隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

診所年終總結(jié)報告 駕駛員年終總結(jié)報告篇一

1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年8月進(jìn)入公司,，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊,，為以后的工作打好基礎(chǔ)，我加緊對公司各項規(guī)章制度的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己，更快更好地完成工作任務(wù),。

2,、積累專業(yè)知識和算量技巧

伴隨著長豐停車場以及徐家棚綜合樓招標(biāo)清單的定稿，自己的心態(tài)也是處于一個不斷調(diào)整的狀態(tài)之中,。編制工程量清單,，需要參照《清單計價規(guī)范》的附錄部分對項目特征的描述，同時結(jié)合定額項目名稱,，進(jìn)行編寫,。老對著書本看也無濟(jì)于事，通過一種學(xué)中干,、干中學(xué)的地方式對我有相當(dāng)大的提高,，現(xiàn)在對書本上的內(nèi)容理解不清晰的部分也逐漸變得清晰起來。對《清單計價規(guī)范》和定額的運用也有了一定的掌握,。然后,，通過江灘餐廳和循禮門展點等項目結(jié)算審查工作的完成，讓我對結(jié)算審查的程序,、依據(jù),、方法都有了一定的熟悉，也明白造價是一個不斷積累不斷創(chuàng)新的工作,，我們需要時時刻刻保持對各種期刊以及軟件的更新內(nèi)容的把握,，材料價格瞬息萬變，如果不能很好的把握,，我們很難做好這份工作,，同時，在計算的過程中的態(tài)度和心態(tài)是相當(dāng)重要的,，不能半途而廢,，對于每個構(gòu)件的計算一定要認(rèn)認(rèn)真真地對待,，不能有一絲一毫的馬虎。

20xx年即將隨風(fēng)逝去,，回想自己在公司將近半年的工作,，雖然在工作中學(xué)到了很多，但還有很多不滿意的地方,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1,、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中,，跟其他專業(yè)碰頭的地方,，沒能及時溝通，造成工作效率降低,。在以后的工作中,，我要主動加強(qiáng)和其他專業(yè)同事的溝通，通過公司這個平臺達(dá)到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

2、缺乏工作經(jīng)驗

在工作過程中,，工程量計算過程中會出現(xiàn)漏項現(xiàn)象,，對施工工藝以及工程清單、定額,、法律法規(guī)了解不充分,。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)專業(yè)的學(xué)習(xí),，補(bǔ)充專業(yè)知識,，充分利用公司資源，提高主觀能動性,，積極與他人溝通,，積累工作經(jīng)驗，更好的完成工作,。

在認(rèn)識到自己不足的前提下,，不斷的改善自己，在20ｘｘ年要做到能獨擋一面,，在完成自己本職工作的前提下,，盡可能的多學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力,，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,，從而更好地為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

最后我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心與指導(dǎo),，讓我在20ｘｘ年經(jīng)歷了很多,，成長了很多,；其次要感謝幫助我的每一位同事，是他們的熱情幫助和理解支持,，才有我一點一點的進(jìn)步,。

診所年終總結(jié)報告 駕駛員年終總結(jié)報告篇二

尊敬的*總，各位領(lǐng)導(dǎo),，下午好,！

時光飛逝，不知不覺間到工廠已半年時間,，從陌生到熟悉,，與各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心和幫助是分不開的，借此機(jī)會向各位表示最衷心的感謝,！

承蒙*董和*總的信任使我有機(jī)會成為**集團(tuán)的一員,，感謝公司給了我一個這么好的平臺，我會努力學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄之力。21世紀(jì)是飛速發(fā)展的時代,，是以品質(zhì)取勝的時代，品質(zhì)是企業(yè)的生命,，是我們每一位員工的責(zé)任,，要讓品質(zhì)成為每位員工心中重中之重。我們有好的技術(shù),，好的服務(wù),，更要有過硬的品質(zhì)才能在客戶心中樹立公司良好的形象。

xx年7月14日報到至今主要負(fù)責(zé)貼片類產(chǎn)品的品質(zhì)工作,，從原材料入料至最終的成品出貨,，需了解各原材料供應(yīng)商品質(zhì)狀況，熟悉產(chǎn)品特性及客戶要求,，通過這半年的學(xué)習(xí)和了解,，對工廠的整體運作與自身的責(zé)任有了更深刻的認(rèn)識，壓力也隨之而來,，可是俗語說,，有壓力才有動力，我會將這些轉(zhuǎn)化為動力,，為工廠的發(fā)展盡心盡責(zé),。在**大家庭中我資歷最淺，我會努力學(xué)習(xí)讓自己跟上公司的發(fā)展,，做一個合格的**人,。以下是我對xx年工作及xx年規(guī)劃做一個簡單的敘述,，有不足之處還請各位領(lǐng)導(dǎo)給予指正：

原材料的好與壞直接影響成品的品質(zhì)和交期，為了更好的掌控原材料進(jìn)料狀況,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，便于品管數(shù)據(jù)收集與追溯，綜合現(xiàn)有的檢驗記錄,，將工廠原有的四份不同類別材料所使用的檢驗記錄進(jìn)行整合,，使記錄實用且更具數(shù)據(jù)化。

貼片類產(chǎn)品的原材料大多是外購件,，iqc的責(zé)任很重,，要及時發(fā)現(xiàn)來料問題，確保產(chǎn)線投料生產(chǎn),，為了避免再次發(fā)生鐵芯上線后才發(fā)現(xiàn)不良的現(xiàn)象,，要求iqc嚴(yán)格按照材料規(guī)格檢驗，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)決定,，11月初將貼片電感原材料檢驗轉(zhuǎn)至海安,，新增iqc一名，節(jié)省了材料來回運送時間,，也加強(qiáng)了iqc與產(chǎn)線的配合,，可以及時發(fā)現(xiàn)問題并跟蹤處理，xx年11月與12月共檢驗材料194批,，不良4批,，不良率為2.06%。

建立了不良日,、周,、月報，對每天不良狀況做到分類明確,，使品管及時發(fā)現(xiàn)問題并根據(jù)不良實際情況做有效的預(yù)防與改善,，每周開品質(zhì)周會分析問題原因預(yù)防再發(fā)生。經(jīng)過在貼片類車間施行結(jié)果,，對產(chǎn)品合格率有較明顯的提升,，目前骨架類與行線性車間于12月推行此統(tǒng)計方法。

現(xiàn)場“5s”整理整頓也有了明顯的改善,，尤其是貼片電感車間的變化比較大,，目前流水線上的廢線已經(jīng)基本得到控制；記得最初來車間時地上隨處可見原材料及半成品,，現(xiàn)在雖然還沒有完全杜絕,，但現(xiàn)場管理人員與員工已經(jīng)意識到此問題的存在，做到積極改善。

xx年貼片類產(chǎn)品接到客訴27件,，總結(jié)起來我們所發(fā)生的問題均是因為人員疏忽所造成的,，27件客訴是給我們的警鐘，同時也說明我們在管理上的欠缺,，我們需要在工作中不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)專業(yè)知識,。

xx年是一個嶄新的開始，也意味著新的挑戰(zhàn)到來,，如何在新的一年讓品質(zhì)更上一層樓,，計劃從以下幾個方面展開培訓(xùn)：讓各位同仁有更好的品質(zhì)意識，不能在問題發(fā)生后再來強(qiáng)調(diào),，要從頭抓起,，新人的培訓(xùn)尤為重要，好的習(xí)慣要從開始培養(yǎng),，從材料認(rèn)識,，產(chǎn)品特性，讓每一位員工做到心中有數(shù),，品質(zhì)要求要明確化,。

在器件二部推行“5s”現(xiàn)場管理，并進(jìn)行評比,，使“5s”理念能確實落實到每位員工心中,，體現(xiàn)我們企業(yè)的優(yōu)秀文化。

運用qc七大手法與spc管制,，使品質(zhì)管理體系更完善,。

客訴下降50%，貼片變壓器制程合格率提升至99.5%,，貼片電感制程合格率提升至99.2%。

值此新春佳節(jié)之際,，預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo)新春愉快,！萬事如意！

診所年終總結(jié)報告 駕駛員年終總結(jié)報告篇三

公司結(jié)合源遠(yuǎn)流長的醫(yī)藥文化,、藥學(xué)職業(yè)道德,、企業(yè)使命、管理制度,，對學(xué)員進(jìn)行思想教育,，通過改變態(tài)度來改變行為，強(qiáng)化行為來固定模式?，F(xiàn)總結(jié)如下：

xx年度,，我公司的各級分支機(jī)構(gòu)中，有區(qū)域經(jīng)理、店長,、見習(xí)店長153名,，實際培訓(xùn)153人，培訓(xùn)率為100%,平均每人96天/年;執(zhí)業(yè)藥師,、藥師共有212人,，全部參加繼續(xù)教育和崗位培訓(xùn);健康咨詢師培訓(xùn)達(dá)到89人。目前在基地培訓(xùn)儲備人員達(dá)159人,。

公司現(xiàn)有500平方電教化培訓(xùn)中心一間;1個藥師培訓(xùn)基地,，2個店長培訓(xùn)基地，8個健康咨詢師培訓(xùn)基地;培訓(xùn)教官14名,。

xx年秋,，公司的培訓(xùn)基地被杭州市人事局授予“杭州市大學(xué)生見習(xí)基地”稱號。xx年4月在中百藥店聯(lián)盟大會上被行業(yè)推廣,，一系列的做法得到50余家全國名列前茅的藥品零售連鎖企業(yè)的肯定,。四川杏林大藥房、貴州芝林大藥房等安排了20多名見習(xí)店長前來學(xué)習(xí)交流,。

公司的培訓(xùn)一直是每年的重點內(nèi)容,，以往有請進(jìn)來學(xué)校老師的講座，有行業(yè)協(xié)會的會議,，有送出去的昂貴的課程,，但是只是一味的采用“上面講、下面聽”講座的形式,，呆板,、枯燥，提不起學(xué)員的興趣,，導(dǎo)致學(xué)員學(xué)得快,、忘得快;還有一些是“聽聽激動、想想感動,，回到崗位,，無法行動”.花費了大量的人力物力財力，在實際工作中不能發(fā)揮和貫徹執(zhí)行,，影響了培訓(xùn)的信心,。

在xx年底，公司領(lǐng)導(dǎo)痛下決心,，開展培訓(xùn)改革,，把300平米的古墩店作為實驗田，改造了電教化的培訓(xùn)中心,。陳金良董事長說：“在岸上學(xué)游泳,，永遠(yuǎn)不可能成為游泳健將的,。”我們摸著石頭過河,，采取了實訓(xùn)模式,，邊實驗、邊研究,、邊開發(fā),。教官既是學(xué)習(xí)者，又是實踐者和研究者,。為了更好地落實培訓(xùn)任務(wù),，公司以崗位和技能學(xué)習(xí)相結(jié)合，以實際工作作為培訓(xùn)的出發(fā)點和落腳點,，建立起學(xué)考用實踐培訓(xùn)機(jī)制,，即用什么就學(xué)什么、考什么,。指導(dǎo)思想是培訓(xùn)不是你學(xué)了多少時間,，會了多少內(nèi)容，而是在工作你會用多少,。

只有通過培訓(xùn)才能最終使自己成為一名職業(yè)化的現(xiàn)代藥學(xué)工作者,。職業(yè)化最通俗的理解就是：肯學(xué)、肯干,、會干,。職業(yè)化主要包括態(tài)度和技能兩個方面，“態(tài)度決定一切”.公司結(jié)合源遠(yuǎn)流長的醫(yī)藥文化,、藥學(xué)職業(yè)道德,、企業(yè)使命、管理制度,，對學(xué)員進(jìn)行思想教育,，通過改變態(tài)度來改變行為，強(qiáng)化行為來固定模式,。

