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銷售部實(shí)踐內(nèi)容篇一

接到公司的正式錄用的通知后,，我是既緊張又激動(dòng)，畢竟這是我第一次與社會(huì)上的真正接觸,，在工作前我先是要到指定的地點(diǎn)去接受公司的所有相關(guān)工作,，我們要掌握一些零食產(chǎn)品上的各個(gè)產(chǎn)地和味道，以及價(jià)格等方面的各種內(nèi)容,。還要把這么一大推各個(gè)地方的產(chǎn)品內(nèi)容都記進(jìn)腦海里,，幸好是要求我去慢慢地去熟悉和掌握，這讓我松了一口氣,。公司教我們?cè)鯓优c客戶溝通的技巧,，以及如何怎樣去介紹好的零食產(chǎn)品給每一位客人，以便下次客人再次光臨本店,。第二天,，一大早我便來(lái)報(bào)道，接著換好了工作服,，佩戴好了工作卡,，正式開(kāi)始我對(duì)銷售內(nèi)部工作的接觸。

在剛開(kāi)始上班的時(shí)候?qū)ぷ鳝h(huán)境不是很太適應(yīng),，心情也很低落,，如何去挑戰(zhàn)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),？

第一：剛剛踏入銷售部的工作，對(duì)各方面內(nèi)容都是有點(diǎn)陌生的環(huán)境的心態(tài),，我懷著忐忑的心情來(lái)到新的銷售店鋪,，并且我也暗暗發(fā)誓，做好自己的成績(jī)出來(lái),。我每天都會(huì)鼓勵(lì)自己,，并且時(shí)時(shí)刻刻都提醒我自己要保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己最好的機(jī)會(huì),。就覺(jué)得自己慢慢喜歡這份工作,，就這樣我和同事們的關(guān)系很密切，有很好的溝通交流,；

第二：一開(kāi)始我對(duì)產(chǎn)品還不算是很熟悉,，有點(diǎn)不大敢積極的上前去迎接客人，后來(lái)店長(zhǎng)教導(dǎo)了一下我怎樣去熟悉這產(chǎn)品的內(nèi)容之后,，叫我慢慢地去掌握,，待之后工作漸漸地上手了，對(duì)每樣產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品的味道不那么陌生時(shí),，每一見(jiàn)有顧客上門,，我都會(huì)走上前去迎接“歡迎光臨”，里面看看,，請(qǐng)問(wèn)需要點(diǎn)什么呢,？“以禮待客”。然后便會(huì)帶領(lǐng)他們需要的產(chǎn)品,，并給他們講解產(chǎn)品的風(fēng)味,。待客完成銷售任務(wù)后，我心中便會(huì)感到欣欣自喜,。

用腦做事,，用心做人

第三：在我這銷售工作里需要能說(shuō)能道，要把每個(gè)產(chǎn)品銷售出去才是最好的,，給顧客介紹來(lái)自不同地方和國(guó)家的產(chǎn)品,，不管顧客感受的，就是銷售第一次新買賣的經(jīng)驗(yàn),，在銷售方面里要想得到顧客的信譽(yù)和永久長(zhǎng)遠(yuǎn)得到客戶的關(guān)系,。無(wú)論顧客多么刁鉆，都要盡量滿足顧客,。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，態(tài)度要求也很高，首先就是要自己的儀容儀表必須要整潔，給人有一種干凈的感覺(jué),，這對(duì)我來(lái)說(shuō)并不是很難的事情，其次就是要有禮貌,，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象,。

總結(jié)：實(shí)習(xí)是對(duì)每一位中專畢業(yè)生專業(yè)豐富的知識(shí)是一種體驗(yàn),，它讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，即開(kāi)闊了視野,，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,；實(shí)習(xí)也是對(duì)每一個(gè)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我在這實(shí)踐中了解到了這個(gè)社會(huì)，在實(shí)踐中鞏固知識(shí),。

