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暑假企業(yè)實(shí)踐報(bào)告 公司暑期實(shí)踐報(bào)告篇一

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司,。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險(xiǎn)公司,，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于xx年12月17日,、18日及xx年1月9日分別在美國紐約,、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價(jià)值品牌前十名,，是我國保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2,，擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險(xiǎn)市場的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過其控股的中國最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者——中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系;其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高,，xx年躍居159位,，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司是xx縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司,。

在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險(xiǎn)種——萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),，參加了了關(guān)銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì),，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作,、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格,，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與,，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí),，主要是：

(1)保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀,、全面的認(rèn)識(shí),，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣,。

(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測,，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

(3)對職場有了初步,、真實(shí),、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善方向,，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn),，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪,。

(4)電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)欲望,。

(5)勤奮,、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,，只有這樣,，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲,。

當(dāng)然,，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全,，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善,。

暑假企業(yè)實(shí)踐報(bào)告 公司暑期實(shí)踐報(bào)告篇二

很快的,，署假又過來了，面對最后一年的校園生活,，想著剛剛過去的最后一個(gè)署假,，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個(gè)足跡都是那么的深,，真的說不出是什么感覺,，伴著時(shí)間，就像是在和自己的影子賽跑,，不可能從真實(shí)的兩面去看清它,，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去，也許更適合的只有那句話：時(shí)不待我,，怎可駐足,。

兩個(gè)月，短短的兩個(gè)月,，說不上是每一份經(jīng)過都會(huì)成為內(nèi)存,，但緊張沉默之后更多的確實(shí)是感慨， 署假期間,，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師,，主要是教那些比較簡單實(shí)用的辦公軟件，本來開初都沒想到自己一個(gè)學(xué)英語專業(yè)的竟會(huì)去做電腦教師,，于是真的覺得老師那句話的實(shí)在,，在學(xué)校，學(xué)到的任何一種知識(shí)都是一種有用的貯備,，雖然在平時(shí)看來學(xué)的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠(yuǎn),，但說不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學(xué)校見過,，但卻己經(jīng)忘了,，擦肩而過,。想起這，真的得感謝在校期間學(xué)的那些本專業(yè)的那些另外的知識(shí),。

以前也想過,，學(xué)我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機(jī)會(huì)去走向講臺(tái),，所以,，這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷，對我來說,，無疑是一個(gè)很好的煅練,，而且，專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會(huì)做與自己專業(yè)相符的工作,，因而。,、在工作的過程中,， 我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求,，把手上的活,，當(dāng)做是自己的本職工作，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事,，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會(huì)收到的要求,， 因?yàn)楣镜膯T工都是即訓(xùn)上崗，所以,，一直沒有又休,，而且在工作期間最大的體會(huì)就是，作為一個(gè)教師,，或者說是一名授課者,，最大的考驗(yàn)就是耐心，有的時(shí)侯,，一個(gè)問題還得重復(fù)很多遍,，這個(gè)時(shí)侯，就不能只站在自己的角度去想它,，而應(yīng)該站在對方的角度去看,，去感受，慢慢的但有了分冷靜的習(xí)慣,，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會(huì),。

在工作之余，我還經(jīng)常出到外面去看看,，也算是一種見識(shí),，東莞是一個(gè)新起的城市,，但它卻己走在了中國城市建設(shè)的最前端，在這種地方,，看得到更多的機(jī)會(huì),，更多的挑戰(zhàn)，有時(shí)會(huì)把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較,，心里真的感受到那很明顯的差距,，當(dāng)然，這種差距并不是一時(shí)一日而起,，所以,，出到外面，一個(gè)正確的心理定位但顯得格外重要,，不然,，常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向,，那些在我們前頭的人們,，可以當(dāng)作是榜樣，但不可過多的去計(jì)較,，自己能做到何種程度,，應(yīng)該有一個(gè)很明了很中性的認(rèn)識(shí)，不能過于攀比,，更不可自以為是,。

