計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫,?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,,我們一起來(lái)看一看吧。
印刷員工工作總結(jié)和計(jì)劃篇一
我是20xx年才來(lái)到公司工作的,,我所學(xué)的專業(yè)就是印刷,,而且也從事了x年的印刷職業(yè),所以來(lái)到公司后,,很快我就融入到了公司的隊(duì)伍中,。全面進(jìn)入工作狀態(tài)后,我開始積極參加生產(chǎn),,全力保障生產(chǎn)印刷運(yùn)行,。我知道,印刷廠的技術(shù)人員,,不僅要精于印刷工藝技能,,而且還應(yīng)掌握印刷工藝裝備的知識(shí)。隨著生活水平的不斷提高,,印刷廠這塊占的比例也會(huì)越來(lái)越大,,因此,客戶對(duì)印刷設(shè)計(jì)的要求也越來(lái)越高,,印刷業(yè)也越來(lái)越專業(yè),。專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),,專業(yè)的印刷廠以及好的售后將會(huì)構(gòu)成更專業(yè)的印刷隊(duì)伍。所以在工作中,,我不斷的向其他同事學(xué)習(xí)操作技能,,以提高自己的技術(shù)能力;工作之余,,我還時(shí)??匆恍I(yè)的書籍充實(shí)自己,以提高自己的理論知識(shí),。作為公司的一員,,這一年來(lái)我漸漸明白了公司之所以發(fā)展得這么好,主要是因?yàn)楣疽恢眻?jiān)持高素質(zhì),、高起點(diǎn),、高科技、高效益的發(fā)展思路,。公司投資3億多元引進(jìn)了世界一流的印刷設(shè)備和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力,,現(xiàn)在集凹英膠英絲英燙印為一體,是國(guó)內(nèi)設(shè)備檔次最高,、配套最齊,、燙金能力最強(qiáng)的現(xiàn)代化印刷企業(yè)之一,使xx一直保持了在同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位,。所以,,我一直以是xx的一員而感到驕傲自豪。同時(shí),,我也會(huì)珍惜我在公司的每一天,,服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,努力工作,,積極進(jìn)取,,為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的微薄力量。
20xx年的大多工作與生活的時(shí)光是在xx度過(guò)的,,在xx的子里,,辛苦里夾著充實(shí),汗里帶著甘甜,,完成了自己的大多數(shù)目標(biāo),,我雖然努力的完成了自己應(yīng)該做的事,但是其間也顯露出了我的不足之處,,而且有點(diǎn)致命,,雖在慢慢的改進(jìn),可是效果不是很明顯,使得自己會(huì)陷入一種窘迫的境地,。急于求的心理還一直作祟,,原有的很多想法在時(shí)間的磨合中。本想20xx年可以很好的掌握一門拿得出手的技能,,可是沒(méi)有如心所愿,。事做了很多,也學(xué)到了很多東西,,但是卻沒(méi)有奪光溢彩的,,都顯得是那么的平淡,只要用心,,誰(shuí)都可以去完,,心有不甘。我知道這樣的結(jié)果不是我想要的,,但是又在無(wú)計(jì)可施中為代價(jià)的犧牲品,。是,很多工作的事是需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,,可這個(gè)過(guò)程太長(zhǎng)太慢,,那就是自己的問(wèn)題了,我想這是我的原因,,態(tài)度還不足夠端正,,沒(méi)有足夠的用心去做,或者說(shuō)是用心不到位,。工作的子我已經(jīng)度過(guò)了嘗試,,已經(jīng)適應(yīng)了這份工作,現(xiàn)在要做的就是怎樣去把它做的更好,。再細(xì)數(shù)一下20xx年自己工作的表現(xiàn),為了自的發(fā)展,,我一直是在堅(jiān)持不懈,,堅(jiān)持不懈的去努力。
時(shí)間的走過(guò),,見證著一切,,讓自己有得有失,一個(gè)的態(tài)度決定著一個(gè)的走向,,我也不例外,。既然我想在xx的這個(gè)圈子里有所作為,xx是一個(gè)好的施展天地,,把握,,我不會(huì)浪費(fèi)現(xiàn)在所擁有的機(jī)會(huì)。還是那句話,時(shí)刻懷著一顆感恩的心,,對(duì)待每一個(gè)和每一件事,。由于在其他廠里工作時(shí)間過(guò)長(zhǎng),在xx呆的時(shí)間過(guò)短,,不免會(huì)把一些不適宜長(zhǎng)的工作方式帶進(jìn)來(lái),,給領(lǐng)導(dǎo)添了不少麻煩,給領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)不貌的回敬,,在這里我深表歉意,,希望領(lǐng)導(dǎo)能夠諒解。在xx的20xx年過(guò)的.總體來(lái)說(shuō)還算是很踏實(shí),,沒(méi)有輕易地越雷池半步,,循規(guī)蹈矩的做著事,得到自己想得到的,,說(shuō)白了,,都是為了生活,何必和自己過(guò)不去,,而且我還年輕,,此時(shí)不努力用心,等待何時(shí),。
