為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想、主要目標,、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。下面是可圈可點小編給大家分享的一些有關于薪酬管理設計方案范文，薪酬管理制度范本(模板17篇)的內(nèi)容,，希望能對大家有所幫助,。

薪酬設計方案 篇1

一、數(shù)字比例法

數(shù)字比例法是指將業(yè)務員的銷售提成按規(guī)定的比例在個人,、小團體,、大團體之間進行重新分配。其中小團體與大團體的范圍根據(jù)公司的實際情況進行確定,。例如：小團體為辦事處,，大團體為銷售大區(qū)；小團體為部門,，大團體為分公司,。數(shù)字比例法強調(diào)的是團隊精神。

在確定個人,、小團體,、大團體之間比例時必須綜合考慮員工的工作的獨立性和結構性，如果工作體現(xiàn)高獨立性,、低結構性,，應多考慮個人價值，放大個人比例,，如721比例,。如果工作體現(xiàn)低獨立性,、高結構性,，應多考慮團隊合作所體現(xiàn)的價值，放大小團體與大團體的比例,，如442比例,、433比例。按計算方法不同,，數(shù)字比例法分為：提成法,、個人目標提成法、團隊目標提成法,。

提成法：以個人的實際銷售額作為提成基數(shù)計算提成額,，再按規(guī)定的比例對提成額進行分配,。

提成法舉例：某銷售公司下設財務部：2人，辦公室：2人,，銷售一部：甲,、乙；銷售二部：丙,、丁,，本月銷售額：甲：20000元,，乙30000元,，丙：20000元,，丁：10000元。提成比例10%，使用比例為5：3：2,。甲（個人直接利益）：20000X10%X5/（5+2+3）=1000元

甲（部門分配利益）：20000X10%X3/（5+3+2）/2=300元

甲（公司分配利益）：20000X10%X2/（5+3+2）/8=50元

甲的直接利益=1000+300+50=1350元

乙（個人直接利益）：30000X10%X5/（5+3+2）=1500元

乙（部門分配利益）：30000X10%X3/（5+3+2）/2=450元

乙（公司分配利益）：30000X10%X2/（5+3+2）/8=75元

乙的直接利益=1500+450+75=20xx

丙（個人直接利益）：20000X10%X5/（5+2+3）=1000元

丙（部門分配利益）：20000X10%X3/（5+3+2）/2=300元

丙（公司分配利益）：20000X10%X2/（5+3+2）/8=50元

丙的直接利益=1000+300+50=1350元

?。▊€人直接利益）：10000X10%X5/（5+3+2）=500元

丁（部門分配利益）：10000X10%X3/（5+3+2）/2=150元

?。ü痉峙淅妫?0000X10%X2/（5+3+2）/8=25元

丁的直接利益=500+150+25=675元

乙、丙,、丁轉移給甲的利益：450+75+50+25=600元

甲,、丙、丁轉移給乙的利益：300+50+50+25=425元

甲,、乙,、丁轉移給丙的利益：50+75+150+25=300元

甲,、乙,、丙轉移給丁的利益：50+75+300+50=475元

甲的總利益=1350+600=1950元

乙的總利益=20xx+425=2450元

丙的總利益=1350+300=1650元

丁的總利益=675+475=1150元

薪酬設計方案 篇2

一、總體收入構成

AB公司員工收入總體上包括以下幾個組成部分,，并根據(jù)不同崗位作業(yè)方式,、工作特點,、技術含量高低等進行不同的組合,。

（一）基本工資,，主要反映公司員工的知識、技能和經(jīng)驗等因素,，是依據(jù)公司員工的能力和素質(zhì)確定的個性化工資單元。包括太原最低基本生活費,、學歷職稱工資,、年功工資、福利性補貼,。

（二）崗位津貼,，是整個工資體系的基礎，從崗位價值和公司員工的技能因素方面體現(xiàn)了公司員工的貢獻,。公司員工的崗位津貼主要取決于當前的崗位性質(zhì),。在工作分析與職位評價的基礎上，以評估的結果作為確定崗位津貼等級的依據(jù),，采取一崗多薪,、按技能分檔的方式確定各公司員工的崗位津貼等級。

（三）獎金,，是依據(jù)公司員工通過努力而取得的工作成果和業(yè)績確定的工資單元,，包括年度獎金、業(yè)績提成獎,、項目獎等三種形式,。

（四）附加工資，附加工資是AB正式在冊公司員工所能享受到一種福利待遇,，包括一般福利,、保險等。

二,、基本工資基本工資= 基本生活費 + 學歷職稱工資 + 年功工資 + 福利性補貼

（一）基本生活費：參照太原市最低生活費,，并隨太原市最低生活費的調(diào)整而調(diào)整，20xx年基本生活費 = 340元,。

（二）學歷職稱工資是根據(jù)不同學歷和職稱的價值進行比較,，并遵循就高不就低的原則而確定。不同學歷和職稱公司員工的具體工資額可通過附表一查出。

（三）年功工資體現(xiàn)公司員工對公司忠誠,、工作經(jīng)驗積累的價值認可,，主要依據(jù)公司員工的工齡、公司工齡確定,，工齡以20xx年3月31日為界限計算到年,。

1）公司齡津貼金額 = 公司齡 × 適用津貼標準

2）工齡津貼金額 = 工齡 × 適用津貼標準

（四）福利性補貼參照國家規(guī)定實行的各種福利和補貼

三、確定崗位津貼的原則

（一）以崗定薪,，薪隨崗變,，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；

（二）以崗位價值為主,、技能因素為輔,，崗位與技能相結合；

（三）針對不同的崗位設置晉級通道,，鼓勵不同專業(yè)人員專精所長,。

四、崗位津貼的晉升通道

為給不同崗位公司員工提供合理的晉升空間,，根據(jù)崗位性質(zhì)將崗位劃分為職能職系,、業(yè)務職系和研發(fā)職系。公司員工可以通過三條不同的通道進行晉升,。

1）管理職系：涵蓋中高層管理崗位、職能部門一般管理崗位,，分為事務崗位,、一般管理崗位、中層管理崗位和高層管理崗位,；

2）研發(fā)職系：涵蓋主要從事運作研發(fā),、投行研發(fā)、信托產(chǎn)品研發(fā)等工作的崗位,，分為初級研發(fā)崗位,、中級研發(fā)崗位和高級研發(fā)崗位；

3）業(yè)務職系：上述兩職系之外的崗位,。分為初級業(yè)務崗位,、中級業(yè)務崗位和高級業(yè)務崗位。

五,、公司員工初始崗位津貼等級的確定

（一）崗位分檔分級,。依據(jù)崗位評價結果，在最低分158分和最高分1000分之間共劃分出 檔[ ]級,。

（二）按照崗位特點和崗位價值得出的崗位評價分數(shù),，以及崗位所屬職系將各個崗位對應到相應類別的檔次等級上，形成《附件 崗位等級分布圖》,。

（三）各崗位崗位津貼初始等級確定原則：不考慮職務因素,，崗位相同,，崗位津貼相同。

（四）崗貼的調(diào)整：新的工資體系實施后實行整體調(diào)整與個體調(diào)整,。個體調(diào)整根據(jù)年度考核結果和公司員工的聘任職務等級來決定崗位津貼的具體檔級,，不再考慮外在的職務等級。具體參見第十章,。

六,、獎金包括年度獎金、業(yè)績提成獎,、項目獎三種形式,。

（一）年度獎金與AB年度經(jīng)營情況、年度考核結果掛鉤,，是在AB取得一定的整體經(jīng)營效益基礎上對公司員工的一種激勵,。適用對象是職能部門和市場發(fā)展部公司員工，職能部門包括綜合管理部,、人力資源部,、計劃財務部、黨群工作部,、法律稽查部,、投資管理部。

（二）業(yè)績提成獎專門針對與信托產(chǎn)品銷售/營銷工作,、資本運作直接相關的業(yè)務部門公司員工,，體現(xiàn)銷售/營銷人員、資本運作人員的業(yè)績與能力,，考核,、獎勵方式根據(jù)部門業(yè)務特點區(qū)別式對待，具體獎勵金額按照部門,、個人銷售收入,、運作盈利的一定比例來確定，比例系數(shù)根據(jù)每年實際經(jīng)營情況擬定。適用對象為機構信托部、個人信托部,、公益信托部、資金管理部、營業(yè)部、國際金融部,、地市信托部,、投資銀行部,、信托理財部和資產(chǎn)經(jīng)營部的部門公司員工

（三） 項目獎主要針對從事產(chǎn)品/市場研發(fā)的市場發(fā)展部，以及以項目運作為主的投資銀行部,。對于可以單獨評價考核的項目，為鼓勵部門/團隊完成任務,、達成目標,，公司將在部門/團隊承擔某一項專項工作時設立項目獎金，獎勵對象是整體部門/團隊。以鼓勵部門/團隊為業(yè)務部門、客戶提供有效支持和服務時集思廣益,、勇于創(chuàng)新。

七,、獎金發(fā)放的原則

（一）獎金以部門/項目組為單位提取,，由部門/項目組負責人根據(jù)下屬的具體年度/項目期內(nèi)具體表現(xiàn)經(jīng)考核后進行二次分配,。

（二）公司依據(jù)上半年經(jīng)營指標完成情況,，酌情考慮下半年預發(fā)部分當年獎金,。

八、附加工資

附加工資= 一般福利 + 醫(yī)療保險 + 失業(yè)保險 + 養(yǎng)老保險+ 住房公積金

（一）一般福利是指公司或部門在各個重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費和其他實物形式的收入,。

（二）醫(yī)療保險由公司與公司員工各承擔一部分,。具體數(shù)額參見國家有關規(guī)定和AB相關政策,。

（三）失業(yè)保險由公司與公司員工各承擔一部分。具體數(shù)額參見國家有關規(guī)定和AB相關政策。

（四）養(yǎng)老保險由公司與公司員工各承擔一部分。具體數(shù)額參見國家有關規(guī)定和AB相關政策,。

（五）住房公積金由公司與公司員工各承擔一部分。具體數(shù)額參見國家有關規(guī)定和AB相關政策,。

考核對于薪酬的影響考核與薪酬直接相關,。季度考核結果直接影響下一個季度的崗位津貼/季度預提獎金的實發(fā)額度,；年度考核影響公司員工的獎金分配和崗位津貼等級的晉級或者降級?？己私Y果表現(xiàn)為個人的季度考核系數(shù)和年度考核系數(shù)以及部門的考核系數(shù)

九,、高管人員的薪酬體制

年薪制的收入結構收入整體構成= 月收入 + 年底年薪補足 + 年度超額獎金 + 附加工資其中，月收入 = 基本工資 + 崗位津貼,。年薪總額確定年薪總額按照年初總經(jīng)理、副總經(jīng)理承擔的經(jīng)營業(yè)績確定,。年底根據(jù)經(jīng)營情況,，按照不同的比例發(fā)放。

年底年薪補足是根據(jù)經(jīng)濟考核指標完成情況決定的實發(fā)年薪總額扣除月收入后的部分,。年底年薪補足= 經(jīng)考核確定的年薪總額 - 12個月的月收入,。年度超額獎金年度超額獎金是總經(jīng)理、副總經(jīng)理超額完成經(jīng)濟指標后由公司直接獎勵的獎金,。年薪制收入的支付總收入中,，月收入部分按月計算?？鄢率杖氲氖Ｓ嗖糠?，年底根據(jù)考核指標完成情況計算，下年初發(fā)放,。

薪酬設計方案 篇3

某公司為一家主要從事IT產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應商,，成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升，人員范圍也迅速擴大到了數(shù)百人,。然而公司的銷售隊伍在去年出現(xiàn)了動蕩,，一股不滿的情緒開始蔓延，銷售人員消極怠工,，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開始下滑,，這迫使公司高層下決心聘請外部顧問，為公司做一次不大不小的外科手術,，而這把手術刀就是制定銷售人員的薪酬激勵方案,。

這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分，同一個區(qū)域的業(yè)務員既可以賣大型設備,，也可以賣小型設備,。后來，公司對銷售部進行組織結構調(diào)整,，將一個銷售團隊按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二,，建立了大型項目和小型設備兩個銷售團隊，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是,，組織結構雖然調(diào)整了,，兩部門的工資獎金方案沒有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷售返點模式,，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務員,。這種做法，看似是不偏不向,，非常透明,，但沒能起到應有的激勵作用，造成兩部門之間的矛盾,，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象,。這種分配機制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：

一、對于大型通信設備的銷售,，產(chǎn)品成本很難劃定,，無法清晰合理地確定返點數(shù)。同時,，很多時候由于競爭激烈,，為了爭取客戶的長期合作，大型設備銷售往往是低于成本價銷售,，根本無利潤可以返點,。

二、銷售返點模式一般一季度一考核,，而大型設備銷售周期長,，有時長達一兩年，客戶經(jīng)常拖欠付款,，這就使得考核周期很難劃定,。周期過短，公司看不見利潤,，無從回報銷售人員,；周期過長，考核前期銷售人員工作松散,，經(jīng)常找不到訂單,。

三、大型設備成交額很大,，業(yè)務員的銷售提成遠遠高于小型設備的銷售,，這導致小型設備的業(yè)務員心理不平衡，感到自己無法得到更高的收入,，公司對自己不夠重視,，于是工作態(tài)度開始變得消極。

四、大型項目一般是團隊合作,，由公司負責人,、副負責人親自領導，需要公司其他部門緊密配合,，如何將利潤分給所有參與項目的人,，分配原則是什么，這些問題都是銷售返點模式難以回答的,。

通過對以上問題的分析,，這個公司設計了一套量身定做的工資獎金方案。首先,，對兩個銷售團隊重新進行職責定位,，分別撰寫部門職責和崗位職責，明確工作分工,，保證其他部門的配合和支持，同時對基本工資進行了不同幅度的調(diào)整,。然后,，將兩個團隊工資分配體系徹底分開，即為兩個團隊分別設計一套完整的自成一體的工資獎金方案：小型設備銷售采取以成本利潤為基礎的返點模式,，而大型項目采取的是以目標績效為基礎的年薪制,；小型設備采取個人激勵，而大型設備采取團隊激勵,；小型設備考核周期為季度考核,，大型設備是以項目為周期的考核。最后,，根據(jù)兩類設備的特點,，為銷售人員設計不同的能力要求。

