人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

編輯實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)篇一

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒(méi)學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用,，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的能力,。本次實(shí)訓(xùn)，是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉,，也是一種考驗(yàn),。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的,，是非常有意義的,。

在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí)。是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì),，原來(lái),，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來(lái),，有些其實(shí)并不難,，關(guān)鍵在于理解。

在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力,，提高了我的綜合素質(zhì),。首先，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力,，提高了獨(dú)立思考問(wèn)題,、自己動(dòng)手操作的能力，在工作的過(guò)程中,，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí),，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等。其次,，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神,。

從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

一,、繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后,，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際,，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

二,、努力實(shí)踐,，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn),。同樣,，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志,。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

三,、提高工作積極性和主動(dòng)性

實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī),，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難,，就業(yè)難,，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作,，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn),。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略，只能智勇雙全,，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地,。

1、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣,，要講究方法,。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，可以主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系,，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。可特別留意正在招聘人選的公司,，說(shuō)明其正缺乏人手,，在沒(méi)有招到合適的員工的情況下，很有可能會(huì)暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代,。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準(zhǔn)、狠,，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求,，準(zhǔn)確地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力，自信自己就是對(duì)方要找的人,；同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心,。此外,，規(guī)范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率,。

3,、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí)，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門公司,，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大,。

4,、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)方說(shuō)我不要錢來(lái)干活是很糟糕的開始,，說(shuō)明自己缺乏自信,。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位,，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需,，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。

5,、忌盲目實(shí)習(xí)：未來(lái)求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度,。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作,，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn),；與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來(lái)求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低，從找工作的角度,，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利,。

實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過(guò)程,，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展,，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已,。

( 綏棱教育信息網(wǎng) ) 在實(shí)習(xí)中,，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作,。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求,，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來(lái)對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作,。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累,，但苦中有樂(lè)，累中有趣,，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真,。

其一，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn),。要想優(yōu)秀完成工作,，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,，操作能力,，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員,，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考,、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等,。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力,。

其二，此次實(shí)習(xí),，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性,。俗話說(shuō)：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水,。我對(duì)此話深有感觸,。以往覺(jué)得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí),，我卻一頭霧水,，感覺(jué)和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧,。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒(méi)有多大聯(lián)系,，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識(shí)水平,。

此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次實(shí)習(xí),，我覺(jué)得我表現(xiàn)得還不錯(cuò)，許多同學(xué)都認(rèn)為,，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的,。由此看來(lái)，我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西,，只是感覺(jué)不到而已,。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的,，但不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂,，否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識(shí),，提高自身的綜合素質(zhì)可以說(shuō)這次實(shí)訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識(shí)，豐富了經(jīng)驗(yàn),。也幫助我縮小了實(shí)踐和理論的差距，使我對(duì)系統(tǒng)編程有了進(jìn)一步了解,。這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)有利于我更好的適應(yīng)以后的工作,。我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在未來(lái)的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中,，為實(shí)現(xiàn)理想而努力,。最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實(shí)訓(xùn),，使我們學(xué)到了很多,，也領(lǐng)悟了很多。同時(shí),，也要感謝為這次實(shí)訓(xùn)默默付出的老師,，是她辛苦的汗水使這次實(shí)訓(xùn)得以完美結(jié)束。

編輯實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)篇二

我院汽車專業(yè)開辦于19xx年,，20xx年獲得國(guó)家教育部批準(zhǔn)的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)建設(shè)專業(yè),，經(jīng)過(guò)二十年的建設(shè)與實(shí)踐，我們?cè)趯I(yè)建設(shè),、課程建設(shè),、教材編寫、教學(xué)模式,、教學(xué)方法及實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，已經(jīng)取得的改革成果有以下四個(gè)方面：一是應(yīng)用平臺(tái)模式進(jìn)行“一個(gè)平臺(tái)多個(gè)專業(yè)方向”的人才培養(yǎng)方案的研究與實(shí)踐；二是研究與構(gòu)建了“橫向整合”課程的新型課程體系,，編寫特色教材,；三是應(yīng)用產(chǎn)學(xué)合作的人才培養(yǎng)模式培養(yǎng)高技能人才,；四是實(shí)踐了“三位一體”的教學(xué)模式。

20xx年,，我院汽車專業(yè)申報(bào)的《汽車電器與電子控制技術(shù)》獲江蘇省一類課程,，繼而又獲得了國(guó)家級(jí)精品課程的稱號(hào)；《高職汽車專業(yè)人才培養(yǎng)方案及教學(xué)內(nèi)容,、課程體系改革的研究與實(shí)踐》獲江蘇省教學(xué)成果二等獎(jiǎng),。我院汽車專業(yè)被教育部列為承擔(dān)汽車運(yùn)用與維修專業(yè)領(lǐng)域技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓(xùn)任務(wù)的63家高等職業(yè)院校之一。

通過(guò)專業(yè)改革,，目前我院汽車技術(shù)專業(yè)每年招生八個(gè)班近400名學(xué)生,，20xx年度我院汽車技術(shù)專業(yè)的招生計(jì)劃與線上考生第一志愿填報(bào)人數(shù)之比為1：3；錄取分?jǐn)?shù)比本三的錄取分?jǐn)?shù)線450分高出近80分,；新生報(bào)到率達(dá)98%以上,；學(xué)生一次就業(yè)率超過(guò)90%。這些情況表明專業(yè)改革取得了成效,，改革得到了社會(huì),、學(xué)生的充分認(rèn)可，專業(yè)也得到了快速,、協(xié)調(diào)的發(fā)展,。幾年來(lái)畢業(yè)生就業(yè)率一直居江蘇省前列，20xx年更是處于供不應(yīng)求的狀態(tài),。我院汽車專業(yè)畢業(yè)生在20xx年無(wú)錫市汽車維修操作競(jìng)賽中有4人進(jìn)入了前十名,，并代表無(wú)錫市參加江蘇省汽車維修操作競(jìng)賽，取得團(tuán)體第三名和個(gè)人第三名的好成績(jī),，極大提高了學(xué)院汽車專業(yè)聲譽(yù),。目前，無(wú)錫威孚集團(tuán)公司,、無(wú)錫柴油機(jī)廠,、上海通用特約維修站、上海大眾特約維修站,、無(wú)錫威孚汽貿(mào)公司,、無(wú)錫東方汽車城等單位都已經(jīng)和我院簽訂汽車專業(yè)人才培養(yǎng)基地的協(xié)議。