關(guān)聯(lián)用藥,、慢性病防治、自我藥療,、處方審核、健康教育等專業(yè)化的“藥學(xué)服務(wù)”是培訓(xùn)課程的重中之重,，藥品零售行業(yè)區(qū)別于其他商業(yè)零售的最大特征就是專業(yè)化,，這就要求所有工作人員尤其是藥學(xué)技術(shù)人員，必須全面掌握新時期的“藥學(xué)服務(wù)”理念,。門店一線培訓(xùn)合格的員工必須達(dá)到初級藥師的考核標(biāo)準(zhǔn),。

藥師是主要專業(yè)骨干，作為藥品流向患者的最終把關(guān)者，藥師的繼續(xù)教育和知識更新也就顯得尤為重要,。在實際招聘來的藥師中,，有很大一部分來源于生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)流通企業(yè),、外省通過資格認(rèn)定得到職稱的情況,，這樣他們在零售門店就不了解藥品零售行業(yè)的基本規(guī)則，從審核調(diào)配醫(yī)師處方到店內(nèi)藥品的分類管理,，從用藥咨詢指導(dǎo)到跟蹤收集不良反應(yīng),、gsp認(rèn)證和實施，gsp與企業(yè)經(jīng)營管理之間的關(guān)聯(lián),，醫(yī)療保險政策都有個全新的重新學(xué)習(xí)重新適應(yīng)過程,，還有很大一部分藥師專業(yè)知識和技能老化。

1,、店長是門店經(jīng)營的靈魂人物,，更多的需要熟悉天天好大藥房一線工作流程，熟知公司的管理方式和運作方式,，經(jīng)營指標(biāo),、人員管理，團(tuán)隊建設(shè)等重要工作,。外來的店長對新公司的運作需要有專人引路,。

2、店員特別是剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生普遍存在三大問題：一是不熟悉必要的藥品專業(yè)知識,，不能充分了解所推薦的藥品,，沒有信心正確指導(dǎo)顧客購買使用;二是缺乏零售行業(yè)的服務(wù)理念，店員定位不準(zhǔn),，不能吸引顧客;三是對本店陳列儲存的藥品的位置,、價格、作用,、產(chǎn)地,、規(guī)格、療效等不了解,，面對顧客的詢問不能做詳細(xì)專業(yè)的解答,，不能滿足顧客的需求。

3,、評比交流機(jī)制

學(xué)員之間的經(jīng)驗交流必不可少,。培訓(xùn)工作不能僅僅局限于教官的集中帶教，還要充分發(fā)揮學(xué)員自身的資源,，通過集體活動,、野外拓展,、早晚會講評等方式加強(qiáng)他們之間的交流。通過新老學(xué)員之間的經(jīng)驗交流,，可以達(dá)到傳幫帶的效果,，使新進(jìn)學(xué)員盡快熟悉工作;通過學(xué)員內(nèi)部的經(jīng)驗交流，可以使彼此熟悉和了解,，增強(qiáng)他們的集體意識和團(tuán)隊意識,。

4、流程閉環(huán)機(jī)制

在每一次培訓(xùn)中都引入學(xué)習(xí)---考核---跟蹤-改進(jìn)的閉環(huán)管理機(jī)制,。其中培訓(xùn)考核包括對學(xué)員的考核,、教官的考核和培訓(xùn)管理人員的考核。其重點是教官的帶教實效,、學(xué)員的工作實況跟蹤,、所學(xué)知識的運用率、培訓(xùn)是否導(dǎo)致行為改變,，通過反饋信息實現(xiàn)培訓(xùn)的改進(jìn),，通過考核提升培訓(xùn)的效果。

5,、科學(xué)評估機(jī)制

必須建立科學(xué)的培訓(xùn)評估機(jī)制,，包括培訓(xùn)資格審查制度、培訓(xùn)基地培育考評制度,、日常教學(xué)管理制度,、教官能力評估制度、培訓(xùn)成果評估制度等,，通過評估比較,、促進(jìn)基地之間、教官之間,、學(xué)員之間良性競爭,。

診所年終總結(jié)報告 駕駛員年終總結(jié)報告篇四

冬末春初，萬物復(fù)蘇,。集團(tuán)公司金沙分公司又迎來了一個嶄新的開始,。金沙縣建設(shè)投資大廈工程項目部全體職工通過兩個多月的艱辛努力，即將完成公司下達(dá)的各項任務(wù),，上交公司一份合格的答卷,。

（一）工程施工情況：

金沙縣建設(shè)投資大廈工程于今年10月開工的工程，本工程建筑面積為100311.33,，由重慶建安建設(shè)（集團(tuán)）有限公司承建,，重慶市建筑工程設(shè)計院有限責(zé)任公司設(shè)計，貴州省地礦局第二工程勘察院勘察,，貴州化興建設(shè)監(jiān)理有限公司監(jiān)理,。20xx年主要工作地基基礎(chǔ)的開挖。

（二）工程質(zhì)量,、安全生產(chǎn),、文明施工方面情況：

1、工程質(zhì)量：

金沙縣建設(shè)投資大廈的施工質(zhì)量是一個強(qiáng)抓的重點,，項目部全體成員也意識到質(zhì)量是企業(yè)的立足之本,，我們需要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，加強(qiáng)治理,，在項目經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，全體管理人員共同努力下，在現(xiàn)場有針對性的進(jìn)行試驗,，研究解決,，不斷提高我們的施工水平和企業(yè)的施工信譽(yù)。

2,、安全生產(chǎn)：

20xx年金沙縣建設(shè)投資大廈工程沒有發(fā)生過一起安全事故,，將安全事故控制在0‰。20xx年10月以來為了保證安全生產(chǎn),，項目部加強(qiáng)安全防范意識,，投入了大量現(xiàn)場教育時間，增強(qiáng)安全施工生產(chǎn)的宣傳和教育,，取得了較顯著的效果,。我們在安全檢查、安全教育,、安全責(zé)任到人等方面做了大量的工作,，凡是我項目主要設(shè)備都是持證上崗，防范了各種事故的發(fā)生,。雖然一直以來沒有出現(xiàn)安全事故,，但安全工作是一項常抓不懈的工作，例如我們在臨時用電上還未完全規(guī)范,，安全防護(hù)還不到位,，公司安全檢查也指出一些不足，對現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)安全隱患整改不及時等,，這些方面是我們今后工作中需要改進(jìn)的,，要把安全教育工作制度化、治理規(guī)范化,。

3,、文明施工：

工程項目文明施工是反映一個企業(yè)的治理水平和企業(yè)信譽(yù)的一個重要窗口。從20xx年10月份以來,，金沙縣建設(shè)投資大廈項目部先后接待了建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo),，縣政府領(lǐng)導(dǎo)的多次現(xiàn)場視察,，在文明施工和施工規(guī)范化治理上，借鑒好的經(jīng)驗,，抓好文明施工工作,。我們要更加努力，成為同行業(yè)的佼佼者,。

（三）工程施工碰到的問題：

1,、挖孔樁地質(zhì)情況復(fù)雜，溶洞較多,，影響工程整體施工進(jìn)度,。

2、挖孔樁勞務(wù)班組素質(zhì)有待提高,，人員的組織不到位,，勞務(wù)管理混亂。

“建安是我,、我是建安”在公司提倡的“團(tuán)結(jié),、互助”的工作形式下，營造了和諧的工作氛圍,。在實際工作中大力推進(jìn)落實,，項目部干部職工經(jīng)常溝通，了解職工情況,，要求無論在什么時間對不和諧音符及時制止,，說有利工作、有利團(tuán)結(jié)的話,，一心撲在項目上,，才會有更好的新景象，結(jié)合成功與失敗的經(jīng)驗攀登高峰,，抓住時機(jī)敢于挑戰(zhàn),，20xx年分公司將會在各項目部、管理人員之間形成“比,、學(xué),、趕、超”的新局面,。在來年的施工建設(shè)中,，我們在保證安全、質(zhì)量的前提下狠抓進(jìn)度,。建安文明施工：“趕超工程黃果樹杯,，再創(chuàng)輝煌宏偉建筑”。

診所年終總結(jié)報告 駕駛員年終總結(jié)報告篇五

今年以來，我行認(rèn)真貫徹總分行經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的決策,，堅持效益,、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針,，與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新，在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的同時,，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險防范和內(nèi)控管理，倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè),，使支行的各項業(yè)務(wù)上了一個新臺階,，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。在全行員工的共同努力下,，xx年各項指標(biāo)穩(wěn)健運行,，取得了突出的經(jīng)營業(yè)績。xx年,，各項業(yè)務(wù)完成情況較好,，在分行均名列前茅。

1,、負(fù)債業(yè)務(wù)增勢明顯,。到12月末自營存款余額為萬元，較年初新增萬元,，已提前完成全年任務(wù),。其中儲蓄存款余額萬元，較去年新增萬元,，完成全年任務(wù)的66%,。對公存款萬元，較去年新增萬元,，完成全年任務(wù)的154%,；日均儲蓄存款余額萬元，較核定基數(shù)增萬元,，完成任務(wù)的120%,；對公日均存款余額萬元，較核定基數(shù)增萬元,，完成任務(wù)的161%,。

2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。xx自營貸款萬元,，較去年新增萬元，其中個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)萬元,，較去年新增萬元,，完成全年任務(wù)111%,，對公資產(chǎn)余額萬元，較去年新增萬元,。貼現(xiàn)累計發(fā)生額億元,。

3、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn),。全年實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近萬元,，完成全年任務(wù)111%；完成國際結(jié)算量近萬美元,；信用卡發(fā)卡張,；期繳保險萬元，躉繳保險萬元,。

（一）明確任務(wù),，早抓落實，為全年工作打基礎(chǔ),。

支行在去年末就對xx年工作目標(biāo)進(jìn)行了規(guī)劃,，明確負(fù)債新個億，對私存款億,，對公存款億,；資產(chǎn)新增億，個人資產(chǎn)億,，公營貸款億,。年初支行再次召開工作會，就xx度全年工作進(jìn)行統(tǒng)一的部署和安排,，對xx年取得的成績,，行長（提供）室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想,。同時,，針對支行目標(biāo)任務(wù)制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上,，業(yè)績完成情況以郵件方式對全行進(jìn)行每周,、每月、每季通報,，有效地激勵了客戶經(jīng)理的工作熱情,。在分行開門紅競賽活動中，支行的負(fù)債業(yè)務(wù),、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)在全分行均處于領(lǐng)先位置,，取得較好成績。

（二）強(qiáng)化市場營銷機(jī)制。

1,、公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)營銷工作首先是抓新開戶,，支行公司部年初即明確：每位對公客戶經(jīng)理每月必須新開有效戶達(dá)到x戶。從全年情況來看,，支行共計實現(xiàn)新開戶戶,，實現(xiàn)新戶存款新增萬元。其次是通過政府平臺,，加強(qiáng)對周邊園區(qū)客戶的營銷力度,，通過上門拜訪、制訂理財方案等多種形式,，積極宣傳我行對公產(chǎn)品,。經(jīng)過長期的努力，取得了客戶的高度認(rèn)可,，已和多個優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作意向。其中,，區(qū)財政非稅收入專戶已經(jīng)成功開立,，存款余額近個億。

2,、在零售銀行業(yè)務(wù)日常工作中,，對區(qū)“富人區(qū)”進(jìn)行了區(qū)域定位，實施精準(zhǔn)營銷和分層次營銷,，注重基礎(chǔ)營銷,、中端客戶營銷、大戶營銷并重,。

一是大戶營銷：將萬以上的客戶界定為大戶,，針對這部分客戶專門制定了“理財秘書”服務(wù)。分行發(fā)行各種幣種的理財產(chǎn)品,、各種基金,、信托產(chǎn)品、國債,、外匯市場行情等金融信息,，根據(jù)客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短消息或者提供理財方案,，讓客戶及時地了解銀行的動態(tài)發(fā)展,，同時讓貴賓客戶感受到銀行對他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財,，使其效益最大化,，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起。這就對個人銀行部戰(zhàn)線上的客戶經(jīng)理要求更高，綜合素質(zhì)的提升更重要,。針對這部分客戶,，客戶經(jīng)理團(tuán)結(jié)起來，根據(jù)客戶特色討論,，制定出幾套適合客戶需求的理財方案,，針對客戶可能會提出的問題反復(fù)推敲，做足前位準(zhǔn)備,，實現(xiàn)給客戶百分百滿意的專業(yè)服務(wù),，讓這部分客戶更信任我們，依賴我們,，成為我們的忠實客戶,；

