在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

銷售助理實踐內(nèi)容篇一

我是20xx年2月份到公司 的，20xx年4月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售 助理,，在沒有負責(zé)市場 部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗 的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí) 產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職,，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨,，認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確,，不受損,！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復(fù)客戶的問題,，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任 ,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高,！

自20xx年5月份月底到現(xiàn)在,，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo) 的厚愛 ，我調(diào)動到了北京 辦事處擔(dān)任后勤 ,！這幾個月我完成的情況 大概如下:

1)財務(wù) 方面,我天天都做好日記 賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款,我把好關(guān).督促銷 售員及時收回賬款!財務(wù)方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當(dāng)然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn) 在電話,還有qq上——!因為之前在國內(nèi)部擔(dān)任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉 .現(xiàn)在跟客戶交流 已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子 .我會盡量避免此類事情的發(fā)生.

4)認真負責(zé)自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!

1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤 ,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!

2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,，北京辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個,，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

以上是我的總結(jié).有不對之處,還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點!

銷售助理實踐內(nèi)容篇二

20xx年xx月份本人有幸進入一家港資燈飾公司擔(dān)任銷售助理,，幾個月的工作時間下來,，感覺無論在業(yè)務(wù)能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中,，都有所獲益,，現(xiàn)將這幾個月做銷售助理實習(xí)的工作情況作如下報告：

燈飾產(chǎn)品在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始公司雖然安排了我做銷售助理,，但負責(zé)帶我的領(lǐng)導(dǎo)還是讓我先在公司熟悉一段時間產(chǎn)品,。公司的燈飾產(chǎn)品以高檔水晶燈飾為主，包括其它的工程用燈,。我對燈飾產(chǎn)品知識缺乏了解,，這在面對客戶時是大忌，賣燈的都不了解自己的產(chǎn)品,，怎么向客戶推銷,。

為了盡快掌握燈飾知識，我找來了公司所有有關(guān)燈飾產(chǎn)品的說明,，還通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料,，不明白的地方向老員工請教,，不但了解燈飾知識,，還向安裝工人請教有關(guān)安裝的知識。通過學(xué)習(xí),，我很快熟悉了公司經(jīng)營的產(chǎn)品,，對產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關(guān)燈飾產(chǎn)品的信息,。這些對之后的銷售工作大有幫助,。

熟悉產(chǎn)品之后，我開始接觸與銷售有關(guān)的工作,。當(dāng)時帶我的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)正接洽一個工程項目,，如果能談下來將是近千萬的合同。為了談成項目,，領(lǐng)導(dǎo)沒白沒黑,，只要客戶方有需求，立即趕到客戶所在地,，給客戶分析產(chǎn)品,，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨具的優(yōu)越性等等,。大的工程項目有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗,。

因而,，在與客戶接觸之前，除了向領(lǐng)導(dǎo)請示該如何進行,，還在接觸的過程中仔細觀察領(lǐng)導(dǎo)如何與客戶交談,，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應(yīng)。通過一段時間的努力,，公司最終成功簽下供貨合同,。而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多，不但熟悉了業(yè)務(wù)流程,，還學(xué)了很多在課堂上學(xué)不到的知識,，如人際關(guān)系的處理，如何掌握分析客戶心理等,，當(dāng)然也非常感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教,。

銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上,。作為銷售助理,，不只是在談業(yè)務(wù)過程中做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，還要能給領(lǐng)導(dǎo)提供有價值的參考,，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中,。如做完一個項目后進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，資料歸檔,，總結(jié)得失,，然后把這些提供給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)在之后的業(yè)務(wù)工作中有所參考比對,。這些工作看起來雖然瑣碎,，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統(tǒng)籌能力。因為這項工作不僅僅是簡單的歸檔,，對收集到的資料進行整理分析時,，還要和當(dāng)時參與的工作人員進行核對，從中找出當(dāng)時工作的得失,，也是一種總結(jié),。