實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)基地建設(shè)是體現(xiàn)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)的主要特征之一,，是辦出教學(xué)特色的主要保證,。我院汽車專業(yè)在教學(xué)和管理改革中，十分重視加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，培養(yǎng)應(yīng)用性人才,，較早地提出了努力建立一個(gè)與課堂理論教學(xué)既互相聯(lián)系，又相互獨(dú)立的實(shí)踐教學(xué)新體系的構(gòu)想,，并認(rèn)真組織了實(shí)施,，在院內(nèi)汽車實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)方面投入了大量的人力物力,，汽車實(shí)訓(xùn)中心的總面積達(dá)到8000平方米。

20xx年,，我院汽車專業(yè)得到了江蘇省教育廳和財(cái)政廳400萬(wàn)專項(xiàng)建設(shè)資金,，用于“省級(jí)汽車維修實(shí)訓(xùn)基地”的建設(shè)，目前建設(shè)有汽車維修實(shí)訓(xùn)區(qū),、汽車性能檢測(cè)與試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)區(qū),、汽車電氣設(shè)備保養(yǎng)與維護(hù)區(qū)、電控車輛診斷與維護(hù)區(qū),、汽車商務(wù)培訓(xùn)室,、汽車涂裝實(shí)訓(xùn)區(qū)、汽車美容裝潢實(shí)訓(xùn)區(qū),、專業(yè)創(chuàng)新教學(xué)中心以及振華汽車修理廠,，設(shè)備總資產(chǎn)達(dá)到540萬(wàn)元。

的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

一,、汽車實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)成果：

經(jīng)過(guò)十多年的建設(shè)，汽車實(shí)訓(xùn)中心取得了豐碩的成果：

1）建設(shè)現(xiàn)代化的“理實(shí)一體”專業(yè)教室,。結(jié)合汽車專業(yè)的特點(diǎn),，充分運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段和實(shí)物教學(xué)手段，構(gòu)建理論—實(shí)踐融合教學(xué)課堂,，使學(xué)生動(dòng)腦動(dòng)手，理論實(shí)踐融會(huì)貫通,，知識(shí)和技能同步養(yǎng)成,。建設(shè)有汽車機(jī)械技術(shù)基礎(chǔ)教學(xué)室、汽車電控技術(shù)教室,，并開發(fā)相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)教材,。

2）建設(shè)高職高專二類汽車專業(yè)學(xué)科設(shè)置實(shí)訓(xùn)基地。我院汽車專業(yè)新一輪改革的目標(biāo)是按照“平臺(tái)化+模塊化”的戰(zhàn)略,，整合專業(yè)平臺(tái),。新的專業(yè)平臺(tái)將覆蓋高職高專二類汽車專業(yè)學(xué)科（5804）的所有專業(yè)。專業(yè)基本能力訓(xùn)練項(xiàng)目按平臺(tái)整合,，專業(yè)能力按模塊化設(shè)置,，設(shè)置相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)室。

3）建立創(chuàng)新教學(xué)區(qū)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和工程實(shí)踐能力,。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的汽車新技術(shù)研究室,，為專業(yè)教師科研開發(fā)工作提供了一個(gè)舞臺(tái)；同時(shí),，也為學(xué)生創(chuàng)新活動(dòng)的開展提供了載體和場(chǎng)所,。我院汽車新技術(shù)研究室工作的一項(xiàng)重要任務(wù)是結(jié)合學(xué)生的.科技興趣小組開展創(chuàng)新教育,，創(chuàng)立“學(xué)生創(chuàng)新教學(xué)室”，引入導(dǎo)師制,。目前學(xué)生在老師的指導(dǎo)下,，完成了汽車側(cè)滑試驗(yàn)臺(tái)、發(fā)動(dòng)機(jī)電控技術(shù)示教系統(tǒng),、汽車行駛電控試驗(yàn)臺(tái)架,、汽車構(gòu)造多媒體課件等多個(gè)科研項(xiàng)目，我院學(xué)生戚鳳輝同學(xué)在創(chuàng)新教學(xué)區(qū)完成的畢業(yè)設(shè)計(jì)《汽車電控傳感器模擬信號(hào)源電路設(shè)計(jì)制作及應(yīng)用》獲得了20xx年江蘇省優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng),。

4）建設(shè)具備自我造血功能,，集教學(xué)科研、學(xué)生實(shí)訓(xùn)和社會(huì)服務(wù)等功能于一體的綜合性汽車工程實(shí)訓(xùn)中心,。

汽車制造和維修技術(shù)的發(fā)展非常迅速,，如何及時(shí)了解、掌握汽車領(lǐng)域的新知識(shí),、新技術(shù),、新工藝和新方法，保持教學(xué)內(nèi)容的先進(jìn)性和前瞻性,，持續(xù)不斷地對(duì)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備的投入是必要的,。

（1）利用汽車專業(yè)“三位一體”的優(yōu)勢(shì)，努力營(yíng)造真實(shí)職業(yè)環(huán)境

目前,，我院汽車專業(yè)已經(jīng)形成了汽車教研室,、汽車實(shí)訓(xùn)中心、汽車修理廠（含駕訓(xùn)隊(duì)）三位一體的教學(xué)模式,，學(xué)生可以在真實(shí)的職業(yè)環(huán)境中進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn),。同時(shí)增加和更新實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備，滿足學(xué)生實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)要求,。確立讓學(xué)生在真實(shí)的職業(yè)環(huán)境下得到職業(yè)技能和綜合素養(yǎng)的訓(xùn)練,，提高實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目高技術(shù)含量并體現(xiàn)新技術(shù)、新工藝,，使之成為教學(xué),、科研、生產(chǎn),、培訓(xùn)相結(jié)合的多功能實(shí)訓(xùn)基地,。