二是小區(qū)營銷：由于支行地理環(huán)境，小區(qū)營銷成為我們的特色,，頻繁且高質(zhì)量的戶外宣傳對支行提高知名度是最有效的方法,。堅持不懈地開展多樣的小區(qū)活動和宣傳，通過在高檔小區(qū)山莊的聯(lián)益活動,，對我行產(chǎn)品的大力推薦,，使我行的形象深入人心，山莊業(yè)主中成為我行客戶的便有10戶,。支行通過“物管收費站”的有效宣傳,，進(jìn)駐周遍優(yōu)質(zhì)小區(qū)，例如xx花園等通過現(xiàn)場開卡,、開功能,，既達(dá)到我行電子業(yè)務(wù)的宣傳，也成功實現(xiàn)攬存多萬元,；

三是大堂營銷：大堂經(jīng)理將大廳精心布置,，營造舒適的營業(yè)環(huán)境和溫馨的節(jié)日氣氛，狠抓服務(wù),，對前來辦理業(yè)務(wù)的客戶主動引導(dǎo),，對普通客戶主要介紹消費積分、自助繳費,、消費有獎,、網(wǎng)上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時感受到一卡通的方便,。對中,、高端客戶主要介紹卡、白金卡,、信用卡,、外匯寶,、電子銀行、人民幣,、外幣的理財產(chǎn)品,。通過平時存款有禮、節(jié)假日行慶的抽獎活動來帶動自然增長,，增添節(jié)日氣氛,，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營銷,，安排客戶經(jīng)理輪流在大堂值班,，對大廳的客戶進(jìn)行梳理，達(dá)到提升的效果,。

3,、公私聯(lián)動組合營銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對一的接對子形式，互幫互助,，互通信息,，從對私大客戶中發(fā)掘?qū)蛻簦瑥膶蛻糁袑ふ覍λ酱罂蛻?，年初就通過對私大客戶拓展了一戶對公客戶,，吸收對公存款萬元。同時還公私聯(lián)動,，落實了汽車銷售有限公司等單位的工資代發(fā),。

（三）針對弱點,，狠抓資產(chǎn),、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)。

資產(chǎn),、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)一直都是區(qū)支行的弱勢業(yè)務(wù),。15年支行下大力開拓這三方面工作。資產(chǎn)方面：結(jié)合分行今年大力擴(kuò)展信貸資產(chǎn)規(guī)模的工作思路,，支行通過“立足園區(qū)輻射周邊”,，積極進(jìn)行資產(chǎn)項目營銷。目前已經(jīng)成功和等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)達(dá)成合作意向,，近期內(nèi)即可對項目進(jìn)行上報,。體現(xiàn)方面：一方面對支行已有的客戶進(jìn)行挖潛，另一方面積極對外營銷新戶,。對貼現(xiàn)跟蹤票據(jù)源頭企業(yè),，積極拓展收款下家，成功拓展了等企業(yè),，全年累計實現(xiàn)貼現(xiàn)億元,，與xx年同期相比增加了xx萬元,。國際業(yè)務(wù)方面：對區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)逐一上門拜訪，目前已和制藥公司等達(dá)成和合作意向,。此外,，對于提前終止授信額度的公司,，支行始終沒有放棄,，一直對其進(jìn)行積極的跟蹤，隨時關(guān)注公司的生產(chǎn)進(jìn)行情況,，同時和銀監(jiān)局,、區(qū)政府保持了密切的聯(lián)系,，以便最快時間內(nèi)了解政策方面的動向，在銀監(jiān)局和區(qū)政府對公司的態(tài)度明確后,，支行擬再度與其展開合作,，將成為下半年國際業(yè)務(wù)的亮點。

（四）大力拓展房地產(chǎn)企業(yè),，結(jié)合分行活動,，狠抓個人資產(chǎn)，突出工作重點

針對區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)樓盤眾多的優(yōu)勢,，支行加大了對房地產(chǎn)開發(fā)商的拓展力度,，和等知名開發(fā)商建立了往來關(guān)系，并擬在開發(fā)貸款和按揭方面展開深入的合作,。同時,，對原有的開發(fā)企業(yè)，如地產(chǎn),，進(jìn)行了深度的挖潛拓展,，目前擬增加其開發(fā)貸款至億元，將改變支行對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)落后的狀況,。同時,，支行將風(fēng)險低、回報高的個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點,，整合資源,，將個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客戶經(jīng)理善于與企業(yè)打交道的優(yōu)勢,，拓展按揭業(yè)務(wù),。針對分行下達(dá)的一季度階段性個人資產(chǎn)任務(wù)，支行公司部全員動員,，對按揭,、個人經(jīng)營性貸款進(jìn)行積極營銷，其中成功發(fā)放了分行金額最大的單筆個人按揭萬元,。此外,，通過直客方式,，支行營銷了“"等優(yōu)質(zhì)樓盤，為全年個人資產(chǎn)任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ),。全年,，支行實現(xiàn)了比去年新增萬元，完成分行下達(dá)的全年任務(wù)的150%,。

（五）健全案防體系,，加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)

1,、牢固樹立“安全就是效益”的意識,，以預(yù)防和懲治案件為著力點，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動,，落實案件防范工作責(zé)任制,。密切關(guān)注社會形式，嚴(yán)防不法分子的侵害,。從早接款晚送款,，到出入通勤門，我行都制訂了嚴(yán)格的規(guī)章制度,，并督促每一個員工遵照執(zhí)行,。做到人人熟悉防搶預(yù)案，定期演習(xí),。把防搶劫,、防盜竊、防詐騙尤其是防票據(jù),、銀行卡詐騙作為安全工作重點,，不斷提高對高科技犯罪的防范能力。

2,、認(rèn)真開展合規(guī)守法教育活動,。根據(jù)《分行開展合規(guī)守法教育活動實施方案》,，成立了支行合規(guī)守法教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，召開了全體員工合規(guī)守法教育活動動員會，制定出支行的學(xué)習(xí)計劃,，把工作落到實處,。以多種形式組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了：副行長在全行“合規(guī)守法”教育活動視頻動員大會上的講話、分行開展合規(guī)守法教育活動實施方案,、銀行誠信舉報及獎勵規(guī)定兩個講話,、合規(guī)與銀行內(nèi)部合規(guī)部門、商業(yè)銀行風(fēng)險管理指引,、銀行客戶經(jīng)理行為禁令,、銀行柜面業(yè)務(wù)人員行為禁令,、銀行員工行為守則、典型案例等內(nèi)容,。并組織全行員工參加了“合規(guī)守法”在線測試,，取得了良好的成績。先后出版了五期合規(guī)守法活動簡報,，全行員工寫出了學(xué)習(xí)心得體會,，全行員工的合規(guī)守法意識的到極大加強(qiáng)，在分行合規(guī)守法知識競賽中我行代表隊取得了第二名的好成績,。

3,、以“合規(guī)守法教育活動”為切入點，結(jié)合分行會計部組織的“票據(jù)結(jié)算風(fēng)險知識培訓(xùn)”“賬戶管理系統(tǒng)（二期）”等業(yè)務(wù)培訓(xùn)等有機(jī)結(jié)合,，通過內(nèi)控管理制度和案件專項治理工作,，加大了對風(fēng)險隱患的標(biāo)本兼治和綜合治理力度，建立起了前臺操作,，后臺復(fù)核和崗位間監(jiān)督三道防線,，落實要害部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險防范和安全保衛(wèi)措施，有效防止了風(fēng)險,。增強(qiáng)的員工的合規(guī),、守法與誠信意識。在日常管理工作中要求員工必須堅持執(zhí)行規(guī)章制度和操作規(guī)程,，各施其職,，分工合作，扎xx年銀行支行全年工作總結(jié)及20xx年工作打算按照總分行部署,，支行按進(jìn)度計劃開展了三項執(zhí)法監(jiān)察,、案件專項治理等工作。成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,，開展了員工異常行為排查,，形成了自查報告，對查出的事項進(jìn)行了整改,，受到了好評,。

在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，注重企業(yè)文化建設(shè),，在員工生日時,，及時給每一位過生日的員工當(dāng)日送上一份鮮美的蛋糕，讓員工充分體會到組織的關(guān)心,；積極參與分行組織的各類文體活動,，如服務(wù)征文活動、迎春文藝表演,、登山拔河比賽,、羽毛球比賽等,。在迎春文藝匯演中，全體演員和后勤人員體現(xiàn)了高度的集體榮譽(yù)感,，犧牲了大量的休息時間,，精心排練，使演出獲得巨大成功,，榮獲分行迎春文藝匯演第二名,，為支行的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了和諧的人文環(huán)境。

（一）柜面服務(wù)技能,、服務(wù)質(zhì)量有待提高,；

（二）柜面員工處理與客戶關(guān)系的技巧有待改善；

（三）個人資產(chǎn)的二次營銷力度弱,，對市場情況未能準(zhǔn)確把握,，信息不靈；

（四）票據(jù)業(yè)務(wù)未能尋找到大的龍頭客戶,；

（五）基礎(chǔ)客戶群較少,，1000萬元以上大客戶占比不多，對我行發(fā)展形成制約,；

（六）國際業(yè)務(wù)僅限于一兩個客戶,，不利于支行國際業(yè)務(wù)收入長期穩(wěn)定發(fā)展。

（七）信用卡業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢,。

（八）零售業(yè)務(wù)柜臺,、大堂、客戶經(jīng)理三點沒有形成有效的一線,。

支行下半年要在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上,，有針對性地做好以下工作：

（一）要求各位員工在肯定成績的同時，要找出工作中的不足,，再接再厲,，永創(chuàng)輝煌；

（二）進(jìn)一步加強(qiáng)員工及客戶經(jīng)理的素質(zhì)培養(yǎng),，作好自身學(xué)習(xí)及分支行的二,、三級培訓(xùn)；

（三）按照年初分行目標(biāo)要求推進(jìn)各項工作,，工作重點放在信用卡,、客戶總資產(chǎn)管理,、國際結(jié)算,、票據(jù)業(yè)務(wù)、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù),、企業(yè)年金等方面,；

（四）高度重視和持續(xù)進(jìn)行合規(guī)守法教育活動,，不能流于形式，增強(qiáng)員工什么該干,，什么不該干的認(rèn)識,。

（五）照總分行的統(tǒng)一部署，開展好“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”活動,。加強(qiáng)員工教育,，加強(qiáng)大堂力量，提升服務(wù)質(zhì)量,，重塑服務(wù)品牌,。

（六）繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，努力打造“魅力支行”,，“活力支行”,，形成自己的特色氛圍。

（七）續(xù)加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察保衛(wèi)工作,，加強(qiáng)警隊建設(shè),，做好每月安全檢查和消防檢查工作，確保完成全年的目標(biāo)任務(wù),。

診所年終總結(jié)報告 駕駛員年終總結(jié)報告篇六

歲月匆匆,，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀,。20xx年的腳步就要遠(yuǎn)去了,。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。

初到公司時,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，了解公司的發(fā)展和學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識,。作為營銷部的一員，自己的一言一行也同時代表著企業(yè)的形象,。所以要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。加強(qiáng)自己的知識積累和專業(yè)技能,。

