,。

四，公司每月對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行評(píng)比,，選出當(dāng)月最佳及最差員工,，如果連續(xù)五個(gè)月被評(píng)為最差員工，公司將予以辭退,。

五,，業(yè)務(wù)員應(yīng)與公司共同發(fā)展，跟上公司的高速發(fā)展,，如完不成銷售定額,，公司將予以辭退。

六,，銷售部每周六應(yīng)報(bào)出下一周的用車計(jì)劃,。

七，對(duì)客戶文明禮貌,，做好友情公關(guān)

八,，業(yè)務(wù)員未經(jīng)申請(qǐng)同意產(chǎn)生的任何費(fèi)用，將由個(gè)人承擔(dān),。

九,，業(yè)務(wù)員要保證及時(shí)送貨，并保證所送貨物的完整,。

十,，業(yè)務(wù)員所借貨物，兩日內(nèi)必須與倉庫平賬,，(特殊情況如有業(yè)務(wù)經(jīng)理同意除外)每拖延一天扣罰20元,。

十一，業(yè)務(wù)員應(yīng)如實(shí)填寫行車路線,，如有弄虛作假,，每次扣罰50元,。累計(jì)3次，公司將予以開除,。

十二,，業(yè)務(wù)員在出差前應(yīng)先寫好出差申請(qǐng)，寫明出差地址,、時(shí)間,、銷量及回收貨款等情況，未經(jīng)批準(zhǔn)的出差線路一切費(fèi)用自負(fù),。

十三,，業(yè)務(wù)員出差后必須認(rèn)真記錄工作日記，內(nèi)容應(yīng)為每天什么時(shí)間到什么地點(diǎn),，與什么人談了什么業(yè)務(wù),，結(jié)果如何及何時(shí)返回住處;日記還應(yīng)寫出該客戶的姓名、地址,、電話,、并做到每3日向公司部門經(jīng)理或總經(jīng)理電話匯報(bào)工作，應(yīng)提供所在地居住電話,。出差回公司后應(yīng)及時(shí)將工作日記交予總經(jīng)理審查,。每拖延一天扣罰50元。無工作日記扣罰200元,。

十四,，外埠銷售員或銷售經(jīng)理出差前應(yīng)先寫出差申請(qǐng)，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可到財(cái)務(wù)部借差旅費(fèi),，出差回連后為第一天休息,，第二天應(yīng)到公司對(duì)賬，并將出差工作日記等銷售情況向總經(jīng)理匯報(bào),，作息時(shí)間按公司正常管理,，如超期休假，扣除超期工資,。

十五,，由于業(yè)務(wù)員工作的特殊性(客戶訂貨必需及時(shí)送到)因此，休息日一定要保證電話正常開機(jī),，如有訂貨,，及時(shí)與公司聯(lián)系送貨方式，電話關(guān)機(jī)每次扣罰20元,。超過三次者扣罰100元,。公司不再補(bǔ)助電話費(fèi)。

十六,，業(yè)務(wù)員應(yīng)按公司規(guī)定的銷售價(jià)格進(jìn)行銷售,，不得自行變動(dòng)銷售價(jià)格,，特殊情況應(yīng)向業(yè)務(wù)經(jīng)理或總經(jīng)理匯報(bào)，經(jīng)研究批準(zhǔn)后再?zèng)Q定按什么價(jià)格方式供貨,。如未經(jīng)請(qǐng)示隨意降低價(jià)格造成損失,，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)。隨意提高價(jià)格的按提高價(jià)格部分雙倍處罰,。

十七,，業(yè)務(wù)員在給客戶供貨時(shí)應(yīng)根據(jù)經(jīng)銷商的銷售能力，當(dāng)?shù)貧鉁丶爱a(chǎn)品保存方法,、保質(zhì)期等情況適量發(fā)貨,，做到少送勤送，每一批貨物到達(dá)目的地后,，第二個(gè)月內(nèi)必須過問銷售情況,，如有積壓,，必須馬上調(diào)貨;如有不負(fù)責(zé)任盲目超量發(fā)貨造成滯銷變質(zhì)退貨的,，運(yùn)費(fèi)由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，退貨的損失由公司,、業(yè)務(wù)員各承擔(dān)一半,。

