計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

印刷員工工作總結和計劃篇一

我是20xx年才來到公司工作的，我所學的專業(yè)就是印刷,，而且也從事了x年的印刷職業(yè),，所以來到公司后，很快我就融入到了公司的隊伍中,。全面進入工作狀態(tài)后,，我開始積極參加生產(chǎn)，全力保障生產(chǎn)印刷運行,。我知道,，印刷廠的技術人員，不僅要精于印刷工藝技能,，而且還應掌握印刷工藝裝備的知識,。隨著生活水平的不斷提高，印刷廠這塊占的比例也會越來越大,，因此,，客戶對印刷設計的要求也越來越高，印刷業(yè)也越來越專業(yè),。專業(yè)的設計機構,，專業(yè)的印刷廠以及好的售后將會構成更專業(yè)的印刷隊伍。所以在工作中，我不斷的向其他同事學習操作技能,，以提高自己的技術能力,；工作之余，我還時?？匆恍I(yè)的書籍充實自己,，以提高自己的理論知識。作為公司的一員,，這一年來我漸漸明白了公司之所以發(fā)展得這么好,，主要是因為公司一直堅持高素質、高起點,、高科技,、高效益的發(fā)展思路。公司投資3億多元引進了世界一流的印刷設備和技術競爭力,，現(xiàn)在集凹英膠英絲英燙印為一體,，是國內(nèi)設備檔次最高、配套最齊,、燙金能力最強的現(xiàn)代化印刷企業(yè)之一,，使xx一直保持了在同行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢和領先地位。所以,，我一直以是xx的一員而感到驕傲自豪,。同時，我也會珍惜我在公司的每一天,，服從領導的安排,，努力工作，積極進取,，為公司的發(fā)展奉獻自己的微薄力量,。

20xx年的大多工作與生活的時光是在xx度過的，在xx的子里,，辛苦里夾著充實,，汗里帶著甘甜，完成了自己的大多數(shù)目標,，我雖然努力的完成了自己應該做的事,，但是其間也顯露出了我的不足之處，而且有點致命,，雖在慢慢的改進,，可是效果不是很明顯，使得自己會陷入一種窘迫的境地,。急于求的心理還一直作祟,，原有的很多想法在時間的磨合中,。本想20xx年可以很好的掌握一門拿得出手的技能，可是沒有如心所愿,。事做了很多,，也學到了很多東西，但是卻沒有奪光溢彩的,，都顯得是那么的平淡,，只要用心，誰都可以去完,，心有不甘,。我知道這樣的結果不是我想要的，但是又在無計可施中為代價的犧牲品,。是,，很多工作的事是需要一個循序漸進的過程，可這個過程太長太慢,，那就是自己的問題了,，我想這是我的原因，態(tài)度還不足夠端正,，沒有足夠的用心去做,，或者說是用心不到位。工作的子我已經(jīng)度過了嘗試,，已經(jīng)適應了這份工作,，現(xiàn)在要做的就是怎樣去把它做的更好。再細數(shù)一下20xx年自己工作的表現(xiàn),，為了自的發(fā)展,，我一直是在堅持不懈，堅持不懈的去努力,。

時間的走過，見證著一切,，讓自己有得有失,，一個的態(tài)度決定著一個的走向，我也不例外,。既然我想在xx的這個圈子里有所作為,，xx是一個好的施展天地，把握,，我不會浪費現(xiàn)在所擁有的機會,。還是那句話，時刻懷著一顆感恩的心,，對待每一個和每一件事,。由于在其他廠里工作時間過長,，在xx呆的時間過短，不免會把一些不適宜長的工作方式帶進來,，給領導添了不少麻煩,，給領導帶來不貌的回敬，在這里我深表歉意,，希望領導能夠諒解,。在xx的20xx年過的.總體來說還算是很踏實，沒有輕易地越雷池半步,，循規(guī)蹈矩的做著事,，得到自己想得到的，說白了,，都是為了生活,，何必和自己過不去，而且我還年輕,，此時不努力用心,，等待何時。