下面我對20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)：

20xx年6月-12月共接待146組客戶,，

本地93組客戶，占總客戶的63,、6%,。

本地以北地區(qū)28組，占總客戶的19、19%,。

本地以南地區(qū)13組,，占總客戶的8、9%,。

其他地區(qū)8組,，占客戶的5、4%,。

外地客戶5組,，占總客戶的3、4%,。

70㎡-80㎡,，占總客戶的50%

90㎡-100㎡總客戶的20%，

100㎡以上占總客戶的10%,。

貸款購房占客戶的70%,，一次性購房占總客戶的30%。

來訪客戶年齡：25-50歲,，

主力購買人群：30-40歲,。

青年人占來訪人群的70%。

（1）婚房比例為20%,、自住為50%,、陪讀為30%。

（2）客戶理想的戶型：90㎡-100㎡三室一廳,、明廳的戶型,，

（3）項目優(yōu)勢：位置的優(yōu)越性，配套齊全,、優(yōu)質(zhì)建材,、房屋質(zhì)量。

成交2組：一次性付款1組,，按揭貸款1組,。

總房款：316365元

（1）價格偏高：部分客戶對于銷售價格和心里價位有出入，首付比例高也是客戶在購房時考慮的主要因素,。

（2）客戶認(rèn)知度：

部分客戶對項目不夠了解,，對開發(fā)實力有所顧慮雖已進(jìn)行宣傳客戶對項目認(rèn)知度比較模糊。

（3）客戶方面：

①購買習(xí)慣：當(dāng)?shù)厝说馁彿苛?xí)慣,，以樓房開工到完工期間為銷售期,，在客戶印象中，樓房完工即清盤售完,。

②主觀意識強(qiáng)對待新鮮事物反應(yīng)慢,，客戶優(yōu)先考慮銷售價格,，不注重房屋質(zhì)量。對房屋產(chǎn)權(quán)的法律意識薄弱,。

③客戶回訪：前期積累客戶等待時間過長購買欲望減弱或已購房,，未購房者在回訪過程中未有看房時強(qiáng)烈購買意識,。

抓住切入點,，更好的與客戶溝通，了解客戶性格和購買意向?qū)ΠY下藥,。

記錄客戶信息姓名,、性別、來訪人數(shù),、客戶特征,、聯(lián)系電話、意向戶型,、認(rèn)知途徑,、意向價格、客戶來源等,；記錄洽談經(jīng)過,，將與客戶的洽談過程詳盡地記錄下來（包括電話追蹤、多次來訪情況）,，以便掌握客戶情況,；建立聯(lián)系通道。通過電話回訪等方式掌握客戶動態(tài),，記錄客戶成交與未成交原因,。總結(jié)經(jīng)驗改進(jìn)工作方法,。

知己知彼百戰(zhàn)不殆,，樹立專業(yè)性，已專業(yè)的角度為客戶提供選擇,。從而促進(jìn)銷售,。

總結(jié)樓盤優(yōu)勢和劣勢，相同品質(zhì)樓盤銷售情況,，調(diào)研完成后總結(jié)數(shù)據(jù)以書面形式上報,。以備公司制定銷售政策和宣傳方案時作為參考依據(jù)。

總結(jié)半年來的工作,，工作中仍存在問題和不足,，在工作方法和銷售接待仍需學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗在20xx年基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，在新的一中年更好的完成工作,。

1、工作經(jīng)驗不足，在工作中細(xì)節(jié)考慮不周全,。

2,、業(yè)務(wù)知識和銷售技巧，仍需學(xué)習(xí)掌握,。

3,、應(yīng)變能力有待提高。

根據(jù)20xx年的工作情況,，制定20xx年的工作計劃

（一）挖掘潛在客戶通過項目介紹,，口碑宣傳以及其他宣傳方式擴(kuò)大銷售渠道。

（二）增強(qiáng)自己服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。

（三）學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、銷售技巧在銷售實戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗，理論與實踐相結(jié)合更好運用在工作中,。

（四）市場調(diào)研了解其他項目銷售情況,，銷售政策，積極搜集信息并及時匯總,。

20xx年,，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了,。展望這過去一段時間的工作,，我對將來的工作有了更多的期待。在新的一年,，我相信我能夠做的更好,。在不斷的學(xué)習(xí)中，我的知識和業(yè)務(wù)水平也會得到進(jìn)步,。20xx年,，我一直在期待！我也會更加努力的去工作,，交出自己滿意的成績單,。

診所年終總結(jié)報告 駕駛員年終總結(jié)報告篇七

碩果累累的20xx年已悄然過去，充滿希望的20xx年已然來臨,。20xx年,，是我公司在建設(shè)公司領(lǐng)導(dǎo)下不畏困難，大刀闊斧進(jìn)行人事改革的一年,，也是我公司全面總結(jié)以往的經(jīng)驗,，不斷探索發(fā)展新路,，努力尋求新的發(fā)展的一年，更是我公司在面對金融危機(jī)下不斷萎縮的市場在寒冬中不懈地打基礎(chǔ),、練內(nèi)功、強(qiáng)管理、謀發(fā)展,，為盡快實現(xiàn)脫困走上發(fā)展之路的關(guān)鍵性一年。下面我就為我公司這一年的工作情況作一個企業(yè)年終總結(jié)。

一年來,，我公司緊跟建設(shè)公司的發(fā)展步伐，按照年初職代會暨生產(chǎn)工作會議的精神，扎扎實實地開展各項工作,，使我公司的人事改革,、經(jīng)營管理,、質(zhì)量安全,、黨的建設(shè)以及隊伍穩(wěn)定等各項工作都有了良好的開端。

全年減員42人：其中：解除勞動合同22人,；辦理退休15人,；調(diào)出公司：5人；分流輸送到其他單位或項目部57人,。

全年工亡率為0,；工傷重傷率億元產(chǎn)值≤0.4（重傷事故為0）,；工傷傷亡率≤2（輕傷一起，與20xx年相比下降50%）,；全年無新增職業(yè)病人,；機(jī)械事故率為0；交通事故為0,；特種人員體檢覆蓋率未達(dá)標(biāo),；環(huán)境污染事故為0；各項環(huán)保指標(biāo)全部達(dá)標(biāo),。

科學(xué)是第一生產(chǎn)力,，管理科學(xué)給我們帶來的效益是不可估量的，不僅僅從經(jīng)濟(jì)效益上和社會榮譽(yù)上,。就21#樓工程而言,，美化工作環(huán)境、提高工人的食宿條件,、制定了評選先進(jìn)個人的制度，不僅調(diào)動工人的積極性,，而且使周圍的居民對我們也有了新的看法,，這使我們在北京市建委外管處的評比中被評為“文明生活區(qū)試點”，這是社會對我們管理的一種肯定,，我們將順著這條路子堅定不移的走下去。

創(chuàng)新是我公司企業(yè)年終總結(jié)的重點,。去年我項目在參觀了航空港工程項目部的鋼筋扳手,，得到很大啟發(fā)，回工地后經(jīng)過反復(fù)摸索實踐，試制出了從理論上能滿足箍筋圓弧角度要求的扳手,，得到了北京市監(jiān)理協(xié)會專家的認(rèn)可,。但在使用過程中發(fā)現(xiàn)其耐用性較差,，今年又進(jìn)行了革新，達(dá)到了制作簡單,、結(jié)構(gòu)合理,、耐用性強(qiáng)。何的新生事物都不可能是完美無缺的,，我們在以后的工作實踐中還要繼續(xù)摸索不斷改進(jìn),。

學(xué)習(xí)應(yīng)用新技術(shù)，定期進(jìn)行先進(jìn)個人評選,、做到以點帶面,，只有調(diào)動工作人員的積極性，才能提高工作效率,。這是我們共同認(rèn)可的一點,，我項目在這一點上制定了嚴(yán)格的獎罰制度，對工作積極主動,，能夠優(yōu)質(zhì)高效地完成本職工作的,，大家一致認(rèn)為思想先進(jìn)的個人，登報表揚并給予物質(zhì)獎勵,，做到以點帶面，在工人當(dāng)中形成一個比,、學(xué),、趕、幫,、超的良好局面,。使之帶動其他工作人員，讓每個工人都認(rèn)識到自己在項目上的地位和職責(zé)，全心全意為項目服務(wù),。

我項目部逐步總結(jié)和完善了各項規(guī)章制度,，制訂了質(zhì)量例會制度；月評比及獎罰制度,；工序交接檢制度,；質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)掛鉤制度和掛牌施工制度。使項目部每個管理人員都明白自己的責(zé),、權(quán),、利，做到每項工作均有人負(fù)責(zé),，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,。

我項目部按照公司的指示精神實行成本核算，自石科院21#樓工程開始,，就對人工費實行了“三定”承包,，取消了工長記工制度，由記工員直接記工,，公司會計直接將工資發(fā)到工人手中,。建立了完善的項目材料進(jìn)場制度，從報量,、簽字,、審批、材料進(jìn)場驗收,、使用完全按公司制度進(jìn)行,，沒有出現(xiàn)因材料不合格出現(xiàn)事故的現(xiàn)象。而且從廢料處理上也制定了相關(guān)條例,。

我公司企業(yè)年終總結(jié)會上我想重點強(qiáng)調(diào)一下安全方面,。安全第一是我公司安全方針中的首要一條。在這一年施工過程中20#樓裝飾施工,、21#樓基礎(chǔ)施工,，其工種繁雜、工人數(shù)目多,，但未出現(xiàn)打架斗毆事件,，更沒有出現(xiàn)傷亡事故，在公司每月評比中,，獲得連續(xù)奪得總分第一名,。

文明施工的地位與安全生產(chǎn)是同等的，我們不僅在工作中要與甲方,、監(jiān)理出理好關(guān)系,，還要與當(dāng)?shù)鼐用裉幒?，這樣我們才能放手大膽的去干。20#樓工程就是這樣一個先例,，也就是在這樣的一前提下我們爭取到了21#樓工程,。

然而這一切都已經(jīng)成為歷史，在以后的工作中我們?nèi)孕枧?，逐步完善安全制度,、文明施工管理制度?/p>

回顧過去的一年，我們有過失敗有過成功,，在有些方面我們是有些不足,，需要向別的公司學(xué)習(xí)。對于過去一年所取得的成就,，我們不能驕傲,，一定要保持艱苦奮斗、不驕不躁的良好作風(fēng),，再接再勵,，爭取在未來的日子里做的更好。

診所年終總結(jié)報告 駕駛員年終總結(jié)報告篇八

在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷下,，在我校教師的通力合作努力下,，xx年度上學(xué)期的校園足球工作圓滿地畫上了句號。校園足球是在今年四月開始啟動的,，我校有幸成為牡丹江校園足球布局學(xué)校,，并派了一名主抓體育的校長參加了校園足球校長培訓(xùn)班，兩名體育教師參加了校園足球裁判員和指導(dǎo)員培訓(xùn)班,，并參加了牡丹江青少年足球進(jìn)校園啟動儀式,。

足球是世界第一運動，在我校也是有著光榮傳統(tǒng)的,，我校一直很重視足球運動的開展,，因為孩子們非常熱愛足球運動，足球運動對發(fā)展青少年成長的全面發(fā)展非常有益,。我校教師經(jīng)常帶動學(xué)生進(jìn)行足球運動,，并常組織教師和學(xué)生進(jìn)行足球友誼賽，畢業(yè)班足球告別賽和足球教學(xué)賽等活動,，去年十一月份我校還成功舉行了初一學(xué)生雪地足球賽,。參加牡丹江校園足球啟動儀式后，我校領(lǐng)導(dǎo)更加重視校園足球工作的開展,，迅速召開了工作會議,，落實上級有關(guān)精神，布置我校校園足球工作,。

確立了我校校園足球工作指導(dǎo)思想，制定了我校校園足球工作目標(biāo)，并強(qiáng)調(diào)廣泛開展校園足球活動,，普及與提高相結(jié)合,，訓(xùn)練和比賽相補(bǔ)充，提高體育意識,，以校園足球為契機(jī),，全面推動體育工作，普及校園足球知識,，完善足球聯(lián)賽制度,，樹立“終身體育”意識，培養(yǎng)全面發(fā)展,、特長突出的人才,。

不斷召開校園足球工作會議，成立我校校園足球工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，明確職責(zé)分工,，確定姚校長主抓，劉燕國和魯海成老師為校園足球教練員,，具體負(fù)責(zé)我校校園足球工作,，劉燕國老師還負(fù)責(zé)校園足球網(wǎng)站建設(shè);建立并完善校園足球工作制度、安全預(yù)案,，組建校園足球訓(xùn)練隊,，確定了訓(xùn)練時間并堅持按時訓(xùn)練;制定了我校校園足球工作計劃和發(fā)展規(guī)劃，確定校園足球比賽時間并按時進(jìn)行比賽;進(jìn)行校園足球文化建設(shè)和推廣校園足球活動,，進(jìn)行校園足球征文,、板報、繪畫,、知識競賽,、圖片展等宣傳活動，大力推動校園足球活動;及時整理和收集校園足球工作材料,，健全我校校園足球工作檔案,，及時更新校園足球網(wǎng)站，上傳活動資料便于上級部門掌握我校校園足球開展情況,。

