銷售人員績效薪酬方案,，績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，為保證績效考評高質量、高水平開展,，常常需要預先制定方案,，下面是可圈可點小編給大家分享的一些有關于銷售人員績效薪酬方案,，銷售提成方案范本的內容,，希望能對大家有所幫助,。

銷售人員績效薪酬方案1

一,、考核時間：

每年10月

二,、考核適用范圍

績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉正的正式銷售人員。

第八年銷售人員安排計劃全年所需銷售人員數為20人,，其中銷售主管2人,，銷售業(yè)務員18人。

三,、考核目的

1,、為了更好的引導員工行為，加強員工的自我管理,，提高工作績效,，發(fā)掘員工潛能，同時實現員工與上級更好的溝通,，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊,，推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現。

2,、為了更確切的了解員工隊伍的工作態(tài)度,、個性、能力狀況,、工作績效等基本狀況,，為公司的人員選拔、崗位調動,、獎懲,、培訓及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據。

四,、適用范圍

績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評,，適合公司所有已轉正的正式銷售人員。新進銷售實習員工,、見習員工,、轉崗、晉升,、降職等特殊階段員工的考評另行制定,，不適合此考評，但可以引用績效考評結果的客觀數據信息,，作為決策的依據,。

五、考評分類及考評內容

1,、工作態(tài)度考評（占績效考評總成績的15%）

遲到、早退,、事假,、加班等 考評員工出勤、加班情況；每一次扣一分或每請事假一天扣一分,，病假不扣分,，為更好地完成工作主動加班一次加1分，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分,。

合作精神 非曲直各項工作任務協作配合性尤其是臨時性工作任務主動積極承擔加1分,，無故推卸減1分（典型事件加減分，或定期進行民主評議）

2,、基礎能力考評 （占績效考評總成績的15%）

3,、業(yè)務熟練程度考評 （占績效考評總成績的20%）

4、責任感考評（占績效考評總成績的25%）

星級服務規(guī)范履行情況,、顧客意見調查結果匯總 考評員工服務行為,，顧客表揚加分，顧客投訴扣分,。

6,、協調性考評 （占績效考評總成績的25%）

六、績效管理和績效考評應該達到的效果

1,、辨認出杰出的品行和杰出的績效,，辨認出較差的品行和較差的`績效，對員工進行甄別與區(qū)分,，使優(yōu)秀人才脫穎而出,；

2、了解組織中每個人的品行和績效水平并提供建設性的反饋,，讓銷售人員清楚公司對他工作的評價,，知道上司對他的期望和要求，知道公司優(yōu)秀員工的標準和要求是什么,？

3,、幫助管理者們強化下屬人員已有的正確行為，促進上級和下屬員工的有效持續(xù)的溝通,，提高管理績效,；

4、了解員工培訓和教育的需要,，為公司的培訓發(fā)展計劃提供依據,。

5、公司的薪酬 決策,、員工晉升降職,、崗位調動、獎金等提供確切有用的依據,；

6,、加強各部門和各員工的工作計劃和目標明確性,，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉變，有利于促進公司整體績效的提高,，有利于推動公司總體目標的實現,。

七、附則

1,、本制度的解釋權歸人力資源部,。

2、本制度的最終實施權歸市場部,。

3,、本制度生效時間為**年。

銷售人員績效薪酬方案2

一,、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,，提高銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率,。

二,、適用范圍：

銷售部。

三,、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。

2,、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,，利潤與銷售并重原則。

3,、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責,，對所有客戶負責,。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算,。

四,、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定,。

2,、公司產品根據市場情況執(zhí)行價格調整機制。

2,、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格,。

五、具體內容：

1,、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪,、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放)

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六,、提成計算維度：

1、回款率：要求100%,，方可提成;

2,、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;

3,、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為了追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提,，超出部分公司不予報銷。

八,、提成方式：

營銷團隊集體計提,，內部分配，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行,。

九,、提成獎金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需達到100%,，即予提成兌現,。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。

3、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放,。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退,。

十、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行,。

十一,、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發(fā)運：基數為噸/月.發(fā)運量在噸以內,不予提成;發(fā)運量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊(2-4,、3-8)：產品基數為噸/月,。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2,、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分的10%計提。

