結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,，為建立完善的銷售管理機(jī)制,，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作活力,、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，特?cái)M工資提成方案。下面是可圈可點(diǎn)小編給大家分享的一些有關(guān)于業(yè)務(wù)員工資提成方案細(xì)則的內(nèi)容,，希望能對大家有所幫助,。

業(yè)務(wù)員提成方案（一）

為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的進(jìn)取性，按照多勞多得,，不勞不得的分配原則,，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案,。

一,、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

1。本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工),。

2,。以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成,。

二,、銷售利潤的計(jì)算

1。銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)

(2)個(gè)人費(fèi)用

a)工資,、各類補(bǔ)助

b)增值稅,、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

c)業(yè)務(wù)招待費(fèi),、差旅費(fèi),、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2,。銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

三,、銷售人員有職責(zé)和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān),。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過一年者),，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi),，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期,。

四,、提成比例

1。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成,。

2。日系產(chǎn)品(PANASONIC,、ROHM、NICHICON等)

5,。FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%

6,。說明：

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額,。

(2)公司提取PM提成額的40%,，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)

行發(fā)放,，考核資料如下(滿分100)

a)年度銷售額完成情景(滿分：50分)

實(shí)際完成額

得分=――――――――――X50

年度銷售額

b)回款及時(shí)率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

公司制定考核表,，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

d)專業(yè)知識(滿分：15分)

公司每月對SALES進(jìn)行專業(yè)知識考試,，取12次成績平均值

得分=平均值%X15

e)紀(jì)律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考核表,，年底綜合評分。

f)工作方法,，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)

由公司兩位總經(jīng)理評分

將以上得分相加,，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。

五,、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng),、最佳回款獎(jiǎng),、最佳開拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)

最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者

最佳開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者

業(yè)務(wù)員提成方案（二）

第一條：目的

建立和合理而公正的薪資制度,，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作進(jìn)取性,。

第二條：薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成,。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條：底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪,，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元月，底薪1500元月

第四條：底薪發(fā)放

底薪發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條：提成設(shè)定

1,、提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2,、費(fèi)用提成設(shè)定為0、5-2%

3,、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4,、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%,。超額部分費(fèi)用提成2%,，業(yè)務(wù)提成4%

5、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成僅有底薪,，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0,、5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%,。20000-40000費(fèi)用提成0,、5%。40000-50000元費(fèi)用提成1%,。

第六條：提成發(fā)放

1,、費(fèi)用提成隨底薪一齊發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

2、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,，以回款額計(jì)算,，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條：管理人員享受0,、3-0,、5%的總業(yè)績提成

第八條：本規(guī)則自XX年XX月XX日起開始實(shí)施。

經(jīng)營界連接：附加案例

個(gè)人銷售業(yè)績（萬月）跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元月）經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元月）

<108001500

≥101000

≥151200

≥2015001500

≥2520002000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)

個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0,、5%個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0,、5%

個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%

除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額0、25%個(gè)人另外跟單額0,、25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,，跟單員提成按月發(fā)放。

三,、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1,、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0、8%提取,，超出部分由開支人自行承擔(dān),。

2、此銷售費(fèi)用包含：①開發(fā)市場的長途車費(fèi)（汽車,、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷,，飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）②住宿費(fèi),、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元天包干,，跟單員150元天包干）③經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元月④招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元人計(jì)）等等。

XXXX集團(tuán)有限公司

業(yè)務(wù)員提成方案（三）

一,、目的：

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,。

二,、適用范圍：

銷售部。

三,、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2,、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則,。

3,、清晰原則：銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪,。部長對本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé),，對所有客戶負(fù)責(zé)。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算,。

四、銷售價(jià)格管理：

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定,。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情景執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2,、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格,。

五、具體資料：

1,、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

六,、提成計(jì)算維度：

1、回款率：要求100%,，方可提成;

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

3,、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售,，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按必須比例提成,。

