“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

業(yè)務(wù)銷售提成方案篇一

以能力導(dǎo)向為主進行獎金設(shè)計。對企業(yè)銷售人員來說,，比起固定工資的發(fā)放,，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平,，所以此時實行以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計方案,，可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計,，要求不同能力的員工得到不同的獎金,，那么此時企業(yè)經(jīng)常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計,，可以通過設(shè)定獎金系數(shù)來反映員工的能力,，根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞,，即員工的獎金系數(shù)越高,，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效,，激發(fā)其工作積極性,，進行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。

以團隊導(dǎo)向為主進行獎金設(shè)計,。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工,，大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計,，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團隊,，而不是員工個人，會在更大的程度上激發(fā)銷售團隊成員的工作積極性,、促進銷售團隊成員間的交流,、溝通與協(xié)作,，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業(yè)績。以團隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計,，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團隊給予更高的獎金總額,。

以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計。進行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計,，首先需要將企業(yè)的銷售目標(biāo)進行分級,，通常銷售目標(biāo)可分為初級銷售目標(biāo)、中級銷售目標(biāo),、高級銷售目標(biāo)等類別,，其中不同的銷售目標(biāo)應(yīng)該對應(yīng)不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績納入考核體系,，作為獎金發(fā)放的依據(jù),，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理，步入系統(tǒng)化,、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道,。但是在進行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計時，企業(yè)管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通,、績效反饋和績效輔導(dǎo),，使得企業(yè)在因為制定業(yè)績目標(biāo)過高導(dǎo)致員工無法完成目標(biāo)時，能夠進行及時的監(jiān)控,，更早地發(fā)現(xiàn)問題進行問題的溝通反饋,，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標(biāo)，從而切實地幫助企業(yè)的銷售人員實現(xiàn)自身的銷售目標(biāo),。

總之,，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用，如何進行銷售人員的薪酬設(shè)計,，尤其是獎金制度的設(shè)計,，達到最佳的激勵模式，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的重點,。金設(shè)計制度,，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績,。因此,，對于銷售人員的薪酬獎金設(shè)計，我們在認(rèn)真分析自身的情況和問題的基礎(chǔ)上,，通過上述的獎金設(shè)計的三個導(dǎo)向即能力導(dǎo)向,、團隊導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向的相互結(jié)合,，可以有效地實現(xiàn)銷售人員獎金分配的合理設(shè)計,，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵作用,，以更好的提高公司的運作效率，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長,。

1,、客房樓層服務(wù)員；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級工資,。

房 型 房型計件標(biāo)準(zhǔn) 退房 續(xù)住 抹塵

普通標(biāo)間,、普通單間,、商務(wù)標(biāo)間,、 行政單間、豪華單間 1間 5.00 4.00 0.5

行政標(biāo)準(zhǔn)間 1.5間 7.50 5.00 0.5

豪華套房,、總統(tǒng)套房 2間 10.00 6.00 1.00

三,、員工工作范圍 服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情，包括空房清理,、布草清點交收,、查報退房、收送客衣,、加物遞送,、工作間整理、清理,、對客服務(wù),、工程跟進；領(lǐng)班安排的每日計劃衛(wèi)生等工作,。

1,、日標(biāo)準(zhǔn)工作量 ：

8個標(biāo)間退房+2個續(xù)住房=10間

2、月標(biāo)準(zhǔn)工作量計分 ：

以30天一個月為標(biāo)準(zhǔn),，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計分27天×10=270間,，若當(dāng)月為31天，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計分為28天×10=280間,，以此類推28,、29天每月的工作量。

如當(dāng)日（月）入住率較差,，所做計劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進行計算,。客房數(shù)量不足部分不涉及員工崗位等級工資,。

1．早班服務(wù)員當(dāng)班時間內(nèi)做房標(biāo)準(zhǔn)以每人10間計（包括在住房,、退房、維修房等）,，10間以內(nèi)享受月崗位等級工資,；超額部分按第二條計件提成,。