一個企業(yè)組織結構的調(diào)整,，往往會帶來員工薪酬結構,、績效目標的變化。工資獎金的變化,，應為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務,。在我們試行新的薪酬激勵方案時，經(jīng)常聽到很多抱怨,，反對的聲音不絕于耳,。要保證一個新的銷售人員薪酬激勵政策的順利執(zhí)行，應該考慮下面的幾個方面：

一,、建立正確的銷售文化和銷售回報理念,，保證公司政策適當向銷售人員傾斜。

二、業(yè)務指標設計合理,，確保指標可控,，可以實現(xiàn)和容易操作。

三,、注意對新政策的溝通,，使上下級理解支持新政策。

四,、工資激勵政策不宜經(jīng)常變化,，特別是在考核周期內(nèi)，做到說話算數(shù),。

薪酬設計方案 篇4

現(xiàn)今很多國有企業(yè)中突出的現(xiàn)象是薪酬體系的變化跟不上企業(yè)發(fā)展速度的變化,，尤其是國有企業(yè)中層管理人員薪酬制度中存在著諸如總體薪酬偏低，薪酬結構不合理,，考核指標設計的不合理,，考評系統(tǒng)不夠科學等問題。這些問題嚴重的影響了中層管理人員的工作熱情,，使得很多國企中層管理人員職務消費過度膨脹,。基于此,，如何對國有企業(yè)中層管理人員現(xiàn)行的薪酬體系進行優(yōu)化設計,，擯棄傳統(tǒng)薪酬體系的弊端，發(fā)揮薪酬激勵在企業(yè)中的作用,，激發(fā)廣大中層管理員工的工作積極性,，提高企業(yè)的績效，是本文的寫作宗旨,。下面以S集團為案例來進行詳細分析,。

S集團中層管理人員薪酬體系現(xiàn)狀

S集團有限公司成立于20xx年5月29日。是沈陽市政府組建的由沈陽市國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會出資,，集供水,、排水、污水,、地下水資源日常管理為一體、城鄉(xiāng)區(qū)域統(tǒng)一運營管理，實現(xiàn)水資源的統(tǒng)一投資,、建設,、管理的國有獨資有限公司，注冊資本金40億元人民幣,。目前,，S集團共有從業(yè)人員10727人,，在職員工7402人，其中中層管理人員110人，占職工總人數(shù)的1.48%左右,。

S集團中層管理人員是指直接聽命于公司領導層，一般擁有下屬,，或者雖然沒有下屬但負責一個部門工作的人員,，具體指的是公司各處處長,、副處長，各科室科長、副科長,、主任,、副主任。近年來,，公司的發(fā)展速度日新月異,，但是其薪酬體系卻一直變化不大，除了高層管理人員推行年薪制,，采取領先型的薪酬策略外,，公司薪酬問題的矛盾和焦點都集中在了中層管理人員上。

S集團中層管理人員總體薪酬水平受沈陽市財政局總量控制,，工資總額不高,。近年來，企業(yè)中層管理人員整體平均薪酬水平縱向比,，逐年有所增加,，但是增幅不大；橫向與國內(nèi)近百家同行比較,，處于中游水平,；與在本地區(qū)同級別單位相比，工資總額比較低,。

目前,，S集團中層管理人員實行崗位等級工資制度，薪酬結構如下：

中層管理人員主要采取月薪制度,。其主要由以下幾部分組成：基本工資,、技能工資、崗位工資,、年功工資,。技能工資、崗位工資和年功工資的設置是參照國家制定的薪酬體系中相關的原則和政策來執(zhí)行的,，采取逐級逐年的遞增方式，穩(wěn)定性較強,，但彈性不大,。根據(jù)S集團當年整體經(jīng)濟效益情況，確定中層管理人員的薪資標準,，并報沈陽市財政局批準備案,。

在S集團中層管理人員薪酬結構中,，基本工資發(fā)放的依據(jù)是沈陽市人力資源和保障局發(fā)布的關于沈陽地區(qū)薪資標準的規(guī)定，公司將中層管理人員的基本工資定為2200元,。中層管理人員的技能工資主要依據(jù)中層管理人員工作年限確定的工資,，現(xiàn)階段公司的技能工資主要分為五級：900元、1400元,、1900元,、2400元、2900元,。中層管理人員的崗位工資根據(jù)其工作的系列（行政事務系列,、技術操作系列、營銷攬貨系列,、前勤工人系列,、后勤服務系列）的不同而確定不同的比例，通常的參考依據(jù)是勞動強度,、技術含量,、工作復雜程度之差。年功工資是根據(jù)中層管理人員工作指標完成程度,，通過考核予以量化,、確定金額和比例。S集團固定薪酬主要由基本工資和崗位工資構成,，在整個薪酬體系中固定薪酬占比較大（占總薪酬的75%）,，遠遠大于浮動薪酬在總薪酬中的占比（25%）。

福利如下：

社會保險：公司依法繳納養(yǎng)老,、醫(yī)療,、工傷等社會保險。其中養(yǎng)老保險公司繳納部分為20%,，個人繳納部分為8%,；醫(yī)療保險公司繳納部分為10%，個人繳納部分為2%,。

住房基金：公司的住房基金分為住房公積金和住房補貼兩部分,。其中住房公積金公司繳納部分為12%，個人繳納部分為12%,；住房補貼(新職工) 公司繳納部分為15%,。

其他福利：S集團的其他福利包括通信補貼、交通補貼以及旅游及帶薪假期,。

S集團中層管理人員薪酬體系存在的問題

“平均主義”傾向明顯

S集團的中層管理人員和普通員工之間在對企業(yè)經(jīng)濟效益的貢獻率方面存在很大的差異,，而中層管理人員與普通員工之間的薪酬差異卻較小，明顯無法體現(xiàn)根據(jù)勞動力的差異來實現(xiàn)差異收入的要求，可見平均主義思想嚴重削弱了中層管理人員的主題功能,，降低了薪酬機制對員工的激勵作用,。而且集團內(nèi)的整體薪酬水平低于市場平均水平，企業(yè)中層管理人員的薪酬水平低于同業(yè)水平,，這不僅造成了中層管理人員工作積極性的下降,，而且還造成了部分員工離職的現(xiàn)象，從而導致企業(yè)崗位效率低下,。

現(xiàn)有薪酬體系缺乏激勵措施

S集團中層管理人員的薪金采取月薪制,。技能工資、崗位工資和年功工資的設置是參照國家制定的薪酬體系中相關的原則和政策來執(zhí)行的,，采取逐級逐年的遞增方式,，穩(wěn)定性較強，但彈性不大,。雖然在遞增,，但是幅度較小，激勵作用不明顯,。而獎金的設置幅度和彈性很大,，激勵作用顯著。但是,，由于獎金發(fā)放的依據(jù)是考核結果,，而考核結果的主體是被考核人的工作效益。S集團對中層管理人員的工作績效量化工作不足,，對工作效益評價和核算體制僵化,，依舊采用落后且保守的平均原則，至此,，獎金的刺激和激勵作用被完全抹殺,。其結果是，最為公司中堅力量的中層管理人員的積極性和主管能動性受到打擊,，甚至造成人才流失嚴重,。

科學、動態(tài)的薪酬管理體系未建立

在S集團中層管理人員薪酬體系中,，動態(tài)薪酬所占比例非常小,，反而固定薪酬所占比例偏大，薪酬的動態(tài)激勵效果微乎其微,。S集團的動態(tài)薪酬的設立存在著“先天不足”,。因為動態(tài)薪酬發(fā)放的主要依據(jù)是績效考核結果，但是S集團的績效考核結果卻未能真實反映實際績效,。這里有績效考核本身不完善,、不健全的客觀因素,，而主要癥結在于，薪酬管理者對動態(tài)薪酬作用的認識不到位,，甚至可以說是完全忽略。這種主觀的認為因素使得績效考核演變成走形式,，走過場的“雞肋式考核”,，使得績效考核成為“利益均沾”的一種純福利化管理行為。

S集團中層管理人員薪酬體系優(yōu)化設計

立足于中層管理人員薪酬管理體系的現(xiàn)狀,，充分運用現(xiàn)代績效考核管理制度,，將S集團中層管理人員的薪酬體系劃分為以下三個部分（基礎工資、績效工資,、津貼補貼和福利,，其中基礎工資又包括崗位工資和工齡工資，津貼補貼包括駐外津貼,、午餐補貼,、交通補貼、房屋提租補貼）,。

基本薪酬

在S集團中層管理人員薪酬體系中,，基本薪酬是整個薪酬管理體系中最為穩(wěn)定的部分。為了避免因為薪酬體系調(diào)整增加中層管理人員心理負擔,，調(diào)整后的中層管理人員薪酬體系,，將擴大崗位技能工資的涵蓋面。即在基本薪酬的基礎上,，增加兩個薪酬項目——崗位技能工資和績效工資,。

崗位技能工資

崗位技能工資是在對中層管理人員的崗位評估的基礎上確立的，其確定標準直接體現(xiàn)了各個中層管理人員的崗位技能的高低,。結合S集團薪酬體系發(fā)展狀況,，實行浮動評估制度，每六個月評估一次,，根據(jù)前六個月的評估結果直接影響到后六個月的崗位技能工資數(shù)額浮動額度,。S集團有限公司中層管理人員各崗位技能工資標準如下：

崗位技能工資標準

工齡工資

S集團中層管理人員的工齡工資標準為：將其加入S集團的那年確定基數(shù)，若中層管理人員入職不足5年,，則其工齡工資為每年20元,，若工作5年但不足10年，則其工齡工資為每年26元,，若工作10年以上,，則其工齡工資為每年30元。

績效工資

S集團對中層管理人員的績效考核由兩個部分組成,，第一部分是考核中層管理人員所在的部門,，第二部分是考核中層管理人員個人。中層管理人員所在的部門的總體成績和中層管理人員個人的加權平均值即為中層管理人員個人考核成績。其中對中層管理人員所在的部門的考核由公司組成專門的考核小組進行考核,，每個季度的考核成績在總成績的25%,，每兩個季度匯總一次。由專門的考核小組進行加權評定,。其考核結果分為四個層次,，不同的考核結果對應不同的部門考核系數(shù)見下表。

S集團對中層管理人員個人的考核由辦公室會同人力資源管理部門組成考核小組進行,，每三個月考核一次,，S集團薪酬管理委員會負責監(jiān)督對中層管理人員個人的考核，必要時可以調(diào)整考核小組成員或調(diào)整考核標準,?？己说燃壏譃?個等級（A、B,、C,、D、E）,。每個等級代表了中層管理人員不同的評價標準,。

績效工資考核周期分為兩類，季度績效工資以季度獎金形式發(fā)放,，一般為薪資的20%左右,；年度績效工資以年度獎金形式發(fā)放，獎金應與公司年度整體效益掛鉤,。季度績效工資的作用在于能夠全方位考核中層管理人員在上一季度的工作總取得的成績和為公司作出的貢獻防止中層管理人員為了私利而損害公司整體利益,。中層管理人員的季度績效工資在下一個季度中按月發(fā)放，季度績效工資的計算公式為：

季度績效工資=季度績效工資基數(shù)×（部門考核系數(shù)X30%+個人考核系數(shù)X70%）,。

津貼補貼

學位津貼,。為提升公司中層管理隊伍的整體文化素質(zhì)，便于引進高素質(zhì)人才,，公司對中層管理人員按其學位發(fā)放三年津貼,，學位津貼的標準為：學士學位每月200元，碩士學位每月300元,，博士學位每月450元,。

駐外津貼。參加企業(yè)駐外項目,，任務完成前需駐外工作的中層管理人員可以享受駐外津貼,。在駐外期間按出勤（不含因公出差時間）情況發(fā)給生活津貼，該津貼按月發(fā)放并納入中層管理人員月度工資表,。具體標準為35元/日,。

午餐補貼,。考慮中層管理人員工作時間的靈活性,，回公司吃中午飯的可能性較小,，因此公司在嚴格考勤的基礎上，每日發(fā)給在公司中層管理人員10元/日的午餐補貼,。

交通費補貼,。因管理工作需要不斷的在外奔波，加之公司無力為中層管理人員提供專用交通工具,，因此，公司決定發(fā)給中層管理人員交通費補貼每人每月100元,。

房屋提租補貼,。公司按中層管理人員應發(fā)工資額的13%發(fā)給房屋提租補貼，翌年1月份進行調(diào)整,。另外對自己租房的大中專畢業(yè)生實行適當租房補貼,，補貼標準為每月100元。

福利

對于S集團有限公司來說,，管理層的戰(zhàn)略決策主要由中層管理人員負責實施,，來至基層的矛盾和問題也主要由中層管理人員來化解，在他們風光的背后往往是常人無法因受的巨大工作壓力,。因此,，在設計中層管理人員福利項目時，必須考慮到中層管理人員的工作責任,、專業(yè)技能,、需要付出的腦力和體力等因素。

出國留學

根據(jù)S集團有限公司人力資源管理制度規(guī)定,，中層管理人員必須大學畢業(yè)以上學歷,，這就意味著中層管理人員對于知識的渴求遠遠大于其他崗位上的職工。同時,，中層管理人員往往處理關乎公司為了發(fā)展大計的事務,，必須提高中層管理人員的素質(zhì)，滿足中層管理人員的學習愿望,。S集團應當制定人才留學計劃,，并將選派優(yōu)秀中層管理人員出國留學作為相對穩(wěn)定福利項目。

拓寬職業(yè)生涯道路

S集團有限公司應當打破傳統(tǒng)的選,、用,、育、留人才制度,。在日常管理中表現(xiàn)突出的中層管理人員,，公司應當破額提拔,，鼓勵那些敢于擔當?shù)哪贻p中層管理人員勇挑重擔。公司應當定期采用講座和交談等方式幫助中層管理人員確立正確的職業(yè)發(fā)展方向,。

教育資助

某些低學歷中層管理人員繼續(xù)深造的愿望比較強烈,，S集團便可以為這些中層管理人員提供教育培訓基金或是直接送這些員工去深造。對于繼續(xù)學習的中層管理人員公司不僅可以為其報銷相關學費,，還應當適當調(diào)整其工作時間為其學習提供充足時間,。