因而，結(jié)束工作的時(shí)侯,，心里就有一種很渴望的感覺,，明白了自己與社會(huì)所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職,，特別是對于像自己一般的人,，更多的時(shí)侯是社會(huì)，職業(yè)選擇自己,，面是不是更多的自己去選擇職業(yè),，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧， 以上就是我署假的實(shí)習(xí)報(bào)告,，可能并不是一份很規(guī)范報(bào)告,，但確確實(shí)實(shí)我這兩個(gè)月工作中的感受。

也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口,，但我認(rèn)為,，無論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實(shí),。

暑假企業(yè)實(shí)踐報(bào)告 公司暑期實(shí)踐報(bào)告篇三

將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,，反過來還能檢驗(yàn)書本上理論的正確性,，有利于融會(huì)貫通。同時(shí),，也能開拓視野,，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的,。讓我們對本專業(yè)知識(shí)形成一個(gè)客觀,，理性的認(rèn)識(shí)，從而不與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相脫節(jié),。參觀,、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓,，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解,，加深對企業(yè)管理活動(dòng)的感性和理性認(rèn)識(shí)，并通過實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng),，鍛煉分析實(shí)際問題的能力,，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

xx年8月8日至xx年8月31日

xx市xx文化發(fā)展有限公司人力資源部,。

辦公地址：xx市xx區(qū)xx,。

廠址：xx市xx公園。

xx市xx文化發(fā)展有限公司始于xx年,，主要致力于旅游景區(qū),、主題公園、大型演藝活動(dòng)的策劃,，是國內(nèi)最有朝氣,、最具實(shí)力的品牌文化公司。公司主營旅游景區(qū)演藝規(guī)劃策劃,、景區(qū)節(jié)目編排制作,，景區(qū)演藝管理，景區(qū)活動(dòng)項(xiàng)目策劃,。

公司在實(shí)踐中形成了“創(chuàng)想,、娛樂”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持以做“歡樂旅游的播種人”為定位,，倡導(dǎo)“以智慧創(chuàng)造演藝,，以激情傳遞歡樂”的品牌理念，為客戶提供以旅游文化娛樂活動(dòng)為核心的歡樂產(chǎn)品,，打造成為中國最具實(shí)力的旅游景區(qū)演藝規(guī)劃,、策劃,、制作、管理公司,。

幾年來,，xx始終堅(jiān)持這樣的專業(yè)態(tài)度和敬業(yè)精神，竭誠為xx錦繡中華,、中國民俗文化村,、成都?xì)g樂谷、xx大明宮國家遺址公園,、長沙世界之窗,、重慶美麗鄉(xiāng)村嘉年華等客戶打造旅游品牌，提供專業(yè)的景區(qū)演藝策劃,、規(guī)劃,、制作等服務(wù)。伴隨著這些客戶在旅游業(yè)中取得的累累碩果,，xx也在景區(qū)常態(tài)演藝,、景區(qū)節(jié)日活動(dòng)策劃等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了一套成熟的國際化服務(wù)體系,。

xx始終站在旅游景區(qū)規(guī)劃的最前沿,，樹立了景區(qū)演藝策劃的標(biāo)桿，引領(lǐng)景區(qū)旅游文化走向新的高度,。

第一階段從8月8日—8月14日,，我們主要是接受了公司為期兩天的培訓(xùn)，辦理了相關(guān)的入司手續(xù),，對工作做了簡單的學(xué)習(xí)很認(rèn)識(shí),。

第二階段從8月14日—8月24日，主要是在人力資源部主管的領(lǐng)導(dǎo)下對公司的人事激勵(lì)計(jì)劃,、員工手冊,、還有招聘計(jì)劃做了修改和完善 。

第三個(gè)階段從8月24至結(jié)束,，我們是在xx公園度過的,，在這里，我們遵循公司的安排,，和其他同事一塊管理景區(qū)事業(yè),。我們每天早上在公司轄區(qū)的各個(gè)攤點(diǎn)檢查其是否合理、衛(wèi)生,、還有各位工作人員的服務(wù)態(tài)度等等,，此外，我們還充當(dāng)銷售人員,，親自和顧客面對面交流,。

首先,，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師,，有作業(yè)，有考試,，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做,。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作,，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的。

