光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃報(bào)告篇一

如今，隨著20xx年的開始,，工作上也有了更多的要求,，為此，我在這里制定自己的計(jì)劃和目標(biāo)如下：

作為一名xx公司的員工,，我必須在自身的工作中灌注企業(yè)的理念和思想,，要樹立好自身作為xx公司員工的個(gè)人形象。在工作和學(xué)習(xí)中找準(zhǔn)目標(biāo)和方向,，積極在工作上努力的完成自身的改進(jìn),。提高個(gè)人的工作能力,，為顧客提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。

此外,，為能更好的完善個(gè)人和提高公司形象,，我在個(gè)人素質(zhì)上也需要積極的改進(jìn)，在工作上要保持積極熱情的服務(wù)態(tài)度,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),。

隨著公司的進(jìn)步和發(fā)展，我們?cè)诠ぷ髦幸脖仨毜牟粩嗟腵前進(jìn),，并更好的完成自己的工作目標(biāo),。為此，在接下來的工作中：

我首先要完善自身的基礎(chǔ)工作能力,，在公司培訓(xùn)中積極的學(xué)習(xí)并反思自身目前的工作情況,。鞏固自身在基礎(chǔ)工作中的情況，并改善自身的一些不足,。

其次,，要加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的擴(kuò)展，擴(kuò)充自身對(duì)工作的了解和儲(chǔ)備,，提高自己的知識(shí)面,。

另外，要多向部門內(nèi)同事進(jìn)行學(xué)習(xí),、請(qǐng)教,，吸收工作經(jīng)驗(yàn)，并以此反思自身的不足和問題,。

在工作的學(xué)習(xí)和提升上,，我要充分的認(rèn)識(shí)自身的問題和不足，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通,，充分吸收自己的不足并進(jìn)一步的去完善自我,。

通過過去的工作和鍛煉，目前我在部門中的成績已經(jīng)較為穩(wěn)固,。但這也并非是安于現(xiàn)狀的借口,。在接下來的工作中：

首先，在工作上,，每周都要做到有所成長,，有所進(jìn)步。在領(lǐng)導(dǎo)的工作安排的基礎(chǔ)上,，為自己制定更多的任務(wù),，目標(biāo)。

其次,，要學(xué)會(huì)總結(jié),，工作中要做好問題記錄,，并在每個(gè)周末總結(jié)自己一周來的不足并做好下周和今后的改進(jìn)計(jì)劃。

此外,，在工作方面,，在今年里我要更加積極的去探索！在自己的崗位上,，盡可能的去尋找新的方向和線索,，不斷的改進(jìn)自己，讓工作得到更多的發(fā)展,。

新年已經(jīng)到來,，我在工作中也會(huì)更加努力的要求自己，相信一年后,，我一定會(huì)有更大的成長和進(jìn)步,！

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃報(bào)告篇二

1、完成了轄區(qū)內(nèi)的32家工礦企業(yè)的整改,，確保廢水等達(dá)標(biāo)排放,。

2、轄區(qū)內(nèi)的山塘水庫全部退出精養(yǎng)魚,，全面實(shí)行了人放天養(yǎng),。

3、對(duì)沿岸1000米內(nèi)規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)進(jìn)行整改（建沼氣池）,、搬遷或關(guān)閉，**年已關(guān)閉養(yǎng)殖企業(yè)6家,。

4,、完成轄區(qū)內(nèi)生活污水直排口生化污水處理池建設(shè)4個(gè)，即將全部投入使用,。

5,、開展對(duì)轄區(qū)內(nèi)孔目江兩岸植被恢復(fù)活動(dòng)，加大造林綠化力度,， **年已栽樹55萬余棵,，其中杉樹20余萬棵,，楊樹15萬余棵,、濕地松10萬余棵，其他10萬余棵,。

6,、全鎮(zhèn)**年度已全部退出棉花種植。

7,、工業(yè)企業(yè)24家已全部整改到位,；18對(duì)煤礦按環(huán)保要求已全部建廢水沉淀池,，目前無廢水直排現(xiàn)象；歐里水泥廠除塵裝置已全部建成并投入使用,，總投資200多萬元,；玉雪鈣業(yè)投資150多萬元已按環(huán)保要求建成了沉淀池、廢水中和池和粉塵收集裝置,，工業(yè)廢水中和后循環(huán)利用,無廢水直排,。

為了保護(hù)孔目江資源,歐里鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)三條主要支流總長度達(dá)22公里,流域面積55平方公里,占全鎮(zhèn)總面積的.82%支流兩岸1000米流域內(nèi)有10個(gè)村委會(huì)55個(gè)自然村,3729戶,13637人,總?cè)?zhèn)總?cè)丝诘?0%多,面對(duì)這種地理?xiàng)l件,我鎮(zhèn)計(jì)劃在20xx年要做以下工作:

1、繼續(xù)加大對(duì)集鎮(zhèn),、農(nóng)村生活污水直排現(xiàn)象的整治,， 20xx年計(jì)劃新建生化污水處理池13一15個(gè)，其中老集鎮(zhèn)2個(gè),、新集鎮(zhèn)3個(gè),、昌坊村3個(gè)、白梅,、皇華,、帶元等村5—7個(gè)。同時(shí),，對(duì)已建和新建的污水處理系統(tǒng)的雨污分流管網(wǎng)建設(shè),，將加大資金投入，盡快建成并投入使用,。

2,、加大造林綠化力度，對(duì)祼露山體攜撒草和植樹苗,，全部恢復(fù)植被,。轄區(qū)內(nèi)公路兩旁成品字形植樹，并管護(hù)好樹苗,，確保成活率,。

3、繼續(xù)做好生活垃圾的收集和處理工作,，計(jì)劃在20xx年新建垃圾中轉(zhuǎn)站4個(gè),，全鎮(zhèn)生活垃圾全部實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一裝運(yùn)，集中處理,。

4,、全面做好工業(yè)企業(yè)的廢氣、廢水處理,，加大力度,，全面進(jìn)行徹底的整改。

5,、轄區(qū)內(nèi)山塘水庫繼續(xù)做好退出精養(yǎng)魚,，實(shí)行人放天養(yǎng),。不留死角，防止死灰復(fù)燃,。對(duì)沿線1000米內(nèi)的規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)進(jìn)行徹底整改,，（建沼氣池）搬遷或關(guān)閉。

環(huán)保工作是全社會(huì)的事情,，需要全社會(huì)的關(guān)心和支持需要上,、下聯(lián)動(dòng)。要做好孔目江上游歐里鎮(zhèn)轄區(qū) 內(nèi)水質(zhì)保護(hù),，改善歐里人民的生產(chǎn),、生活環(huán)境，提高生活質(zhì)量,，要投入大量的人力,、物力和資金，僅靠歐里鎮(zhèn)的財(cái)力,、物力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，建污水處理池和管網(wǎng)建設(shè)，預(yù)計(jì)**年計(jì)劃投入20xx萬元,，垃圾處理和建四個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站需要資金200萬元,，植樹造林，工業(yè)企業(yè)的整改等預(yù)計(jì)投入500萬元,，總共預(yù)計(jì)投入資金2700萬元,。目前我鎮(zhèn)財(cái)政資金缺口較大，希望上級(jí)多多給予政策傾斜,。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃報(bào)告篇三

為加快機(jī)電系統(tǒng)安全,、快捷、高效運(yùn)行,，提高設(shè)備運(yùn)行率,、減少損失、增大設(shè)備使用年限,，提高設(shè)備重復(fù)利用率,，提高機(jī)電人員安全操作水平，加強(qiáng)機(jī)電完好標(biāo)準(zhǔn),，加大設(shè)備檢修規(guī)范,，為實(shí)現(xiàn)安全本質(zhì)性礦井打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1,、人力資源管理,。

人是社會(huì)發(fā)展的第一要素,，現(xiàn)代企業(yè)競爭,，最終是人力資源的競爭?，F(xiàn)代煤礦已經(jīng)有過去的手鎬落煤采煤工藝改為綜合機(jī)械化采煤和綜合機(jī)械連續(xù)采煤工藝，煤礦機(jī)電工人在以后煤礦生產(chǎn)中將起到巨大推動(dòng)作用,。加強(qiáng)機(jī)電職工歸屬感,，責(zé)任感 是機(jī)電系統(tǒng)重中之中，通過聘用機(jī)電技師工作,。機(jī)電職工月度評(píng)先工作，機(jī)電職工內(nèi)部比武提高機(jī)電職工責(zé)任感,。通過技術(shù)培訓(xùn)工作提高職工安全素質(zhì),，操作技能，通過對(duì)機(jī)電職工節(jié)能改造工作的表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)機(jī)電職工責(zé)任感和榮譽(yù)感的認(rèn)可,，提高機(jī)電職工的工作積極性和責(zé)任心。

2,、加強(qiáng)設(shè)備管理,。

“工欲善其事,，必先利其器,，君若利其器，首當(dāng)順其治”講的是 企業(yè)要保持最強(qiáng)的核心競爭能力,，必須要有先進(jìn)的設(shè)備,，要讓先進(jìn)的設(shè)備流暢運(yùn)行，發(fā)揮最大功效,，必須要實(shí)施最優(yōu)秀的管理,。設(shè)備管理的創(chuàng)新、模式創(chuàng)新 讓設(shè)備管理成為煤礦安全,、高效生產(chǎn)的推進(jìn)器,。計(jì)劃對(duì)機(jī)電進(jìn)一步設(shè)備維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)劃出臺(tái)機(jī)電設(shè)備完好標(biāo)準(zhǔn),、機(jī)電設(shè)備檢修規(guī)范,，機(jī)電設(shè)備硐室質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

