人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。
銷售助理實踐內容篇一
二.實習地點：寧波志清實業(yè)有限公司
三.實習崗位：銷售助理
四.公司背景：我公司創(chuàng)建于1984年，以20xx元人民幣起家,，位于浙江省寧?？h躍龍街道外環(huán)西路12號，現(xiàn)有員工500余人,，現(xiàn)址占地面積30275平方米,，建筑面積32574平方米。現(xiàn)正在建造的寧?？h科技園區(qū)科九路新廠占地面積57700平方米,，主要研發(fā)、制造,、銷售閥門及管件等產品,，同時涉足投資、貿易等多個領域,。
1996年起,，我公司先后通過iso9001國際質量管理體系、iso14001/ohsas18001環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系認證,、壓力管道元件安全體系認證;1998年起,，產品先后通過美國和加拿大ul及csa認證、美國fm,、upc及nsf認證,、法國acs認證、歐盟en331認證;20xx年,，erp正式上線運行;20xx年,，通過浙江省二級機械制造企業(yè)安全質量標準、浙江省清潔生產標準驗收;20xx年,，榮獲“浙江省首批創(chuàng)建和諧勞動關系先進企業(yè)”稱號;20xx年,，榮獲寧波市首批國家級“高新技術企業(yè)”稱號;20xx年,，企業(yè)閥門工程技術中心榮獲“省級企業(yè)技術中心”稱號;20xx年，榮獲“全國模范職工之家”稱號;20xx年,，榮獲“全國模范勞動關系和諧企業(yè)”稱號 ;20xx年榮獲“全國雙愛雙評先進企業(yè)”稱號;“浙江省專利示范企業(yè)”稱號;“寧波市雙強企業(yè)黨組織”稱號、“寧波市優(yōu)秀雇主”稱號;erp系統(tǒng)易拓版本正式上線運行,。20xx年榮獲“寧波市最具幸福感民營企業(yè)”稱號,。
1990年起，我公司先后同國內北京燃氣,、港華燃氣,、華潤燃氣等1200多家知名企業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系;1997年起，“志清”閥門開始出口歐美市場,，與30多個國家和地區(qū)的知名企業(yè)建立長期穩(wěn)定的業(yè)務關系,，在52個國家和地區(qū)注冊了“志清”商標，形成了國內,、國外銷售并舉的良好局面,。20xx年，“志清”商標被評為浙江省著名商標;20xx年,，“志清”產品被評為浙江省名牌產品;20xx年,，“志清”品牌被評為中國機電產品進出口商會推薦出口品牌;20xx年，“志清”企業(yè)被評為浙江省知名商號,。在國內外市場享有較高的信譽,，被市場認定為可信任品牌。
我公司擁有一支快速開發(fā),、快速制造,、快速銷售、快速服務,、快速反應的現(xiàn)代企業(yè)專業(yè)人才隊伍,，本著“共創(chuàng)價值，造福社會”的企業(yè)使命和“打造百年志清,，引領行業(yè)經典”的企業(yè)愿景,，不斷研發(fā)新產品和改進老產品，不斷進行自主創(chuàng)新和技術改造,，堅持科學發(fā)展,，承擔社會責任，構建和諧企業(yè),，現(xiàn)已成為中國知名專業(yè)閥門制造商,。
“誠招天下賢士，廣結四海良緣”,，公司董事長陳志清先生愿與海內外各界人士建立友好關系,，攜手共創(chuàng)美好未來!