校領(lǐng)導(dǎo)對我校校園足球工作非常重視,，逐漸添置校園足球設(shè)施、設(shè)備,，焊制了小足球門,，購買了80套足球?qū)狗嗵鬃闱虮荣惙b,，足球守門員裝備,，20個橡膠路錐,，并購置了足球教材和大量的足球以供足球課和足球活動使用。為不斷提高我校足球教練員水平和能力,，多次派出足球教師出去進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),，請體育局領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)足球教練對我校進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升我校校園足球工作;給校園足球教練員發(fā)放了訓(xùn)練補(bǔ)助,，提高其工作熱情和積極性,，使其更有干勁。

1,、我校積極主動進(jìn)行校園足球工作,，成功承辦了xx市青少年足球進(jìn)校園啟動儀式，在我校連續(xù)召開了xx市校園足球工作現(xiàn)場會,、推進(jìn)會,，取得了預(yù)期效果，極大地推動了我校校園足球工作,。

2,、啟動儀式后，我校馬上舉行了校園女子足球五人制聯(lián)賽,，各班級都組建了自己的足球隊,，并能堅持訓(xùn)練和活動，積極參加比賽,，同學(xué)們對足球的熱情高漲,，通過比賽提高了足球水平和意識，增進(jìn)了師生間和同學(xué)間的感情,，也增強(qiáng)了班級凝聚力,，鍛煉了自己的身體，提高了體質(zhì),。

3,、組建了校園足球代表隊，并堅持按時訓(xùn)練,，并積極和隊員家長溝通,，得到了家長的認(rèn)可和支持，隊員們積極刻苦地訓(xùn)練,，平時每周三次集中訓(xùn)練,，假期每天堅持兩次訓(xùn)練，不斷提高體能和足球技戰(zhàn)術(shù),，足球教練員能不斷總結(jié)和主動提高自己,，花費心思對每一名校園足球隊員制定訓(xùn)練計劃，有針對性地進(jìn)行訓(xùn)練,，隊員們不斷提高,，成長迅速,。

4、成功舉辦了xx市三校校園足球邀請賽,，隊員們冒著雨,，頂著風(fēng)，奮戰(zhàn)在泥濘的足球場上,，雖然渾身澆的濕透了，雨水擋住了視線,，但是沒有一名隊員退縮,，沒有一名隊員抱怨，并取得了理想的成績,，這也是對我校校園足球隊的考驗,，更是對教練員和隊員的一次難得的訓(xùn)練，教練員和隊員不斷壯大自己,，更加成熟,。

5、經(jīng)過刻苦訓(xùn)練和不斷提高,，我校校園足球代表隊參加了xx年度牡丹江市校園足球聯(lián)賽,，經(jīng)過隊員們的奮勇拼搏、激烈戰(zhàn)斗,，教練員的科學(xué)指揮和運籌帷幄,，我校校園足球隊喜獲碩果，男子足球隊獲得了牡丹江市校園足球聯(lián)賽初中組第四名,，女子足球隊獲得了牡丹江市校園足球聯(lián)賽初中組第三名的好成績,，這是我校領(lǐng)導(dǎo)合理調(diào)控、高瞻遠(yuǎn)矚的肯定,，是我校校園足球教練員辛苦努力的結(jié)果,，是我校校園足球隊員精誠團(tuán)結(jié)、艱苦拼搏的回報,。

6,、校園足球體育課不斷拓展，每月至少一次足球公開課,，通過足球公開課普及足球知識和提高足球技能,，同學(xué)們深深地愛上了足球運動，并吸引了更多的學(xué)生投身到校園足球活動中來,，參與足球活動的人數(shù)不斷增加,。

我校校園足球工作扎扎實實，踏踏實實,，開展得有聲有色,。取得了一定的成績,，但是也有不足和遺憾。

1,、校園足球工作制度還需健全,，工作方案仍需完善，力爭更科學(xué)合理,。

2,、經(jīng)費投入仍需加大，不斷購置足球器材,、設(shè)備設(shè)施,，以滿足同學(xué)們足球活動的需要。

3,、加大校園足球人員的投入,，兩名體育教師主抓校園足球工作顯然有點兒人單勢孤，難免照顧不全,，下一步要增加人員,，齊抓共管。

4,、校園足球教練員的專項水平和能力仍需提高,，下一步要經(jīng)常組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升他們的足球技戰(zhàn)術(shù)水平,、訓(xùn)練執(zhí)教水平,，不斷積累經(jīng)驗，將我校校園足球工作開展的更有成效,，更有特色,，更上一層樓。

診所年終總結(jié)報告 駕駛員年終總結(jié)報告篇九

一年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努力,，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進(jìn)步,，專業(yè)技術(shù)水平也有了很大的提高，特別是在落實xx公司提出的“安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”方面做出了一定的工作,，為車間日常管理打下了良好的基礎(chǔ),，也為公司全年安全生產(chǎn)目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面：

1,、為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢下對管理工作的要求,，一年來自己積極參加公司組織的各類學(xué)習(xí)活動，努力鉆研本專業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù)，深切領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神,，針對上級領(lǐng)導(dǎo)提出的各項意見和要求認(rèn)真查找自己的不足,，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。

2,、在嚴(yán)格管理的同時,，努力維護(hù)全體職工的利益，工作中嚴(yán)于律己,，率先垂范,，時刻不忘自己是一名黨員。一年來培養(yǎng)出一名職工轉(zhuǎn)正為中共黨員,，又有兩名青年職工成為黨組織的預(yù)備黨員,，并且有10余名職工積極上交入黨申請書，從而激勵了職工的上進(jìn)心,，使車間全體職工形成了一個人人求上進(jìn)，技術(shù)比爭先的良好氛圍,。

3,、為更好地搞好全車間的安全生產(chǎn)工作，日常工作中自己能夠認(rèn)真聽取職工所反映的各類意見,、建議和要求,，團(tuán)結(jié)周圍的同志，大力抓好車間的安全生產(chǎn)工作,。

4,、為充分抓好機(jī)械化作業(yè)線在安全生產(chǎn)中的優(yōu)勢，在自己的思想和業(yè)務(wù)水平不斷提高的同時,，把積極抓好職工的安全思想教育,，也作為自己的一項重要任務(wù)，一年來,，自己總是利用好班前會,，在布置工作任務(wù)的同時，結(jié)合以往的設(shè)備事故和公司下發(fā)的各種事故案例,，有針對性的對職工進(jìn)行安全思想教育,，讓職工牢固樹立“安全第一”的思想，提高每位員工互保,、自保意識,，較好的保證了車間安全生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行。

20xx年重點是強(qiáng)化班組建設(shè),，強(qiáng)化班組建設(shè)是要堅持以人為本,，以樹立班組團(tuán)隊為核心，以強(qiáng)化班組管理為重點,，以打造安全為主線,，以實現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)勝班組為目標(biāo),，并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關(guān)的要求。

一年來,，自己在工作中雖然取得了一定的成績,，同時也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：

1,、思想上有時跟不上形勢的要求,，觀念老舊，銳意進(jìn)取的思想差,。今后必須加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要。

2,、在管理工作上力度不夠,，執(zhí)行制度不夠堅決，工作中有拖拉現(xiàn)象,，主動性差,，這是在今后工作中必須加以克服的。

3,、工作中易犯急躁情緒,，有時不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系。

4,、對班組長要求松懈,，沒有充分發(fā)揮好一線基層管理者的作用，出現(xiàn)安排工作落實不到位的現(xiàn)象,。

5,、職工隊伍的整體素質(zhì)與公司的發(fā)展要求還有較大的差距，還需加大職工的培訓(xùn)力度和安全教育力度,。

6,、有些職工工作時安全自我保護(hù)意識差，還需進(jìn)一步的進(jìn)行思想教育,。

7,、員工培訓(xùn)雖多，但是起不到培訓(xùn)效果,，培訓(xùn)存在流于形式的現(xiàn)象,。

1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)和公司的各項方針政策和工作要求,，努力完成好公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù),，加強(qiáng)自身思想建設(shè)，積極為員工起模范帶頭作用。

2,、重點做好班組長的技術(shù)培訓(xùn),、崗位練兵工作，打造出一支技術(shù)過硬,、思想過硬的高素質(zhì)隊伍,。

3、抓好員工思想教育,、安全教育,、安全技能培訓(xùn)等工作。

4,、抓好節(jié)能降耗,、成本核算和設(shè)備檢查保養(yǎng)工作。

5,、加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通和請示匯報工作,。

總之，工作成績和不足都已成為過去,，在下一步的工作中,，自己要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)、踏踏實實的工作,，完成好公司交給的各項工作任務(wù)。為公司的發(fā)展壯大,、為構(gòu)建和諧班組,、和諧車間、和諧企業(yè)貢獻(xiàn)自己的全部力量,。

診所年終總結(jié)報告 駕駛員年終總結(jié)報告篇十

今年本著“鞏固優(yōu)勢,，穩(wěn)步發(fā)展”的原則，一年來做了能上能下下幾點工作：

1,、兼顧新廈,、主樓，全院一盤棋,，尤其在新廈抓操作規(guī)范,，實現(xiàn)輸液反應(yīng)“零”突破;抓查對制度，全年查堵藥品質(zhì)量漏洞12例,、一次性物品質(zhì)量漏洞29例,。

2、配合股份制管理模式,，抓護(hù)理質(zhì)量和優(yōu)秀服務(wù),，合理使用護(hù)工，保證患者基礎(chǔ)護(hù)理到位率;強(qiáng)調(diào)病區(qū)環(huán)境管理，徹底杜絕了針灸科環(huán)境臟,、亂,、差，尿墊至處晾曬的問題,。

3,、從業(yè)務(wù)技能、管理理論等方面強(qiáng)化新廈年輕護(hù)士長的培訓(xùn),，使她們盡快成熟,，成為管理骨干。今年通過考核評議,，5名副護(hù)士長轉(zhuǎn)正,、3名被提升為病區(qū)副護(hù)士長。

4,、加大對外宣傳力度,，今年主持策劃了“5.12護(hù)士節(jié)“大型慶典活動，得到市級領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理界專家同行的贊譽(yù);積極開拓杏苑報,、每日新報,、天津日報、天津電臺,、電視臺等多種媒體的宣傳空間,，通過健康教育、事跡報告會,、作品展示會等形式表現(xiàn)護(hù)士的辛勤工作和愛心奉獻(xiàn),。

5、注重在職職工繼續(xù)教育,，舉辦院級講座普及面達(dá)90%以上;開辦新分配職工,、新調(diào)入職工中醫(yī)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)班;完成護(hù)理人員年度理論及操作考核，合格率 達(dá)97.9%,。抓護(hù)士素質(zhì)教育方面開展“尊重生命,、關(guān)愛患者“教育，倡導(dǎo)多項捐贈活動,，向血液科,、心外科等患者獻(xiàn)愛心。

6,、迎接市衛(wèi)生局組織的年度質(zhì)控大檢查,，我院護(hù)理各項工作成績達(dá)標(biāo)，總分97.5,，名列全市榜首,。

診所年終總結(jié)報告 駕駛員年終總結(jié)報告篇十一

在這方面,，嚴(yán)格按有關(guān)制度執(zhí)行，鐵面無私從不放過任何不合理事情,；其次是對學(xué)校整體資產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督,，定期進(jìn)行固定資產(chǎn)盤點，以保證學(xué)校財產(chǎn)不受侵害,。