帶薪假期

在S集團工作不足4年的中層管理人員，除法定假日外,，每年可以帶薪休假6天,；工作超過4年但不足9年的，除法定假日外,，每年可以帶薪休假11天,；工作超過9年不足19年的，除法定假日外,，每年可以帶薪休假20天,；工作超過19年以上的中層管理人員，除法定假日外,，每年可以帶薪休假25天,。

薪酬設計方案 篇5

第一章 總則

第一條 適用范圍

本方案適用于中信華南（集團）東莞公司（以下簡稱公司）本部在崗在編人員。

第二條 目的

制定本方案的目的在于使員工的薪酬與貢獻掛鉤,、薪酬與公司收益掛鉤,，使薪酬能夠起到良好的激勵作用。

第三條 原則

遵循按勞分配,、效率優(yōu)先,、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。

第四條 依據(jù)

薪酬分配的依據(jù)是：貢獻,、能力和責任,。

第五條 總體水平

公司根據(jù)當期經(jīng)濟效益及可持續(xù)發(fā)展狀況決定工資水平。

第二章 薪酬體系

第六條 公司員工分成3個職系,，分別為管理職系,、技術職系、行政事務職系,。針對這3職系,，薪酬體系分別采取二種不同類別：與企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績相關的年薪制；與月度績效相關的崗級工資制,。

第七條 享受年薪制的員工,，其工作特征是以年度為周期對經(jīng)營工作業(yè)績進行評估并發(fā)放相應的薪酬。這部分員工包括管理職系中的經(jīng)營班子成員,。

第八條 實行崗級工資制的員工是公司經(jīng)營班子成員以外的員工,。 第九條 特聘人員的薪酬參見工資特區(qū)的有關規(guī)定,。

第三章 薪酬結構

第十條

公司員工收入包括以下幾個組成部分：

（一） 固定工資包括：基本工資，崗級工資,，工齡工資,，學歷、職稱,、執(zhí)業(yè)資格津貼,；

（二） 浮動工資，包括績效工資,、年底獎金,；

（三） 附加工資，包括工地補貼,、交通補貼,、通訊補貼以及四項統(tǒng)籌等。

第十一條 固定工資

（一） 固定工資=基本工資+工齡工資+崗級工資+資格津貼

其中,，資格津貼即為學歷、職稱,、執(zhí)業(yè)資格津貼,，這部分津貼按公司相關文件規(guī)定執(zhí)行。

（二） 基本工資：每月800元,，是為了保證每一位員工最低生活要求而設立的保底工資,。

（三） 工齡工資：體現(xiàn)了員工的工作經(jīng)驗和服務年限對于企業(yè)的貢獻，在中信華南集團內(nèi)部的工齡工資為20元/年,，中信華南集團外的工齡為10元/年,。中信華南集團內(nèi)部工齡自進入中信華南集團的單位起開始計算。

（四） 崗級工資：按照崗位評價的結果確定,，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價值和員工技能因素,。

第十二條 浮動工資

（一） 浮動工資包括績效工資、年底獎金幾種形式,。

（二） 績效工資與月度的考核結果掛鉤,，體現(xiàn)員工在當前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過自身努力為公司實現(xiàn)的價值。

（三） 年底獎金與年度考核結果和公司年度經(jīng)營情況掛鉤,，是在公司整體經(jīng)營效益的基礎上對管理崗位的一種激勵,。年底獎金下年初支付。

第十三條 附加工資

（一） 附加工資 =四項統(tǒng)籌+工地補貼+交通補貼+通訊補貼

（二） 附加工資是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待遇,。

（三） 四項統(tǒng)籌包括住房基金,、醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險和失業(yè)保險,。企業(yè)與員工各承擔一部分,。具體數(shù)額參見國家有關規(guī)定和企業(yè)相關政策,。

（四） 工地補貼、交通補貼,、通訊補貼按公司相關規(guī)定執(zhí)行,。

第四章 崗級工資

第十四條 崗級工資是整個工資體系的基礎，從員工的崗位價值和技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻,。員工的崗級工資主要取決于當前的崗位性質(zhì),。在工作分析與崗位評價的基礎上，以評估的結果作為分配依據(jù),，根據(jù)工作分析與職位評價確定薪點,，同時采取一崗多薪，按技能分檔的方式確定工資崗級,。

第十五條 崗級工資的用途

崗級工資是確定員工收入中其他部分的基礎,，作為以下項目的計算基數(shù)：

（一） 績效工資的計算基數(shù)；

（二） 年底獎金的計算基數(shù),；

（三） 加班費的計算基數(shù),；

（四） 事病假工資計算基數(shù)；

（五） 外派受訓人員工資計算基數(shù),；

（六） 其他基數(shù),。

第十六條 確定崗級工資的原則

（一） 以崗定薪，薪隨崗變,，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤,；

（二） 以崗位價值為主、技能因素為輔,，崗位與技能相結合,；

（三） 針對不同的職系設置晉級通道，鼓勵不同專業(yè)人員專精所長,；

（四） 參考企業(yè)實際的收入狀況確定薪酬水平,，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡。

第十七條 工資崗級的確定

（一） 工資分級列等,。根據(jù)崗位評價的結果形成《崗位崗級分布圖》,，把各崗位分級列等。按照崗位評價的結果,，在最低分120分和最高分1000分之間共劃分出22級,。其中600分以下每隔30分為一級；600分以上每隔40分為一級,。

（二） 確定初始崗級,。按照崗位評價的分數(shù)將各個崗位對應到相應職系、相應崗級,。

（三） 按聘任崗級進行調(diào)整,。根據(jù)員工的實際崗位,，以及個人業(yè)績、經(jīng)驗對應到相應職系中的相應崗級,。

第十八條 崗級工資的計算方法

（一） 崗級工資 = 點值 × 工資薪點

（二） 工資薪點：取各級別的中值分數(shù)段的基點為該級別的工資薪點,。

（三） 點值：點值需要根據(jù)工資的整體工資水平來確定，而且可以根據(jù)公司的經(jīng)營效益隨時進行調(diào)整,。目前暫定為5元/點,。

第五章 年薪制度

第十九條 年薪制適用于公司的經(jīng)營班子成員。具體辦法見《經(jīng)營層的激勵與考核辦法》,。

第六章 崗級工資制

第二十條 崗級工資制的工資結構

中層崗級工資制收入= 固定工資+績效工資+附加工資+年終獎 注：中層包括經(jīng)理（主任）,、副經(jīng)理（副主任）、項目代表,。 一般員工崗級工資收入= 固定工資+績效工資+附加工資+年終雙薪

其中,，固定工資=基本工資+崗級工資+工齡工資+資格津貼（即學歷、職稱,、執(zhí)業(yè)資格津貼）

績效工資與員工每月的工作努力程度,、工作結果相關，反映了員工在當前的崗位與技能水平上的績效產(chǎn)出,?？冃ЧべY辦法如下：

月度績效工資 =（基本工資+崗級工資）×月度考核系數(shù)×部門考核系數(shù) 注：部門經(jīng)理的直接用部門考核系數(shù)作為個人考核系數(shù)無另外月度考核系數(shù)

第二十一條 年底獎金的確定

（一）中層的年底獎金只有在公司完成了年度經(jīng)營計劃指標時才能得到，其數(shù)額按公司具體規(guī)定發(fā)放或按下式進行計算：

年終效益獎 ＝ 12 ×崗級工資 × 職務調(diào)節(jié)系數(shù) × 公司考核系數(shù) × 個人考核系數(shù)

其中,，月固定工資= 基本工資 + 崗級工資 + 工齡工資 + 資格津貼

職務調(diào)節(jié)系數(shù)為0.6-1,；

公司考核系數(shù),，按照年初和上級公司所定的考核指標,、考核辦法計

算得出。特別的,，當凈利潤指標小于目標值時,，公司總考核系數(shù)為零。

（二）中高層以外的員工年底獎金以雙薪的形式發(fā)放,。

第七章 工資調(diào)整

第二十二條 公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個別調(diào)整結合,。

第二十三條 公司工資整體調(diào)整形式是改變薪點點值，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定,。

第二十四條 個別調(diào)整根據(jù)員工個人年底考核結果和職稱,、崗位變動決定。

（一） 根據(jù)考核結果調(diào)整,。連續(xù)兩年內(nèi)考核結果為兩“優(yōu)”者,，以及連續(xù)三年考核結果為“良”或以上者，工資崗級在本職系本職稱系列內(nèi)晉升一級,。當年考核結果為“不合格”下調(diào)一級,，對于連續(xù)兩年考核結果為“不合格”的員工進行待崗處理,。

（二） 崗位變動調(diào)整。若員工崗位發(fā)生變動,，則員工工資崗級變動為相應崗位當前職稱系列的工資崗級,。

第二十五條 工資崗級調(diào)整過程中，若調(diào)整前工資崗級與調(diào)整前所在崗位,、職稱系列對應的初始崗級有差距,，則該級差保留，在調(diào)整后崗位,、崗級系列對應工資崗級的基礎上按照該級差相應提高或降低工資崗級,。

第二十六條 工資崗級調(diào)整過程中，若目前崗級已經(jīng)達到相應崗位最高檔次,，則工資崗級不再變動,。

第八章 工資特區(qū)

第二十七條 設立工資特區(qū)的目的

設立工資特區(qū)，使工資政策重點向?qū)ζ髽I(yè)有較大貢獻,、市場上稀缺的人力資源傾斜,，目的是為激勵和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場接軌,，提高企業(yè)對關鍵人才的吸引力,，增強公司在人才市場上的競爭力。

第二十八條 設立工資特區(qū)的原則

（一） 談判原則：特區(qū)工資以市場價格為基礎,，由雙方談判確定,；

（二） 保密原則：為保障特區(qū)員工的順利工作，對工資特區(qū)的人員及其工資嚴格保密,，員工之間禁止相互打探,；

（三） 限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實行動態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù),，寧缺毋濫,。

第二十九條 工資特區(qū)人才的選拔

特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。其條件為名優(yōu)院校畢業(yè)生,、企業(yè)人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才,、行業(yè)內(nèi)人才市場競爭激烈的稀缺人才。

第三十條 工資特區(qū)人才的淘汰

針對工資特區(qū)內(nèi)的人才,，年底根據(jù)合同進行年度考核,。 有以下情況者自動退出人才特區(qū)：

（一） 考核總分低于預定標準；

（二） 人才供求關系變化,，不再是市場稀缺人才,。

第三十一條 工資特區(qū)人員總數(shù)不超過公司員工總數(shù)的10%。

薪酬設計方案 篇6

一、體系說明

本企業(yè)績效與薪酬體系設計是按職位劃分的,，涉及10個職位分別為財務處長,、秘書、數(shù)據(jù)處理科科長,、會計科科長,、計算機操作員、數(shù)據(jù)記錄員,、會計師,、高級賬目員、初級賬目員和打字員,?？冃c薪酬體系設計將以以上10個職位來進行等級分類、工資標準和績效考核,。

二,、職務技能要求

1、財務處長：會計原理與實踐的知識,；預算制定,、行政管理及投資實踐方面的知識；明了國家及地方有關具體會計情景的法律與法規(guī)的運用,；具備建立,、保持、分析和修正財務記錄的能力,；監(jiān)控領導下屬職員的能力

2,、秘書：掌握檔案制度、接待等辦公室工作方法,；程序與設備的知識,，函電和報告撰寫的知識；正確使用語法修辭知識及一般統(tǒng)計與資料保管方法,；能按既定政策與程序,，做出正確判斷,，擬定函電,；掌握快速記憶與聽寫技巧；熟練打字的能力,；監(jiān)督指導助理秘書的能力

3,、數(shù)據(jù)處理科科長：掌握程序規(guī)劃與分析的原理與技術；編碼操作,、機器程序,、設備運轉與維修的原理與技術知識；會計原理、統(tǒng)計方法,、符號邏輯及監(jiān)控技術與方法的知識,；能對復雜程序及加工中心進行分析

4、會計科科長：掌握復式簿記記法及其實踐的知識,；辦公室管理實踐與知識 制備財務報表的能力,；制備涉及收、支賬目的日記分錄帳的能力,；能監(jiān)督領導其他會計與辦公室人員

5,、計算機操作員：掌握電子計算機系統(tǒng)及其有關專用輸入和輸出裝置的知識 ；能操作多種數(shù)據(jù)設備,；能監(jiān)控復雜的計算機并采取正確行動糾正機器的問題,；能遵守書面指令；能進行算術運算并校核報告及報告格式的正誤

6,、數(shù)據(jù)記錄員：具備鍵盤輸入數(shù)據(jù)的能力,；能完成常規(guī)辦公室職員工作；能遵守口頭書面命令

7,、會計師：具備會計原理,、會計實踐做法與程序的知識；能設計和建立適當會計方法,、報表與程序,；能與他人溝通交流會計信息

8、高級賬目員：應掌握財務簿記工作中使用的方法與詞匯的知識,；能迅速而準確地把財務信息登賬并進行算術運算,；能制備和檢查財務報表、工資單,、發(fā)票與報告

9,、初級賬目員：要掌握財務簿記方法與程序的知識；辦公室一般工作方法與實踐的知識,；能給財務數(shù)據(jù)登賬并迅速準確地進行算術運算,；能操作辦公用機器并學會操作簿記機器,；能遵守口頭和書面命令

10,、打字員：掌握基本的算術與語言正確運用的知識；能完成日常辦公室工作,；能遵守上級的口頭與書面指示 ,；具有一定的打字速度

三,、職位分類

管理類包括財務處長、數(shù)據(jù)處理科科長,、會計科科長 技術類包括計算機操作員,、數(shù)據(jù)記錄員,、打字員

財務類包括高級賬目員、初級賬目員,、會計師

四,、薪酬構成

薪酬總額是由固定工資總額、浮動工資總額和附加工資總額構成的,，如下圖 ——基本工資,、學歷職稱工資、工齡工資,、等級工資 與企業(yè)經(jīng)營狀況掛鉤(比如銷售收入,、銷量、產(chǎn)量等)

薪酬總額 浮動工資總額崗位工資(員工崗位工資主要取決于當前的崗位性質(zhì)) 獎金(與公司對其考核結果和公司年度經(jīng)營情況掛鉤)

國家規(guī)定福利(由員工薪點數(shù)和固定薪點值決定)