我的實(shí)習(xí)任務(wù)就是,，三個(gè)月后換一次店鋪，各分兩三個(gè)班,，早班,、中班、晚班,，都是一樣上八個(gè)小時(shí),，我們主要負(fù)責(zé)店鋪的銷售工作，每一個(gè)月我們都要末盤點(diǎn)及月末銷售的總結(jié),。除此之后,，我們店鋪還要一周或者兩周一次的銷售排名統(tǒng)計(jì)數(shù)量及貨品調(diào)入調(diào)出，以便店鋪銷售工作順利進(jìn)行,。

我這里實(shí)習(xí)的每一天,，工作得到了很有充實(shí)感，雖然工作很累,，但是心里始終得到了一份很大的收獲,，也吸收了銷售的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)店的顧客都要把握好機(jī)會(huì),，不管顧客是否愿意購(gòu)買,，都要向每一個(gè)顧客好好的去介紹產(chǎn)品的產(chǎn)地和味道，最重要就是在銷售中把握住顧客的心理,。服務(wù)一流,，學(xué)會(huì)了很多銷售的經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，彷佛覺(jué)得自己一下子成熟了許多,，懂得了做人做事的道理,，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴,，人生的真諦,。明白了做每一件事只要勇敢的真正去面對(duì)，面對(duì)人生當(dāng)中的每一個(gè)難題,！這讓我感覺(jué)到自己肩負(fù)重任,，這是我自己人生中的方向，面對(duì)銷售這工作應(yīng)多多支持的仔細(xì)認(rèn)真的工作,，去面對(duì)態(tài)度這方面,，不管遇到任何事情都要怠慢地去思考，多聽(tīng)聽(tīng)別人的建議,，不要過(guò)于急躁的去做事情,，這個(gè)工作應(yīng)該看上去沒(méi)有個(gè)什么？但實(shí)際上并不是有這么簡(jiǎn)單的事,。如果售后不好,，銷售也不會(huì)好，這兩者有直接關(guān)系,，所以呢,？售后服務(wù)也是一樣很重要的。平時(shí)看到別人做銷售很簡(jiǎn)單,，其實(shí)不要小看這么簡(jiǎn)單的銷售,。其中還有很多學(xué)問(wèn)的，銷售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧和溝通,。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有四五個(gè)月,，不長(zhǎng)不短，我相信我自己今后的工作會(huì)在這銷售方面有一個(gè)很好的開(kāi)始,。

在實(shí)習(xí)當(dāng)中,，工作中團(tuán)體應(yīng)該相互協(xié)助，成員之間不要斤斤計(jì)較,，不要只看別人的短處,，不要相互的比較誰(shuí)干的多誰(shuí)干的少，工資誰(shuí)的多誰(shuí)的少,。在一個(gè)團(tuán)體中,，自己有多大的能力就使出來(lái)，有集體感就會(huì)有很強(qiáng)的集體能量,，這樣我們無(wú)論有多大的困難都不會(huì)那么容易被打倒,，這就是我們公司老板說(shuō)的,，提高自己本身的素質(zhì)，積極向上的態(tài)度,。但是我完全沒(méi)有說(shuō)過(guò)要?dú)怵H,，而是相互鼓勵(lì)，強(qiáng)調(diào)我們團(tuán)體合作一定要齊心協(xié)力的,，發(fā)揮好自己優(yōu)勢(shì)的所有效應(yīng),，和諧我們?nèi)穗H關(guān)系與良好的心理素質(zhì)，人與人之間的真誠(chéng)合作,，積極進(jìn)取。

我在工作中學(xué)到了很多的東西,，比如：在銷售中能大膽的和客人交流溝通,，一問(wèn)一答。

我在工作中里學(xué)到了人際關(guān)系的溝通和社會(huì)的經(jīng)驗(yàn),，提高了我的膽量,、氣色還有腦力發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)！

銷售部實(shí)踐內(nèi)容篇二

時(shí)間過(guò)的飛快,，為期x個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí),。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考?；叵肫疬@x個(gè)月的生活,，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系,，本來(lái)就是挺辛苦的事,，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這x個(gè)月來(lái)真可以用艱辛來(lái)形容了,。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái),，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心,，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí),。以后我就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重,。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)