總務(wù)處全體人員堅持從細(xì)微處入手,，按國家財務(wù)規(guī)定對每一筆收支票據(jù)的真實性、完整性進(jìn)行認(rèn)真審核,，嚴(yán)格控制現(xiàn)金的支出,，對超過現(xiàn)金限額的支出按國家相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格控制現(xiàn)金的使用。加強(qiáng)財務(wù)印章的管理和使用,，定期進(jìn)行資金核對,。確保學(xué)校資金的安全、完整,。進(jìn)一步加強(qiáng)資產(chǎn)和財務(wù)票據(jù)的管理,，采取專人負(fù)責(zé)，日常工作中做好各種財政,、稅務(wù)票據(jù)的領(lǐng)用,、核銷、庫存等的臺賬登記工作,，每次都向領(lǐng)用人書面交待清楚各種票據(jù)的使用規(guī)定,、注意事項等相關(guān)的事宜，及時核銷各種票據(jù)以確保學(xué)校的所有收入及時進(jìn)行賬務(wù)處理,，堅持財務(wù)“收支兩條線”,，嚴(yán)格實物資產(chǎn)的入庫手續(xù)，從源頭做好學(xué)校的財務(wù)監(jiān)督工作,。

財務(wù)“收支兩條線”是學(xué)校所有財務(wù)工作都必須遵循的一個重要的財務(wù)紀(jì)律，就是所有的財務(wù)收入都必須入學(xué)校統(tǒng)一的財務(wù)賬務(wù),，所有的支出都必須按學(xué)校事先規(guī)定的用款手續(xù)辦理用款,，涉及到財政性資金收支內(nèi)容的還必須按國家財政性資金收支的規(guī)定辦理預(yù)算外資金的財政專戶交存、返還和資產(chǎn)購置,、日常大宗消耗的政府采購,。做好學(xué)校的財務(wù)票據(jù)管理工作就是做好了財務(wù)“收支兩條線”的源頭控制工作，總務(wù)處正是從這一關(guān)鍵的源頭控制入手,，嚴(yán)格區(qū)分學(xué)校的收支,，做到全年財務(wù)收支無差錯。受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)上級主管部門領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

管理,，是財務(wù)工作的一項重要職能,。首先是為領(lǐng)導(dǎo)管理和決策提供準(zhǔn)確可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)，學(xué)校財務(wù)室能夠隨時完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各處室要求提供的數(shù)據(jù)資料,；其次是參與學(xué)校管理和決策,，對學(xué)校存在的不合理現(xiàn)象，財務(wù)室已經(jīng)提出合理化建議,，大部分已被采納,。

科學(xué)合理編制學(xué)校收支計劃，并對計劃過程進(jìn)行控制和管理,，合理配置學(xué)校資源,，努力節(jié)約資金，加強(qiáng)資產(chǎn)管理,，防止學(xué)校資產(chǎn)流失,，對學(xué)校財務(wù)活動的真實性、合法性和合理性進(jìn)行監(jiān)督,，積極開展財務(wù)分析工作,。

預(yù)算內(nèi)經(jīng)費全部由財政撥款，主要用于職工工資,、獎金,、離退休費、醫(yī)療保險,、住房公積金和公業(yè)務(wù)費等開支,。主通過以下工作來實現(xiàn)]方案—范文'庫。整理,。經(jīng)費管理,。

1、及時足額發(fā)放職工工資,、獎金,、離退休費等。

2,、按期上交職工醫(yī)療保險金,、住房公積金。

3,、公業(yè)務(wù)費開支嚴(yán)格執(zhí)行校長一支筆審批,，報銷時必須憑原始憑證據(jù)實列報，不能以領(lǐng)代報或以借代報,，手續(xù)不完善,、票據(jù)不正規(guī)和非正常開支的費用，一律不予報銷,。

4,、采購,、維修大額開支實行集體研究決定，并簽訂采購,、維修合同,，上報相關(guān)部門，完善控購手續(xù)后方可執(zhí)行,。

確保學(xué)校財務(wù)活動的效益性,，開展了預(yù)算內(nèi)經(jīng)費管理、預(yù)算外經(jīng)費管理和往來款項管理和其他工作,。

診所年終總結(jié)報告 駕駛員年終總結(jié)報告篇十二

今年是我行實施“超常規(guī),、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年，也是實現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年,。在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,，我行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初工作會議所制定的的工作思路,，確保開好局,，起好步。一年來全行干部職工團(tuán)結(jié)一心,，奮力拼搏,，取得了豐碩的成果。

跟往年相比,，今年我行發(fā)展已走上快車道,，各項業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高，呈現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢,。

(1)各項存款快速增長,。到年末，全行各項人民幣存款余額85億元,，比年初增加6億,，同比增加 萬元，增長了 %,。,。其中，人民幣對公存款增加2.2億元,、人民幣儲蓄增加3億元、人民幣同業(yè)存款增加0.8億元;外匯存款增加1000萬美元,。全年日均比去年日均增 1.5億;外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源,，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加，存款增長速度創(chuàng)歷史新高,。

(2)貸款規(guī)模增加,，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,。年末，各項貸款余額47億元,，比年初增加3億,，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭、消費貸款等低風(fēng)險貸款;如pta,、投總,、鎢業(yè)、眾達(dá),、海滄大道等大項目;信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質(zhì)量,，不良貸款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度,、第二季度不良貸款余額都比去年下降;但從存量上分析,，呆滯貸款有所增加;表內(nèi)收息率預(yù)計達(dá)100%以上，綜合收息率預(yù)計達(dá)97%,，收息水平居全轄前列,。

(3)中間業(yè)務(wù)大幅度增長。今年我行國際結(jié)算和結(jié)售匯總量穩(wěn)居全轄第二位,，已逼近第一位,。預(yù)計全年將完成國際結(jié)算量2.5億美元、結(jié)售匯約1億美元,。外匯業(yè)務(wù)收手續(xù)費收入有較大的增長,，預(yù)計可達(dá)350萬，相當(dāng)于我利潤的20%左右,。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)也有大幅增長,，成為另一個新的利潤來源。

(4)經(jīng)營利潤成倍增加,。200*年,，我行實現(xiàn)利潤總額達(dá)0.85億元(含結(jié)售匯收入)，其中人民幣利潤約為7700萬,，外匯利潤約為450萬美元,，結(jié)售匯手續(xù)費收入約為350萬元。人均利潤達(dá)25萬元,。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比,，今年我行的利潤水平實現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展。

200* 年,，我行將對公市場細(xì)分為“五個一”,，即一個港口、一條大道,、一個房地產(chǎn),、一批項目及一個信托公司,。明確了目標(biāo)定位后，我們建立了一套反應(yīng)靈敏,、決策快速,、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場營銷機(jī)制,，創(chuàng)造性地開展工作,，全方位拓展市場。具體做法有：提升經(jīng)營層次,，對規(guī)模大,、要求高的重點優(yōu)良客戶將責(zé)任主體提升到業(yè)務(wù)部，1000萬美元以上的項目直接由行長負(fù)責(zé)攻關(guān)和談判;組建強(qiáng)有力的攻關(guān)小組,，把全行攻關(guān)能力較強(qiáng)的人員集中起來組成強(qiáng)力攻關(guān)小組,，對不同特點的企業(yè)選擇合適的人員進(jìn)行組合，集團(tuán)作戰(zhàn),，上下聯(lián)動,，精兵攻堅。突出競爭優(yōu)勢,抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機(jī),，在服務(wù)上大做文章,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業(yè)務(wù)品種,，為客戶提供一攬子服務(wù)方案,，爭取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行;行領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶頭攻關(guān),，保證至少一半的時間用于走訪客戶,，重點客戶堅持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關(guān)系,。通過不懈的努力,，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如德彥紙業(yè),、金桐化學(xué),、豐龍水產(chǎn)、廈信國托,、海滄醫(yī)院等重點客戶,，同時還儲備了飛騰、珍珠灣,、出口加工區(qū),、國際貨柜等一批有潛力的項目，為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

今年我行抓住代客理財資金歸集,、農(nóng)電改造代繳費、推行vip服務(wù)等重點工作,，抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰(zhàn),，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷零售業(yè)務(wù),。

一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練,，提高服務(wù)水平，為儲戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù);

二是加大吸收理財資金力度,，抓住理財資金主要靠努力的特點,，全行動員，針對周邊的商戶,、村戶和老客戶,，有效地吸收理財資金。

三是對海滄炒股大戶進(jìn)行摸底,，動態(tài)跟蹤,，吸收股市回流資金。

四是推出了私人業(yè)務(wù)vip服務(wù)方案,，開設(shè)vip優(yōu)先通道,，建立vip客戶檔案，實施差別式服務(wù),，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務(wù)方案;

五是加大宣傳力度,，借農(nóng)網(wǎng)改造東風(fēng)，開展“走進(jìn)千家萬戶活動”,，歷時一個月,，各網(wǎng)點積極參與，以農(nóng)電改造繳費一卡通為宣傳重點,，以電影下鄉(xiāng)和業(yè)務(wù)宣傳為媒介,，全行總動員，走進(jìn)城鄉(xiāng)的每一個角落,，加大我行對農(nóng)村業(yè)務(wù)市場的滲透力度,，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會知名度,。通過一系列富有成效的工作,，至年末，我行各項儲蓄余額約為 億元,，約比年初增加 億元,，完成分行下達(dá)的任務(wù)，增幅為歷年來的最高水平。

為增強(qiáng)長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作,，積極爭取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù),。

一是優(yōu)良客戶的貸款營銷,，針對pta、翔大,、眾騰,、柳業(yè)、多威,、投總等重點企業(yè),，加大授信額度，主動營銷貸款,。

二是加大項目貸款的營銷,，如飛騰、珍珠灣項目,。

三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風(fēng)險貸款的投放力度,。通過擴(kuò)大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,，從而帶動存量的優(yōu)化,，實現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中,，支行以嚴(yán)格實施預(yù)警預(yù)報制度為核心,，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。

首先,，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān),，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸;

其次,，堅持貸款客戶的分類管理,，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶,，主動淘汰劣質(zhì)客戶,。

三是嚴(yán)格實施信貸管理的預(yù)警預(yù)報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作,，加大對此項工作的考核與獎懲,。至年末，我行本外幣各項貸款余額超過10億元,，比年初增加3億元,。其中優(yōu)良客戶及低風(fēng)險業(yè)務(wù)的貸款占比達(dá)90%以上。

從年初開始，我行就加大對我行各季度資金營運狀況的分析,，找出解決問題的辦法;辦公室在行政后勤保障上也十分強(qiáng)調(diào)節(jié)約費用開支,，加強(qiáng)了費用控制，制訂了一系列有效的辦法,，如加強(qiáng)對車輛費用,，水電郵等營運費用的控制，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)招待費和公雜費的管理,，把錢用在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵上。網(wǎng)點無效益的事不干,，無效益的費用不花,，全方位增收節(jié)支。業(yè)務(wù)部門還堅持每日做好重點企業(yè)資金進(jìn)出的監(jiān)控和調(diào)度,，優(yōu)化頭寸運用效率,，提高了經(jīng)營的效益。針對海滄外資客戶較多,，以及我行國際業(yè)務(wù)從業(yè)人員綜合素質(zhì)較高的特點,，我行十分重視抓住機(jī)遇發(fā)展國際業(yè)務(wù)。今年來,，我行通過加強(qiáng)客戶經(jīng)理培訓(xùn),，進(jìn)一步提高從業(yè)人員的素質(zhì)和水平;在服務(wù)上，確保上門收單,，提高辦事效率,，保證工作的時效;同時，以國際結(jié)算為龍頭,，積極拓展進(jìn)出口項下的融資業(yè)務(wù),。在國際業(yè)務(wù)營銷策略上，做足已有客戶,，不斷擴(kuò)大群體,，重點抓好pta的開證業(yè)務(wù)，確保份額;爭取增加我行在翔鷺,、多威等重點客戶原有的份額;實現(xiàn)在德彥,、金達(dá)威等客戶國際結(jié)算的突破。至本年末,，我行的國際結(jié)算量預(yù)計達(dá)到2.6億美元,，結(jié)售匯達(dá)1億美元，國際業(yè)務(wù)手續(xù)費收入達(dá)350萬元人民幣,，外匯利潤45萬美元,，兩項合計650萬元人民幣，約占總利潤的 45%。

