時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售計(jì)劃表 銷售計(jì)劃書篇一

啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額,，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費(fèi)者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次,，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對各種啤酒的需求,。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒,、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應(yīng)增加一些特色啤酒,。隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷策劃書,。并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味，讓人回味無窮,，獨(dú)特之處,，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的,。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受,。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對啤酒的青睞,，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場,，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。

近幾年,，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,，xx年總產(chǎn)量達(dá)208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位,，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒,，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少,，且占市場的額很小,。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路,。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受,，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的,，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛,。

(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng),。

(3) 從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化,。北方人性格，粗放,，豪爽，寬厚，重感情,，談?dòng)姓?，講豪情。

隨著我國入世成功,，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關(guān)政策,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒.

(1)xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場,，消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長久的。

(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛,、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛,。

(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受,。(4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購買比較多。

(1)燕京上講,，燕京品牌07年價(jià)值為55.29億元,，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高,，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),，做大.

(2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看,，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌,，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠,，質(zhì)量肯定會(huì)下降,。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。

(3)華潤則依托香港總部的大力支持,，不斷的收購,，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構(gòu)成威脅的,，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán),。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢,。 分析

(1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢,，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保,、健康”為概念,，有一定的市場吸引力。

(2)a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>

(3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。

(4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大,，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈,，投資意識(shí)強(qiáng)。

（1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小,。

（2)專業(yè)資深的市場拓展,、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;

（3)未深入了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱,，自然無法吸引并留住更多顧客。

（4)和對手比,，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,，不如華潤的資本優(yōu)勢. 產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。

（1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)6,、7年的行業(yè)整合以后,，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家,。

（2)消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),，推動(dòng)企業(yè)利潤增長,。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長的基礎(chǔ),，也為a牌啤酒消費(fèi)增長提供了客觀基礎(chǔ),。

（3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持,。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新,、加大財(cái)稅政策改革力度,、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系,、完善社會(huì)服務(wù)體系,、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。 （4)武漢市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”,，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加,。都會(huì)給a牌啤酒帶來消費(fèi)上的增長,。

（1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上,，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購

（2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力,。

（3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場,，所運(yùn)用的促銷策略,，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場利潤下劃。

縱上所述,，對于啤酒市場做到三個(gè)轉(zhuǎn)化

1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫,，還要幫助客戶分銷，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系,，讓終端有很好的銷售,。

2)從粗放式的市場擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn),，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì),、精益化,。

3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個(gè)人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì),，不是一個(gè)人在運(yùn)作市場,，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場、運(yùn)作客戶,，這是深度分銷的三個(gè)轉(zhuǎn)化,。

1、目標(biāo)市場：武漢市

2,、市場占有率：x%

3,、焦點(diǎn)覆蓋率 ：大賣場 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場 60%以

上 ;各大酒店。 50%以上 ,。

4,、廣告宣傳目標(biāo) ：產(chǎn)品嘗試率30% ;品牌知名度40% 。 5,、短期銷售行為 :至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱,。

產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí)，酒質(zhì)柔和,，有明顯的酒花香和麥芽香,，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物,、氨基酸,、維生素等營養(yǎng)成分,。有開脾健胃、幫助消化之功能,。原麥芽汁濃度為12度,，酒度為3.5～4度。

目標(biāo)市場：針對有文化的白領(lǐng),，及大學(xué)生,，收入在20xx以及以上的消費(fèi)群體。

產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位,。

產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝,。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

價(jià)格零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元,、中盤價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元

1)逐步建立分銷聯(lián)合體,，固化下游客戶。

2)強(qiáng)化分銷管理,，提升渠道競爭力

3)強(qiáng)化分銷人員管理,，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控

4)強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力

1）集中原則：人財(cái)物資源要聚焦,，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊,。

2）攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。

3）鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則：在操作市場過程中,，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收,，開拓了很多疆域，卻收效甚微,，其實(shí)這對于一個(gè)市場是非常不利的,，對于品牌也是一種傷害。

