為確保事情或工作順利開(kāi)展,,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,?接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,,我們一起來(lái)了解一下吧。
商場(chǎng)五一活動(dòng)方案策劃篇一
面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái),,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類,。
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),,也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開(kāi)五月,、玩美假期”活動(dòng),,“鑼開(kāi)”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),,此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月,。
提高門店銷售額,,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,,培養(yǎng)忠實(shí)顧客,。
五一促銷活動(dòng)主題:
“鑼開(kāi)五月、玩美假期”
主體宣傳:
1,、我開(kāi)鑼,、您省錢。
2,、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期
活動(dòng)時(shí)間:
4月25日——5月15日
篇章:
一,、開(kāi)鑼省錢、玩美假期
二,、詩(shī)歌花語(yǔ),、完美母親節(jié)
三、愛(ài)心行動(dòng),、完美助殘日
四,、健康生活、玩美假期
背景:五一黃金周
內(nèi)涵:xx商場(chǎng)五一促銷活動(dòng)方案:在五一是消費(fèi)者省錢的假期,,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美,。
外延:降價(jià)促銷、搶購(gòu),、捆綁銷售,、聯(lián)合促銷、換購(gòu),。
內(nèi)容:
1,、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限
2,、開(kāi)鑼時(shí)刻,、爭(zhēng)分奪秒
3、完美價(jià)期、任您挑選
a,、促銷板塊
開(kāi)鑼套餐,、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),,部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng),、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì),。
“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合,、建議在此炒作健康概念,,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列
5月2日“開(kāi)鑼首席餐”特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列
5月6日“開(kāi)心,、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括:菜系,、水果飲料、休閑食品等,、捆綁銷售),。
b、開(kāi)鑼時(shí)刻,、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止)
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是搶購(gòu),在每天的早上8:00—9:00分,、下午:14:00—15:00,、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),,搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,,過(guò)期作廢,(數(shù)量有限,,搶完為止)
(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),,搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效),。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,,每天限搶300份商品。
4,、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月6日晚20:00開(kāi)始)
為了提升晚間購(gòu)物人氣,、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,,預(yù)熱后期促銷,,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍,。
商場(chǎng)五一活動(dòng)方案策劃篇二
為了引導(dǎo)消費(fèi),,激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),,提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),,xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營(yíng)銷,,使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái),,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望,。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi),,真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),,活動(dòng)方案如下:
1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游
2.心系千千結(jié),,十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4.春季時(shí)裝周
5.打折促銷活動(dòng)
6.印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,,歡樂(lè)假期全家游:20xx年5月1日——5月5日
2.心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示:20xx年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月1日——5月7日
4.春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動(dòng):20xx年5月1日——5月7日
xx商城及八一店,、xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店
四.系列活動(dòng)內(nèi)容:
(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,,歡樂(lè)假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容:
為在五一黃金周提升xx商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績(jī),,特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,,歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng),。
實(shí)施細(xì)則:
①5月1日——5月5日,,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)
②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)
④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)
⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xx元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),,廠家自愿參加,,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),xx不承擔(dān)費(fèi)用,。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物xx——xx元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著,。(附:旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié),,十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內(nèi)容:
愛(ài)情專線盡顯蘿?五一期間,推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng),,以“心系千千結(jié),,十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài),,積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,,將寫有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名,、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,,而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉,,與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則:
①五一期間,,活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié),,十萬(wàn)愛(ài)情大展示”
活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛(ài)情誓言,、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客),、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,,以次類推,掛滿為止,。