20xx年已經(jīng)悄然來到,，在這新的一年里,，我做出了自己的新的規(guī)劃，現(xiàn)就此闡述一下,。

1,、在新的一年里，在完本職工作的同時,，學習好相關的知識與技能,，把自己向一個技術全面型的方向發(fā)展。

2,、改掉自己的不良習慣,，用心的去做每一件事，細節(jié)決定敗,，時刻的提示著自己,，嚴格的遵守勞動紀律。

3,、多虛心求教,，多積累經(jīng)驗，多多與領導溝通,。事件的發(fā)展離不開溝通,，只有相互換意見，才能取得進步,。

4,、在20xx年的基礎,，更好的了解公司的產(chǎn)品以及開機技術。年紀的增長,，不能白白浪費,，更要全面的了解自己，知道自己的的缺點在哪里,，怎樣的去克服,，優(yōu)點在什么地方，怎樣去發(fā)揮,。

有一個明確的生活和工作態(tài)度,，我想只有如此才能打理好20xx年的日子，有更加輝煌一些的表現(xiàn),。

印刷員工工作總結和計劃篇二

首先,，我懷著喜悅的心情，很高興來到艾特,。第一天,，來到艾特，眼前一亮的風景線,，也來到沈總的辦公室,，跟沈總、何副總,、他們聊了很長時間,，說了公司的情況，也介紹我的情況給他們知道,。

第一天,，滿懷激情的心情，來到艾特公司,，何副總安排我到辦公室,，認識公司的同事，做了一一介紹,，知道她們叫什么名字,，來公司多久了。下午,，在公司走走，熟悉公司的環(huán)境,，也去車間看看,。

11月2號，高高興興的來到公司,，坐在辦公室,，幫同事剪菲林,，三大箱子的菲林，等我們來剪,，用了兩三個鐘把它剪完,。下午，王吳月交給我材料的本子,，熟悉材料的特性,、材質、顏色,、,，初步，了解了材料,。

11月3號,，上午，拿著一本厚厚材料書,，學習艾利的材料,，幾種常用的材料、普通紙,、可變信息打印紙,、特殊紙張、基礎薄膜,、耐性薄膜,、特殊薄膜，下午,，學習和拿著材料,，用眼睛看，用手在觸摸,。

11月4號,，放假。

11月5號,，跟王秀玲擺放會議室的標簽,，清理整齊，也跟她學習材料的特性,、材質,、顏色、區(qū)別,。

11月6號,，上午，何副總經(jīng)理叫我去車間看看,，走走,，首先,，我去設計部，認識了梅姐,，跟她交流了,、下單過去話，她那邊主要做什么?還有旁邊出菲林的阿斌,，跟他交流,、怎樣出菲林，菲林出好了,，又拿去哪兒?原來拿去印刷車間,，給師傅們拿去印刷。下午,，又在士擔機旁邊,，看師傅們弄機械。

11月7號,，上午,，有在辦公室里面學習材料，下午,，跟小雪交流,、跟她要材料的報價單，說完了,，又去車間學習,，走到過光油、過啞油的車間,，看到有兩個小伙子的師傅們,，跟他們交流、怎樣過光油,、啞油,，。

11月8號,，上午,，有在設計部跟梅姐學習，她說了幾個問題,、出水為,、疊邊位、出標方向等等問題,。下午,，有去品檢部學習，看到有很多女的，在那里對標簽進行品檢,。下午，有在燙金,、燙銀,、絲印車間，跟師傅們學習,。

11月10號,，上午，跑去倉庫拿那些材料,，來學習,，認識什么材料?認識什么牌子?他們之間有什么區(qū)別?下午，有在辦公室拿材料書在看,，好多材料呀,，倉庫更加多了，記得頭都暈了,。