4）掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商,，掌握核心終端,，企業(yè)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶。

5）未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷,，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點(diǎn),，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。

(1)市場定位：以武漢市為主,，以漢口,、漢陽、武昌等,。逐漸向河南,，江西等地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開展重點(diǎn)為武漢市,。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔,，適合已成功或向往成功的人士,。

(3)廣告定位(分，電視,、pop和報(bào)紙)以求塑造自強(qiáng),、自信、追求成功,，永不言敗的男性人格特性,。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn),。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征,。

(1)廣告目標(biāo)：年齡在25-45歲的公司白領(lǐng),。經(jīng)過四大媒體的廣告,，力爭在半年的時(shí)間內(nèi)，在湖北省消費(fèi)者心目中,，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度,。提升知名度為45%，力爭美譽(yù)度為13%,。

(2)廣告手段：在電視,、報(bào)紙、pop,、公關(guān)促銷等多種手段,。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商,，以專業(yè)雜志廣告,、新聞報(bào)道支持，銷售激勵(lì)為主要手段,。

(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場淡旺變化,，我做出市場推廣方案

第一階段：市場預(yù)熱期 xx年12月-xx年1月

第二階段：市場升溫期 xx年1-3月

第三階段：市場熾熱期 xx年3-4月

第四階段：市場降溫期 xx年4-6月

第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào),、長江日報(bào),、楚天都市報(bào).

第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào),、長江日報(bào),、楚天都市報(bào).

第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào),、長江日報(bào),、楚天都市報(bào).

1)市場預(yù)熱期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引對它的注意,，初步樹立產(chǎn)品形象,，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒,。

2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng),，深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。

3)市場熾熱期(xx年3-4月),，主要針對春節(jié)過后,，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳,，以各種軟性活動(dòng),，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,，樹立完整的產(chǎn)品形象,。 行銷建議：為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧,，推廣小麥王,，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口,，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng),。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái),。

2)在過年前,，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈策劃大師討論會(huì)〉,，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏,，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，請柳傳志來講,，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員,，使他們對其有一定了解,。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象,。

3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語,，如前10位，可以每人得5000元,，這樣可用最底廉的方式,，非信息傳播給消費(fèi)者。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng),。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓,。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持,。

5)在武漢晚報(bào)報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問卷，以便更多的市民了解它6)對武漢各大酒店,，進(jìn)行渠道戰(zhàn),。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái),，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份,。進(jìn)行對各酒店的激勵(lì)。

首先對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查,、分析,，要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析，消費(fèi)價(jià)格的彈性,，主要競品的價(jià)格,，分銷成本的費(fèi)用，渠道環(huán)節(jié)的利潤,，價(jià)格調(diào)整的影響,，根據(jù)競爭對手的價(jià)格、分?jǐn)偝杀镜馁M(fèi)用,、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價(jià)格調(diào)整對市場的影響等,，確定具體的定價(jià)策略,。

第一步：選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個(gè)方面的要素：競爭的角度;市場的角度,，有較好的市場潛力和前景;企業(yè)的角度,，市場有沒有輻射作用。

第二步：市場調(diào)查與分析,。調(diào)查市場的宏觀面,，進(jìn)行人口特征的了解，市場的容量有多大,，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成,，消費(fèi)層次的構(gòu)成，未來的變化趨勢等,。同時(shí),，還要了解競爭情況、分銷商情況,、終端情況等,。

第三步：方案制定。通過對競爭格局的分析,，對消費(fèi)者的需求特征分析,、主要競爭產(chǎn)品的分析,、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等,，然后來進(jìn)行產(chǎn)品組合,，同時(shí)還要通過消費(fèi)者購買特征分析，終端的形態(tài),、分銷的效能,、管理的力度等，來確定你的渠道策略,。

第四步：管理平臺(tái)的搭建,。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善,，是否能夠真正地有效執(zhí)行,。

