結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),，提高營(yíng)銷人員工作活力、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，特?cái)M工資提成方案,。下面是可圈可點(diǎn)小編給大家分享的一些有關(guān)于業(yè)務(wù)員工資提成方案細(xì)則的內(nèi)容，希望能對(duì)大家有所幫助,。

業(yè)務(wù)員提成方案（一）

為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的進(jìn)取性,，按照多勞多得，不勞不得的分配原則,，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,，制定本方案。

一,、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

1,。本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2,。以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn),，確定業(yè)務(wù)提成。

二,、銷售利潤(rùn)的計(jì)算

1,。銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

(1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)

(2)個(gè)人費(fèi)用

a)工資、各類補(bǔ)助

b)增值稅,、企業(yè)所得稅,、附加稅等各類稅費(fèi)

c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi),、禮品,、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2,。銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算,，總經(jīng)理核定。

三,、銷售人員有職責(zé)和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回,，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,，其余損失公司承擔(dān),。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者),，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%,。

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi),，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成,，重新進(jìn)入試用期,。

四、提成比例

1,。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。

2,。日系產(chǎn)品(PANASONIC,、ROHM、NICHICON等)

5,。FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%

6,。說(shuō)明：

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額,。

(2)公司提取PM提成額的40%,，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)

行發(fā)放,，考核資料如下(滿分100)

a)年度銷售額完成情景(滿分：50分)

實(shí)際完成額

得分=――――――――――X50

年度銷售額

b)回款及時(shí)率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

公司制定考核表,，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分(評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

d)專業(yè)知識(shí)(滿分：15分)

公司每月對(duì)SALES進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試,，取12次成績(jī)平均值

得分=平均值%X15

e)紀(jì)律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考核表,，年底綜合評(píng)分,。

f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)

由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分

將以上得分相加,，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù),。

五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng),、最佳回款獎(jiǎng),、最佳開拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)

最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者

最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者

最佳開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者

最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者

業(yè)務(wù)員提成方案（二）

第一條：目的

建立和合理而公正的薪資制度,，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作進(jìn)取性,。

第二條：薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成,。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條：底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪,，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元月，底薪1500元月

第四條：底薪發(fā)放

底薪發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號(hào),，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條：提成設(shè)定

1,、提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2,、費(fèi)用提成設(shè)定為0、5-2%

3,、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4,、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%,。超額部分費(fèi)用提成2%,，業(yè)務(wù)提成4%

5、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成僅有底薪,，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0,、5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%,。20000-40000費(fèi)用提成0,、5%。40000-50000元費(fèi)用提成1%,。

第六條：提成發(fā)放

1,、費(fèi)用提成隨底薪一齊發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào),，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,，以回款額計(jì)算,，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條：管理人員享受0,、3-0,、5%的總業(yè)績(jī)提成

第八條：本規(guī)則自XX年XX月XX日起開始實(shí)施,。

經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例

個(gè)人銷售業(yè)績(jī)（萬(wàn)月）跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元月）經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元月）

<108001500

≥101000

≥151200

≥2015001500

≥2520002000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二,、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)

個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0、5%個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0,、5%

個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%

除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額0、25%個(gè)人另外跟單額0,、25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,，跟單員提成按月發(fā)放。

三,、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0,、8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān),。

2,、此銷售費(fèi)用包含：①開發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷,，飛機(jī),、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）②住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元天包干,，跟單員150元天包干）③經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元月④招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元人計(jì)）等等,。

XXXX集團(tuán)有限公司

業(yè)務(wù)員提成方案（三）

一,、目的：

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī),，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,。

二,、適用范圍：

銷售部。

三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),，利潤(rùn)與銷售并重原則,。

3,、清晰原則：銷售員,、部長(zhǎng)分別以自我的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé),。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算,。

四,、銷售價(jià)格管理：

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定,。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情景執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2,、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格,。

五,、具體資料：

1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：

營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六,、提成計(jì)算維度：

1、回款率：要求100%,，方可提成;

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

3,、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售,，為了追求公司利益最大化,，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按必須比例提成,。

七,、銷售費(fèi)用管理：

銷售費(fèi)用按銷售額的0,。5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。

八,、提成方式：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)體計(jì)提,，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行,。

九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1,、客戶回款率需到達(dá)100%,，即予提成兌現(xiàn)。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