五. 習位的內容：
1).負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,。
2).負責各類銷售指標的月度、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢,。
3).負責收集,、整理、歸納市場行情,、價格,，以及新產品、替代品,、客源等信息資料,，提出分析報告，為部門業(yè)務人員,、領導決策提供參考,。
4).協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息,，妥善處理,。
5).負責客戶、顧客的投訴記錄,，協(xié)助有關部門妥善處理,。
6).協(xié)助部長做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作,。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務
六：實習的主要過程
我實習的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè),，以產品直接銷售的，主要的服務對象是機械組裝的工廠,。我們廠是生產基本的原件,，整個廠大概是五百人。
而作為一名大三學生,，在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有,。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校里,，轉變成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班,，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實習的內容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類,、整理,、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經理,、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,，及時轉告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作,，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務,。雖然累點、壓力大點,，但很充實，很有成就感和滿足感,。但是除了計算機操作外,，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候,，還真有點不習慣,。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助,，讓我在實際操作中掌握了很多東西,，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人,。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步,。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,，膽大心細，不怕被拒絕,，不斷學習不斷積累,，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信,，服務到位,，有始有終。雖然開始的時候由于對產品知識的不熟悉導致了客戶到公司來沒有好好的抓住,，這是我的失誤,，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產品的知識，和廠里的工人關系也相處的很融洽,，雖然我們的長不是很大的一個工廠,，但是內部的人都是非常好的。真的很像是一家人,。
七.實習的收獲與體會
將近五個月的實習,，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實習生活充實而精彩!
剛接觸工作時,，真的是萬事開頭難，毫無頭緒,。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足,，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段,。在這個實習的過程中,，專業(yè)知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道,。我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存,，有個一技之長。但這個只是一種本領,，還不是一種能力,，生存的能力需要具備一定的素質。經過這些日子的實習,，我感悟良多,。
作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問的精神,。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過急功近利,，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子,。在工作中要多看,，多觀察，多聽,，少講,，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言,，和辦事方法,。除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作總結,。每天堅持寫工作日記,，每周做一次工作總結，這些都是自己新的學習課程,，這主要是記錄,，計劃，和總結錯誤。通過我們自己的不斷學習,，我們的知識都在更新,，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤,，對于工作要未雨綢繆,，努力做到更好。實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會,，在工作中讓自己學習更多的知識,，不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的,。因此,，認真地履行實習要求，努力完成實習,，利于我們預先觀察日后工作中的主要內容,、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力,，把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經驗,。