七,、銷售費(fèi)用管理：

銷售費(fèi)用按銷售額的0。5‰計(jì)提,，超出部分公司不予報(bào)銷,。

八、提成方式：

營銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)體計(jì)提,，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

九,、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1,、客戶回款率需到達(dá)100%，即予提成兌現(xiàn),。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放,。

3,、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放,。

4,、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績,，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

十,、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸月,。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,，超出部分按0,。5元噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1,。0元噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi),，不予提成;銷售量超過噸月的,，超出部分按照1。0元噸提成,。

精塊(2-4,、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi),，不予提成;銷售量超過噸月的,，超出部分按照1。0元噸提成,。

2,、價(jià)格提成：

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提,。

十二,、異常規(guī)定：

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂,。

2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度。

十三,、附則：

1,、本方案自20_年4月份起實(shí)施,。

2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋,。

業(yè)務(wù)員提成方案（四）

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),，提高營銷人員工作活力,、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，特?cái)M本方案。

一,、薪酬組成：

基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

二,、基本工資：

1、營銷人員按其銷售本事及業(yè)績分為一星,、二星,、三星營銷員。

單月個(gè)人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

單月個(gè)人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2,、營銷按其星級不一樣設(shè)定不一樣基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個(gè)月(含)無業(yè)績,，按其基本工資80%發(fā)放。

三,、銷售提成:

三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3,。0%

二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2。5%

一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2,。0%

四,、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：

公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績,，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

五,、團(tuán)隊(duì)業(yè)績：

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%*80%=2。4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

六,、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：

每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

七,、激勵(lì)獎(jiǎng)金：

每季度末個(gè)人業(yè)績排行首位者按該季度個(gè)人業(yè)績總額0。5%發(fā)放

年終個(gè)人業(yè)績排行首者按該年度個(gè)人業(yè)績總額0,。1發(fā)放

業(yè)務(wù)員提成方案（五）

一,、背景

在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向,，增大市場份額,，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提,，必須做好各方面宣傳,，立足川渝地區(qū)的物流市場,，大力發(fā)展川渝區(qū)域最終一公里配送。

二,、目的

加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,，充分調(diào)動(dòng)銷售進(jìn)取性，不斷開拓市場,、拓展業(yè)務(wù)渠道,，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則,，以銷售業(yè)績和本事拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量,，擴(kuò)大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng),，創(chuàng)造更大的業(yè)績,。

三、范圍

樂送物流股份有限公司,、重慶樂送物流股份有限公司：供應(yīng),、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部,、樂送分撥中心;四川樂達(dá)城配物流有限公司,、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情景。

四,、業(yè)務(wù)提成公式

(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部

1,。物流業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成：包含金融物流租、酒類物流項(xiàng)目組,、

汽配物流項(xiàng)目組,、設(shè)備物流項(xiàng)目組、大客戶部項(xiàng)目組,、提成公式：

(二)城際物流事業(yè)部

城際物流營銷部提成公式：

以下是業(yè)務(wù)員提成的一個(gè)參考資料：

業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例_1500元+業(yè)績指標(biāo)完成額_4%=當(dāng)月實(shí)得工資(綜合考核評分總共10分,，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤的8%，但不計(jì)考核)

五,、薪資發(fā)放

1,、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎(jiǎng),、工齡補(bǔ)貼)每月1日左右全額發(fā)放,，獎(jiǎng)金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎(jiǎng)金在年終一次性發(fā)放,。

2,、如中途自行離職，不論何種原因提成獎(jiǎng)金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工,，且損害公司利益的情景下公司給予發(fā)放40%提成獎(jiǎng)金,。

3,、如中心員工連續(xù)3個(gè)月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個(gè)月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘,。

4、所有工資及獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅,，公司不予承擔(dān),，均由個(gè)人承擔(dān)。

六,、本辦法由經(jīng)營管理部,、財(cái)務(wù)部修訂并負(fù)責(zé)解釋。

七,、本辦法由公司職工代表會(huì)會(huì)議經(jīng)過,。

八、本辦法由公司總經(jīng)理審核,。

九,、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行,。

業(yè)務(wù)員提成方案（六）

一,、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向,，增大市場份額,，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,，必須做好各方面的宣傳,，立足桃源、常德兩大市場,，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場,。