在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事,，這樣才能多積累多提高。

暑假企業(yè)實(shí)踐報(bào)告 公司暑期實(shí)踐報(bào)告篇四

很快的,，暑假又過來了，面對最后一年的校園生活,，想著剛剛過去的最后一個(gè)暑假,，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個(gè)足跡都是那么的深,，真的說不出是什么感覺,，伴著時(shí)間，就像是在和自己的影子賽跑,，不可能從真實(shí)的兩面去看清它,，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去，也許更適合的只有那句話：時(shí)不待我,，怎可駐足,。

兩個(gè)月，短短的兩個(gè)月,，說不上是每一份經(jīng)過都會(huì)成為內(nèi)存,，但緊張沉默之后更多的確實(shí)是感慨,。

暑假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師,，主要是教那些比較簡單實(shí)用的辦公軟件,，本來開初都沒想到自己一個(gè)英語專業(yè)的竟會(huì)去做電腦教師，于是真的覺得老師那句話的實(shí)在,，在校,，到的任何一種知識(shí)都是一種有用的貯備，雖然在平時(shí)看來的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠(yuǎn),，但說不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來,。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在校見過，但卻己經(jīng)忘了,，擦肩而過,。想起這，真的得感謝在校期間的那些本專業(yè)的那些另外的知識(shí),。

以前也想過,，我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機(jī)會(huì)去走向講臺(tái),，所以,，這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷，對我來說,，無疑是一個(gè)很好的煅練,，而且，專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會(huì)做與自己專業(yè)相符的工作,，因而,。、在工作的過程中,，我都在不斷的提醒自己,，不斷的對自己要求，把手上的活,，當(dāng)做是自己的本職工作,，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會(huì)收到的要求,。

因?yàn)楣镜膯T工都是即訓(xùn)上崗,，所以，一直沒有又休,，而且在工作期間最大的體會(huì)就是,，作為一個(gè)教師，或者說是一名授課者，最大的考驗(yàn)就是耐心,，有的時(shí)侯,，一個(gè)問題還得重復(fù)很多遍，這個(gè)時(shí)侯,，就不能只站在自己的角度去想它,，而應(yīng)該站在對方的角度去看，去感受,，慢慢的但有了分冷靜的習(xí)慣,，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會(huì)。

在工作之余,，我還經(jīng)常出到外面去看看,，也算是一種見識(shí)，東莞是一個(gè)新起的城市,，但它卻己走在了中國城市建設(shè)的最前端,，在這種地方，看得到更多的機(jī)會(huì),，更多的挑戰(zhàn),，有時(shí)會(huì)把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距,，當(dāng)然,，這種差距并不是一時(shí)一日而起，所以,，出到外面,，一個(gè)正確的心理定位但顯得格外重要，不然,，常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡,，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們,，可以當(dāng)作是榜樣,，但不可過多的去計(jì)較，自己能做到何種程度,，應(yīng)該有一個(gè)很明了很中性的認(rèn)識(shí)，不能過于攀比,，更不可自以為是,。

因而。結(jié)束工作的時(shí)侯,，心里就有一種很渴望的感覺,，明白了自己與社會(huì)所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職,，特別是對于像自己一般的人,，更多的時(shí)侯是社會(huì),，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè),，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,。

以上就是我暑假的實(shí)習(xí)報(bào)告，可能并不是一份很規(guī)范報(bào)告,，但確確實(shí)實(shí)我這兩個(gè)月工作中的感受,，也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認(rèn)為,，無論任何一種償試,，都是對自己以后很寶貴的充實(shí)。

暑假企業(yè)實(shí)踐報(bào)告 公司暑期實(shí)踐報(bào)告篇五

通過社會(huì)實(shí)踐,，熟練專業(yè)技能,，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，其部門,、日常業(yè)務(wù)活動(dòng),、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力,、資金,、社會(huì)的關(guān)系。

20xx年x月x日——x月x日

xxx廣告有限公司

20xx年x月x日,，我應(yīng)聘進(jìn)入到xx廣告有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng),，進(jìn)行學(xué)習(xí)。任職平面設(shè)計(jì)師,，在新鄉(xiāng),，xx廣告有限公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少,。其公司主要有賣場設(shè)計(jì),、噴繪廣告設(shè)計(jì)和墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分業(yè)務(wù)組成,。

