為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

的業(yè)務(wù)提成管理制度方案是什么 業(yè)務(wù)提成方案篇一

營(yíng)銷部工資組成為：基本工資+業(yè)務(wù)提成

營(yíng)銷部經(jīng)理：基本工資3500+提成+工齡工資（任務(wù)7萬）

客戶經(jīng)理：基本工資2500+提成+工齡工資（任務(wù)5萬）

每月完成任務(wù)拿全基本工資,，超出任務(wù)的部分按照2%的比例發(fā)放提成，任務(wù)沒有完成按照20%扣除相應(yīng)工資,，連續(xù)3月不能完成任務(wù)的降級(jí),。

二、樓面基本服務(wù)人員提成：

1,、樓面基本服務(wù)人員每月工資的構(gòu)成為：基本工資+提成+全勤+工齡工資,。主管級(jí)以上不參與提成，但可根據(jù)月目標(biāo)完成情況發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金（管理20%+利潤(rùn)30%+營(yíng)業(yè)額50%,，此績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放崗位為前廳經(jīng)理和營(yíng)業(yè)部經(jīng)理200元,，前廳主管150元）。所有參與提成的員工按照一線服務(wù)人員和二線服務(wù)人員進(jìn)行劃分,，其劃分標(biāo)準(zhǔn)如下：

一線服務(wù)人員按照65%分配：服務(wù)員（服務(wù)員,，高級(jí)服務(wù)員）

二線服務(wù)人員按照35%分配：傳菜員+迎賓員+領(lǐng)班+吧員

2、提成內(nèi)容：

酒水提成：酒類根據(jù)反蓋原則和保存票據(jù)的形式進(jìn)行提成,，鮮榨以保存票據(jù)的形式進(jìn)行提成,。

菜品提成：菜品提成由相應(yīng)檔口進(jìn)行登記，員工簽字后生效,。

3,、其它：

所有酒水的盒子按照規(guī)定的開啟方式進(jìn)行開啟，由吧臺(tái)統(tǒng)一回收,，賣掉后的錢作為樓面的部門經(jīng)費(fèi),，由財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)做好登記,，所有樓面的獎(jiǎng)勵(lì)和均有此款中出。

4,、營(yíng)業(yè)提成每月月底由財(cái)務(wù)部進(jìn)行核算,，次月10日和工資一起發(fā)放；樓面提成每月月底由樓面進(jìn)行進(jìn)行制表,，財(cái)務(wù)部進(jìn)行核算,，次月20日發(fā)放；管理績(jī)效每月月底由辦公室和財(cái)務(wù)部進(jìn)行評(píng)估核算,，次月和工資一起發(fā)放。

全酒樓所有人員訂房均可參與營(yíng)業(yè)提成,，提成份額和銷售部相同,。

5、參與營(yíng)業(yè)提成人員無試用期,，當(dāng)月參與營(yíng)業(yè)提成,；參與樓面提成人員，當(dāng)月結(jié)算日前不參與提成,；參與管理績(jī)效人員,，試用期間不參與管理績(jī)效，試用期后參與,。

的業(yè)務(wù)提成管理制度方案是什么 業(yè)務(wù)提成方案篇二

一,、工資待遇執(zhí)行辦法

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清,；

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,；

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

01，辦公人員,、業(yè)務(wù)銷售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

02,，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

a,、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的,；受公司委托獨(dú)立完成的；以上三種情況下,，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成,；

b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成,；

c,、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%,；

(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受,；

b,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成,；

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成,；

b,、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本,；

(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總,、發(fā)放。

二,、人員分工及其職責(zé)描述：

(一)部門分工：

01,，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓,，鞏固,；

02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系,；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作,；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo),、資源分配,、資金分配等工作；

(二)崗位職責(zé)描述：

01,，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓,、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核,；

02,，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配,；

03,，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作,；

三,、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：

01，每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,，統(tǒng)計(jì),。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放,；

02,，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；

03,，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,，公司有權(quán)撤換或辭退,；

05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退,；

四、本辦法自20__年1月6日起執(zhí)行,。

的業(yè)務(wù)提成管理制度方案是什么 業(yè)務(wù)提成方案篇三

一,、背景

在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向,，增大市場(chǎng)份額,，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提,，必須做好各方面宣傳,，立足川渝地區(qū)的物流市場(chǎng)，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送,。

二,、目的

加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，不斷開拓市場(chǎng),、拓展業(yè)務(wù)渠道,，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則,，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量,，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng),，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),。

三、范圍

樂送物流股份有限公司,、重慶樂送物流股份有限公司：供應(yīng),、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部,、樂送分撥中心;四川樂達(dá)城配物流有限公司,、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情況。

四,、業(yè)務(wù)提成公式

(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部

1.物流業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成：包含金融物流租,、酒類物流項(xiàng)目組、