通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗了平時所學習的基礎知識,，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點,。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信，這次實習讓我獲得的經驗,、心得會促進我在以后的學習,、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人能力,，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性,。
銷售助理實踐內容篇二
一,、實習時間：20xx年12月28日至20xx年4月28日
二、實習地點：濟南汗馬清潔用品制造有限公司武漢分公司,，
三,、實習單位簡介：
汗馬清潔222用品制造有限公司，由wwi中合集團投資興建，定位于打造專業(yè)的家居清潔護理產品,，以健康,、環(huán)保為訴求，傳播全中國,，營造健康,、環(huán)保的生活態(tài)度，它的目標是融入中國廣大百姓的生活中,，品味生活,，品味美麗，讓多數人使用汗馬清潔用品,，一起享受清晰,，亮麗的環(huán)境，讓品牌和文化之間的連帶效應繼續(xù)在全國擴張,。借助雄厚的生產實力,，從無到有，從小到大,，從大到強;產品通過多渠道銷售,，網絡覆蓋國內各個大中小城市。公司擁有良好的晉升體制,，先進的經營理念,，科學的企業(yè)發(fā)展觀為汗馬造就了大批銷售骨干及管理精英。目前正式進駐武漢市場,， 并且在不斷招賢納才
四.實習內容
而作為一名大三學生,，在這之前我一點銷售的實際經驗也沒有。雖說只是實習,，但生活的方式卻已完全不同于學校里,，轉變成了正式的上班族：早上 7 ： 30上班一直到下午 9： 30下班，第一一天很多東西都不懂,，帶我的師傅交我很多東西,，如何跟顧客介紹產品，當收到拒絕時要保持好心態(tài),，繼續(xù)見下一個顧客,，要有一顆包容的心，學會和不同的顧客交流,。還記得第一天跑了很多路,，腳都磨起兩個泡泡，但依然很興奮因為銷售了4個產品,。白天工作晚上回來后感覺很充實,，然后學習公司企業(yè)文化，向比自己做得好的人請教方法每一個老隊員或者主管都會毫無保留地交我，學習氛圍很濃厚團隊氣氛非常好,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,，膽大心細,，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累,，對待客戶要講誠信,，服務到位，有始有終,。公司經常會安排一批隊伍出差,，出差就是去別的地方做市場推廣，算起來也跑過很多城市,，十堰,、房縣、陜西安康,、鄖縣,、四川達州、南充,、遂寧……見識了很多,，了解各方風水人情。其實有時候人與人之間交流是很有意思的 ,，有的顧客特別會調侃,，說年輕人怎么不回學校好好上課啊,，我說我是學生出來實習的,，你們的孩子如果上大學的話也是要經歷這個過程的，只有讓顧客相信你,，他才會相信你的產品,，才會購買你的產品。對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感終,。雖然開始的時候由于對產品知識的不熟悉導致了顧客的拒絕，這是我的失誤和不足,，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產品的知識,，和廠里的工人關系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠,，但是內部的人都是非常好的,。真的很像是一家人。
銷售其實不光是鍛煉自己的口才，其實玩的也是心態(tài),，拼的是一種頑強,、堅持不懈的精神，隨著時間的推移,，我對公司企業(yè)文化有了更深層次的理解：
銷售五步
1,、 打招呼(目光，笑容,，熱情)良好的打招呼是成功的一半,，眼睛看著對方是對對方的尊重，笑容是最好的無聲語言熱情必不可少,，首先要讓顧客接受你,，你才有機會去介紹產品
2、 介紹自己(簡單,、清楚,、自信)介紹自己的時候一定要簡單明了，讓顧客一下子知道你是干嘛的,，自信很重要的,，首先讓對方感覺你是比教值得可信的
3、 介紹產品(將產品放在顧客手上,，炒起價格)首先要了解產品的各大特點才能非常迅速有效的介紹產品的功能,。將產品放在顧客手上方便顧客來仔細月度產品說明，了解產品功能,。
4,、 成交(問題、動作,、假設,、售后保證)當顧客愿意掏錢購買你的產品時，也許會問許多相關問題,，如產品是否有副作用,，如何使用更方便等。都要逐一解決,，打消顧客一切懷疑念頭,。
5、 再成交(乘勝追擊,，增加收入,，多還要更多)當顧客已經購買你的產品時，可以再詢問下是否需要再多買幾個,，比如說給親戚朋友帶點作為禮物,，可以讓顧客產生再購買的欲望,，增加收入。
其實企業(yè)文化是最好的作業(yè)工具,，都是前輩多少年積累下的寶貴經驗,。我們公司墻上貼著四個大字“天道酬勤”，撒謊那個天總是眷顧那些勤勞的人,。也許我沒有別人那么有天賦,、能說會道，但有一點我們都可以做到：勤奮,，勤能補拙,。記得有天晚上都十點多了，我還差3個完成目標,，去跟一個商店的老板去介紹產品,，老板第一句就是問我怎么還不回去睡覺，我就把情況說了一遍,，他感覺我身上這種精神尤其可嘉,，就買了我的產品，我感覺很開心,。精神力量真的很強大,，其實有時候顧客就是買的一種開心、一種快樂,。你把顧客當朋友給他帶來開心,，他就會為你買單。
你的態(tài)度也會改變顧客的態(tài)度,，無論什么時候,，良好的態(tài)度不可或缺，人與人之間的交流是相互的,，記得很多時候跟顧客介紹產品的時候,，顧客說不要，態(tài)度也很不耐煩,，但在我一再堅持良好的態(tài)度下,，最最后買了我的產品,，這也是一種成就,，你讓顧客感覺你不錯，和你交流很開心,，向自己的朋友一樣,，與你相處很舒服，他也會為你買單,。
五.實習的收獲與體會
將近五個月的實習,，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實習生活充實而精彩!