第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門,，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能,。市場部做市場調(diào)研，做策略規(guī)劃,，策略制定;銷售部做產(chǎn)品的推廣,，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理，做好后勤服務(wù),，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送,，做好銷售計(jì)劃的制定等。

第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動(dòng),、發(fā)展和鞏固,。啟動(dòng)市場有一個(gè)流程圖，首先你要做好市場準(zhǔn)備,，選擇好合適的分銷商,，調(diào)研好每個(gè)分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖,，進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò),。在市場啟動(dòng)階段，終端的鋪貨銷售,，渠道的促銷激勵(lì),，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率,，要逢店必進(jìn),，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略，以及其他形式的激勵(lì),。通過鋪貨,、促銷、終端的宣傳造勢來啟動(dòng)深度分銷模式,。

第六步：推廣復(fù)制,。企業(yè)通過市場調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場,，選擇了核心分銷商和合適的終端商,，通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入，市場效果顯著,。對于啤酒企業(yè)來說,，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來，然后進(jìn)行推廣,、復(fù)制,。

項(xiàng)目 時(shí)間 金額(萬元)

電視廣告 xx.4—xx.9 250

電臺(tái)廣告 xx.4—xx.9 150

報(bào)紙廣告 xx.4—xx.930

雜志廣告 xx.4—xx.920

街頭廣告派 xx.4—xx.980

店堂廣告 xx.4—xx.910

禮品 5月初 10

郵寄 4月底5

其他 4月末2

推銷人員工資月底 350

推銷人員培訓(xùn)月底 60

推銷人員獎(jiǎng)勵(lì)月底 20

以上是最近的營銷預(yù)算的明細(xì)表。

統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)銷存數(shù)據(jù),，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計(jì)劃功能,。監(jiān)控目標(biāo)管理過程，控制現(xiàn)(文章來源：華夏酒報(bào)·中國酒業(yè)新聞網(wǎng))金流量與費(fèi)用,，不能讓費(fèi)用超標(biāo),，超標(biāo)了要有預(yù)警機(jī)制。

本身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風(fēng)險(xiǎn),。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制,，提高經(jīng)營效益。

1,、營銷人員管理。營銷的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì),，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專門負(fù)責(zé)開發(fā)的營銷部門,，選拔有極強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)能力,，膽大心細(xì),，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場。促銷員要是企業(yè)促銷員隊(duì)伍中素質(zhì)最好,，待遇最高的,，并進(jìn)行專門培訓(xùn)，專職做

2,、貨款賬齡管理,。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都會(huì)存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷商的賬齡管理,，經(jīng)銷商要加強(qiáng)終端的賬齡管理，采取月結(jié),、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額,，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險(xiǎn),。

3,、終端庫存管理。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴(yán)格監(jiān)督,，做到防潮,、防雨、防塵,，做好庫齡管理工作,，要少送勤送，降低庫存,，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時(shí)更換,，防止產(chǎn)品口味新鮮度和

銷售計(jì)劃表 銷售計(jì)劃書篇二

七月份要來了，六月份也即將過去,，我的銷售工作在六月份也快結(jié)束了,，為了七月份我的銷售量能更好，我打算提前把下一個(gè)月的工作計(jì)劃制定好,。以下是我七月份的銷售工作計(jì)劃：

第一,，參加公司的銷售員培訓(xùn)。因?yàn)樽约簞傔M(jìn)公司沒有特別久,，之前自己一直沉浸工作中,，沒有去加強(qiáng)自己的能力，所以在六月份的工作中,，我的銷售量不高,，甚至都沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，這成績已經(jīng)是最差的了,。那在七月份,，就直接報(bào)名參加公司對銷售員進(jìn)行的培訓(xùn)，也是為自己吸取之前的教訓(xùn),，讓自己在七月份把銷售工作做好,，提高自己的銷售量。培訓(xùn)學(xué)習(xí)是對自己銷售能力的提高,，現(xiàn)在的我很需要去提升個(gè)人的能力,，只有這樣才能為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