3、加強(qiáng)技術(shù)管理,。

加強(qiáng)機(jī)電技術(shù)管理,，加強(qiáng)采面 掘進(jìn)供電先設(shè)計(jì)后施工，在驗(yàn)收的程序,。加強(qiáng)運(yùn)輸技術(shù)管理工作,，加強(qiáng)運(yùn)輸系統(tǒng)的先設(shè)計(jì)，后施工,，運(yùn)輸維護(hù)質(zhì)量,。

4、加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),。

對(duì)機(jī)電硐室機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)地面變電所，井下變電所,、鍋爐房,、通風(fēng)機(jī)房、空壓機(jī)房,、水泵房,、以及機(jī)電系統(tǒng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)輸系統(tǒng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,。

1,、通過人力資源的管理加強(qiáng)企業(yè)職工凝聚力，向心力,、提高機(jī)電職工的工作積極性,，工作歸屬感。

2,、加強(qiáng)設(shè)備管理,，提高設(shè)備的利用率，杜絕井下機(jī)電設(shè)備失爆現(xiàn)象,，提高設(shè)備完好率,，延長機(jī)電設(shè)備使用壽命。

3,、加強(qiáng)機(jī)電技術(shù)管理提高機(jī)電管理安全管理意識(shí),，加強(qiáng)機(jī)電工程技術(shù)保障能力，提高機(jī)電設(shè)備抗礦井災(zāi)害的能力,。

4,、通過機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的而建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)礦井生產(chǎn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,，為小河一礦實(shí)現(xiàn)“五優(yōu)”礦井打下夯實(shí)基礎(chǔ),，為實(shí)現(xiàn)安全本質(zhì)性礦井實(shí)現(xiàn)。

1、煤礦機(jī)電管理工作是煤炭生產(chǎn)管理中的基礎(chǔ)工作,。它牽扯和影響到煤炭生產(chǎn)的多個(gè)環(huán)節(jié),，直接影響礦井生產(chǎn)安全和任務(wù)的完成。礦井機(jī)電設(shè)備種類多,，線長面廣,，移動(dòng)性大,，管理工作任務(wù)繁重且責(zé)任重大,；礦井機(jī)電工作技術(shù)性強(qiáng)、業(yè)務(wù)范圍廣,，全面管好,、用好、修好機(jī)電設(shè)備,，是礦井生產(chǎn)安全和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的首要保證,；建立健全管理機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)是搞好礦井機(jī)電工作的基本保證,。

2,、本標(biāo)準(zhǔn)制定的依據(jù)為：《安全生產(chǎn)法》、《礦山安全法》,、《煤礦安全規(guī)程》,、《生產(chǎn)礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)》、《煤礦機(jī)電設(shè)備完好標(biāo)準(zhǔn)》,、《煤礦礦井機(jī)電設(shè)備檢修標(biāo)準(zhǔn)》以及集團(tuán)公司有關(guān)礦井機(jī)電管理的文件,、規(guī)定等相關(guān)條文。

3,、本標(biāo)準(zhǔn)適用于集團(tuán)公司所屬各生產(chǎn)礦井機(jī)電管理以及機(jī)電部門所管理的大型固定設(shè)備,、采掘移動(dòng)設(shè)備、井上下供電系統(tǒng)等,。主要包括：

（1）大型固定設(shè)備（包括礦井主提升機(jī),、主扇風(fēng)機(jī)、主空壓機(jī),、主排水泵,、鍋爐等設(shè)備及附屬設(shè)施、系統(tǒng)和控制等,。）

（2）礦井主要變供電設(shè)備（包括變壓器,、高低壓開關(guān)柜、供電系統(tǒng)線路,、附屬防護(hù)裝置,、控制裝置和設(shè)備等）。

（3）井下變供電設(shè)備（包括礦用防爆變壓器、防爆高低壓開關(guān),、磁力起動(dòng)器,、防爆電動(dòng)機(jī)、小型電氣設(shè)備,、礦用電力電纜等設(shè)備和線路及其保護(hù),、控制裝置等）。

（3）礦井采掘移動(dòng)機(jī)電設(shè)備和照明,、通信,、監(jiān)測(cè)等設(shè)備設(shè)施。

1,、各礦井必須建立礦,、區(qū)（科）、班,、組四級(jí)“機(jī)電安全管理工作責(zé)任制”,，明確工作范圍和管理責(zé)任。

2,、各生產(chǎn)礦井設(shè)機(jī)電礦長主管機(jī)電運(yùn)輸工作,，負(fù)責(zé)礦井機(jī)電運(yùn)輸管理及安全運(yùn)行管理工作,。主要職責(zé)為：

（1）在礦長的領(lǐng)導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)礦井機(jī)電運(yùn)輸?shù)娜婀芾砉ぷ?。工作中必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針,、政策和法令,；認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)和上級(jí)主管部門的有關(guān)規(guī)定,、決議，善于結(jié)合本礦實(shí)際作好礦井機(jī)電運(yùn)輸管理工作,。并針對(duì)本礦情況制定出相應(yīng)的各種管理制度和執(zhí)行細(xì)則,，督促貫徹執(zhí)行。每年組織修訂完善一次各種管理制度及細(xì)則。

（2）落實(shí)安全生產(chǎn)方針,，認(rèn)真抓好全礦機(jī)電運(yùn)輸系統(tǒng)和設(shè)備的安全,、高效和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作,，認(rèn)真抓好機(jī)電運(yùn)輸系統(tǒng)的預(yù)防性定期檢查,、檢測(cè)和檢修工作,，確保機(jī)電運(yùn)輸系統(tǒng)的安全,、可靠運(yùn)行。

（3）定期主持召開礦井機(jī)電運(yùn)輸專業(yè)會(huì)議,，及時(shí)研究解決機(jī)電運(yùn)輸工作中出現(xiàn)的問題,，組織討論制訂全礦的年度機(jī)電運(yùn)輸工作計(jì)劃及設(shè)備檢修計(jì)劃并上報(bào)；還要組織制定好月度實(shí)施計(jì)劃,，對(duì)實(shí)施情況負(fù)責(zé),。

（4）負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)機(jī)電科編制全礦機(jī)電設(shè)備的購置,，大修計(jì)劃,；組織設(shè)備的平衡，調(diào)撥,，改造,、報(bào)廢及設(shè)備維修工作；按上級(jí)有關(guān)要求組織好設(shè)備安裝及改造的竣工驗(yàn)收工作,。

（5）對(duì)上級(jí)有關(guān)規(guī)定,、指示、決議和文件的貫徹情況要留有記錄,；對(duì)礦上報(bào)的有關(guān)機(jī)電運(yùn)輸材料要核實(shí),、簽字并負(fù)責(zé)。

3,、設(shè)機(jī)電副總工程師協(xié)助機(jī)電礦長管理機(jī)電運(yùn)輸工作,。主要職責(zé)為：

（1）在機(jī)電礦長和礦總工程師領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助機(jī)電礦長管理全礦的機(jī)電運(yùn)輸工作,，重點(diǎn)抓好機(jī)電運(yùn)輸技術(shù)管理和質(zhì)量達(dá)標(biāo)工作,。主管機(jī)電礦長不在時(shí)，履行其職責(zé),。

（2）貫徹執(zhí)行黨和國家的路線,，方針，技術(shù)政策,，落實(shí)上級(jí)有關(guān)機(jī)電運(yùn)輸規(guī)章制度,。全面掌握機(jī)電運(yùn)輸設(shè)備的技術(shù)狀態(tài)，處理生產(chǎn)中的技術(shù)問題,。對(duì)大型固定設(shè)備及主要供電系統(tǒng)的技術(shù)性能,、圖紙資料的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，每年至少組織一次審核并簽字,。

（3）負(fù)責(zé)定期組織召開機(jī)電技術(shù)工作專業(yè)會(huì)議,，總結(jié)和研究、布置和開展技術(shù)工作。搞好技術(shù)管理,，依靠科技進(jìn)步,，提高職工技術(shù)素質(zhì)和技術(shù)裝備水平。

（4）組織礦井年度及月度機(jī)電運(yùn)輸工作計(jì)劃,、技術(shù)措施,、統(tǒng)計(jì)表報(bào)和有關(guān)技術(shù)資料的編制審查、修訂等管理工作,。

（5）負(fù)責(zé)機(jī)電運(yùn)輸職工隊(duì)伍技術(shù)培訓(xùn),。協(xié)助機(jī)電礦長組織技術(shù)革新，技術(shù)改造,，以及新技術(shù)新工藝的推廣應(yīng)用,。

4、礦井設(shè)機(jī)電科,，具體負(fù)責(zé)礦井固定設(shè)備和供電系統(tǒng)的機(jī)電管理,、礦井機(jī)電設(shè)備的安裝、運(yùn)行,、檢修,、技術(shù)改造和設(shè)備資產(chǎn)管理等工作。機(jī)電科設(shè)科長一人主持全科工作,；副科長若干人協(xié)助科長抓好分管工作,；設(shè)主管工程師（技術(shù)負(fù)責(zé)人）一人，負(fù)責(zé)機(jī)電技術(shù)工作,；技術(shù)人員若干人,，協(xié)助主管工程師抓好分管技術(shù)工作。

