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業(yè)務員的工作計劃6篇(優(yōu)質(zhì))

格式:DOC 上傳日期:2023-06-11 18:02:40
業(yè)務員的工作計劃6篇(優(yōu)質(zhì))
時間:2023-06-11 18:02:40     小編:zdfb

為了確保事情或工作得以順利進行,,通常需要預先制定一份完整的方案,,方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?下面是小編精心整理的方案策劃范文,,歡迎閱讀與收藏,。

業(yè)務員的工作計劃和目標業(yè)務員的工作計劃和優(yōu)化方案篇一

外貿(mào)無非主要是維護舊客戶以及打開新的市場,所以計劃報告要以這個為核心內(nèi)容,,具體的需要參照你本身工作性質(zhì),。開頭結(jié)尾可以以千篇一律的格式來進行。

(一)工作計劃的格式:

2.計劃的具體要求,。一般包括工作的目的和要求,,工作的項目和指標,實施的步驟和措施等,,也就是為什么做,、做什么、怎么做,、做到什么程度,。

3.最后寫訂立計劃的日期。

(二)工作計劃的內(nèi)容,。

一般地講,,包括:

1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。

2.工作任務和要求(做什么),。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標,。

3.工作的方法,、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后,,還需要根據(jù)主客觀條件,,確定工作的方法和步驟,,采取必要的措施,以保證工作任務的完成,。

(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟:

2.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,,確定工作方針、工作任務,、工作要求,,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣,,付諸實現(xiàn)。

3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點,、障礙、困難,,確定如何克服的辦法和措施,,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動,。

4.根據(jù)工作任務的需要,,組織并分配力量,明確分工,。

5.計劃草案制定后,,應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,,只有正確反映群眾的要求,,才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

6.在實踐中進一步修訂,、補充和完善計劃,。計劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準以后,,就要堅決貫徹執(zhí)行,。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補充,、修訂,,使其更加完善,切合實際,。

工作計劃的一般格式

標題

1,、計劃的標題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱,。

2,、計劃單位名稱,,要用規(guī)范的稱呼。

3,、計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,,可以省略,。

4、計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題,。

5,、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,確切地使用名稱,。

6,、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準,就應該在標題的后面或下方用括號加注"草案",、"初稿"或"討論稿"字樣,。

7、如果是個人計劃,,則不必在標題中寫上名字,,而須在正文右下方的日期之上具名。

正文

情況分析(制定計劃的根據(jù)),。

制定計劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,,是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。

外貿(mào)業(yè)務員工作計劃總結(jié):

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了??梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一,,也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束,,我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié),,也對自己的工作提前寫下了20xx年業(yè)務員工作計劃范文,讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,,也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,,希望不會讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,,也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭,,家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此,我訂立了本年度工作計劃,,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。

公司在不斷改革,,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

在第一季度,,以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),,把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,,至少促成兩件訴訟業(yè)務,,代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

在第二季度的時候,,以商標、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡老客戶感情,,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),,帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,,承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,,有針對性的做可行性建議,,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,代理費用每月至少達萬元以上,。

二,、制訂學習計劃。學習,,對于業(yè)務人員來說至關重要,,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。

我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。以上,,是我對20xx年的個人工作計劃,可能還很不成熟,,希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,,我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,,我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求的客戶,,爭取的單,,完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

20xx年,我有著的期待,,相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步,,自己就是這樣一年一年的走過來的,從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員,,我的成長充滿了曲折,,不過在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,,相信自己在20xx年一定走的更遠!

業(yè)務員的工作計劃和目標業(yè)務員的工作計劃和優(yōu)化方案篇二

1.制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,,下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,,交通涌堵,,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項,,并標注重要未辦理事項。

3.填寫項目跟蹤表,,根據(jù)項目進度:前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,并完成各階段工作,。

4.提前準備驗收文檔,,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

5,、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,,并及時跟進和回訪,。

6.投標過程中,,提前兩天整理好相應的商務文件,,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤,。

7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預付款,提前安排備貨,,以最快的供應時間響應工程商的需求,,爭取早日回款。

8.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,,最好先了解決策人的個人愛好,,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案,。

9.投標結(jié)束,,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設計,,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,,為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設備,,申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

業(yè)務員的工作計劃和目標業(yè)務員的工作計劃和優(yōu)化方案篇三

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-2019年了,新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇,、希望與壓力開始的一年,,也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭,,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此,,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,,訂立了新的規(guī)定,,特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,,必須以身作責,,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1,、在第一季度,,以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),,把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,,至少促成兩件訴訟業(yè)務,,代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2,、在第二季度的時候,,以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡老客戶感情,,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4,。8萬元以上代理費(每月不低于1,。2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,帶來的無限商機,,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),,有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,,承辦費用達7。5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4、第四季度就是年底了,,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,,代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學習計劃。學習,,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,,在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,,是我對2019年的工作計劃,,可能還很不成熟,,希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望2019年,,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,,爭取更多的單,完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,能迎接2019年新的挑戰(zhàn),。

業(yè)務員的工作計劃和目標業(yè)務員的工作計劃和優(yōu)化方案篇四

總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他員工和同行學習,,20_年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,特制定了公司員工個人銷售工作計劃范文,,相關會做得更好。