第二，主動(dòng)聯(lián)系客戶,，進(jìn)行上門銷售,。前幾月的我，因?yàn)閯傔M(jìn)入這個(gè)行業(yè),，不是很能厚臉皮去做銷售,，所以成績就一直不好，在六月份看到公司其他銷售員都拿到很高的成績,，我只能改變策略,。在吸取之前工作的教訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)，我在七月份就打算自己去主動(dòng)的聯(lián)系客戶,，并進(jìn)行上門去銷售,，這樣近距離的銷售更能讓客戶了解公司要售賣的產(chǎn)品，也比較能夠更客戶進(jìn)行良好的溝通,。七月份我主要就是要積累客戶,，盡量為自己爭取更多的客戶資源，讓自己的銷售的成績提高上來,。

第三,，練習(xí)銷售中交流的說話技巧。我在六月份的成績之所以很低,，就是因?yàn)樵谶M(jìn)行銷售的時(shí)候,，我在跟客戶交流的時(shí)候不能講到重點(diǎn)，所以客戶一般都不愿意聽我說話,，因此浪費(fèi)了很多客源,。在七月份我要避免自己跟六月份的情況一樣，就必須要改變自己的交流方式,，學(xué)習(xí)更多說話的技巧,，多加練習(xí)，為自己在銷售中添加助力,，幫助自己拉攏客戶,，守住客源，這樣才能把產(chǎn)品銷售出去,，自己也才能達(dá)到公司的銷售低標(biāo)準(zhǔn)，取得更好一點(diǎn)的成績,。

制定的的這份銷售計(jì)劃,，我在下個(gè)月一定按照計(jì)劃進(jìn)行，努力去做好個(gè)人的銷售工作,，把自己個(gè)人銷售成績提高起來,，讓自己能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。雖然在本月的銷售工作沒做好，但是也找到自己的缺點(diǎn),，因此在下個(gè)月就能及時(shí)改正,，把自己變得更優(yōu)秀一些，也是為自己在公司能夠爭取上升的機(jī)會(huì),。

銷售計(jì)劃表 銷售計(jì)劃書篇三

不斷占領(lǐng)新的市場,，開拓新的領(lǐng)域，競爭會(huì)比 較大,，壓力也會(huì)比較大,。要吃苦耐勞，勤勤懇懇,，踏踏實(shí)實(shí)地做好每 一項(xiàng)工作,，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力,， 盡快的成長和進(jìn)步,。其中以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：

1、要提高業(yè)績,，除了努力完成規(guī)定的任務(wù)額還要超任務(wù)額,，結(jié) 果證明一切。

2,、要提高大局觀,，是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量 工作的標(biāo)尺。

3,、提高工作的主動(dòng)性,，做事干脆果斷，不拖泥帶水,。

4,、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果,，一切工作要圍繞著目標(biāo)的完成,。

5、明年不但做銷售還要做好服務(wù),，精細(xì)化工作方式的思考和實(shí) 踐,。

我相信：天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作當(dāng)中,，認(rèn)認(rèn) 真真沉下心去工作,，就是鞋店所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠信待 人,。

銷售計(jì)劃表 銷售計(jì)劃書篇四

每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念,，我們一開始,，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候,，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，從而來彌補(bǔ)其不足之處。如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘,，可以進(jìn)行相對的幫助,，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1,、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

2,、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),，完成公司銷售目標(biāo)。

3,、控制銷售預(yù)算,、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,。

4,、招募、培訓(xùn),、激勵(lì),、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

5,、收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門,。

6,、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范,、制度,，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

7,、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,，如與渠道商的關(guān)系。

8,、協(xié)助上級(jí)做好市場危機(jī)公關(guān)處理,。

9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,，并監(jiān)督執(zhí)行

10,、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪,。

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，以及公司課程種類劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估,。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,，周銷售業(yè)績是多少,，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