十二,、特別規(guī)定：

1,、本實施細則自生效之日起，有關提成方式,、系數等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。

2,、公司可根據市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整,，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度,。

十三,、附則：

1、本方案自20XX年4月份起實施,。

2,、本方案由公司管理部門負責解釋。

銷售人員績效薪酬方案3

為了保證公司在銷售上的連貫性和公司形象的整體性,，考慮有效銷售激勵制度的完整性,，以及員工的.穩(wěn)定性，同時為更好激勵員工高效地工作和創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍,，特制定本草案,。

一、薪酬體系：

1,、薪酬組成結構：

1.1基本工資+補貼+銷售獎金,；

1.2本地員工增加交通補貼；外派員工公司安排住宿增加異地工作補貼,，但不享受交通補貼,；

1.3非經濟性報酬：在工作方面提供員工參加有興趣工作、參與企業(yè)管理,；企業(yè)方面讓員工有實現價值的機會,；關懷員工個人生活，有公司如家感覺,。

2,、基本工資標準：

一級置業(yè)顧問：800元/月

二級置業(yè)顧問：650元/月

三級置業(yè)顧問：500元/月

四級置業(yè)顧問：400元/月

實習置業(yè)顧問：350元/月

3、補貼組成及標準：

生活補貼：100元/月

醫(yī)療保險補貼：20元/月

養(yǎng)老保險及其他：100元/月

交通補貼：130元/月

異地工作補貼：130元/月

二,、銷售獎金組成及標準

銷售人員獎金的計算：

銷售人員獎金實發(fā)額＝個人獎金應發(fā)總額x業(yè)績提成比例

1.個人獎金應發(fā)總額＝銷售數量獎十銷售價格獎十提前收款獎

（1）銷售數量獎

銷售人員超額完成個人任務指標的,，按100元／m’支付獎金,，超額指標達到50％以上的部分，按120元／m’支付獎金,，上不封頂,。成交者，按成交價1％發(fā)放獎金,。

（2）銷售價格獎

銷售人員操作結果高于規(guī)定付款方式折扣率的,，按其差率的50％計提獎金。

（3）提前收款獎

銷售人員根據定購合同確定的付款日期,，若提前10天收到房款，則按實際收到房款折算成面積,，按5元／m支付獎金,，提前收款時間每遞增5天，折算到每平方米的提獎標準增加1.5元／m,。

2,、業(yè)績提成標準

①完成本部門計劃銷售任務100％以上的，按個人獎金應發(fā)總額的110％支付,。

②完成本部門計劃銷售面積任務的90％以上不到100％的,，按個人獎金應發(fā)總額的100％支付。

③完成本部門計劃銷售面積任務的70％以上不到90％的,，按個人獎金應發(fā)總額的80％支付,。

④完成本部門計劃銷售面積任務不足70％的，按個人獎金應發(fā)總額的60％支付,。

三,、關于進級標準

1.升降級標準：

1.1置業(yè)顧問新進入公司一律按實習置業(yè)顧問，工作滿一個月后可轉為四級置業(yè)顧問,，工作滿三個月（不含實習期）,，可參加三級置業(yè)顧問評定；工作滿六個月（不含實習期）,，可參加二級置業(yè)顧問評定,；工作滿八個月（不含實習期），可參加一級置業(yè)顧問評定,。

實習置業(yè)顧問

工作滿一月

四級置業(yè)顧問

工作滿三月

三級置業(yè)顧問

工作滿六月

二級置業(yè)顧問

工作滿八月

一級置業(yè)顧問

四,、屬于下列情況之一的，將扣發(fā)其所在項目個人獎金,。

1,、被公司辭退的員工。

2,、在該項目銷售結束前離職的員工,。

3,、累計曠工達七天或連續(xù)事假二周的員工。

4,、在工作中有嚴重過失,，過公司造成一定的不良影響的員工。

四,、員工薪酬管理細節(jié)參照公司員工手冊,。

五、本草案執(zhí)行時間從公司修訂之日起開始,。

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