（2）構(gòu)思創(chuàng)新型實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，提高實(shí)訓(xùn)科技含量

汽車制造和維修技術(shù)的發(fā)展十分迅速,，汽車新技術(shù)層出不窮,。在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)置上，要緊跟汽車前沿技術(shù)，體現(xiàn)新技術(shù),、新工藝,，瞄準(zhǔn)實(shí)際操作人才缺乏的高技術(shù)含量和新技術(shù)行業(yè)的職業(yè)崗位，在技術(shù)要求上要具有專業(yè)領(lǐng)域的先進(jìn)性,。使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，學(xué)到和掌握本專業(yè)領(lǐng)域先進(jìn)的技術(shù)技能，使投入具有前瞻性,、持久性,。目前，我們正在與無(wú)錫威孚集團(tuán)公司合作,，規(guī)劃建設(shè)電控柴油機(jī)實(shí)驗(yàn)室,；同時(shí)規(guī)劃建設(shè)電動(dòng)汽車和燃料電池汽車實(shí)驗(yàn)室。

（3）建立實(shí)訓(xùn)室開放機(jī)制和實(shí)訓(xùn)基地共享機(jī)制

多方位服務(wù),，成為對(duì)外交流的窗口和對(duì)外服務(wù)的基地,。同時(shí)和無(wú)錫地區(qū)各大專院校一起探索新的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，逐步實(shí)現(xiàn)與其他院校實(shí)訓(xùn)基地的共享,。

（4）完善自我造血功能,，保證實(shí)訓(xùn)基地的可持續(xù)發(fā)展

積極追蹤汽車技術(shù)發(fā)展，保證學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地獲得超前的技術(shù)培訓(xùn),，就需要持續(xù)不斷地投入新的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備,。我院實(shí)訓(xùn)基地實(shí)行學(xué)院教學(xué)主管院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的主任負(fù)責(zé)制，采用事業(yè)單位企業(yè)化管理的模式,，推行“擇優(yōu)選聘”與“合同聘任”相結(jié)合的人事制度,，積極探索自我發(fā)展、自負(fù)盈虧的運(yùn)行管理模式,。

20xx年,，我院汽車檢測(cè)與維修技術(shù)專業(yè)被列為國(guó)家示范建設(shè)專業(yè)，國(guó)家加大了對(duì)汽車實(shí)訓(xùn)中心的投入,，學(xué)院規(guī)劃新建15000平方米的汽車實(shí)訓(xùn)大樓，汽車實(shí)訓(xùn)中心正面臨著又一次騰飛的機(jī)遇,。

編輯實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)篇三

（1）小組的安排

本人是xx市營(yíng)2第四小組的同學(xué),，本人的小組的推銷計(jì)劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配,，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己手上的貨物,，根據(jù)實(shí)際情況，再調(diào)整,。其二：去其他學(xué)校擺攤,，賣商品。

（2）個(gè)人推銷計(jì)劃

我個(gè)人的計(jì)劃是：在拿到商品后，第一步是：向自己認(rèn)識(shí)的同學(xué),、師弟師妹推銷,；第二步是：上門推銷：雖然市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)把宿舍都走遍了，但是還是有漏網(wǎng)之魚等的,；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學(xué)校擺攤,。

（3）個(gè)人的推銷理念

在我的潛意識(shí)里有一種想法：如果，向我的朋友們推銷,，銷量不會(huì)是很大,，利潤(rùn)也不會(huì)是很多；而且,，向熟人推銷,，靠的是人情，不怎么考驗(yàn)推銷技巧,。所以,，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在q上向她們說(shuō)說(shuō),，但是,，如果，本人組的銷量實(shí)在與其他組相差太大,，我還是會(huì)積極主動(dòng)的去向她們推銷的,。

2、推銷過(guò)程

（1）具體的推銷過(guò)程

推銷的第一天,，也許是剛開始,，我不習(xí)慣這樣的去向別人推銷，所以感覺(jué)不是那么的好,。

拿到商品的這天中午,，一下課，我就去了很熟悉的一個(gè)師妹宿舍,，心里想利用這次的機(jī)會(huì),，做到第一筆生意，樹立推銷信心,。但是,，事實(shí)是讓人失望的，在我說(shuō)完了,，本人要推銷的商品,，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應(yīng)是：師姐,，本人不需要,，本人最近還缺錢用呢。當(dāng)時(shí)，真的很失望,，我的第一次推銷就這樣結(jié)束了,。但是，我心里很清楚的,，這只是開始,，開始而已。

下午,，我開始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)去尋找顧客,，先是客套一番，慢慢進(jìn)入正題,，事實(shí)證明,，這種方法是有效的，一個(gè)下午之后,，我成功的賣出了兩張奶茶券,。

第二天，在演講的時(shí)候,，大家都說(shuō)到了：賣的是人情,。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許,，我該改變一下我的推銷方法了,。我決定了：去其他沒(méi)有熟人的宿舍上門推銷。當(dāng)天,，下午下課后,，我就跑了本人女生宿舍5樓的十幾個(gè)宿舍，跟我預(yù)想的一樣：基本沒(méi)有人要買我的東西,。于是,，我的上門推銷在這天下午也結(jié)束了。

第三天了,，本人領(lǐng)到了新品種的商品：紙巾,，這應(yīng)該是本人賣的最好的商品了。紙巾,，真的比其他的東西好賣多了,，我主要是通過(guò)，在網(wǎng)上推銷的方法,，賣出了分到給我的的紙巾。

（2）本人選擇的`推銷方法

根據(jù)本人的商品,，本人本來(lái)是打算去外面擺攤的,，但是，權(quán)衡實(shí)際的時(shí)間、形式和所擁有的貨物,，本人改變了方法,。因?yàn)椋救肆私獾阶罱枪芄艿奶貏e嚴(yán),，而且其他學(xué)校距離本人較遠(yuǎn),，所以，本人決定了主要是在校內(nèi)營(yíng)銷的方法,。