通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

xxxxxx廠

為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了,，我在這短短的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí),，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：xxxxxx廠,。該廠位于xxx市xxxxx是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),，主要生產(chǎn)xxxxx等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往xxxxxx和xxxx地區(qū),，年產(chǎn)量可達(dá)xxxxxx,，產(chǎn)值xxxx多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí),、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

在幾個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。

第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料,。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般xxx的原理,。xx生產(chǎn)分為xx和xx兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或xxx,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè),。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮,，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,，那就要了解,，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格,，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客,、運(yùn)費(fèi)等因素,，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的.經(jīng)驗(yàn),，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重,，價(jià)錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始,！

接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的,。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)少,，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查,，打聽(tīng)該店實(shí)際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在為期個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：

（1）受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),；

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn),；

（3）銷售信息反饋較慢,，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最后衷心感謝xxxxxx廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),！

銷售部實(shí)踐內(nèi)容篇三

20xx年8月2日進(jìn)入公司報(bào)到,，至今天18日，我已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)了半個(gè)月的時(shí)間,。在這半個(gè)月里,，我按照各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求、在全廠前輩同事們的悉心指導(dǎo)和幫助下,，對(duì)公司的各方面情況都有了一定的了解和認(rèn)識(shí),，結(jié)合自身的情況有一些心得和感受。

實(shí)習(xí)期間我主要熟悉了如下工作,，一是在機(jī)修班學(xué)習(xí)模具的更換,、修理、調(diào)整,，二是在銷售部辦公室學(xué)習(xí)基本的日常工作規(guī)范,，三是參加公司的新廠址奠基儀式,，四是和各部門科室班組主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行了接觸和熟悉，建立了和諧的關(guān)系,，五是修理門板轉(zhuǎn)運(yùn)箱,，六是向部門部長(zhǎng)提交機(jī)修班實(shí)習(xí)心得，七是到航宇貼標(biāo)簽卡,，八是給門板箱噴涂油漆,。在此期間，受到了姜總,、黃總,、熊總等公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷。當(dāng)然作為一個(gè)有思想的大學(xué)生,，我認(rèn)為實(shí)習(xí)的收獲不僅僅是多流了幾滴汗,、多受了一些苦，也不是把自身提高到了哪一個(gè)層次,，讓自己得到了多少鍛煉,，而是對(duì)企業(yè)有了更多的了解，認(rèn)識(shí)到企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和創(chuàng)造更大效益的解決辦法,。

參加公司新廠址奠基儀式的時(shí)候,，我就在想，三五年以后的立金,，必然會(huì)是另一番新的面貌，必然會(huì)更加讓所有的立金人愈發(fā)振奮,；也會(huì)承載更多的社會(huì)責(zé)任,，創(chuàng)造更直觀的經(jīng)濟(jì)效益；同時(shí)也會(huì)遇到更大的困難,，更惱人的瓶頸,。我一直在琢磨著“中國(guó)式管理之父”曾仕強(qiáng)大師指出的，“從領(lǐng)導(dǎo)上管理遠(yuǎn)比從管理上領(lǐng)導(dǎo)來(lái)得重要”,。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，公司的管理能否適應(yīng)擴(kuò)大產(chǎn)能、提高產(chǎn)值的節(jié)奏,，跟上快速高效的步伐,，能否在真正的難題凸顯之前就做好十足的準(zhǔn)備，“從領(lǐng)導(dǎo)上管理”將是我們應(yīng)該要關(guān)注的熱點(diǎn),。從領(lǐng)導(dǎo)上管理的意思就是說(shuō)在領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)的所有事項(xiàng)進(jìn)行有次序可持續(xù)的高效管理,。結(jié)合我們公司當(dāng)前的情況主要做如下幾點(diǎn)分析。