5,、機(jī)電科長主要職責(zé)是：

（1）在機(jī)電礦長的領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真抓好礦井主提升系統(tǒng)、供電系統(tǒng),、排水系統(tǒng),、主通風(fēng)機(jī)系統(tǒng)、主壓風(fēng)機(jī)系統(tǒng)和鍋爐的安全運(yùn)行工作,，確保各項(xiàng)機(jī)電系統(tǒng)和環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì),、技術(shù)指標(biāo)和機(jī)電工作計(jì)劃的制訂和落實(shí)。做到管理有序,、組織嚴(yán)密、制度健全,、措施到位,、責(zé)任落實(shí)。

（2）認(rèn)真抓好機(jī)電設(shè)備管理工作，建立,、健全各項(xiàng)設(shè)備管理制度,，至少每年對(duì)機(jī)電科管轄范圍的各種管理制度和實(shí)施細(xì)則組織一次修訂完善，并負(fù)責(zé)督促落實(shí),。確保設(shè)備的購（租）,、管、發(fā),、收,、修、報(bào)廢等環(huán)節(jié)符合上級(jí)要求和制度規(guī)定,；確保對(duì)礦提供優(yōu)質(zhì),、完好設(shè)備；確保設(shè)備不流失,，新度系數(shù)不降低,。

（3）組織編制機(jī)電工作年度計(jì)劃及設(shè)備年度檢修計(jì)劃、年度設(shè)備購置租賃計(jì)劃和大修計(jì)劃,，待批準(zhǔn)后組織實(shí)施,。

（4）對(duì)主要機(jī)電設(shè)備的運(yùn)行狀況必須了如指掌，定期組織檢查,，經(jīng)常深入現(xiàn)場和井下了解情況,，督促和組織好預(yù)防性定期檢修工作，確保機(jī)電系統(tǒng)安全,、可靠運(yùn)行,。

（5）組織全科人員規(guī)章制度和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高員工遵章守紀(jì)的自覺性,，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。定期組織對(duì)全科人員進(jìn)行遵章守紀(jì)和業(yè)務(wù)考評(píng)。

6,、機(jī)電科主管工程師（技術(shù)負(fù)責(zé)人）主要職責(zé)是：

（1）在科長領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真抓好機(jī)電科管轄范圍的機(jī)電技術(shù)工作。要做到：技術(shù)檔案齊全,、規(guī)范,，設(shè)備參數(shù)齊全、完整,，技術(shù)資料準(zhǔn)確,、條理。

（2）負(fù)責(zé)起草編制機(jī)電工作年度,、月計(jì)劃和年度檢修計(jì)劃,，負(fù)責(zé)按上級(jí)要求制定機(jī)電設(shè)備運(yùn)行的各種技術(shù)管理制度和規(guī)定，并經(jīng)常對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行檢查。

（3）對(duì)主要機(jī)電設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)狀況必須了如指掌,，對(duì)各種按規(guī)定必須定期檢修,、測(cè)試和更換的設(shè)備，必須保證按期進(jìn)行,。

（4）加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，組織全科職工技術(shù)培訓(xùn)，定期對(duì)全科職工進(jìn)行遵章守紀(jì)和業(yè)務(wù)考評(píng),。

7,、礦機(jī)電科必須設(shè)井下電氣管理組、電纜管理組,、設(shè)備管理組和小型電器管理組,。其主要職責(zé)是：

（1）井下電氣管理組。

①各礦井下電氣管理組必須配備1名專職負(fù)責(zé)井下供電管理的,、具有高中或相當(dāng)于高中文化程度以上,、從事本專業(yè)工作二年以上的技術(shù)工人。機(jī)電科必須明確一名技術(shù)人員負(fù)責(zé)井下電氣管理工作,。

②電管組人員必須經(jīng)技術(shù)考核并取得合格證,。否則不準(zhǔn)上崗工作。

③電管組負(fù)責(zé)繪制井下供電系統(tǒng)圖,，和三大保護(hù)的計(jì)算,、整定、測(cè)試,，檢查,，負(fù)荷審批等工作。

④三大保護(hù)的計(jì)算,、整定,、測(cè)試、檢查等工作,，必須嚴(yán)格遵守“三大保護(hù)”細(xì)則的.各項(xiàng)規(guī)定,，并且有整定計(jì)算資料,、測(cè)試的數(shù)據(jù)和記錄資料,，由科負(fù)責(zé)井下的技術(shù)人員簽字審查。

⑤井下地區(qū)負(fù)荷增減．系統(tǒng)改變均應(yīng)提前向電管組申請(qǐng),，接用或增加負(fù)荷必須有電管組批準(zhǔn)的“用電申請(qǐng)書”,。按批準(zhǔn)的容量,、接線方式和地點(diǎn)接用,。

⑥井下負(fù)荷變化后,，電管組負(fù)責(zé)對(duì)供電系統(tǒng)圖予以修改．對(duì)繼電保護(hù)重新計(jì)算和整定,。井下供電系統(tǒng)圖應(yīng)隨負(fù)荷的變化及時(shí)修改,，誤差不得超過三天,。

（2）電纜管理組。

①電纜管理組對(duì)礦用電纜實(shí)行集中統(tǒng)一管理,。并負(fù)責(zé)收,、發(fā)、修補(bǔ),、試驗(yàn)等工作,。

②電纜管理實(shí)行圖牌板管理,，做到條條電纜有編號(hào),，電纜帳、卡,、物,、板四對(duì)照，日清月結(jié),。做到數(shù)目清,，狀態(tài)明，使用合理,。

③及時(shí)了解全礦井下電纜使用情況和地區(qū)設(shè)備負(fù)荷變化情況,，確保修補(bǔ)質(zhì)量，服務(wù)生產(chǎn)一線,。

④及時(shí)對(duì)修補(bǔ)的電纜作好絕緣搖測(cè),，干燥和浸水耐壓試驗(yàn)等工作，推廣真空干燥法,。絕緣電阻值符合《規(guī)程》要求,，對(duì)測(cè)試試驗(yàn)數(shù)據(jù)等認(rèn)真做好記錄。

⑤橡套電纜修補(bǔ)用材料必須與電纜護(hù)套性質(zhì)相同,，具有不延燃性,。

⑥按照電纜使用發(fā)放、回收等管理辦法,，認(rèn)真做好現(xiàn)場使用管理及技術(shù)管理工作,。

（3）設(shè)備管理組,。

①設(shè)備管理組負(fù)責(zé)礦各項(xiàng)機(jī)電設(shè)備補(bǔ)充、購置等計(jì)劃的編制與分配,。

②設(shè)備管理實(shí)行所有設(shè)備的物,、帳、卡,、板管理,，做到四對(duì)照。

③負(fù)責(zé)礦井所有機(jī)電設(shè)備的調(diào)配,、驗(yàn)收,、報(bào)廢與租賃管理。

④對(duì)負(fù)責(zé)的所有設(shè)備必須按上級(jí)規(guī)定進(jìn)行編號(hào)管理和保管,，做好倉庫管理工作,。

⑤負(fù)責(zé)機(jī)電設(shè)備的大修理管理，提交設(shè)備修理計(jì)劃和補(bǔ)充計(jì)劃,。及時(shí)上報(bào)各項(xiàng)報(bào)表,，上報(bào)的各項(xiàng)計(jì)劃和報(bào)表必須有機(jī)電科長和機(jī)電礦長的審核,、簽字,。

⑥隨時(shí)掌握設(shè)備的狀態(tài)和使用地點(diǎn),，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)設(shè)備完好率和事故率。

⑦對(duì)修好和庫存的機(jī)電設(shè)備必須確保完好和防爆性能,，并填寫檢修合格證和入井許可證,。

⑧對(duì)井下超過修理期需要上井檢修的在用設(shè)備，及時(shí)向機(jī)電科匯報(bào),，確保按期上井檢修,。

⑨設(shè)備組的所有工作對(duì)機(jī)電科長負(fù)責(zé)。

（4）小型電器管理組,。

①小型電器管理組負(fù)責(zé)井下小型電器設(shè)備及特殊機(jī)電器材管理,，為管、修合一的專業(yè)化小組,。

②小型電器管理組負(fù)責(zé)小型電器的統(tǒng)一領(lǐng)取,、發(fā)放、回收,、修理,、安全檢查和信息資料等管理。

③小型電器設(shè)備實(shí)行編號(hào)管理,，必須做到賬,、卡、物,、板四對(duì)照,。出庫,、修理、發(fā)放手續(xù)齊全,。對(duì)修好的小型電器必須確保完好和防爆性能,，嚴(yán)格驗(yàn)收，并填寫檢修合格證和入井許可證,。

④小件組應(yīng)隨時(shí)掌握設(shè)備狀態(tài)和使用地點(diǎn),，作到日清月結(jié)。每季度進(jìn)行一次帳,、卡、物,、板校對(duì),，每年組織一次設(shè)備大清查。

⑤對(duì)使用單位實(shí)行定額管理,，制定小件設(shè)備使用定額和儲(chǔ)備定額,。并結(jié)合實(shí)際不斷調(diào)整。

8,、各生產(chǎn)礦必須設(shè)立防爆檢查組,，其主要職責(zé)是：

（1）按照《煤礦安全規(guī)程》有關(guān)規(guī)定，負(fù)責(zé)對(duì)井下電氣防爆工作進(jìn)行強(qiáng)化管理,，杜絕電氣失爆現(xiàn)象,，保障井下電器安全運(yùn)行。