汽配物流項(xiàng)目組,、設(shè)備物流項(xiàng)目組,、大客戶部項(xiàng)目組、提成公式：

(二)城際物流事業(yè)部

城際物流營(yíng)銷部提成公式：

以下是業(yè)務(wù)員提成的一個(gè)參考內(nèi)容：

業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例x1500元+業(yè)績(jī)指標(biāo)完成額x4%=當(dāng)月實(shí)得工資(綜合考核評(píng)分總共10分,，得分比例按100%核算)(自營(yíng)線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤(rùn)的8%,，但不計(jì)考核)

五、薪資發(fā)放

1,、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放,，其中底薪(含全勤獎(jiǎng)、工齡補(bǔ)貼)每月1日左右全額發(fā)放,，獎(jiǎng)金每月25日左右發(fā)放60%,，剩余獎(jiǎng)金在年終一次性發(fā)放。

2,、如中途自行離職,，不論何種原因提成獎(jiǎng)金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎(jiǎng)金,。

3,、如中心員工連續(xù)3個(gè)月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個(gè)月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘,。

4,、所有工資及獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅，公司不予承擔(dān)，均由個(gè)人承擔(dān),。

六,、本辦法由經(jīng)營(yíng)管理部、財(cái)務(wù)部修訂并負(fù)責(zé)解釋,。

七,、本辦法由公司職工代表會(huì)會(huì)議通過。

八,、本辦法由公司總經(jīng)理審核,。

九、本辦法為修訂版,，自發(fā)文之日起試行,。

的業(yè)務(wù)提成管理制度方案是什么 業(yè)務(wù)提成方案篇四

為了提高酒吧的總體業(yè)績(jī)，更好的推進(jìn)全體員工的積極性,，結(jié)合mix 酒吧的現(xiàn)有狀況,，制定以下提成方案，請(qǐng)審批：

一． 服務(wù)員提成:

1,、酒水類：全場(chǎng)啤酒按酒水價(jià)格的2%提成,，紅酒類：長(zhǎng)城干紅提成3元、張?jiān)０倌晏岢?元,、張?jiān)＝獍偌{提成8元,、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元,。洋酒類：300元以下洋酒提成10元,、300元-360元洋酒提成15元,、398元洋酒(芝華士,、杰克丹尼、黑方,、百齡壇12年) 提成20元,、軒v 提成50元、皇家禮炮提成100元,。

2,、服務(wù)員銷售果盤提成5元/個(gè)。

3,、服務(wù)員每晚找來三位美女（帥哥）在大廳暖場(chǎng)提成5元,。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）

注：包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放，超出低消按以上提成發(fā)放,。

二,、營(yíng)銷經(jīng)理提成：

1、新入職營(yíng)銷經(jīng)理試用期底薪1500元，個(gè)人任務(wù)：首月無任務(wù),， 次月以后必須完成5000元業(yè)績(jī),，超過部分按10%獎(jiǎng)勵(lì)提成，未完成部分按10%進(jìn)行處罰,。

2,、營(yíng)銷經(jīng)理發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費(fèi)按所買酒水價(jià)格的20%提成,。

注：20元以下啤酒沒有提成,。

三、公關(guān)部提成;

公關(guān)訂房按房（臺(tái)）消費(fèi)金額的10%給予提成,。

四,、演藝部：

1、ds ,、歌手訂房按房（臺(tái)）消費(fèi)金額的10%給予提成,。

2、ds ,、歌手發(fā)展自來客潛在客戶,，第二單消費(fèi)按所買酒水價(jià)格的20%提成。

注：20元以下啤酒沒有提成,。

注：營(yíng)銷,、公關(guān)、演員訂房（臺(tái)）須有經(jīng)理核實(shí)方可發(fā)放提成,。

的業(yè)務(wù)提成管理制度方案是什么 業(yè)務(wù)提成方案篇五

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì),，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),，提高營(yíng)銷人員工作激情,、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī),，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，特?cái)M本方案。

一,、薪酬組成：

基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

二,、基本工資：

1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星,、二星,、三星營(yíng)銷員。

單月個(gè)人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（5000人以上合同）為三星

單月個(gè)人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（5000人以上合同）為二星

單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)（10000人以上合同）為一星

全月無業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

2,、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：

三星營(yíng)銷員基本工資：5000元

二星營(yíng)銷員基本工資：4000元

一星營(yíng)銷員基本工資：3000元

無星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個(gè)月（含）無業(yè)績(jī),，按其基本工資80%發(fā)放,。

三、銷售提成:

三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

四,、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：

公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用,；非正式編制不享受此待遇。

所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除,。

申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī),，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)。

五,、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)（如：10000人合同計(jì)為8000人合同）,；協(xié)助開發(fā)者享受20%。

主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%x80%＝2.4%）,；協(xié)助開發(fā)者享受20%,。

六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：

每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日,。

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn),。

財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成。

七,、激勵(lì)獎(jiǎng)金：

每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放,。

年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放。

的業(yè)務(wù)提成管理制度方案是什么 業(yè)務(wù)提成方案篇六

一,、制定目的：

促進(jìn)年終獎(jiǎng)金分配科學(xué)化,，更好的體現(xiàn)公司利益和員工利益緊密結(jié)合的關(guān)系，達(dá)成業(yè)績(jī)高者收入高的目標(biāo),，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