二、目的：經(jīng)過實(shí)施這份提成方案,，能夠提高員工工作的進(jìn)取性,，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系,。

三,、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng),，完成任務(wù)的40%的,，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成,，超過80%部分按1%提成,。

2,、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng),。

3,、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不一樣,，制定個(gè)人的任務(wù)量,，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%,，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%

銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20% 銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬,，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。 經(jīng)理任務(wù)量=90萬×35%=31,。5萬 主管任務(wù)量=90萬×20%=18萬 銷售員任務(wù)量=90萬×15%=13,。5萬

4、銷售部提成方案

1,、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資,，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。

例如,，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù),，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬13。5萬)×100%40% =基本工資+崗位工資×55,。5%

2,、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成,，此為效益工資,。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個(gè)人任務(wù)量,。

例如,，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬13,。5萬×100%-40%)×8‰×13,。5萬=基本工資+崗位工資+368元

3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)超過80%的,，超出部分按1%提成,，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個(gè)人任務(wù)量+40%×8‰×個(gè)人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)=300萬 銷售員個(gè)人任務(wù)量=300萬×15%=13,。5萬 某銷售員完成12萬任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬13,。5萬×100%-80%)×1%×13。5萬+40%×8‰×13。5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元,。

5,、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a=基本工資 b=崗位工資 c=個(gè)人任務(wù)量(萬元) 完成比例

(完成任務(wù)量個(gè)人任務(wù)量) 薪酬 0 a 5 a+0。125b 10 a+0,。25b

15 a+0,。375b 20 a+0。5b 25 a+0,。625b 30 a+0,。75b 35 a+0。875b 40 a+b

45 a+b+0,。0004c 50 a+b+0。0008c 55 a+b+0,。0012c 60 a+b+0,。0016c 65 a+b+0。0020c 70 a+b+0,。0024c 75 a+b+0,。0028c 80 a+b+0。0032c 85 a+b+0,。0037c 90 a+b+0,。0042c 95 a+b+0。0047c 100 a+b+0,。0052c

1,。 獲取更多的回頭客，開拓客源

2,。 增加員工收入項(xiàng)目,，提高工作人員的進(jìn)取性;增加酒店效益，獲得雙贏 目 標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力

宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：

1,。 講授此方案,，發(fā)動(dòng)員工參與。

2,。 為員工培訓(xùn)營銷常識

3,。 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表,。

4,。 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成,，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%,。

5。 凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的 菜品一份,。

6,。 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成,。

7,。 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成,。5000 元以上的提4%

8,。 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成,。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者,，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。

9,。 每月酒店將評出銷售狀元一名,，視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)

業(yè)務(wù)員提成方案（七）：

一、工資待遇執(zhí)行辦法

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清;

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

01,，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

02,，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情景下,，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

C,、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

A,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,，其余人員不享受;

B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情景,，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

B,、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤,，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本;

(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放,。

03,，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0。2元核發(fā);

二,、人員分工及其職責(zé)描述：

(一)部門分工：

01,，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓,，鞏固;

02,，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配,、資金分配等工作;

(二)崗位職責(zé)描述：

01,，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作,，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé),。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情景檢查與考核;

02,，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作資料,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo),，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

三,、績效考核資料及辦法：

01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,，統(tǒng)計(jì),。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

02,，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

03,，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,，公司有權(quán)撤換或辭退;

05,，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

四,、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行,。

業(yè)務(wù)員提成方案（八）

一 激勵(lì)措施的目的

指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心09年第一階段銷售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷售能手的先鋒進(jìn)取性。

二 激勵(lì)措施和獎(jiǎng)勵(lì)措施的管理辦法

1,。由各個(gè)區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情景（具體見年度分解計(jì)劃）,。

2。由各個(gè)區(qū)域的銷售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個(gè)周期的銷售動(dòng)態(tài)工作,。