20xx年已經(jīng)悄然來(lái)到,,在這新的一年里,我做出了自己的新的規(guī)劃,,現(xiàn)就此闡述一下,。
1、在新的一年里,,在完本職工作的同時(shí),,學(xué)習(xí)好相關(guān)的知識(shí)與技能,把自己向一個(gè)技術(shù)全面型的方向發(fā)展,。
2,、改掉自己的不良習(xí)慣,用心的去做每一件事,,細(xì)節(jié)決定敗,,時(shí)刻的提示著自己,嚴(yán)格的遵守勞動(dòng)紀(jì)律,。
3,、多虛心求教,多積累經(jīng)驗(yàn),,多多與領(lǐng)導(dǎo)溝通,。事件的發(fā)展離不開溝通,只有相互換意見,才能取得進(jìn)步,。
4,、在20xx年的基礎(chǔ),更好的了解公司的產(chǎn)品以及開機(jī)技術(shù),。年紀(jì)的增長(zhǎng),,不能白白浪費(fèi),更要全面的了解自己,,知道自己的的缺點(diǎn)在哪里,,怎樣的去克服,優(yōu)點(diǎn)在什么地方,,怎樣去發(fā)揮,。
有一個(gè)明確的生活和工作態(tài)度,我想只有如此才能打理好20xx年的日子,,有更加輝煌一些的表現(xiàn),。
印刷員工工作總結(jié)和計(jì)劃篇二
首先,我懷著喜悅的心情,,很高興來(lái)到艾特,。第一天,來(lái)到艾特,,眼前一亮的風(fēng)景線,,也來(lái)到沈總的辦公室,跟沈總,、何副總,、他們聊了很長(zhǎng)時(shí)間,說(shuō)了公司的情況,,也介紹我的情況給他們知道,。
第一天,滿懷激情的心情,,來(lái)到艾特公司,,何副總安排我到辦公室,認(rèn)識(shí)公司的同事,,做了一一介紹,知道她們叫什么名字,,來(lái)公司多久了,。下午,在公司走走,,熟悉公司的環(huán)境,,也去車間看看。
11月2號(hào),高高興興的來(lái)到公司,,坐在辦公室,,幫同事剪菲林,三大箱子的菲林,,等我們來(lái)剪,用了兩三個(gè)鐘把它剪完,。下午,王吳月交給我材料的本子,,熟悉材料的特性、材質(zhì),、顏色、,,初步,了解了材料,。
11月3號(hào),上午,,拿著一本厚厚材料書,學(xué)習(xí)艾利的材料,,幾種常用的材料、普通紙,、可變信息打印紙,、特殊紙張,、基礎(chǔ)薄膜,、耐性薄膜,、特殊薄膜,,下午,,學(xué)習(xí)和拿著材料,,用眼睛看,,用手在觸摸。
11月4號(hào),,放假。
11月5號(hào),,跟王秀玲擺放會(huì)議室的標(biāo)簽,清理整齊,,也跟她學(xué)習(xí)材料的特性、材質(zhì),、顏色、區(qū)別,。
11月6號(hào),上午,,何副總經(jīng)理叫我去車間看看,走走,,首先,我去設(shè)計(jì)部,,認(rèn)識(shí)了梅姐,跟她交流了,、下單過(guò)去話,她那邊主要做什么?還有旁邊出菲林的阿斌,,跟他交流、怎樣出菲林,,菲林出好了,又拿去哪兒?原來(lái)拿去印刷車間,,給師傅們拿去印刷。下午,,又在士擔(dān)機(jī)旁邊,看師傅們弄機(jī)械,。
11月7號(hào),上午,,有在辦公室里面學(xué)習(xí)材料,下午,,跟小雪交流、跟她要材料的報(bào)價(jià)單,,說(shuō)完了,又去車間學(xué)習(xí),,走到過(guò)光油,、過(guò)啞油的車間,看到有兩個(gè)小伙子的師傅們,,跟他們交流、怎樣過(guò)光油,、啞油,,。
11月8號(hào),上午,,有在設(shè)計(jì)部跟梅姐學(xué)習(xí),,她說(shuō)了幾個(gè)問(wèn)題,、出水為,、疊邊位,、出標(biāo)方向等等問(wèn)題,。下午,有去品檢部學(xué)習(xí),,看到有很多女的,在那里對(duì)標(biāo)簽進(jìn)行品檢,。下午,有在燙金,、燙銀、絲印車間,,跟師傅們學(xué)習(xí)。
11月10號(hào),,上午,,跑去倉(cāng)庫(kù)拿那些材料,,來(lái)學(xué)習(xí),,認(rèn)識(shí)什么材料?認(rèn)識(shí)什么牌子?他們之間有什么區(qū)別?下午,有在辦公室拿材料書在看,,好多材料呀,,倉(cāng)庫(kù)更加多了,,記得頭都暈了,。
11月11號(hào),放假。
規(guī)劃
首先,,對(duì)上個(gè)星期做了一個(gè)總結(jié),看到有許多地方,,需要改進(jìn)和練習(xí),。其次,,針對(duì)材料和工藝上面,,發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)特點(diǎn),、(1)材料有幾個(gè)牌子的艾利、藍(lán)泰,、昌茂,、金利寶、鼎豐隆,、富洲;(2)每個(gè)牌子的特性和區(qū)別;(3)它們?cè)诠に嚿系奶攸c(diǎn)和區(qū)別。
這個(gè)星期和下個(gè)星期的規(guī)劃,總體規(guī)劃了幾點(diǎn),、
第一;材料沒(méi)有完全熟透,需要繼續(xù)熟練材料,。
第二;材料有幾個(gè)牌子的艾利,、藍(lán)泰、昌茂,、金利寶,、鼎豐隆,、富洲;學(xué)習(xí)它們的價(jià)格,、特性,、區(qū)別,需要加強(qiáng)它們的認(rèn)識(shí)和熟練度,。
第三;重新對(duì)整個(gè)公司的環(huán)境和流程認(rèn)識(shí),重新認(rèn)識(shí)公司的員工和車間的同事,,認(rèn)識(shí)一個(gè)流程下來(lái),,從那開始,到那,、到那、最后到哪里,。
第四;初步學(xué)習(xí)下單的程序,有什么方面需要注意?