2．在住房不多或人手充裕的情況下，每個服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作享受員工崗位等級工資,。在住房多或人手緊張的情況下,，樓層領(lǐng)班根據(jù)實際情況均衡合理地分配做房任務(wù)，超額部分按第二條計件提成,。

3．中,、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大，主要負(fù)責(zé)對客服務(wù),，當(dāng)班過程中也會有一部分房間需要清潔,，綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷，為保證客房的及時清潔與出租,，擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標(biāo)準(zhǔn),，超額部分按第二條規(guī)定獎勵。

4．入職新員工日常任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為：7天內(nèi)跟師傅學(xué)習(xí)（超出部分列入師傅績效）,；第8—15天每天做房5—7間,；第16—30天每天做房8—10間；一個月后以正常標(biāo)準(zhǔn)計,，享受超額提成,；

1、所有客房經(jīng)檢查,，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由樓層領(lǐng)班開出返工單,，該操作員工必須及時返工，并達到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。

2,、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴(yán)重不合格項目的，則該房不計提成,。

1,、早班、中班服務(wù)員每天按實際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報表》,，下班時將當(dāng)天報表上交給領(lǐng)班,。

2、領(lǐng)班/經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量,，填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》,，月底匯總各服務(wù)員計件數(shù)量和金額，并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交行政部審核,。

1,、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做出的房間要符合領(lǐng)班的各項檢查標(biāo)準(zhǔn),，超時完成的不計加班工資,。同時每個服務(wù)員應(yīng)絕對服從領(lǐng)班的工作分配,，實事求是做好本職工作。

2,、樓層領(lǐng)班對員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平,、公正，充分考慮酒店利益,，對員工工作績效,、提成的檢查與匯報要真實、嚴(yán)格,，嚴(yán)禁徇弊,、弄虛作假,對違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實每次罰款50元,并取消虛假績效提成。

3,、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表,，計入該員工最后薪資,。

4,、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分，按時報送財務(wù)部

5,、財務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對每日計分統(tǒng)計數(shù),，把好員工工資審核關(guān)。

業(yè)務(wù)銷售提成方案篇二

一,、 會員卡儲值獎勵政策：

二,、會員卡消費優(yōu)惠政策：

1、續(xù)存獎勵政策與儲值獎勵政策相同,；

2,、會員卡最小儲值額為10000元，續(xù)存10000元起存,，每位會員終身享用此卡,。 3、儲值金額不適用于支付任何小費及押金用途,，不適用于結(jié)ar賬,；

4、會員卡不適用于任何會議,、宴會團體（在同一廳內(nèi)同時使用3桌及以上）,、入住團體（同一時間一次性使用10間及以上房間），以及酒店各大特價促銷活動等消費結(jié)賬,；（可參與特價促銷活動將另行知會）,；

5、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內(nèi),，發(fā)票一次性開具,，獲贈部分不開具發(fā)票,；

6、享受會員卡規(guī)定折扣必須是使用會員卡結(jié)賬,?？▋?nèi)余額不足支付消費款，以其他付款方式補差結(jié)賬的,，可享受最后一次儲值卡折扣,；

7、會員卡內(nèi)存金額低于800元時（含800元）,，前臺工作人員及時提示客人卡內(nèi)余額不足,，此時要正常收取押金。 三,、會員卡專享優(yōu)惠項目： ●客房優(yōu)惠：

1,、退房時間延時到下午14:00(視當(dāng)天住房情況而定)； 2,、優(yōu)先預(yù)定客房,；

3、生日當(dāng)天入住酒店贈送生日蛋糕,； 4,、優(yōu)先享受客房免費升級權(quán)利； 5,、套房享受vip b級待遇,。 ●餐飲優(yōu)惠：

1、中餐散餐單點享受9.2折優(yōu)惠,；（標(biāo)準(zhǔn)餐單,、宴會、酒水,、香煙,、特價菜、貴價菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務(wù)除外)