11月11號,，放假。

規(guī)劃

首先,，對上個星期做了一個總結,，看到有許多地方，需要改進和練習,。其次,，針對材料和工藝上面，發(fā)現(xiàn)了幾個特點,、(1)材料有幾個牌子的艾利,、藍泰、昌茂,、金利寶,、鼎豐隆、富洲;(2)每個牌子的特性和區(qū)別;(3)它們在工藝上的特點和區(qū)別,。

這個星期和下個星期的規(guī)劃,總體規(guī)劃了幾點,、

第一;材料沒有完全熟透，需要繼續(xù)熟練材料,。

第二;材料有幾個牌子的艾利,、藍泰、昌茂,、金利寶,、鼎豐隆、富洲;學習它們的價格、特性,、區(qū)別,，需要加強它們的認識和熟練度。

第三;重新對整個公司的環(huán)境和流程認識,，重新認識公司的員工和車間的同事,，認識一個流程下來，從那開始,，到那,、到那、最后到哪里,。

第四;初步學習下單的程序,，有什么方面需要注意?

第五;學習語言技巧，為了以后跟客戶更好的溝通和交流,。

印刷員工工作總結和計劃篇三

你的品牌表達了你能提供的東西,，表達了為什么你很特別，告訴了別人他們?yōu)槭裁戳伺c你保持聯(lián)系,。

在成為品牌,，你需要專注與你所做的事并不斷的增加價值。這意味著你需要不斷超越,。

當別人聽到讀到你的名字時,，你想讓別人想到什么？你的品牌標志應當包括了別人提到你時會用的所有的詞,。

李文潔 15:34:37

8

你從現(xiàn)在開始就要和媒體保持聯(lián)系,，而不是等你真要故事要告訴他們時你才去找他們。

你推廣給眾人的應當是你心中的使命感,，而不是你的自傲,。

9

寫文章可以極大的促進你的職業(yè)發(fā)展。讓你在短時間里就成為被人關注,。

要成為好的寫手：”寫作,，再寫作。當你寫完了,，繼續(xù)寫作”