同時,，狠抓清收工作,。一是嚴(yán)格把關(guān)，不符合條件的不良貸款不盤;另一方面只要符合盤活規(guī)定三原則的`,，要大膽盤活,。針對客戶經(jīng)理對盤活舊貸有擔(dān)憂的思想問題，支行重申一要認(rèn)真審批嚴(yán)格把關(guān),。二是符合分行盤活原則的企業(yè),，要有負(fù)責(zé)任的態(tài)度大膽盤;如果客戶經(jīng)理在這個問題上消極對待，支行將嚴(yán)肅處理;三是明確各階段的重點清非目標(biāo),，一戶一策,，加大進(jìn)度的落實，每日追蹤;對賴帳不還的企業(yè)拿出典型,，實施有效手段進(jìn)行催收,。四是抓緊農(nóng)貸收息工作。這項收息來源往年是我行提高收息率的重要組成部分,，但今年總體效果不明顯;五是積極清收大戶欠息和表外應(yīng)收未收利息,。通過努力，今年我行不良貸款上半年實現(xiàn)了下降,，下半年受貸款形態(tài)調(diào)整影響,，預(yù)計使年末數(shù)比年初增400多萬元。綜合收息率預(yù)計將達(dá)到97%,，完成分行下達(dá)的目標(biāo),。

今年，我行首先進(jìn)行了更深入的三項制度改革,。在人事用工改革方面,，全面推行中層干部競聘制，通過內(nèi)部競爭引進(jìn)人才和引進(jìn)相結(jié)合,，不斷提高中層管理人員素質(zhì),。實施全員競爭上崗，實行內(nèi)部流動摘牌,，一年一選擇,，半年一微調(diào)，優(yōu)化勞動組合,。在收入分配改革方面,，制定了綜合考核辦法，對各網(wǎng)點全面推行內(nèi)部模擬計價,，根據(jù)網(wǎng)點的綜合效益,、工作質(zhì)量和數(shù)量來拉開差距,。對不同崗位，綜合考慮難易程度,、勞動強(qiáng)度,、風(fēng)險程度、地域條件等四項因素,，科學(xué)制定崗位系數(shù),，向關(guān)鍵崗位傾斜，推行客戶經(jīng)理等級制,，真正調(diào)動員工的積極性,。在組織機(jī)構(gòu)上，推行扁平化管理,，實施上收事后復(fù)核等措施,。通過積極推進(jìn)三項制度改革，逐步建立了科學(xué)合理的競爭,、激勵和淘汰機(jī)制。設(shè)立助理崗位鍛煉了年輕干部,。調(diào)整崗位系數(shù),，進(jìn)行雙向選擇摘牌。

診所年終總結(jié)報告 駕駛員年終總結(jié)報告篇十三

xx年悄然劃上了一個圓滿的句號,?；厥走@一年的工作，我感到很欣慰,。雖然說不上創(chuàng)造了多大的成績,，但我立足于本職崗位，積極進(jìn)取,，推動了幼兒園的發(fā)展,，通過全體教師的努力，我園上了xx區(qū)乙級幼兒園,，并通過省二級幼兒園的驗收,。

一年來，在集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在全體教職工的努力下,，我園認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，圍繞各項教育工作的要求,，以“讓每一位孩子健康,、快樂地成長”的辦園宗旨，促進(jìn)每個幼兒富有個性的發(fā)展,，全面提高了幼兒園的保教質(zhì)量,。下面我將一年來的工作向大家做個匯報：

為了使幼兒園管理工作逐步向規(guī)范化方向邁進(jìn),，我們嚴(yán)格按照管理制度匯編，做到分工明確,，責(zé)任到人,。在實際工作中嚴(yán)格照章辦事。通過落實制度,，明確職責(zé),，提高了教職工的工作責(zé)任感，促進(jìn)了我園各項工作有序,、有效地開展,。

為了提高教師的素質(zhì)，我們通過多種形式對教師進(jìn)行培訓(xùn)。首先利用暑期的師德培訓(xùn)，開展形式多樣的師德教育;其次采取請進(jìn)來,、走出去的方式,。如在我們的園本培訓(xùn)中，我們邀請了卜園長和周老師給我們作有關(guān)地域文化融入教學(xué)的相關(guān)講座,。在暑期我園派了范敏娟老師去上海參觀學(xué)習(xí)，回來之后給大家作了“上海之行”的交流活動，對于新教師,，進(jìn)行了師徒結(jié)對，傳幫帶教,，讓新教師在觀摩中進(jìn)步,，在反思中成長。

一是各班能認(rèn)真制訂教學(xué)計劃,，在制定周,、半日活動時合理安排各方面的教育內(nèi)容，根據(jù)孩子的年齡特點把領(lǐng)域活動與主題活動有機(jī)結(jié)合,，相互滲透,，有效地防止在教學(xué)工作的主觀性和隨意性。

二是定期檢查教師備課,、幼兒成長冊,、教養(yǎng)筆記等。落實一日教學(xué)常規(guī),，加大對一日生活各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督和調(diào)控,。以“抽查聽課”為載體，在聽完每節(jié)課后與教師及時交流,，并進(jìn)行點評糾正,。

三是各班都創(chuàng)設(shè)了有利于引發(fā)幼兒互動的環(huán)境。在走廊,、樓梯,、班級主題墻,、家長園地等環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，做到美觀新穎,，突出主題,。根據(jù)孩子年齡特點，力求做到生活化,，情趣化,，藝術(shù)化和兒童化，讓孩子主動參與到環(huán)境中來,，從中受到教育,。

四是充分發(fā)揮我園的區(qū)域優(yōu)勢，挖掘自然教育資源,，把本土資源的內(nèi)容滲透到幼兒的一日生活之中,，貫穿于游戲、教育活動之中,，并以多種形式進(jìn)行整合,，結(jié)合本園、本班幼兒的實際情況,，靈活開展,。在組織好幼兒一日活動、上好主題教學(xué)活動的同時,，我們還結(jié)合“世界水日”、“世界無煙日”,、“護(hù)綠活動”,、“環(huán)保創(chuàng)意種植”開展了系列活動，增強(qiáng)了幼兒的環(huán)保意識,。12

診所年終總結(jié)報告 駕駛員年終總結(jié)報告篇十四

光陰如梭,，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去,，20xx年即將來臨,。新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲,，更上一層樓”,，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年,，更好地完成工作,，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

1. 登高作業(yè)人員(架子工)必須經(jīng)過安全技術(shù)培訓(xùn)并通過考核,，持證上崗,。架子工學(xué)徒工必須辦理學(xué)習(xí)證,，在技工帶領(lǐng)、指導(dǎo)下操作,，高處作業(yè)人員;不得患有高血壓,、心臟病、貧血,、癲癇病,、恐高癥、眩暈等禁忌證,。非架子工不得單獨進(jìn)行作業(yè),。

2. 腳手架搭設(shè)前應(yīng)清除障礙物、平整場地,、夯實基土,、作好排水，應(yīng)符合腳手架專項施工組織設(shè)計(施工方案)和技術(shù)措施交底的要求,，基礎(chǔ)驗收合格后,，放線定位。支搭腳手架作業(yè)前應(yīng)對桿,、扣件及其配件進(jìn)行檢查,，包括桿件及其配件是否存在焊口開裂、嚴(yán)重銹蝕,、扭曲變形情況,，配件是否齊全，符合要求后方可使用,。

3. 作業(yè)中嚴(yán)格執(zhí)行施工方案和技術(shù)交底,，分工明確，聽從指揮,，協(xié)調(diào)配合,。

4. 嚴(yán)禁赤腳、穿拖鞋,、穿硬底鞋作業(yè),。嚴(yán)禁在架子上打鬧、,、休息,，嚴(yán)禁酒后作業(yè)。正確使用安全防護(hù)用品,，必須系安全帶,，著裝靈便，穿防滑鞋,。作業(yè)時精力集中,，團(tuán)結(jié)合作,，互相呼應(yīng)，統(tǒng)一指揮,，不得走“過檔”和跳躍架子,。

5. 架子組裝、拆除作業(yè)必須3人以上配合操作,，必須按照程序支搭,、組裝和拆除腳手架。嚴(yán)禁擅自拆卸任何固定扣件,、桿件及連墻件,。

6. 班組接受任務(wù)后，必須組織全體人員認(rèn)真領(lǐng)會腳手架專項施工組織設(shè)計和技術(shù)措施交底,，研討設(shè)方法,，明確分工，由一名技術(shù)好,、有經(jīng)驗的人員負(fù)責(zé)搭設(shè)技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)護(hù),。

7. 腳手架要結(jié)合進(jìn)度搭設(shè)，搭設(shè)未完的腳手架.,，在離開作業(yè)崗位時,，不得留有未固定的構(gòu)件和不安全隱患，確保架子穩(wěn)定,。

8. 作業(yè)場地應(yīng)平整,、堅實，無雜物,。夜間作業(yè)時,，作業(yè)場所必須有足夠的照明。

9. 風(fēng)力六級以上(含六級),、高溫,、大雨,、大雪,、大霧等惡劣天氣，應(yīng)停止露天高處作業(yè),。風(fēng),、雨、雪后應(yīng)對架子進(jìn)行全面檢查,，發(fā)現(xiàn)傾斜,、下沉、脫扣,、崩扣等現(xiàn)象必須進(jìn)行處理,，經(jīng)驗收合格后方可使用,。

10. 在帶電設(shè)備附近搭、拆腳手架時,，宜停電作業(yè),。在外電架空線路附近作業(yè)時，腳手架外側(cè)邊線與外電架空線路的邊線之間的距離不得小于下表中的數(shù)值,。未經(jīng)供電部門批準(zhǔn),，嚴(yán)禁在高壓線下作業(yè)。上,、下腳手架的馬道嚴(yán)禁搭設(shè)在有外電線路的一側(cè),。

11. 應(yīng)經(jīng)常檢查腳手架底部及近旁有無開挖溝槽等作業(yè)，如有影響腳手架基礎(chǔ)穩(wěn)定的情況,，應(yīng)及時向施工負(fù)責(zé)人匯報,。當(dāng)腳手架下有車輛、行人通行時,，必須設(shè)安全防護(hù)設(shè)施,。在河道中的施工支架，應(yīng)充分考慮洪水和漂浮物的影響,。

12. 架子結(jié)構(gòu)應(yīng)符合下列要求：

(1)非標(biāo)準(zhǔn),、新型和特殊承重架子，必須經(jīng)過設(shè)計,、試驗,、驗收合格，并經(jīng)企業(yè)總工程師批準(zhǔn)后方可支搭,、使用,。

(2)腳手架必須與穩(wěn)定結(jié)構(gòu)牢固拉結(jié)，拉結(jié)點之間的水平距離不得大于6m,，垂直距離不得大于4m,。

(3)嚴(yán)禁利用結(jié)構(gòu)架、裝修架,、防護(hù)架吊運重物,。不得將模板支架、纜風(fēng)繩,、泵送砼和砂漿的輸送管等固定在腳手架上,。

(4)起重吊裝作業(yè)時，嚴(yán)禁碰撞或扯動腳手架,。

(5)嚴(yán)禁使用立桿沉陷或懸空,、連接松動、斜歪桿件變形、有探頭板,、馬道無防滑條及存在其他不安全因素的架子,。

1. 杉篙：以扒皮杉篙和其他堅韌的圓木為標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)的立桿,、順?biāo)畻U,、斜撐桿、剪刀撐桿的桿長為4～l0rn,，小頭有效直徑不得小于8cm,。不得使用楊木、柳木,、樺木,、椴木、油松和有腐朽,、枯節(jié),、劈裂缺陷的木桿。

2. 綁扎材料：木腳手架節(jié)點處綁扎應(yīng)采用8號鍍鋅鐵絲,，某些受力不大的腳手架,，也可用10號鍍鋅鐵絲。無鍍鋅鐵絲時,，也可用直徑4mm的鋼絲代替,，但使用前應(yīng)進(jìn)行回火處理。鐵絲不得作為鋼管腳手架的綁扎材料,。