為了便于以后的工作，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下建立了一套完整的歸檔程序,，讓所有的項目都有檔可循,，同時也劃清了工作中的責(zé)任。同時,，還成功實行了日工作計劃與總結(jié)制度：即,，讓每一個銷售人員每天都有明確的工作任務(wù),，同時對前一天的工作有所總結(jié)，這是一個整理發(fā)現(xiàn)問題和學(xué)習(xí)的過程,。這一舉措獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,。

作為銷售助理，還要承擔(dān)很多工作,，像部門內(nèi)勤工作等,，事無巨細，每一項工作都很鍛煉人,，經(jīng)過幾個月的鍛煉,，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了銷售部的工作，也越來越喜歡銷售工作,，感覺這項工作充滿了挑戰(zhàn),，因為你永遠不知道你的下一個客戶是誰，需要怎樣應(yīng)對,，這些對我充滿了誘惑?，F(xiàn)在我雖然還欠缺處理問題的經(jīng)驗，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，但我相信這是個積累的過程,，假以時日，只要不斷學(xué)習(xí),，總有獨擋一面的時候,。

銷售助理實踐內(nèi)容篇三

通過在xx有限公司xx天的實習(xí)，我在專業(yè)領(lǐng)域收獲了豐富的實際工作經(jīng)驗,，鞏固并檢驗了自己幾年來學(xué)習(xí)的理論知識,。實習(xí)期間，我了解了大量銷售活動的全過程,，在一些產(chǎn)品的銷售過程中我還擔(dān)任了具體的產(chǎn)品策劃工作,，并且對部分活動提出了自己的想法,。在此期間,，我進一步學(xué)習(xí)了市場營銷的理論知識，對銷售的程序有了更加深刻的理解,，同時注意在此過程中將自己所學(xué)的理論與實踐全面的結(jié)合起來,。

作為一名銷售經(jīng)理助理以來，我清楚的認識到自己的崗位職責(zé)：

①負責(zé)參觀者,、客戶,、供應(yīng)商和海外同事的會議和來訪的安排和陪同工作；

②負責(zé)中層會議的籌備,；

③做好會議的記錄并且及時跟蹤程序或者計劃的實施,；

④積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),；

⑤嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；

⑥負責(zé)公司相關(guān)記錄的歸檔并且做好保密工作,；

⑦完成公司月度市場分析報告,、銷售預(yù)測、合同總結(jié)及訂單總結(jié)等月度報表的制作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事經(jīng)理助理工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾十天來,，跟在師父身邊學(xué)習(xí)。

首先從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，

其次公司舉辦的處理其他區(qū)域業(yè)務(wù)分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案的活動,，認真學(xué)習(xí),，汲取經(jīng)驗。

在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之,，通過40天的實踐證明作為一名銷售經(jīng)理的助理，不僅需要很專業(yè)的專業(yè)知識儲備,，還需要的更多的是實踐經(jīng)驗,。由于市場競爭的劇烈，公司所面對的競爭對手更是來自于各個方面,。所以銷售人員對于工作的態(tài)度是公司極為重視和要求的,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以師父應(yīng)始終向我們灌輸要正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝,。

總結(jié)xx天來的工作,，自己的工作存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，自己計劃在此工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，在以后的工作中重點做好以下幾個方面的工作：

1、確保完成銷售任務(wù),，平時積極搜集市場,、客戶以及競爭對手的信息并及時匯總，以達到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”,；

2,、努力協(xié)助銷售經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格,，數(shù)量,，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面著手，全面深刻的了解市場需求,，細心的與客戶溝通，努力做到“讓您信賴,，讓您滿意”,！

3,、銷售報表的精確度，仔細審核,，不能僅僅依靠二手資料,，要時常進行市場調(diào)查，收集最新的資料,。要深刻認識到如今的潤滑油市場競爭的加強,，只有緊跟市場的變化，不斷的改進和加強自己的產(chǎn)品建設(shè),，才能取得最后的勝利,；

4、客戶關(guān)系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶,。在以往的學(xué)習(xí)中，雖然了解客戶關(guān)系的重要性,，但在深入實踐以后,，才真正的切身體會到它重要的程度。如今公司的銷售活動已經(jīng)不在單單是的依靠4s店,，上門推銷等方式,，它已經(jīng)擁有自己的獨立銷售點，打造屬于自己的品牌,。

