為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

暑期培訓(xùn)班招生方案篇一

第一,，編寫(xiě)一本家長(zhǎng)完全手冊(cè),。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況,、舉辦者的背景,、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí),，送上一本,。

第二，做幾塊展版,，擱在外面,，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。

第三,，印一些彩頁(yè),，在周邊小區(qū)、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放,。

第四,，做一些橫幅，,，掛在小區(qū)主要出入口,，以及城市主要街道上。 第五,，在自己門(mén)口,，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意,。

第六,，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙,、室外廣告牌上做宣傳．

第七,，必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月,。

第八,，找學(xué)校老師．

1、介紹教學(xué)特色；

2,、問(wèn)訊學(xué)生情況,；

3、三分鐘傾聽(tīng)(說(shuō)三分聽(tīng)十分)

4,、接待人員要微笑,，耐心，細(xì)致,，善意承諾．

5,、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,，篩選目標(biāo)人群,，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求,，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃,。

第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò) 學(xué)生成績(jī)展活動(dòng),，為春季招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；

第二階段為“高潮”,，通過(guò)咨詢活動(dòng),，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,；

第三階段為“收獲”,，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。

活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸,，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊,。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制,。但前期籌備階段,，運(yùn)籌帷幄，籌備先行． 制定策略,，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額，掌控時(shí)間,，權(quán)責(zé)到位,，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩,。

教師以大學(xué)生為主,，也在考慮請(qǐng)退休的老教師

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

1．要有非常深厚的.理論功底,，現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題,，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平,；

2．要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō),，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí),，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；

3．要善于與學(xué)生交流,，與學(xué)生互動(dòng),，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課,，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了,；

4．講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉,。

具體要求：

1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,；

2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn),，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛?lái)做這種最有意義的事情,；

3、一定要重視備課,、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意,；

4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際,，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡,。新東方成功的地方固然很多，但,，講究課堂氣氛,，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習(xí)中注入幽默,、笑話,、知識(shí)、人生激勵(lì),，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過(guò)程,，把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗,、成功的精神象征,。

5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度,，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽(tīng)課,。這樣一來(lái)，班主任掌握了考勤情況,，消除了家長(zhǎng)們?cè)诤⒆映銮趩?wèn)題上的顧慮,；班主任了解學(xué)生的聽(tīng)課情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,，讓他們掌握自己孩子的聽(tīng)課狀況,；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得,，家長(zhǎng)們一定會(huì)很放心的,。

6、施行電話家訪制度,。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀,，主要是了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)、管理,、服務(wù)等方面有什么意見(jiàn)和好的建議,。只要意見(jiàn)正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì)了解需求,發(fā)展的更好.

很多學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問(wèn)題,，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模,，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅(jiān)持多層次的教育方式,，開(kāi)展多元化的教育模式,，眼于目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式,，在原有的精英班,、實(shí)驗(yàn)班、提高班的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)精英晚班,、精品小班,、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量,，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段,，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針,，開(kāi)展多元化的教育模式,，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂(lè)”這一教育口號(hào)，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性,，向素質(zhì)教育靠攏,。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才,，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。

校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌,、口碑,、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù),。師資是否是名校的名師固然重要,，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目,，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的辦法,。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素,，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺(jué),。

學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班,，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí),，老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況，來(lái)制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來(lái)安排學(xué)習(xí)根除“病因”,。大概三,、四十人的班級(jí)課程，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng),，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感,，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。不過(guò),，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了,，但是定期舉行大型講座，也會(huì)有意想不到的結(jié)果,。 由于學(xué)生的需求

是多元的,，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。

目前,，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面,。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考,；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班,。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班,。

注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好,、把教育質(zhì)量提高。現(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張,、占領(lǐng)市場(chǎng),、建立分校，這樣做的前提是什么,？就是價(jià)格戰(zhàn),，以低廉的價(jià)格吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。我認(rèn)為,，教育是不能打折的。

進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是,，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí),，不能達(dá)到預(yù)期效果。拿著宣傳單來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過(guò)口碑相傳來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的,，哪個(gè)效果更好些,，大家都知道答案。

所以說(shuō),，大家在進(jìn)行招生時(shí),，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫，沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn),，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂,，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的,，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的,。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展,，學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌,，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞,，要做出特色,，做出成績(jī)來(lái)，這才是辦學(xué)的根本,。

暑期培訓(xùn)班招生方案篇二

招生組長(zhǎng),，招生業(yè)務(wù)員。

1. 統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。

2. 組織有序，按照組長(zhǎng)的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律，有組織,。

3. 禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,，一定要有禮貌，形象端正向上,。禁止穿拖鞋,，佩

戴首飾。

4. 有紀(jì)律性,，在招生過(guò)程中,，沒(méi)有意外情況，不允許遲到,，早退,。

1. 發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容,。 2. 在新吉大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

3. 在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。 4. 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

1. 在新吉大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒(méi)有值班的

業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生,。

2. 在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長(zhǎng)聊天,。 (二)招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為 早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn) 以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng),。

湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等

太暴露的衣服。

(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,，遇到情況要及時(shí)通知主管,，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不

用給,。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚。 (4).電話招商時(shí)要注意,，語(yǔ)氣緩和,，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元

另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水,。

1.我們有區(qū)別于英語(yǔ)培訓(xùn),，這是一個(gè)封閉式的全英語(yǔ)的夏令營(yíng)，在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活,，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式,，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。

2.關(guān)注留守兒童,，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,，讓他們也體驗(yàn)英語(yǔ)夏令營(yíng)的魅力。 3.我們的主題是手拉手*心連心,，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

4.15天我們,，每天都有軍訓(xùn),，讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,，晚上會(huì)安排孩子洗衣服等,，培養(yǎng)他們生活自理能力。

5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué),，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當(dāng)豐富,。

6.每天下午6點(diǎn),，我們都將會(huì)把當(dāng)天的活動(dòng)資料(dv視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長(zhǎng)對(duì)孩子的了解,，也是對(duì)外公開(kāi)評(píng)價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái),。

7.在夏令營(yíng)結(jié)束后，我們還將在8月份組團(tuán)去游世博,，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L(zhǎng)們可以一同前往,。

暑期培訓(xùn)班招生方案篇三

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,，科學(xué)的方法收集,、整理、分析各種有關(guān)資料,，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置,，人員的分配,。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談,、問(wèn)卷方式,，收集、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造,，是招生的重要依據(jù)。

2,、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳,，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,，其余的全體出動(dòng)，傳單,、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面,，大型超市,，重要路段。分區(qū)畫(huà)片,，分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo),。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,，每?jī)扇艘粋€(gè)小組,，要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng),，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說(shuō)

具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng),，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌,，放在重要的位置,，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺(tái)前,，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn),。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世,。

成功者決不放棄,，放棄者決不成功,。

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里,，面對(duì)的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律,。

80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的,。

(1)圈定市場(chǎng)范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

(5)讓他們工作起來(lái)

3,、找到真正的學(xué)員

通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。

4,、預(yù)約學(xué)員

約見(jiàn)的方法

電話預(yù)約,、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣,。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì),。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6,、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)