為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。
銷售業(yè)績提成怎么算 銷售業(yè)績提成方案制度方案篇一
1,、銷售人員需詳細記錄每天聯(lián)系客戶情況,，包括客戶詳細資料、意向產品,、預算情況,、計劃購買時間等相關業(yè)務跟進情況。
2,、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》,。
3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》,，以便公司詳細了解銷售人員業(yè)務開拓情況,、客戶來源情況，《資源表》內容需包含當月開發(fā)及接洽的全部新增目標客戶資料,，包括已達成訂單及尚未成交客戶,。
4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經理郵箱,，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱,，以便于公司了解及保證客戶跟進的連續(xù)性及資料完整性。
5,、公司每周一次銷售會議對銷售業(yè)務工作進行總結,，以了解業(yè)務進展情況，同時對業(yè)務過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持,。
6,、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標準的考核指標之一。
銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機號碼,，由公司支付手機話費,。外出業(yè)務拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業(yè)務開展時，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛,，如遇特殊情況,，報經公司經理可以搭乘的士、租賃車輛,。
銷售人員可報銷業(yè)務招待費,，或由公司出面共同招待目標客戶。
銷售人員如因展會安排,、外地客戶拜訪等原因需出差,，應使用最經濟的出行交通工具，如火車,、長途大巴等,，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關于《出差的管理規(guī)定》中相關條款執(zhí)行,。
1,、銷售人員實行“底薪+提成”制度。
2,、銷售人員根據在公司任職資歷,、工作經驗、工作職位領取公司規(guī)定的底薪,。
3,、業(yè)務提成
(1)計算依據：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務費后計算提成。
(2)單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成,。
(3)訂單貨款需于三個月內實現回款,，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規(guī)定預留質保金,、或公司同意的預留質保金的單項業(yè)務訂單,、并約定質保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成,，但經辦業(yè)務員有責任跟進余留款項的追蹤回收,。
(4)超過三個月回收貨款的業(yè)務提成規(guī)定：
a、第四個月回款：按提成總額的8成計提,。
b,、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。
c,、第六個月回款：按提成總額的3成計提,。
d、超過六個月回款：取消計提獎金,。
(5)超出公司規(guī)定銷售原價成交的業(yè)務,，超出部分的30%做為銷售人員獎勵,。
(6)貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小,，追究銷售人員10%-50%的追償責任,。
4、所有的業(yè)務回扣均需按不含稅價支付,。
5,、不予計提獎金的`其它情況：
(1)炒單的項目。
(2)虧本的項目,。
(3)在項目未完成的情況下離職或被解雇,。
6、在試用期內,，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員,。銷售人員有炒單現象一律開除處理,。
1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務目標,，并按銷售計劃分解至每月,，銷售任務的達成以年度為單位進行考核。
2,、所有銷售人員參加目標考核淘汰制度,。
(1)在制訂額定任務目標計劃的同時，規(guī)定基本任務量為x萬元/月,。
(2)銷售人員如連續(xù)三個月未完成基本任務量,、或連續(xù)四個月未完成額定任務目標，則公司給予降薪,、或解雇等處理,。
(3)新員工在試用期過后即參加任務目標考核，試用期過后的三個月內,，額定任務目標減半考核,，第四個月開始正常考核,。
1,、銷售人員全年銷售額達到任務目標額，則按營業(yè)額的1%計提獎勵,，全年銷售額超過任務目標額的,，則超出部分營業(yè)額按2%計提獎勵。
2,、大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業(yè)額基數,，根據工程實現利潤情況另行核算年終獎金,。
3、銷售人員全年工作表現(包括產品知識,、業(yè)務開拓積極性,、客戶維護、公司利益的維護,、業(yè)務開拓成本及訂單執(zhí)行費用的控制,、報表情況等)，年底由公司總結評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權平均基數,，可直接帶動獎金的上下浮動,，浮動比例為±15%。
4,、銷售人員(分銷除外)全年除工資獎金,、補貼、業(yè)務費外的營業(yè)費用應控制在營業(yè)額的3%以內,，超出此指標范圍的,，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。
5,、獎金于年底一次性發(fā)放,。未達成任務目標營業(yè)額不予計提獎勵。
6,、銷售總目標的達成確認以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準,，但獎勵的發(fā)放以實際收款額為基數進行計提。
銷售業(yè)績提成怎么算 銷售業(yè)績提成方案制度方案篇二
在激烈市場競爭中,，把握市場導向,，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要,。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,，必須做好各方面的宣傳，立足桃源,、常德兩大市場,，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
通過實施這份提成方案,，可以提高員工工作的積極性,，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系,。 三,、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,，完成任務的40％的,，發(fā)崗位工資,，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成,。
2,、銷售部人員工資構成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動,。
3,、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同,，制定個人的`任務量,，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％,，如下列公式： 銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％
銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人 經理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％ 銷售員任務量＝銷售部任務量×15％
例如：酒店9月份總任務量為300萬,，則銷售部總任務量為90萬。 經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬
1,、銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資,，否則只能領取完成量占任務量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如,，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2,、銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下,，則超出部分按8‰提成，此為效益工資,。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資,。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。
例如,，某銷售員9月份完成10萬的任務,，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的,，超出部分按1％提成,，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬 銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元,。
4,、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元）  完成比例
（完成任務量/個人任務量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 獲取更多的回頭客，開拓客源
2. 增加員工收入項目,，提高工作人員的積極性,；增加酒店效益，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：
1. 講授此方案,，發(fā)動員工參與,。
2. 為員工培訓營銷常識
3. 為參與員工印制名片,，職務為：澳門豆撈營銷代表。
4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費,，可獲得3%提成,，有打折優(yōu)惠情 況或店內舉行優(yōu)惠活動的提2%.