3,、推銷感受

本人在實(shí)訓(xùn)室聽完周銳經(jīng)理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠(yuǎn)在找方法,，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由,；世界上沒(méi)有走不通的人，只有想不通的人,。真的是這樣的,，在沒(méi)開始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候本人就在討論說(shuō)：市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)推銷過(guò)了，本人班實(shí)訓(xùn)絕對(duì)是很難的,。但是,，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)的目標(biāo),。原來(lái),，真的是可以這樣的，本人想做的事,，本人一定會(huì)找到方法的,。

本人這組是分開行事的，本人主要在宿舍推銷,。我發(fā)現(xiàn)在宿舍推銷,，并不是那么的容易，師妹們都對(duì)本人這些所謂的“推銷員”,，很反感,，真的很反感。她們一看到本人就關(guān)門,，要不就說(shuō)本人已經(jīng)買了,，不需要；真的覺(jué)得,，原來(lái)推銷不是一件容易的事,。

推銷中，我發(fā)現(xiàn)：原來(lái),，推銷是要先向熟人,，再轉(zhuǎn)向不熟悉的人,。本人真的要先從身邊的人下手，本人應(yīng)該把身邊的人當(dāng)作自己的顧客,，就像自己買東西一樣,。慢慢的也該把自己的顧客，當(dāng)作自己的朋友,。推銷真的是一門藝術(shù),。

推銷員，敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的,。但是,，要做好一個(gè)好的推銷員，不僅需要信心和耐心,，更需要有很強(qiáng)的心里承受能力,，在被很多人拒絕后，還是要敢于去向另外一個(gè)人推銷,。

此次的推銷實(shí)訓(xùn),，給我的感受還有很多，這里就不在一一列出,。

編輯實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)篇四

在學(xué)校校車間進(jìn)行了為期10天的金工實(shí)習(xí),。期間，本人接觸了車,、鉗,、銑、磨,、焊,、鑄、鍛,、刨等幾個(gè)工種和線性切割以及數(shù)控銑床等較先進(jìn)的機(jī)器,。每天，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技能并在幾小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到作出一件成品的過(guò)程,。在師傅們耐心細(xì)致地講授和在本人的積極的配合下，我徹底清楚了實(shí)踐才是真正檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),，以前學(xué)過(guò)的游標(biāo)卡尺讀數(shù)就很模糊,，并且誤差的要求也較高，所以還覺(jué)得過(guò)得去,，可是這次實(shí)習(xí)要求工件的誤差都在0.1mm,，讓我措手不及。在老師的教導(dǎo)下,，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我已經(jīng)基本掌握了游標(biāo)卡尺的讀數(shù),?？此坪?jiǎn)單的東西真正到了應(yīng)用就不是那么簡(jiǎn)單了。

了兩部分,，實(shí)習(xí)部分和感想部分。

實(shí)習(xí)部分：

1.通過(guò)這次實(shí)習(xí)本人了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程,。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu),、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝,、新技術(shù),、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。

2.在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上,，具有初步的獨(dú)立操作技能,。

3.在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中,，培養(yǎng),、提高和加強(qiáng)了本人的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,。

4.培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn),、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律,、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性,，提高了本人的整體綜合素質(zhì)。

5.在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，對(duì)本人的`紀(jì)律要求非常嚴(yán)格,，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)填寫,、清理機(jī)床場(chǎng)地,、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用,。

6.工廠師傅對(duì)本人做的工件打分,，使本人對(duì)自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識(shí)，對(duì)于提高本人的質(zhì)量意識(shí)觀念有一定作用,。

7.同學(xué)之間的相互幫助才得以完成任務(wù),，使本人對(duì)團(tuán)隊(duì)的概念有了更深層的理解，也使本人明白了團(tuán)隊(duì)精神的重要性!

實(shí)習(xí)感想：

1.金工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑,。又是本人大學(xué)生,、工科類的大學(xué)生，非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課,。金工實(shí)習(xí)又是本人的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì),，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境,，本人會(huì)感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情,，使本人更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任,。有人跟我說(shuō)本人不是機(jī)械專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)這個(gè)沒(méi)有什么用，我?guī)е鴳岩傻膽B(tài)度參加了這個(gè)實(shí)習(xí),，但是最后的結(jié)論是我對(duì)此否認(rèn)了,，它交給我的不只是機(jī)械專業(yè)的知識(shí)，而是一種能力,，創(chuàng)造力以及適應(yīng)力,。

2.勞動(dòng)不僅對(duì)自然世界進(jìn)行改造，也對(duì)一個(gè)人的思想進(jìn)行改造,。經(jīng)過(guò)這周的金工實(shí)習(xí),，在這方面我也深有體會(huì)。

1〉,、勞動(dòng)是最光榮的,，只去實(shí)踐才能體會(huì)勞動(dòng)的辛酸和樂(lè)趣。

2〉,、堅(jiān)持不懈,，仔細(xì)耐心。

3〉,、認(rèn)真負(fù)責(zé),，注意安全。

4〉,、只要付出就會(huì)有收獲,。

3.實(shí)習(xí)帶給本人的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還培養(yǎng)了本人吃苦的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng),。本人學(xué)到了很多書中無(wú)法學(xué)到的東西,。它使本人懂得觀察生活，勇于探究生活,，也為本人多方面去認(rèn)識(shí)和了解生活提供了一個(gè)契機(jī),。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)本人知,、情,、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展,，幫助自我完善,。此時(shí)，我還在懷念充滿成就感的金工實(shí)習(xí),，它充實(shí)了本人的知識(shí),，使本人更加體會(huì)到這樣一句話：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事須躬行?！睂?shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),，通10天的金工實(shí)習(xí)，我了解到很多工作常識(shí),，也得到意志上鍛煉,，有辛酸也有快樂(lè)，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富,，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。

結(jié)束語(yǔ)：眼睛是會(huì)騙人的看似簡(jiǎn)單的東西并不一定能夠做好,，只有親身實(shí)踐才知其奧妙,，才會(huì)做出理想的產(chǎn)品，實(shí)踐是學(xué)習(xí)的真理!如果再有機(jī)會(huì)我還會(huì)參加這樣的實(shí)習(xí),，還會(huì)去用實(shí)踐來(lái)完善自己的知識(shí)面和自己的各項(xiàng)能力,，以求在走出校園的時(shí)候有適應(yīng)社會(huì)的更高的能力。感謝學(xué)校和老師給本人這個(gè)磨練自己和完善自己的機(jī)會(huì),。