你只與無名小輩保持聯(lián)系,？你需要把注意力傳到一些重要人物上，這樣會對你以及周圍朋友的生活帶來很大的不同,。

現(xiàn)在有各種協(xié)會,。如果你要想同那些有影響的人物面對面，你得先成為參與者,。

有時你要參加些有價值的俱樂部,，確由于種種原因無法參加。為什么不自己辦個俱樂部呢？擬定自己的推廣計劃,，建立一個新的組織,。邀請那些你想見的人來加入你的組織。

傲慢是一種病,，它會讓你忘記真正的朋友,，忘記朋友的重要。在你進步時,，保持謙虛。幫助其它人和你一起進步,，甚至超過你,。

經(jīng)常的回顧你的過去，和那些從小就對你很重要的人保持聯(lián)系

找到有材,、有經(jīng)驗,，又愿意投入時間來幫助你進步的導師。而不是僅依據(jù)薪水與聲望來決定自己的職業(yè)發(fā)展方向,。

10

三人行必有我?guī)?，你身邊有許多可以學習的人。

10

成功的師徒關系需要效果與熱情,。效果意味著你可以讓老師可以看到他對你產(chǎn)生的影響,。***意味著你的導師會為了你的進步而投入。

10

10

交際應當是向前發(fā)展,，而不是向后妥協(xié),。與人交往決不能違背自己的價值觀。

10

你應當為不同關際的人都提供同樣的價值,。而不是把生活分為工作生活兩部分,。

10

有多少人可以走進你家里，自己打開冰箱找吃的,？有親密的朋友,，才會讓你快樂。

印刷員工工作總結和計劃篇四

我是20xx年才來到公司工作的,，我所學的專業(yè)就是印刷,，而且也從事了x年的印刷職業(yè)，所以來到公司后,，很快我就融入到了公司的隊伍中,。全面進入工作狀態(tài)后，我開始積極參加生產(chǎn),，全力保障生產(chǎn)印刷運行,。我知道，印刷廠的技術人員，不僅要精于印刷工藝技能,，而且還應掌握印刷工藝裝備的知識,。隨著生活水平的不斷提高，印刷廠這塊占的比例也會越來越大,，因此,，客戶對印刷設計的要求也越來越高，印刷業(yè)也越來越專業(yè),。專業(yè)的設計機構,，專業(yè)的印刷廠以及好的售后將會構成更專業(yè)的印刷隊伍。所以在工作中,，我不斷的向其他同事學習操作技能,，以提高自己的技術能力;工作之余，我還時?？匆恍I(yè)的書籍充實自己,，以提高自己的理論知識。作為公司的一員,，這一年來我漸漸明白了公司之所以發(fā)展得這么好,，主要是因為公司一直堅持高素質、高起點,、高科技,、高效益的發(fā)展思路。公司投資3億多元引進了世界一流的印刷設備和技術競爭力,，現(xiàn)在集凹英膠英絲英燙印為一體,，是國內(nèi)設備檔次最高、配套最齊,、燙金能力最強的現(xiàn)代化印刷企業(yè)之一,，使xx一直保持了在同行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢和領先地位。所以,，我一直以是xx的一員而感到驕傲自豪,。同時，我也會珍惜我在公司的每一天,，服從領導的安排,，努力工作，積極進取,，為公司的發(fā)展奉獻自己的微薄力量,。

20xx年的大多工作與生活的時光是在xx度過的，在xx的子里,，辛苦里夾著充實,，汗里帶著甘甜,，完成了自己的大多數(shù)目標，我雖然努力的完成了自己應該做的事,，但是其間也顯露出了我的不足之處,，而且有點致命，雖在慢慢的改進,，可是效果不是很明顯,，使得自己會陷入一種窘迫的境地。急于求的心理還一直作祟,，原有的很多想法在時間的磨合中,。本想20xx年可以很好的掌握一門拿得出手的技能，可是沒有如心所愿,。事做了很多,，也學到了很多東西，但是卻沒有奪光溢彩的,，都顯得是那么的平淡，只要用心,，誰都可以去完,，心有不甘。我知道這樣的結果不是我想要的,，但是又在轉移較大影響,，靜電起火是一個安全的問題，希望公司投資小小錢,，更換(靜電毛刷導電系統(tǒng)),，價錢不貴，效果好,。

③印刷機套色系統(tǒng)經(jīng)常死機,，復合機模塊時常失控，造成產(chǎn)品批量事故發(fā)生,，希望公司在今年能升級改造,。

④重新定制印刷、復合各品種材料實際寬度,，能減少材料較寬現(xiàn)象,，節(jié)約生產(chǎn)成本。

⑤印刷機,、復合機提高效能,，減少損耗，印刷實際損耗今年目定為4.5%,，復合1.5%,，印刷機實際印刷時間,，比準備工作少許多，今年工作計劃版輥清洗,、溶劑打配,、拌墨棒清洗，要請一人負責,，另外將預先生產(chǎn)施工單,，所需要油墨，提前過類,，初調色相為90%,，這樣會大大提高印刷機生產(chǎn)效率。

⑥復合機上膠量前期為美即(4.5—4.9),，后期能做到(3.5克),。

20xx年在不影響產(chǎn)品前保持3.5克/㎡以下，減少和杜絕,，批量質量事故,。

合理化建議：

①xx年制約生產(chǎn)因素主要有兩個：1、原材料不準時到位;2,、限電的使用影響生產(chǎn)的進度,，希望公司的商議對策。

②希望今年生產(chǎn)的每張施工單能附帶一張原材料詳細使用的表格,，統(tǒng)一由生產(chǎn)班組填寫,，這樣就能體現(xiàn)每一張單的生產(chǎn)成本，另外可以追蹤產(chǎn)品,，使用那批供應商原材料,，體現(xiàn)產(chǎn)品質量的追蹤的能力。