第五;學(xué)習(xí)語(yǔ)言技巧,,為了以后跟客戶更好的溝通和交流,。
印刷員工工作總結(jié)和計(jì)劃篇三
你的品牌表達(dá)了你能提供的東西,表達(dá)了為什么你很特別,,告訴了別人他們?yōu)槭裁戳伺c你保持聯(lián)系。
在成為品牌,,你需要專注與你所做的事并不斷的增加價(jià)值。這意味著你需要不斷超越,。
當(dāng)別人聽到讀到你的名字時(shí),你想讓別人想到什么,?你的品牌標(biāo)志應(yīng)當(dāng)包括了別人提到你時(shí)會(huì)用的所有的詞。
李文潔 15:34:37
8
你從現(xiàn)在開始就要和媒體保持聯(lián)系,,而不是等你真要故事要告訴他們時(shí)你才去找他們。
你推廣給眾人的應(yīng)當(dāng)是你心中的使命感,,而不是你的自傲。
9
寫文章可以極大的促進(jìn)你的職業(yè)發(fā)展,。讓你在短時(shí)間里就成為被人關(guān)注,。
要成為好的寫手:”寫作,再寫作,。當(dāng)你寫完了,,繼續(xù)寫作”
你只與無(wú)名小輩保持聯(lián)系?你需要把注意力傳到一些重要人物上,,這樣會(huì)對(duì)你以及周圍朋友的生活帶來(lái)很大的不同。
現(xiàn)在有各種協(xié)會(huì),。如果你要想同那些有影響的人物面對(duì)面,你得先成為參與者,。
有時(shí)你要參加些有價(jià)值的俱樂(lè)部,確由于種種原因無(wú)法參加,。為什么不自己辦個(gè)俱樂(lè)部呢?擬定自己的推廣計(jì)劃,,建立一個(gè)新的組織。邀請(qǐng)那些你想見的人來(lái)加入你的組織。
傲慢是一種病,,它會(huì)讓你忘記真正的朋友,,忘記朋友的重要。在你進(jìn)步時(shí),,保持謙虛。幫助其它人和你一起進(jìn)步,,甚至超過(guò)你。
經(jīng)常的回顧你的過(guò)去,,和那些從小就對(duì)你很重要的人保持聯(lián)系
找到有材、有經(jīng)驗(yàn),,又愿意投入時(shí)間來(lái)幫助你進(jìn)步的導(dǎo)師,。而不是僅依據(jù)薪水與聲望來(lái)決定自己的職業(yè)發(fā)展方向。
10
三人行必有我?guī)?,你身邊有許多可以學(xué)習(xí)的人。
10
成功的師徒關(guān)系需要效果與熱情,。效果意味著你可以讓老師可以看到他對(duì)你產(chǎn)生的影響,。***意味著你的導(dǎo)師會(huì)為了你的進(jìn)步而投入。
10
10
交際應(yīng)當(dāng)是向前發(fā)展,,而不是向后妥協(xié)。與人交往決不能違背自己的價(jià)值觀,。
10
你應(yīng)當(dāng)為不同關(guān)際的人都提供同樣的價(jià)值。而不是把生活分為工作生活兩部分,。
10
有多少人可以走進(jìn)你家里,自己打開冰箱找吃的,?有親密的朋友,,才會(huì)讓你快樂(lè)。
印刷員工工作總結(jié)和計(jì)劃篇四
我是20xx年才來(lái)到公司工作的,,我所學(xué)的專業(yè)就是印刷,,而且也從事了x年的印刷職業(yè),,所以來(lái)到公司后,很快我就融入到了公司的隊(duì)伍中,。全面進(jìn)入工作狀態(tài)后,我開始積極參加生產(chǎn),,全力保障生產(chǎn)印刷運(yùn)行。我知道,,印刷廠的技術(shù)人員,不僅要精于印刷工藝技能,而且還應(yīng)掌握印刷工藝裝備的知識(shí),。隨著生活水平的不斷提高,印刷廠這塊占的比例也會(huì)越來(lái)越大,,因此,,客戶對(duì)印刷設(shè)計(jì)的要求也越來(lái)越高,印刷業(yè)也越來(lái)越專業(yè),。專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),專業(yè)的印刷廠以及好的售后將會(huì)構(gòu)成更專業(yè)的印刷隊(duì)伍,。所以在工作中,,我不斷的向其他同事學(xué)習(xí)操作技能,以提高自己的技術(shù)能力;工作之余,,我還時(shí)常看一些專業(yè)的書籍充實(shí)自己,,以提高自己的理論知識(shí)。作為公司的一員,,這一年來(lái)我漸漸明白了公司之所以發(fā)展得這么好,主要是因?yàn)楣疽恢眻?jiān)持高素質(zhì),、高起點(diǎn)、高科技,、高效益的發(fā)展思路。公司投資3億多元引進(jìn)了世界一流的印刷設(shè)備和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力,,現(xiàn)在集凹英膠英絲英燙印為一體,,是國(guó)內(nèi)設(shè)備檔次最高、配套最齊,、燙金能力最強(qiáng)的現(xiàn)代化印刷企業(yè)之一,使xx一直保持了在同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位,。所以,我一直以是xx的一員而感到驕傲自豪,。同時(shí),我也會(huì)珍惜我在公司的每一天,,服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,努力工作,,積極進(jìn)取,,為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的微薄力量。