編輯實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)篇五

實(shí)訓(xùn)近一周了,，實(shí)訓(xùn)給我最深刻的體會(huì)是有點(diǎn)累， 但在這過(guò)程中可以學(xué)到很多知識(shí),！尤其是對(duì)于像我這樣當(dāng)初在課堂上幾乎沒(méi)有學(xué)到什么知識(shí)的人來(lái)說(shuō),，實(shí)訓(xùn)真的讓我受益匪淺！

怎么說(shuō)呢,？有時(shí)候,，壓力就是一種動(dòng)力！既然課題作品名稱都提交了,，也只能按時(shí)按量交作品?。∮谑?，我靜下心來(lái),，慢慢回想老師在上課時(shí)特別強(qiáng)調(diào)的知識(shí)點(diǎn)也就是我掌握地那點(diǎn)可憐的知識(shí)！借助它,，我開始構(gòu)思屬于自己的程序代碼,！當(dāng)然，在編寫程序代碼前我是認(rèn)真仔細(xì)地查閱了,，測(cè)量課本上有關(guān)于視距測(cè)量的所有知識(shí)點(diǎn),，這也算是復(fù)習(xí)測(cè)量課的內(nèi)容吧！

代碼編寫是一項(xiàng)要求非常謹(jǐn)慎,、細(xì)心,、認(rèn)真的工作,，而我恰恰缺少這些品性！所以,，在代碼編寫過(guò)程中,，我常常編寫了一些自己不易發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤代碼，幸虧我按照老師的要求在程序代碼前啟用了option explicit 通用聲明變量,，加上vb本身具備的錯(cuò)誤檢測(cè)幫了我一把,！不然，我可跳不出“此緣身在此山中”的困局,！

當(dāng)然,，在編寫程序的過(guò)程中不免會(huì)遇到各種問(wèn)題。首先,，我會(huì)自己思考,，畢竟思考過(guò)的東西記得牢，那才是自己的知識(shí),！想不出的話,，我也可以通過(guò)vb自身的“索引”功能來(lái)查閱！此外,，還有課本也行,！最后真的解決不了時(shí)，我還可以找老師嘛,！記得第一次請(qǐng)問(wèn)老師是在解決編程的一個(gè)問(wèn)題上：vb運(yùn)算結(jié)果中在－1到1之間非整數(shù)是只顯示“.4545”或“－.4545”小數(shù)點(diǎn)前的“0”是沒(méi)有的,！我花了九牛二虎之力動(dòng)用if語(yǔ)句編了幾行的.代碼才得到想要的效果！一請(qǐng)問(wèn)老師,，他教我用format(n,”0.0000”)就得到了相應(yīng)的效果,！哈哈、,、,、當(dāng)時(shí)的我真感自己的幼稚啊,！都怪當(dāng)初不好好學(xué),。

當(dāng)作品大概框架完成后，為了更完美,！我在保持其基本功能不變的情況下,，對(duì)其進(jìn)行了功能擴(kuò)充和外觀美化！主要是用 msgbox 和 picturebox 增加信息提示框和增添圖片,！

現(xiàn)在作品已經(jīng)完成,，一路走來(lái)，雖然有點(diǎn)累，但還是感謝有一周的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),。在這一周里,，我知道所學(xué)的知識(shí)比這一學(xué)期的課堂所學(xué)更多更充實(shí)！??！

編輯實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)篇六

（1）小組的安排

我們是09市營(yíng)2第四小組的同學(xué)，我們的小組的推銷計(jì)劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品,，平均分配,，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己手上的貨物，根據(jù)實(shí)際情況,，再調(diào)整,。其二：去其他學(xué)校擺攤，賣商品,。

（2）個(gè)人推銷計(jì)劃

我個(gè)人的計(jì)劃是：在拿到商品后,，第一步是：向自己認(rèn)識(shí)的同學(xué)、師弟師妹推銷,；第二步是：上門推銷：雖然市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)把宿舍都走遍了，但是還是有漏網(wǎng)之魚等的,；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學(xué)校擺攤,。

（3）個(gè)人的推銷理念

在我的潛意識(shí)里有一種想法：如果，向我的朋友們推銷,，銷量不會(huì)是很大,，利潤(rùn)也不會(huì)是很多；而且,，向熟人推銷,，靠的是人情，不怎么考驗(yàn)推銷技巧,。所以,，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在q上向她們說(shuō)說(shuō),，但是,，如果，我們組的銷量實(shí)在與其他組相差太大,，我還是會(huì)積極主動(dòng)的去向她們推銷的,。

（1）具體的推銷過(guò)程

推銷的第一天，也許是剛開始,，我不習(xí)慣這樣的去向別人推銷,，所以感覺(jué)不是那么的好。

拿到商品的這天中午，一下課,，我就去了很熟悉的一個(gè)師妹宿舍,，心里想利用這次的機(jī)會(huì)，做到第一筆生意,，樹立推銷信心,。但是，事實(shí)是讓人失望的,，在我說(shuō)完了,，我們要推銷的商品，介紹完它們的用處之后,，師妹們的反應(yīng)是：師姐,，我們不需要，我們最近還缺錢用呢,。當(dāng)時(shí),，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結(jié)束了,。但是,，我心里很清楚的，這只是開始,，開始而已,。

下午，我開始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)去尋找顧客,，先是客套一番,，慢慢進(jìn)入正題，事實(shí)證明,，這種方法是有效的,，一個(gè)下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券,。

第二天,，在演講的時(shí)候，大家都說(shuō)到了：賣的是人情,。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的,，也許，我該改變一下我的推銷方法了,。我決定了：去其他沒(méi)有熟人的宿舍上門推銷,。當(dāng)天，下午下課后,，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個(gè)宿舍,，跟我預(yù)想的一樣：基本沒(méi)有人要買我的東西,。于是，我的`上門推銷在這天下午也結(jié)束了,。