③今年客戶對印刷顏色有投訴,，除了部門做好本身工作外,，本人提議，由質檢員對產(chǎn)品的顏色先打樣確定,，簽名后再生產(chǎn),，生產(chǎn)過程中并由質檢多抽查，希望多了個部門把關,，減少質量事故的發(fā)生,，提高客戶的滿意度。

④印刷機油墨價格比較貴,，個別員工有時會隨意將灑落在地上,，另外印完產(chǎn)品后的油墨盤沒有刮干凈儲存，對碎布不珍惜使用,，希望公司批準成立獎懲制度,，以班組為單位,，每個月考核，對做得好的班組獎勵100元—200元,，做得不好的要罰款,。

⑤現(xiàn)在機器較多，預計夏天溫度較高,，對生產(chǎn)的產(chǎn)品影響較大,，希望公司能夠略微改善車間的溫度同濕度。

不足的之處：

①管理水平需要提高,。

②對事情的處理有時會投入感情觀,，心理不夠成熟。

④多學習提高各生產(chǎn)工藝水平,。

希望日后工作,，領導多提點，能使我各方面水平提高,。祝公司在新的一年里蒸蒸日上,，財源廣進!

印刷員工工作總結和計劃篇五

我是20xx年才來到公司工作的，我所學的專業(yè)就是印刷,，而且也從事了x年的印刷職業(yè),，所以來到公司后，很快我就融入到了公司的隊伍中,。全面進入工作狀態(tài)后，我開始積極參加生產(chǎn),，全力保障生產(chǎn)印刷運行,。我知道，印刷廠的技術人員,，不僅要精于印刷工藝技能,，而且還應掌握印刷工藝裝備的知識。隨著生活水平的不斷提高,，印刷廠這塊占的比例也會越來越大,，因此，客戶對印刷設計的要求也越來越高,，印刷業(yè)也越來越專業(yè),。專業(yè)的設計機構，專業(yè)的印刷廠以及好的售后將會構成更專業(yè)的印刷隊伍,。所以在工作中,，我不斷的向其他同事學習操作技能，以提高自己的技術能力,；工作之余,，我還時?？匆恍I(yè)的書籍充實自己，以提高自己的理論知識,。作為公司的一員,，這一年來我漸漸明白了公司之所以發(fā)展得這么好，主要是因為公司一直堅持高素質,、高起點,、高科技、高效益的發(fā)展思路,。公司投資3億多元引進了世界一流的印刷設備和技術競爭力,，現(xiàn)在集凹英膠英絲英燙印為一體，是國內(nèi)設備檔次最高,、配套最齊,、燙金能力最強的現(xiàn)代化印刷企業(yè)之一，使xx一直保持了在同行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢和領先地位,。所以,，我一直以是xx的一員而感到驕傲自豪。同時,，我也會珍惜我在公司的每一天,，服從領導的安排，努力工作,，積極進取,，為公司的發(fā)展奉獻自己的微薄力量。

20xx年的大多工作與生活的時光是在xx度過的,，在xx的子里,，辛苦里夾著充實，汗里帶著甘甜,，完成了自己的大多數(shù)目標,，我雖然努力的完成了自己應該做的事，但是其間也顯露出了我的不足之處,，而且有點致命,，雖在慢慢的改進，可是效果不是很明顯,，使得自己會陷入一種窘迫的境地,。急于求的心理還一直作祟，原有的很多想法在時間的磨合中,。本想20xx年可以很好的掌握一門拿得出手的技能,，可是沒有如心所愿。事做了很多,，也學到了很多東西,，但是卻沒有奪光溢彩的,，都顯得是那么的平淡，只要用心,，誰都可以去完,，心有不甘。我知道這樣的結果不是我想要的,，但是又在無計可施中為代價的犧牲品,。是，很多工作的事是需要一個循序漸進的過程,，可這個過程太長太慢,，那就是自己的問題了，我想這是我的原因,，態(tài)度還不足夠端正,，沒有足夠的用心去做，或者說是用心不到位,。工作的子我已經(jīng)度過了嘗試,，已經(jīng)適應了這份工作，現(xiàn)在要做的就是怎樣去把它做的更好,。再細數(shù)一下20xx年自己工作的表現(xiàn),，為了自的發(fā)展，我一直是在堅持不懈,，堅持不懈的去努力,。