20xx年的大多工作與生活的時(shí)光是在xx度過(guò)的,,在xx的子里,辛苦里夾著充實(shí),,汗里帶著甘甜,,完成了自己的大多數(shù)目標(biāo),,我雖然努力的完成了自己應(yīng)該做的事,,但是其間也顯露出了我的不足之處,,而且有點(diǎn)致命,雖在慢慢的改進(jìn),,可是效果不是很明顯,使得自己會(huì)陷入一種窘迫的境地,。急于求的心理還一直作祟,原有的很多想法在時(shí)間的磨合中,。本想20xx年可以很好的掌握一門拿得出手的技能,,可是沒(méi)有如心所愿。事做了很多,,也學(xué)到了很多東西,但是卻沒(méi)有奪光溢彩的,,都顯得是那么的平淡,,只要用心,,誰(shuí)都可以去完,,心有不甘。我知道這樣的結(jié)果不是我想要的,,但是又在轉(zhuǎn)移較大影響,,靜電起火是一個(gè)安全的問(wèn)題,,希望公司投資小小錢,,更換(靜電毛刷導(dǎo)電系統(tǒng)),,價(jià)錢不貴,效果好,。
③印刷機(jī)套色系統(tǒng)經(jīng)常死機(jī),復(fù)合機(jī)模塊時(shí)常失控,,造成產(chǎn)品批量事故發(fā)生,,希望公司在今年能升級(jí)改造。
④重新定制印刷,、復(fù)合各品種材料實(shí)際寬度,能減少材料較寬現(xiàn)象,,節(jié)約生產(chǎn)成本。
⑤印刷機(jī),、復(fù)合機(jī)提高效能,減少損耗,,印刷實(shí)際損耗今年目定為4.5%,復(fù)合1.5%,,印刷機(jī)實(shí)際印刷時(shí)間,,比準(zhǔn)備工作少許多,今年工作計(jì)劃版輥清洗,、溶劑打配,、拌墨棒清洗,,要請(qǐng)一人負(fù)責(zé),,另外將預(yù)先生產(chǎn)施工單,所需要油墨,,提前過(guò)類,,初調(diào)色相為90%,這樣會(huì)大大提高印刷機(jī)生產(chǎn)效率,。
⑥復(fù)合機(jī)上膠量前期為美即(4.5—4.9),后期能做到(3.5克),。
20xx年在不影響產(chǎn)品前保持3.5克/㎡以下,減少和杜絕,,批量質(zhì)量事故。
合理化建議:
①xx年制約生產(chǎn)因素主要有兩個(gè):1,、原材料不準(zhǔn)時(shí)到位;2、限電的使用影響生產(chǎn)的進(jìn)度,,希望公司的商議對(duì)策,。
②希望今年生產(chǎn)的每張施工單能附帶一張?jiān)牧显敿?xì)使用的表格,統(tǒng)一由生產(chǎn)班組填寫,,這樣就能體現(xiàn)每一張單的生產(chǎn)成本,,另外可以追蹤產(chǎn)品,,使用那批供應(yīng)商原材料,體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的追蹤的能力,。
③今年客戶對(duì)印刷顏色有投訴,除了部門做好本身工作外,,本人提議,由質(zhì)檢員對(duì)產(chǎn)品的顏色先打樣確定,,簽名后再生產(chǎn),生產(chǎn)過(guò)程中并由質(zhì)檢多抽查,,希望多了個(gè)部門把關(guān),減少質(zhì)量事故的發(fā)生,,提高客戶的滿意度。
④印刷機(jī)油墨價(jià)格比較貴,,個(gè)別員工有時(shí)會(huì)隨意將灑落在地上,另外印完產(chǎn)品后的油墨盤沒(méi)有刮干凈儲(chǔ)存,,對(duì)碎布不珍惜使用,希望公司批準(zhǔn)成立獎(jiǎng)懲制度,,以班組為單位,每個(gè)月考核,,對(duì)做得好的班組獎(jiǎng)勵(lì)100元—200元,做得不好的要罰款,。
⑤現(xiàn)在機(jī)器較多,預(yù)計(jì)夏天溫度較高,,對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品影響較大,希望公司能夠略微改善車間的溫度同濕度,。
不足的之處:
①管理水平需要提高。
②對(duì)事情的處理有時(shí)會(huì)投入感情觀,,心理不夠成熟。
④多學(xué)習(xí)提高各生產(chǎn)工藝水平,。
希望日后工作,領(lǐng)導(dǎo)多提點(diǎn),,能使我各方面水平提高。祝公司在新的一年里蒸蒸日上,,財(cái)源廣進(jìn)!