2,、優(yōu)先預(yù)定餐位及包房,； 四、購卡辦理流程：

1,、賓客需填寫個人信息表,，可根據(jù)需要選擇預(yù)存金額；每人只限辦理一張卡 2,、儲值卡付款方式如下： a,、前臺現(xiàn)金或刷卡支付；

b、 轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶,；

3,、賓客預(yù)付費后，結(jié)合付款憑證銷售人員協(xié)助客人至財務(wù)部制卡處領(lǐng)取對應(yīng)的會員卡,，并按客戶要求的時間給予系統(tǒng)激活,；

4、銷售人員將會員條款,、白金卡送達賓客,，并確認(rèn)簽收，交財務(wù)部存檔,；

5,、辦理會員卡后，財務(wù)部門將一次性開具發(fā)票給辦理客戶,；贈送部分不開具發(fā)票,，如客戶針對正常開具發(fā)票另有特殊要求，須申請財務(wù)部門及總辦領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方執(zhí)行,；如客人不開具發(fā)票的財務(wù)提供收款收據(jù),，自存款之日起一個月內(nèi)如需要憑收據(jù)開具發(fā)票。 五,、會員卡使用說明：

1,、會員至各營業(yè)場所消費后，出示會員卡直接扣減消費,，會員本人須在消費賬單上簽名確認(rèn)；（會員卡不適用于特價推廣活動項目,，可適用的活動項目將特別通知）

2,、產(chǎn)生賠償項目費用時，使用會員卡付費不享受折扣,；

3,、如會員卡遺失，需按正常辦卡程序進行補辦并收取手續(xù)費50元/張原卡內(nèi)儲值自動轉(zhuǎn)入,，但會員卡遺失期間所造成的任何損失,，酒店不承擔(dān)責(zé)任；

4,、會員卡為終生卡,，期間銷售人員不定時將卡內(nèi)余額信息知會會員客戶；

5,、申請辦理會員卡程序完成的情況下,，財務(wù)部于一個工作日內(nèi)完成相關(guān)的手續(xù)，所專享的各項優(yōu)惠政策也同時啟動,；

6,、酒店保留根據(jù)實際情況隨時更改會員卡相關(guān)條款的權(quán)利,；

7、會員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象征,，所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用,；特殊情況如：消費者不是持卡人，一定要和持卡人確認(rèn),，確認(rèn)信息清楚寫在賬單背面,，再請消費者簽字。

8,、此卡最終解釋權(quán)屬于和潤東方酒店,。

六、銷售會員卡獎勵制度：

1,、全員銷售：酒店內(nèi)所有員工都可以參與酒店會員卡的銷售,，按同樣的銷售提成比例進行提成； 2,、任何形式的贈送充抵消費的會員卡均無提成,；

3、酒店財務(wù)部審核人員每月做好會員卡銷售統(tǒng)計工作,，會員卡提成每月集中發(fā)放一次,。 七、會員卡結(jié)賬的程序

1,、客人持卡訂房,，先清楚了解卡內(nèi)余額，然后預(yù)訂單和預(yù)定房間標(biāo)注清楚會員卡號,，待客人入住和結(jié)賬時在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應(yīng)會員卡號,，請客人簽字確認(rèn)。

2,、客人在餐飲消費,，結(jié)賬前要出示會員卡，先確認(rèn)卡內(nèi)余額,，再結(jié)賬,，在結(jié)賬單上拓印會員卡號。

本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行,。

財務(wù)部 20xx年5月27日

業(yè)務(wù)銷售提成方案篇三

為更好地做好餐飲銷售提成方案,，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷,，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會，以交押金員工姓名為準(zhǔn),，提成比例為消費額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工,。

指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo)后,，可給服務(wù)員當(dāng)月每個進客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算),。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

其中70%平均分配給服務(wù)員,，30%平均分配給收銀員,，傳菜員，洗碗工,。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo)后,，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))

價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯,。

價格在58元或以上的菜可提成1元/份,。

價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

價格在48元或以上的果盤可提成1元/份,。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份,。

其中提成由茶吧全體員工平均分配。

酒店宴會在30桌以上,，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵,。

同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。

餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn),，如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當(dāng)月全部提成,。

宴會預(yù)訂必須如實、準(zhǔn)確的進行業(yè)績登記,，要求在前臺登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改;

負(fù)責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭。

如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的,，如果是餐飲部員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報，酒店不給予任何補償;對于餐飲部之外的工作人員,，將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成;

執(zhí)行時間：20xx-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門,、相關(guān)人員。

在收到此提成方案時,，請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn),，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),，最終達成部門,、賓客、員工的三贏!