時間的走過，見證著一切,，讓自己有得有失,，一個的態(tài)度決定著一個的走向，我也不例外,。既然我想在xx的這個圈子里有所作為,，xx是一個好的施展天地,，把握,，我不會浪費現(xiàn)在所擁有的機會。還是那句話,，時刻懷著一顆感恩的心,，對待每一個和每一件事。由于在其他廠里工作時間過長,，在xx呆的時間過短,，不免會把一些不適宜長的工作方式帶進來，給領導添了不少麻煩,，給領導帶來不貌的回敬,，在這里我深表歉意,，希望領導能夠諒解。在xx的20xx年過的總體來說還算是很踏實,，沒有輕易地越雷池半步,，循規(guī)蹈矩的做著事，得到自己想得到的,，說白了,，都是為了生活，何必和自己過不去,，而且我還年輕,，此時不努力用心，等待何時,。

20xx年已經(jīng)悄然來到,，在這新的一年里，我做出了自己的新的規(guī)劃,，現(xiàn)就此闡述一下,。

1、在新的一年里,，在完本職工作的同時,，學習好相關的知識與技能，把自己向一個技術全面型的方向發(fā)展,。

2,、改掉自己的不良習慣，用心的去做每一件事,，細節(jié)決定敗,，時刻的提示著自己，嚴格的遵守勞動紀律,。

3,、多虛心求教，多積累經(jīng)驗,，多多與領導溝通,。事件的發(fā)展離不開溝通，只有相互換意見,，才能取得進步,。

4、在20xx年的基礎,，更好的了解公司的產(chǎn)品以及開機技術,。年紀的增長，不能白白浪費，更要全面的了解自己,，知道自己的的缺點在哪里,，怎樣的去克服，優(yōu)點在什么地方,，怎樣去發(fā)揮,。

有一個明確的生活和工作態(tài)度，我想只有如此才能打理好20xx年的日子,，有更加輝煌一些的表現(xiàn),。

印刷員工工作總結和計劃篇六

可能我們有很多業(yè)務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了,，失去了往日的熱情,，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易,，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠比花言巧語更有感染力。

一個客戶做下來,，就像男女結婚一樣,。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長,。到真正結婚了,，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月,，我們不要一下子就做的很大,。一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應該給點時間客戶和我們,?；ハ嗫疾煲幌滦庞茫盏鹊?。

關于成交

其實你應該不斷的問他,，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他,，知道有結果為止,。其實，采購就是等我們問他呢,。會哭的孩子有奶吃,。就像孩子不哭,，我們怎么知道他餓了呢,？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業(yè)務員都沒有向客戶提出成交要求,。

傾聽比說話更重要,。

做業(yè)務就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切,，但沒有成交就沒有一切,。

關于收款

業(yè)務做下來了，到收款的時候,，很多人會想,，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思,。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了,。其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢,，天經(jīng)地義的,，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢,。我一般追款,，不是求他安排，而是說,。 xx先生,，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿,。他有時會說哪天不行,，那我就說，那就星期二羅,，他往往就說星期三行了,。

比如他之前和誰做的業(yè)務，也就是你的競爭對手是誰,，知道了這一點你就可以報價和做出對策,。了解客戶為什么會想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他,，那我們就可以要求他做現(xiàn)金,。他肯定會賴帳。如果是對手的原因,，例如質量不好,，價錢高，服務不好,。你就可以作相應的對策去應付他,。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做,，那你以后就知道怎么做了。