②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,,可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張,。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票,。
注:此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊x5000=2500元;紅色尼龍繩:50mx5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200x5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,,總計(jì)3750元,,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍:xx商城
為感謝xx會(huì)員多年來(lái)對(duì)xx的支持,,截止至xx年5月7日,,會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的xx會(huì)員,于20xx年5月1日——5月7日期間,,可憑xx會(huì)員卡,、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候,,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)
第一名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張,。
第二名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張,。
注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人x3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000x2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100x3=300元,,總計(jì)5300元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用,。(附:旅游價(jià)格表)
(四)20xx春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日—5月7日
活動(dòng)主題:
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀,,參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,介紹品牌歷史,、服飾風(fēng)格,,營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;
活動(dòng)期間,讓觀眾,、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝,,觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為xx撲克牌等小獎(jiǎng)品;
(五)五一商品打折促銷
①搶購(gòu)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容:
每天不定時(shí),,部分穿著類,、床品舉行5—6折搶購(gòu),每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí),。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家,,與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
②五一打折促銷
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容:
不參加“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,,歡樂(lè)假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng),,即:穿著類、床品全場(chǎng)7折起,。
注:1,、打折商品繼續(xù)積分,,打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動(dòng),,特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn),。
3、xx不承擔(dān)費(fèi)用,。
(六)印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來(lái),,為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹xx,提升商城人氣,,更好的樹立xx在全省的形象,,突出xx商城新品、獨(dú)有品牌的魅力,,引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),,印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。
商場(chǎng)五一活動(dòng)方案策劃篇三
五一節(jié)日期間,,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,,認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行,。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),,并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),,提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),,推出文化營(yíng)銷,,使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái),使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),,增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望,。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象,,樹立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范,。擬策劃以下“繁花似錦五月天,,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:
1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,,歡樂(lè)假期全家游
2.心系千千結(jié),,十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4.春季時(shí)裝周
5.打折促銷活動(dòng)
6.印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,,歡樂(lè)假期全家游:20xx年5月1日——5月5日
2.心系千千結(jié),,十萬(wàn)愛(ài)情大展示:20xx年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月1日——5月7日
4.春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動(dòng):20xx年5月1日——5月7日
xx商城及八一店,、xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店
(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容:
為在五一黃金周提升xx商城人氣,,創(chuàng)造銷售佳績(jī),,特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶,、全家旅游套票活動(dòng),。
實(shí)施細(xì)則:
①5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)
②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)
③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)
⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),,xx不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié),,十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內(nèi)容:
愛(ài)情專線盡顯蘿?五一期間,,推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),,十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào),,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,,將寫有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言,、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,,這五彩繽紛,、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道
亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉,,與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨,。
實(shí)施細(xì)則:
①五一期間,活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié),,十萬(wàn)愛(ài)情大展示”