業(yè)務(wù)銷售提成方案篇四

為了提升公司效益,，制定銷售提成方案如下,。

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則,，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績,。

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

1,、營銷人員的薪資由底薪,、提成構(gòu)成。

2,、發(fā)放月薪=底薪+提成,。

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金,。

營銷人員試用期工資統(tǒng)一為xxxx元,，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn),，試用期時間不累計到正式入職時間,，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利,，同時進行績效工資考核,。

助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù),，簽訂勞動合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù),。

1、提成結(jié)算方式：在收回款項后及時結(jié)算,，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成,。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額,。

方案1：銷售提成=合同總價*1%（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價,，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報批,，回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎勵）

方案2：銷售提成=銷售利潤*20%（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）

為促使業(yè)務(wù)員新開客源,，調(diào)動業(yè)務(wù)員積極性，對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進行特別獎勵：xx萬元以內(nèi)一次性獎勵xxx元,，xx萬元到xx萬元以內(nèi)一次性獎勵xxx元,，xx萬元以上一次性獎勵xxxx元。

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1,、月銷售冠軍獎,，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎勵,；

2,、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,，給予xxxx元獎勵,；

3、年度銷售冠軍獎,，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,，給予xxxx元獎勵；

4,、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放,；

5,、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎,；

6、各種獎勵中,，若發(fā)現(xiàn)虛假情況,，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,，從當(dāng)月工資中扣除。

7,、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶,，必須保持長期、穩(wěn)定的合作,，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰,，并追究經(jīng)濟損失。

8,、銷售人員要貨一般時間為一周,，特殊情況報公司協(xié)調(diào)處理,。

9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位,，一切為公司利益服務(wù),，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母,，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命,，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出,，梅花香自苦寒來,！

業(yè)務(wù)銷售提成方案篇五

為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得,，不勞不得的分配原則,，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案,。

1,、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

2,、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),，確定業(yè)務(wù)提成。

1,、銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)

（1）銷售純利潤=銷售毛利潤-費用（公攤費用+個人費用）

（2）個人費用

a.工資,、各類補助

b.增值稅、企業(yè)所得稅,、附加稅等各類稅費

c.業(yè)務(wù)招待費,、差旅費、禮品,、傭金等報銷費用

（3）公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,，均需分?jǐn)傇撡M用）個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。

2,、銷售純利潤由財務(wù)人員核算,，總經(jīng)理核定。

若應(yīng)收貨款超過一年未收回,，則視為呆,、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān),。若客戶以貨抵款,，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票,，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)）,，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者）,，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%.

自進入公司第一個整年度內(nèi),，xx等產(chǎn)品銷售額低于xxx萬者,，不享受該年度的提成，重新進入試用期,。

1,、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以xx為主）：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標(biāo)，xx可享受不超過5%的超額部分利潤提成,。

2,、xx產(chǎn)品（xx等）

xx等公司抽取傭金的項目：5%.

3、說明

（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額,。

（2）公司提取xx提成額的40%，xx提成額的30%做為個人的機動,，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放,。

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者。

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者,。

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者,。

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。

業(yè)務(wù)銷售提成方案篇六

在激烈市場競爭中,，把握市場導(dǎo)向,，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要,。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,，必須做好各方面的宣傳，立足桃源,、常德兩大市場,，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。

通過實施這份提成方案,，可以提高員工工作的積極性,，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系,。

1,、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40％的,，發(fā)崗位工資,，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成,。

2,、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定,，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。

3,、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同,，制定個人的任務(wù)量,，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％,，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％ 銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬,，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝13.5萬

4,、銷售部提成方案

1）銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資,，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％

的比例×崗位工資＋基本工資。

例如,，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù),，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成,，此為效益工資,。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務(wù)量,。