十八，業(yè)務(wù)員必需有極強(qiáng)的責(zé)任心,，對(duì)所維護(hù)的客戶必須每月要走訪或電話查詢兩次以上,，如發(fā)現(xiàn)有缺貨超過一周現(xiàn)象者，少一個(gè)品扣罰20元,。

十九,，業(yè)務(wù)員當(dāng)天銷售回收的貨款，回公司后,，必須馬上將貨款交到公司財(cái)務(wù)部,，并與財(cái)務(wù)部講清該批貨款是哪個(gè)經(jīng)銷商或客戶的返款，如當(dāng)天不能回公司,，第二天早上交,，如有拖延，每拖延一天扣罰50元,，欠款三個(gè)月的客戶由業(yè)務(wù)員個(gè)人承擔(dān)欠款(特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)除外)每拖延一天扣罰50元,。欠款部分必須說明清楚，并有欠條,。收取支票,，應(yīng)先進(jìn)行審核(字跡工整，日期在十日之內(nèi)),。不能接收過期和遠(yuǎn)期支票,。不按時(shí)對(duì)帳的業(yè)務(wù)員,，財(cái)務(wù)部有權(quán)對(duì)其進(jìn)行處罰，每拖延一天扣罰50元,。

二十,，業(yè)務(wù)員應(yīng)虛心接受財(cái)務(wù)部的監(jiān)督，財(cái)務(wù)部每月將與所有客戶對(duì)帳,，業(yè)務(wù)員應(yīng)積極配合,，按時(shí)到財(cái)務(wù)部對(duì)帳，外地未回公司的業(yè)務(wù)員應(yīng)電話對(duì)賬,，對(duì)賬的內(nèi)容為：品種,、數(shù)量、金額,、回收金額,、欠款額、欠款部分必須說明清楚,，并有欠條,，不按時(shí)對(duì)賬的業(yè)務(wù)員，財(cái)務(wù)部有權(quán)對(duì)其進(jìn)行處罰,，每拖延一天扣罰50元,。

二十六，如有客戶投訴,，比如：銷售價(jià)格高于公司規(guī)定的價(jià)格,、服務(wù)態(tài)度不好、不及時(shí)送貨,、該調(diào)換貨的不予調(diào)換等,，(業(yè)務(wù)經(jīng)理或總經(jīng)理同意的特殊區(qū)域除外)，經(jīng)查證屬實(shí),，將對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行處罰,，每次扣罰50-100元,，并收回此客戶,，交給其他業(yè)務(wù)員管理。

二十七,，業(yè)務(wù)員未經(jīng)許可,，不允許到生產(chǎn)車間,，如有違反，每次扣罰200元,。

二十八,，業(yè)務(wù)員年終完成銷售定額的，公司將給予獎(jiǎng)勵(lì)，漲工資一級(jí),。超額完成定額的,，超出部分公司給予提成并漲工資二至四級(jí)。

二十九,，業(yè)務(wù)員有突出貢獻(xiàn)者,，經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理申請(qǐng)，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn),，公司將給予,、重獎(jiǎng)。

三十,，業(yè)務(wù)人員應(yīng)熟記金達(dá)調(diào)味品有限公司的企業(yè)精神,、經(jīng)營理念、做人標(biāo)準(zhǔn)以及工作中的好習(xí)慣和辦事效率,。

業(yè)務(wù)員工作細(xì)則篇二

第一章總則

第一條為了能使公司運(yùn)作有秩序地進(jìn)行,，維護(hù)公司及員工的切身利益，特制定本管理制度,。

第二條本制度涵蓋業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則,、日常工作規(guī)范條例、賬款管理制度,、客戶關(guān)系管理辦法等,。

第三條凡公司業(yè)務(wù)員適用本制度,。

第二章業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則

第一條業(yè)務(wù)員應(yīng)思想端正,，品德高尚，誠實(shí)守信,，對(duì)公司擁戴忠誠,，熱愛本職工作，有奉獻(xiàn)精神,，嚴(yán)格遵守公司的一切規(guī)章制度,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。