第三天了,，我們領(lǐng)到了新品種的商品：紙巾，這應(yīng)該是我們賣的最好的商品了,。紙巾,，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過(guò),，在網(wǎng)上推銷的方法,，賣出了分到給我的的紙巾。

（2）我們選擇的推銷方法

根據(jù)我們的商品,，我們本來(lái)是打算去外面擺攤的,，但是，權(quán)衡實(shí)際的時(shí)間,、形式和所擁有的貨物,，我們改變了方法。因?yàn)?，我們了解到最近城管管的特別嚴(yán),，而且其他學(xué)校距離我們較遠(yuǎn)，所以,，我們決定了主要是在校內(nèi)營(yíng)銷的方法,。

我們?cè)趯?shí)訓(xùn)室聽完周銳經(jīng)理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠(yuǎn)在找方法,，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒(méi)有走不通的人,，只有想不通的人,。真的是這樣的，在沒(méi)開始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候我們就在討論說(shuō)：市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)推銷過(guò)了,，我們班實(shí)訓(xùn)絕對(duì)是很難的,。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式,，居然可以這樣的來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)的目標(biāo),。原來(lái)，真的是可以這樣的,，我們想做的事,，我們一定會(huì)找到方法的。

我們這組是分開行事的,，我們主要在宿舍推銷,。我發(fā)現(xiàn)在宿舍推銷，并不是那么的容易，師妹們都對(duì)我們這些所謂的“推銷員”,，很反感,，真的很反感。她們一看到我們就關(guān)門,，要不就說(shuō)我們已經(jīng)買了,，不需要；真的覺(jué)得,，原來(lái)推銷不是一件容易的事,。

推銷中，我發(fā)現(xiàn)：原來(lái),，推銷是要先向熟人,，再轉(zhuǎn)向不熟悉的人。我們真的要先從身邊的人下手,，我們應(yīng)該把身邊的人當(dāng)作自己的顧客,，就像自己買東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客,，當(dāng)作自己的朋友,。推銷真的是一門藝術(shù)。

推銷員,，敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的,。但是，要做好一個(gè)好的推銷員,，不僅需要信心和耐心,，更需要有很強(qiáng)的心里承受能力，在被很多人拒絕后,，還是要敢于去向另外一個(gè)人推銷,。

此次的推銷實(shí)訓(xùn)，給我的感受還有很多,，這里就不在一一列出,。

編輯實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)篇七

企業(yè)非常重視創(chuàng)新，因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)創(chuàng)新,，有助于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)有助于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是在現(xiàn)在科技日新月異的前提下,，要充分利用科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，提高產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求,。30年以來(lái),，公司一直聚焦產(chǎn)品，同時(shí)將產(chǎn)品質(zhì)量,、質(zhì)量改進(jìn)與服務(wù)所累積的品牌效應(yīng)相結(jié)合,。

鼎牌電器最大的特色是企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，這是其他電器公司所不重視的,，而他們充分利用這一塊,，通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)與咨詢，快速反應(yīng)供應(yīng)鏈,，來(lái)獲取更多的訂單,。

通過(guò)半天的的參觀實(shí)習(xí)，我們對(duì)鼎牌電器生產(chǎn)過(guò)程,、銷售環(huán)節(jié)及面臨的轉(zhuǎn)型有了一定的了解,，該公司在對(duì)質(zhì)量管理這一塊做的相當(dāng)不錯(cuò)，但是從另一方面看,，該公司目前還有很多地方急待改善,，健全的營(yíng)運(yùn)模式與工作效率不高，加上體制上的問(wèn)題,，企業(yè)在發(fā)展上受到嚴(yán)重制約,。

目的申請(qǐng)，積累公司的無(wú)形資產(chǎn),，強(qiáng)化品牌資源,。⑤圍繞農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行系列化生產(chǎn)，適應(yīng)部分社會(huì)資金,，實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化,，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)自主生產(chǎn)范圍,，增強(qiáng)企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力,。⑥引進(jìn)一些先進(jìn)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理模式，進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，建立精益市場(chǎng)模式。⑦聚集一批高層次人才,，形成一支穩(wěn)定,，有創(chuàng)新的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠承接高科技產(chǎn)品的孵化,，并為人才的發(fā)展提供空間,。⑧培養(yǎng)公司積極向上的企業(yè)文化，形成有效的競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)機(jī)制,，以事業(yè)凝聚人才,，逐步打造公司持久的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,。還有一定要注重關(guān)系營(yíng)銷，與客戶,、供應(yīng)商,、分銷商和其他營(yíng)銷伙伴建立令人滿意的長(zhǎng)期相互關(guān)系，以贏得和維持業(yè)務(wù),。

編輯實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)篇八

通過(guò)在鑄造訓(xùn)練部的實(shí)習(xí),，作為一名大學(xué)生，第一次接觸到砂型,、型芯之類的新東西,，第一感覺(jué)就是非常好奇，之前在書本上學(xué)的東西終于在現(xiàn)實(shí)中見(jiàn)到了,?？吹街笇?dǎo)教師神奇般的用手中的工具做出漂亮的模型，是又敬佩又心急,。等到自己做的時(shí)候,，才知道這東西不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能做出來(lái)的，不是太松就是太實(shí),，起模也總是起不好,，還累得腰酸背痛。

不過(guò)累歸累,，心中仍然感慨頗多,。生平第一次有機(jī)會(huì)“學(xué)以致用”，很有成就感,，也真切的體會(huì)到真理必須要用實(shí)踐去檢驗(yàn),，不親自去動(dòng)手試驗(yàn)一下，你學(xué)的再好也白搭,。

有很多東西是書上沒(méi)寫的,，只有在實(shí)踐中才能體會(huì)得到。紙上談兵只會(huì)讓人走進(jìn)誤區(qū),，實(shí)踐才是永遠(yuǎn)的老師,。

