總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

1,、從3月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓(xùn),，通過培訓(xùn)了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營理念,、以及管理方式、價值觀念等,，更好的明確個人使命感和責(zé)任感,，同時也增強了團隊意識。

2,、對公司產(chǎn)品進行了全面的認識了解,，以及行業(yè)知識，競爭對手的產(chǎn)品特點,。知已知彼,，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、弱化自己的劣勢,，攻擊對手的較弱的地方。

3,、通過培訓(xùn)也暴露了自己的好多不足之處,，產(chǎn)品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高,。

1,、從5月8日進入市場以來，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓,。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪,，對市場狀況進行了一個詳細的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶,。

2,、經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據(jù)設(shè)計院圖紙所選,，廠家比較分散,，中壓保護這塊，有南瑞,，江蘇斯菲爾,，南京因泰萊，上海安可瑞電氣,，紫光測控等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表,，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè),。

3,、通過前期的市場開發(fā)，也取得一定的成績，跟天津利?？萍家赃_成了年銷售50萬的銷售協(xié)議,，安陽電力設(shè)備廠的中國建材集團安陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開康迪對我公司自動化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中,，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進行評估,。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)對工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下,，以代理商為主和成套廠家以及設(shè)計院相結(jié)合的策略進行市場的開發(fā),。以項目找合作伙伴,，只有合作伙伴看到美好的結(jié)果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品,。

在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別代理商,，掌握市場的主動權(quán),。

同時自身也要加強業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，以便能流利的對產(chǎn)品進行介紹,，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),，力爭能達到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定。

藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

忙碌總是讓人忘記了時間,，作為一名公司的新人,，我有幸在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的帶領(lǐng)下加入到了xx公司忙碌的銷售隊伍中。

回顧三個月前,，我不過還只是一個剛剛加入社會的新人,，對于社會和公司都沒有太深的了解餓。但就在我迷茫之時,，xx領(lǐng)導(dǎo)卻向我伸出了橄欖枝,，這才讓我能進入xx公司這個大家庭，體會在社會中拼搏奮斗的樂趣,。在此,，我要感謝您!

經(jīng)歷了這段時間的工作之后，我現(xiàn)在不僅結(jié)束了自身的試用期,，更讓自己收獲并吸收了許多工作的經(jīng)驗,，大大的改進了自身能力。在此,，我對這三個月的試用期的工作總結(jié)如下：

在思想上,，我在工作和銷售中分別有了一份進步和成長。先來說說工作方面：

進入了公司后,，我在公司嚴格的紀律和責(zé)任管理中的體會到了公司的有序且嚴謹?shù)囊?guī)范要求,。通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和自我的自律要求，我在管理方面嚴格的學(xué)習(xí)了公司的'紀律,，提升了自身對各位的責(zé)任心和規(guī)范意識,。

這份成長,，讓我時刻意識到自己是一名xx人，是xx公司的一分子,。讓我能在工作中保持嚴謹?shù)募o律,，提高了工作的熱情和積極性。

其次,，是銷售的思想方面：

真正來到銷售這個各位后,，我才真正體會到我們要面對的是顧客，是“上帝”!無論我們有什么樣的產(chǎn)品,，什么樣的知識,，如果不能在思想上擺正自己，不能在銷售中讓顧客滿意,，那么一切都是空談,。

來到銷售各位以后，我一直在向前輩們請教,。并結(jié)合自身的體會與學(xué)習(xí),，認真塑造了自己作為銷售的思想態(tài)度，讓自己在工作中能為客戶著想,，為企業(yè)考慮,，讓自己真正成為了一名銷售，一名企業(yè)和客戶溝通交流的“中間人”,。

說實在,，也許是我經(jīng)驗?zāi)芰Φ牟蛔悖以诠ぷ鞣矫嫒〉玫某煽冎荒苷f較為一般,。雖然也有一定收獲,，但其中也得到了領(lǐng)導(dǎo)很多的指點。

但此外,，我在工作方面始終都堅持著自我的鍛煉,，遵守公司紀律，嚴格按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成工作任務(wù),，對銷售認真且有很大的耐心,。

雖然現(xiàn)在還有一些不熟練，但我的成長確十分的迅速,，我相信不用多久我就能趕上大家,，為公司貢獻更多積極的成績。

至此,，我的試用期已經(jīng)結(jié)束,，還望領(lǐng)導(dǎo)能批準我的轉(zhuǎn)正，我在今后定會更加努力，成為一名為公司努力創(chuàng)造價值的銷售人員!

藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

我于x年x月底進入公司,，主要負責(zé)批發(fā)客戶,，三個月都完成了銷售任務(wù)，在這三個月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，能夠讓我順利的熟悉工作崗位,，圓滿完成銷售任務(wù)。

1,、遵守崗位職責(zé),，認真履行本職工作

我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用,。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路線拜訪客戶,，運用分銷政策和贈品加強分銷;及時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，做好月工作總結(jié),。

2,、明確任務(wù),，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成

每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施,，班前班后做好工作準備和回顧,，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請教,。

3,、正確對待客戶需求并妥善解決

了解客戶的需求，主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題,。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價位(同競爭對手做比較),，有預(yù)見性地提出提高銷量的建議。

4,、認真學(xué)習(xí)拜訪八步驟,，靈活運用到工作中

客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場,。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準備到拜訪結(jié)束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,，可以打開每個客戶的大門,。學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會,。

5,、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：

在拜訪客戶時不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題對簽有協(xié)議的客戶嚴格按照條款執(zhí)行，不足之處立即調(diào)整,，杜絕其僥幸心理,。培養(yǎng)自己的競爭意識。在拜訪客戶時關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競爭品牌),，要力爭的位置,。加強自己的語言表達能力。

在和客戶溝通時準備好陳述的內(nèi)容,，力求條理清晰,，言語簡潔，通俗易懂,。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,，做好個人工作計劃，為我們能把工作做的更好加油!

藥品銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四

不知不覺的,，我的試用期就過去了,，上完今天的最后的一天半，明天我就是一名正式工了,。作為一名銷售助理,，因為我不是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的，是后面換行到銷售上面來的,，我在很多方面都不是很懂,，所以我有許多的東西需要學(xué)。

這這個崗位的試用期里面,，我也發(fā)現(xiàn)了自己與其他人員上不足的地方,，我想在轉(zhuǎn)正后的工作當中，我會繼續(xù)努力,，一邊工作一邊向大家學(xué)習(xí),。我會爭取成為一名合格的銷售助理，滿足公司對這個崗位的要求,。對于自己沒做好的地方,，我也會積極向大家請教。

當然,，那都是以后的事情了,，現(xiàn)在的話，我就要將我這幾個月的試用期做一下總結(jié)：

我們公司主要是做網(wǎng)絡(luò)銷售的,，也就是大家常說的電商,。我們公司包括產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸,、銷售都有涉及到,，不過我坐在的和一個分公司,，則是主要負責(zé)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。

我的工作崗位是銷售助理,，所以更加傾向于輔助的工作：

1,、幫助銷售業(yè)務(wù)員關(guān)注公司產(chǎn)品的上架與下架情況。公司的銷售總會遇到產(chǎn)量跟不上,、產(chǎn)品庫存用完等情況,，所以我們就要幫助業(yè)務(wù)員關(guān)注網(wǎng)站變化，遇到庫存不夠的情況,，我們就要及時將產(chǎn)品下架,，以免讓客戶失望，影響公司的信譽度,。等到存庫跟上來的時候,，我們就要及時將產(chǎn)品下家，讓客戶進行購買,。

2,、整理好客戶的產(chǎn)品包裝與發(fā)貨。身為一名助理,，就是要協(xié)助業(yè)務(wù)員,，在接到新的一單時，我們就要及時聯(lián)系倉庫那邊,，做好貨物的出庫,，及時將客戶的物流信息打印好，與貨物進行打包和發(fā)貨,。

3、與客戶爆出聯(lián)系,，關(guān)注物流信息,。客戶子啊下單后,，會關(guān)注自己的物品發(fā)貨情況,，我們就要與客戶保持聯(lián)系，穩(wěn)住客戶情緒,，并及時將物流信息告知客戶,。

4、做好客戶反饋,。等一單結(jié)束后,，我們要及時與客戶聯(lián)系，確定貨物時候完整到貨,，并希望客戶給予店鋪好評,。同時我們還要對網(wǎng)站客戶的賣家秀的評論進行恢復(fù),，通過恢復(fù)，增強客戶的黏性,，把客戶“留下來”,。

5、嘗試往銷售業(yè)務(wù)員發(fā)展,。公司希望所有的銷售助理崗位都是準備往更高層次發(fā)展的,，所以在試用期里面，也會嘗試著讓我們接觸銷售,，自己獨立接待客戶,。

在試用期里面，我知道自己與專業(yè)人士的差距在哪里,，我不能因為一點點成績就“得意忘形”,，我需要繼續(xù)在銷售這一塊加強學(xué)習(xí)，要始終保持一個“學(xué)生”的態(tài)度,，向他們學(xué)習(xí),，向他們請教。