第二條業(yè)務(wù)員之間應(yīng)相敬相愛,，團(tuán)結(jié)互助,，要具備團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有矛盾糾紛要妥善解決,，或上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)尋求調(diào)解,，不得私下用武力等不良方式，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，扣除當(dāng)月所有工資獎(jiǎng)金,，情節(jié)特別嚴(yán)重的，公司有權(quán)解除合同，予以解聘,。(此條之所以嚴(yán)厲,，是因?yàn)樵阡N售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，矛盾特多,，比如搶單等現(xiàn)象)

第三條業(yè)務(wù)員是對(duì)外代表公司形象的重要“代言人”,，每個(gè)業(yè)務(wù)員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動(dòng),，不得作出有損公司信譽(yù)的事情,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，或有客戶投訴涉及公司形象的,，經(jīng)公司調(diào)查屬實(shí),，扣除當(dāng)月所有工資獎(jiǎng)金。

第四條公司本著充分保障每個(gè)業(yè)務(wù)員利益的原則,，嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)搶單或劃單的行為,。搶單，是指甲業(yè)務(wù)員在洽談的業(yè)務(wù),，乙業(yè)務(wù)員利用關(guān)系或以讓出自己提成點(diǎn)數(shù)等別的手段搶走此業(yè)務(wù);劃單是指,，甲業(yè)務(wù)員將自己的單劃到乙業(yè)務(wù)員的名下。公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有搶單或劃單的行為,，扣除雙方當(dāng)月全部工資及獎(jiǎng)金,，并在全公司通報(bào)一次。如第二次再犯,，公司有權(quán)解除合同,，予以辭退。

第五條業(yè)務(wù)員應(yīng)善待公司的任何財(cái)物,。如有惡意破壞者,，除要求賠償外，公司予以扭送公安機(jī)關(guān)依法處理,。不小心損壞者,，比如燈具，公司按成本價(jià)從其工資中扣除,。

第六條業(yè)務(wù)員在外不得以公司名義,、打著公司的旗號(hào)從事與業(yè)務(wù)無關(guān)的活動(dòng)。如經(jīng)發(fā)現(xiàn),，扣除當(dāng)月所有工資獎(jiǎng)金,，立即予以解聘，并送公安機(jī)關(guān)依法處理,。

第七條業(yè)務(wù)員應(yīng)具備職業(yè)操守,，遵守公司相關(guān)的保密規(guī)定,，不得將公司的商業(yè)秘密告訴競爭對(duì)手。如經(jīng)發(fā)現(xiàn),，扣除當(dāng)月所有工資獎(jiǎng)金,，立即予以解聘，并根據(jù)合同內(nèi)容中的相關(guān)保密協(xié)議向法院起訴,。

第三章業(yè)務(wù)員日常工作規(guī)范條例

第一條業(yè)務(wù)員嚴(yán)格遵守考勤管理規(guī)定,，具體獎(jiǎng)懲規(guī)定詳見《業(yè)務(wù)員薪酬管理制度》。

第二條業(yè)務(wù)員每天必須向負(fù)責(zé)主管口頭匯報(bào)前一天的工作詳情,，如有困難,，尋求解決困難的辦法。每周周一提交“周工作總結(jié)”的書面報(bào)告,。此項(xiàng)規(guī)定旨在發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務(wù)員工作中存在的問題,，予以總結(jié)歸納，幫助提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平,。

第三條業(yè)務(wù)員在上班期間,，要求著裝整潔，形象健康,，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝,，不得有披頭散發(fā)、敞衣露背,、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止,。

第四條業(yè)務(wù)員在上班期間，不得從事與工作無關(guān)的活動(dòng),，公司的電話不得用來做與工作無關(guān)的閑聊,。

第五條業(yè)務(wù)員在上班期間，不得瞎晃閑逛,，不得到各個(gè)部門串崗聊天消磨時(shí)光,，影響他人的工作。

第六條業(yè)務(wù)員的請(qǐng)假規(guī)定,。業(yè)務(wù)員每個(gè)月請(qǐng)事假不得超過三天。事假超過三天的,，一律按曠工處理,。曠工一天扣30元，當(dāng)月曠工超過15天的,，公司有權(quán)解除合同,。如事假有特殊情況的，應(yīng)寫出情況說明報(bào)上級(jí)主管審批,。請(qǐng)病假應(yīng)提供相關(guān)的病歷,。