印刷員工工作總結(jié)和計(jì)劃篇五
我是20xx年才來(lái)到公司工作的,我所學(xué)的專業(yè)就是印刷,,而且也從事了x年的印刷職業(yè),所以來(lái)到公司后,,很快我就融入到了公司的隊(duì)伍中。全面進(jìn)入工作狀態(tài)后,,我開始積極參加生產(chǎn),全力保障生產(chǎn)印刷運(yùn)行,。我知道,印刷廠的技術(shù)人員,,不僅要精于印刷工藝技能,而且還應(yīng)掌握印刷工藝裝備的知識(shí),。隨著生活水平的不斷提高,印刷廠這塊占的比例也會(huì)越來(lái)越大,,因此,客戶對(duì)印刷設(shè)計(jì)的要求也越來(lái)越高,,印刷業(yè)也越來(lái)越專業(yè)。專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),,專業(yè)的印刷廠以及好的售后將會(huì)構(gòu)成更專業(yè)的印刷隊(duì)伍。所以在工作中,,我不斷的向其他同事學(xué)習(xí)操作技能,,以提高自己的技術(shù)能力,;工作之余,,我還時(shí)常看一些專業(yè)的書籍充實(shí)自己,,以提高自己的理論知識(shí)。作為公司的一員,,這一年來(lái)我漸漸明白了公司之所以發(fā)展得這么好,主要是因?yàn)楣疽恢眻?jiān)持高素質(zhì),、高起點(diǎn)、高科技,、高效益的發(fā)展思路。公司投資3億多元引進(jìn)了世界一流的印刷設(shè)備和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力,,現(xiàn)在集凹英膠英絲英燙印為一體,是國(guó)內(nèi)設(shè)備檔次最高,、配套最齊,、燙金能力最強(qiáng)的現(xiàn)代化印刷企業(yè)之一,使xx一直保持了在同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位,。所以,,我一直以是xx的一員而感到驕傲自豪,。同時(shí),,我也會(huì)珍惜我在公司的每一天,服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,,努力工作,積極進(jìn)取,,為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的微薄力量。
20xx年的大多工作與生活的時(shí)光是在xx度過(guò)的,,在xx的子里,,辛苦里夾著充實(shí),汗里帶著甘甜,,完成了自己的大多數(shù)目標(biāo),我雖然努力的完成了自己應(yīng)該做的事,,但是其間也顯露出了我的不足之處,而且有點(diǎn)致命,,雖在慢慢的改進(jìn),可是效果不是很明顯,,使得自己會(huì)陷入一種窘迫的境地,。急于求的心理還一直作祟,原有的很多想法在時(shí)間的磨合中,。本想20xx年可以很好的掌握一門拿得出手的技能,可是沒(méi)有如心所愿,。事做了很多,也學(xué)到了很多東西,,但是卻沒(méi)有奪光溢彩的,都顯得是那么的平淡,,只要用心,誰(shuí)都可以去完,,心有不甘,。我知道這樣的結(jié)果不是我想要的,,但是又在無(wú)計(jì)可施中為代價(jià)的犧牲品,。是,很多工作的事是需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,,可這個(gè)過(guò)程太長(zhǎng)太慢,,那就是自己的問(wèn)題了,,我想這是我的原因,,態(tài)度還不足夠端正,沒(méi)有足夠的用心去做,,或者說(shuō)是用心不到位。工作的子我已經(jīng)度過(guò)了嘗試,,已經(jīng)適應(yīng)了這份工作,現(xiàn)在要做的就是怎樣去把它做的更好,。再細(xì)數(shù)一下20xx年自己工作的表現(xiàn),為了自的發(fā)展,,我一直是在堅(jiān)持不懈,堅(jiān)持不懈的去努力,。
時(shí)間的走過(guò),,見證著一切,讓自己有得有失,,一個(gè)的態(tài)度決定著一個(gè)的走向,,我也不例外,。既然我想在xx的這個(gè)圈子里有所作為,,xx是一個(gè)好的施展天地,把握,,我不會(huì)浪費(fèi)現(xiàn)在所擁有的機(jī)會(huì),。還是那句話,時(shí)刻懷著一顆感恩的心,,對(duì)待每一個(gè)和每一件事。由于在其他廠里工作時(shí)間過(guò)長(zhǎng),,在xx呆的時(shí)間過(guò)短,不免會(huì)把一些不適宜長(zhǎng)的工作方式帶進(jìn)來(lái),,給領(lǐng)導(dǎo)添了不少麻煩,給領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)不貌的回敬,,在這里我深表歉意,希望領(lǐng)導(dǎo)能夠諒解,。在xx的20xx年過(guò)的總體來(lái)說(shuō)還算是很踏實(shí),沒(méi)有輕易地越雷池半步,,循規(guī)蹈矩的做著事,得到自己想得到的,,說(shuō)白了,都是為了生活,,何必和自己過(guò)不去,而且我還年輕,,此時(shí)不努力用心,等待何時(shí),。
20xx年已經(jīng)悄然來(lái)到,在這新的一年里,,我做出了自己的新的規(guī)劃,現(xiàn)就此闡述一下,。
1、在新的一年里,,在完本職工作的同時(shí),學(xué)習(xí)好相關(guān)的知識(shí)與技能,,把自己向一個(gè)技術(shù)全面型的方向發(fā)展,。
2、改掉自己的不良習(xí)慣,,用心的去做每一件事,細(xì)節(jié)決定敗,,時(shí)刻的提示著自己,嚴(yán)格的遵守勞動(dòng)紀(jì)律,。
3、多虛心求教,,多積累經(jīng)驗(yàn),多多與領(lǐng)導(dǎo)溝通,。事件的發(fā)展離不開溝通,只有相互換意見,,才能取得進(jìn)步。