例如,，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80％的,，超出部分按1％提成,，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務(wù)量＋40％×8‰×個人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬 銷售員個人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元,。

4）個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務(wù)量（萬元） 完成比例

（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

1. 獲取更多的回頭客,，開拓客源

2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性,；增加酒店效益,，獲得雙贏

目 標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力

宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益

1.講授此方案，發(fā)動員工參與,。

2. 為員工培訓(xùn)營銷常識

3. 為參與員工印制名片,，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。

4. 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費,，可獲得3%提成,，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

5. 凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份,。

6. 本酒店簽單單位就餐,，營銷代表不享受提成,。

7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成,。5000 元以上的提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成,，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者,，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù),。

9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵,。

業(yè)務(wù)銷售提成方案篇七

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平,，充分調(diào)動銷售用心性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度,。

1、營銷人員的薪資由底薪,、提成構(gòu)成;

2,、發(fā)放月薪=底薪+提成

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金

營銷人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元,，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限,，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不累計到正式入職時間,，簽訂勞動用工合同后由公司帶給社會保險,、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核：

助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布,，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù),，簽訂勞動合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

1,、提成結(jié)算方式：在收回款項后及時結(jié)算,，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額;

方案1：銷售提成=合同總價乘1%(正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價,，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤,，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎勵)

方案2：銷售提成=銷售利潤乘20%(及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成)

為促使業(yè)務(wù)員新開客源,，調(diào)動業(yè)務(wù)員用心性，對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進行個性獎勵：

10萬—20萬元以內(nèi)一次性獎勵100元

20萬—50萬元以內(nèi)一次性獎勵300元

50萬—100萬元以內(nèi)一次性獎勵500元

100萬—300萬元以內(nèi)一次性獎勵1000元

300萬元以上一次性獎勵20xx元

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，個性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的用心性,，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎,，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,，給予500元獎勵;

2、季度銷售冠軍獎,，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,，給予1000元獎勵;

3、年度銷售冠軍獎,，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵;

4,、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;

5,、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

6、各種獎勵中,，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況,，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除,。

7,、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，務(wù)必持續(xù)長期,、穩(wěn)定的合作,，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟損失的,，公司將根據(jù)狀況予以處罰,，并追究經(jīng)濟損失

8、銷售人員要貨一般時間為一周,，特殊狀況報公司協(xié)調(diào)處理,。

9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)必須要把公司利益擺在第一位,，一切為公司利益服務(wù),，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母,，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命,，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出,，梅花香自苦寒來!

業(yè)務(wù)銷售提成方案篇八

正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系,，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。

建立在對員工工作能力及業(yè)績進行考評的基礎(chǔ)上,，結(jié)合考評給予必要的薪酬,，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動員工自覺遵守勞動紀(jì)律,、提高公司業(yè)務(wù)水平,，提高運營效率。 三類薪酬

業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績效考核+季度獎金+年終獎金 1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成,、績效考核工資（暫定）

業(yè)務(wù)提成b：超出基本任務(wù)的提成

業(yè)務(wù)提成以回款額計算,，并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。 當(dāng)月回款在10號前沒有回款,，當(dāng)月提成按照90%進行發(fā)放,； 當(dāng)月回款在20號前沒有回款，當(dāng)月提成按照80%進行發(fā)放,。 其他項目提成另計,！ 2業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）

一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰,，并給予年終獎金,。年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)

年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金 4業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：

1：新進公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期,，試用期間額定銷售金額,，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部,，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員,，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員,，公司酌情延長試用期,，或給予辭退處理。

2：公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額,，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的`資深業(yè)務(wù)員,，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員,，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼,，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請,，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員,，或?qū)径取⒛甑卓己瞬缓细竦臉I(yè)務(wù)員,，公司有權(quán)對其進行崗位,、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員,，公司會主動對其進行晉升審核,，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績突出者,、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員,，公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇,，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵,。

4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼

對訂單進行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現(xiàn)有政策,，真正實現(xiàn)多勞多得,，充分體現(xiàn)員工在公司里的價值；