第七條公司對(duì)優(yōu)秀業(yè)績者會(huì)給以特殊優(yōu)待假期，具體假期時(shí)間視公司而定。

第八條業(yè)務(wù)員如需出差洽談客戶的,，業(yè)務(wù)員必須提前向上級(jí)主管申請(qǐng),，經(jīng)批準(zhǔn)，方可外出,。出差期間應(yīng)有詳細(xì)計(jì)劃,，并報(bào)以上級(jí)主管備案。出差旅費(fèi)的具體報(bào)銷辦法見下章《賬款管理制度》,。

第四章賬款貨物管理制度

第一條業(yè)務(wù)員每天從財(cái)務(wù)處領(lǐng)取“收款賬單”,，當(dāng)天下班前必須將收回的賬款(現(xiàn)金或支票)交給出納，與財(cái)務(wù)核對(duì)剩余的“收款賬單”是否對(duì)數(shù),。業(yè)務(wù)員收回賬款后,，才能憑賬款開取發(fā)票。因業(yè)務(wù)的靈活性,，如果業(yè)務(wù)員當(dāng)天不能在下班前趕回公司,，可以于次日與財(cái)務(wù)交接“收款賬單”，再重新領(lǐng)取新一天的單子,。

第二條若有客戶因某些原因,，收到貨后卻不能及時(shí)交款，業(yè)務(wù)員必須收取客戶的“簽收單”或借條憑據(jù),，上面須有客戶自己注明的未付款項(xiàng),，并簽字蓋章。業(yè)務(wù)員必須把客戶的“簽收單”或憑據(jù)交回財(cái)務(wù)處,，自己留復(fù)印件,。

第三條壞賬準(zhǔn)備金。所謂壞賬,，是指那些收不回賬的,。為提高業(yè)務(wù)員的警惕性，也是為了防范業(yè)務(wù)員的利益不受侵害,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的自我保護(hù)防范能力,，公司特設(shè)“壞賬準(zhǔn)備金”。公司每月從業(yè)務(wù)員的工資里提取150元作為本人的“壞賬準(zhǔn)備金”,。當(dāng)年度滿,，如果未發(fā)生吊賬問題，公司全數(shù)奉還準(zhǔn)備金,，并予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),。如果真有客戶賴賬或跑賬，首先由業(yè)務(wù)員出面追討,，追討不成,，由公司出面用法律手段解決,，這其間的訴訟費(fèi)用的一半由“壞賬準(zhǔn)備金”提取。公司出于人性化考慮,，也出一半,。如果“壞賬準(zhǔn)備金”不足訴訟費(fèi)用的一半，從業(yè)務(wù)員工資中扣除,。如果訴訟無果,，成了“死賬”，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)全部死賬,，訴訟費(fèi)用由公司來出,。(此條任主可作詳細(xì)斟酌，也可以不設(shè)此條,。)

第四條每月28號(hào)下午四點(diǎn)為當(dāng)月最后回款時(shí)間,。業(yè)務(wù)員不得將已收款項(xiàng)故意挪至下月。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，從工資中扣除500元,。

第五條對(duì)于那些暫時(shí)收不到賬的規(guī)定：公司本著“出貨見款”的原則，要求業(yè)務(wù)員在客戶收到貨物后當(dāng)即予以收款,，但由于一些非人為的原因存在,，客戶暫時(shí)交不出款的，業(yè)務(wù)員除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)到財(cái)務(wù)處外,，還應(yīng)及時(shí)報(bào)知直接上級(jí)主管備案,，在這期間，業(yè)務(wù)員應(yīng)主動(dòng)提醒催促客戶,，超過十天仍未見到款項(xiàng)的,，應(yīng)與上級(jí)主管協(xié)商妥善追款辦法。

第六條業(yè)務(wù)員出差旅費(fèi)報(bào)銷的規(guī)定：為了提高業(yè)務(wù)員出差洽談業(yè)務(wù)的成功率,，遏止亂出差的現(xiàn)象,，特制定本條。以簽單為基準(zhǔn),，單沒簽成,，不報(bào)銷;簽成單，報(bào)銷其交通總費(fèi)用的80%,，且不超過簽單金額的2%,，如若超過，以2%支付給業(yè)務(wù)員,。