剛接觸工作時,，真的是萬事開頭難，毫無頭緒,。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足,，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段,。在這個實習的過程中,，專業(yè)知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道,。我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存,，有個一技之長。但這個只是一種本領,，還不是一種能力,，生存的能力需要具備一定的素質。經過這些日子的實習,，我感悟良多,。
作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問的精神,。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過急功近利,，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子,。在工作中要多看,，多觀察，多聽,，少講,，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言,，和辦事方法,。除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作總結,。每天堅持寫工作日記,，每周做一次工作總結，這些都是自己新的學習課程,，這主要是記錄,，計劃，和總結錯誤,。通過我們自己的不斷學習,，我們的知識都在更新,，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤,，對于工作要未雨綢繆,，努力做到更好。實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會,，在工作中讓自己學習更多的知識,，不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的,。本次實習收獲主要有一下幾點：
1,、 鍛煉了自己獨立生存的能力
2、 敢于和別人交流
3,、 心態(tài)變得更穩(wěn)定,，遇事不急不躁
4、 比以前更具責任心
5,、 做什么事都比較有自信
6,、 比以前更有時間概念
因此，認真地履行實習要求,，努力完成實習,，利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難,，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力,，把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經驗,。
通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗了平時所學習的基礎知識,，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點,。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信，這次實習讓我獲得的經驗,、心得會促進我在以后的學習,、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人能力,，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性
也許我們會感嘆那些過去了的青春時光,。離開了校園就是永遠的離開了,，我們長大了，要學會生活,。有很多的回憶都留在了那里,。一轉眼，我們各奔東西,。過去,，我們形影不離，我們嬉笑怒罵,，我們說三道四,，我們暢想未來，我們回憶過去,，你講的過去,，我說我的回憶。偶爾我們也會吵架,，走在路上就是路人甲路人乙…那些點點滴滴,，是再熟悉不過的記憶。
實習,，是大學生活的結束,，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間,，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中,，我會更加努力,，取長補短，虛心求教,，不斷提升自我,，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進,，都會做一個對自己，對工作負責任的人,。
我給自己的座右銘是：生命不息,，奮斗不止!
銷售助理實踐內容篇三
經過學校的安排，我到一家公司銷售部門工作,，成為一名銷售助理,。實習的目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于為以后的正式工作打下基礎,。
一.實習時間：20xx年12月20日至20xx年4月20日
二.實習地點：安徽郎溪縣開發(fā)區(qū)錦城大道安徽萬冠鑄造有限公司
三.實習崗位：銷售助理
四.實習崗位的內容：
1).負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,。
2).負責各類銷售指標的月度、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢,。
3).負責收集,、整理、歸納市場行情,、價格,，以及新產品、替代品,、客源等信息資料,，提出分析報告，為部門業(yè)務人員,、領導決策提供參考,。
4).協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息,，妥善處理,。
5).負責客戶、顧客的投訴記錄,，協(xié)助有關部門妥善處理,。
6).協(xié)助部長做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作,。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務
五：實習的主要過程
我實習的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè),，以產品直接銷售的，主要的服務對象是機械組裝的工廠,。我們廠是生產基本的原件,，整個廠大概是五百人。
