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藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

1,、從3月28日入職后在公司進(jìn)行了半個月的全面培訓(xùn)，通過培訓(xùn)了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營理念,、以及管理方式,、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責(zé)任感,，同時也增強(qiáng)了團(tuán)隊意識,。

2、對公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認(rèn)識了解,，以及行業(yè)知識,，競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售,，我們必須程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方,。

3,、通過培訓(xùn)也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識不能及時的理解掌握,，演講能力和技巧也需提高,。

1、從5月8日進(jìn)入市場以來,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進(jìn)行了開拓,。對搜集到的潛在客戶進(jìn)行了拜訪，對市場狀況進(jìn)行了一個詳細(xì)的了解,，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶,。

2、經(jīng)了解,，在電力系統(tǒng)外的項目上保護(hù)儀表選用主要根據(jù)設(shè)計院圖紙所選,，廠家比較分散，中壓保護(hù)這塊,，有南瑞,，江蘇斯菲爾，南京因泰萊,，上海安可瑞電氣,，紫光測控等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求,，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護(hù)裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè),。

3、通過前期的市場開發(fā),，也取得一定的成績,，跟天津利海科技以達(dá)成了年銷售50萬的銷售協(xié)議,，安陽電力設(shè)備廠的中國建材集團(tuán)安陽輕工機(jī)械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談,，天津天開康迪對我公司自動化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進(jìn)行評估,。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)對工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時間對市場的拜訪了解,，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設(shè)計院相結(jié)合的策略進(jìn)行市場的開發(fā),。以項目找合作伙伴,，只有合作伙伴看到美好的結(jié)果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品,。

在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別代理商,，掌握市場的主動權(quán),。

同時自身也要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，以便能流利的對產(chǎn)品進(jìn)行介紹,，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),，力爭能達(dá)到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定。

藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

忙碌總是讓人忘記了時間,，作為一名公司的新人,，我有幸在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的帶領(lǐng)下加入到了xx公司忙碌的銷售隊伍中。

回顧三個月前,，我不過還只是一個剛剛加入社會的新人,，對于社會和公司都沒有太深的了解餓。但就在我迷茫之時,，xx領(lǐng)導(dǎo)卻向我伸出了橄欖枝,，這才讓我能進(jìn)入xx公司這個大家庭，體會在社會中拼搏奮斗的樂趣,。在此,，我要感謝您!

經(jīng)歷了這段時間的工作之后，我現(xiàn)在不僅結(jié)束了自身的試用期,，更讓自己收獲并吸收了許多工作的經(jīng)驗,，大大的改進(jìn)了自身能力。在此,，我對這三個月的試用期的工作總結(jié)如下：

在思想上，我在工作和銷售中分別有了一份進(jìn)步和成長,。先來說說工作方面：

進(jìn)入了公司后,，我在公司嚴(yán)格的紀(jì)律和責(zé)任管理中的體會到了公司的有序且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)范要求。通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和自我的自律要求,，我在管理方面嚴(yán)格的學(xué)習(xí)了公司的'紀(jì)律,，提升了自身對各位的責(zé)任心和規(guī)范意識。

這份成長,，讓我時刻意識到自己是一名xx人,，是xx公司的一分子。讓我能在工作中保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律,，提高了工作的熱情和積極性,。

其次，是銷售的思想方面：

真正來到銷售這個各位后,，我才真正體會到我們要面對的是顧客,，是“上帝”!無論我們有什么樣的產(chǎn)品,，什么樣的知識，如果不能在思想上擺正自己,，不能在銷售中讓顧客滿意,，那么一切都是空談。

來到銷售各位以后,，我一直在向前輩們請教,。并結(jié)合自身的體會與學(xué)習(xí)，認(rèn)真塑造了自己作為銷售的思想態(tài)度,，讓自己在工作中能為客戶著想,，為企業(yè)考慮，讓自己真正成為了一名銷售,，一名企業(yè)和客戶溝通交流的“中間人”,。

說實在，也許是我經(jīng)驗?zāi)芰Φ牟蛔?，我在工作方面取得的成績只能說較為一般,。雖然也有一定收獲，但其中也得到了領(lǐng)導(dǎo)很多的指點(diǎn),。

但此外,，我在工作方面始終都堅持著自我的鍛煉，遵守公司紀(jì)律,，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成工作任務(wù),，對銷售認(rèn)真且有很大的耐心。

雖然現(xiàn)在還有一些不熟練,，但我的成長確十分的迅速,，我相信不用多久我就能趕上大家，為公司貢獻(xiàn)更多積極的成績,。

至此,，我的試用期已經(jīng)結(jié)束，還望領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正,，我在今后定會更加努力,，成為一名為公司努力創(chuàng)造價值的銷售人員!

藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

我于x年x月底進(jìn)入公司，主要負(fù)責(zé)批發(fā)客戶,，三個月都完成了銷售任務(wù),，在這三個月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位,，圓滿完成銷售任務(wù),。

1、遵守崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作

我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶,，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用,。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路線拜訪客戶，運(yùn)用分銷政策和贈品加強(qiáng)分銷;及時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，做好月工作總結(jié),。

2、明確任務(wù),，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成

每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實施,，班前班后做好工作準(zhǔn)備和回顧,，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請教,。

3,、正確對待客戶需求并妥善解決

了解客戶的需求，主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題,。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價位(同競爭對手做比較),，有預(yù)見性地提出提高銷量的建議。

4,、認(rèn)真學(xué)習(xí)拜訪八步驟,，靈活運(yùn)用到工作中

客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場,。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準(zhǔn)備到拜訪結(jié)束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,，可以打開每個客戶的大門,。學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會,。

5,、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：

在拜訪客戶時不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題對簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格按照條款執(zhí)行,，不足之處立即調(diào)整，杜絕其僥幸心理,。培養(yǎng)自己的競爭意識,。在拜訪客戶時關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競爭品牌)，要力爭的位置,。加強(qiáng)自己的語言表達(dá)能力,。

在和客戶溝通時準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容，力求條理清晰,，言語簡潔,，通俗易懂,。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助，做好個人工作計劃,，為我們能把工作做的更好加油!

藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四

不知不覺的,，我的試用期就過去了，上完今天的最后的一天半,，明天我就是一名正式工了,。作為一名銷售助理，因為我不是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的,，是后面換行到銷售上面來的,，我在很多方面都不是很懂，所以我有許多的東西需要學(xué),。

這這個崗位的試用期里面,，我也發(fā)現(xiàn)了自己與其他人員上不足的地方，我想在轉(zhuǎn)正后的工作當(dāng)中,，我會繼續(xù)努力,，一邊工作一邊向大家學(xué)習(xí)。我會爭取成為一名合格的銷售助理,，滿足公司對這個崗位的要求,。對于自己沒做好的地方，我也會積極向大家請教,。

當(dāng)然,，那都是以后的事情了，現(xiàn)在的話,，我就要將我這幾個月的試用期做一下總結(jié)：

我們公司主要是做網(wǎng)絡(luò)銷售的,，也就是大家常說的電商。我們公司包括產(chǎn)品的生產(chǎn),、運(yùn)輸,、銷售都有涉及到，不過我坐在的和一個分公司,，則是主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售,。

我的工作崗位是銷售助理，所以更加傾向于輔助的工作：

1,、幫助銷售業(yè)務(wù)員關(guān)注公司產(chǎn)品的上架與下架情況,。公司的銷售總會遇到產(chǎn)量跟不上、產(chǎn)品庫存用完等情況,，所以我們就要幫助業(yè)務(wù)員關(guān)注網(wǎng)站變化,，遇到庫存不夠的情況，我們就要及時將產(chǎn)品下架,，以免讓客戶失望,，影響公司的信譽(yù)度,。等到存庫跟上來的時候，我們就要及時將產(chǎn)品下家,，讓客戶進(jìn)行購買,。

2、整理好客戶的產(chǎn)品包裝與發(fā)貨,。身為一名助理,，就是要協(xié)助業(yè)務(wù)員，在接到新的一單時,，我們就要及時聯(lián)系倉庫那邊,，做好貨物的出庫，及時將客戶的物流信息打印好,，與貨物進(jìn)行打包和發(fā)貨,。

3、與客戶爆出聯(lián)系,，關(guān)注物流信息,。客戶子啊下單后,，會關(guān)注自己的物品發(fā)貨情況,，我們就要與客戶保持聯(lián)系，穩(wěn)住客戶情緒,，并及時將物流信息告知客戶,。

4、做好客戶反饋,。等一單結(jié)束后,，我們要及時與客戶聯(lián)系，確定貨物時候完整到貨,，并希望客戶給予店鋪好評,。同時我們還要對網(wǎng)站客戶的賣家秀的評論進(jìn)行恢復(fù)，通過恢復(fù),，增強(qiáng)客戶的黏性,，把客戶“留下來”。

5,、嘗試往銷售業(yè)務(wù)員發(fā)展,。公司希望所有的銷售助理崗位都是準(zhǔn)備往更高層次發(fā)展的，所以在試用期里面,，也會嘗試著讓我們接觸銷售，自己獨(dú)立接待客戶,。

在試用期里面,，我知道自己與專業(yè)人士的差距在哪里,，我不能因為一點(diǎn)點(diǎn)成績就“得意忘形”，我需要繼續(xù)在銷售這一塊加強(qiáng)學(xué)習(xí),，要始終保持一個“學(xué)生”的態(tài)度,，向他們學(xué)習(xí)，向他們請教,。