活動(dòng),,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛(ài)情誓言,、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客),、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,,以次類推,掛滿為止,。
②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,,可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票,。
注:此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,,0.5元/塊x5000=2500元;紅色尼龍繩:50mx5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200x5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用,。
(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍:xx商城
為感謝xx會(huì)員多年來(lái)對(duì)xx的支持,,截止至20xx年5月7日,會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的xx會(huì)員,,于20xx年5月1日——5月7日期間,,可憑xx會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)
的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì),。(過(guò)期不候,,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)
第一名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張,。第三名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張,。
注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人x3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000x2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100x3=300元,總計(jì)5300元,,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用,。(附:旅游價(jià)格表)
(四)xx20xx春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日—5月7日
活動(dòng)主題:
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀,參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,,介紹品牌歷史,、服飾風(fēng)格,營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;
活動(dòng)期間,,讓觀眾,、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝,觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品為xx撲克牌等小獎(jiǎng)品,。
商場(chǎng)五一活動(dòng)方案策劃篇四
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類,、床品及廚具類)
2,、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材,、旅行用品)
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類,、即食品類,、休閑食品類、戶外用品,、運(yùn)動(dòng)用品,、園藝用品)
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類,、雨具、調(diào)味品)
5,、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功,?;诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,,挖掘供應(yīng)商潛力,,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,,商品需求面窄,,所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng),我們建議在8——12天之間,??紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益,。
顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品,所以促銷商品的品項(xiàng),、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗,。一般來(lái)說(shuō)促銷商品有以下四種選擇:
1、節(jié)令性商品
2、敏感性商品:敏感性商品一般屬必需品,,市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化,,如雞蛋、大米即是,。選擇這類商品作為促銷商品,,在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格,就能很有效地吸引更多的顧客
3,、眾知性商品:眾知性商品一般是指品牌知名度高,、市面上隨處可見(jiàn)、容易取代的商品,,選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持,,門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,如化妝品,、保健品,、飲料、啤酒,、兒童食品等,。
4、特殊性商品:主要是指超市自行開(kāi)發(fā),、使用自有品牌,、市面上無(wú)可比較的商品,這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性,,價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性,。
無(wú)論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn):一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),,是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具,。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題,。如:
五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),,以家庭消費(fèi)品為主)
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)
開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品,、飲品,、休閑食品、即食品特價(jià))
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡,、夏涼家電,、防曬型化妝品,、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電,、化妝品,、飲料)
五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)
購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))
促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)劃分,,大體有人員促銷,、廣告促銷、特種促銷,、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種:
1、人員促銷:人員促銷是通過(guò)推銷員口頭宣傳,,說(shuō)服顧客,,實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。對(duì)于實(shí)施開(kāi)架銷售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷,,這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu)。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo),,并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,,即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達(dá)到促銷的目的。
2,、廣告促銷:廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式,。廣告促銷的特點(diǎn):企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息,屬單向溝通,,所以稱之為'拉的'策略,。廣告媒體有:電視、電臺(tái),、報(bào)紙,、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)pop;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報(bào);dm等。
規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,,但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是:宣傳單,、招牌、看板,、燈光,、海報(bào)、紅布條等,。以促銷主題來(lái)劃分:
①開(kāi)業(yè)促銷常用的媒體是:報(bào)紙,、宣傳單、電臺(tái)、交通工具,、戶外紅布條,、海報(bào)、pop,、店內(nèi)廣播,、新聞稿
②年慶促銷常用的媒體是:報(bào)紙、宣傳單,、dm,、海報(bào)、紅布條,、pop,、店內(nèi)廣播
③例行性促銷常用的媒體是:宣傳單、dm,、海報(bào),、紅布條、店內(nèi)廣播
④競(jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷相同,。