3. 木質(zhì)排木：長度以2—3m為標(biāo)準(zhǔn),，其小頭有效直徑不得小于9cm。

4. 木質(zhì)腳手板：腳手板可采用鋼,、木材料兩種,，每塊重量不宜大于30k8。木腳手板應(yīng)采用杉木或松木制作,，長度為2—6m,，厚5cra，寬23～25cm,。不得使用有腐朽,、裂縫、有斜紋及大橫透節(jié)的板材,。兩端應(yīng)設(shè)置徑為4mm的鍍鋅鋼絲箍兩道,。

5. 鋼管腳手架：

鋼管材料應(yīng)符合下列要求：

(1)腳手架鋼管：采用外徑48—51mm,，壁厚3—3.5mm的管材,。鋼管應(yīng)平直光滑，無裂縫、結(jié)疤,、分層,、錯位、硬彎,、毛刺,、壓痕和深的劃道。鋼管應(yīng)有產(chǎn)品質(zhì)量合格證,，鋼管必須涂有防銹漆并嚴(yán)禁打孑l,。每根腳手架鋼管的最大重量不應(yīng)大于25kg。

(2)扣件：

采用可鍛造鑄鐵制作的扣件,，新扣件必須有產(chǎn)品合格證有裂縫,、舊扣件使用前應(yīng)進(jìn)行質(zhì)量檢查，變形的嚴(yán)禁使用,，出現(xiàn)滑絲的螺栓必須更換,。

(3)腳手板：

沖壓新鋼腳手板鋼板必須有產(chǎn)品質(zhì)量合格證。板長度為1.5—3.6m,，厚2～3mm,，，肋高5cm,，寬23—25cm,，其表面銹蝕斑點直徑不大于5mm，并沿橫截面方向不得多于三處,。腳手板的一端應(yīng)壓有連接卡口,，以便鋪設(shè)時扣住另一塊板的端部，板面應(yīng)沖有防滑圓孔,。

6.工具式鋼管腳手架的桿件及配件必須符合規(guī)定的要求,，嚴(yán)禁使用焊口開裂、嚴(yán)重銹蝕,、扭曲變形的桿件及配件,。

7.扣件式鋼管腳手架應(yīng)采用可鍛鑄鐵制作的扣件;采用其他材料制作的扣件，應(yīng)經(jīng)試驗證明其質(zhì)量符合該標(biāo)準(zhǔn)后方可使用,。

8.安全網(wǎng)：

寬度不得小于3m,，長度不得大于6m，網(wǎng)眼5cm左右但不得大于l0cm,。必須使用維綸,、錦綸、尼龍等材料編制的符合國家標(biāo)準(zhǔn)的安全網(wǎng),，嚴(yán)禁使用損壞或腐朽的安全網(wǎng)和丙綸網(wǎng),。密目網(wǎng)、小眼網(wǎng)(密目安全網(wǎng))和金屬網(wǎng)只準(zhǔn)做立網(wǎng)使用。

20xx年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,，20xx年即將過去,，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),、“決心再接再厲,，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面,。在20xx年,，更好地完成工作，揚長避短,，取得更好的成績,。

診所年終總結(jié)報告 駕駛員年終總結(jié)報告篇十五

按照市總工會和街道黨工委、辦事處工作要求,，結(jié)合我街道的工作實際,，上半年我們工會按照確定的總體目標(biāo)已基本完成，組建方面有了加強(qiáng),，工會干部隊伍素質(zhì)不斷提高,，工作方法上采取點面結(jié)合，提高了整體工會工作水平,，我們著重做了以下幾項工作：

工會認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全總,，貫徹市委、市總對組織建設(shè)工作的要求,，以組織建設(shè)為重點,，繼續(xù)加大企業(yè)的組建力度。

1,、著力抓建筑等企業(yè)外來員工入會,。今年開年以來，工會重視抓入會率的問題,，3月份專門請建筑企業(yè)工會主席來座談,，解決建筑行業(yè)外來員工多、入會率低的情況,，通過座談和走訪，大家統(tǒng)一到三點：一是工會組建到建筑工地,；二是職工全體入會,；三是擴(kuò)大工會工作面。經(jīng)過前期工作后有7家建筑企業(yè)工會,，建筑工地都建起了工會小組,，工會入會人數(shù)增加了3100人,，入會率真正達(dá)到了90%以上,。建筑工會把工作深入到工地，同時還簽訂了集體合同,，使職工的維權(quán)工作真正落到實處,，目前工地職工有了工會組織，可以直接同工會反映情況,，公司的關(guān)懷也可直接送到工地工人中,。

2、做好組織新建和改選工作,。市總500萬以上企業(yè)該組建的表上有43家,，經(jīng)過前期初步了解，有3家不屬本街道,，2家倒閉,，2家待拆遷，2家名字重復(fù),，已建6家,，尚有26家，前些日子工會和工辦的同志一方面上門做工作,，另一方面召開了對未組建的企業(yè)專題會議,，目前已全面展開，其余幾家正在籌建之中,，但要催得緊一點才行,，還有4家企業(yè)到期進(jìn)行了改選。

3,、輕紡城建行業(yè)工會和工業(yè)品市場工會正在籌備之中,。

4、有19個社區(qū)未建工會聯(lián)合委員會正在打算之中,，想下個月抽時間去杭州看看人家社區(qū)的工會后,，再定出組建計劃。

加強(qiáng)工會干部隊伍建設(shè),，切實做好工會工作,，最關(guān)鍵的還是工會干部的作用發(fā)揮和能力的展現(xiàn)，如果一個單位有一個能干事會干事的工會主席,，各項工作就會完成得很好,。為此我們工會很明確地把工會干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)為重點抓。今年上半年以來,，抓了三次學(xué)習(xí)培訓(xùn),，受訓(xùn)人次超百人,。受課內(nèi)容主要是怎樣做好工會主席的一些業(yè)務(wù)知識以及做群眾工作的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，如三月份和七月份的安全知識講座等,，也同時也加到培訓(xùn)中,。還多次下發(fā)資料，購買書籍下發(fā)到工會干部手中,。市總,、街道的有關(guān)文件及時發(fā)給基層工會，這樣使工會干部在理論上有些提高,，我們還通過工會干部的互相交流,、匯報和現(xiàn)場參觀，從感性上加以認(rèn)識,，提高了工會干部處事能力,。

今年我們工會采用“先組建、再規(guī)范,、重培訓(xùn),、抓重點、以點帶面,、全面推動”的方法進(jìn)行,。年初工會確實了安全生產(chǎn)、職工之家,，村聯(lián)合工會,，職工活動之家，優(yōu)惠活動,，調(diào)解工作,，勞動競賽等重點工作，十八家企業(yè)作為重點工作重點抓的單位,。

1,、“情系職工、服務(wù)會員”優(yōu)惠活動初見成效,。從去年優(yōu)惠活動開展以來,，已有幾百個單位和個人參與了優(yōu)惠活動得到了實惠。特別是太平洋保險公司的保險,，有家庭財產(chǎn)保險,、汽車保險和人身保險，如城市物業(yè)公司有近千名外地季節(jié)性工人原來要付15萬左右的人身保險費,，企業(yè)壓力大,，經(jīng)工會和保險公司協(xié)商，既要使他們?nèi)巳藚⒈?，又要獲得優(yōu)惠低價的保險費,，最后保險公司確實以最優(yōu)惠的8.9萬元的價格成交,，另外車輛保險也有較大的優(yōu)惠，使許多職工真正嘗到了甜頭,。

2,、安全檢查，查出隱患,，及時整改,。工會和經(jīng)發(fā)辦的同志一起采用每季一次固定檢查和突擊檢查相結(jié)合的方法，深入車間進(jìn)行安全檢查,，督促企業(yè)職工執(zhí)行安全規(guī)范操作,，保障了職工的生命安全和企業(yè)財產(chǎn)安全,，促進(jìn)了企業(yè)安全高效發(fā)展,。今年先后組織了4次大的檢查，被查單位35家,，查出安全隱患200多處,，有75%的當(dāng)場整改，20%左右需要請示后整改,，5%的一時難改,，需要立即停產(chǎn)或增加附加設(shè)備的，這一工作廠長經(jīng)理也倍受歡迎,。職工群眾盡管有時不理解,，長遠(yuǎn)觀點上看也都很歡迎，經(jīng)過檢查,，至今我們所屬企業(yè)未出一筆大事故,。

村聯(lián)合工會安全試點工作開展以來，我街道在灣底社區(qū)全面展開,，每周一次小檢查,，每月一次大檢查，每個企業(yè)都簽訂了安全責(zé)任狀,，每個崗位都有安全規(guī)定,，這樣有效地避免了安全事故的發(fā)生。這次西片的鎮(zhèn)村聯(lián)合工會會議也在灣底召開,。

3,、幫困扶貧，體現(xiàn)黨和政府的關(guān)懷,。為關(guān)心困難職工的生活和上學(xué),，工會請示街道每年進(jìn)行二次的幫困活動，一次是農(nóng)歷年底對特困家庭職工上門慰問,，一次是八月份對特困家庭上學(xué)有困難的學(xué)生發(fā)放助學(xué)金,，二次慰問共計2萬元左右,。雖然到一戶家庭幾百元，但把黨和政府的一份關(guān)懷送到了他們手中,。

4,、夏季慰問高溫作業(yè)工人。今年持續(xù)高溫,，給一些高溫作業(yè)的工人影響較大,。工會今年又組織了一次慰問活動，把一萬余元飲料,、毛巾和肥皂等物品送到了建筑工場,，環(huán)衛(wèi)工人，高爐旁的職工手中,，給高溫作業(yè)的工人送去了一份清涼,。

5、“五一”節(jié)系列活動有聲有色,。為慶?！拔逡弧眲趧庸?jié)，工會不但組織參加了市總組織的“新慈溪”,、“企業(yè)之歌”歌詠比賽以及“廣電杯”象棋比賽等活動,。還在街道里組織了文體活動和企業(yè)工會參加的“我愛慈溪”演講比賽。召開了勞模座談會,，特邀了街道領(lǐng)導(dǎo)出席會議并講話,，同時還表彰了先進(jìn)工會集體和個人，總結(jié)了工會工作經(jīng)驗,，為更好地做好工作起了推動作用,。共2頁,當(dāng)前第1頁12

6、企業(yè)員工互助基金活動試點在寧波塞納電熱電器公司展開,，現(xiàn)已全面進(jìn)行之中,。

7、維權(quán)窗口,，解決來信來訪,，上半年121起件件有著落，涉及經(jīng)濟(jì)也達(dá)幾十萬,，凡是建工會的沒有拖欠工資事件,，糾紛也能及時解決，為創(chuàng)建平安慈溪作出了努力,。

上半年工作雖然做了些,，但按照上級要求也有一定距離，如500萬以上組建,，培植先進(jìn)單位可作為上級或外地一致好評的單位尚未推出,。

下步打算繼續(xù)努力,，抓好各項工作，努力完成和超額完成各項任務(wù),。

一是全面完成組建任務(wù),，對尚未組建的500萬銷售以上企業(yè)組建好，并開好輕紡城行業(yè)工會代表大會,，新建三產(chǎn)企業(yè)的組建工作,。

二是組織企業(yè)勞動競賽、“五小發(fā)明”,，技術(shù)比武等活動,。

三是抓好工會干部培訓(xùn)，特別是開好社區(qū)干部預(yù)備會議,，為全面建好社區(qū)工會打好基礎(chǔ),。

四是擴(kuò)大“優(yōu)惠”活動面，選定優(yōu)惠單位,，使優(yōu)惠活動真正有成效,。

五是繼續(xù)做好安全檢查,，職工之家創(chuàng)建等工作,。

六是配合稅務(wù)做好年度會費收繳工作。

七是做好上級交給其它各項工作,。

建議：由市聘個大學(xué)生幫助工作,，工資工會付。

作為我一定要完成和超額完成任務(wù),，信心足,。