我首先想到的是要降低成本,,應該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,,進行價格、質(zhì)量比較,,選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,,節(jié)省開支,、避免浪費,,工程方案設計要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,服務意識的加強,、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務為主的公司,可以借助服務去贏得市場,,贏得用戶的信任。同事之間,,企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,,自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,,今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關重要,關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展,。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

收集整理

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標:家庭用戶市場的.開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,,定期進行售后跟蹤,,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時,、售后服務一定要好,讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標,,___萬元,純利潤___萬元,。其中:打字復印___萬元,網(wǎng)校___萬元,,計算機___萬元,電腦耗材及配件___萬元,,其他:___萬元,,人員工資___萬元。

二,、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制,。20_年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標準化,,實現(xiàn)自給自足,為來年服務市場打下堅實的基礎,。能夠完成的利潤指標,利潤___萬元,。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源:計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程,。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成,無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,,便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,,便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),,和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在___萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網(wǎng)絡工程部分___萬元;新業(yè)務部分___萬元;電腦部分___萬元,,人員工資___―___萬元,能夠完成的利潤指標,,利潤___萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象,。

四、在管理上下大力度,、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率,、服務意識上上一個層次,,樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

五、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系。

1,、從方案的設計、施工,、驗收,、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,,如計算機維修會員制,、和比較完備的設備維修收費制度,,把一些比較有實力,、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長期客戶,。

3、對大型客戶要進行定期回訪,,進行免費技術支持,,建立一個比較友好的客戶關系,。要利用各種手段,、媒體,,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出來,。

以上是我20_年銷售工作計劃,,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,,向同事探討,共同努力克服,,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

業(yè)務員的工作計劃和目標業(yè)務員的工作計劃和優(yōu)化方案篇五

1)有禮貌,,清楚的做好自我介紹,態(tài)度要溫和,、不卑不亢。

2)要認真聽取對方的講話,,并表示關心,詢問對方時,,口氣要平穩(wěn)。

3)要懂得抓住客戶的心,,首先自己要做到以下幾點:

①要有信心

②態(tài)度要真誠,,爭取對方的好感

③在談話中,要面帶微笑,表情愉快

④用語要簡潔,,不羅嗦,問話清楚,,能夠針對問題

⑤注意對方的優(yōu)點,適當?shù)慕o予贊美

⑥在商談的過程中,,不可與客戶激烈爭論

⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語

⑧能夠為對方著想,分析帶給他的利益最大化

4)與客戶商談必須按部就班

①見到客戶,,首先是問候,,敬煙,接著聊天,,贈送禮品

②進一步接近客戶,,激發(fā)對產(chǎn)品的興趣

③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

④提出成交,,促使客戶訂購或當即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務做成后,,不要急于離去,,要和客戶繼續(xù)交談,,以期建立一種長期的合作關系,,并告訴他,隨時能夠為他提供服務,。

業(yè)務員的工作計劃和目標業(yè)務員的工作計劃和優(yōu)化方案篇六

(一)業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款__萬,超額完成公司規(guī)定的任務;

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

(二)業(yè)績分析

a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于__,,但由于__市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷,。其次看好了__市場,雖然市場環(huán)境很好,,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了,。直至后來選擇了“__副食”,,已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);

2,、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡、配送能力、配合度,、投入意識”等,直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

3、我公司在__已運作了整整三年,,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,,最終于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作__市場,,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,,為明年的運作奠定了基礎,。

二,、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下,__我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

2,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

三,、工作中的失誤和不足

1、__市場

雖然地方保護嚴重些,,但我們通過關系的協(xié)調(diào),,再加上市場運作上低調(diào)些,,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前,,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,,再加上服務不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,,對我們更是淡化了,。

2、__市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,,但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,無地方保護----)且__酒巷一年多的酒店運作,,在市場上也有一定的積極因素,,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,,以至后來管控失衡,,最終導致合作失敗,功虧一簣,。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,,對事情的預見性不足,反映不夠快,。

3,、__市場

4、整個__年我走訪的新客戶中,,有10多個意向都很強烈,,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,,其原因在于后期跟蹤不到位,,自己信心也不足,浪費了大好的資源!

四,、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領導協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,,采取“一地一策”的方針,,針對不同市場各個解決。

2,、__:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,,自行銷售;

3、__:同__

4,、__:尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,,雖然前期有些阻力,,后來也都接受了且運行較平穩(wěn),,徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

五,、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,,比如“實力,、網(wǎng)絡、配送,、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜:

1,、管理辦事處化,人員本土化;

2,、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費人群;

3,、運作渠道化、個性化,,以流通渠道為主,重點操作大客戶;

4,、重點扶持一級商,,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

六,、對公司的幾點建議

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4,、注重品牌形象的塑造。

一,、對于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有工夫有條件的情況下,送一些小禮品或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對自己有以下要求,。

1,、每周要增加?個以上的新客戶,,還要有_到_個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶 ,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,、在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,,向他們學習更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,、給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題,,不能置之度外肯定要盡全力幫助他們解決,、要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務,。

8、自信是特別重要的,、要經(jīng)常對自己說你是最好的,,你是獨一無二的、擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,,有團隊意識,,多交流,多探討,,才能不斷增長業(yè)務技能,。

10、為了今年的銷售任務,。每月我要努力完成_到_萬元的任務額,,為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領導請示,向同事探討,,共同努力克服、為公司做出自己最大的貢獻,。

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