制定一份很好的銷售計(jì)劃,，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的,。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn),，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在,，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

1,、分區(qū)域進(jìn)行。

2,、銷售活動(dòng)的制定,。

3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù),。

4,、潛在客戶的開發(fā)工作。

5,、應(yīng)收帳款的回收問題,。

6、問題處理意見等,。

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的,。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果,，最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對,，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì),。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題,。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行,。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息,。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì),。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一,、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作,。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略,，公司的背景等等很多方面,。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法,，都是一味的按照自己的想法去銷售,，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎,？

績效考核的評定雖然比較繁瑣,，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo),，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括：

1,、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo),。

2,、實(shí)際完成銷量。

3,、開發(fā)新客戶數(shù)量,。

4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量,。

5,、電話銷售拜訪數(shù)量。

6,、周定單數(shù)量,。

7、增長率,。

8,、新增開發(fā)客戶數(shù)量。

9,、丟失客戶數(shù)量,。

10、銷售人員的行為紀(jì)律,。

11,、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率,。

12,、需求資源客戶的回復(fù)工作情況。

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí),，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難,。

1,、組織研究、擬定市場營銷,、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃,；

2、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用,、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃,；

3、制訂營銷實(shí)施方案,，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo),；

4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用,、考核,、調(diào)配、晉升,、懲罰和解聘,；

5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂,、履行情況及指標(biāo)完成情況,；

6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立,，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn),；

7、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息,、用戶的反饋信息,、市場發(fā)展趨勢信息等；

8,、負(fù)責(zé)組織,、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作,；

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

1,、提升公司整體形象。

2,、提升銷售人員的銷售水平,。

銷售計(jì)劃表 銷售計(jì)劃書篇五

轉(zhuǎn)眼間xx年已經(jīng)過去一半了，身為企業(yè)銷售部的一員,，從剛進(jìn)企業(yè)一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入,、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將企業(yè)的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的.目標(biāo)。xx年下半年的工作即將展開,，為了更順利的開展工作,，以下是本人對下半年工作的計(jì)劃。

一,、區(qū)域市場

1,、原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%

將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升

1、空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù),，做好客情關(guān)系,，分析利潤，爭取先以單品進(jìn)店銷售,。

2,、現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展,。

目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)企業(yè)銷售,，盡早提升業(yè)務(wù),。我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),，協(xié)助他早日適應(yīng)企業(yè)銷售業(yè)務(wù),，突出業(yè)績。

二,、繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤

1,、在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好,，做強(qiáng),。

2、在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品,，并使中檔啤酒做大,，持續(xù)提升。

3,、基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差,，對于精制酒不了解對企業(yè)不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽,，原汁麥的消費(fèi),。

三、業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變

(一)增強(qiáng)終端銷售信心

1,、豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí),，對企業(yè)文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。

2,、與企業(yè)保持高度一致,，不搞小團(tuán)隊(duì)，不抱怨企業(yè),，讓終端及消費(fèi)者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè)

(二)改善執(zhí)業(yè)能力

1,、積極主動(dòng)的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于企業(yè)的要果敢的處理,。

2,、不在終端消費(fèi)者面前詆毀競品的企業(yè)或者產(chǎn)品

3、信守承諾

首先對于商戶,，其次對于終端,，再次對于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn),。別人相信雪花的前提是相信企業(yè)的人,。

至此，對于工作的總結(jié)計(jì)劃也許還不全面,，但是在每一天我都會(huì)一條條將當(dāng)日的計(jì)劃列出,，每天的計(jì)劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好,。

銷售計(jì)劃表 銷售計(jì)劃書篇六

1.年度分銷目標(biāo)600萬元,。

2.經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。

3.公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5,、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品分銷的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各公司的分銷渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品公司20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品公司來說，由于市場積累時(shí)間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在分銷過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，分銷目標(biāo)為600萬元,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的分銷和發(fā)展,。