設(shè)定相對應(yīng)的基數(shù),，完成基數(shù)部分100%進行提成,；

薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費，社保等等）

個人月度提成=完成任務(wù)金額3‰

個人月度績效獎金,。個人月度績效獎金=級別底薪*20% 1客服級別及底薪、月績效考核工資（暫定）

月度提成按照未完成任務(wù)不提成,，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成,。 3客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務(wù)按126萬100%進行分解）

一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的客服公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰,，并給予年終銷售獎金,。年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)

年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金 例如：按1260000萬/月計算，年度銷售額15120000元,， 年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元

本套方案按照最高年度6‰做出方案,，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元,。

5客服等級晉級依據(jù)：

1：新進公司客服為初級客服,，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額,，在提前完成額定銷售金額的前提下,，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服,，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇,，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長試用期,，或給予辭退處理,，初級客服人員不參與提成。

2：公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服,，可遞交晉升申請到公司人事部,，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼,，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃,，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服,，或?qū)径?、年底考核不合格的客服，公司有?quán)對其進行崗位,、職務(wù)和薪資的調(diào)整,，也有權(quán)降級處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級客服,，公司會主動對其進行晉升審核,，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績突出者,、能維護好大批自身客戶的高級客服,，公司會晉升為高級客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇,，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵,。

4：高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼

1：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績效考核不達標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）

浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度,、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻公司對其認(rèn)可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù),，所獲得的勞動報酬

浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資,、提成獎金等 1)績效工資

績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分,。 加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標(biāo)

準(zhǔn)工時的額外工時的工資支付

加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請,；計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批,。

非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假,，但銷假必須持有有效的證明材料,。公司給予每年7天有薪病假。

備注：本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計,，兩個部門最高不超過1.6%,。

業(yè)務(wù)銷售提成方案篇九

為進一步擴大鑫夢泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動銷售，讓大家有動力,。特設(shè)以下幾種獎勵：

1,、走訪記錄獎勵：

獎金100元（根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量,，經(jīng)過內(nèi)勤核實后90%真實給予獎勵每月100元）連續(xù)三個月給予季度獎金300元，年終得獎金最多的給予年終獎金500元,。

2,、客情點評獎勵：

獎金100元（根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》，經(jīng)過內(nèi)勤和主管核實90%真實給予每個月獎勵）連續(xù)三個月給予季度獎金300元,。

3,、銷售記錄獎勵：

在每個月產(chǎn)生銷售額最多的給予銷售獎勵《獎金200元》，（以銷售額相關(guān)）連續(xù)三個月第一給予季度獎勵《獎金500元》,，年終最高銷售額最高的給予年終獎勵《獎金20xx元》,。針對以上獎勵，在未完成任務(wù)走訪和客情維護50%的給予罰款300元,。（在工資內(nèi)扣除）以銷售內(nèi)勤各主管評審為準(zhǔn),。

銷售任務(wù)未完成按銷售額的相關(guān)點數(shù)給予，罰款（在每個月的工資內(nèi)扣除）連續(xù)三個月未完成任務(wù)的給予開除處分,，并扣除第三個月工資,。

以上獎金每三個月發(fā)放一次。

特注：如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店（外兌店,、或找不到老板無法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員,，主管、銷售經(jīng)理,、等人按百分比承擔(dān)《按批發(fā)價格承擔(dān)》特此備注,。

（一）、酒行業(yè)務(wù)方案：

1,、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名,、電話等）,。每天不少于5家。

2,、平均每天走訪簽訂陳列25-30家以上,。

3、每個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元,。提成分配如下,。

5、根據(jù)綜合業(yè)績能力,，選出主管一名,，提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。

（二）,、酒店業(yè)務(wù)方案：

保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名,、電話等）。每天不少于5家,。

1,、銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求,。

2,、在自己所在的片區(qū)內(nèi)開發(fā)c類餐飲店每天不少與20-25家走訪。 3,、平均每個月簽訂餐飲陳列協(xié)議20家以上,。

4、每個月銷售任務(wù)5000元開基本工資1500元,。提成分配如下：

提 成 公 式

5,、據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名,，提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%,。 （三）、倉買業(yè)務(wù)提成方案：