而作為一名大三學生,，在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有,。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校里,，轉變成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班,，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實習的內容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經理,、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,，及時轉告客戶信息,，妥善處理重要客戶接待等工作,，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。雖然累點,、壓力大點,，但很充實，很有成就感和滿足感,。但是除了計算機操作外,，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候,，還真有點不習慣,。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助,，讓我在實際操作中掌握了很多東西,，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人,。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步,。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,，膽大心細，不怕被拒絕,，不斷學習不斷積累,，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信,，服務到位,，有始有終。雖然開始的時候由于對產品知識的不熟悉導致了客戶到公司來沒有好好的抓住,，這是我的失誤,，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產品的知識，和廠里的工人關系也相處的很融洽,，雖然我們的長不是很大的一個工廠,，但是內部的人都是非常好的。真的很像是一家人。
六.實習的收獲與體會
將近五個月的實習,，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實習生活充實而精彩! 剛接觸工作時,，真的是萬事開頭難，毫無頭緒,。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足,，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段,。20xx銷售助理實習報告實習報告 實習總結 ,。在這個實習的過程中，專業(yè)知識的應用都是比較次要的,，更重要的是讓我知道了生存之道,。我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長,。但這個只是一種本領,，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質,。經過這些日子的實習,，我感悟良多。
作為一個剛踏入社會的新人,，我們要有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人,，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到,，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子,。在工作中要多看，多觀察,，多聽,，少講，不要說與工作無關的內容,，多學習別人的藝術語言,，和辦事方法。除努力工作具有責任心外,，要善于經常做工作總結,。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結,，這些都是自己新的學習課程,，這主要是記錄,，計劃，和總結錯誤,。通過我們自己的不斷學習,，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正,，工作中堅決不犯同樣的錯誤,，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好,。實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會,，在工作中讓自己學習更多的知識，不斷充實自己,。我覺得這次實習收獲是豐富的,。因此,，認真地履行實習要求,，努力完成實習，利于我們預先觀察日后工作中的主要內容,、方法以及各種困難,，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作,，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力,，把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。
通過這次實習,，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點,。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信,，這次實習讓我獲得的經驗,、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。我不僅從個人能力,，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性,。
銷售助理實踐內容篇四
20xx年三月份本人有幸進入一家港資燈飾公司擔任銷售助理，幾個月的工作時間下來,，感覺無論在業(yè)務能力的提高上,，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這幾個月做銷售助理實習的工作情況作如下報告：
一,、初期熟悉產品
燈飾產品在此前的工作中從沒接觸過,，因而剛開始公司雖然安排了我做銷售助理，但負責帶我的領導還是讓我先在公司熟悉一段時間產品,。公司的燈飾產品以高檔水晶燈飾為主,，包括其它的工程用燈。我對燈飾產品知識缺乏了解,，這在面對客戶時是大忌,，賣燈的都不了解自己的產品，怎么向客戶推銷,。為了盡快掌握燈飾知識,，我找來了公司所有有關燈飾產品的說明，還通過網絡查找相關資料,，不明白的地方向老員工請教,，不但了解燈飾知識，還向安裝工人請教有關安裝的知識,。通過學習,，我很快熟悉了公司經營的產品，對產品基本上做到了如指掌,，也大概掌握了市場上有關燈飾產品的信息,。這些對之后的銷售工作大有幫助。
二,、學習業(yè)務流程
熟悉產品之后,，我開始接觸與銷售有關的工作。當時帶我的業(yè)務領導正接洽一個工程項目,，如果能談下來將是近千萬的合同,。為了談成項目，領導沒白沒黑,，只要客戶方有需求,，立即趕到客戶所在地，給客戶分析產品,，介紹產品在同類產品中所獨具的優(yōu)越性等等,。大的工程項目有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗,。因而,，在與客戶接觸之前，除了向領導請示該如何進行,，還在接觸的過程中仔細觀察領導如何與客戶交談,，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應,。通過一段時間的努力，公司最終成功簽下供貨合同,。而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多,，不但熟悉了業(yè)務流程，還學了很多在課堂上學不到的知識,，如人際關系的處理,，如何掌握分析客戶心理等，當然也非常感謝帶我的領導不吝指教,。