在鑄造部，老師們教的非常認(rèn)真,，不停地在人群中穿梭,，隨時(shí)指正我們?cè)诓僮髦械腻e(cuò)誤，糾正手型,，耐心的一遍遍的分析我們做的砂型的的優(yōu)缺點(diǎn),。雖然時(shí)間只有短短的兩天半，但是師傅們卻是盡其最大的努力,，在如此有限的.時(shí)間里多教給我們一點(diǎn)東西,，希望我們能真的有所收獲,，而不是空手而歸。對(duì)此我們確實(shí)有些愧疚,，因?yàn)槲覀兊男睦矶嗌儆幸稽c(diǎn)借此機(jī)會(huì)好好放松一下的想法,，并不是百分之百的投入。

但是我們一定會(huì)擺正自己的心態(tài),，更多的心思用在實(shí)習(xí)上,，在這短短的一個(gè)月里真正學(xué)到有用的知識(shí)。

金工實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐基礎(chǔ)課,，是機(jī)械類各專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)工程材料及機(jī)械制造基礎(chǔ)等課程必不可少的先修課,，是非機(jī)類有關(guān)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。它對(duì)于培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力有很大的意義,。而且可以使我們了解傳統(tǒng)的機(jī)械制造工藝和現(xiàn)代機(jī)械制造技術(shù),。

我國(guó)現(xiàn)行的教育體制，使得通過(guò)高考而進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力比較薄弱,。因此,，處于學(xué)校和社會(huì)過(guò)渡階段的大學(xué)就承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的任務(wù)。金工實(shí)習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑,?；诖耍瑢W(xué)們必須給予這門課以足夠的重視,，充分的利用這一個(gè)月的時(shí)間,，好好的提高一下自己的動(dòng)手能力。

我校的工程訓(xùn)練中心雖然存在諸如：設(shè)備數(shù)量有限,、師資力量相對(duì)薄弱等缺陷,，但是學(xué)校通過(guò)有效的組織，化短為長(zhǎng),，使同學(xué)們分期分批的實(shí)習(xí),，達(dá)到了理想的效果。

經(jīng)過(guò)親身體驗(yàn)和與同學(xué)們的交流,，我發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)同學(xué)還是對(duì)此課感興趣的,。我們認(rèn)真聽取老師的講解，同時(shí)在師傅的指導(dǎo)下完成任務(wù),。就拿鍛造而言吧,，起初，對(duì)于火紅的鋼條和鍛打時(shí)的飛濺物,，同學(xué)們?nèi)匀挥行┖ε?。但是,，通過(guò)師傅的耐心講解和幫助,，這種心理慢慢的被好奇心所代替,，全身心地投入到了訓(xùn)練中。當(dāng)看著自己親手做出的工件時(shí),，我們心中無(wú)比喜悅,。

但是，也有極少數(shù)同學(xué)對(duì)此表現(xiàn)出了煩躁心理,，不想?yún)⒓泳毩?xí)或應(yīng)付了事,。這些同學(xué)應(yīng)該認(rèn)真思考一下學(xué)校安排這門課的用意，盡快的投入到這一次難得的實(shí)踐活動(dòng)中,。

機(jī)械制造生產(chǎn)過(guò)程實(shí)質(zhì)上是一個(gè)資源向產(chǎn)品或零件的轉(zhuǎn)變過(guò)程,，是一個(gè)將大量設(shè)備、材料,、人力和加工過(guò)程等有序結(jié)合的一個(gè)大的生產(chǎn)系統(tǒng),。一個(gè)月的時(shí)間不可能使我們完全的掌握這門技術(shù)。但是最起碼我們應(yīng)該了解一些機(jī)械制造的一般過(guò)程,，熟悉機(jī)械零件的常用加工方法,，并且應(yīng)初步具備選擇加工方法、進(jìn)行加工分析和制定工藝規(guī)程的能力,。這樣可以為后續(xù)課程打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

另外，我覺(jué)得我校的金工實(shí)習(xí)課應(yīng)該再減少一些講解時(shí)間,，增加一些動(dòng)手時(shí)間,。還可以將一些理論搬到學(xué)生動(dòng)手操作時(shí)間時(shí)講解，這樣更有利于達(dá)到我們的目的,。

差距與動(dòng)力

金工實(shí)習(xí)實(shí)際上是一個(gè)了解現(xiàn)代先進(jìn)的工業(yè)技術(shù)的過(guò)程,。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中有一些自己的想法和建議。

我有很深的感觸,，很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)進(jìn)工廠實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識(shí),，也許將來(lái)不會(huì)走上這個(gè)崗位,，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn),，這些都無(wú)所謂,，重要的是我們有了收獲、也有了成果,。

我認(rèn)為在數(shù)銑和數(shù)線這些科技含量相當(dāng)高的實(shí)習(xí)項(xiàng)目中,，應(yīng)多分配點(diǎn)時(shí)間，讓我們能夠真正體驗(yàn)到高科技帶來(lái)的樂(lè)趣,。

在焊接方面我覺(jué)得應(yīng)該引進(jìn)一些比較先進(jìn)的技術(shù),，雖然不一定就買來(lái)這些設(shè)備,，但我覺(jué)得應(yīng)該傳授一些，以便讓我們能知道自己與世界先進(jìn)水平的差距,。

金工實(shí)習(xí)的時(shí)間是有限的,，但是收獲卻是很大的，我們會(huì)把金工實(shí)習(xí)過(guò)程中所看到的我們與世界先進(jìn)技術(shù)的差距轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的動(dòng)力,，為我國(guó)技術(shù)革新,、科技進(jìn)步貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

編輯實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)篇九

作為一名軟件專業(yè)的大學(xué)生,，不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，更需要掌握技能。我把本次為期三周的集中實(shí)訓(xùn)看作是“理論與實(shí)踐相結(jié)合的橋梁”,。我們以班級(jí)為主體,，以小組為單位，互相合作,，共同探討,。經(jīng)過(guò)三周的專 業(yè)實(shí)訓(xùn)，我從ｃ＋＋語(yǔ)言這門課程中發(fā)現(xiàn)了程序設(shè)計(jì)的樂(lè)趣,，在學(xué)習(xí)ｃ＋＋語(yǔ)言的過(guò)程中也學(xué)到了許多計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)知識(shí),。這是個(gè)艱辛而漫長(zhǎng)的過(guò)程，通過(guò)這次對(duì)小型寵物管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì),，我受益匪淺,。