企業(yè)補充福利(由員工的年齡,、工齡和薪點數(shù)決定) 附加工資總額 自助福利(由員工的薪點數(shù)和績效決定) 補貼及納稅

(預定范圍內(nèi)由企業(yè)承擔,，超出范圍的由員工個人承擔)

(一)、固定工資

固定工資是薪酬結構中相對固定的部分,，是為了保障員工的基本生活而設定的,，主要為崗位工資、技術工資,。

固定工資=基本工資+學歷職稱工資+工齡工資+等級工資 固定工資作為以下項目的計算基數(shù)：

1,、加班津貼的計算基數(shù)；

2,、各種假別工資的計算基數(shù),；

3、外派受訓人員薪酬計算基數(shù),；

4,、其他薪酬基數(shù)。

(二)績效工資

績效工資是薪酬結構中相對浮動的部分,，體現(xiàn)當期的公司整體業(yè)績,、部門業(yè)績和員工通過個人努力而取得的工作績效。

績效工資=個人考核系數(shù)X職位績效基數(shù)

(三),、崗位工資

崗位工資適用于各種職系,，從崗位相對價值和員工的經(jīng)驗積累方面體現(xiàn)了員工的貢獻。

月度崗位工資=崗位薪酬基數(shù)X崗位系數(shù)+工齡工資(崗位薪酬基數(shù),，根據(jù)公司經(jīng)營狀況,、人工成本承受能力、結合行業(yè)市場薪酬水平分,，確定不同職系中各職級的崗位薪酬基數(shù),。公司可以通過崗位薪酬基數(shù)的調(diào)整實現(xiàn)對員工薪酬水平的調(diào)整)

(四)獎金

獎金是薪酬結構中浮動的部分,，是體現(xiàn)員工,、團隊為公司效益做出的努力和工作成果，依據(jù)公司整體經(jīng)營業(yè)績，核定發(fā)給全體或部分員工的超值獎勵,，包括年終獎和特殊貢獻獎,。

年終獎是為員工共享企業(yè)經(jīng)營成果而設立的獎項，體現(xiàn)了公司年度效益,、各部門的年度績效一級員工個人年度工作表現(xiàn),。

個人年終獎=個人全年績效工資總額X個人年度考核平均系數(shù)

特殊貢獻獎是指在鼓勵員工的出色業(yè)績和持續(xù)努力而設立的獎項，目的在于對員工的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正向強化,，以激勵員工自覺地關心公司的發(fā)展,，維護公司的形象。管理者不參與此獎評選,。

(五)附加工資

為增強公司的凝聚力,，吸引和留住優(yōu)秀人才，公司為員工提供優(yōu)厚的福利待遇,，員工依據(jù)崗位可以得到多項或全部福利,。

附加工資的確定基礎由國家相關規(guī)定決定， 包括國家規(guī)定福利,、企業(yè)補充福利,、公司為員工提供的出差、住房,、交通,、通訊等方面的自助福利等各項津貼和福利待遇。公司為員工所辦理保險主要是基本養(yǎng)老保險,、醫(yī)療保險,、失業(yè)保險、工傷保險及生育保險五種,。保險的計算以基本工資為基數(shù)按國家規(guī)定比例繳納,，公司與員工各承擔一部分，按照公司相關規(guī)定具體執(zhí)行,。

五,、績效考核

本表內(nèi)的考核項目和考核標準僅限本設計方案使用，共考核包括管理類,、技術類,、財務類和行政類在內(nèi)的10個職位。

薪酬設計方案 篇7

一,、設計原則

1,、外部公平性原則：同社會的工資水平和本行業(yè)的工資水平相適應；

2,、內(nèi)部公平性原則：體現(xiàn)同工同酬,，體現(xiàn)不同責任和不同水平的薪資差別,；

3、激勵原則：體現(xiàn)不同職位的不同價值,，體現(xiàn)不同職系員工的職業(yè)發(fā)展的方向,，激勵員工奮發(fā)向上；

4,、體現(xiàn)人才價值原則：讓員工看到發(fā)展前景,，留得住真正的人才。

5,、著重解決以下幾個問題：

（1）工資與員工個人技能和能力脫鉤問題?，F(xiàn)在，員工的工資在聘任時基本確認,，除非是員工的職務得到提升,，否則將一直停留在最初的工資水平，薪酬體系應為優(yōu)秀員工因個人技能和能力的提高提供一條工資相應提高的通道,。

（2）工資與公司整體績效不相關問題,。由于員工的工資水平?jīng)]有與公司整體績效掛鉤，造成了公司員工尤其是管理人員對公司效益不關心,。

（3）工資與崗位不相關問題,。崗位變動，薪酬隨之變動,。

（4）調(diào)整工資有法可依,，有章可循，減少隨意性,。

二,、薪酬結構

員工薪酬由三部分組成：崗位工資、績效工資,、附加工資,，即：

員工工資=崗位工資+績效工資+附加工資

對于銷售類員工來說，業(yè)務提成取代上述工資構成中績效工資,，即：

銷售類員工工資=崗位工資+業(yè)務提成+附加工資

三,、崗位工資

本薪酬體系方案的基礎是崗位工資，它從員工的崗位價值和技能因素方面體現(xiàn)員工的貢獻,。員工的崗位工資主要取決于他所處崗位的性質(zhì),。通過工作分析和崗位評價，把所有崗位分為高層A,、中層B和基層C三個層次,，并進一步細分為十等，根據(jù)業(yè)務類型將公司所有的崗位分為：管理類,、專業(yè)技術類,、營銷類,、專業(yè)類、客服類,、行政事務類和工勤類,。

薪酬設計方案 篇8

一,、合理設計薪酬水平,；

1.1在設計薪酬水平前，做好對銷售人員的薪酬調(diào)查,。包括：

1.1.1調(diào)查行業(yè)內(nèi)銷售人員的平均薪酬水平,，特別是要調(diào)查與本企業(yè)營銷模式相同或相似的同行銷售人員的平均薪酬水平；

1.1.2調(diào)查競爭對手的銷售人員薪酬情況,；

1.1.3調(diào)查區(qū)域間薪酬水平差異情況,；

1.1.4了解本企業(yè)歷史薪酬制度，分析研究其優(yōu)點和缺點,；

1.1.5了解本企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)劃,，特別要了解財務編制與費用預算，了解決策層對于薪酬制度的意見和建議,；

1.1.6調(diào)查了解本企業(yè)銷售人員對當前薪酬制度的滿意度情況,，及對未來薪酬制度改革的期望值。

1.2.在做好薪酬調(diào)查之后,，再設計銷售人員的薪酬水平,。

1.2.1做到內(nèi)部公平和外部公平。內(nèi)部公平主要表現(xiàn)在不同崗位之間有薪酬差距,，不同業(yè)績之間有薪酬差距,；

1.2.2外部公平就是要讓薪酬水平具有動態(tài)的市場競爭力。

二,、合理設計薪酬結構,；

2.1制定薪酬結構的策略。

銷售人員的薪酬結構策略常見的有：高底薪低提成,；中底薪中提成,；低底薪高提成；銷量占比制,；費用包干制,；階段考評制。

2.2,，明確薪酬結構的內(nèi)容,。固定薪酬包括崗位工資、固定津貼,、福利等,。業(yè)績薪酬包括績效工資,、業(yè)績提成、業(yè)績獎金,、股份分紅等,。

三、制定考核與激勵機制,。

3.1優(yōu)化績效考核制度：

3.1.1以業(yè)績和結果為導向,，嚴格績效考核制度，做到公平公正,；

3.1.2科學制定考核目標,，量化與細分目標；

3.1.3合理分配KPI指標的權重,，所有的KPI指標中業(yè)務指標應占絕大部份權重,，例如銷量、費率,、客戶數(shù)量,、回款等；

3.1.4讓績效考核與業(yè)績提成互補,，找到業(yè)績持續(xù)上升的動力源,，探索出成熟的贏利模式，再用績效考核去督導銷售人員把銷售計劃有效執(zhí)行,；

3.1.5改革績效考核制度,找出績效考核漏洞并打上補丁,，在實際運用中不斷完善績效考核的作用。

3.2 善用薪酬激勵：

3.2.1做好外部激勵,，提升薪酬水平,；

3.2.3做好內(nèi)部激勵，幫助員工成長,，使員工與企業(yè)共同發(fā)展進步,。

薪酬設計方案 篇9

根據(jù)目前公司的經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展方向，特對公司零售系統(tǒng)的所有終端店鋪制定本薪酬方案,，具體內(nèi)容如下：

一,、薪酬構成：

月度總收入 = 基本工資 + 崗位津貼 + 公司福利 + 月銷售提成 + 其他獎勵

二、分項說明：

1,、基本工資：按照不同的職級,，分為6個職級，分別是：高級店長,、中級店長,、初級店長、專職收銀員、資深導購員,、導購員,。

（1）各級別店鋪人員配置標準:

2、崗位津貼：按照不同的崗位設定,，不同崗位,，享受不同的崗位津貼，崗位津貼隨崗位的變動而變動,。

設置標準同于相應的基本工資的職級,。

3、店鋪員工福利：

（1）形象費：所有店鋪員工均須嚴格按照公司每季度頒布的制服要求著裝,；按照培訓部公布的化裝標準化妝,，執(zhí)行者可根據(jù)職級可享受100~300元/月的形象費補助,；如有違反形象標準者,，每次將按形象費的10%予以扣罰，超過3次,，全額扣罰形象費,。請假者按出勤天數(shù)計算給付。

（2）資料費：培訓部將按公司的發(fā)展要求,，對店鋪員工組織進行每月,、每季的技能考核和培訓課程，按時參加及達到考核標準者,，可據(jù)職級享受100~250元/月的資料費,。為保證學習效果，資料費每半年集中發(fā)放,，于每年的7月,次年的1月份的15日發(fā)放上一半年的資料費,，缺勤者按照出勤天數(shù)計算給付，中途離職者,，取消資料費,。

（3）全勤獎：當月符合公司考勤規(guī)定者享受50元/月的全勤獎。

（4）餐 費：每天補助餐費5元,，按實際出勤天數(shù)計算,。

（5）社會保險購買費：公司將按有關規(guī)定購買相應的工傷、醫(yī)療,、養(yǎng)老等社會保險,。

三、月銷售提成：

1,、銷售指標的分配原則：

（1）公司將根據(jù)市場情況設定店鋪每月月銷售指標,。

（2）所有店長獎金以公傭提成方式體現(xiàn)，提成比例與店鋪總指標達成率掛鉤,。

（3）資深導購員與導購員的提成獎金以私傭提成方式體現(xiàn),，提成比例與個人銷售指標達成率掛鉤,，個人指標計算公式：（店鋪總指標-專職收銀員個人指標總和）&spanide;（店鋪總人數(shù)－店長人數(shù)－專職收銀員人數(shù)）

（4）專職收銀員的提成獎金以私傭提成方式體現(xiàn)，提成比例與個人銷售指標達成率掛鉤,，個人指標計算公式：個人銷售指標計算 = 店鋪總指標&spanide;（店鋪總人數(shù)－店長人數(shù)）×50%

（5）店鋪指標按照公平公正原則進行分配,，工作滿一個月的員工，銷售指標按全月分配,；如果屬新員工入職不滿一個月的,，由店長根據(jù)相關計算公式和新員工出勤天數(shù)計算當月指標。

四,、達標率標準及銷售提成公式：

1,、達標率標準：

（1）所有店長級別員工銷售提成標準：店鋪當月總銷售目標達標率在80%（含）以上。

（2）資深導購員/導購員,、收銀員銷售提成標準：個人當月銷售目標達成率在80%（含）以上,。

（3）試用期員工銷售提成標準：按各職級達標率為70%（含）以上，轉正后按正職員工標準執(zhí)行,。

（4）當月店鋪的總銷售目標達標率超100%的,將根據(jù)超標額度給予相應的超標團體獎勵,。

2、銷售提成公式：

根據(jù)店鋪總達標率或個人銷售達標率設定: A部分：員工銷售提成公式,，B部分：超指標團隊獎勵公式入職工作不滿一個月的新員工,，超指標團隊獎勵按出勤天數(shù)支付。

五,、其他獎勵：

1,、每月銷售推廣的即時獎：公司將根據(jù)不同的銷售階段設計各種推銷獎勵（按零售部所出的每月推廣活動方案執(zhí)行）。

2,、銷售冠軍獎：針對零售店鋪的全體導購人員及專職收銀員,。

（1）每月個人指標100%達標獎：

當月個人銷售100%達標,且銷售額排在店鋪的第一名的，則當月獲價值200元的公司服裝券,。全年有8個月以上100%完成個人銷售目標的,，則獲公司服裝現(xiàn)金券1000元/人,并晉升一職級。

（2）全年月銷售額的累積獎:

全年在店鋪工作6個月以上,，且全年的月銷售額的累積為：各零售區(qū)域的最高的前三名,，則獲公司服裝現(xiàn)金券1000元/人,全國零售系統(tǒng)的最高的前三名，則分別獲公司服裝券4000,，3000,，20xx元/人, 并晉升一職級。(以上兩項均可重復獲獎!)