3,、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4,、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī),，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

十,、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸月,。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,，超出部分按0,。5元噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1,。0元噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi),，不予提成;銷售量超過(guò)噸月的,，超出部分按照1。0元噸提成,。

精塊(2-4,、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi),，不予提成;銷售量超過(guò)噸月的,，超出部分按照1。0元噸提成,。

2,、價(jià)格提成：

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成,，提成按高出部分的10%計(jì)提。

十二,、異常規(guī)定：

1,、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2,、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度,。

十三,、附則：

1、本方案自20_年4月份起實(shí)施,。

2,、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

業(yè)務(wù)員提成方案（四）

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì),，為建立完善的銷售管理機(jī)制,，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作活力,、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，特?cái)M本方案,。

一、薪酬組成：

基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

二,、基本工資：

1,、營(yíng)銷人員按其銷售本事及業(yè)績(jī)分為一星、二星,、三星營(yíng)銷員,。

單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星

單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星

單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星

全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

2、營(yíng)銷按其星級(jí)不一樣設(shè)定不一樣基本工資：

三星營(yíng)銷員基本工資：5000元

二星營(yíng)銷員基本工資：4000元

一星營(yíng)銷員基本工資：3000元

無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī),，按其基本工資80%發(fā)放,。

三、銷售提成:

三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3,。0%

二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2,。5%

一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2。0%

四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：

公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇,。

所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī),，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%*80%=2,。4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

六,、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：

每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：

每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排行首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0,。5%發(fā)放

年終個(gè)人業(yè)績(jī)排行首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0,。1發(fā)放

業(yè)務(wù)員提成方案（五）

一、背景

在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，把握市場(chǎng)導(dǎo)向,，增大市場(chǎng)份額,，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要,，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳,，立足川渝地區(qū)的物流市場(chǎng),，大力發(fā)展川渝區(qū)域最終一公里配送。

二,、目的

加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,，充分調(diào)動(dòng)銷售進(jìn)取性，不斷開拓市場(chǎng),、拓展業(yè)務(wù)渠道,，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則,，以銷售業(yè)績(jī)和本事拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量,，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng),，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),。

三、范圍

樂送物流股份有限公司,、重慶樂送物流股份有限公司：供應(yīng),、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部,、樂送分撥中心;四川樂達(dá)城配物流有限公司,、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情景。

四,、業(yè)務(wù)提成公式

(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部

1,。物流業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成：包含金融物流租、酒類物流項(xiàng)目組、

汽配物流項(xiàng)目組,、設(shè)備物流項(xiàng)目組,、大客戶部項(xiàng)目組、提成公式：

(二)城際物流事業(yè)部

城際物流營(yíng)銷部提成公式：

以下是業(yè)務(wù)員提成的一個(gè)參考資料：

業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例_1500元+業(yè)績(jī)指標(biāo)完成額_4%=當(dāng)月實(shí)得工資(綜合考核評(píng)分總共10分,，得分比例按100%核算)(自營(yíng)線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤(rùn)的8%,，但不計(jì)考核)

五、薪資發(fā)放

1,、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放,，其中底薪(含全勤獎(jiǎng)、工齡補(bǔ)貼)每月1日左右全額發(fā)放,，獎(jiǎng)金每月25日左右發(fā)放60%,，剩余獎(jiǎng)金在年終一次性發(fā)放。

2,、如中途自行離職,，不論何種原因提成獎(jiǎng)金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情景下公司給予發(fā)放40%提成獎(jiǎng)金,。

3,、如中心員工連續(xù)3個(gè)月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個(gè)月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘,。

4,、所有工資及獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅，公司不予承擔(dān),，均由個(gè)人承擔(dān),。

六、本辦法由經(jīng)營(yíng)管理部,、財(cái)務(wù)部修訂并負(fù)責(zé)解釋,。

七、本辦法由公司職工代表會(huì)會(huì)議經(jīng)過(guò),。

八,、本辦法由公司總經(jīng)理審核。

九,、本辦法為修訂版,，自發(fā)文之日起試行。

業(yè)務(wù)員提成方案（六）

一,、背景：在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額,，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要,。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,，必須做好各方面的宣傳，立足桃源,、常德兩大市場(chǎng),，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。