4,、在20xx年的基礎(chǔ),,更好的了解公司的產(chǎn)品以及開機(jī)技術(shù),。年紀(jì)的增長(zhǎng),,不能白白浪費(fèi),,更要全面的了解自己,知道自己的的缺點(diǎn)在哪里,,怎樣的去克服,優(yōu)點(diǎn)在什么地方,,怎樣去發(fā)揮。
有一個(gè)明確的生活和工作態(tài)度,,我想只有如此才能打理好20xx年的日子,有更加輝煌一些的表現(xiàn),。
印刷員工工作總結(jié)和計(jì)劃篇六
可能我們有很多業(yè)務(wù)員剛開始會(huì)非常熱情,,可是等到你做到一定的成績(jī)就會(huì)變成老油條了,失去了往日的熱情,,有時(shí)候感覺(jué)反而單沒(méi)那么好做了,你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易,,但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力,。
一個(gè)客戶做下來(lái),就像男女結(jié)婚一樣,。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長(zhǎng),。到真正結(jié)婚了,,都還要度完蜜月才可以認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子,。所以我們和客戶也要度度蜜月,,我們不要一下子就做的很大,。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的。我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們,。互相考察一下信用,,服務(wù)等等。
關(guān)于成交
其實(shí)你應(yīng)該不斷的問(wèn)他,,你哪個(gè)單什么時(shí)候下呀,不斷的問(wèn)他,知道有結(jié)果為止,。其實(shí),采購(gòu)就是等我們問(wèn)他呢,。會(huì)哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭,,我們?cè)趺粗浪I了呢?所以我們要要求客戶購(gòu)買,。然而,80%的業(yè)務(wù)員都沒(méi)有向客戶提出成交要求,。
傾聽比說(shuō)話更重要。
做業(yè)務(wù)就是:以成交為目的而開展的一系列活動(dòng),。雖然成交不等于一切,,但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切,。
關(guān)于收款
業(yè)務(wù)做下來(lái)了,到收款的時(shí)候,,很多人會(huì)想,我跟采購(gòu)那么熟,,一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了,。其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀,。欠債還錢,天經(jīng)地義的,,如果你給他欠的太多,你的生意還做不長(zhǎng)久呢,。我一般追款,不是求他安排,,而是說(shuō)。 xx先生,,你星期3安排貨款給我,我哪天下午去拿,。他有時(shí)會(huì)說(shuō)哪天不行,那我就說(shuō),,那就星期二羅,他往往就說(shuō)星期三行了,。
比如他之前和誰(shuí)做的業(yè)務(wù),也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),,知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對(duì)策。了解客戶為什么會(huì)想和你做生意,。如果是別人不肯供貨給他,那我們就可以要求他做現(xiàn)金,。他肯定會(huì)賴帳。如果是對(duì)手的原因,,例如質(zhì)量不好,價(jià)錢高,,服務(wù)不好。你就可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他,。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做,那你以后就知道怎么做了,。
我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息,包括他的員工工資水準(zhǔn),,發(fā)工資準(zhǔn)時(shí)否,廠房是自己的還是租的,,老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國(guó)賣還是外銷,。最好是要認(rèn)識(shí)客戶的一些老供應(yīng)商,,這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。
書嘛,,多看看是有必要的,平時(shí)抽空去書店看看,,書店關(guān)于業(yè)務(wù)方面的書很多的。
社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功,。共享出你的知識(shí)與資源、時(shí)間與精力,、朋友與關(guān)系、同情與關(guān)愛(ài),,從而持續(xù)的為他人提供價(jià)值,同時(shí)提高自己的價(jià)值,。
因?yàn)槟銜?huì)為別人提供價(jià)值,別人才會(huì)聯(lián)系你,。所以多考慮別人而不是自己。
不要以為友誼是有限的,。這是投資,會(huì)越滾越多,。
在社交中通行的不是貪圖便利,而是慷慨大方,。
越清楚你要什么,你就越能找到實(shí)現(xiàn)的方法,。
讓你與眾不同的最簡(jiǎn)單方式就是設(shè)立目標(biāo)。把夢(mèng)想變?yōu)槿松繕?biāo),,再分解為小目標(biāo)。
打造交際網(wǎng)絡(luò)是有過(guò)程的,,你的計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括以下三分:
一但你設(shè)立了目標(biāo),就貼在你經(jīng)??吹牡降牡胤健?/p>
找到愿意盡責(zé)幫助你的有識(shí)之士,。他們就是你的”智囊團(tuán)”".