從我進(jìn)入公司至離開,，公司員工穩(wěn)定在30人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過10個(gè),，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有5,、6家，還包括一些未知客戶群,。

固然如此,，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時(shí)期。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部,、制作部、設(shè)計(jì)部,、以及安裝部等,。

因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作,，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案,、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門,、人員分工等,。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過程中正好測驗(yàn)一下我的能力,。

很幸運(yùn),，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己,。于是,，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案,，設(shè)計(jì)主任看后比較滿意,，便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗(yàn)不足,，我在開始的時(shí)候,，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。

還沒有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中,。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚,，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過前兩天的工作實(shí)踐,，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn),，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意。

而有的客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完,，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來,，設(shè)計(jì)師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新,，因?yàn)榇蟛糠值目蛻暨€是不了解設(shè)計(jì)的,，他們更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性，明艷,、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選,，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好,，就會(huì)造成設(shè)計(jì)的庸俗化,。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí),，還要兼顧它在市場上的時(shí)效性,。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場的競爭,，這就涉及到設(shè)計(jì)的營銷與管理的重要性,。

如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析,，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群,，進(jìn)行市場定位，然后確定項(xiàng)目的核心,，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開,，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場。

由于實(shí)習(xí)的時(shí)間有限,，我在xx廣告有限公司實(shí)習(xí)的期間就遇到了新飛智鑫人力資源宣傳冊設(shè)計(jì)這樣一個(gè)比較完整的策劃案例,。通過這次的實(shí)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀,，首先要看它對設(shè)計(jì)的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置,，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊(duì)精神非常重要,，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧,。

所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項(xiàng)目的時(shí)候,，設(shè)計(jì)師之間一定要經(jīng)常溝通、交流,，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的'閃光點(diǎn),，使策劃項(xiàng)目更加的完備,。

通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù),。

使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對的問題,，如：前期的策劃和后期的制作,、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),，使我向更深的層次邁進(jìn),，對我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力,。而作為將來的設(shè)計(jì)者其中一員,，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場,、了解市場,。

作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場更加融合,，使設(shè)計(jì)更加市場化,、市場更加設(shè)計(jì)化。

暑假企業(yè)實(shí)踐報(bào)告 公司暑期實(shí)踐報(bào)告篇六

這個(gè)暑假里,，我在太平洋保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間，暑期保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告,。在這段時(shí)間里,，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，并體驗(yàn)了一種新的生活,。

第一天去見了主管的經(jīng)理,，據(jù)說口才是很棒的，初次見面,，感覺她很干練,。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛,，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西,。由于我沒有什么經(jīng)驗(yàn)，不能跑業(yè)務(wù),，所以就呆在辦公室和經(jīng)理,、組訓(xùn)一起。

在保險(xiǎn)公司,，每天早上都會(huì)有晨會(huì),，晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，遲到會(huì)扣錢的,，但只是形式上的,，一般會(huì)扣一塊錢的樣子，主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性,。晨會(huì)由主持人主持,，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員,，也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持,。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操，很有激情,，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作,，會(huì)舒緩緊張的心情，還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開,。記得第一天去公司,，要讓我上臺(tái)作自我介紹,，本來剛剛到的時(shí)候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了,，很從容的上臺(tái)作了自我介紹,。在晨會(huì)中，還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績,，給予鼓勵(lì),。從早會(huì)中，讓我看到了朝氣,，想必開完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿激情,。