二,、目的：經(jīng)過(guò)實(shí)施這份提成方案,，能夠提高員工工作的進(jìn)取性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系,。

三、方案：

1,、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng),，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資,，超過(guò)40%到80%部分按8‰提成,，超過(guò)80%部分按1%提成。

2,、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定,，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng),。

3,、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不一樣,，制定個(gè)人的任務(wù)量,，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%,，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%

銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20% 銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn),，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。 經(jīng)理任務(wù)量=90萬(wàn)×35%=31,。5萬(wàn) 主管任務(wù)量=90萬(wàn)×20%=18萬(wàn) 銷售員任務(wù)量=90萬(wàn)×15%=13,。5萬(wàn)

4、銷售部提成方案

1,、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資,，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。

例如,，某銷售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù),，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬(wàn)13。5萬(wàn))×100%40% =基本工資+崗位工資×55,。5%

2,、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下,，則超出部分按8‰提成，此為效益工資,。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資,。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

例如,，某銷售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù),，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬(wàn)13。5萬(wàn)×100%-40%)×8‰×13,。5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+368元

3,、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80%的，超出部分按1%提成,，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個(gè)人任務(wù)量+40%×8‰×個(gè)人任務(wù)量,。 例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)=300萬(wàn) 銷售員個(gè)人任務(wù)量=300萬(wàn)×15%=13。5萬(wàn) 某銷售員完成12萬(wàn)任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬(wàn)13,。5萬(wàn)×100%-80%)×1%×13,。5萬(wàn)+40%×8‰×13。5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元,。

5,、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a=基本工資 b=崗位工資 c=個(gè)人任務(wù)量(萬(wàn)元) 完成比例

(完成任務(wù)量個(gè)人任務(wù)量) 薪酬 0 a 5 a+0。125b 10 a+0,。25b

15 a+0,。375b 20 a+0。5b 25 a+0,。625b 30 a+0,。75b 35 a+0。875b 40 a+b

45 a+b+0,。0004c 50 a+b+0,。0008c 55 a+b+0。0012c 60 a+b+0,。0016c 65 a+b+0,。0020c 70 a+b+0。0024c 75 a+b+0,。0028c 80 a+b+0,。0032c 85 a+b+0。0037c 90 a+b+0,。0042c 95 a+b+0,。0047c 100 a+b+0。0052c

1,。 獲取更多的回頭客,，開拓客源

2,。 增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的進(jìn)取性;增加酒店效益,，獲得雙贏 目 標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力

宗 旨：全員營(yíng)銷 客人滿意 人人受益 辦 法：

1,。 講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與,。

2,。 為員工培訓(xùn)營(yíng)銷常識(shí)

3。 為參與員工印制名片,，職務(wù)為：澳門豆撈營(yíng)銷代表,。

4。 凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi),，可獲得3%提成,，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%。

5,。 凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人,，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的 菜品一份。

6,。 本酒店簽單單位就餐,，營(yíng)銷代表不享受提成。

7,。 銷售本店充值卡者,，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

8,。 所有銷售要在客人滿意的前提下完成,，否則不計(jì)發(fā)提成,。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者,，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷代表職務(wù)。

9,。 每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名,，視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)

業(yè)務(wù)員提成方案（七）：

一、工資待遇執(zhí)行辦法

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清;

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

01,，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

02,，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情景下,，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

B,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

C、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,，其余人員不享受;

B,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情景，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

A,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;

B、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn),，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本;

(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總,、發(fā)放。

03,，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0。2元核發(fā);

二,、人員分工及其職責(zé)描述：

(一)部門分工：

01,，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓,，鞏固;

02,，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配,、資金分配等工作;

(二)崗位職責(zé)描述：

01,，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作,，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé),。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情景檢查與考核;

02,，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作資料,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

03,，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

三,、績(jī)效考核資料及辦法：

01,，每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核,，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

02,，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

03，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

04,，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,，公司有權(quán)撤換或辭退;

05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

四,、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

業(yè)務(wù)員提成方案（八）

一 激勵(lì)措施的目的

指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心09年第一階段銷售任務(wù),，鼓舞各個(gè)店鋪的銷售能手的先鋒進(jìn)取性,。

二 激勵(lì)措施和獎(jiǎng)勵(lì)措施的管理辦法

1。由各個(gè)區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情景（具體見年度分解計(jì)劃）,。