一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)效能,，加強(qiáng)對(duì)各部門干部的引導(dǎo)和管理,，創(chuàng)建創(chuàng)優(yōu)型團(tuán)隊(duì),，領(lǐng)導(dǎo)各級(jí)干部進(jìn)行有效管理。實(shí)行對(duì)各部門,、科室,、班組的負(fù)責(zé)人進(jìn)行有效理論引導(dǎo)和責(zé)權(quán)疊加，使各基層管理者積極行動(dòng)起來(lái),，對(duì)所屬的員工進(jìn)行有效的凝聚,，逐步建立高水平、高層次的管理隊(duì)伍,。在逐步建立管理體系的過(guò)程中可以借鑒黨支部的組織管理模式,，在立足公司階段性目標(biāo)的同時(shí)以升華企業(yè)文化和精神為依托，對(duì)全體員工進(jìn)行思想引領(lǐng),，在意識(shí)形態(tài)中增強(qiáng)組織的凝聚力,，進(jìn)而促進(jìn)公司管理體系的逐步完善。嘗試以公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門值周,、時(shí)間階段性負(fù)責(zé)模式,，以減輕主要領(lǐng)導(dǎo)的事務(wù)性決策壓力并增強(qiáng)公司各級(jí)負(fù)責(zé)人的主人翁意識(shí)和管理能力。

二是鞏固工作規(guī)范,，使每項(xiàng)工作制度化,、規(guī)范化、日?；?。生產(chǎn)型企業(yè)重視精益求精的態(tài)度，公司要把握擴(kuò)大產(chǎn)能的契機(jī),，在立足規(guī)范中完成各項(xiàng)工作,，規(guī)范日常生產(chǎn)運(yùn)作、規(guī)范生產(chǎn)質(zhì)量管理,、規(guī)范安全管理,、規(guī)范進(jìn)出料管理、規(guī)范機(jī)床模具使用管理,、規(guī)范廢料減少及回收利用管理,、規(guī)范衛(wèi)生管理、規(guī)范企業(yè)固定資產(chǎn)管理,、規(guī)范部門間協(xié)作管理,、規(guī)范部門工作日常管理、規(guī)范對(duì)外管理等,。生產(chǎn)線是主體,，銷售是關(guān)鍵、倉(cāng)管是服務(wù),、質(zhì)檢是保障,、市場(chǎng)和財(cái)務(wù)是重點(diǎn),，把這些重中之重都規(guī)范起來(lái)才能使各部門各科室的工作更科學(xué)合理，使各部門的業(yè)績(jī)有更大的突破,。在此,，我結(jié)合公司銷售部的情況來(lái)說(shuō)明。首先要將銷售人員工作的最高效方式和途徑編寫成手冊(cè)的形式,，在定期組織學(xué)習(xí)的同時(shí),，不斷完善，使之成為工作中的有力的論證材料,。手冊(cè)中包括辦公室制度,、禮儀，會(huì)議制度,、形式,，銷售套路、用語(yǔ)規(guī)范,、公關(guān)技巧,，合同規(guī)范、訂單規(guī)范,、生產(chǎn)指令規(guī)范,，客戶聯(lián)絡(luò)、客戶回訪規(guī)范,，差旅規(guī)范,，賬務(wù)規(guī)范等，并將辦公室各成員的成型業(yè)務(wù)信息進(jìn)行匯總便于共享,，促進(jìn)整體的工作,。

三是建立合理的人力資源體系，注重人才,，實(shí)施中長(zhǎng)期的人才引進(jìn)、培養(yǎng)計(jì)劃,。一方面,，對(duì)員工的長(zhǎng)期定向培養(yǎng)是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵所在，公司可以在現(xiàn)有的員工管理制度以及人事管理制度的基礎(chǔ)上,，結(jié)合公司的中長(zhǎng)期規(guī)劃,，廣泛聽(tīng)取廣大員工的意見(jiàn)對(duì)人事管理制度進(jìn)行進(jìn)一步科學(xué)性的完善，從體制上激發(fā)員工的工作熱情和集體歸屬感,。在企業(yè)內(nèi)部形成勤于學(xué)習(xí),、善于思考、崇尚科學(xué),、鞏固技能的良性工作氛圍,，使每一位員工在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),，在比較中創(chuàng)造。同時(shí),，引進(jìn)高素質(zhì),、可塑性強(qiáng)的人才進(jìn)入企業(yè)，在提升公司整體科研水平,、外聯(lián)水平的基礎(chǔ)上,，使企業(yè)時(shí)刻充滿活力并引入新鮮文化。其次,，在人力資源管理上要做到任人唯才,，人盡其才，把每一個(gè)員工放到最適合,、最有發(fā)展空間的崗位上,，使員工的工作既富有挑戰(zhàn)又易于接受，無(wú)形之中最大程度的提高員工的工作水平,。把不符合需要,，不適應(yīng)發(fā)展，可提高性少的員工放在非必要崗位上,。另外,，在人才的引進(jìn)和培養(yǎng)上要花大力氣，采取非尋常手段,，確保人才成為企業(yè)高速發(fā)展的保證,。