5. 凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份,。
6. 本酒店簽單單位就餐,，營銷代表不享受提成。
7. 銷售本店充值卡者,，一次性充值5000元以內的可享受3%提成,。5000 元以上的提4%
8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成,。產生嚴重投訴 者,，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名,，視其銷售額給予獎勵,。
銷售業(yè)績提成怎么算 銷售業(yè)績提成方案制度方案篇三
結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制,，規(guī)范營銷人員薪酬標準,，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案,。
基本工資+銷售提成+激勵獎金
1,、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星,、三星營銷員,。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星
單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星
全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2,、營銷按其星級不同設定不同基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元
二星營銷員基本工資：4000元
一星營銷員基本工資：3000元
無星級營銷員基本工資：2500元
連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。
三星營銷員提成標準：3.0%
二星營銷員提成標準：2.5%
一星營銷員提成標準：2.0%
公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇,。
所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績,，次月不得再申報業(yè)務應酬費
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績
主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%
主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%x80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%
每月1日為計算上月業(yè)績截止日
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準
財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成
每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放
年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放
銷售業(yè)績提成怎么算 銷售業(yè)績提成方案制度方案篇四
為了充分調動業(yè)務開拓的積極性,，按照多勞多得,，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成,，制定本方案,。
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤為核定標準,，確定業(yè)務提成,。
1.銷售純利潤的.計算標準
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a)工資,、各類補助
b)增值稅、企業(yè)所得稅,、附加稅等各類稅費
c)業(yè)務招待費,、差旅費、禮品,、傭金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者,，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算,，總經理核定,。
若應收貨款超過一年未收回，則視為呆,、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失,，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款,，則貨物由銷售人員負責賣出,，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔),，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者),，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%,。
自進入公司第一個整年度內,，被動元器件通用ic等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成,，重新進入試用期。
1.傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主)：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標,，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成,。
2.日系產品(panasonic、rohm,、nichicon等)
等公司抽取傭金的項目：5%
6.說明：
(1)公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎,，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取pm提成額的40%,，sales提成額的30%做為個人的機動,，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M
行發(fā)放，考核內容如下(滿分100)
a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)
實際完成額
得分=——————————x50
年度銷售額計劃
b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農歷年當月月底
公司制定考核表,，由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分(評分原則：去掉最高最低分,，取平均值)得分=平均值%x15
d)專業(yè)知識(滿分：15分)
公司每月對sales進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值
得分=平均值%x15
e)紀律得分(滿分：5分)
以每月行政人事部出考核表,，年底綜合評分,。
f)工作方法,，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)
由公司兩位總經理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數,。
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者
最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者
銷售業(yè)績提成怎么算 銷售業(yè)績提成方案制度方案篇五
在激烈市場競爭中,，把握市場導向，增大市場份額,，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要,。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳,，立足桃源,、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場,。
通過實施這份提成方案,，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,，平衡勞動與薪酬兩者的關系,。
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,，完成任務的40%的,，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成,，超過80%部分按1%提成,。
2、銷售部人員工資構成
銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資
其中基本工固定,，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動,。
3、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十,，再根據崗位不同,，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25%,，銷售員須完成18%,，如下列公式：銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×30%
銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量×3人經理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量=銷售部月度任務量×20%銷售員任務量=銷售部任務量×15%
例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬,。經理任務量=90萬×35%=31.5萬主管任務量=90萬×20%=18萬銷售員任務量=90萬×15%=13.5萬
1,、銷售員(主管或經理)須完成個人任務的40%方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40%的比例×崗位工資+基本工資,。
例如,，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40%=基本工資+崗位工資×55.5%
2、銷售員(主管或經理)完成個人任務的40%以上80%以下,，則超出部分按8‰提成,，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資,。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務量,。
例如，某銷售員9月份完成10萬的任務,，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元
3,、銷售員(主管或經理)完成個人任務超過80%的，超出部分按1%提成,，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務量+40%×8‰×個人任務量,。例如：酒店9月份總計劃完成數=300萬銷售員個人任務量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務
則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。
a=基本工資b=崗位工資c=個人任務量(萬元)完成比例
(完成任務量/個人任務量)薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b
15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b
45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c
1.獲取更多的回頭客,，開拓客源
2.增加員工收入項目,，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏目標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力
宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：
1.講授此方案,，發(fā)動員工參與,。
2.為員工培訓營銷常識
3.為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表,。
4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費,，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內舉行優(yōu)惠活動的提2%.
5.凡是營銷代表所預定客人,，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份,。
6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成,。
7.銷售本店充值卡者,，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000元以上的提4%
8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成,，否則不計發(fā)提成,。產生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務,。
9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵,。