3,、優(yōu)秀店長管理獎:

（1）當月店鋪100%達標,，且目標達標率排全國零售系統(tǒng)內(nèi)的第一名的店鋪，其店長于次月內(nèi),則獲價值400元的服裝券。

六,、有關規(guī)定：

1,、作息時間：店鋪員工每周工作6天，休息1天,，每月合計帶薪休息日為4天,，每月工作時間不少于正常工作日×8小時。每天工作8小時,，含半小時吃飯時間,。

2、日工資核算方法：日工資按（基本工資+崗位津貼+公司福利）/30天計算,。非帶薪休假的按30天扣除休假天數(shù)核算工資,。

3、請假：員工請假三天及以上扣除1個帶薪日,，請假9天及以上扣除2天帶薪日,，并依次類推。

4,、加班規(guī)定：

（1）法定節(jié)假日加班：按國家規(guī)定,，店鋪員工享受帶薪假期如下：元旦1天（元月1日）,，五一節(jié)3天（五月1~3日）,，國慶節(jié)3天（十月1~3日），春節(jié)3天（正月初一~初三）,。如因工作需要正常上班的,，按日工資核算，享受三薪待遇,。法定節(jié)假日加班申請需提前十天上報區(qū)域經(jīng)理和公司,，經(jīng)同意才可以執(zhí)行。

（2）加班：公司秉承“當日事當日畢”的原則,，對沒有完成當天工作的員工延長工作時間的,，不包括在加班時間范疇。因公司特殊工作安排員工延長工作時間的,，須在事前向區(qū)域最高主管申請,，經(jīng)同意后才予承認“加班”。加班的員工原則上安排補休,，不另行計發(fā)加班工資,，特殊情況不能安排補休者，經(jīng)公司批準后,，以日工資標準按加班時間計發(fā)加班費。

5,、業(yè)績考核：

（1）店鋪指標達成連續(xù)三個月未達到80%的,，所有店長或（店鋪最高主管）降職和降薪一級，并取消其店鋪管理職能,。

（2）資深/普通導購員的個人銷售目標連續(xù)三個月不達80%的(試用期除外),，將給予降職,調(diào)鋪及再培訓或辭退處理。

（3）資深導購員在全年的考核中,，不能達到8個月完成個人銷售的,，次年將降級降薪為普通營業(yè)員,。

（4）店鋪員工晉升按：《零售部終端員工晉升制度》執(zhí)行。

（3）資深銷售員的評核標準為全年有8個月以上是100%完成每月的個人銷售目標的,且個人全年總銷售排名為店鋪的前三名之內(nèi),。

6,、員工試用期：

（1）店鋪各級人員的試用期均為2~3個月，相關的操作請見上文,。

（2）各職級的試用期的薪酬水平均從各級層級的較低程度一級起,，三個月試用期通過后將視員工的考核標準再重新調(diào)整層級：或保留原層級，或提升一個層級,，標準參照《零售部終端員工晉升制度》執(zhí)行,。

（3）試用期內(nèi)的導購員的計“A”提成的達標率起點低至70%。

（4）試用期的資深/普通導購員如有兩個月未達到個人銷售標的70%,，店長如有兩個月未幫助店鋪達到80%的銷售目標的,試用期均不通過,可延長一個月的試用期或辭退處理,。

7、制服購買費：

（1）入職店鋪的所有員工均按公司標準購買制服,，制服費為500元/兩套/每季,。自領用新一季制服起，工作不滿4個月的店鋪員工離職,，制服購買費按40%收取折舊費,，余額退還離職員工；滿4個月離職的員工,，制服費全額退還員工,。

（2）離職員工的制服購買費于離職后的兩個月后退還。

七,、工資發(fā)放規(guī)定：每月十五日公司以轉帳方式統(tǒng)發(fā)上月工資（遇節(jié)假日順延）,。

八、其他規(guī)定按《終端銷售精英培訓手冊》,、《終端店鋪員工手冊》和公司頒布的規(guī)章制度執(zhí)行,。

附件：

1,、《各級別店鋪人員配置標準》

2、《制服要求及化裝標準》

3,、《相關的培訓及考核計劃及標準》

4,、《零售部終端員工晉升制度》

5、《零售部終端店鋪財務制度》

薪酬設計方案 篇10

一,、企業(yè)薪酬福利待遇的評估要素

1.體現(xiàn)內(nèi)部公平

企業(yè)薪酬福利要體現(xiàn)出相對公平,，即薪資待遇要和工作性質(zhì)、工作結構對等,，不這樣一刀切的公平,，根據(jù)不同崗位工作的復雜情況和對公司的貢獻大小，來合理設置公司員工的薪資福利,。員工在衡量企業(yè)薪資福利這樣否合理時,，不能只進行同事間薪資的衡量比較，還應該考慮到不同員工對公司的貢獻大小,，以及崗位職責和作業(yè)環(huán)境,。

2.參考外部競爭性

評估企業(yè)的外部競爭性的高低，不只這樣簡單的同行業(yè)薪酬福利數(shù)據(jù)的比對,，要細化到相似崗位職能和相似外部環(huán)境上,。外部環(huán)境尤其這樣當?shù)貏趧恿κ袌龅那闆r，這樣決定企業(yè)薪酬待遇的重要方面,。比如有一些崗位,，工作相對輕松，但由于符合條件的人才較少,，企業(yè)要想招到合適的員工,，也必須提高薪酬福利水平。在這一點上,，外部競爭性有時和內(nèi)部公平這樣矛盾的。

二,、增強企業(yè)薪酬福利設計效果的策略

1.強化企業(yè)和員工的目標一致性

在大多數(shù)企業(yè),，員工工作的目的這樣為了獲得薪酬，維持自己的生存,，所以企業(yè)在制定薪酬福利時,，要考慮員工的需求，把薪酬福利和他們的需求聯(lián)系起來,，滿足他們的期望,，這樣才能挽留住人才，并且使得他們的個人發(fā)展目標和公司的發(fā)展目標達成一致,，更好地為公司的發(fā)展服務,。

2.加強和員工薪酬問題的溝通

現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)在薪酬問題上一直強調(diào)保密性,，不允許員工私下討論工資待遇等，以求穩(wěn)定人心,，增強員工對公司的粘性,。這種策略有一定作用，但也有明顯弊端,，類似于防民之口甚于防川的道理,。反而增加企業(yè)薪酬福利的透明度，讓員工了解公司的相關制度,，加強和員工在薪酬方面的溝通,，員工及時獲得公司薪酬福利的信息，會對公司更有信任感和安全感,，也能幫助企業(yè)留住人才,。

3.發(fā)揮福利政策的激勵作用

一般國有企業(yè)和事業(yè)單位，都有普及眾人的福利策略,，對于廣大中小私有企業(yè),，為了增強企業(yè)的競爭力，可以制定些獨特性,、針對性,、實用性強的福利政策，使之與員工的業(yè)績掛鉤,，起到激勵的作用,。比如，可以在員工生日時,，推出員工生日福利,，送上購物券或者紅包賀卡等。針對不同員工的需求,，在員工為公司做出貢獻時,，還可以對其提供食補、交通補貼,、房補,，或者帶薪休假和公費旅游等福利。針對不同員工的需求選擇相關福利形式,，以此來留住人才,。

三、企業(yè)薪酬福利設計案例分析

目前中小型企業(yè)一般員工的薪酬分為基本收入和其他收入,，基本收入包括基本工資,、績效工資和獎金等，其他收入包括公司津貼,、保險,、福利等,。在基本收入的構成上，基本工資的比例一般為60%,，績效工資為40%,。以普通員工為例，薪酬改革后,，員工的收入=基本工資+績效工資+獎金+福利補貼,，假設基本工資為5000元，獎金1000元,，扣除五險一金后福利補貼為500元,，完成績效考核和工作任務后，該員工的稅前收入就這樣6500元,。

中小企業(yè)實行這種薪酬福利方案之后,，企業(yè)的薪酬福利設計趨于合理，員工對自己的工作職責更加明確,，工作積極性也得到提高,，企業(yè)員工流失率也大大減少，員工對企業(yè)的忠誠度更高,，企業(yè)的經(jīng)濟效益也得到提高,。例如A公司實行薪酬福利改革后，根據(jù)企業(yè)6個月的投資數(shù)據(jù)顯示,，扣除工資提高的成本383256元,，產(chǎn)量降低的損失1837980元，通過提高合格率增加611995元,，成本降低收益為2764955元,，離職減少收益為7884元，公司的收益總和612798元,，相比之前的收益542890元,，同比增長了12%，考慮到時間的成本,，如果企業(yè)連續(xù)兩年實行這種薪酬制度,，每期收益固定不變的情況下，該公司的投資回報率將高達105倍,。無疑這樣實現(xiàn)了企業(yè)和員工的共贏。

總之,，企業(yè)間的競爭關鍵,，這樣人才的競爭，相比人治,，科學合理的薪酬福利方案,，更能吸引住人才,。制定薪酬福利方案，要考慮多方面因素,，體現(xiàn)出公平,、公正，在執(zhí)行上也要注意把握方式,，體現(xiàn)出公平,，這樣才能增強企業(yè)的吸引力。

薪酬設計方案 篇11

薪酬基賜標準設定

員工獲得薪酬的原因不外乎兩點：第一,、達到崗位任職要求,；第二、按照崗位要求完成了各項工作的具體表現(xiàn),。但說明究竟什么是崗位的具體要求,，怎樣評價完成具體工作的成績，需要公司人力資源部門完成編訂職位說明書,，任職說明及績效考評指標等一系列基礎性工作,。

人力資源部門首先需要分解公司經(jīng)營活動，確定相應的`工作崗位,，并以職務說明書的形式將崗位職責和任職資格明確下來,。有了職務說明書，人力資源部門就能按照任職資格要求招聘新員工,，新上崗員工也可以參照職務說明書所描述的職責開展自己的工作,。工作職責的界定、公司對崗位任職資格的要求合在一起,，是確定崗位固定薪酬的基礎,。

同時，為了評價完成具體工作的狀況,，人力資源部門需要建立員工績效考評體系,，包括績效考評指標、能力考評指標與態(tài)度考評指標等,。公司通過考評員工在崗位上的工作業(yè)績表現(xiàn),，確定其為公司業(yè)績做出的貢獻，進而確定員工獎金的發(fā)放比率,。員工可能超出崗位對業(yè)績的基本要求,，也可能達不到這個要求，這些都直接影響他們領取獎金的額度,。員工業(yè)績考評結果是確定崗位業(yè)績獎金的基礎,。

薪酬結構和薪酬設計

基于職務說明書和績效考評體系建立起來的薪酬制度，一般而言包括固定薪酬+業(yè)績薪酬+福利等形式,。

固定薪酬設計必須使員工薪酬水平保證相對的內(nèi)部公平與外部公平,。

內(nèi)部公平指薪酬能夠反映出各崗位對公司整體業(yè)績的價值貢獻,，一般來說，人力資源部需要從三個方面對崗位進行評估：

1）崗位對知識技能的要求

2）崗位對解決問題能力的要求

3）崗位承擔責任的大校

人力資源部門利用分析的結果確定薪酬差異范圍,，并設立崗位薪酬級別階梯,。內(nèi)部公平隱含的意義之一，就是崗位之間的薪酬差距要體現(xiàn)出來,。

其次,，公司制定固定薪酬時也需要考慮外部公平的問題，即薪酬是否具有市場競爭力,。一方面,，公司各崗位薪酬級別需要參考同行業(yè)薪酬水平進行調(diào)整，確保此薪酬水平下公司能招到合適的人才,；另一方面,，人力資源部門還需定時了解競爭對手薪酬變化情況，以確保公司薪酬水平保持動態(tài)競爭力,。

但是,，由于崗位價值評估不可能完全準確，企業(yè)往往引入業(yè)績薪酬制度,，目的是使薪酬結構更公平,、更具有競爭力和靈活性，從而激發(fā)員工的積極性,。業(yè)績薪酬主要指由員工業(yè)績考評成績確定的業(yè)績獎金從事相同工作的員工由于業(yè)績表現(xiàn)不同最終導致收入可能有較大差異,。

除此之外，公司也可能視年度效益情況決定是否發(fā)放年終獎金,。

福利是薪酬體系的必要補充,，能有效緩沖員工對固定薪酬和業(yè)績薪酬的相對不滿。舉例來說,，大多數(shù)外資企業(yè)就是通過提供優(yōu)惠的福利政策來降低員工流動率,，人力資源部門也應參考其他企業(yè)的福利水平制定公司福利制度。

員工發(fā)展和薪酬提升

合理的薪酬體系要能推動員工薪酬水平不斷上升,。人力資源部門必須明確不同崗位的職業(yè)發(fā)展路線,，完善培訓制度，為員工提供競爭上崗或進一步提升的機會,。

我們一般將崗位分為技術類,、管理類、業(yè)務類,，不同崗位薪酬級別上升路線和所需能力也都不同,。職業(yè)發(fā)展道路的明確可以使員工明確如何使自己的發(fā)展適應公司的發(fā)展，將對薪酬的期望與自身職業(yè)發(fā)展結合起來,，從而實現(xiàn)最大的激勵效果,。

同時，人力資源部門需要主動實施培訓計劃,，給員工提高技能的機會,。員工技能的提高往往伴隨著工資級別的提高和工作業(yè)績考評的上升，這在以考核獎懲體系為核心的人力資源管理系統(tǒng)中顯得尤其重要,。培訓能大大提高員工素質(zhì),，激發(fā)員工積極性，是一條重要的輔助性管理措施,。

另一方面,，公司應提供公平上崗的機會，使員工職業(yè)發(fā)展之路切實可行,。公司可通過競爭上崗,，推行輪崗，定期交流等制度賦予職工盡可能多的爭取高薪崗位的機會,。如競爭上崗,，員工有能力上哪個崗位就競聘哪個崗位，當競聘不上的時候,，薪酬比別人拿得少,，也就無話可說。這種競聘不應是一次性的,，而應是定期的,，這樣就給了每個員工均等的機會，也鼓勵每個員工奮發(fā)向上,。顯然,，這種做法不會影響好的員工工作的積極性。

薪酬設計的要點,，在于“對內(nèi)具有公平性,，對外具有競爭力。”

建立一套“對內(nèi)具有公平性,，對外具有競爭力”的薪酬體系,，是目前我國很多公司人事經(jīng)理和總經(jīng)理的當務之急。

不同的人對“薪酬”有不同的理解,。有的人將“薪酬”理解為員工所獲得的一切有形的和無形的勞動報酬,，它既包括工資、獎金等現(xiàn)金性收入,，也包括各種形式的福利,、獎勵。我這里想重點談一談工資體系的設計問題，獎勵,、福利方面的問題將在后續(xù)文章中做更多介紹,。

要設計出合理科學的薪酬體系和薪酬制度，一般要經(jīng)歷以下幾個步驟：

第一步：職位分析

正如在本刊上一期所提到的,，職位分析是確定薪酬的基矗結合公司經(jīng)營目標,，公司管理層要在業(yè)務分析和人員分析的基礎上，明確部門職能和職位關系,，人力資源部和各部門主管合作編寫職位說明書,。

第二步：職位評價

職位評價重在解決薪酬的對內(nèi)公平性問題。它有兩個目的,，一是比較企業(yè)內(nèi)部各個職位的相對重要性,，得出職位等級序列；二是為進行薪酬調(diào)查建立統(tǒng)一的職位評估標準,，消除不同公司間由于職位名稱不同,、或即使職位名稱相同但實際工作要求和工作內(nèi)容不同所導致的職位難度差異，使不同職位之間具有可比性,，為確保工資的公平性奠定基矗它是職位分析的自然結果,，同時又以職位說明書為依據(jù)。