我們要認真的考察客戶的一切信息,，包括他的員工工資水準,，發(fā)工資準時否，廠房是自己的還是租的,，老板是那里的,。生產(chǎn)的東西是在中國賣還是外銷。最好是要認識客戶的一些老供應商,，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況,。

書嘛，多看看是有必要的,，平時抽空去書店看看,，書店關于業(yè)務方面的書很多的。

社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功,。共享出你的知識與資源,、時間與精力、朋友與關系,、同情與關愛,，從而持續(xù)的為他人提供價值，同時提高自己的價值,。

因為你會為別人提供價值,，別人才會聯(lián)系你。所以多考慮別人而不是自己,。

不要以為友誼是有限的,。這是投資，會越滾越多,。

在社交中通行的不是貪圖便利,，而是慷慨大方。

越清楚你要什么,，你就越能找到實現(xiàn)的方法,。

讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變?yōu)槿松繕?，再分解為小目標?/p>

打造交際網(wǎng)絡是有過程的,，你的計劃應當包括以下三分：

一但你設立了目標，就貼在你經(jīng)?？吹牡降牡胤?。

找到愿意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的”智囊團”".

要你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前,，就盡早的保持聯(lián)系,。重要的是把這些人當做是朋友,，而不是潛在的客戶。

剛開始時,，要關注于你當前人際網(wǎng)絡中的人。

勇氣非常神奇,。才能相似的兩個人發(fā)展不同,，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。

樂于索取可以創(chuàng)造出機遇,。你應當像樂于幫助別人一樣,，樂于向他人索取。記住,，要做好別人說”不”的最壞打算,。

厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境,。這是件有風險的事,，要有收獲，有成就就必須冒風險,。而什么也不做就只有平庸,。

尊重每個人，不分高低貴賤,。

敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度,。

你要見誰？如何見,？見你之后他對你是什么意見,？這些都不容忽視。

李文潔 15:33:03

如何你有足夠了解你交往的人,，可以深入他的領域,，專業(yè)的與之對話。你就能很容易得到贊賞,。找到一個豐富而有深度的共同點,，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。

愛屋及烏,，你很快就會成為他們生活的一部分,。

吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃,，是交際的有效方法,。

有效的信息管理非常重要。如果你有條理,、專注,、堅持,，那沒有人會離開你的交際網(wǎng)。

按自己的目標分類（如潛在客戶,、潛在雇主等）整理出自己的列表,。不僅要列出相關的單位，還要列出單位里有話語權的人,。

為了實現(xiàn)目標,，你要知道在你所從事的領域，誰最優(yōu)秀,。列出當前領域的權威,。

你管理列表的方式要靈活。按地點,、按行業(yè),、親近程度??

他人的清單是你的資源。

你清單的分類中可以包括”渴望認識的人”,，他們是一些高水平的人,，你希望在未來可能 認識他們。

call）

如果你與他人聯(lián)系,，別人沒有回音,。你要繼續(xù)與他們聯(lián)系。你要占據(jù)主動,。甚至是侵略性的,。

call）

用下面四條規(guī)則來

李文潔 15:33:18

門衛(wèi)也應當受到尊重。不要去惹惱他們,。

在建立社交網(wǎng)絡時記?。菏紫龋肋h不要消失,。消失比失敗還要糟糕,。

排滿你的社交、會議和事件日程,。你必須在初創(chuàng)的朋友和關系網(wǎng)絡中保持可見和活躍,。

你為了成功的聯(lián)系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時間,?？梢园才磐皇录砉?jié)約時間。如邀請所有想見的人一起見面,。

交際是有趣的事,，不是在浪費時間。.