這次實(shí)習(xí)中，公司召開了兩次產(chǎn)說會(huì),，一次是歲歲登高,，一次是鴻福年年。通過這兩次產(chǎn)說會(huì),，讓我對險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識(shí),，而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力。產(chǎn)說會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說明會(huì),，各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請到的客戶來參加產(chǎn)說會(huì),，由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的情況，讓客戶了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值,，有何優(yōu)惠,，自己能得到什么利潤，以便客戶選擇適合自己的險(xiǎn)種投保,。通過講師生動(dòng)的講解,，加上現(xiàn)場回饋獎(jiǎng)品，很多客戶都會(huì)現(xiàn)場簽單,，所以說,，產(chǎn)說會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶溝通得很好的橋梁，實(shí)習(xí)報(bào)告《暑期保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告》,。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說會(huì),，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場簽單的客戶并不多，有5,6份吧,。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說,，還是因?yàn)槠眱r(jià)的問題，因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜,，有時(shí)甚至不需要用票,，所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力，只是隨便邀請一個(gè)客戶來聽便完事了,，隨便邀請到的客戶又有幾個(gè)想真心來簽單的呢,。在接下來的一場票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說會(huì)中,，現(xiàn)場簽的都是2萬元以上的單子，開始時(shí),，只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買了票,。但是，在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說明下,，有越來越多的業(yè)務(wù)員購買了票,，就像那個(gè)經(jīng)理所說的，只要買了票就一定能帶來客戶,。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來了客戶,，而且有了不錯(cuò)的成績。

還有就是創(chuàng)說會(huì),，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng)，增員的任務(wù)是很重的,。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請的新進(jìn)人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會(huì),，之后有意者將會(huì)留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè),，首先必須通過從業(yè)資格考試,，拿到資格證書，于是,，新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn),。考試內(nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī),，像是《民法通則》《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等,。為了了解更多的知識(shí)，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí),，在此期間,，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識(shí)，收獲頗豐,。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號,。在實(shí)際工作中，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力,。他們在各自平凡的崗位上,，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé),，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平,，讓客戶滿意，用真誠的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值,，也在為客戶創(chuàng)造價(jià)值,。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”,。

還記得有一次晨會(huì)中，經(jīng)理請來了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流,，至今令我印象深刻,。第一位上臺(tái)交流的，聲音很響亮,，很有自我表現(xiàn)能力,，一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士,，但是她的語氣,，氣色，情緒,，都無法讓人猜出她的實(shí)際年齡,，感覺充滿活力。從她的身上,，我看到了激情與真誠的魅力,，無論任何人與她想出一段時(shí)間后，都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情,，并被此所感染,，變得擁有生機(jī)活力。在激情的背后,，她又不缺真誠,，所以很多客戶只對她所推薦的險(xiǎn)種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)越來越好,。只要對自己工作充滿激情,，我想任何工作都會(huì)變得有意義?！熬\所至,，金石為開”，只有自己真誠地對待別人,，別人才有可能接納你,，才會(huì)信任你，那樣工作也會(huì)變得順利,。另一位上臺(tái)的女士,，與前一位是十分不同的，她很文靜,，感覺很踏實(shí),，也很真誠。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀,，據(jù)說很快會(huì)升為副經(jīng)理,。她不會(huì)充滿激情的與你交流，但是,，她卻發(fā)展了很多的下線,，因?yàn)樗苏嬲\，有耐心,，很多人都信任她,，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來越多,，而且,，她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上,，我同樣看到了真誠,，我想在以后的生活中，無論從事什么工作,，都要有對工作的熱情和待人的真誠,。

暑假企業(yè)實(shí)踐報(bào)告 公司暑期實(shí)踐報(bào)告篇七

特別僥幸我睡覺在地點(diǎn)的練習(xí)單位是碰碰涼冷飲食物有限公司，我地點(diǎn)的部分是品控部,，工作的崗?fù)な瞧房貑T,。我的工作緊張是對冰淇淋的全部出產(chǎn)進(jìn)程的把握及成品查驗(yàn),。

冰淇淋的全部出產(chǎn)工藝流程的關(guān)鍵把握點(diǎn)是：稠濁料的配制|,、稠濁料的殺菌、老化和凝凍,。

稠濁料在配制時(shí)必定要嚴(yán)厲根據(jù)冰淇淋的配方領(lǐng)料和稱量,。同時(shí)還要把握好稠濁料的酸度。因其對成品的風(fēng)韻,、組(范文大全）織狀況和膨脹率有很大的干系,。配料配置及東西要進(jìn)行完全消毒與清洗，以防成品中理化指標(biāo)和微生物含量超標(biāo),。

稠濁料在殺菌時(shí)必定要嚴(yán)厲把握溫度和時(shí)候,。平常采取巴氏殺菌，溫渡太高或太低均會(huì)感化冰淇淋的質(zhì)量,。

經(jīng)過議定殺菌后的稠濁料在進(jìn)入老化罐后,，要對其進(jìn)行品味。老化罐的溫度和老化的時(shí)候也有其必定的標(biāo)準(zhǔn),。