1,、根據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定,，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉買店的信息，和店內(nèi)情況,。

2,、平均每天在自己的片區(qū)走訪25-30家（聯(lián)系方式老板姓名）

3、沒個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元,。提成分配如下：

提 成 公 式

4,、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名,，提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%,。

（四）、大區(qū)經(jīng)理提成方案：

1,、根據(jù)自己所在的片區(qū),，進行有效的實行招商方案。

2,、平均每個月開2個新客戶

3,、每個月出差21天走訪7個縣市每個縣市3天。

4,、每天出差補助90元（食宿）,，車票實報實銷。

5,、每個月任務(wù)50000元開保底工資2500元,，成績優(yōu)異者薪資單談,，完成按5%提成

6、根據(jù)綜合業(yè)績能力,，選出主管一名,，提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。

（五）,、ka業(yè)務(wù)提成方案

在本市ka店的陳列,、和地堆促銷員的管理，和ka店主管,、采購等協(xié)調(diào)關(guān)系

1,、在沒個店內(nèi)的擺放位置，促銷員的投入

2,、進店的費用,，和打理有關(guān)人等

3、任務(wù)根據(jù)進店的數(shù)量和促銷員的投放來定 4,、提成按完成任務(wù)的4%提成,。

以上是哈爾濱市鑫夢泉商貿(mào)公司對員工待遇和相關(guān)提成，工作三個月后,，給我們員工增加一些相應(yīng)的福利待遇,，給所有員工交，工傷險,、醫(yī)療險,、

養(yǎng)老險。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂,。

本次提成計劃三個月以后再次進行修改,。

銷售部：許天林 20xx年2月23日

業(yè)務(wù)銷售提成方案篇十

1、公平,、公正,、公開

2、對員工具有激勵作用

3,、遵循“終身制”原則

公司全體員工

通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性,，吸引并留住優(yōu)秀人才,，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

1,、公司物業(yè)方面（商鋪,、廠房等）的轉(zhuǎn)讓、出租

2,、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益

提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略

業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放,。

業(yè)務(wù)銷售提成方案篇十一

為更好的做好餐飲銷售,，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷,，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

月累積金額

提成比例

備注

5000元以下（含5000元）

3%

折扣低于8,。8不計業(yè)績

5000—10000元（含10000元）

3,。5%

折扣低于8。8不計業(yè)績

10000—15000元（含15000元）

4%

折扣低于8,。8不計業(yè)績

15000—20000元（含20000元）

4,。5%

折扣低于8。8不計業(yè)績

20000元以上

5%

折扣低于8,。8不計業(yè)績

指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會,，提成比例為消費額的3%；

除在酒店入住的旅行社,，餐標(biāo)在30元/位以下（含30元）的,，提成比例為2%；餐標(biāo)在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計算執(zhí)行相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)（如果有導(dǎo)游返款,，一律按2%進行提成）,；

是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費，提成比例為3%,；

1,、 宴會預(yù)訂工作人員必須如實、準(zhǔn)確的進行業(yè)績登記,，要求在宴會預(yù)訂單上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，財務(wù)不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；

2,、 財務(wù)負(fù)責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭,。

3、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的,，如果是餐飲部員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報，酒店不給予任何補償,；對于餐飲部之外的工作人員,，將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成；

4,、 折扣范圍為香煙酒水,、特價菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務(wù)費之優(yōu)惠,。

5、 執(zhí)行時間：20xx—7—15起,；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關(guān)部門,、相關(guān)人員。

6,、 在收到此提成方案時,，請個部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行,，謝謝,！

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),，最終達成部門、賓客,、員工的三贏,！

業(yè)務(wù)銷售提成方案篇十二

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制,，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案,。

基本工資+銷售提成+激勵獎金

1,、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星,、三星營銷員,。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,，按其基本工資80%發(fā)放。

三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

公司正式編

制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇,。

所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績,，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

六,、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：

每月1日為計算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標(biāo)準(zhǔn)

財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

業(yè)務(wù)銷售提成方案篇十三

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率?，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下。

