為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

方案推廣員簡歷 方案推廣的可復(fù)制性篇一

oa軟件在推廣使用過程中遇到的問題分為兩個方面,，一方面是oa軟件本身存在的問題,；另一方面是使用oa軟件的.外部環(huán)境存在的問題。

（一）oa軟件本身存在的問題

1,。oa軟件兼容性較差,。隨著oa軟件的推廣使用，目前oa軟件已成為地稅系統(tǒng)內(nèi)部縱向發(fā)送,、接收電子公文,，橫向分送、閱處電子公文的主要工具,，從而大大地減少了紙質(zhì)公文的使用量,，提高了辦理公文的效率和質(zhì)量。但是,，由于oa軟件開發(fā)時間比較早,，目前在用的oa軟件的最新版本仍是*年定型的4。0,。1版,，這個版本的oa軟件能夠正確識別并處理的電子文檔只有擴展名為doc的word文檔、擴展名為txt的文本文檔和擴展名為bmp的位圖文檔,，而對外來的其他格式的電子文檔的兼容性較差,，表現(xiàn)為以下幾種情況。一是不能兼容,、不能正確識別外來電子文檔,。例如，目前政府oa（即辦公自動化）系統(tǒng)開始啟用的電子公文的格式為不可修改的pdf文檔,，oa軟件不能直接接收,、識別這種格式的公文，需要通過人工操作，利用第三方軟件經(jīng)過多個步驟的轉(zhuǎn)換后才能逐頁拷入oa軟件進行處理,，工作量大,，速度緩慢，與手工處理紙質(zhì)公文無異,，甚至比手工處理紙質(zhì)公文還慢,，而且轉(zhuǎn)換的效果并不理想，主要是文件版面和字體縮小,，清晰度下降,，閱讀比較困難。就連國人使用比較多的有名的國產(chǎn)文字處理軟件－－金山軟件編輯的wps文檔,，oa軟件也不能直接拷入并正確識別,。二是接收外來電子公文后改變原公文的面貌。根據(jù)《廣西壯族自治區(qū)國家行政機關(guān)電子公文處理暫行辦法》（以下簡稱《電子公文處理辦法》,，*年12月9日印發(fā)）第十一條規(guī)定：“電子公文的顯現(xiàn)格式和還原成紙質(zhì)公文的格式,，應(yīng)當(dāng)符合《國家行政機關(guān)公文處理辦法》、……的要求,?！薄秶倚姓C關(guān)公文公格式》明確規(guī)定，國家行政機關(guān)的公文從發(fā)文標識到版記要區(qū)分不同的部位使用不同型號的黑體,、小標宋體,、仿宋體、楷體等字體,，但是,，oa軟件在接收自治區(qū)政府、市政府的電子公文時,，有些公文在電腦上顯示的文字雖然顏色,、型號不變，但是大部分甚至是全部的字體都變成了不符合規(guī)定的其它字體,。

根據(jù)國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略和我國電子政務(wù)建設(shè)的總體目標,，以后地稅部門與其他政府部門甚至是社會公眾之間的工作聯(lián)系應(yīng)該最大限度地利用信息技術(shù)通過網(wǎng)絡(luò)來完成。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和辦公自動化技術(shù)在各行各業(yè)的普及推廣,，用于編輯制作電子公文的新軟件,、新技術(shù)將不斷增多，各級各部門根據(jù)自身的工作特點和要求可以選擇不同的軟件,、技術(shù)制作電子公文,，因此，地稅部門與外部之間工作聯(lián)系涉及到的電子公文的格式和種類將進一步增加,，例如企業(yè)辦理申請享受稅收優(yōu)惠待遇手續(xù)時附送的財務(wù)會計資料,、產(chǎn)品技術(shù)說明資料等的電子文檔的文件格式就比較多,。由此可見，oa軟件的兼容性問題已成為其進一步擴大和深入推廣應(yīng)用的最大障礙,。