（2）防爆檢查員必須由責(zé)任心強(qiáng),，技術(shù)業(yè)務(wù)熟悉,，堅(jiān)持原則，從事煤礦電氣工作時(shí)間不少于二年,，并具有高中或相當(dāng)于高中畢業(yè)文化程度,，并經(jīng)培訓(xùn)考試合格的人員擔(dān)任。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃報(bào)告篇四

帶著憧憬和向往,，使我走進(jìn)這個(gè)美麗的學(xué)校,，更加是機(jī)遇與巧合使加入校園廣播臺(tái)。眼睛一閉,，一年過去了：眼睛一閉再睜,，一年還是過去了。從校園廣播臺(tái)的團(tuán)隊(duì)文化中我們學(xué)到了做一個(gè)負(fù)責(zé),、感恩的人,。回首20xx年,，我們經(jīng)歷了重重艱辛,，于此同時(shí),，為使校園廣播臺(tái)不斷進(jìn)取，完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，為早日完成我們“打造一流團(tuán)隊(duì),，讓熟知商院的了解廣播臺(tái)，成為陜西高校廣播聯(lián)盟成員中的佼佼者”這一奮斗目標(biāo),，我們還將優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)傳承到底!再回首這一學(xué)期的時(shí)光,，有過歡笑，有過悲傷,，有過無奈,，有過彷徨，可謂是感觸甚多,，但最終卻還是堅(jiān)定不移地選擇與廣播臺(tái)共度我們的大學(xué)生活,。這也許在說明著我們?cè)缫寻褟V播臺(tái)當(dāng)成自己的一個(gè)歸屬，依賴著它,，并為它努力拼搏著,。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都有屬于自己的夢(mèng)，并為此而努力奮斗,。為了廣播臺(tái)更好的發(fā)展下去,，為此特作以下幾點(diǎn)為下半年工作計(jì)劃：

1. 開展新一屆廣播臺(tái)成員納新活動(dòng)，使以后的工作更好的開展,，培養(yǎng)全能人才

2. 對(duì)新成員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化培訓(xùn),，促使他們進(jìn)一步的了解廣播臺(tái)

3. 對(duì)各個(gè)成員所新分配的部門文化進(jìn)行培訓(xùn)，以便于他們更好的工作

4. 新成員入臺(tái)儀式的進(jìn)行,，使他們對(duì)團(tuán)隊(duì)充滿責(zé)任感

5. 廣播臺(tái)成員學(xué)習(xí)nobaday舞蹈,，這是一種美的體驗(yàn)

6. 進(jìn)行為期一周的軍訓(xùn)，加強(qiáng)體質(zhì)鍛煉,，增強(qiáng)自信心,，更懂得一個(gè)好的`團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具有的凝聚力

7. 進(jìn)行野營拉練，增強(qiáng)體質(zhì),，加深成員之間的感情,，體現(xiàn)互幫互助團(tuán)隊(duì)的精神

8. 部門業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提高成員業(yè)務(wù)水平,，力求把部門的每一個(gè)成員都培養(yǎng)成精英

9. 部門制度的完善(包括會(huì)議制度,，出訪制度，獎(jiǎng)懲制度,，報(bào)賬制度等),，制定工作方向，確定工作重點(diǎn)

10. 針對(duì)公關(guān)策劃部進(jìn)行禮儀培訓(xùn),，實(shí)行面向全體成員開展,，重點(diǎn)培訓(xùn)公關(guān)策劃部成員的方針

11. 聯(lián)系各個(gè)高校,，更新通訊錄，并了解和記錄各個(gè)高校廣播臺(tái)本學(xué)期工作內(nèi)容包括活動(dòng)內(nèi)容等等

12. 開展詩歌朗誦比賽選出優(yōu)秀選手,，并協(xié)助進(jìn)行前期準(zhǔn)備,，計(jì)劃以此次活動(dòng)為契機(jī)，嘗試多部門合作,，分工協(xié)助完成策劃,、贊助、活動(dòng)等部分的工作方式

13. 為我們的兄弟團(tuán)隊(duì)——記者團(tuán)團(tuán)慶選送節(jié)目,，

還有很多其他的問題,，但是我知道現(xiàn)在說再多也是無濟(jì)于事，必須用實(shí)際行動(dòng)來改進(jìn)才是硬道理,。愚者等待機(jī)會(huì),，勇者爭取機(jī)會(huì)，智者創(chuàng)造機(jī)會(huì),。我們首先自己會(huì)認(rèn)真上的勇者和智者，并以自己的主觀能動(dòng)性帶動(dòng)周圍的人一起做好各項(xiàng)活動(dòng),。其實(shí)有時(shí)候優(yōu)秀也是一種習(xí)慣,。所以在以后的工作中，我們會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)其他部門的業(yè)務(wù)工作,，多多與成員溝通交流,，學(xué)習(xí)他們的業(yè)務(wù)知識(shí)以及優(yōu)點(diǎn)長處，來彌補(bǔ)我們自身存在的一些不足,。也會(huì)在學(xué)習(xí)和工作之余多看書,，多找尋一些對(duì)自己有益的資料來拓寬自己的知識(shí)面。還要多學(xué)習(xí)如何與上級(jí)溝通,，使領(lǐng)導(dǎo)能夠看見我的閃光點(diǎn),。并且保證領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的每一項(xiàng)命令和任務(wù)，我都會(huì)超前迅速的去完成,，在之前的工作基礎(chǔ)上開拓創(chuàng)新,，在以后的工作中踏實(shí)穩(wěn)定。我相信只要我用心去做好每一件事,，成功就會(huì)在不遠(yuǎn)處向我招手,。我也相信廣播臺(tái)一定會(huì)蒸蒸日上，在不久的將來真正成為陜西高校廣播聯(lián)盟中的佼佼者,。我會(huì)為此不斷努力著!

其實(shí)我們也只是個(gè)孩子而已,。但我們更加相信只有堅(jiān)持才能見證我們的成功。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃報(bào)告篇五

xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,，并取得了突破性的進(jìn)展,。

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,，銷售突破億元大關(guān),。實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130％，同比增長15％,，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381％,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯,。全年引進(jìn)新渠道1xx個(gè),，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上,。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓,?！按蛟?0個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,，整體銷售同比增長36%,，占全場銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行,。突破常規(guī),，通過整合資源，把握熱點(diǎn),，推出個(gè)性化的營銷活動(dòng),，在營銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

二,、服務(wù)體系不斷完善,，現(xiàn)場管理成效斐然xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新,。三、“執(zhí)行”觀念深入人心,，人力資源不斷挖潛,。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn),，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求,。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響,。

xx年的工作成績顯著,，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。

問題二：對(duì)市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展,。

問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì),。

問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變,。

問題六：供應(yīng)商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯,。

20xx年，青山周邊區(qū)域的`商業(yè)競爭將日趨白熱化,。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一,、抓春節(jié)市場,，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

二,、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商,、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局,。

三、組建貨品部,，實(shí)施進(jìn)銷分離,，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī),，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù),，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

五,、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修,、營銷,、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率,、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六,、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,，在營銷、價(jià)格,、貨源,、退換貨等方面爭取更多的政策。

七,、科學(xué)分析,，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強(qiáng)情感式營銷,。通過宣傳,、陳列、服務(wù)整體造勢(shì),，包裝更生活化,、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源,，促進(jìn)銷售的目的,。

八、實(shí)施員工素質(zhì)工程,，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程,。同時(shí),，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為,，形成和諧,、規(guī)范的良好工作氛圍。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃報(bào)告篇六

為了更好地促進(jìn)自己的專業(yè)成長,，實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo),，確保未來三年自己的工作有明確的計(jì)劃和具體的措施，使工作有條不紊地進(jìn)行,，特制訂個(gè)人三年發(fā)展規(guī)劃,。

我從教已經(jīng)16年，期間先是連續(xù)帶了12年高三,，而后實(shí)現(xiàn)了一輪大循環(huán),，現(xiàn)在正在第二輪大循環(huán)，任高二年級(jí)尖子班的課?，F(xiàn)在是中高級(jí)職稱,，任學(xué)校的學(xué)術(shù)中心主任，英語教研組長,，領(lǐng)銜英語名師工作室，承擔(dān)學(xué)校的課題研究,。雖然有一定的專業(yè)素養(yǎng),，但很多時(shí)候感覺學(xué)養(yǎng)不夠，力不從心?，F(xiàn)將個(gè)人的優(yōu)勢(shì)與不足進(jìn)行分析：

1.1個(gè)人優(yōu)勢(shì)

1.1.1,、語文功底好，善于表達(dá),。我熱愛語文,，對(duì)語言敏感度比較高，善于捕捉社會(huì)流行的語言現(xiàn)象，包括各地方言,、網(wǎng)絡(luò)語言等;善于快速準(zhǔn)確地將英文翻譯成相應(yīng)的漢語言,。閑暇時(shí)，經(jīng)常寫一寫心得體會(huì),，教育反思，并創(chuàng)建了個(gè)人博客,。

1.1.2,、文史哲基礎(chǔ)較好，知識(shí)面比較寬,。我是學(xué)文科出身的,，對(duì)于世界歷史、地理學(xué)科了解較多,，并且關(guān)心時(shí)政,、社科類話題。而且,，對(duì)于語言學(xué)科中所需要的普遍聯(lián)系,、矛盾統(tǒng)一等哲學(xué)觀點(diǎn)和邏輯方法等也懂一些。這些都可以作為要成長為一名優(yōu)秀的英語教師的基本潛質(zhì),。