李文潔 15:33:36

友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數(shù)量上,。

與要交往的人見面后,，要讓別人記住你,。跟進是關鍵。

你與他們見面后12到24小時內(nèi)應當繼續(xù)跟進,。e-mail是快捷的方式,。

一個月后，再給別人一封郵件,。保持聯(lián)系,。

會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯,！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人,。

不要僅做參加者,；做組織者,。提前做好信息準備工作：打算見誰，怎么見,，在哪見,。

發(fā)言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。.

不要整個會議都與最好的朋友形影不離,。盡可能多的去隨訪別人,。

有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網(wǎng)絡的核心,。你如果能和這些人交友,。你與上千人的聯(lián)系，就只要通過這一個人,。

（acquaintance = 認識,、但并不特別親密的人）

我們不僅認識數(shù)以千記的人，而且認識數(shù)以千計分布在不同領域的人,。

擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連,。

“語言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力,。這是許多成功人士的共同特征,。 而與人和睦相處的能力，對于個人進步,，比其它任何東西都重要,。

順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大,。

當你明白打破沉默最好的方式就是說心里話后,，再想發(fā)起談話就沒那么可怕了。

別人見到你,，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你,。這樣的判斷是基于出語言的溝通,。

準備好可以談論的東西。關注時事,，培養(yǎng)出一些興趣愛好,。

李文潔 15:33:55

先要理解別人，才能被理解,。

沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了,。

毫無疑問，要想被別人看做是特別的人,，你要要讓別人覺得他在你眼里很特別,。

你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力,。他們的動力一般就是基于三種：賺錢,、找到愛情、改變世界,。

主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題,，可以讓他們關系非常緊密。

不要等別人提出了才幫助,，要主動,。

當你財務和人脈都還不多時，要想通過社交獲利也是可行的,。這是是要通過知識,。你很容易就可以學會在你的人際網(wǎng)絡中傳播知識。

對其他人的成功感興趣,，你可以在2個月內(nèi)就變的更成功,。你也可以花2年時間，讓別人對你的成功感興趣,。(戴爾·卡內(nèi)基)

80%的關系僅僅是通過小聯(lián)系來維持的,。你要不斷的聯(lián)系、聯(lián)系,、聯(lián)系??永遠不要停,。你要不斷的為你的人系網(wǎng)絡加料，以保證其不會枯萎,。

要想讓別人腦子中記好你,，有個非常關鍵的方法：重復。.

建立評分體系可以讓你維護關系變得容易,。比如：

至少每年要聯(lián)系上一次,。

李文潔 15:34:08

你需要把小聯(lián)系納入你的工作范圍之一。

如果可能盡力讓一切信息以你個人的名義。

生日應當是你最好的聯(lián)系機會,。

李文潔 15:34:23

我們與更年長,、更智慧、更有經(jīng)驗的人建立了關系,。這些人就是”主力軍”,。和他們一起吃飯，同時充點電,。

內(nèi)容就是知識的專業(yè)性,。是你與眾不同的地方。讓你有獨特品牌的地方,。所以要有自己獨特的見解,。

要與其它人不同，你就要毫不留情的學習,、分享,、兜售你的內(nèi)容。

有時你可以得容易的將別人的創(chuàng)意變?yōu)樽约旱膬?nèi)容,。然后領先的分享,、應用這些創(chuàng)意,。

其它時間,，你得花腦筋自己提供內(nèi)容。你需要了解各種信息,，然后與眾不同的把他們串起來,。

一但有了共鳴，就會引起注意,。你要提供的很簡單：生動的故事,。

要成為創(chuàng)造內(nèi)容的人，最常見方法就是做一個專家,。做專家做的事：把你的專業(yè)知識教給別人,、寫給別人、說給別人,。

教別人,，這是你學習、理解的最佳方式,。

強大的品牌非常有競爭力,，但它永遠是基于提供產(chǎn)品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事：讓別人覺得真實可信,、與眾不同,、可以被信賴。