三,、做好日常管理工作。
銷售助理工作不但要參與銷售過程,，同時售后的很多管理工作也要跟上,。作為銷售助理，不只是在談業(yè)務過程中做好領導的助手,，還要能給領導提供有價值的參考,，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中。如做完一個項目后進行數據統(tǒng)計,，資料歸檔,，總結得失,，然后把這些提供給領導,，讓領導在之后的業(yè)務工作中有所參考比對。這些工作看
起來雖然瑣碎,，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統(tǒng)籌能力,。因為這項工作不僅僅是簡單的歸檔，對收集到的資料進行整理分析時,，還要和當時參與的工作人員進行核對,，從中找出當時工作的得失，也是一種總結,。
為了便于以后的工作,，我在領導的幫助下建立了一套完整的歸檔程序，讓所有的項目都有檔可循,，同時也劃清了工作中的責任,。同時，還成功實行了日工作計劃與總結制度：即,，讓每一個銷售人員每天都有明確的工作任務,，同時對前一天的工作有所總結，這是一個整理發(fā)現(xiàn)問題和學習的過程,。這一舉措獲得了公司領導的支持,。
四,、實習體會。
作為銷售助理,，還要承擔很多工作,，像部門內勤工作等，事無巨細,，每一項工作都很鍛煉人,，經過幾個月的鍛煉，我現(xiàn)在已經熟悉了銷售部的工作,，也越來越喜歡銷售工作,，感覺這項工作充滿了挑戰(zhàn)，因為你永遠不知道你的下一個客戶是誰,，需要怎樣應對,，這些對我充滿了誘惑。現(xiàn)在我雖然還欠缺處理問題的經驗,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，但我相信這是個積累的過程，假以時日,，只要不斷學習,，總有獨擋一面的時候。
有多少種職業(yè),，就有多少種職場實習報告,，銷售助理實習報告不過是其中一種，但萬變不離其宗,，只要遵循一定的規(guī)律,，把其中的得失有條理的匯總，一篇好的實習報告就不難成就,。
銷售助理實踐內容篇五
一,、實習時間：20xx年7月1日至20xx年8月20日
二、實習地點：河北省勝利建材化工有限公司
三,、實習崗位：銷售助理
四.實習崗位的內容：
1).負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,。
2).負責各類銷售指標的月度、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢,。
3).負責收集,、整理,、歸納市場行情、價格,，以及新產品,、替代品、客源等信息資料,，提出分析報告,，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考,。
4).協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,，及時轉告客戶信息，妥善處理,。
5).負責客戶,、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關部門妥善處理,。
五：實習的主要過程
我實習的公司是一家以建材化工為主的企業(yè),，產品主要用于建筑和化工等行業(yè)，主要產品有：酚醛泡沫,、保溫板,、甲醛、甲縮醛等,。作為一名大三學生,，在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有。雖說只是實習,，但生活的方式卻已完全不同于學校里,，轉變成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中,。我的主要實習的內容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經理,、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,，及時轉告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作,，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務,。雖然累點、壓力大點,，但很充實,，很有成就感和滿足感,。但是除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少,。剛開始去的時候,，還真有點不習慣。很多東西都不懂,，幸好有其他工作人員的耐心幫助,，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方,，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步,。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細,，不怕被拒絕,，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感,，對待客戶要講誠信,，服務到位，有始有終,。雖然開始的時候由于對產品知識的不熟悉導致了客戶到公司來沒有好好的抓住,，這是我的失誤，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產品的知識,，和廠里的工人關系也相處的很融洽,。
六.實習的收獲與體會
暑期實踐,走進社會,人們說,對青少年大學生的關注是社會的責任,受寵若驚的我們在嘆之余不免深思自問：我們的責任又是什么呢?實踐告訴我們：從實踐中尋找真理,用實踐引導前行。敢想敢做敢拼,，才是我們大學生的代名詞,，在激情的涌動下，堅定信念,，我們將無所不能,。可是自從走進了大學,，就業(yè)問題就一直圍繞著我們,。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”,，但還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?于是,，我們勇于實踐。 實踐，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學的.理論知識有用武之地。只學不實踐,，那么所學的就等于零,。理論應該與實踐相結合。另一方面,，實踐是今后工作的基礎,。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事的不同，從中所學到的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐。要在實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。