四是很抓重點(diǎn)，大手筆,，大鋪墊,。一要在體制和制度上深入貫徹，不朝令夕改,，不另辟蹊徑,，不因由徇私，堅(jiān)守制度的廣泛實(shí)施和落實(shí),，減少管理者因程序性工作而造成不必要的麻煩,，影響對(duì)整體的決策。二要堅(jiān)持做上層,、中層,、基層管理者的思想工作，充分凝聚各級(jí)管理者的管理實(shí)力,，在思想工作到位的情況確保每一位員工認(rèn)真,、負(fù)責(zé)、耐心、熱情的對(duì)待每一次任務(wù),。三要大力爭(zhēng)取形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，確立階段性工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)，并將之灌輸?shù)饺粘５墓ぷ髦?，方向性的指?dǎo)各級(jí)工作,。四要果敢的創(chuàng)新、堅(jiān)決的革舊,、科學(xué)的分配,，樹(shù)立企業(yè)成長(zhǎng)憂患意識(shí)，在主要問(wèn)題上大手筆,、大投資的計(jì)劃性抉擇,，針對(duì)性處理。按照大企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)辦企業(yè),，按照大集團(tuán)的水平來(lái)做管理,。

企業(yè)的靈魂是領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)的動(dòng)力是管理,，從領(lǐng)導(dǎo)上管理,，可以把企業(yè)不斷做強(qiáng)做大，可以把企業(yè)員工逐漸培養(yǎng)成業(yè)內(nèi)的精英,，可以把企業(yè)的利潤(rùn)增值到理想化的狀態(tài),，可持續(xù)性發(fā)展，可持續(xù)創(chuàng)造,。新形勢(shì),，新要求，新起點(diǎn),，新目標(biāo)是可持續(xù)發(fā)展的源頭,；新氛圍，新風(fēng)貌,，新業(yè)績(jī),，新效益是可持續(xù)發(fā)展的終極目標(biāo)。

以上是我個(gè)人的認(rèn)識(shí)和感觸,，也許初生牛犢不怕虎,，也許不知水深資淺，但是15天的接觸讓我對(duì)企業(yè)的美好明天更加堅(jiān)定了自己的信念,，我迫切的思考著企業(yè)的成就之路，探尋著最能體現(xiàn)自身價(jià)值的合理方式,。

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱我的報(bào)告,，有不善之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

銷售部實(shí)踐內(nèi)容篇四

山東省淄博市高青縣

20xx年3月22日—20xx年5月9日

一年前,，我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí),，走進(jìn)社會(huì)，以為這樣不用每天對(duì)著課本,，過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了,，可如今真正實(shí)習(xí)了，才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單,，現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了,，因?yàn)橛辛吮容^，才使我感覺(jué)到校園生活是那么的美好,，那么的令人回味呀,！也由此感到一種緊迫感，銷售部個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告,。