職位評價的方法有許多種,。比較復雜和科學的,，是計分比較法。它首先要確定與薪酬分配有關的評價要素,，并給這些要素定義不同的權重和分數(shù),。在國際上，比較流行的如Hay模式和CRG模式,，都是采用對職位價值進行量化評估的辦法,，從三大要素、若干個子因素方面對職位進行全面評估,。不同的咨詢公司對評價要素有不同的定義和相應分值,。

科學的職位評價體系是通過綜合評價各方面因素得出工資級別，而不是簡單地與職務掛鉤,，這有助于解決“當官”與“當專家”的等級差異問題,。比如，高級研發(fā)工程師并不一定比技術研發(fā)部經(jīng)理的等級低,。前者注重于技術難度與創(chuàng)新能力,，后者注重于管理難度與綜合能力，二者各有所長,。

大型企業(yè)的職位等級有的多達17級以上,，中小企業(yè)多采用11～15級,。國際上有一種趨勢是減級增距，即企業(yè)內(nèi)的職位等級正逐漸減少,，而工資級差變得更大,。

第三步：薪酬調(diào)查

薪酬調(diào)查重在解決薪酬的對外競爭力問題。企業(yè)在確定工資水平時,，需要參考勞動力市場的工資水平,。公司可以委托比較專業(yè)的咨詢公司進行這方面的調(diào)查。外企在選擇薪酬調(diào)查咨詢公司時,，往往集中在美國商會、William Mercer,、Watson Wyatt,、Hewitt、德勤事務所等幾家身上,。一些民營的薪酬調(diào)查機構正在興起,，但調(diào)查數(shù)據(jù)的取樣和職位定義都還不夠完善。

薪酬調(diào)查的對象,，最好是選擇與自己有競爭關系的公司或同行業(yè)的類似公司,，重點考慮員工的流失去向和招聘來源。薪酬調(diào)查的數(shù)據(jù),，要有上年度的薪資增長狀況,、不同薪酬結構對比、不同職位和不同級別的職位薪酬數(shù)據(jù),、獎金和福利狀況,、長期激勵措施以及未來薪酬走勢分析等。

只有采用相同的標準進行職位評估,，并各自提供真實的薪酬數(shù)據(jù),，才能保證薪酬調(diào)查的準確性。在報紙和網(wǎng)站上,，經(jīng)常能看到“xx職位薪酬大解密”之類的文章,，其數(shù)據(jù)多含有隨機取樣的成分，準確性很值得懷疑,。即使是國家勞動部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，也不能取代薪酬調(diào)查用作定薪的依據(jù)。

第四步：薪酬定位

在分析同行業(yè)的薪酬數(shù)據(jù)后,，需要做的是根據(jù)企業(yè)狀況選用不同的薪酬水平,。

影響公司薪酬水平的因素有多種。從公司外部看,，國家的宏觀經(jīng)濟,、通貨膨脹、行業(yè)特點和行業(yè)競爭、人才供應狀況甚至外幣匯率的變化,，都對薪酬定位和工資增長水平有不同程度的影響,。在公司內(nèi)部，盈利能力和支付能力,、人員的素質(zhì)要求是決定薪酬水平的關鍵因素,。企業(yè)發(fā)展階段、人才稀缺度,、招聘難度,、公司的市場品牌和綜合實力，也是重要影響因素,。

同產(chǎn)品定位相似的是,，在薪酬定位上，企業(yè)可以選擇領先策略或跟隨策略,。薪酬上的領頭羊未必是品牌最響的公司,，因為品牌響的公司可以依靠其綜合優(yōu)勢，不必花費最高的工資也可能找到最好的人才,。往往是那些財大氣粗的后起之秀最易采用高薪策略,。它們多處在創(chuàng)業(yè)初期或快速上升期，投資者愿意用金錢買時間,，希望通過挖到一流人才來快速拉近與巨頭公司的差距,。

在薪酬設計時有個專用術語叫25P、50P,、75P,，意思是說，假如有100家公司參與薪酬調(diào)查的話,，薪酬水平按照由低到高排名,，它們分別代表著第25位排名、第50位排名,、第75位排名,。一個采用75P策略的公司，需要雄厚的財力,、完善的管理,、過硬的產(chǎn)品相支撐。因為薪酬是剛性的,，降薪幾乎不可能,，一旦企業(yè)的市場前景不妙，將會使企業(yè)的留人措施變得困難,。

第五步：薪酬結構設計

報酬觀反映了企業(yè)的分配哲學,，即依據(jù)什么原則確定員工的薪酬,。不同的公司有不同的報酬觀。有的甚至制定了“人才基本法”,，把報酬觀列入“公司憲法”中,。新興企業(yè)的薪酬措施往往不同于成熟的官僚化企業(yè)。IT企業(yè)應特別注重其分配方式要與自身的行業(yè)特點,、企業(yè)文化相一致,。

許多跨國公司在確定人員工資時，往往要綜合考慮三個方面的因素：一是其職位等級,，二是個人的技能和資歷,，三是個人績效。在工資結構上與其相對應的,，分別是職位工資,、技能工資、績效工資,。也有的將前兩者合并考慮，作為確定一個人基本工資的基礎,。

職位工資由職位等級決定,，它是一個人工資高低的主要決定因素。職位工資是一個區(qū)間,，而不是一個點,。企業(yè)可以從薪酬調(diào)查中選擇一些數(shù)據(jù)作為這個區(qū)間的中點，然后根據(jù)這個中點確定每一職位等級的上限和下限,。例如,，在某一職位等級中，上限可以高于中點20%,，下限可以低于中點20%,。

相同職位上不同的任職者由于在技能、經(jīng)驗,、資源占有,、工作效率、歷史貢獻等方面存在差異,，導致他們對公司的貢獻并不相同,，因此技能工資有差異。所以,，同一等級內(nèi)的任職者,，基本工資未必相同。如上所述,，在同一職位等級內(nèi),，根據(jù)職位工資的中點設置一個上下的工資變化區(qū)間,，就是用來體現(xiàn)技能工資的差異。這就增加了工資變動的靈活性,，使員工在不變動職位的情況下,，隨著技能的提升、經(jīng)驗的增加而在同一職位等級內(nèi)逐步提升工資等級,。

績效工資是對員工完成業(yè)務目標而進行的獎勵,，即薪酬必須與員工為企業(yè)所創(chuàng)造的經(jīng)濟價值相聯(lián)系?？冃ЧべY可以是短期性的,，如銷售獎金、項目浮動獎金,、年度獎勵,，也可以是長期性的，如股份期權等,。此部分薪酬的確定與公司的績效評估制度密切相關,。

綜合起來說，確定職位工資,，需要對職位做評估,；確定技能工資，需要對人員資歷做評估,；確定績效工資,，需要對工作表現(xiàn)做評估；確定公司的整體薪酬水平,，需要對公司盈利能力,、支付能力做評估。每一種評估都需要一套程序和辦法,。所以說,，薪酬體系設計是一個系統(tǒng)工程。

不論工資結構設計得怎樣完美,，一般總會有少數(shù)人的工資低于最低限或高于最高限,。對此可以在年度薪酬調(diào)整時進行糾偏，比如對前者加大提薪比例,，而對后者則少調(diào)甚至不調(diào)等等,。

第六步：薪酬體系的實施和修正

在確定薪酬調(diào)整比例時，要對總體薪酬水平做出準確的預算,。目前,，大多數(shù)企業(yè)是財務部門在做此測算。我的建議是,，為準確起見,，最好同時由人力資源部做此測算,。因為按照外企的慣例，財務部門并不清楚具體工資數(shù)據(jù)和人員變動情況,。人力資源部需要建好工資臺賬,，并設計一套比較好的測算方法。

在制定和實施薪酬體系過程中,，及時的溝通,、必要的宣傳或培訓是保證薪酬改革成功的因素之一。從本質(zhì)意義上講,，勞動報酬是對人力資源成本與員工需求之間進行權衡的結果,。世界上不存在絕對公平的薪酬方式，只存在員工是否滿意的薪酬制度,。人力資源部可以利用薪酬制度問答,、員工座談會、滿意度調(diào)查,、內(nèi)部刊物甚至BBS論壇等形式,，充分介紹公司的薪酬制定依據(jù)。

為保證薪酬制度的適用性,，規(guī)范化的公司都對薪酬的定期調(diào)整做了規(guī)定,。

依照上述步驟和原則設計基本工資體系，雖然顯得有些麻煩,，但卻可以收到良好的效果。員工對薪酬向來是既患寡又患不均,。盡管有些公司的薪酬水平較高,，但如果缺少合理的分配制度，將會適得其反,。

薪酬設計方案 篇12

一,、薪酬概念

薪酬是員工向公司提供勞務而獲得的各種形式的酬勞。狹義的薪酬指貨幣和可以轉化為貨幣的報酬,。方案中所說的薪酬指的是狹義薪酬,。

計劃設計本公司薪酬包括以下內(nèi)容：

月薪制：

1、基本薪酬：基本薪資等同于地區(qū)公布最低工資標準,，北京地區(qū)2011年標準為930元/月/人,。

2、崗位薪酬：崗位工資,、崗位津貼(補助)

3,、績效薪酬：績效獎金(基本薪酬+崗位工資總額)20%，試用期不享受績效獎金,。

4,、加班工資：根據(jù)基本薪酬標準按照國家相關法律法規(guī)記發(fā),。

5、業(yè)績工資(提成/計件/研發(fā)項目獎金)：業(yè)務銷售類崗位(B),，根據(jù)合同規(guī)定按照比例計算,；生產(chǎn)類崗位(C)根據(jù)工作任務書相關規(guī)定按照數(shù)量計算提取費用；技術類員工(D)的研發(fā)成果轉化相關所得收入,，管理類(A)崗位無此工資,。

6、福利性薪酬：城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險,、城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險,、工傷保險、失業(yè)保險,、生育保險

7,、其中崗位薪酬中的崗位津貼項和福利性薪酬中補充醫(yī)療保險和住房公積金項，將根據(jù)崗級確定發(fā)放范圍,。生育保險只提供給北京市戶籍人員,。

年薪制：

1、基本薪酬：將根據(jù)既定年薪總額的70%,，分為12個月逐月發(fā)放,，入、離職當月不滿當月實際工作日的,，將根據(jù)月基本薪酬除以當月應工作天數(shù)乘以實際工作天數(shù)發(fā)放,。

2、崗位津貼(補助)：根據(jù)崗位級別確定通訊,、交通補助,，在既定年薪范圍外計提，包干制,，全年總額不超過年薪總額的5%,。

3、績效薪酬：年薪總額20%,，按照年終績效考評結果按實際考核分數(shù)計提,。中途離職將扣發(fā)全部績效薪酬，入,、離職時間距離實際考評時間不滿1年的(不含試用期),，將按照比例計提發(fā)放。

4,、目標責任年金：完成年度工作目標全額發(fā)放,，未完成年度目標將根據(jù)實際完成延后時間按照比例遞減，完全沒有完成目標可能,，將全額扣減,。此項費用占既定年薪總額10%

5,、福利性薪酬：城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險、城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險,、工傷保險,、失業(yè)保險、生育保險,、補充醫(yī)療保險,、住房公積金

6、其中生育保險只提供給北京市戶籍人員,。

二,、崗位類型和薪級

1、崗位類型分為：

A管理類崗位,，從事該崗位的員工為管理類員工,；

B業(yè)務銷售類崗位，從事該崗位的員工即為業(yè)務銷售類員工

C生產(chǎn)類崗位,，從事該崗位的員工即為生產(chǎn)類員工

D技術類崗位,，主要指的是圍繞生產(chǎn)過程中的技術類崗位，從事該崗位員工即為技術類員工

崗位薪等分為：四個層次16個級差,，其中13級以上核心層按照年薪制計算,。其他層次按照月薪制計算

四個層次：

基礎層(初級員工)：1級至3級

骨干層(骨干員工和基層管理)：4級至8級

中堅層(中層管理)：9級至12級

核心層(高管)：13級至16級

2、崗位薪級架構表(詳見附件1)

3,、月薪薪酬計算公式

(基本薪資+崗位薪資)×20%=績效工資

(基本薪資+崗位薪資-績效工資)+績效工資×績效考核系數(shù)+加班工資+業(yè)績工資-社?？蹨p+本月額外獎罰=應發(fā)稅前工資

應發(fā)稅前工資-(應發(fā)稅前工資-2000)×相應稅率=實發(fā)薪資

4、年薪薪酬

月度發(fā)放計算方式：

全額既定年薪×70%&spanide;12-社?？劭?月度稅前工資

月度稅前工資-(月度稅前工資-2000)×相應稅率=月度實發(fā)

年度結算

既定年薪總額20%×績效考評系數(shù)=稅前績效工資

既定年薪總額10%×目標工作進度百分比=稅前目標責任年金

稅前績效工資+稅前目標責任年金-個人所得稅=實發(fā)年度結算薪酬,。

三、薪酬晉升與下調(diào)

1,、根據(jù)面試情況確定入職薪級；

2,、參照績效考核數(shù)據(jù)以及公司整體效益情況,，根據(jù)公司制度既定制度，開展薪酬的晉級與下調(diào)制度,。

3,、當公司年度整體經(jīng)營效益同比提高或減少20%時，應啟動薪資(浮動)調(diào)整措施,。

4,、當公司年度整體經(jīng)營效益同比提高或減少30%，硬啟動薪資結構調(diào)整措施,。

四,、薪酬管理

1,、公司薪酬制度、薪酬架構實行公開,；

2,、公司崗位薪酬實行密薪制，但根據(jù)工作需要,，直接上級有權知曉直接下級的薪酬狀況,。

3、考勤及薪酬核算由公司人力部門實施,，由總經(jīng)理審批后,，交財務部門實施發(fā)放。

4,、對于臨時性勞務崗位,，如鍋爐工、綠化工等季節(jié)工,，可以參照薪級體系,，實行周薪制。

5,、同類型工作崗位中,，上一級崗位可同時兼任下一級崗位和同級崗位，其薪資可以累積,。上級崗位兼職下級崗位工作累積兼職崗位崗位最低薪級30%,，同級崗位兼職可累積兼職崗位最低薪級50%。