3,、銷售促進(jìn),也稱營(yíng)業(yè)推廣,。
是一種直接用利益來(lái)刺激消費(fèi)需求的輔助性,、臨時(shí)性的促銷方式。
特點(diǎn):見(jiàn)效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),,會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量,、價(jià)格的真實(shí)性,貶低商品的身價(jià),。
1,、買贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)xx元贈(zèng)xx物品)
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)xx元可參加游戲,,積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩,、綁腿跑、吊魚比賽)
3,、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)xx元贈(zèng)卡一張,,刮開(kāi)兌獎(jiǎng))
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)
5,、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)
6,、小鬼當(dāng)家
商場(chǎng)五一活動(dòng)方案策劃篇五
4月30日-5月8日
五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),、五四青年節(jié),、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,,提高客單價(jià),,并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象,。
慶五一,,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)
五一逛**,,購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
4月30日---5月4日,,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),,車身?xiàng)l幅,大門條幅,,店內(nèi)pop,,廣播宣傳,
大門口條幅,,夏季吊旗,,特價(jià)區(qū)吊牌12塊,,上下電梯3塊宣傳指示牌,,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,,
1)五一黃金周,,低價(jià)降到底,推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日,,單品分類,,生鮮25,食品50,,非食品40,,專柜30,老店25
2)五一逛***,,購(gòu)物中大獎(jiǎng)
3)低價(jià)降到底,,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停
4)5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽,大浪淘沙顯高明,,群星薈萃看今朝,。
5)5月4日“青春風(fēng)采,活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出
6)5月5日“五一逛***,,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),,精彩演出(內(nèi)部員工)
7)“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng),,4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名,5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽
8)5月8日母親節(jié),,母親購(gòu)物有禮,。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客,一次性購(gòu)物滿50元以上,,憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止,。
9)5月12日“五一逛**,,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)
活動(dòng)主題:愿天下勞動(dòng)者平安幸福
活動(dòng)范圍:國(guó)內(nèi)各加盟商
活動(dòng)時(shí)間:15年4月28日至5月6日
活動(dòng)目的:促進(jìn)銷售增長(zhǎng),并吸引新顧客群的注意力,,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,,同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)宣傳:電視,、報(bào)紙廣告,、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)
活動(dòng)可合作單位:美容院、商場(chǎng),、女性服裝專賣店,,合作方式為雙方消費(fèi)券的互換
活動(dòng)內(nèi)容:
1.“平安送給您”
今年是本命年的您均可獲贈(zèng)精美玉雕平安扣一枚。
2.“翡翠麗佳人,、貴人戴翡翠”
準(zhǔn)備在5月結(jié)婚的新人購(gòu)買婚慶類翡翠飾品(手鐲類,、花件類等)的,均可享受6.6折的優(yōu)惠,,并贈(zèng)送精美玉雕龍鳳配一枚,,還可試戴店內(nèi)2到3件產(chǎn)品(具體產(chǎn)品加盟商可自行指定,建議選擇翡翠寓意較好的)作為婚禮當(dāng)天婚慶服裝的搭配,。
3.“一生戴玉,、終生富裕”
凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出20xx-5-1的顧客均可享受5.1折的真情優(yōu)惠,。
4.活動(dòng)期間全場(chǎng)產(chǎn)品8折優(yōu)惠,。
5.加盟商若經(jīng)營(yíng)有貴金屬或其它珠寶飾品的,可相應(yīng)推出互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng),,
備注:
1,、店內(nèi)所做活動(dòng),須提前向員工詳細(xì)說(shuō)明,。
2,、活動(dòng)前,須給員工做服務(wù)禮儀和銷售技巧的培訓(xùn),。
3,、本方案涉及的折扣,、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定,。
商場(chǎng)五一活動(dòng)方案策劃篇六
舉國(guó)歡騰慶五一,,開(kāi)心購(gòu)物去xx
5月1日—5月7日
聯(lián)合3—4個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會(huì)展。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動(dòng),、展區(qū)整體規(guī)劃,、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動(dòng),。
太陽(yáng)傘若干(供應(yīng)商自備),,氫氣球8個(gè)以上(供應(yīng)商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米),、外場(chǎng)展區(qū)(4個(gè)),、服務(wù)臺(tái)前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會(huì)展廠家展區(qū),、文藝活動(dòng)區(qū)(舞臺(tái),、音響設(shè)備)
1、最后勝利(5月1日—7日)
活動(dòng)形式:采用拍賣會(huì)的形式,,每天推出一檔,,每檔20—30樣商品,,超低價(jià)起拍,。
活動(dòng)時(shí)間:時(shí)間從上午9:00起拍,。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。
共享五一文藝演出活動(dòng)(與英才音樂(lè)學(xué)校聯(lián)合舉辦)
2,、風(fēng)情萬(wàn)種(5月2日)
活動(dòng)形式:內(nèi)衣秀,、時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)模特表演
3,、款款情深(5月3日)
活動(dòng)形式:婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演
4,、人生風(fēng)采(5月4日)
活動(dòng)形式:攝影展
現(xiàn)場(chǎng)展出攝影作品;設(shè)置一處景點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍攝(1人限拍1次);免費(fèi)化妝會(huì);美容美發(fā)專家咨詢會(huì),。
5,、愛(ài)我中華(5月5日)
活動(dòng)形式:“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展
從4月25日開(kāi)始,,少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名,。
5月5日展出報(bào)名作品,再加上現(xiàn)場(chǎng)參賽作品綜合得分,,評(píng)出一,、二、三等獎(jiǎng)3名,,其余為紀(jì)念獎(jiǎng),。
比賽內(nèi)容:以“錦銹中華”為主題作畫一幅,。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng):二等獎(jiǎng):三等獎(jiǎng):
6、明星在線(5月6日-7日)
活動(dòng)形式:模仿秀卡拉ok大賽
分為少兒組(童聲放送),、青年組(明星大挑戰(zhàn)),、老年組(老有所樂(lè)—戲曲票友之夜)三組
從4月25日開(kāi)始免費(fèi)報(bào)名。橋西店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記,。橋西店從4月25日每天晚上7:30-9:30在店前為音樂(lè)愛(ài)好者免費(fèi)提供練習(xí),。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
每組3名,一等獎(jiǎng):二等獎(jiǎng):三等獎(jiǎng):