今年我開(kāi)始實(shí)習(xí),，不僅學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，還從中體驗(yàn)到人生的苦與樂(lè),。我在家鄉(xiāng)的一個(gè)有限公司上班,，該公司主要銷售家具，套房系列,，辦公系列（包括辦公臺(tái),、會(huì)議臺(tái)、電腦臺(tái),、大班椅,、辦公沙發(fā)、茶幾等）禮堂椅等產(chǎn)品,。剛到公司我被分到銷售部工作,，為該公司聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該公司的主要產(chǎn)品,。因?yàn)閯傞_(kāi)始工作的緣故,，真的不太適應(yīng)，對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的,。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看，從他們身上學(xué)點(diǎn)東西,。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)出了自己的銷售策略,，學(xué)到了不少東西，實(shí)習(xí)報(bào)告《銷售部個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告》,。而且通過(guò)自己的努力也成功做成了幾筆生意,，而且以后越來(lái)越熟練了,，雖然很辛苦很累，但真的很開(kāi)心,！因?yàn)槲易龅搅耍?/p>

通過(guò)這次實(shí)習(xí)我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí),，目前中國(guó)大約有5萬(wàn)多家家具企業(yè)，全國(guó)家具生產(chǎn)總值達(dá)3400億元,，顯示了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)新增的1萬(wàn)平方米以上的家具大賣場(chǎng)就在60家以上,。十一五期間我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)將保持15％的增速,。

從數(shù)字上看我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是很迅速的。但“品牌觀念不強(qiáng),，設(shè)計(jì)能力不足,，產(chǎn)品檔次不高”是我國(guó)家具企業(yè)的現(xiàn)狀。全國(guó)著名的家具品牌很少,，國(guó)際著名的家具品牌幾乎沒(méi)有,。中國(guó)家具出口在國(guó)際上很有競(jìng)爭(zhēng)力，但只有量沒(méi)有品牌,。

家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)是民生產(chǎn)業(yè),，所謂民生產(chǎn)業(yè)是解決人民的衣食住行的產(chǎn)業(yè)。家具是人們生活中必不可少的器具,，在現(xiàn)代社會(huì)中更成為生活方式的載體,。我們生產(chǎn)的家具怎樣滿足生活水平不斷提高的人民的需求，它應(yīng)包括物質(zhì)和精神兩個(gè)方面,。前者要求有更完備的功能,，有更環(huán)保的性能；后者要求有符合現(xiàn)代中國(guó)人審美需求的特征,。因此,，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要從這個(gè)基本點(diǎn)出發(fā)。根據(jù)中國(guó)國(guó)情,，另一個(gè)十分重要的問(wèn)題是,，對(duì)中低端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的核心應(yīng)是性價(jià)比,，它是擴(kuò)大內(nèi)需的最主要的策略之一,。而對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)現(xiàn)代化進(jìn)程中的人口大國(guó)，由于城市化進(jìn)程的加快,，我國(guó)的消費(fèi)層次出現(xiàn)了巨大的分層,。如何適應(yīng)不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平地區(qū)、不同規(guī)模城市居民,、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的需求,，出現(xiàn)了更為復(fù)雜的情況,。這些都是我們要進(jìn)行重新定位的問(wèn)題。

家具是直接面對(duì)公共消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)的終端工業(yè)產(chǎn)品,，因此從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，它構(gòu)成了一條從原料采購(gòu)到營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)鏈,，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、原料采購(gòu)、訂單處理,、生產(chǎn)制造,、物流配送、終端銷售及服務(wù)?，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是產(chǎn)業(yè)鏈中單個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng),，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)家具業(yè)從技術(shù)和生產(chǎn)能力已基本接近世界發(fā)達(dá)國(guó)家的水平,，但是在產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)仍有較大的差距,，這使我們?nèi)蕴幱趪?guó)際分工的中低端。因此,，我們必須進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè),，特別在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上如何掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；在原料采購(gòu)上,，以國(guó)際的環(huán)保規(guī)則實(shí)施“產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管”,；在訂單處理上，采用個(gè)性化的設(shè)計(jì)服務(wù)和售前,、售中和售后服務(wù),，提高外包的能力；在物流配送上采用信息技術(shù),，實(shí)施低成本,、高效的配送方式；在終端銷售及服務(wù)上,，擁有自有品牌,、實(shí)現(xiàn)快速及便捷的供貨和負(fù)責(zé)任的售后服務(wù)等等。