1.1.3,、個(gè)人有事業(yè)追求，敢于吃苦,、奉獻(xiàn),。我本性淳厚，清心寡欲,，甘于平淡,。希望自己能夠腳踏實(shí)地的做一些事情，給學(xué)生以的幫助,。我在帶領(lǐng)英語組,、名師工作室和課題組等團(tuán)隊(duì)工作時(shí)，善于以身作則,，率先垂范,，明白吃苦就是享樂，吃虧就是沾光這些最樸素的道理,，營造了合作,、分享、共贏的優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化,。

1.1.4,、個(gè)人性格平易近人,，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生。我能夠俯下身來聽從學(xué)生的心聲,，愿意深入到學(xué)生中間參與他們的演講,、班會(huì)等活動(dòng)，多維度地認(rèn)識(shí),、賞識(shí)每一位學(xué)生,。

1.1.5、個(gè)人事業(yè)小有成就,，而且從不自滿,。我先后榮獲過垣曲縣課堂教學(xué)標(biāo)兵，教學(xué)能手,，模范教師,，運(yùn)城市骨干教師，優(yōu)秀教師,，__省學(xué)科帶頭人,，三晉名師等多項(xiàng)榮譽(yù)，也主持開展過運(yùn)城市市級(jí)課題研究,。但我從不滿足于這些成績的.取得,，愿意繼續(xù)奮斗，取得更大的榮譽(yù),，在力推學(xué)校發(fā)展的過程中,，成就學(xué)生，幸福自己,。

1.2問題與不足

1.2.1,、個(gè)人的學(xué)科素養(yǎng)還有待提高。聽力,、口語還比較差,，當(dāng)語速較快、時(shí)間較長時(shí),，便存在聽不懂,，搞不明白的現(xiàn)象。很多時(shí)候,，口語表達(dá)感覺跟不上,，往往是話到嘴邊卻不知該如何表達(dá)。這樣的尷尬經(jīng)常發(fā)生,。

1.2.2、個(gè)人的閱讀視野面還不夠?qū)?。說句實(shí)在話,，除了《簡.愛》《苔絲》,，我還沒有正兒八經(jīng)看完過一本英文名著。經(jīng)典影視片看得也太少,。

1.2.3,、課堂教學(xué)囿于固有的模式，個(gè)人教學(xué)風(fēng)格還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成,。集體模式多,，個(gè)人創(chuàng)新少;固定套路多，新穎做法少,。局限教材多,，突破教材少。

1.2.4,、學(xué)法指導(dǎo)針對(duì)性不強(qiáng),，效果不佳。教學(xué)方法更多側(cè)重于班級(jí)整體進(jìn)度與安排,，研究學(xué)生個(gè)例少,。尤其是在幫助學(xué)困生方面，專項(xiàng)調(diào)研少,，系統(tǒng)梳理的問題內(nèi)容少,，針對(duì)性采取的策略少，專門收集的相關(guān)資料少,。

1.2.5,、教科研方面宏觀層面探討得多，微觀操作方面關(guān)注得不夠,。觀察不細(xì),，探討不深，認(rèn)識(shí)不到位,，研究流于淺顯,，缺乏深度。

綜合以上分析,，基本上確定下一步自己成長的目標(biāo),，那就是：

2.1、認(rèn)清學(xué)科本質(zhì),，觸摸學(xué)科靈魂,，做有優(yōu)秀學(xué)科思想的教師;

2.2、深耕課堂教學(xué),，提高思維品質(zhì),，做高效率的教師;

2.3、傾情關(guān)愛生命,，培養(yǎng)人文精神,，做學(xué)生愛戴的人師,。

3.1學(xué)習(xí)

3.1.1,、網(wǎng)絡(luò)研修認(rèn)真完成我當(dāng)前參加的北大研修平臺(tái),、北師大合作項(xiàng)目與繼續(xù)教育所要求的學(xué)習(xí)課程,，研讀專家們所提供的精品資料，并結(jié)合自身教學(xué)實(shí)際,，主動(dòng)應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐,。

3.1.2,、拜師學(xué)藝實(shí)行“影子工程”,，拜一位全國有影響力的特級(jí)教師為師，看他的專著,，訂閱他的博客,，讀他的科研成果,，吸納他的教育思想,。

3.1.3、讀書讀英語教師成長的專業(yè)理論書籍,，每學(xué)期不少于3冊(cè);讀英文名著每學(xué)期不少于1本;讀高中英語教學(xué)論文每月不少于5篇。并且認(rèn)真筆記,，寫讀后感。

3.2寫作

3.2.1,、課堂觀察深入一線課堂，每周聽課不少于2節(jié);觀察課堂生態(tài),，研究課堂教學(xué)中的真問題,，撰寫課堂研究報(bào)告,。

3.2.2、教學(xué)案例與反思對(duì)于自己課堂中的經(jīng)驗(yàn)與不足及時(shí)記錄,，進(jìn)行深刻反思。要有理有據(jù),，切入點(diǎn)要小,，挖掘要深，要?dú)w結(jié)于問題的本質(zhì),，并有具體診治的改

3.2.3,、讀書心得每學(xué)期撰寫讀書心得不少于2篇，要深入解讀書中的精華,，努力從多個(gè)視角分析原著,，獲得不一樣的感受。

3.3科研

3.3.1,、課例研究每學(xué)期選定新授課,、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課,、訓(xùn)練課等不同的課型進(jìn)行專項(xiàng)課例研究,。每月圍繞一個(gè)主題進(jìn)行課例研究，分別從教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)設(shè)計(jì),、教學(xué)重難點(diǎn)突破、課堂環(huán)節(jié),、師生活動(dòng)等多個(gè)維度進(jìn)行深入探討,，努力形成科學(xué)合理的操作流程和模式。

3.3.2,、小課題研究每學(xué)期都要開展基于自身教學(xué)過程中存在的具體問題的小課題研究不少于一項(xiàng),，要圍繞問題的解決查閱資料，學(xué)習(xí)專業(yè)文章,，進(jìn)行課堂實(shí)踐并對(duì)過程性資料加以整理,、總結(jié)，最后要形成成果。

在走向卓越的道路上,，不僅需要堅(jiān)定的信念和恒久的堅(jiān)持,，更需要扎實(shí)的行動(dòng)、辛勤的耕耘和默默的堅(jiān)守,。專業(yè)不會(huì)速成,，成長不可替代，我相信,，有明確目標(biāo)的指引和具體的路徑規(guī)劃,，夢(mèng)想一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃報(bào)告篇七

個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí),，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

四、對(duì)自己工作要求如下

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的.狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠,。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，

多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個(gè)定單,。

9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃報(bào)告篇八

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入20xx年了,，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的一年,，也是我非常重要的一年。面對(duì)竟?fàn)幖ち叶脂F(xiàn)實(shí)的社會(huì),，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個(gè)能夠真正創(chuàng)造價(jià)值的人，為公司發(fā)展建設(shè)創(chuàng)造價(jià)值,，為自己創(chuàng)造未來,。特此在這制定關(guān)于20xx年的工作計(jì)劃方案：

本學(xué)期我校將繼續(xù)以縣教育技術(shù)中心工作精神和學(xué)校工作重點(diǎn)為指導(dǎo),，充分利用我校現(xiàn)有的現(xiàn)代化教育設(shè)備,，以教育教學(xué)工作為中心,，全面推進(jìn)教育信息化工程，為教學(xué)服務(wù),，為學(xué)生服務(wù),。從學(xué)校的教育和教學(xué)工作的實(shí)際出發(fā)，進(jìn)一步完善學(xué)校教育技術(shù)裝備建設(shè),，規(guī)范管理,，加強(qiáng)應(yīng)用。繼續(xù)開展整合研究,。加強(qiáng)培訓(xùn)與指導(dǎo),，有效提高教師信息技術(shù)應(yīng)用水平，努力提高師生的信息化素養(yǎng),，整體推進(jìn)學(xué)校的教育現(xiàn)代化工程,。有效、有序,、有目的的開展電教工作,。積極配合學(xué)校完成各項(xiàng)任務(wù)，開展現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用的研究,，大力提升校園網(wǎng)在校園文化中的作用,，深入研究信息技術(shù)課堂教學(xué)，不斷提高電教工作管理水平,。

1,、強(qiáng)化教技工作常規(guī)管理

本學(xué)期，要繼續(xù)加強(qiáng)信息技術(shù)常規(guī)管理工作,，在硬件設(shè)備的使用和校園網(wǎng)絡(luò)的管理方面做好以下工作：

（1）要依據(jù)管理?xiàng)l例,，加大檢查力度，減少損耗,，提高使用壽命,。對(duì)機(jī)房的電教設(shè)備負(fù)責(zé)保管，并作好使用記錄,。

（2）完善借用登記制度,。所借電教媒體、儀器設(shè)備等須登記,，使用后按時(shí)歸還,。

（3）定期檢查維修。加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)和檢修工作,，檢查器材使用情況,，并隨時(shí)維修各類故障,，以確保正常使用。

（4）努力提高校園網(wǎng)的使用效率,，強(qiáng)化教師的網(wǎng)絡(luò)道德意識(shí),，提高自律能力，工作時(shí)間不上與教育無關(guān)的網(wǎng)站,，不玩游戲,，不利用網(wǎng)絡(luò)聊天。