冰淇淋的膨脹率平常在８０％～１４０％之間,。膨脹率對冰淇淋的口感、風(fēng)韻、構(gòu)造狀況均有感化,。

冰淇淋成品的要求也很嚴(yán)厲,，此中就感官來講，要求其光彩均勻,，形態(tài)完好鞏固形,，不軟塌，不收縮,，且構(gòu)造細(xì)致膩滑,，無凝粒，無明顯粗糙的冰品,，無氣孔,，滋味和諧具有該品種應(yīng)有的滋味、氣息,、無異味,、無外來可見雜質(zhì)，并且包裝完好,，內(nèi)容物無袒露,。理化指標(biāo)及衛(wèi)生指標(biāo)均能到達(dá)國度行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

碰碰涼的總部在沈陽,，沈陽和鄭州各配置一個(gè)出產(chǎn)奇跡部和連鎖奇跡部,。產(chǎn)品奇跡部是專業(yè)從事貿(mào)易冰淇淋等冷凍食物的出產(chǎn)、銷售,、配送企業(yè),。沈陽和鄭州的兩個(gè)出產(chǎn)廠均具有年出產(chǎn)萬噸冰淇淋的本領(lǐng)，具有千噸以上的低溫冷庫與儲(chǔ)存本領(lǐng),，具有冷藏車輛３０多輛,。

碰碰涼公司于1995年5月創(chuàng)業(yè)，如今已有800余家連鎖店,，遍及全國各地,，一躍成為中國冷飲市場的馳名品牌。我公司的主導(dǎo)產(chǎn)品有“雅蜜”7.7升冰淇淋,、美特好12升冰淇淋,、碰碰涼12升冰淇淋、瑞雪冰淇淋,、高興工坊冰淇淋,、快客冰淇淋、果粉,、冰咖啡,、蛋卷粉等,。每個(gè)品種又分為很多口味。

我公司在人員辦理上是比較系統(tǒng)的,，分工比較明了,。差別的工作都由差別的部分經(jīng)理辦理。我公司大抵可分為兩個(gè)部分,，此中包括連鎖奇跡部和出產(chǎn)奇跡部,。產(chǎn)品奇跡部大抵可分為六個(gè)部分，此中包括物流部,、保管部,、品控部、財(cái)務(wù)部,、銷售部和出產(chǎn)車間,。連鎖奇跡部由董事長帶領(lǐng)，產(chǎn)品奇跡部由總經(jīng)理和廠長當(dāng)真,。各個(gè)部分又分設(shè)部分經(jīng)理,。此中保管部從屬于物流部。出產(chǎn)及銷售由總經(jīng)理當(dāng)真,，其他事原因廠長當(dāng)真,。

我來到這里練習(xí)已經(jīng)四個(gè)多月，練習(xí)的這段日子,，碰碰涼讓我領(lǐng)會(huì)到了很多,，最大的滿足便是學(xué)到了很多的冊本以外的知識(shí)和處世的道理。我是做品控的,，工作在出產(chǎn)一線,，大部分時(shí)候都是在車間渡過的，我的工作緊張是經(jīng)過議定感官檢測冰淇淋的口感,、光彩,、構(gòu)造狀況,、口味,。異國正式工作的時(shí)候覺得品控的工作比較單調(diào)，可是但本身真正從事這份工作的時(shí)候才領(lǐng)會(huì)到并不是如此,。這個(gè)工作不但僅必要感清楚,，更必要堅(jiān)定的判別力，不能有一點(diǎn)點(diǎn)的馬虎,，經(jīng)過議定連續(xù)的品味,、記憶各種冰淇淋的味道，緩緩積聚,，最終才華把握它,。時(shí)候長了就異國了當(dāng)初的狐疑，窮年累月經(jīng)驗(yàn)也就多了很多，這些都是我在冊本上學(xué)不到的,。剛?cè)胧窒率稚弦驗(yàn)楹退艘宦饭ぷ鞫际撬俗鲋铱粗?，并異國感覺到工作所帶給我的壓力，