要你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前,就盡早的保持聯(lián)系,。重要的是把這些人當(dāng)做是朋友,而不是潛在的客戶,。
剛開始時(shí),要關(guān)注于你當(dāng)前人際網(wǎng)絡(luò)中的人,。
勇氣非常神奇。才能相似的兩個(gè)人發(fā)展不同,,可能僅僅因?yàn)槟樒さ暮癖〔煌?/p>
樂(lè)于索取可以創(chuàng)造出機(jī)遇。你應(yīng)當(dāng)像樂(lè)于幫助別人一樣,,樂(lè)于向他人索取。記住,,要做好別人說(shuō)”不”的最壞打算。
厚著臉皮和不認(rèn)識(shí)的人說(shuō)話,,自然會(huì)害怕你可以失敗的窘境。這是件有風(fēng)險(xiǎn)的事,,要有收獲,有成就就必須冒風(fēng)險(xiǎn),。而什么也不做就只有平庸。
尊重每個(gè)人,,不分高低貴賤。
敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度,。
你要見誰(shuí)?如何見,?見你之后他對(duì)你是什么意見,?這些都不容忽視。
李文潔 15:33:03
如何你有足夠了解你交往的人,可以深入他的領(lǐng)域,,專業(yè)的與之對(duì)話。你就能很容易得到贊賞,。找到一個(gè)豐富而有深度的共同點(diǎn),之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象,。
愛(ài)屋及烏,你很快就會(huì)成為他們生活的一部分,。
吃飯時(shí)非常易于輕松的交流。和別人一起吃,,是交際的有效方法。
有效的信息管理非常重要,。如果你有條理、專注,、堅(jiān)持,那沒(méi)有人會(huì)離開你的交際網(wǎng),。
按自己的目標(biāo)分類(如潛在客戶、潛在雇主等)整理出自己的列表,。不僅要列出相關(guān)的單位,還要列出單位里有話語(yǔ)權(quán)的人,。
為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo),你要知道在你所從事的領(lǐng)域,,誰(shuí)最優(yōu)秀。列出當(dāng)前領(lǐng)域的權(quán)威,。
你管理列表的方式要靈活。按地點(diǎn),、按行業(yè),、親近程度??
他人的清單是你的資源,。
你清單的分類中可以包括”渴望認(rèn)識(shí)的人”,,他們是一些高水平的人,,你希望在未來(lái)可能 認(rèn)識(shí)他們。
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如果你與他人聯(lián)系,,別人沒(méi)有回音。你要繼續(xù)與他們聯(lián)系,。你要占據(jù)主動(dòng)。甚至是侵略性的,。
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用下面四條規(guī)則來(lái)
李文潔 15:33:18
門衛(wèi)也應(yīng)當(dāng)受到尊重。不要去惹惱他們,。
在建立社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)記住:首先,,永遠(yuǎn)不要消失。消失比失敗還要糟糕,。
排滿你的社交、會(huì)議和事件日程,。你必須在初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見和活躍。
你為了成功的聯(lián)系他人你要努力,,但這并不意味著你得花很多時(shí)間??梢园才磐皇录?lái)節(jié)約時(shí)間。如邀請(qǐng)所有想見的人一起見面,。
交際是有趣的事,,不是在浪費(fèi)時(shí)間。.
李文潔 15:33:36
友誼建立在雙方花費(fèi)時(shí)間的質(zhì)量上而非數(shù)量上,。
與要交往的人見面后,要讓別人記住你,。跟進(jìn)是關(guān)鍵。
你與他們見面后12到24小時(shí)內(nèi)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)跟進(jìn),。e-mail是快捷的方式。
一個(gè)月后,,再給別人一封郵件。保持聯(lián)系,。
會(huì)議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯(cuò),!會(huì)議只有一個(gè)好處:那就是提供一個(gè)場(chǎng)所來(lái)結(jié)交志同道合的人。
不要僅做參加者,;做組織者。提前做好信息準(zhǔn)備工作:打算見誰(shuí),,怎么見,在哪見,。
發(fā)言是讓別人記住你的最簡(jiǎn)單有效的方式之一。.
