為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。
業(yè)務銷售提成方案篇一
活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券),，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券),，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位,，零頭不計),。
活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計),，再送50元全場十足抵用券(a券),，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推,，多購多得(以300元為整數(shù)單位,，零頭不計)。
注：
1,、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔50%,。
2、足金,、鉑金,、名表、部分化妝品,、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動,。
3、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商),。
4,、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的`廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金,、鉑金,、名表、部分化妝品除外),。
5,、贈券(a券)、禮品券(b券)領取地點：6樓促銷服務臺。
6,、贈券(a券),、禮品券(b券)領取時間：當日營業(yè)時間。
7,、促銷服務臺在發(fā)放贈券(a券)后,，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色),。發(fā)放禮品券(b券)后,，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián),。
8,、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動,。
9,、不接受禮品券(b券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務總監(jiān),、營銷總監(jiān)分別審批后,，在財務備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效,。
活動2：吉祥年歡喜月幸運日
在活動期間,，在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球,，球上做好標記,。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。
抽獎規(guī)則：
1,、凡獲取摸獎資格的顧客按年,、月、日順序進行摸獎活動,。
2,、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球,。
3,、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計,。
獎項設置：
1,、摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元,。
2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元,。
3,、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者),，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元,。
抽獎事項：
1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動,。
2,、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章,，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”,、“歡喜月”、“幸運日”章,。
3,、促銷服務臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記,。
4,、抽獎地點：4號門(肯德基側)。
5,、抽獎時間：當日營業(yè)時間,。
6、領獎地點：6樓促銷服務臺,。
7,、領獎時間：當日營業(yè)時間。
業(yè)務銷售提成方案篇二
春節(jié)假期前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷售旺季,，同時也是各玩具同行廠商紛紛采取行動搶奪市場的黃金時段,。為了進一步提升銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度,，打響皮皮熊這一民族品牌,，特策劃本次活動。
1,、利用這一黃金時機,，進一步提高產(chǎn)品銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度;
2,、通過現(xiàn)場促銷活動,，擴大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌,，創(chuàng)世界玩具名牌;
3,、有效的打擊競爭對手,，賺得先機，贏得市場;
4,、通過促銷產(chǎn)品,，帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強經(jīng)銷商對我司產(chǎn)品的信心,，為達到明年我司的銷售目標打好第一仗;
2月6日—2月15日
促銷主題：ppbear過圣誕迎新年抱著比樂樂過元旦
宣傳口號：皮皮熊品牌創(chuàng)世界快樂無比皮皮熊
皮皮熊快樂中國比逗逗逗你哈哈笑
1,、促銷對象：消費者
2、范圍：全國各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂場
現(xiàn)場宣傳配大酬賓活動,，元旦抽獎活動(限游樂場),，“皮皮熊流動人”，皮皮熊教小孩子學知識,，小孩識產(chǎn)品半價購買,，8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈品。
1,、促銷產(chǎn)品
產(chǎn)品：比樂樂原價298元促銷價格：228元
愛嘟嘟原價268元促銷價格：208元
小樂比原價188元促銷價格：138元
扁扁啦原價88元促銷價格：68元
黃色7號原價63.00元元旦特價：38元(每天限10個)
其他產(chǎn)品促銷期間8.8折,，促銷過后價格恢復原價。
2,、贈品形式
所有購買本次促銷產(chǎn)品的顧客,，都可免費獲得皮皮熊精美比樂樂小玩具一個(膚色隨機，5cm高),，精美皮皮熊畫報一張(以上特價除外),。
3、現(xiàn)場演示
宣傳產(chǎn)品：比樂樂,、愛嘟嘟,、小樂比、黃色7號
宣傳地點：各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂場
現(xiàn)場布置要求：多張海報,、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品，運用氣球,、鮮花,、彩帶等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,，產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的'“贈品”或“贈品區(qū)”字樣,。
特別現(xiàn)場：
迎新年幸運大抽獎活動
活動時間：20xx年1月1日8：00---18：00
活動內(nèi)容：迎新年幸運大抽獎
具體操作：凡在促銷期間購買過皮皮熊促銷產(chǎn)品的顧客及在場的所有小朋友們都可以參與抽獎，可獲得“抽獎券1張”,。
本次活動設置以下獎項：
1.特等獎一名：比樂樂玩具一個(價值398元贈送贈品)
2.一等獎二名：愛嘟嘟一個(價值268元加小禮品)
3.二等獎四名：小樂比玩具一個(價值188元加禮品)4.三等獎20名：黃色7號一個(價值63元)5.參與獎50名：精美小禮品
促銷工具：
①在海報上刊登本次活動
②促銷人員的說明廣播宣傳
1,、產(chǎn)品
各銷售點按月銷售量估計情況備足貨，特別是促銷產(chǎn)品及特價產(chǎn)品,。
2,、物料準備
市場部在20天前發(fā)放宣傳口號的橫幅,，促銷信息名單及贈品給經(jīng)銷商;各經(jīng)銷商可根據(jù)本地市場上的新動態(tài)加入一些新的促銷方式，比如小贈品,，但不得與本公司經(jīng)營理念相違背,，在促銷活動來臨前必須做好促銷活動的安排工作,。
3,、人員分工與責任
活動總指揮——朱總
活動負責人——楊晟輝
方案的撰寫、下發(fā),、檢核——市場部
物料發(fā)放——市場部
4,、促銷人員培訓及選擇