6,、兼職崗位績效工資以基礎工資加兩個崗位累積薪級工資的20%計算,，績效考核成績以專職崗位和兼職崗位考核成績平均值計算。

五,、員工福利

1,、福利內(nèi)容分類

A、現(xiàn)金福利：如生日禮金,、過節(jié)費,、房補、車補,、紅白禮金

B,、其他福利：補充保險、住房公積金,、工作餐,、宿舍、節(jié)日活動、節(jié)禮,、定期體檢等

2,、福利費用

全年員工福利費用按照人工成本7%

薪酬設計方案 篇13

一 、目的

一個設計良好,，合乎需要的薪酬體系與制度,，是企業(yè)調(diào)動勞動者積極性的最主要手段。為了加強員工薪酬 的統(tǒng)一管理,，合理設計薪酬結構,，確定薪酬標準，幫助各級主管進一步理解薪酬方案的實施方法,，使企業(yè)員工的勞動通過薪資的合理回報,，感受到自我價值的體現(xiàn)， 以促進企業(yè)經(jīng)營的不斷發(fā)展

二,、管理職責

（一）人力資源部負責企業(yè)薪酬政策的策劃和制定,。應做好調(diào)研分析工作，使企業(yè)的薪酬管理不斷優(yōu)化,，使薪酬體系逐步得到完善

（二）勞動工資負責員工薪酬政策的具體實施,，根據(jù)政策和制度的規(guī)定核定員工薪資的級別，以及薪酬調(diào)整的具體事宜,，每月負責員工的工資表冊的制定,，并與財務加強工作聯(lián)系，做好工資發(fā)放工作,。

（三）財務管理部門主要是側重資金的管理,，嚴格執(zhí)行薪酬政策，建立獨立的薪資管理財務科目,，加強預算和正確反映使用情況

（四）企業(yè)總經(jīng)理負責薪酬政策方案的審批,，并對其實施予以督察。

三,、 薪酬管理的基本原則

（一）公平性原則

不同職位的人員應獲得與其職位價值相當?shù)男匠?；在相同的工作崗位上，只要作出相同的薪酬?/p>

（二）認可性原則

首先是要得到國家法律和政策的認可,，也就是不能違背國家政策,，凡是國家規(guī)定應給勞動都應有的保障，在薪酬中均應有體現(xiàn),。同時還應得到廣大員工的認可，這樣會起到更好的激勵作用,。

（三）公正性原則

薪酬管理方案是從各職位對企業(yè)的相對價值,，工作表現(xiàn)和員工基本保障方面進行設計的。薪酬管理的基礎是職位評估結果，職位評估的核心是各職位對企業(yè)的貢獻的相對價值,，因此員工的薪酬應與員工的貢獻緊密掛鉤,，需要做好這方面的評價工作。

（四）適度性原則

是指薪酬系統(tǒng)要有上限和下限,，在一個適當?shù)膮^(qū)間內(nèi)運行,。下線要使員工感到安全，保證基本的需求,；上限應能對員工產(chǎn)生強烈的激勵作用,。

（五）平衡性原則

指薪酬系統(tǒng)的各個方面平衡，薪酬體系設計時要全面考慮,，既要考慮到需要,，又要考慮成本控制；既要注重直接薪酬與金錢薪酬,，又不可忽視非直接薪酬與非金錢獎勵,。

薪酬設計方案 篇14

待遇=基本工資+崗位津貼+課時費+全勤獎+加班費+補貼+績效獎金。

基本工資

大多數(shù)培訓機構都采用低底薪高提成的工資模式,，專職教師基本工資1500元/月,。

崗位津貼

300元/月

課時工資

試用期教師為30元/次（二小時為一次）

轉正教師的課時工資通過評級后按級別定。

轉正不足一年的教師為新老師,，初始課時為60元/課時,，評級時級別最多升兩級。

實發(fā)課時=基本課時X班級實際人數(shù)/班級標準人數(shù)

（班級標準人數(shù)為滿班人數(shù)的80%）

全勤獎

100元/月

（當月滿勤可發(fā),、遲到或請假均不發(fā)）,。

加班費

40元/半天，80元/天

加班具體時長根據(jù)工作需要而定,，少于5個小時為半天,，超過5個小時按一天算（由校長審核批準方能計算），如屬于布置的任務沒有完成者不算加班,。

補貼

通訊費補貼：50元/月

車補：30元/月

餐補：10元/天,。

周末上全天班的行政及上課跨中間兩個時間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時值班的行政一天工作時間超過9小時的,，也享受10元/天的誤餐補助,。

績效獎金

績效獎金包括：學生鞏固率+學生參加比賽獲獎+教師優(yōu)質(zhì)課比賽+新生源拓展獎勵+優(yōu)質(zhì)服務獎勵+年度獎勵

鞏固率獎：

每期培訓的最低基本續(xù)班率，

75％以上的班級有續(xù)班獎金,；

50％—74%不獎不罰,；

帶班鞏固率50%以下的老師，給予一個培訓周期的觀察期,，連續(xù)兩個培訓周期鞏固率低于50%的老師,，學校有權將其辭退或轉崗,。

續(xù)班獎每期發(fā)一次。

學生鞏固率獎勵如下表：（G是鞏固率的第一個字母）

學生參加比賽獲獎：

凡教師輔導學生,，

在國家級競賽中獲獎,，獎勵300-200元/人；

在省級競賽中獲獎,，獎勵200-150元/人,；

在市級競賽中獲獎，獎勵150-100元/人,；

其他單項獎：根據(jù)學校的具體情況另行設立單項獎,。

教學優(yōu)質(zhì)課獎：

凡在學校組織的教師教學競賽中

獲得一等獎的，獎勵200元（或等值物品）,；

獲得二等獎的,，獎勵150元（或等值物品）；

獲得三等獎的,，獎勵100元（或等值物品）,。

新生源拓展獎勵：

A：免費體驗課：

班級正式開課時，如果報名人數(shù)（或收入）達到相應標準,，對授課教師獎勵100元,，超過標準人數(shù)后的人數(shù)，對授課教師給予獎勵,，并對跟蹤該班教學與招生工作的教師予以嘉獎,。

B：新生招生

新生招生為兩個含義，一是在自己班級中招來新生插班,，二是通過各種方式招來新生進新班或插班,，凡新報名學生（學校安排插班不除外）按10元/人給予教師獎勵。

優(yōu)質(zhì)服務獎：

主要考核指標：電話教學,、學期展示課,、學生評價、周教學計劃,、問卷反饋

評價系數(shù)

（1）電話教學

電話教學作為一項教學常規(guī),，每學期每生至少進行一次電話教學。

須認真填寫電話教學單,，每月底和工資單一起上交檢查,。如未按時交電話教學單，取消當月電話補貼,。

電話教學時,，每生每次時間不低于4分鐘。

電話教學單須如實填寫,，學校對教學情況進行抽查,。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的現(xiàn)象,，取消當月電話補貼，當月電話教學成績記零,，學期德育考核成績記零，并給予記過處分,。

教師每月發(fā)放電話教學費用20元/班,。

電話教學考核標準與分值

（2）學期展示課

每學期至少開一次展示課。

在班級授課進度到達第8周/16周時,，教師須與校長落實上示范課的時間,、地點與內(nèi)容，同時將計劃上交給學校,。

教師如有在規(guī)定的班級未開展學期展示課,，該班的鞏固獎減半，且該教師此項目的成績計零,。

（3）學生評價

學生評價是指按規(guī)定填寫學生評價表,。教師須在期末完成學生評價表的填寫，上交學校蓋章檢查,。

（4）周教學計劃

周教學計劃是指填寫周教學計劃表,。教師須在授課前將計劃表貼在教室外供家長了解。

如果未填寫周教學計劃表,，扣除教師獎金5元/次,。

（5）問卷反饋

學期末學校向家長發(fā)放《家長意見問卷調(diào)查表》，收集反饋意見,，便于更好地開展工作,。

學校將針對反饋意見，對教師的相關工作進行評價,。

優(yōu)質(zhì)服務獎考核細則

優(yōu)質(zhì)服務獎每學期發(fā)放一次,，電話教學、學期展示課,、學生評價,、周教學計劃、問卷反饋各個項目的成績總和為該教師的學期成績,。

優(yōu)質(zhì)服務獎設立

特等獎1名,，獎勵1200元；

一等獎5名,，獎勵800元,；

優(yōu)秀獎8名，獎勵500元,。

凡受到重大社會正當理由投訴者,，取消參評資格,。

優(yōu)質(zhì)服務考核成績、春季考核成績,、秋季考核成績?nèi)椀目偝煽優(yōu)槟甓泉劦脑u獎依據(jù),。

薪酬設計方案 篇15

案例背景

北京A公司是全國大型零售企業(yè)之一，旗下?lián)碛袃杉易庸竞投嗉铱毓晒?，業(yè)務領域涉及綜合大型超市,、精品超市、百貨店,、商業(yè)地產(chǎn)及廣告代理等,。憑借一流的產(chǎn)品質(zhì)量和服務，該公司獲得了迅速發(fā)展,，到目前為止,，該公司總資產(chǎn)約1.2億元，在全國20多個重點城市擁有80多家大型超市,，建立了覆蓋全國范圍的連鎖零售網(wǎng)絡,，員工人數(shù)近萬人。

自成立以來,，該公司領導對企業(yè)管理,，特別是人力資源管理方面，投入了大量的精力,，并明確了以資產(chǎn)為紐帶,、以市場為導向、以人力資源管理為核心的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，希望能通過商品結構,、產(chǎn)業(yè)結構、組織機構和業(yè)務流程的連接與再造,，迅速壯大企業(yè)規(guī)模,，提高企業(yè)的核心競爭力。

隨著企業(yè)的逐步發(fā)展,，其管理體系的漏洞也逐漸顯露出來,，其中，薪酬管理問題一直是困擾企業(yè)管理者的難題,?；诖耍摴竟芾碚呦Ｍ芙柚谌綄I(yè)機構的幫助,，搭建一套科學的薪酬管理體系,，以促進企業(yè)的進一步發(fā)展。

通過深入的訪談和分析,，顧問專家指出,，該企業(yè)的薪酬管理存在以下幾個方面的問題：

1,、缺乏內(nèi)部公平性，同工不同酬現(xiàn)象較嚴重

目前,，該公司員工的薪酬水平缺乏明確的標準依據(jù),，員工工資水平多是參照外部同等單位的薪酬水平和員工的學歷、工作年限等因素制定,，即使是同一崗位的員工,，其基本工資也可能因為員工學歷不同、工作經(jīng)驗不同,，甚至是因為入職時間不同而產(chǎn)生差異。

部分職能部門員工與業(yè)務部門員工的工資水平又相差無幾,，盡管其承擔的責任和風險相差很大,，不同的付出卻得到近乎相同的回報，這就造成了薪酬的內(nèi)部不公平性,，員工對此抱怨也很多,。

此外，與外部同行業(yè)同等單位的薪酬水平相比,，該公司的薪酬水平普遍偏低,，這就更加劇了員工對薪酬管理的不滿意程度。

2,、薪酬結構單一,，缺乏激勵型

目前，該公司的薪酬結構如下：工資總額=基本工資+月度獎金,，其中基本工資為固定值,，月度獎金根據(jù)公司業(yè)績進行調(diào)整，為變動值,，且大多職位工資的浮動比相同或相差不大,，固定工資部分占全部工資的絕大部分，而浮動工資的比例則很小,。

在這樣的工資結構下,，員工貢獻與工資水平的關系不大，加上公司沒有嚴格的績效考核制度,，獎金的發(fā)放也趨于平均化,，只要工作中不出現(xiàn)重大錯誤就可以拿全獎，這樣沒有人愿意承擔責任和風險,，特別是一線營業(yè)人員,，對顧客的需求或問題漠不關心，只是按部就班的開展工作,，更不用說主動為客戶提供服務了,，嚴重影響了員工的工作積極性和企業(yè)業(yè)績的提升,。

3、薪酬水平的確定及調(diào)整缺乏必要的依據(jù)

目前,，該公司缺乏科學,、合理的績效考核體系以及工作分析和崗位評價體系，也就無法為薪酬水平的確定及調(diào)整提供必要的依據(jù),，導致該公司確定或調(diào)整薪酬水平的隨意性較大,，多依照員工直接上級的主觀評價，這就使得員工不能專注于自身素質(zhì)的提高,，反而熱衷于職場政治,，通過在上級面前的各種“表現(xiàn)”來實現(xiàn)工資水平的提高。優(yōu)秀員工的才能得不到施展和發(fā)揮,，良好的工作氛圍受到破壞,，制約了企業(yè)的長遠發(fā)展。

顧問團隊針對上述問題提出了解決措施,，并為該公司搭建了完善的薪酬管理體系,，具體如下：

一、優(yōu)化薪酬結構,，建立崗位等級工資制

基于工作分析和崗位評價的基礎工作,，明確各等級崗位的崗位系數(shù)，建立崗位等級工資制,，其薪酬結構如下：工資總額=基本工資+績效工資+獎金+福利+津貼,。

其中，基本工資根據(jù)崗位評價結果得出的崗位系數(shù)乘以薪酬基數(shù)得到,；績效工資由公司整體業(yè)績水平及員工績效考核結果確定,；獎金包括年終獎和單項獎。年終獎是企業(yè)根據(jù)整體業(yè)績和員工個人年度綜合考評結果而核發(fā)的獎金,。單項獎是為了表彰那些為企業(yè)做出突出貢獻的員工而設立的獎項,，有建議獎、創(chuàng)新獎,、特殊貢獻獎等,；福利和津貼是公司為了補償員工特殊工作環(huán)境下的工作付出而支付的工資。

其中,，崗位等級工資制適用于中高層管理人員以外的大部分員工,。同工實行崗位工資制，可真正實現(xiàn)“多勞多得,，少勞少得,，不勞不得”的薪酬分配原則，將員工努力程度與薪酬水平進行對等，改變傳統(tǒng)薪酬體系以職務劃分薪酬等級的現(xiàn)狀,。

此外,，專家建議對公司的中高層管理者實行年薪制，其工資總額由基薪和年終結算薪酬兩個部分構成,?；绞墙⒃趰徫环诸惗壍幕A上，按照“利益越厚,，責任越大,，風險越高”的原則確定；年終結算薪酬建立在績效考評的基礎上,，年末進行核算確定,。