首先我只是按照課題的要求，在商討中細(xì)化出我們要注意的一些點(diǎn),，在和老師的交流分析中,，明白我們?cè)撊绾蜗率秩ヌ幚砦覀兪掷餆o(wú)法下手的課題。經(jīng)過(guò)近一個(gè)星期的交流與合作,。終于將我們要實(shí)現(xiàn)的一些效果,，以圖表的形式展現(xiàn)出我們?cè)O(shè)計(jì)的大綱。

在隨后星期里,，編寫了一個(gè)很簡(jiǎn)單的程序,，以為每個(gè)功能都有應(yīng)該沒(méi)什么錯(cuò)，一到我輸入計(jì)算機(jī)中來(lái)運(yùn)行,，錯(cuò)誤好多,，無(wú)法修改。后來(lái)查了些資料,，有一個(gè)與這個(gè)課題差不多的例題,，看后真是驚了，程序那么長(zhǎng)，我寫出的只有那么一點(diǎn)點(diǎn),，我考慮到的,，用到的東西實(shí)在太少了。我只好按照這個(gè)例題的方法重新寫程序輸進(jìn)去,，運(yùn)行一下，有幾十個(gè)錯(cuò)誤,，那只有自己仔仔細(xì)細(xì)的進(jìn)行修改,。我發(fā)現(xiàn)例題中的某些功能和課題要求的功能不大一樣，就必須進(jìn)行大幅度修改,，在修改的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)讀懂程序的報(bào)錯(cuò)很重要。在實(shí)際操作過(guò)程中犯的一些錯(cuò)誤還會(huì)有意外的收獲,，這學(xué)期所學(xué)的ｃ＋＋語(yǔ)言的理論知識(shí)得到鞏固,，也發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，同時(shí)體會(huì)到ｃ＋＋語(yǔ)言具有的語(yǔ)句簡(jiǎn)潔,，使用靈活,，執(zhí)行效率高等特點(diǎn)。編程時(shí)我體會(huì)到變量賦了值不能不使用該變量等許多微小的容易放錯(cuò)誤的`地方,。為自己在今后的c++學(xué)習(xí)中積累了必要的實(shí)踐基礎(chǔ),，在此，我是十分感激得,，也給我學(xué)好c++增加了動(dòng)力,。

我感觸最深的有以下幾點(diǎn)：

一、實(shí)訓(xùn)是對(duì)每個(gè)同學(xué)綜合能力的檢驗(yàn),。要想做好任何事,，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,，操作能力,。

二、此次實(shí)訓(xùn),，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性,。由于平時(shí)對(duì)各類材料掌握得不夠透徹，在操作過(guò)程中,，時(shí)常遇到方法不規(guī)范際等問(wèn)題,。俗話說(shuō)：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”,。我對(duì)此話深有感觸,。

三、本次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了我對(duì)以后畢業(yè)就業(yè)的勇氣。這次實(shí)訓(xùn)雖然是我們的第一次,，不過(guò)同學(xué)們表現(xiàn)不錯(cuò),，由此看來(lái)，我們?cè)谶M(jìn)入大學(xué)的這一年里或多或少學(xué)到了一些專業(yè)的東西,，只是自己感覺(jué)不到而已,。對(duì)于所學(xué)專業(yè)，我們不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂,，否則會(huì)妨礙自己學(xué)習(xí),。作為在校建筑專業(yè)的大專生，現(xiàn)在我們能做的就是吸取知識(shí),，提高自身的綜合素質(zhì),，提高自己的表達(dá)能力,、合作能力和操作能力,，自己有了能力,，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。

還有最重要的一點(diǎn)就是,，編寫程序是十分需要耐心和毅力的,。在編寫程序的過(guò)程中肯定會(huì)遇到許多困難和錯(cuò)誤。當(dāng)你做到中途時(shí)你很有可能不想寫下去,，因?yàn)楹芏噱e(cuò)誤你根本就無(wú)法很容易的發(fā)現(xiàn),，當(dāng)時(shí)的心情煩躁是很正常的。這時(shí)我們要調(diào)整心情,，要相信自己一定能做出來(lái),，要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力才能最終完成項(xiàng)目。我就是熬過(guò)了很煩躁的一些因素,，才能順利地完成了這次小型管理系統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)任務(wù),。

通過(guò)這周的實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我知道了此次實(shí)訓(xùn)的目的,，也清楚目前自己的不足,，那就是缺乏相應(yīng)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)不能夠很好地運(yùn)用于實(shí)踐操作,。但是我也有許多收獲,，在這次實(shí)訓(xùn)中，我第一次體會(huì)到施工工作是什么樣子的,，也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細(xì)節(jié),，最重要的是深切地感受了一次現(xiàn)場(chǎng)模仿。相信這對(duì)我接下來(lái)學(xué)習(xí)建筑知識(shí)會(huì)起到很有效的幫助,。我最深的感覺(jué)就是累,，我想這就是施工人員的工作,。我也體會(huì)到了施工人員成功地砌起一堵墻時(shí)，那種小有成就的感覺(jué)是只有置身其中的人才能體會(huì)的,。

總之,，這次實(shí)訓(xùn)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)體會(huì)，從書本中面對(duì)現(xiàn)實(shí),，為我將來(lái)走上社會(huì)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ),。對(duì)自身真的是一次很好的能力上的提高，以前對(duì)c++方面的知識(shí)掌握得不是太好,，通過(guò)這個(gè)實(shí)訓(xùn),，使自己在宏觀的把握上，有了一定的提高,，也增強(qiáng)了自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。最后還是不得不承認(rèn)自己的能力太弱,，所以一個(gè)簡(jiǎn)單的函數(shù)都解決不了,，希望自己在以后的學(xué)習(xí)中能有質(zhì)的飛躍！在本次的合作過(guò)程中,。兩人相處的很愉快,，是一次共同的進(jìn)步。從實(shí)踐操作中,，我總結(jié)出一些屬于自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人的。所以我們要從現(xiàn)在就開始,，以作為一名工作者的身份要求自己,，嚴(yán)格自我。我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái),，會(huì)有屬于我們自己的一片天空,。