學校,，只有學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。而這里,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力!人們都說大學是一個小社會,，但我總覺得校園里少不了那份純真，那份真誠,，盡管是大學校園,，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè),，接觸各種各樣的客戶、同事,、上司等等,，關系復雜，我們得去面對自己沒有面對過的一切,。作為一名新世紀的大學生,，我們應該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少,。 實踐讓我知道世上沒有專門為你設定好的工作，永遠只有你去適應工作,，而不是讓工作來遷就你,。在工作中遇到問題時，要多虛心向同事請教,，最忌不懂裝懂,。多聽聽人家的意見，多看看人家處理問題的方式方法,，多主動思考自己又應該做些什么,、如何去做、并付諸行動,，少談論他人的是非及一切與工作無關的事情,。對于工作的每一個環(huán)節(jié)都要力求做到最好，應該想著如何提高工作的質量而不是如何給自己減輕負擔,。只有這樣才能算作盡職盡責地工作,，才能得到大家的認可。
社會的進步靠人才,，經濟的發(fā)展靠人才,，但什么樣的人算是人才呢?我們怎樣才能成才呢?首先是修身。品德是評價一個人的關鍵,，更是評價人才的重要標準,，德才兼?zhèn)洳趴煞Q為真正的人才。小到關懷備至,、樂于助人,，大到虛懷若谷、大義凜然,，都體現(xiàn)著品質和德行的光芒,。其次是求學。滿腹經綸,，學富五車是為才,。所謂真才實學，求學才能成才,，這就要求我們在學習和積累中堅持不懈,，堅毅自強。最后是扎實。實踐中有這樣一句話——越具體越深刻,，在我心中激起陣陣漣漪,，扎扎實實打好基礎，把每件事做到具體細致才能刻骨銘心,。
剛接觸工作時,，由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難,，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段,。在這個實習的過程中，專業(yè)知識的應用都是比較次要的,，更重要的是讓我知道了生存之道,。我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長,。但這個只是一種本領,，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質,。經過這些日子的實習,，我感悟良多。 作為一個剛踏入社會的新人,，我們要有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人,，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到,，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子,。在工作中要多看，多觀察,，
多聽,，少講，不要說與工作無關的內容,，多學習別人的藝術語言,，和辦事方法。除努力工作具有責任心外,，要善于經常做工作總結,。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結,，這些都是自己新的學習課程,，這主要是記錄,，計劃,，和總結錯誤,。通過我們自己的不斷學習，我們的知識都在更新,，我們的錯誤都在改正,，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆,，努力做到更好,。實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學習更多的知識,，不斷充實自己,。我覺得這次實習收獲是豐富的。因此,，認真地履行實習要求,，努力完成實習，利于我們預先觀察日后工作中的主要內容,、方法以及各種困難,，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作,，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力,，把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。把我的實習體會簡單的歸納一下大概有以下幾點：
一,、萬事開頭難,。每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯,，一切都要重新來過,。從熟悉環(huán)境到熟悉產品，工作程序都需要有個過程,，不過這個過程不會給你太多的時間,，這都要靠自己本身的努力了。
二,、溝通很重要,。這么多年的工作讓我覺跟領導，同事,，各個部門之間的溝通是必不可少的,。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進行,，減少錯誤的發(fā)生,。
三,、 做事的條理性。助理工作其實需要做很多繁鎖的事,，而且會遇到突發(fā)的事情,，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清,，不能將重要的事情遺忘和耽誤,。我現(xiàn)在已經養(yǎng)成了一種習慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍,。
四,、 時間觀念要強。當領導和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候,，一定要遵守這個時間概念,，提前做好是最好的，如不能按時做好,，一定要跟別人溝通,。
五、超前意識,。就是要把有些事想到前面去做好,，就比如當你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好,，這樣做不會手忙腳亂,。
六、與客戶打交道,。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的,，這時候不能因為你的服務，使客戶對公司的產品和形象不滿意,，讓銷售員的前期工作白做了,，所以，對于處理與客戶之間的關系是非常重要的,。
七,、 盡量把事情做得詳細一些，對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助,。助理的工作其實不是一成不變的,，有時接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過,。從熟悉環(huán)境到熟悉產品,，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間,，這都要靠自己本身的努力了,。
通過這次實習,，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識,，衡量了個人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信,，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習,、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。