二、建立健全配套機制,，保證薪酬管理體系落地實施

薪酬制度的有效執(zhí)行還需要一系列相關制度的有力支持,，其中，績效考核制度與薪酬制度關系最為緊密,，是薪酬制度實施的有效保障。

零售企業(yè)的薪酬制度是激勵員工,、提高員工工作積極性的重要因素,。改革原有的不合理的薪酬制度，不僅有效減少人才流失,，也提高了員工工作效率,，進而對整個企業(yè)的運作產(chǎn)生積極的影響，推動企業(yè)不斷發(fā)展,。

但是,，大多企業(yè)在薪酬管理體系的實施過程中，都存在一些問題,，該零售企業(yè)的薪酬問題也同樣存在于其他企業(yè)中,，比如同工不同酬、薪酬調(diào)整缺乏依據(jù),、內(nèi)部不公平等問題,。

針對此，在深入分析企業(yè)管理現(xiàn)狀的基礎上,，堅持“按勞分配”的原則,，建立了崗位工資制，真正實現(xiàn)了同工同酬,，實現(xiàn)了對員工的激勵,，可進一步促進公司業(yè)績的提升。

此外,，為保證薪酬管理體系的順利落地實施,，企業(yè)應著重注意以下幾個方面：

在新的薪酬制度推廣執(zhí)行之前要事先做好培訓工作,。培訓的目的在于使公司自上而下對新的薪酬制度有一個正確和清晰的認識，降低推行的阻力,。

新的薪酬制度推行后,，公司人力資源部要能跟蹤新的薪酬制度的運行情況。及時收集員工對于新的薪酬制度的意見和建議,，并對薪酬制度中不合理的內(nèi)容進行修正,。

一個科學的薪酬方案可以有效激勵員工、提高員工工作積極性,，進而對整個企業(yè)的運作產(chǎn)生積極的影響,，推動企業(yè)不斷發(fā)展。由此可見,，一個科學有效的薪酬方案是實現(xiàn)零售企業(yè)不斷發(fā)展的前提,。

薪酬設計方案 篇16

1、薪酬分配

薪酬就是工資,，是組織對員工為組織所做的貢獻——包括他們實現(xiàn)的績效,、付出的時間、學識,、技能,、經(jīng)驗、與創(chuàng)造所付給的相應的回報或答謝,。薪酬的基本構成有：工資（勞動的價格）,、獎金（對職工超額勞動的報酬）、津貼與補貼（對職工在特殊勞動條件,、工作環(huán)境中的額外勞動消耗和生活費用的額外支出的補償,。通常把與工作相聯(lián)系的補償稱為津貼，把與生活相聯(lián)系的補償稱為補貼）,、福利（對職工生活的照顧）,。薪酬除了代表金錢外，還代表著身份,、地位,、業(yè)績、能力,、前景,。

是不是一個醫(yī)院的薪酬越高，就越有激勵性呢,？通過君合醫(yī)療的長期咨詢及調(diào)研發(fā)現(xiàn),，絕大部分醫(yī)院的薪酬問題不是在于工資水平的絕對高低，而在于內(nèi)部的公平性、外部的競爭性,，自我的公平性,。那么什么樣的薪酬更具有激勵性呢？

可變薪酬是解決薪酬的內(nèi)在激勵性,、內(nèi)部合理性和外部競爭性的重大改變,！它具有四個維度，即職位,、市場,、業(yè)績、能力,。任何一個維度發(fā)生變化,，員工的收入都會發(fā)生相應變動?？勺冃匠晔悄壳笆澜缟线\用得最好的一種薪酬方法,，也是一種適應面最廣的薪酬思想。

2,、完善的薪酬分配體系給醫(yī)院帶來的收益

1）薪酬激勵系統(tǒng)與醫(yī)院戰(zhàn)略相匹配,，能有力促使醫(yī)院戰(zhàn)略的實現(xiàn)；

2）薪酬策略與導向明確,，薪酬體系的設計合理,；

3）薪酬類型的選擇符合醫(yī)院戰(zhàn)略思維；

4）總勞動成本與財務計劃相適應,；

5）薪酬方案具有內(nèi)部公平性和外部競爭性，能激勵員工更加努力工作,；

6）薪酬與工作業(yè)績掛鉤,，員工們是按業(yè)績受到獎勵，員工對薪酬水平,、結構滿意,；

7）薪酬不同組成部分的作用清晰；

8）薪酬體系,、薪酬結構富含激勵機制,，具有外部競爭力、牽引性,；

9）能將醫(yī)院的長期激勵機制與短期激勵機制完美結合,。

3、我們提供的服務

1）制定醫(yī)院的總體薪酬策略,；

2）根據(jù)職位職責,、價值、對醫(yī)院的貢獻度及所要求的任職技能方面的差異，對公司現(xiàn)有各職位進行價值評估,，從而確定不同職位之間的相對價值大小,，為建立科學的薪酬等級制系統(tǒng)做準備；

3）根據(jù)職位評估結果,，結合外部薪酬水平及內(nèi)部財務狀況,，設計薪點表；

4）指導醫(yī)院建立薪酬方案,、設計薪酬組合及薪酬框架,；

5）設計長期激勵方案及期權方案；

6）根據(jù)我們的薪酬建議和客戶的財務狀況,，提交薪酬改革方案,；

7）設計薪酬福利管理體系和期權管理方案，建立具有競爭性和公平性的激勵機制,。

薪酬設計方案 篇17

根據(jù)XX縣人民政府辦公室轉發(fā)《XX縣公共衛(wèi)生事業(yè)單位績效工資的實施辦法》的通知及相關文件精神,，結合我縣實際，提出以下實施方案,。

一,、指導思想

以科學發(fā)展觀為指導，建立基層計生事業(yè)單位按崗取酬,、績效掛鉤,、多勞多得的考核分配機制，使績效工資分配向關鍵崗位,、一線崗位傾斜,，充分調(diào)動干部職工的積極性和主動性，促進基層計生事業(yè)全面健康發(fā)展,。

二,、基本原則

(一)堅持按勞取酬、效率優(yōu)先,、兼顧公平的原則,；

(二)堅持向“技術含量高、風險程度大,、工作負荷強,、管理責任重”的一線崗位傾斜的原則。

(三)堅持“績效考核掛鉤”的原則,。

(四)堅持公開,、公正、公平考核的原則,。

三,、實施范圍

縣服務中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生服務站,。

四、績效量化考核

(一)績效考核辦法

績效量化考核實行百分考核辦法,。由縣服務中心負責制定符合本方案的具體考核評分細則,，報縣局進行監(jiān)督審核后，自行組織實施,。

(二)確定考核結果

考核領導組匯總干部職工考核量化得分,，張榜公示五個工作日或召開全體職工會通報，實行考核結果與本人見面,、人人簽字制度,，無異議后上報縣局備案，為獎勵性績效工資發(fā)放提供真實可靠的依據(jù),。干部職工對公示的考核結果有異議時,，本人必須在公示期內(nèi)書面向考核組提出復議，對于考核組難以答復的問題,，可經(jīng)全體職工會或三分之二以上的干部職工代表投票仲裁,。

(三)考核結果使用

績效量化考核結果將同時記入事業(yè)單位干部職工年度考核、專業(yè)技術人員職務考核中,，作為崗位聘任,、職務晉升、表彰獎勵,、發(fā)放獎勵性績效工資的重要依據(jù),。

五、績效工資的分配

(一)績效工資構成

基層事業(yè)單位績效工資制度實施后,，工資稱崗位績效工資,，包括基本工資、保留工資,、績效工資,；原工資構成中的崗位工資、薪級工資和護士1%津貼為基本工資,；原工資構成中的保留補貼不變,；原工資構成中的統(tǒng)一補貼,、績效補貼,、臨時補貼年終一次性獎金部分歸并為績效工資。實施績效考核后,，將績效工資分基礎性績效工資和獎勵性績效工資兩部分,。自20xx年1月份起執(zhí)行。

(二)核定績效工資總額

績效工資總額按各單位干部職工上年度12月份基本工資和規(guī)范后津補貼水平每年到人社局核定一次,。

績效工資分基礎性績效工資和獎勵性績效工資兩部分,。其中基礎性績效工資占7%,。主要體現(xiàn)地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平、物價水平,、崗位職責等因素,；獎勵性績效工資占3%.主要體現(xiàn)干部職工工作量和實際貢獻等因素，由單位在核定的總額內(nèi)根據(jù)考核結果,，重點向關鍵崗位,、一線崗位和做出突出成績的干部職工進行傾斜；所有干部職工一年獎勵性績效工資總和為本單位本年獎勵性績效工資總額,。

(三)基礎性績效工資考核分配

基礎性績效工資按月發(fā)放,，直接打入個人帳戶。

(四)獎勵性績效工資考核分配

獎勵性績效工資主要體現(xiàn)完成任務的實績和貢獻,?？h服務中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站人均獎勵性績效工資的13%先行提取單位一把手獎勵性績效工資后,，剩余部分作為單位干部職工獎勵性績效工資總量,，每半年兌現(xiàn)一次，各單位不得超支與截留,。績效考核結果是干部職工考核周期獎勵性績效工資分配的主要依據(jù),。具體計算辦法如下：

干部職工獎勵性績效工資額=單位獎勵性績效工資總額&spanide;單位績效考核得分總和×干部職工個人績效考核得分,。(績效考核結果不稱職人員考核得分在績效工資分配時不計入單位績效考核總分)

(五)績效工資發(fā)放

各單位要召開全體職工大會，專題通報獎勵性績效工資分配情況,，并張榜公示五個工作日,，無異議后，寫出書面公示報告,，上報縣XX局,、人社局。

經(jīng)縣XX局,、人社局審核后,，辦理獎勵性績效工資審批手續(xù)。

六,、考核規(guī)定

1,、有下列情形之一者，本年不得享受獎勵性績效工資：

(1)違反職業(yè)道德規(guī)范,，考核不合格的,。

(2)績效考核結果為不稱職。

(3)本年無故曠工累計達5個工作日以上(含)的,、事假累計超過3個工作日(含)以上的,；

(4)被解除聘用合同的,；

(5)因違法違紀或其他有關規(guī)定停發(fā)工資。

2,、單位因工作需要選派進修的人員享受同崗位平均績效工資,。

3、法定產(chǎn)假,、婚假,、喪假、因公致殘的,，按國家有關規(guī)定執(zhí)行,。

4、因工作需要,，縣服務中心,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站抽調(diào)到縣行政部門工作的人員，其獎勵性績效工資享受同崗位平均績效工資,，抽調(diào)到其它崗位工作的人員,，原則上不得享受。

5,、受到警告以上黨紀,、政紀處分或違反國家法律而追究刑事責任的，按國家相關規(guī)定執(zhí)行,。

6,、借調(diào)出計生系統(tǒng)的干部職工，由借用單位考核,，考核合格及以上的,，按本單位同職級人員獎勵性績效工資的平均數(shù)發(fā)放；

7,、經(jīng)縣局批準長期病休的按本單位同職級人員獎勵性績效工資的平均數(shù)發(fā)放,；

七、考核工作的組織領導與監(jiān)督

(一)縣服務中心要成立績效考核領導小組,，負責所轄職工和鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生站人員績效工資考核分配的組織,、指導、督查,、協(xié)調(diào)和管理,。縣服務中心考核小組由單位領導和職工代表5人組成,，單位一把手任組長,，考核小組成員中職工代表不得少于1/2,?？己诵〗M平時要收集,、整理單位職工的相關考核資料，切忌到考核時憑印象而有失公允,。

(二)縣服務中心制定本單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站的具體考評細則,。考評細則必須經(jīng)過全體干部職工大會討論通過,，考評細則一旦通過,，一年內(nèi)一般不再改動，如果運行時發(fā)現(xiàn)細則有明顯漏洞或顯失公允,，則修正案仍然要通過上述程序通過,。考評細則報縣局審查,，XX局認為符合規(guī)范程序的,，予以審批，并報縣人社局備案,。

(三)縣局把干部職工績效工資考核分配工作將納入各單位一把手年度工作目標任務考核內(nèi)容,，進一步加強對此項工作的監(jiān)督和管理?？h局將組織有關人員對各單位績效工資考核分配情況進行督查,。

(四)縣服務中心考核組成員，必須嚴格執(zhí)行考核規(guī)定,，實事求是地進行考核,。對不按規(guī)定程序考核的，責令按照規(guī)定程序重新進行,。在考核中有,、打擊報復、弄虛作假等情況的,，將從嚴處理,。凡違反有關紀律和規(guī)定的，一經(jīng)查實,，將嚴格按照組織程序嚴肅追究相關人員的黨紀政紀責任,。

八、相關要求

(一)提高認識,，加強領導,。績效考核是一項復雜的系統(tǒng)工程,，政策性強,，涉及面廣，關系到廣大干部職工的切身利益,，縣,、鄉(xiāng)服務單位要切實做好深入細致的思想工作,，組織廣大干部職工認真學習和宣傳國家的方針政策，統(tǒng)一思想認識,，讓每一名干部職工都明白,，實行績效考核分配是國家用來激勵先進、促進發(fā)展的一種政策,，獎勵性績效工資不屬于干部職工個人,，只是在核定績效工資總量時按人頭、職稱等進行了測算,。

(二)明確任務,，認真實施?？h鄉(xiāng)服務單位要依據(jù)本實施方案,，結合工作職能和任務，對工作目標任務進行認真細化,、分解,，核定每個工作崗位的工作任務，量化指標分值,，制定考核細則,，由單位集體研究后，經(jīng)職工代表大會或職工大會通過報縣局批準后實施,?！　?三)嚴肅紀律，公平公正,?？h鄉(xiāng)服務單位要嚴肅績效考核分配工作紀律，對工作不負責任,，不按規(guī)定程序,、標準、辦法考核的,，不按考核結果分配的,，造成績效考核失真、失實的,，實行責任追究制,。考核結果及時公布,，自覺接受群眾的監(jiān)督,，同時要做好職工的思想工作，引導職工正確對待績效考核，通過正常渠道反映訴求,?？冃ЧべY實施后，縣鄉(xiāng)服務單位不得在核定的績效工資總量外自行發(fā)放任何津貼或獎金,，不得突破核定的績效工資總量。

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