不要整個(gè)會(huì)議都與最好的朋友形影不離,。盡可能多的去隨訪別人。
有一些人比我們認(rèn)識(shí)的人多得多,。這些人是各個(gè)網(wǎng)絡(luò)的核心。你如果能和這些人交友,。你與上千人的聯(lián)系,,就只要通過(guò)這一個(gè)人,。
(acquaintance = 認(rèn)識(shí)、但并不特別親密的人)
我們不僅認(rèn)識(shí)數(shù)以千記的人,,而且認(rèn)識(shí)數(shù)以千計(jì)分布在不同領(lǐng)域的人。
擴(kuò)大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連,。
“語(yǔ)言流利度”:一種可以與任何人,在任何情況下都自信溝通的能力,。這是許多成功人士的共同特征。 而與人和睦相處的能力,,對(duì)于個(gè)人進(jìn)步,比其它任何東西都重要,。
順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時(shí)作用巨大,。
當(dāng)你明白打破沉默最好的方式就是說(shuō)心里話后,再想發(fā)起談話就沒(méi)那么可怕了,。
別人見到你,只要10秒鐘就可以下意識(shí)的決定是否會(huì)喜歡你,。這樣的判斷是基于出語(yǔ)言的溝通。
準(zhǔn)備好可以談?wù)摰臇|西,。關(guān)注時(shí)事,培養(yǎng)出一些興趣愛(ài)好,。
李文潔 15:33:55
先要理解別人,才能被理解,。
沒(méi)有什么比自己的名字聽起來(lái)更舒服的了。
毫無(wú)疑問(wèn),,要想被別人看做是特別的人,,你要要讓別人覺(jué)得他在你眼里很特別,。
你初次與別人交流時(shí),,就可以找到對(duì)方的動(dòng)力。他們的動(dòng)力一般就是基于三種:賺錢,、找到愛(ài)情,、改變世界。
主動(dòng)的去幫助別人解決他們的關(guān)鍵問(wèn)題,,可以讓他們關(guān)系非常緊密。
不要等別人提出了才幫助,,要主動(dòng)。
當(dāng)你財(cái)務(wù)和人脈都還不多時(shí),,要想通過(guò)社交獲利也是可行的。這是是要通過(guò)知識(shí),。你很容易就可以學(xué)會(huì)在你的人際網(wǎng)絡(luò)中傳播知識(shí)。
對(duì)其他人的成功感興趣,,你可以在2個(gè)月內(nèi)就變的更成功。你也可以花2年時(shí)間,,讓別人對(duì)你的成功感興趣。(戴爾·卡內(nèi)基)
80%的關(guān)系僅僅是通過(guò)小聯(lián)系來(lái)維持的,。你要不斷的聯(lián)系、聯(lián)系,、聯(lián)系??永遠(yuǎn)不要停。你要不斷的為你的人系網(wǎng)絡(luò)加料,,以保證其不會(huì)枯萎,。
要想讓別人腦子中記好你,,有個(gè)非常關(guān)鍵的方法:重復(fù),。.
建立評(píng)分體系可以讓你維護(hù)關(guān)系變得容易。比如:
至少每年要聯(lián)系上一次,。
李文潔 15:34:08
你需要把小聯(lián)系納入你的工作范圍之一。
如果可能盡力讓一切信息以你個(gè)人的名義,。
生日應(yīng)當(dāng)是你最好的聯(lián)系機(jī)會(huì)。
李文潔 15:34:23
我們與更年長(zhǎng),、更智慧、更有經(jīng)驗(yàn)的人建立了關(guān)系,。這些人就是”主力軍”。和他們一起吃飯,,同時(shí)充點(diǎn)電。
內(nèi)容就是知識(shí)的專業(yè)性,。是你與眾不同的地方。讓你有獨(dú)特品牌的地方,。所以要有自己獨(dú)特的見解。
要與其它人不同,,你就要毫不留情的學(xué)習(xí)、分享,、兜售你的內(nèi)容。
有時(shí)你可以得容易的將別人的創(chuàng)意變?yōu)樽约旱膬?nèi)容,。然后領(lǐng)先的分享、應(yīng)用這些創(chuàng)意。
其它時(shí)間,,你得花腦筋自己提供內(nèi)容。你需要了解各種信息,,然后與眾不同的把他們串起來(lái)。
一但有了共鳴,,就會(huì)引起注意。你要提供的很簡(jiǎn)單:生動(dòng)的故事,。
要成為創(chuàng)造內(nèi)容的人,最常見方法就是做一個(gè)專家,。做專家做的事:把你的專業(yè)知識(shí)教給別人、寫給別人,、說(shuō)給別人,。
教別人,這是你學(xué)習(xí),、理解的最佳方式。
強(qiáng)大的品牌非常有競(jìng)爭(zhēng)力,,但它永遠(yuǎn)是基于提供產(chǎn)品的價(jià)值而不是描述的方式。好的個(gè)人品牌能可做3件事:讓別人覺(jué)得真實(shí)可信,、與眾不同、可以被信賴,。