商品促銷活動(dòng)安排:
1,、換季商品蹦極行動(dòng)
聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷,,選出10余種針棉商品五折銷售。
2,、生鮮潮,、早市價(jià)
推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。
3,、購(gòu)物套餐,,盤盤開(kāi)懷
購(gòu)物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者,憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購(gòu)指定日常生活用品,。
商場(chǎng)五一活動(dòng)方案策劃篇七
1,、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢(shì)
2,、提高銷量給客戶信心,,為5月壓貨創(chuàng)造條件
3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))
:迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠
xx.4.24—25(實(shí)際操作效果好,,延長(zhǎng)到4.27)
1,、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格,、場(chǎng)地,、人員、物料的支持,。
2,、20日在xx市場(chǎng)做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場(chǎng)前貼海報(bào),。
3,、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉:科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng),,特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品,。
1、一個(gè)拱門,、兩個(gè)帳篷,、兩個(gè)產(chǎn)品氣模,、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌,。
2,、8款樣機(jī)輸出:1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a,、138a,、2款新品171d、186sm,、1款電腦表現(xiàn)162ay,、活動(dòng)主銷機(jī)型209s(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226ay3
包裝三輪車(5輛)200元,、運(yùn)輸費(fèi)用50元,、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元,共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)),。
1,、期間共銷售26臺(tái),占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%,。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái),。
2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,,就“五..一”七天銷量為79臺(tái)
3,、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái),為歷史最高記錄,。但由于估計(jì)不知和其他因素,,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290s、163g等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷量,。(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商,,由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。)
4,、使xx市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,,而且使容聲的209s。(意外收獲)
5,、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí),,并沒(méi)有找到自己所想要的東西,,當(dāng)然,上面所寫的都是一般的,、大方向的東西,。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于:1,、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng),五一前一個(gè)星期的周末,。2,、客戶支持,163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售,。另外在場(chǎng)地,、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,,需要做好,,但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn),。3,、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉,在活動(dòng)期間購(gòu)買的顧客,,很多是打算等到五一再買的,,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng),特價(jià)又禮品,。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位,,廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng),沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠,,上帝喜歡“促銷消費(fèi)”,。這時(shí)我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。4,、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,,立牌、pop,、特價(jià)標(biāo)簽,、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”,。
看過(guò)(大腕)嗎,?做現(xiàn)場(chǎng)促銷就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣,開(kāi)始時(shí)不要去考慮結(jié)果,。有多大就做多大,,資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)“大場(chǎng)”之后,,包你信心大增,。在我第一次策劃現(xiàn)場(chǎng)時(shí),那幾天都很緊張,單頁(yè),、海報(bào)等都發(fā)出去了,,擔(dān)心活動(dòng)搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?,F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單,,在這里我要說(shuō)的是:做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒(méi)有遇到過(guò)冷場(chǎng)的現(xiàn)常
1,、活動(dòng)背景分析,,即活動(dòng)的.目的。一般活動(dòng)目的有:新品上市,、處理滯銷品,、加大分銷以減輕庫(kù)存、品牌宣傳,、提升銷量,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷,。對(duì)于廠家而言,,除了以上的目的,還有以下的2個(gè)隱性目的:搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推,、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加,。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確,但不論哪一種目的,,銷量的提升是最初與最終目的,。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題,廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的,,但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾,,尤其是通過(guò)代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨,,廠家提供市場(chǎng)管理和支持,。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí),肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持,。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,,活動(dòng)效果很好,但經(jīng)銷商情緒不髙,,因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證,。在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。所以,,活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假,,特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi),,如果可以的話,,在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤(rùn),。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助,。