各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務部經(jīng)理對產(chǎn)品、促銷活動的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓工作,。促銷人員要求：富有童心,，著皮皮熊促銷服裝，衣服干凈整潔,，胸前戴工作證,，戴皮皮熊帽子，聲音洪亮,，吐字清晰,，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣,。
5,、活動執(zhí)行人
市場部經(jīng)理各大經(jīng)銷商市場負責人
業(yè)務銷售提成方案篇三
1、擴大和提高xx超市的品牌形象和美譽度,。
2,、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶,。
3,、增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持,。
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動,，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格,，也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗,。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市,，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求,。
如何占領市場,，把握客源，有效誘導消費,，一直以來都是超市密切關注的問題,。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象,，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了,。從而刺激消費者的消費欲,，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長,。通過小部分廉價商品來吸引客流,，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法,?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上,。
每年春節(jié),，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的,，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者,。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品,。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座,。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品,。
1,、選票的設計：
我們的選票分為兩部份。
a,、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選,。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠,。
b,、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠,。這需事先與供貨商協(xié)商,，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,，又可以分擔一部分超市的營銷開支,。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個星期,，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息),。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當家,。
效果目的：為了讓消費者知道,，今年春節(jié),，xx超市有很特別的活動――海選超級商品,，讓其明白，這個春節(jié),，年貨的價格是他們定的',。
3、活動現(xiàn)場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量,，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員,，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動,。7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠,，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費,，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘,，從而得到供貨商更多的支持,。
業(yè)務銷售提成方案篇四
為更好地做好餐飲銷售提成方案，充分調(diào)動員工的工作積極性,，切實做好全員營銷,，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力,，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會,，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工,。
指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費,。
餐廳員工提成
指餐廳每月完成經(jīng)營指標后，可給服務員當月每個進客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算),。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份,。
其中70%平均分配給服務員,，30%平均分配給收銀員，傳菜員,，洗碗工,。
茶吧員工提成
指茶吧每月完成經(jīng)營指標后，服務員當月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標準)
價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶,。
價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯,。
價格在58元或以上的菜可提成1元/份。
價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份,。
價格在48元或以上的果盤可提成1元/份,。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配,。
酒店宴會在30桌以上,，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。
同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵,。
餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認,，如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。
宴會預訂必須如實,、準確的進行業(yè)績登記,，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改;
負責運行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的`業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭。
如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的,，如果是餐飲部員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報，酒店不給予任何補償;對于餐飲部之外的工作人員,，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成;
執(zhí)行時間：20xx-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個相關部門,、相關人員。
在收到此提成方案時,，請各部門負責人在原稿上簽字確認,，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!
以上制度望大家嚴格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質的菜品和服務,，最終達成部門、賓客,、員工的三贏!
