為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

暑期培訓(xùn)班招生方案篇一

第一,，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里,，把培訓(xùn)概況,、舉辦者的背景、辦學(xué)理念,、辦學(xué)特色,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹,。若有家長來咨詢時(shí),，送上一本。

第二,，做幾塊展版,，擱在外面，以便家長前來咨詢時(shí)參看,。

第三,，印一些彩頁，在周邊小區(qū),、家長出入必經(jīng)地發(fā)放,。

第四，做一些橫幅，,，掛在小區(qū)主要出入口,，以及城市主要街道上。 第五,，在自己門口,，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意,。

第六,，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,，通常是電視臺(tái),、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳．

第七,，必須全面招生,，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

第八,，找學(xué)校老師．

1,、介紹教學(xué)特色；

2,、問訊學(xué)生情況,；

3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

4,、接待人員要微笑,，耐心，細(xì)致,，善意承諾．

5,、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,，篩選目標(biāo)人群,，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求,，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃,。

第一階段為“預(yù)熱”，通過 學(xué)生成績展活動(dòng),，為春季招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；

第二階段為“高潮”,，通過咨詢活動(dòng),，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；

第三階段為“收獲”,，進(jìn)行生源的最終過濾,。

活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，同時(shí)有效地封殺競爭對(duì)手的攻擊,。如果試點(diǎn)成功,，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。但前期籌備階段,，運(yùn)籌帷幄,，籌備先行． 制定策略，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額,，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位,，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩,。

教師以大學(xué)生為主,，也在考慮請(qǐng)退休的老教師

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

1．要有非常深厚的.理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研,，愛提些“刁鉆古怪”的問題,，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

2．要有行之有效的教學(xué)方法,，就是說,，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式,；

3．要善于與學(xué)生交流,，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受,，只顧自己悶頭講課,，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過去了；

4．講課時(shí)要有性格魅力,，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,，學(xué)生們聽得如癡如醉。

具體要求：

1,、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；

2,、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn),，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；

3、一定要重視備課,、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意,；

4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際,，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡,。新東方成功的地方固然很多，但,，講究課堂氣氛,，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默,、笑話,、知識(shí)、人生激勵(lì),，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過程,，把新東方營造成為努力、奮斗,、成功的精神象征,。

5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度,，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽課,。這樣一來，班主任掌握了考勤情況,，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮,；班主任了解學(xué)生的聽課情況,，及時(shí)與家長溝通,，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況,；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流,，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長們一定會(huì)很放心的,。

6,、施行電話家訪制度,。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀,，主要是了解學(xué)生和家長對(duì)輔導(dǎo),、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議,。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn),，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì)了解需求,發(fā)展的更好.

很多學(xué)生家長因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題,，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模,，增加新的教學(xué)地點(diǎn),。堅(jiān)持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式,，在原有的精英班、實(shí)驗(yàn)班,、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班,、精品小班,、特色班等,，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段,，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn),，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式,，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”這一教育口號(hào),，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性,，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才,，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才,。

校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑,、師資等因素綜合考慮,，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要,，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度,。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法,。另外,，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺,。

學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果,？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí),，老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況,，來制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三,、四十人的班級(jí)課程,，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感,，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力,。不過，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了,，但是定期舉行大型講座,，也會(huì)有意想不到的結(jié)果。 由于學(xué)生的需求

是多元的,，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元,。

目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面,。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo),；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班,。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班,、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。

注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好,、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場,、建立分校,，這樣做的前提是什么？就是價(jià)格戰(zhàn),，以低廉的價(jià)格吸引家長和學(xué)生,。我認(rèn)為，教育是不能打折的,。

進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是,，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí)，不能達(dá)到預(yù)期效果,。拿著宣傳單來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的,，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案,。

所以說,，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫,，沒有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn),，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣,。

好的學(xué)校并不是廣告打出來的,，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán),，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展,，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌,。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞,，要做出特色，做出成績來,，這才是辦學(xué)的根本,。

暑期培訓(xùn)班招生方案篇二

招生組長，招生業(yè)務(wù)員,。

1. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。

2. 組織有序,，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律,，有組織,。

3. 禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，一定要有禮貌,，形象端正向上。禁止穿拖鞋,，佩

戴首飾,。

4. 有紀(jì)律性，在招生過程中,，沒有意外情況,，不允許遲到，早退,。

1. 發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。 2. 在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

3. 在組長的安排下進(jìn)行電話招生,。 4. 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

1. 在新吉大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的

業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生,。

2. 在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長聊天,。 (二)招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為 早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn) 以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng),。

湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等

太暴露的衣服,。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管,，注意不要越級(jí)上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長,，不需要時(shí)不

用給。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚,。 (4).電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因,。

1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元

另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。

1.我們有區(qū)別于英語培訓(xùn),，這是一個(gè)封閉式的全英語的夏令營,，在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式,，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng),。

2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,，讓他們也體驗(yàn)英語夏令營的魅力,。 3.我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力,。

4.15天我們,，每天都有軍訓(xùn)，讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,，晚上會(huì)安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力,。

5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué),，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào),，而且一日三餐都相當(dāng)豐富,。

6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)把當(dāng)天的活動(dòng)資料(dv視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中,，方便家長對(duì)孩子的了解,，也是對(duì)外公開評(píng)價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)。

7.在夏令營結(jié)束后,，我們還將在8月份組團(tuán)去游世博,，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L們可以一同前往。

暑期培訓(xùn)班招生方案篇三

當(dāng)前,，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立,，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

1,、市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集,、整理,、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配,。對(duì)教師,、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,，收集,、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,，是招生的重要依據(jù),。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳,，讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣傳單,。制造聲勢，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地,。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,，其余的全體出動(dòng),，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū),，街邊門面，大型超市,，重要路段,。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé),。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,，做好記錄,。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組,，要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步,，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,，事前要掌握好與家長溝通的技巧,、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,，家里有小孩的人家,，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長,，路邊的中年行人,。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置,，兩人一組,，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn),。以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世,。

成功者決不放棄,，放棄者決不成功。

1,、尋找學(xué)員

不論你在哪里,，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法,。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2,、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律,。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績的增長就是必然的,。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學(xué)員

通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。

4,、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣,。

(3)爭取面談的機(jī)會(huì)。

5,、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6,、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)