2,。輔助功能缺乏。隨著各級地稅部門辦公局域網(wǎng)的建立和擴大,，地稅部門內(nèi)部的很多與辦文事務(wù)息息相關(guān)的工作如及時通訊聯(lián)絡(luò),、資料傳遞等都可以通過網(wǎng)絡(luò)來完成，但oa軟件只能處理正式的公文,、發(fā)布正式的通告,，缺乏必要的輔助功能，影響辦文速度和質(zhì)量,。為了解決這一問題，一些市地稅局就在辦公局域網(wǎng)內(nèi)加裝諸如騰迅通等這方面的軟件來彌補oa軟件的不足,，但使用時與oa軟件脫節(jié),，仍不夠方便及時。

4,。加大資金投入力度,，改善使用oa軟件的硬件環(huán)境。當(dāng)今世界,，信息科技飛速發(fā)展,，日新月異，技術(shù)和設(shè)備的更新?lián)Q代都很快,，為了適應(yīng)信息化發(fā)展形勢的需要,，必須加大投入，增添設(shè)備,，擴大網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面,，爭取做到工作人員人手一臺計算機，消滅網(wǎng)絡(luò)死角,。適時更新落后設(shè)備,，消除設(shè)備形成的網(wǎng)絡(luò)瓶頸，提高網(wǎng)絡(luò)運行的速度和運行質(zhì)量,。

5,、加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)。要全面加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)計算機及其網(wǎng)絡(luò)的基本知識和操作技能,。要有針對性地加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)oa軟件的操作技能,，開發(fā)oa軟件應(yīng)用教程多媒體軟件，增強學(xué)習(xí)培訓(xùn)的感性認識,，分崗位進行專題學(xué)習(xí)培訓(xùn),，引入oa軟件上崗操作許可證的管理制度,，確保學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果，以消除人為造成的網(wǎng)絡(luò)阻滯現(xiàn)象,，切實提高辦文速度和質(zhì)量,。

6、進一步完善目標管理制度和責(zé)任追究制度,，加大督促檢查力度,。要修訂、完善,、統(tǒng)一全區(qū)地稅系統(tǒng)的計算機公文處理規(guī)則,，嚴格規(guī)范使用oa軟件的對象和范圍，要建立健全針對計算機處理公文工作的績效考評制度和責(zé)任追究制度,，定期按制度進行督促檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正并追究有關(guān)人員責(zé)任，確保oa軟件充分發(fā)揮作用,，進一步提高地稅系統(tǒng)的行政效率,。

方案推廣員簡歷 方案推廣的可復(fù)制性篇二

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

新產(chǎn)品的出現(xiàn),，滿足消費

（功能、賣點,、利益點）

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場,。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用,；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng),，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次,，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù),、文化等,；

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會

制 作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場（商家）展位推廣

屬 于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過 重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進行電話回訪,，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利 用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研,，對市場潛力,、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域）,，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉 拿下,。

方案推廣員簡歷 方案推廣的可復(fù)制性篇三

一,、活動時間：

建議為周五、周六,、周日,，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要,，根據(jù)凈水設(shè)備的消費習(xí)慣，消費者會和家人反復(fù)商量,，考慮時間較長,，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

二,、活動地點：

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高,，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好,，便于推廣）,、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習(xí)慣（健康意識）,，根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū),。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。

三,、活動主題：

好水好健康,，格力來幫忙,！

健康水、格力造,、品質(zhì)創(chuàng)造生活,！

選擇格力品牌，對您的家人更加關(guān)愛,！

四,、宣傳人員：

專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和格力企業(yè)文化非常熟悉,，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗,。

五、宣傳物料：

遮陽傘一把（四角）,、x展架一套,、橫幅三條、演示機一臺（ro機）,、展臺（演示臺）一套,、電水壺一只、樣機四臺（ro壁掛機+ro廚下機）,、桌椅一套,、紅色桌布、電解設(shè)備一套,、tds筆一支,、海報5-10張、插線板一個,、工作牌,、服裝、宣傳冊200份,、使用過的濾芯（pp棉）,、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書,、贈品,、音響等。