銷售部全體員工,。

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2,、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,，利潤與銷售并重原則。

3,、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé),，對所有客戶負(fù)責(zé),。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算,。

1,、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

2,、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格,。

1、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

1,、回款率：要求100%,，方可提成。

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達基數(shù)計算,。

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為了追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

銷售費用按銷售額的0.5‰計提,，超出部分公司不予報銷,。

營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。

1、客戶回款率需達到100%,，即予提成兌現(xiàn),。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。

3、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放,。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退,。

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1,、銷售量提成

主產(chǎn)品：xx發(fā)運：基數(shù)為x噸/月,，發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成,；發(fā)運量在x噸,，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在x噸以上,，超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi),，不予提成,；銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成,。

xx產(chǎn)品：產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月,。銷售量在x噸/月以內(nèi),，不予提成；銷售量超過x噸/月的,，超出部分按照1.0元/噸提成,。

2、價格提成

銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分的10%計提。

1,、本實施細(xì)則自生效之日起,，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂,。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度。

1,、本方案自20xx年x月份起實施,。

2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋,。

業(yè)務(wù)銷售提成方案篇十四

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,。

銷售部,。

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。

2,、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則,。

3,、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪,。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé),，對所有客戶負(fù)責(zé)。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算,。

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定,。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格,。

1,、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

1、回款率：要求100%,，方可提成,；

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達基數(shù)計算,；

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為了追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

銷售費用按銷售額的0.5‰計提,，超出部分公司不予報銷,。

營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。

九、提成獎金發(fā)放原則：

1,、客戶回款率需達到100%,，即予提成兌現(xiàn)。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3,、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月。發(fā)運量在噸以內(nèi),，不予提成,；發(fā)運量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上,，超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),，不予提成,；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊（2—4,、3—8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),，不予提成；銷售量超過噸/月的,，超出部分按照1.0元/噸提成,。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分的10%計提,。

1、本實施細(xì)則自生效之日起,，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂,。

2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度,。

業(yè)務(wù)銷售提成方案篇十五

建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作用心性,。

員工的薪資由底薪,、提成及獎金績效構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+提成+獎金績效

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎金績效+社保(暫定)+車旅生活等補貼

試用期底薪為2500元月(包括話費以及車費補貼),，試用期考核為兩個月,，業(yè)績總額做到50000后轉(zhuǎn)正(轉(zhuǎn)正后直接獎勵現(xiàn)金800元)，轉(zhuǎn)正后銷售額做到50000月底薪為3000元月,，未能完成50000扣除相應(yīng)獎金與績效,。

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

1.提成實行分段式提成

2.基本業(yè)務(wù)提成為1%(執(zhí)行公司最低價格標(biāo)準(zhǔn)成交)標(biāo)準(zhǔn)量：10萬

3.銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成1%;到達30萬直接獎勵現(xiàn)金1000元;到達50萬按2%提成;到達100萬按3%提成;到達150萬按4%提成;到達200萬及以上按5%提成

業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放,，以合同訂單為準(zhǔn)計算，結(jié)算后次月發(fā)放,，發(fā)放日期為每月1號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

年終

1.年終公司整體業(yè)績達標(biāo)

2.年終個人業(yè)績達標(biāo)

3.年終業(yè)績超過標(biāo)準(zhǔn)定額及年終個人業(yè)績超過定額,，按超過部分的百分之一,，予以獎勵。

1.每月業(yè)績超過標(biāo)準(zhǔn)定額,，按超過部分利潤百分之一予以獎勵,。

1.年終發(fā)放日期為：每年年底公司整體統(tǒng)計后發(fā)放。

2.每月發(fā)放日期為：每月一號,，予節(jié)假日和公休日前發(fā)放,。

根據(jù)個人工作表現(xiàn)及銷售業(yè)績，每月考核,，適當(dāng)做出調(diào)整,。

發(fā)放日期：每月一號

第十一條相關(guān)行政及管理人員為銷售做出貢獻享受0.04%的總業(yè)績提成。

第十二條本規(guī)則自年月日起開始實施,。