暑假企業(yè)實(shí)踐報(bào)告 公司暑期實(shí)踐報(bào)告篇八

進(jìn)入大學(xué)之后,，終于迎來了大學(xué)生涯的第一個(gè)暑假,。暑假是一個(gè)漫長的日子，我就想到了去外面打工,。在快放假的那幾天,，終于在學(xué)校的勤工部網(wǎng)站上找到我自己感興趣的工作。是廈門一家房地產(chǎn)開發(fā)公司,。聽說是一家比較有實(shí)力的國有房地產(chǎn)公司,。由于是第一次應(yīng)聘，而且有很多都是學(xué)長,，所以基本上沒有什么信心能成功取得這份工作,。不過我還是很幸運(yùn)的被這家公司所錄用。接下來就是培訓(xùn)了,，主要就是了解一些房地產(chǎn)相關(guān)信息,。

我們正式開始工作是從放假后開始的。因?yàn)楣居幸粋€(gè)比較大的開盤計(jì)劃,，所以找的我們暑期工,。這個(gè)項(xiàng)目是在廈門翔安的兩個(gè)地塊，也等于是兩個(gè)小區(qū),。準(zhǔn)備在八月份開盤,。我們進(jìn)去的時(shí)候還沒開盤，所以也和他們售樓處的工作人員一樣,，為來咨詢的客戶介紹這兩個(gè)樓盤的相關(guān)資料,。我們就培訓(xùn)了兩三次后就開始了接待客戶。每三個(gè)人跟一個(gè)他們的正式員工進(jìn)行學(xué)習(xí)兩天后,，就開始單獨(dú)接待客戶了,。

剛開始的時(shí)候有點(diǎn)緊張，培訓(xùn)讓我們背的東西都沒有被有效的利用,。第二天慢慢的就習(xí)慣了,。接待客戶就有點(diǎn)自然了。隨后的工作就會(huì)覺得很輕松啊,。正所謂“會(huì)著不難,，難者不會(huì)”，所以這個(gè)世界沒有什么難得,。只要自己努力學(xué)習(xí)就會(huì)有成績的,。

在工作的這幾天,，讓我充分感受到房地產(chǎn)熱到底熱到什么程度。我在那里的時(shí)候,，每天平均每個(gè)人都回接待二三十個(gè)客戶,，雖然開發(fā)商的房價(jià)都沒有出來，但這并不能抵擋買房者的熱情,，很多人字都抱怨房價(jià)太貴,，但從沒有聽到有人說房價(jià)貴就不買的。雖然這里的周圍都還是荒地,，雖然很多人都不能確定這里的前景到底是什么樣子的,，但是他們還是堅(jiān)定信念要買房子。讓我感覺好像房子不要錢就能買到似的,，讓人無法置信,。但這時(shí)我還是有一些懷疑的，懷疑這房子到底能不能賣出去呢,。事實(shí)回答了我,！

我們在八月十號開盤，公司選了十個(gè)點(diǎn),，其中廈門有三個(gè),，兩個(gè)在島內(nèi)，一個(gè)在翔安,。還有福州,，泉州，龍巖等其他七個(gè)點(diǎn),，我正好被分到了福州,，我們是八月二號出發(fā)到福州的，當(dāng)天先準(zhǔn)備東西,，然后下午就開始工作了,。剛開始的幾天，人并不是很多,，越接近開盤的日期,，人就越多。聽同事說,，在開盤的前兩天廈門的點(diǎn)就開始了排隊(duì),，讓我覺得不可思議,。在九號晚上我們那邊的負(fù)責(zé)人,，怕有人排隊(duì)出現(xiàn)混亂，也緊急加派了保安來維持秩序,。到第二天我們下樓的時(shí)候,，福州有200多人在排隊(duì),。我們是九點(diǎn)正式開始銷售。七點(diǎn)之前就基本不會(huì)有人再來了,，因?yàn)橐I房的基本都已到了,。