3,。 由各銷售主管匯報(bào)上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷售助理處。

4,。 由部門經(jīng)理總監(jiān)兩級匯審核后,，移交財(cái)務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。

三 員工銷售提成計(jì)算方法

1,。 根據(jù)各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核,，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。

3,。 團(tuán)購業(yè)務(wù)的計(jì)提說明：

團(tuán)購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核,，但不納入計(jì)算銷售提成比率考核。 如：某店鋪銷售計(jì)劃目標(biāo)10萬,，實(shí)際銷售中,，完成為11萬，其中團(tuán)購業(yè)務(wù)3萬,，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬,，現(xiàn)按減去其團(tuán)購業(yè)績部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績計(jì)算其銷售目標(biāo)完成狀況，并對應(yīng)其所得比率,。

4．公司臨時(shí)組織的特賣活動(dòng)（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核,，但不計(jì)入個(gè)人業(yè)績累計(jì)。該類活動(dòng)的銷售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1,。5％,。

5．公司為全面管理好銷售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)（60％），對于部分銷售回款低于45％的商場促銷活動(dòng),，進(jìn)行區(qū)別性管理,。該類活動(dòng)的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定,。

四 銷售主管和店鋪員工在實(shí)際銷售100%達(dá)標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1,。本獎(jiǎng)勵(lì)辦法按月份執(zhí)行，

2,。月銷售業(yè)績達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100％的店鋪,，按每家獎(jiǎng)勵(lì)300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數(shù)平分,。

3．銷售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的,，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管獎(jiǎng)勵(lì)金,。

同時(shí)，按其管理的店鋪的完成比率考核,，100%達(dá)標(biāo)的店鋪,，銷售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)金：商場專柜類200元月個(gè)，臨街專門店類300元月家,，依實(shí)際達(dá)標(biāo)個(gè)數(shù)發(fā)放,。

五．銷售中心同時(shí)設(shè)立如下單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：

A。銷售突破獎(jiǎng),。B,，商場表彰獎(jiǎng)。C,，優(yōu)異員工提高獎(jiǎng),。

上述獎(jiǎng)項(xiàng)由各個(gè)店長或區(qū)域主管推舉申報(bào)，經(jīng)銷售中心考核評估,，報(bào)請總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施,。 本方案所涉及的獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布,。

六 本通知所涉及的獎(jiǎng)勵(lì)辦法的實(shí)行日期為2015年3月1日,，最終結(jié)算日期為2015年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報(bào)匯總最終收達(dá)日為次月的5日前,。

七 本方案如有修正與調(diào)整,，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性,。本方案僅適應(yīng)第一銷售周期，其他銷售周期的獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體另行公布,。

業(yè)務(wù)員提成方案（九）

一、工資待遇執(zhí)行辦法

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清;

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

01,，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

02,，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情景下,，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

C,、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,，其余人員不享受;

B,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情景，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

A,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

B、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤,，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本;

(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總,、發(fā)放。

03,，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0。2元核發(fā);

二,、人員分工及其職責(zé)描述：

(一)部門分工：

01,，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓,，鞏固;

02,，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配,、資金分配等工作;

(二)崗位職責(zé)描述：

01,，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作,，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé),。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情景檢查與考核;

02,，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作資料，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

03,，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

三,、績效考核資料及辦法：

01,，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì),。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

02,，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

03，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

04,，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,，公司有權(quán)撤換或辭退;

05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

四,、本辦法自20_年1月6日起執(zhí)行。

業(yè)務(wù)員提成方案（十）

一,、制定原則

1,、公平、公正,、公開

2,、對員工具有激勵(lì)作用

3、遵循“終身制”原則

二,、適用范圍

公司全體員工

三,、目地

經(jīng)過績效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和進(jìn)取性,，吸引并留住優(yōu)秀人才,，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

四,、提成資料

1,、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓,、出租

2,、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益

五、提成細(xì)則：

提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略

六,、發(fā)放形式：

業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。

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