（5）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全,，實(shí)時(shí)做好系統(tǒng)和軟件的升級(jí)工作,，定期做好數(shù)據(jù)的備份，用好網(wǎng)絡(luò)防火墻和網(wǎng)絡(luò)過濾軟件,，屏敝不良網(wǎng)站和信息,，盡量減少計(jì)算機(jī)病毒的感染。

2,、推進(jìn)校園網(wǎng)站建設(shè),。

我校的校園網(wǎng)站已經(jīng)建立，網(wǎng)站內(nèi)容充實(shí),，信息更新及時(shí),。經(jīng)過幾輪的.校本培訓(xùn)，部分教師都有了個(gè)人的網(wǎng)站（博客）,?；谝陨系膶?shí)際情況，結(jié)合縣電教中心工作意見,，本學(xué)期校園網(wǎng)的建設(shè)要做好以下幾項(xiàng)工作：

加大校園網(wǎng)站建設(shè)力度，豐富校園網(wǎng)功能,。

學(xué)校網(wǎng)站是學(xué)校對(duì)外宣傳的一個(gè)窗口,，一個(gè)好的校園網(wǎng)站，也應(yīng)該是學(xué)校開展日常教育教學(xué)工作的信息交流平臺(tái),。努力為師生,、家校構(gòu)建互動(dòng)、學(xué)習(xí),、交流平臺(tái),。進(jìn)一步完善教師個(gè)人網(wǎng)站、教研組網(wǎng)站建設(shè),，在原有的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步,，讓網(wǎng)站展示教師的風(fēng)采。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃報(bào)告篇九

xx年以來,，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的一年里,，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

（一）以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排,，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)xx年底前力爭方案報(bào)批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過、

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過,，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,、

（二）xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局）,，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告、

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查,；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場地的地下排水工作、

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局）,，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工、

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,、

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,、

6—9月份：基礎(chǔ)工程完成、

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂,、

（三）報(bào)建工作,、

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),、元月份完成方案圖的設(shè)計(jì),；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)、在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工、另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,、建立一套完整的工程檔案資料,、

（四）工程質(zhì)量、

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,、因而抓好工程質(zhì)量尤為重要、工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,、以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,、

（五）預(yù)決算工作、

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)、嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,、不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比,，限度的節(jié)約使用資金,、

2、制定工程資金使用計(jì)劃,，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4,、6億元左右,；其中基礎(chǔ)部分需用約0,、8億元；地上商業(yè)部分約用1,、4億元,；公寓部分約用2、43億元,，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部,、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,、

切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)，公司確定的20xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元,、融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)、故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章,、

1、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道、通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位、

2,、采取內(nèi)部認(rèn)購房號(hào)的形式,，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,、

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號(hào)銷售計(jì)劃,，比列約為公寓面積的10—15﹪,、

3、實(shí)行銷售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn),、

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4、6億元,、按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司、經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,、全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)、在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,、

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃報(bào)告篇十

我們心理協(xié)會(huì)自成立至今，在各理事的共同努力和老師的關(guān)懷幫助下,，取得了顯著的成績,。為以后更好的開展各項(xiàng)工作，現(xiàn)將本學(xué)年的工作計(jì)劃安排如下：

常規(guī)工作：每周召開理事例會(huì),，收集理事意見及進(jìn)行下周的工作安排,。

心理角的定期開放，組織觀看電影,、閱讀專業(yè)書籍,。

桐梓坡小學(xué)“心晴工作室”開放。

活動(dòng)安排：

1.與校心康部,、青協(xié)的合作計(jì)劃

(1).心理實(shí)踐社負(fù)責(zé)團(tuán)訓(xùn),、校外實(shí)踐工作

(2).策劃全校性的心理普及活動(dòng)。問卷的由心康部負(fù)責(zé),，指導(dǎo)者,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等則由實(shí)踐社負(fù)責(zé)

(3).學(xué)術(shù)性的講座等可由其他部承辦。但參與同學(xué)僅限本專業(yè)學(xué)生

(4).新生心理輔導(dǎo)員的選拔培訓(xùn)工作心理實(shí)踐社要參與,。

(5).建立院校預(yù)報(bào)機(jī)制,，增強(qiáng)校、院活動(dòng)的透明度和聯(lián)系度,。

2.輔助新生心理輔導(dǎo)員做好團(tuán)訓(xùn)活動(dòng),。主要以10級(jí)的為主，在新生軍訓(xùn)期間,，輔助各班的心理輔導(dǎo)員為新生做團(tuán)訓(xùn)活動(dòng),，每次5~6人。由團(tuán)訓(xùn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)具體的人員安排組織工作,。

3.招募新社員,。通過各班的心理委員及心理實(shí)踐社的理事向新生宣傳，招募新生入社,，為心理實(shí)踐社注入新的力量,。

1.在桐梓坡小學(xué)開展2~3次團(tuán)訓(xùn)活動(dòng)，2次心理小廣播,。

2.收集桐梓坡小學(xué)團(tuán)訓(xùn),、廣播的資料，整理出一份總結(jié),。

3心理角的常規(guī)活動(dòng),。

4.安排大一新生與大二學(xué)生的交流會(huì)，請(qǐng)老師進(jìn)行指導(dǎo),，提高新生對(duì)專業(yè)知識(shí)了解,，以及對(duì)本專業(yè)的信心。

5.人事部制定一套完整可行的綜合測(cè)評(píng)的制度.

1.各部分工作接近尾聲

2.召開理事工作總結(jié)會(huì),，總結(jié)這一學(xué)年的工作,，以及制定下學(xué)年具體的的工作計(jì)劃。

1.興趣小組,?；顒?dòng)對(duì)象以大一、大二為主,。形式為將報(bào)名興趣小組的同學(xué)按各個(gè)主題如星座,、手相、血型,、中醫(yī)醫(yī)學(xué)等這些方面分組,，每個(gè)組分別搜集、整理資料,，各組每月進(jìn)行一次交流,，方式不規(guī)定?；顒?dòng)目的是希望通過此活動(dòng)來擴(kuò)展本專業(yè)同學(xué)的只是面,，提高對(duì)專業(yè)的興趣以及提升同學(xué)們的自主學(xué)習(xí)能力。

2.“挑戰(zhàn)杯”學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新大賽,。心理實(shí)踐社作為團(tuán)體參加比賽,，由教研室老師指導(dǎo)選擇課題、搜集資料,、撰寫學(xué)術(shù)論文參加比賽,。

3..小學(xué)“心晴工作室”開放，每周一次,。

4.心理角定期開放,。

1.周年慶活動(dòng)

xx年5月10日是我心理協(xié)會(huì)成立一周年的紀(jì)念日，理事會(huì)決定以周年慶的形式加大宣傳力度,，使社員以及廣大同學(xué)能對(duì)實(shí)踐社有個(gè)更全面的了解,，提高校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)實(shí)踐社的關(guān)注程度。

(1)由心理協(xié)會(huì)組織一場晚會(huì),，每一個(gè)會(huì)員都能參加,，晚會(huì)節(jié)目由社員排練表演，展現(xiàn)心理實(shí)踐社會(huì)員的風(fēng)采。屆時(shí)邀請(qǐng)教研室以及院辦老師前往觀賞,。

(2)通過宣傳板,、電子文檔、視屏等形式來展現(xiàn)心理實(shí)踐社自成立到現(xiàn)在所作出的努力與成績,?；仡欉^去，展望未來,。

2.與青協(xié)合作,，開展一場面向心理專業(yè)學(xué)生的心理知識(shí)講座，邀請(qǐng)專業(yè)老師一起參加,，作為“5.25”心理健康日實(shí)踐社的活動(dòng),。

3.在校外鞏固桐梓坡小學(xué)實(shí)踐點(diǎn)，并與之洽談繼續(xù)合作的相關(guān)事宜,，做出一份合作計(jì)劃,。

4.與湖南師范大學(xué)心理社聯(lián)系，尋找合作契機(jī),，相互學(xué)習(xí)交流,。

5.外聯(lián)有針對(duì)性的與外界接觸，與學(xué)校周邊的學(xué)校聯(lián)系,，拓展實(shí)踐社的實(shí)踐基地,。

1.各部分工作接近尾聲

2.做好各個(gè)活動(dòng)的總結(jié)，做成文字資料,，存入檔案,。

3.各理事做學(xué)年的工作總結(jié)報(bào)告，并做下一學(xué)年的工作計(jì)劃,。會(huì)長對(duì)本學(xué)年的工作進(jìn)行匯總,。

4.換屆選舉

(1)、通過心理實(shí)踐社社員大會(huì)的形式,，所有的社員都要參與,，并邀請(qǐng)教研室及院辦老師。

(2).會(huì)上社長做工作總結(jié)報(bào)告,，副社長做財(cái)政開支報(bào)告,。評(píng)選年度優(yōu)秀社員,。

(3).職位競選,。

5.換屆后的交接工作

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃報(bào)告篇十一

以《檔案法》和《江蘇省檔案管理?xiàng)l例》為指針,，認(rèn)真貫徹實(shí)施《常熟市教育系統(tǒng)學(xué)校歸檔辦法》,，圍繞學(xué)校“團(tuán)結(jié)一致謀改革,、凝心聚力求質(zhì)量”的工作重點(diǎn),，強(qiáng)化率先,、競爭、責(zé)任,、效率,、質(zhì)量意識(shí)，運(yùn)用新的檔案管理軟件加強(qiáng)學(xué)校檔案工作的管理,，力求為學(xué)校教育發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