4.市場分銷近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---湖南，株洲,，湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1.目標(biāo)市場

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及分銷額的提高,。

2.產(chǎn)品策略

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的分銷：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的分銷。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的分銷帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的分銷,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的分銷,。

3.價(jià)格策略

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場分銷的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4.渠道策略

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做分銷預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的分銷和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5.人員策略

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和分銷獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

(3)以專業(yè)的精神來分銷產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際分銷的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制分銷手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1.公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2.整合湖南本地各種資源，建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò),。

3.培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

4.建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì),。

5.選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式,。

6.抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn),。

7.公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)。

8.直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。

9.為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以湖南為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以湖南為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn),。

10.湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

銷售計(jì)劃表 銷售計(jì)劃書篇七

剛做兩個(gè)月店長一些問題還不會(huì)處理,部分原因在于我工作經(jīng)驗(yàn)不足,這段時(shí)間處于迷茫期,為了使工作能力得到提升,認(rèn)真做好一名店長,現(xiàn)將工作計(jì)劃如下:

1、加強(qiáng)規(guī)范管理,鼓勵(lì)員工積極性,樹造良好形象。加強(qiáng)員工間交流與合作,不斷規(guī)范管理,除了每天要打掃店內(nèi)外衛(wèi)生外,每周還要進(jìn)行一次大掃除,尤其是對產(chǎn)品貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整,使店內(nèi)整潔、有序,樹造了良好形象,。

認(rèn)真貫徹公司經(jīng)營方針,同時(shí)將公司經(jīng)營策略正確并及時(shí)傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下橋梁作用。

做好員工思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工積極性,了解每一位員工優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用,。增強(qiáng)本店凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)集體,。

以身作則,做員工表帥。不斷向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí),做事情要從公司整體利益出發(fā),。

處理好部門間合作,、上下級(jí)之間工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀去看待工作中問題,并以積極態(tài)度去解決

加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好,、無間工作環(huán)境,去掉不和諧音符,發(fā)揮員工最大工作熱情,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。

2、當(dāng)日積極回籠公司貨款,做到日清日結(jié),。為配合公司財(cái)務(wù)工作,按時(shí)將已開單據(jù)呈報(bào)回公司財(cái)務(wù),確保不存留任何問題,

3,、按時(shí)上下班,做到不遲到,不早退,認(rèn)真完成當(dāng)日工作

4、當(dāng)顧客光臨時(shí),要注意禮貌用語,積極熱情為顧客服務(wù),做到要顧客高高興興來,滿滿意意走,樹立良好服務(wù)態(tài)度和工作形象,。

靠周到而細(xì)致服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工主動(dòng)性和創(chuàng)作性,使員工從被動(dòng)“讓我干”到積極“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。

樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

銷售計(jì)劃表 銷售計(jì)劃書篇八

經(jīng)過去年年末的各種學(xué)習(xí)，在20xx年3月這個(gè)開始的月份,，我為自己從幾個(gè)方面制定了計(jì)劃：

年后外勤人員就會(huì)每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目,，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中，我會(huì)將每天的信息進(jìn)行收集和整理,，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對接。

做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作,。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料,，鞏固業(yè)務(wù)知識(shí)，隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶,。在網(wǎng)上投一些招商信息,。

做好招商信息的回饋和匯總,。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作,。

每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系以及溝通,，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí),，要隨時(shí)與物流部門溝通,，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時(shí)整理對接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí),，以便每月與財(cái)務(wù)部門順利進(jìn)行對賬,。

3月份再也不是練兵的時(shí)候，而是真正上戰(zhàn)場的時(shí)刻,，要做好萬全準(zhǔn)備,，特別是信息的準(zhǔn)確性和各部門的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛剛開始上手,，一定要形成良性循環(huán)的工作程序,。希望以上的工作計(jì)劃能夠讓自己在開始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容,。