2,、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng),,應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠,,為什么活動(dòng)期間購(gòu)買就比平時(shí)便宜。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭,。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆,,但由于統(tǒng)一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做,活動(dòng)的主題沒(méi)有突出,。效果肯定可想而知,。活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話,,比如:特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng),;節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等;廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等,。一般來(lái)說(shuō),,只是要突出廠家的活動(dòng)位置,消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的,。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也
可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì),,不同的時(shí)段,不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭,。就比如說(shuō)廠家高層簽名售機(jī),,在一級(jí)城市可能有效果,但也不能什么時(shí)間都合適,,一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提:1在重大的節(jié)慶日,。2、活動(dòng)的規(guī)模大,,前期造勢(shì)大,,一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng),,活動(dòng)出現(xiàn)冷常為什么呢,?是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題,。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì),,廠家宣傳促銷,,特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。
3,、活動(dòng)方案撰寫,。撰寫的目的有兩個(gè),一是向公司申請(qǐng)資源,。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持,。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以,大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成,。
4、與公司,、客戶等有關(guān)部門溝通,,申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品,、活動(dòng)費(fèi)用,,并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì),、場(chǎng)地費(fèi),、現(xiàn)場(chǎng)物料(音響器材、海報(bào)牌等),、人員支持,。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入,一般建議在寫方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用,,除了費(fèi)用的問(wèn)題,,其他的都可以自己做調(diào)整。
5,、單頁(yè),、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題,,寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成,,一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。
6,、相關(guān)人員統(tǒng)一說(shuō)辭,、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn),,內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說(shuō)辭,。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性,傳達(dá)的信息明確,。如是新品為主題的活動(dòng),,需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧,。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩,我的觀點(diǎn)是,,臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳,、引導(dǎo)顧客和開(kāi)單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置,。即是我們說(shuō)的統(tǒng)一說(shuō)辭,。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷售,,除非她的能力讓你放心,,要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩,比如在介紹產(chǎn)品功能,、產(chǎn)品議價(jià)上,。
7、宣傳造勢(shì),。大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放,,可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系,跟報(bào)紙一起發(fā)放,,或者跟報(bào)刊亭合作也可以,。海報(bào)也是可同時(shí)張貼,在商場(chǎng)門口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天,,太早了可能影響活動(dòng)前的銷量,。
8、檢查庫(kù)存,、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料,。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫(kù)存,。
9,、現(xiàn)場(chǎng)操作。現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),,拱門,、帳篷、太陽(yáng)散易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建,,樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè),。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮,讓它盡可能“,,美麗動(dòng)人”,。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合,要突出廠家在活動(dòng)的位置,,我這里有一個(gè)公式:職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理,?;顒?dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要,,可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢,。可能已很少到一線去了吧,!
10,、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估,并結(jié)算各種費(fèi)用,?;顒?dòng)一結(jié)束,就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽,。結(jié)算各種費(fèi)用,。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估??偨Y(jié)成功的因素,,這些因素不一定就是你方案里的,完全有這個(gè)可能,。所以,,想要在這方面成為高手,總結(jié)是很必要的,。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估,,一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲,,比如品牌區(qū)域宣傳,、良好的客情關(guān)系等。
從上面的分析看,,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在:造勢(shì),、統(tǒng)一說(shuō)辭、客戶支持,、突出廠家活動(dòng)位置,、強(qiáng)有力的人員促銷。這是一份簡(jiǎn)單但辛苦的活,,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建和清理并不讓人輕松,。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場(chǎng)吧,,希望我的文稿對(duì)大家有所幫助,。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制,,可能有一些操作未能提及,,請(qǐng)各位同行共同探討,。
商場(chǎng)五一活動(dòng)方案策劃篇八
面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái),,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類,。
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),,也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開(kāi)五月,、玩美假期”活動(dòng),,“鑼開(kāi)”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),,此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月,。
提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
“鑼開(kāi)五月,、玩美假期”
1,、我開(kāi)鑼、您省錢,。
2,、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期
xx年4月25日——xx年5月15日