我們這個(gè)點(diǎn)只安排了兩個(gè)銷售人員，和其他人員,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的小隊(duì),。所以說我們的壓力是很大的，我們兩個(gè)都是大學(xué)實(shí)習(xí)生,，但是我認(rèn)為當(dāng)天我們兩個(gè)的表現(xiàn)都很不錯(cuò),，并沒有出現(xiàn)怯場的情況，福建是個(gè)點(diǎn)是相同的房源,，以電腦聯(lián)網(wǎng)的形式進(jìn)行預(yù)售,。所以速度非常快,。我們在兩個(gè)半小時(shí)之內(nèi),，就把所有房源基本售空。在這中間,，還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲,，一個(gè)客戶因?yàn)榍耙粋€(gè)客戶耽誤時(shí)間，而沒有定到自己所看好的那套房子,，就堵我那個(gè)銷售窗口,，影響后面的工作，在其他客戶和負(fù)責(zé)人的一起調(diào)節(jié)下,，終于讓他放棄搗亂了,，重新選了一套房子。從而沒有出現(xiàn)大的亂子,。我很慶幸,！

開完盤后的第二天，我們就回到廈門,。然后十二號公司開了慶功會(huì),，就在廈門亞洲灣大酒店開的，所有人都分享著各自的快樂,。因?yàn)槭柺怯嗁?，并沒有簽訂正式的買賣合同，所以在接下來的幾天,，我們就開始準(zhǔn)備簽訂正式的合同了,。這又是一場艱苦的“備戰(zhàn)”。所有人都是在學(xué)習(xí)中工作,，工作中學(xué)習(xí),。所以我們都是一個(gè)上午才能簽訂一份合同,，隨后就慢慢開始變成“熟練工人”了。隨著越來越熟練,，我們的客戶也在逐漸增加,。因?yàn)樵谟嗁弲f(xié)議中是要客戶在十天之內(nèi)把合同簽完，所以工作量是很大的,。一個(gè)人一天要簽七八單的合同,。

因?yàn)榭紤]到外地客戶不方便到廈門，而且全部集中在廈門,，人員和地方都不夠用,，所以又有部分人員要去外地，而我又非常幸運(yùn)的被分到了龍巖去簽合同,。雖然只有兩天,，但是也夠用了?；貋砗笪覀凂R上就投入到廈門的簽合同隊(duì)伍中了,。雖然累得半死，但也不得不這樣,，不然會(huì)影響到以后的工作的,。

在接下來的幾天內(nèi)，我都是在島內(nèi),，每天都得從集美坐車到島內(nèi),，回到集美的時(shí)間一般都差不多快十點(diǎn)了，累得我?guī)缀踹B講話的力氣都沒有了,。而早上為了不上班遲到,，又得六點(diǎn)半起床。連續(xù)十天的高強(qiáng)度工作,，對我的體力和腦力,，都是一個(gè)很大的鍛煉。我相信我的工作是出色的,。

這個(gè)暑假,，我覺得我過的很充實(shí)，雖然有點(diǎn)累,，但是我得到了很多東西,。我從這次的打工經(jīng)歷中不僅認(rèn)識(shí)了很多學(xué)長，了解了很多學(xué)校我還不知道的事情,。而且從社會(huì)上知道了生活的艱辛,，錢不是那么好賺的。我理解我的父母，我相信我知道了他們的辛苦,。這一點(diǎn)是不用置疑的,?；ㄥX容易賺錢難,，也不是隨便說說的，那是我真實(shí)的想法,。

對于大學(xué)生來說,，暑假社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)很好的歷練過程，不僅是肉體,，更是從心靈上的歷練,，深深地體會(huì)生活得艱辛。不顧父母的艱辛,，只想自己享福那是一個(gè)可恥的想法,，現(xiàn)在社會(huì)上對這種人的一種描述就是“啃老族”，我非常的鄙視他們,，同時(shí)也為他們感到可憐,，因?yàn)樗麄儾⒉粫?huì)理解工作的樂趣，同時(shí)他們也決不會(huì)知道什么叫理解,。因?yàn)檫B父母的辛苦都無視,，那就是對父母沒有理解。沒有對父母進(jìn)行理解,，那又從何談起理解他人,，甚至是陌生人。

生活的艱辛,，不是用嘴說的,。而是實(shí)踐中理解的。

這就是生活,。