2,。由各個(gè)區(qū)域的銷售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個(gè)周期的銷售動(dòng)態(tài)工作。

3,。 由各銷售主管匯報(bào)上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷售助理處,。

4。 由部門經(jīng)理總監(jiān)兩級(jí)匯審核后,，移交財(cái)務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放,。

三 員工銷售提成計(jì)算方法

1。 根據(jù)各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核,，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法,。

3。 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的計(jì)提說(shuō)明：

團(tuán)購(gòu)的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核,，但不納入計(jì)算銷售提成比率考核,。 如：某店鋪銷售計(jì)劃目標(biāo)10萬(wàn)，實(shí)際銷售中,，完成為11萬(wàn)，其中團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)3萬(wàn),，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬(wàn),，現(xiàn)按減去其團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)算其銷售目標(biāo)完成狀況，并對(duì)應(yīng)其所得比率,。

4．公司臨時(shí)組織的特賣活動(dòng)（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核,，但不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)累計(jì),。該類活動(dòng)的銷售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1。5％,。

5．公司為全面管理好銷售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)（60％）,，對(duì)于部分銷售回款低于45％的商場(chǎng)促銷活動(dòng)，進(jìn)行區(qū)別性管理,。該類活動(dòng)的銷售提成辦法,，銷售中心另行商議制定。

四 銷售主管和店鋪員工在實(shí)際銷售100%達(dá)標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1,。本獎(jiǎng)勵(lì)辦法按月份執(zhí)行,，

2。月銷售業(yè)績(jī)達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100％的店鋪,，按每家獎(jiǎng)勵(lì)300元,。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數(shù)平分。

3．銷售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的,，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管獎(jiǎng)勵(lì)金,。

同時(shí)，按其管理的店鋪的完成比率考核,，100%達(dá)標(biāo)的店鋪,，銷售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)金：商場(chǎng)專柜類200元月個(gè)，臨街專門店類300元月家,，依實(shí)際達(dá)標(biāo)個(gè)數(shù)發(fā)放,。

五．銷售中心同時(shí)設(shè)立如下單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：

A。銷售突破獎(jiǎng),。B,，商場(chǎng)表彰獎(jiǎng)。C,，優(yōu)異員工提高獎(jiǎng),。

上述獎(jiǎng)項(xiàng)由各個(gè)店長(zhǎng)或區(qū)域主管推舉申報(bào)，經(jīng)銷售中心考核評(píng)估,，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施,。 本方案所涉及的獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布,。

六 本通知所涉及的獎(jiǎng)勵(lì)辦法的實(shí)行日期為2015年3月1日,，最終結(jié)算日期為2015年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報(bào)匯總最終收達(dá)日為次月的5日前,。

七 本方案如有修正與調(diào)整,，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷售周期,，其他銷售周期的獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體另行公布。

業(yè)務(wù)員提成方案（九）

一,、工資待遇執(zhí)行辦法

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清;

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

01，辦公人員,、業(yè)務(wù)銷售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

02，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

A,、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情景下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

B,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

C,、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

A,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;

B,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情景,，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

A,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;

B,、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本;

(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總,、發(fā)放,。

03，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0,。2元核發(fā);

二、人員分工及其職責(zé)描述：

(一)部門分工：

01,，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),，市場(chǎng)開拓，鞏固;

02,，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo),、資源分配、資金分配等工作;

(二)崗位職責(zé)描述：

01,，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓,、擴(kuò)展及管理工作,，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情景檢查與考核;

02,，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作資料,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

03,，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo),，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

三、績(jī)效考核資料及辦法：

01,，每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

02,，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

03，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

04,，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,，公司有權(quán)撤換或辭退;

05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

四,、本辦法自20_年1月6日起執(zhí)行。

業(yè)務(wù)員提成方案（十）

一,、制定原則

1,、公平、公正,、公開

2,、對(duì)員工具有激勵(lì)作用

3、遵循“終身制”原則

二,、適用范圍

公司全體員工

三,、目地

經(jīng)過(guò)績(jī)效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和進(jìn)取性,，吸引并留住優(yōu)秀人才,，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

四、提成資料

1,、公司物業(yè)方面(商鋪,、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租

2,、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益

五,、提成細(xì)則：

提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成級(jí)別及底薪提成：表格略

六、發(fā)放形式：

業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放,。

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