以《檔案法》頒布為契機(jī),，有計(jì)劃,、有步驟地開展學(xué)習(xí)、宣傳,、貫徹活動(dòng),，增強(qiáng)全校教職員工的法制觀念和檔案意識(shí)，強(qiáng)化行政執(zhí)法的力度,，提高全員執(zhí)法的自覺性,，推動(dòng)學(xué)校檔案工作向高標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)發(fā)展。

1,、組織學(xué)校全體教職員工和檔案管理網(wǎng)絡(luò)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《檔案法》,，參照蘇州市檔案局學(xué)習(xí)、宣傳,、貫徹《蘇州市檔案管理辦法》活動(dòng)實(shí)施方案,，進(jìn)行有計(jì)劃、有組織地宣傳,、學(xué)習(xí)和落實(shí),。

2、在認(rèn)真學(xué)習(xí),、貫徹《蘇州市檔案管理辦法》的基礎(chǔ)上,，結(jié)合學(xué)校政治學(xué)習(xí)對(duì)全校教職員工進(jìn)行宣傳、學(xué)習(xí),，通過印發(fā)宣傳材料,、做檔案知識(shí)測(cè)試卷，提高法制意識(shí)和檔案意識(shí),。

3,、按照《常熟市教育系統(tǒng)學(xué)校歸檔辦法》收集好各處、室,、組等部門所形成的文件,、材料，按分類方案進(jìn)行裝訂,、分類,、排列,、編號(hào)、裝合,，并在今年8月底,，完成～年度各種檔案資料的立卷工作，寫好立卷說明及簽定報(bào)告,。

4,、做好檔案臺(tái)帳，對(duì)各項(xiàng)內(nèi)容認(rèn)真填寫,，為迎接一年一度的檔案法規(guī)性檢查作好準(zhǔn)備,。

5、及時(shí)收取,、處理各類文檔資料,，為學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

6,、配合學(xué)校做好各類評(píng)估,、評(píng)審、考核工作,。

7,、根據(jù)學(xué)校發(fā)展情況，及時(shí)做好資料的匯編,、索引的延續(xù)工作,，為學(xué)校擴(kuò)大社會(huì)效益。

（一）第一季度：

1,、制訂學(xué)校xx年工作計(jì)劃,。

2、收集本校xx年各科室所形成的文件,、材料,。

3、做好本校新年度的文書處理工作,。

（二）第二季度：

1,、整理本校xx年文件資料，按《常熟市教育系統(tǒng)學(xué)校歸檔辦法》規(guī)定做好裝訂,、分類,、排列、編號(hào),、裝合工作,，確保門類齊全，完成立卷任務(wù),。

2,、參加教育系統(tǒng)開展的檔案法制宣傳周活動(dòng),。

3、檢查本校檔案保管情況,，如有不到位之處,，及時(shí)向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)處理。

（三）第三季度：

1,、做好本校檔案編制專題匯編及索引的延續(xù)工作,。

2、做好局檔案室,、協(xié)作組來校年度檢查的準(zhǔn)備工作,。

3、做好年度安全檢查工作,，迎接局檔案室對(duì)本校檔案安全情況的考核,。

（四）第四季度：

1,、收集本校各室所形成的文件,、材料。

2,、做好各項(xiàng)工作的記錄與統(tǒng)計(jì),。

3、做好本年度檔案工作,。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃報(bào)告篇十二

至20xx年11月31日,，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后）,；

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

根據(jù)年度銷售額度,，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析、

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì),；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì),；

2,、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅,、為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,、

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對(duì)vip客戶每月拜訪一次,；對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間,；

（2）適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我年工作重點(diǎn)、

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息、

4,、售后協(xié)調(diào)：目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),、用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),、挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃報(bào)告篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

20xx年在許主任,、胡主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部門的大力支持下，在同志們的親切配合下,，本著“安全生產(chǎn)”,、“控制成本”、“規(guī)范管理”的工作方針,，圍繞安全管理和物業(yè)管理,，從安全教育培訓(xùn)、安全檢查問題和隱患整改入手,，抓落實(shí),、抓效果,，以此強(qiáng)化安全防范工作,，有效地保障了安全工作的順利完成，同時(shí)物業(yè)工作不斷有起色,，現(xiàn)將一年的工作情況按照六大部分進(jìn)行匯報(bào)如下：

(一)全面落實(shí)安全責(zé)任制,，突出消防知識(shí)培訓(xùn)

1. 安全制度及檢查整改：

根據(jù)公司安全責(zé)任規(guī)定，我部門分別與各部門簽訂安全責(zé)任協(xié)議,，各部門負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)主體責(zé)任,，后勤負(fù)責(zé)監(jiān)管責(zé)任。根據(jù)我部門安全責(zé)任劃分規(guī)定,，由我負(fù)責(zé)總體監(jiān)管,，并給各部門發(fā)送公司機(jī)關(guān)安全責(zé)任區(qū)劃分通知及日常綜合安全巡查要求，劃定各部門安全責(zé)任區(qū)域及日常綜合安全巡查明細(xì)表格,，各部門安排人每月定期報(bào)告巡查表格給我處,。一年來，杜絕機(jī)關(guān)及所屬區(qū)域各類（含車輛,，食堂,，招待所，機(jī)房,，庫房,，衛(wèi)生所,，安保，物業(yè),，工程,，消防等）安全責(zé)任事故，完善安全預(yù)案,，組織安全培訓(xùn),，組建了公司應(yīng)急救援隊(duì)伍。

密切配合公司安委會(huì)組織的機(jī)關(guān)安全季度檢查工作以及“天津爆炸”后的專項(xiàng)檢查,，同時(shí)組織物業(yè)進(jìn)行月度,、不定期及節(jié)假前安全檢查及日常檢查，尤其是加大對(duì)消防設(shè)施,、消防通道,、應(yīng)急照明、消防栓,、滅火器等檢查力度,，并認(rèn)真、高效,、負(fù)責(zé)的處理各項(xiàng)安全檢查問題及隱患整改工作,，工作雷厲風(fēng)行，決斷快速,，繁重而高效處理,。積極配合辦公室及領(lǐng)導(dǎo)安排做好上訪人員管理工作，合理控制上訪人員進(jìn)入辦公樓數(shù)量,。

一年來,，公司機(jī)關(guān)日常安全相關(guān)制度日益規(guī)范，各項(xiàng)工作再上臺(tái)階,，安全管理工作更加協(xié)調(diào),、創(chuàng)新和制度化。

2.消防安全工作：

負(fù)責(zé)并指導(dǎo)辦公樓消防工程與物業(yè)進(jìn)行成功交接,。指導(dǎo)長安居消防改造項(xiàng)目順利,、保質(zhì)完成和組織安排施工方、建設(shè)方,、專業(yè)檢測(cè)公司及物業(yè)公司的四方綜合驗(yàn)收,，與物業(yè)穩(wěn)妥進(jìn)行實(shí)物和資料交接，以使物業(yè)無縫對(duì)接,，快速學(xué)習(xí)并掌握了長安居消防設(shè)施的正常,、高效使用，切實(shí)使長安居消防安全得到了技術(shù)保障。

負(fù)責(zé)緊急采購長安居消防蓄水池改造項(xiàng)目,，對(duì)原滲漏嚴(yán)重的消防蓄水池進(jìn)行防水及其他處理,，嚴(yán)厲推進(jìn)，及時(shí)與小區(qū)整體消防設(shè)施改造進(jìn)行對(duì)接,，目前,，蓄水池存水面積約700平方米，存水高3.6米,，大樓頂部消火栓頭從水泵抽水噴射壓力正常,，蓄水池浮球閥自動(dòng)正常補(bǔ)水，存水滿正常溢流出水,。

在6月份開展“安全宣傳月”活動(dòng),，通過一樓大廳led大屏播放宣傳片，大廳放置安全宣傳展板,，組織一次機(jī)關(guān)全體員工安全培訓(xùn)會(huì)議,，發(fā)放安全小冊(cè)子，開展專項(xiàng)安全檢查等靈活多樣的形式,，灌輸職工“加強(qiáng)安全法治,，保障安全生產(chǎn)的理念”。

經(jīng)過努力協(xié)調(diào)物業(yè)公司,，協(xié)調(diào)聯(lián)系高新消防中隊(duì),，編制組織方案及程序編排，在10月9日上午,，在機(jī)關(guān)辦公樓組織了一次突擊式全要素職工消防綜合演練活動(dòng),，取得了很好的.效果，演練突出突擊式,，煙霧彈啟動(dòng)全部消防報(bào)警設(shè)施,，職工有條不紊地用毛巾掩面低跑疏散,，同時(shí)在室外廣場出動(dòng)消防中隊(duì)1輛消防指揮車,，1輛消防云梯救援車，1輛消防高位噴水車并全部參演指揮,、救援,、噴水等項(xiàng)目，并對(duì)職工演示和開展汽油桶滅火操作輪訓(xùn)及物業(yè)志愿消防隊(duì)“兩帶一槍”從樓內(nèi)消火栓抽水噴射演示,。

經(jīng)過幾年來持之不懈的努力培訓(xùn)和演練強(qiáng)化,，消防安全責(zé)任意識(shí)和應(yīng)急逃生技能知識(shí)等相關(guān)理念和概念已經(jīng)牢固樹立在職工的頭腦之中，固化于腦,，外化于行,。