二、分配原則：

內(nèi)部公平與外部競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合原則

公司利益與個(gè)人利益相結(jié)合的原則

獎(jiǎng)金分配與績(jī)效掛鉤的原則

三,、適應(yīng)人員：

公司全體部門

四,、獎(jiǎng)金總額提取說明

1、年度整體總獎(jiǎng)金提取(拿銷售提成人員不再享受年終獎(jiǎng)金分配,，只發(fā)放過節(jié)費(fèi)),。

2,、按公司年度利潤(rùn)提取年終獎(jiǎng)金總額,，即提取公司利潤(rùn)的多少百分點(diǎn)，建議公司根據(jù)達(dá)到多少利潤(rùn)值可以提取2%-5%個(gè)利潤(rùn)點(diǎn),。計(jì)算公式：設(shè)年度利潤(rùn)為m,，年終獎(jiǎng)金提取總額為：mx2%。 或者按：全年實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額完成的比例按不同檔次比例計(jì)提,。說明：由財(cái)務(wù)核算全年稅后凈利潤(rùn),，由公司決定提留股東權(quán)益,、分紅、公司提留資金比例后,，按剩余比例乘以目標(biāo)利潤(rùn)完成比例確定年終獎(jiǎng)金總額,。例如：

1、未完成目標(biāo),，假設(shè)該年凈利潤(rùn)是1000萬,，提留比例為98%，該年目標(biāo)利潤(rùn)是20__萬,，則：獎(jiǎng)金總額=1000萬x(1-98%)x(1000萬/20__萬x100%),，相當(dāng)于總利潤(rùn)的1%。

2,、超額完成目標(biāo),，假設(shè)該年凈利潤(rùn)是3000萬，提留比例為98%,，該年目標(biāo)利潤(rùn)是20__萬,，則：獎(jiǎng)金總額=1000萬x(1-98%)x(3000萬/20__萬x100%)，相當(dāng)于總利潤(rùn)的3%,。

3,、部門獎(jiǎng)金總額提取：按部門貢獻(xiàn)大小系數(shù)提取部門獎(jiǎng)金總額,，部門貢獻(xiàn)系數(shù)暫設(shè)定范圍為：0.8-1.5,，每個(gè)部門之間的系數(shù)差為0.1.

4、個(gè)人獎(jiǎng)金分配

部門主管對(duì)本部員工做出初評(píng)(參考本人年度出勤,、獎(jiǎng)罰及崗位及工作表現(xiàn)),，并根據(jù)部門獎(jiǎng)金總額分出部門員工所分配金額，交由行政人事部復(fù)評(píng)后送總經(jīng)理審批,。個(gè)人年度考核系數(shù)取數(shù)標(biāo)準(zhǔn)如下：

個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算公式： 個(gè)人獎(jiǎng)金=部門獎(jiǎng)金總額x(個(gè)人績(jī)效系數(shù)/考核總系數(shù)之和)x其他

5,、年度績(jī)效說明

(1)、試用期的員工不參與考評(píng),，只發(fā)放過節(jié)費(fèi);

(2),、員工出勤與年終獎(jiǎng)金掛鉤(不含產(chǎn)假和工傷休假)：在80小時(shí)以內(nèi)(含80小時(shí))不和獎(jiǎng)金掛鉤，超過80小時(shí)后則與獎(jiǎng)金掛鉤,，體對(duì)應(yīng)如下表：

(3),、員工產(chǎn)假休假的獎(jiǎng)金計(jì)算：產(chǎn)假3個(gè)月以內(nèi)，不扣年終獎(jiǎng),，3個(gè)月以上,，按超出時(shí)間比例進(jìn)行扣獎(jiǎng);

(4)、工傷休假原則上按缺勤時(shí)間扣除年終獎(jiǎng)金,，但為了保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)而做出的見義勇為的,，可以在3個(gè)月以內(nèi)不扣年終獎(jiǎng)金,，超出3個(gè)月的按超出時(shí)間比例來扣除;

(5)、員工曠工工時(shí)與年終獎(jiǎng)金掛鉤比例對(duì)應(yīng)下表：

(6),、員工入職時(shí)間獎(jiǎng)金比例：該項(xiàng)主要是針對(duì)當(dāng)年新進(jìn)人員獎(jiǎng)金發(fā)放,，入職時(shí)間系數(shù)=(12-入職月份)/12

(7)、員工入職年限：根據(jù)員工入職年限的長(zhǎng)短,，在年終獎(jiǎng)金里每增中一年可加發(fā)100元;

(8)年工作失誤給公司造成額外損失的員工不參與年度考評(píng),。

(9)當(dāng)年年終獎(jiǎng)金發(fā)放前，離職或解雇者,，不參與年終獎(jiǎng)金的分配,。