總體來說,，這xx天是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善,，但是天道酬勤,，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是xx天前的我,。而在接下來的日子里,，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻,，都要當(dāng)做是跟自己比賽,，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的夢想,，相信以后的我,，也不僅僅是今天的樣子。

銷售助理實踐內(nèi)容篇四

我是xx年2月份到公司的,，xx年4月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職,，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨,，認真監(jiān)督檢驗貨物。

確保貨物數(shù)量正確,，不受損!但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題,，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的`需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

自xx年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,，我調(diào)動到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:

1)財務(wù)方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款,我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款!財務(wù)方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當(dāng)然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,還有qq 上~!因為之前在國內(nèi)部擔(dān)任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.

4)認真負責(zé)自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!

1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!

2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。北京辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個,，6個月的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

銷售助理實踐內(nèi)容篇五

經(jīng)過學(xué)校的安排,，我到一家公司銷售部門工作，成為一名銷售助理,。實習(xí)的目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于為以后的正式工作打下基礎(chǔ)。

20xx年12月20日至20xx年4月20日

安徽郎溪縣開發(fā)區(qū)錦城大道安徽萬冠鑄造有限公司

銷售助理

（1）,。負責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類,、整理,、建檔和保管工作。

（2）,。負責(zé)各類銷售指標的月度,、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫,，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

（3）,。負責(zé)收集,、整理、歸納市場行情,、價格,，以及新產(chǎn)品、替代品,、客源等信息資料,，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

（4）。協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,，及時轉(zhuǎn)告客戶信息,，妥善處理。

（5）,。負責(zé)客戶,、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理,。

（6）,。協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會議的記錄等工作,。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)

我實習(xí)的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè),，以產(chǎn)品直接銷售的，主要的服務(wù)對象是機械組裝的工廠,。我們廠是生產(chǎn)基本的原件,，整個廠大概是五百人。

而作為一名大三學(xué)生，在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有,。雖說只是實習(xí),，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班,，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中,。我的主要實習(xí)的內(nèi)容是負責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經(jīng)理,、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作,，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù),。雖然累點、壓力大點,，但很充實,，很有成就感和滿足感。但是除了計算機操作外,，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少,。剛開始去的時候，還真有點不習(xí)慣,。很多東西都不懂,，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西,，遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人,。最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,，膽大心細,，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,，對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽感,，對待客戶要講誠信，服務(wù)到位,，有始有終,。雖然開始的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來沒有好好的抓住,，這是我的失誤，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識,，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽,，雖然我們的長不是很大的一個工廠，但是內(nèi)部的人都是非常好的,。真的很像是一家人,。

將近五個月的實習(xí)，喜憂參半,，有歡喜也有憂愁,，卻讓我的實習(xí)生活充實而精彩,！ 剛接觸工作時,，真的是萬事開頭難，毫無頭緒,。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足,，剛開始的工作確實有點難，實習(xí)的這段時間是我摸爬滾打的階段,。在這個實習(xí)的過程中,，專業(yè)知識的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道,。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存,，有個一技之長。但這個只是一種本領(lǐng),，還不是一種能力,，生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實習(xí),，我感悟良多,。

作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問的精神,。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過急功近利,，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子,。在工作中要多看,，多觀察，多聽,，少講,，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容,，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法,。除努力工作具有責(zé)任心外,，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅持寫工作日記,，每周做一次工作總結(jié),，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄,，計劃,，和總結(jié)錯誤。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí),，我們的知識都在更新,，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤,，對于工作要未雨綢繆,，努力做到更好。實習(xí)也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會,，在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識,，不斷充實自己。我覺得這次實習(xí)收獲是豐富的,。因此,，認真地履行實習(xí)要求，努力完成實習(xí),，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容,、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進行學(xué)習(xí)和工作,，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗,。

通過這次實習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識,，衡量了個人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信,，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。我不僅從個人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性,。