3．門衛(wèi)及車輛進(jìn)出管理：

不斷加強(qiáng)門衛(wèi)及車輛進(jìn)出管理。門衛(wèi)及車輛進(jìn)入嚴(yán)格認(rèn)卡不認(rèn)人。無卡人員進(jìn)門電話溝通辨識(shí)并登記后進(jìn)入,，出門見單簽字放人,。無卡車輛見牌放行并進(jìn)行引導(dǎo)停置，沒有我的同意,，其它車輛一律嚴(yán)格禁止放入,，同時(shí)對(duì)物業(yè)進(jìn)行相關(guān)考核。加強(qiáng)保安站崗管理,，要求物業(yè)提升保安素質(zhì),、著裝和接待以及站崗方式等。

(二)節(jié)能降耗,，日常維修及工程管理落實(shí)精益管理要求 日常管理中發(fā)通知,、作宣傳，督促各部門人員對(duì)用水,、用電,、門窗、空調(diào)等科學(xué),、合理管理,，杜絕浪費(fèi)，節(jié)能降耗,。

一年來,，面對(duì)繁重的日常維修管理工作，從設(shè)備維修 ,、安全整改,、節(jié)點(diǎn)檢查以及緊急維修等方面依據(jù)科學(xué)發(fā)展、方案比較,、費(fèi)用從嚴(yán),、高效保質(zhì)的原則進(jìn)行部署和安排。

設(shè)備維修方面：針對(duì)辦公樓公用設(shè)施使用期限及各不同設(shè)備使用保養(yǎng)年限,，按批次有計(jì)劃地對(duì)地下室制冷機(jī)房循環(huán)泵,、供氣管道、排污系統(tǒng),、管道閥門除銹,、冷卻塔填料、配電斷路器,、配電耐高壓試驗(yàn)等主要設(shè)備及問題進(jìn)行全部或局部更換和維修,，實(shí)施方案多方考察比對(duì)，費(fèi)用市場取費(fèi)審計(jì)核定,，施工督緊,，質(zhì)量多方鑒定,，快速高效的完成了以上工作。

其他維修方面：緊緊圍繞公司季度安全檢查,、日常安全檢查,、重要節(jié)日保障等檢查整改要求，一年來,，對(duì)消防通道,、干粉滅火器、安全指示標(biāo)識(shí),、消防應(yīng)急照明,、消防帶、消防栓,、消防聯(lián)動(dòng)設(shè)施,、防火卷簾等進(jìn)行了詳細(xì)的檢查，排除安全隱患,。在春節(jié)前,，為了職工能夠渡過一個(gè)溫馨、祥和的春節(jié),，提前對(duì)整個(gè)辦公樓,、土門及住宅區(qū)供電設(shè)備、暖氣設(shè)備,、外圍路燈,、草坪燈的線路進(jìn)行安排檢查維修，確保了過節(jié)期間以上區(qū)域內(nèi)的明亮,，不僅給職工的出行提供了安全和方便,，還點(diǎn)亮了過節(jié)的氣氛。甚至在大年二十九的早上,，會(huì)同部門領(lǐng)導(dǎo),，對(duì)以上區(qū)域重點(diǎn)進(jìn)行安全檢查，確保消防報(bào)警系統(tǒng),、安全防范報(bào)警系統(tǒng)有效正常,，確保滅火器材完備，確保消防疏散通道暢通有效,，確保無易燃易爆物品,，重點(diǎn)布防巡邏人員管理。重要節(jié)日前提前做好安全檢查,，夏季高溫期間重點(diǎn)做好各電器設(shè)備及元器件防火隱患排查頻次和及時(shí)安排維修，杜絕高溫故障和事故發(fā)生,。

物業(yè)其他工作：各重要節(jié)日前,，提前安排物業(yè)在大門口懸掛彩燈橫幅標(biāo)語等烘托節(jié)日氣氛。清洗生活水箱及更換溢流閥。對(duì)住宅小區(qū)外圍涼亭,、涼椅進(jìn)行刷漆養(yǎng)護(hù)工作,。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃報(bào)告篇十四

20xx年是酒店?duì)巹?chuàng)預(yù)備四星級(jí)旅游飯店和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的關(guān)鍵之年。因此進(jìn)一步提高員工素質(zhì),，提高服務(wù)技能是當(dāng)前夯實(shí)內(nèi)力的迫切需求,。根據(jù)酒店董事會(huì)關(guān)于加大員工培訓(xùn)工作力度的指示精神，結(jié)合本酒店實(shí)際,，我擬在20xx年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動(dòng)為契機(jī),，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓(xùn)工作的深度，努力做好20xx年的全員培訓(xùn)工作,。

一,、指導(dǎo)思想

以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性,，帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高。

二,、酒店的現(xiàn)狀

當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識(shí)與我店四星級(jí)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距,，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對(duì)客服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),，員工業(yè)務(wù)不熟等方面,。

三、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)

20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性,，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能,，增強(qiáng)競爭崗位投身改革的自信心,，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍,，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí),、不斷提高的智能型員工。

四,、培訓(xùn)方法和內(nèi)容落實(shí)

以各部門為基本培訓(xùn)單位,，貫徹營銷服務(wù)理念和技能相結(jié)合的.培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺,、一崗多能的培訓(xùn)方法,。擬在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提高員工的崗位技能,。

(1)管理工作的全新理念和思路,，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識(shí)需求,。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度，定期組織由酒店總經(jīng)理,、副總或資深經(jīng)理人培訓(xùn)的關(guān)于提高管理技能培訓(xùn)課程,。

(2)總臺(tái)、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口,，旅游外語水平的不足,，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營工作起到至關(guān)重要的影響。因此,，為提高以上各相關(guān)部門員工的外語水平,，酒店將于近期開展英語培訓(xùn)課程。具體計(jì)劃

① 時(shí)間：擬于2月份起開展,，以3個(gè)月為一個(gè)周期,，每周安排兩節(jié)培訓(xùn)課(共計(jì)24課時(shí))。

② 目標(biāo)：提高員工外語基本會(huì)話能力開展,，達(dá)到能用外語與外賓進(jìn)行基本交流的水平,。

③ 對(duì)象：前廳部全體員工、及房務(wù)中心,、總機(jī)員工強(qiáng)制要求參加,。其它崗位員工允許自愿報(bào)名參加。

④ 考核：培訓(xùn)期間人事部將以小測(cè)試的方式進(jìn)行不間斷地考核,，借以考察員工掌握程度,。培訓(xùn)結(jié)束后，人事部將進(jìn)行一次大考核,，考核主要針對(duì)口語測(cè)試進(jìn)行,。

⑤ 激勵(lì)與處罰機(jī)制：a、激勵(lì),、對(duì)于考試成績優(yōu)秀的員工給予工資晉級(jí),，b、設(shè)定一定的英語津貼,，c,、在年度評(píng)選優(yōu)秀員工時(shí)給予優(yōu)先評(píng)選;處罰、對(duì)于考核不合格的人員給予補(bǔ)考機(jī)會(huì),，不合格人員將考慮延緩晉級(jí),。

(3)員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：以部門為培訓(xùn)單位，部門每月制定員工培訓(xùn)計(jì)劃(上交人事部)并落實(shí)執(zhí)行,，人事部負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督,，并對(duì)培訓(xùn)提出合理建議。

員工辦理入職手續(xù)

培訓(xùn)內(nèi)容：員工手冊(cè),、酒店概況,、服務(wù)禮儀,、行為規(guī)范及服務(wù)意識(shí),、消防及安全知識(shí)、服務(wù)技能,、酒店知識(shí)等,。

新進(jìn)員工是飯店經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的新生力量,，增強(qiáng)素質(zhì),，磨練技能，使之盡快與發(fā)展迅速的飯店同步提高,。根據(jù)“先培訓(xùn),、后上崗”,，“邊培訓(xùn)、邊上崗”的原則,，有計(jì)劃有步驟地對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行循序漸進(jìn)的崗位培訓(xùn),。

培訓(xùn)內(nèi)容：崗位職責(zé)、部門規(guī)章制度,、員工排班,、假期申請(qǐng)、部門組織架構(gòu),、需要聯(lián)絡(luò)的部門及聯(lián)系電話,、部門服務(wù)意識(shí)及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)知識(shí)與技能,、部門的培訓(xùn)政策與程序,、班前班后的交接程序,、部門的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、同事的介紹,、操作程序等

新員工入店培訓(xùn)：人事部

新員工入職培訓(xùn)每月開展一至兩次(具體情況視新員工人數(shù)而定),，時(shí)間安排避開部門營業(yè)的高峰期，入職培訓(xùn)以一周為一個(gè)周期,，每天利用下午14：00-16：30進(jìn)行培訓(xùn),。

培訓(xùn)后人事部將進(jìn)行考核，考核結(jié)果將作為員工轉(zhuǎn)正的依據(jù),。

培養(yǎng)“一專多能”型人才是20xx年本酒店培訓(xùn)工作的主題,。合理配置人力資源，培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才是我們工作的重中之重,。因此,，今年我們決定抓好三個(gè)方面的培訓(xùn)工作。

(1)在一線崗位率先施行同部不同種技能的跟班培訓(xùn),，以加強(qiáng)人才流動(dòng),，解決應(yīng)急情況下的缺員問題，同時(shí)也為員工全面掌握服務(wù)技能,，爭創(chuàng)一專多能的智能型員工提供必要的素能條件,。