第七條業(yè)務(wù)員為談業(yè)務(wù)請(qǐng)客吃飯報(bào)銷的規(guī)定：以簽單為基準(zhǔn)，單沒簽成,，不報(bào)銷;簽成單,，報(bào)銷實(shí)際消費(fèi)數(shù)字的60%,，且不超過成交金額的2%，如若超過,，以2%支付給業(yè)務(wù)員,。(作者附注：第六、七條任主看情況而定,，因?yàn)檫@兩條規(guī)定一出來,，就可能會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員凡是簽成單都要報(bào)銷，去哪里找來一張餐飲發(fā)票,，謊稱這是請(qǐng)客戶吃飯的,。無形中公司增加了額外的成本。杜絕辦法就是,，要嘛不規(guī)定,，要嘛被充一條，限額限量,，比如洽談金額超過兩萬的,，一個(gè)月不能報(bào)銷超過三次的)

第八條對(duì)于貨物的管理，公司實(shí)行貨物出借制度,。在與客戶洽談中,，有時(shí)需要貨物的現(xiàn)場展示，為了方便業(yè)務(wù)員的談判,，業(yè)務(wù)員可從倉管處借出貨物,，業(yè)務(wù)員開具借條。貨物必須在兩日內(nèi)交還,，交還的貨物不能有破損,，破損的貨物由業(yè)務(wù)員照價(jià)賠償。

第五章客戶關(guān)系管理辦法

第一條業(yè)務(wù)員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到,，客戶是我們的衣食父母,，維護(hù)客戶關(guān)系的重要性。

第二條業(yè)務(wù)員每月必須詳細(xì)整理新增客戶的資料,，包括姓名,、地址、客戶的實(shí)力或規(guī)模,、盡可能多的關(guān)系網(wǎng)等等,，將其填入“客戶檔案”里，復(fù)印一份交予公司備案,，公司將嚴(yán)密保管這些資料,。

第三條業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成定時(shí)回訪客戶的習(xí)慣。每次將回訪客戶的內(nèi)容及經(jīng)過簡要地記述下來,，上級(jí)主管會(huì)不定期地進(jìn)行檢查,。如被查到毫無記錄的,，處以200元的罰款。

第四條公司會(huì)全力配合業(yè)務(wù)員和客戶的洽談工作,。包括協(xié)助洽談,，提供便利等等。

第五條業(yè)務(wù)員要正確處理客戶的投訴,。仔細(xì)傾聽是最重要的,。這能充分顯示出對(duì)客戶的尊重，即使客戶火冒三丈,，也會(huì)先消掉幾分氣,。積極尋求與客戶的溝通之道，切實(shí)考慮解決客戶的疑問或困擾,。

業(yè)務(wù)員工作細(xì)則篇三

為了更好地樹立公司的形象,，促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，以及加強(qiáng)對(duì)市場推廣人員的有效管理,，特制訂以下管理規(guī)定,。

第一章出勤制度

一、全體業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真遵守作息時(shí)間,，按時(shí)上下班,，不準(zhǔn)遲到、早退,。

二,、全體業(yè)務(wù)人員上下班必須到公司報(bào)到。

三,、因公,，因私不能上班的，實(shí)行書面請(qǐng)假制度,。

1.請(qǐng)假必須經(jīng)總經(jīng)理簽字生效

2.特殊情況來不及書面請(qǐng)假,，不能上班的，應(yīng)向上頭報(bào)告,，并事后補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù),。

3.辦公室應(yīng)加強(qiáng)考勤管理，全體工作人員要認(rèn)真履行書面請(qǐng)假制度,，請(qǐng)假手續(xù)交辦公室留查,。

第二章業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例

業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性,，特制定本條件,，具體如下：

一、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件

1.新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件,，1張身份證復(fù)印件,，1張畢業(yè)證復(fù)印件,，1張個(gè)人簡歷,。

2.業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn),，每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)方可正式上崗,。

3.為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取底薪+無定額+獎(jiǎng)金的工資發(fā)放制度,，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。