六,、場地費用元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用,，員工午餐補貼交通補貼。

現(xiàn)場布置

一,、現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備,，活動當(dāng)天9點鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范,，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好,，展示企業(yè)實力。

二,、迎接顧客：

1,、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客,。

2,、問候語：您好，請隨便看看,，這里是格力凈水,，以前有過了解么？

3,、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品,。

三、介紹活動目的：

1,、您好,，歡迎參加我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。

2,、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水,。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認為：水污染是“世界頭號殺手”,。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重）

3,、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

四,、現(xiàn)場講解：

我們可以在這里做一個實驗,。

1、自來水,、開水,、純凈水電解對比。

2,、國家對直飲水的tds值雖然沒有標準,，但是我們格力還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水,，而我們的凈水設(shè)備處理的水,，tds值能達到4-6左右，完全可以直接飲用,，并且有助于增強身體免疫力,，提高抵抗力。健康水、格力造,、品質(zhì)創(chuàng)造生活,！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜,。

3,、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元

五、根據(jù)顧客不同類型,，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：

20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質(zhì)他們在面對產(chǎn)品時,，會關(guān)心問題大概有一下幾個方面：

a、品牌——結(jié)合開能品牌的強勢效應(yīng),，把“格力的產(chǎn)品,，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

b,、安裝問題——這個年齡階段的消費者,，有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求,，為滿足其這一點,，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計,，而且安裝方便,，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞,，滿地是灰的,。（微笑）

c、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi),，關(guān)心這個問題的客戶中,，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚,，消除皮膚上的分泌物,，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣,、碳酸鎂,、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念,。

30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在,，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時,，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較,，也就是我們常說的貨比三家,。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個問題：

a、和自來水與桶裝水的對比：（1）經(jīng)濟方面：以ro機為例,。

pp棉濾芯：50元/支＊2=100元/年

顆?；钚蕴浚?5元/支＊1=60元/年

壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年

ro反滲透膜：350元/支/2年=175元/年

后置活性炭濾芯：60元/支*1=60元/年

按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天

（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好,，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準,，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康,，也還是不能讓人完全放心,。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造,，干凈衛(wèi)生,，健康，便捷,。

b,、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感,，只需輕描淡寫的帶上兩句,，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的,，因為他們是在擾亂市場秩序,，而我們格力產(chǎn)品是對消費者負責(zé)的。

c,、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析,，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成,，從小就喝不干凈的水,，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水,，對身體的危害非常大,。

d、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品,，美國太空總署的技術(shù),，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用,。一般的濾水器雖然比較便宜,，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品,，卻無法改變水質(zhì),，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言,。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些,，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高,，所以從長遠來看是值得的,。

50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用,，偏不便宜”,；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女,，然后讓子女購買,，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點：

a、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣,，五十年代怎么樣,，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌,。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵,，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題,，這時候便可以向他們推銷了,。（有些人會反問，但是這么多年也下來了,，也活的好好的啊,，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長,，但是身體素質(zhì)卻在下降,，藥、醫(yī)院接觸的多了,，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）

b,、安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。

c,、和桶裝水做對比,。（同上）。

六,、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣,。大多問題如下：

1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝,，應(yīng)該沒有問題吧,？

2,、我們家有飲水機就行了，用的挺好的,？

3,、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物,，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了,？

4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了,。

七,、成交—臨門一腳最重要；

銷售過程中最重要的一步就是成交,，許多銷售人員,、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候,，顧客一旦猶豫不決,，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買,。實際上,，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人,、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵,。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買，并不停地給其信心和建議,。

這時候需要銷售人員有足夠的勇氣,，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗,，能夠察言觀色,，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力,。