4.新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心,，業(yè)務(wù)能力以及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,。由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用期3個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的做自動(dòng)離職處理,。(對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬條件)

二,、正式合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件

1.業(yè)務(wù)員基本工資=底薪+提成+獎(jiǎng)金

2.底薪計(jì)算方法

業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決工作中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量,。

三,、本著少花錢多辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)費(fèi)用,，需事先填寫申請(qǐng)表,，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí),，原始憑證必須由經(jīng)理,，經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單。經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷,。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清,。

四、提高公司凝聚力,，提倡公司員工互幫精神

公司會(huì)每月憑出責(zé)任心強(qiáng),、業(yè)績好的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，累計(jì)三個(gè)月可享受“金牌業(yè)務(wù)員”稱號(hào),。成為“金牌業(yè)務(wù)員”的人員,，除具有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的資格，同時(shí)還有月獎(jiǎng)金及年終獎(jiǎng),。

第三章業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范

一,、在公司內(nèi)，應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從上級(jí)指揮,。

二,、必須建立晚會(huì)制度，宣布當(dāng)日各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)績,，包括小區(qū)情況,、拜訪客戶數(shù)，成交客戶數(shù)等,，需提出疑問,、建議及市場動(dòng)態(tài)反饋，以供大家討論,。促進(jìn)工作更好的開展,。同時(shí)，要安排次日工作內(nèi)容并作好準(zhǔn)備,。

三,、嚴(yán)格遵守工作時(shí)間，做到不遲到,，不早退,。下班時(shí)間到后，必須整理好物品下班,。

四,、工作期間應(yīng)認(rèn)真工作，不允許串崗聊天和在工作區(qū)內(nèi)大聲喧嘩,，不得妨礙其他人開展業(yè)務(wù)工作,，不得擅自離開工作崗位，不可閱讀與工作業(yè)務(wù)無關(guān)的書報(bào)雜志,。

五,、工作時(shí)，不打非業(yè)務(wù)性電話,，接非業(yè)務(wù)性電話時(shí)應(yīng)盡量縮短時(shí)間,。

六、必須履行對(duì)公司機(jī)密,、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù),，不得將公司業(yè)務(wù)及營銷信息泄露給他人。不打聽,，不傳播與本人無關(guān)的,，不該打聽不該傳播的事項(xiàng)。

七,、不得將公司資料,、設(shè)備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準(zhǔn),。

八,、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂活動(dòng),。

九,、個(gè)人所借用的工具、物品必須妥善保管,，不得隨意拆卸或改裝,。若出現(xiàn)故障須及時(shí)向上級(jí)申報(bào)。

十,、無操作資格者不得操作公司的有關(guān)設(shè)備、器具等,。

十一,、客人來訪原則上應(yīng)有預(yù)約，并在指定場所接待,。非工作人員不經(jīng)許可不得進(jìn)入工作場所,。

十二、公司員工間及對(duì)公司外的人員,，必須禮貌待人,，文明用語，不講粗話,、臟話,。同事之間要和睦相處，互相團(tuán)結(jié),、幫助,。

十三、員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則,。男職員著裝要清潔整齊,，禁止穿拖鞋、背心,、田徑褲,。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹,，不準(zhǔn)單穿吊帶衫,、涼拖鞋。

十四,、隨時(shí)注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔,，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫,。雨具,、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。

十五,、除在指定場所,、時(shí)間外，不允許飲食,、吸煙,。

十六、節(jié)約用水,、用電,、辦公用品。安全用電,，愛護(hù)燈管,、插座、開關(guān)等電路設(shè)施,。不準(zhǔn)私自拆除,、搬移和亂拉線路。若有損壞,，須通知物業(yè)處進(jìn)行更換,、修理。

十七,、必須遵守用電規(guī)則(下班前關(guān)閉電腦,、清理煙缸、切斷電源)

十八,、所有設(shè)備,、器具等必須保持可正常安全運(yùn)作狀態(tài)。

十九,、發(fā)生傳染病立即報(bào)告

第四章業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范

為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，規(guī)范管理，防微杜漸,，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范,。

一、“四做到”

1.做到保守機(jī)密,，不向客戶及競爭對(duì)手透露價(jià)格等機(jī)密,。

2.做到通訊暢通，不無故關(guān)機(jī)或失去聯(lián)系,。

3.做到據(jù)實(shí)報(bào)銷,，不隱瞞行程,，不瞞報(bào)費(fèi)用。

4.做到愛護(hù)公物,，不損壞公司物品,。

二、業(yè)務(wù)中注意事項(xiàng)

(一)用戶詢價(jià)或報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)：

1.業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時(shí),，嚴(yán)格按公司公布的價(jià)格向客戶報(bào)價(jià),，并記錄備案(含報(bào)價(jià)時(shí)間、客戶名稱,、所報(bào)價(jià)格等),。

2.業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)向本轄區(qū)的客戶報(bào)價(jià)，若接到其他區(qū)域用戶詢價(jià),，須轉(zhuǎn)達(dá)給主管,。

(二)信息收集注意事項(xiàng)：

1.與客戶交流中要充分了解客戶目前的裝修狀況，和采購渠道,，建立各級(jí)客戶資料檔案,，保持雙向溝通。

2.在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題,，反饋要及時(shí)、準(zhǔn)確,、全面,。

3.在鞏固原有客戶的同時(shí)，要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢,，搜集新的信息,，開拓新市場。

4.做好行銷日志,，要求明確具體,，及時(shí)匯報(bào)并上交公司

5.每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議,，以書面形式反饋回公司

(三)簽定合同的注意事項(xiàng)：

1.簽定合同前,，了解客戶/商家資信，做好資信調(diào)查,，有效防范資金風(fēng)險(xiǎn),。

2.簽定合同時(shí)，業(yè)務(wù)人員對(duì)合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真推敲,，逐項(xiàng)填寫完善,，不得涂改，嚴(yán)格按《合同法》和公司《合同管理辦法實(shí)施細(xì)則》執(zhí)行,，并簽章認(rèn)可,，對(duì)違規(guī)者,，視情節(jié)輕重給予處罰。

3.合同文本采用公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合同,。

(四)資金支付注意事項(xiàng)：

1.業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后,，應(yīng)嚴(yán)格按約定支付款項(xiàng)，不得為難客戶,、故意拖欠貨款,。

2.業(yè)務(wù)人員由于工作失誤造成資金丟失或被騙，承擔(dān)全額損失,，對(duì)配合客戶詐騙公司貨款的,，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責(zé)任。

(五)與客戶交往過程中,，務(wù)必堅(jiān)持原則,，維護(hù)公司利益。

三,、駐點(diǎn)日常管理注意事項(xiàng)

日常管理：

1.業(yè)務(wù)人員必須嚴(yán)格遵守公司的勞動(dòng)紀(jì)律,，在公司人員執(zhí)行公司作息時(shí)間;駐點(diǎn)人員可以根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)制定本駐點(diǎn)的作息時(shí)間，但要報(bào)公司備案,，每日工作服從主管安排,。駐點(diǎn)人員晚上無業(yè)務(wù)需要不得外出，如因業(yè)務(wù)需要外出必須經(jīng)駐點(diǎn)主管以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),。

2.每天根據(jù)值日程表安排人員值班,，由值日人員負(fù)責(zé)做好駐點(diǎn)的衛(wèi)生打掃及伙食安排，始終保持清潔整齊的辦公環(huán)境,。

3.駐點(diǎn)的公共物品及個(gè)人物品擺放整齊如人為損壞公物及租住房屋原有設(shè)施,，照價(jià)賠償。

4.駐點(diǎn)人員外出時(shí)要有防范意識(shí)和安全意識(shí),，應(yīng)做好自身的保護(hù)工作,，以防止發(fā)生意外。

5.駐點(diǎn)電腦由內(nèi)勤保管和使用,，在使用電腦的同時(shí)做好保養(yǎng),、維護(hù)和管理工作。

6.駐點(diǎn)電話及傳真只用于公事,，不得因私使用電話,，駐點(diǎn)內(nèi)勤和主管負(fù)管理責(zé)任。

7.客戶來訪時(shí),，禮貌接待,，并將各種資料收藏好，以防止公司機(jī)密外泄,。