隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

管理的實踐報告總結(jié)篇一

今年一月十八日下午開始,，我在美佳物業(yè)**花園進行了物業(yè)管理實習(xí)工作。在實習(xí)期間,，我依次對設(shè)施管理,、事務(wù)管理,、保安管理進行了實習(xí),。在實習(xí)中，我在管理處指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下,，積極參與物業(yè)管理相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的物業(yè)管理理論知識對照實際工作,，用理論知識加深對實際工作的認識,，用實踐驗證所學(xué)的物業(yè)管理理論，探求物業(yè)管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。簡短的實習(xí)生活,，既緊張，又新奇,，收獲也很多,。通過實習(xí),，使我對物業(yè)管理工作有了深層次的感性與理性的認識,。

我所實習(xí)的美佳物業(yè)管理有限公司，隸屬于香港沿海綠色家園集團,。目前，該公司擁有員工近1500人,，在深圳、廈門,、福州、上海,、武漢、鞍山,、北京,、大連、長沙等大中城市均有物業(yè)管理的項目,。管理面積約300萬平方米,，管理項目類別有大型住宅區(qū)、高層商住大廈,、商場,、公寓,、別墅、酒店,、高等院校等物業(yè),。**花園是其所管轄的物業(yè)管理項目之一。**花園由2棟19層高的塔樓組合而成,，小區(qū)面積約29000平方米,，居住270戶，居住人口近一千人,，管理處員工26人,，其中：管理人員6人。

回顧實習(xí)生活,，感觸是很深的，收獲是豐碩的,。實習(xí)中，我采用了看,、問等方式，對**花園管理處的物業(yè)管理工作的開展有了進一步的了解,，分析了管理處開展物業(yè)管理有關(guān)工作的特點,、方式、運作規(guī)律,。同時,，對管理處的設(shè)施管理、事務(wù)管理,、保安管理有了初步了解,。

嚴(yán)把員工招聘關(guān)。美佳物業(yè)在招聘管理人員須畢業(yè)于物業(yè)管理專業(yè),；招聘維修人員須具備相關(guān)技術(shù)條件的多面手,，并持有《上崗證》,；招聘安保人員須屬退伍軍人,，對其身高,、體能,、知識,、品格,、心理素質(zhì)等都進行嚴(yán)格考核挑選,。

做好員工的入職、在職培訓(xùn)工作,。美佳物業(yè)對新招聘的員工進行上崗前的相關(guān)培訓(xùn)工作,，使員工對小區(qū)的基本情況,、應(yīng)開展的工作心中有數(shù),，減少盲目性；隨著市場競爭激烈,，知識、技能的不斷更新,，對在職員工提供各類專業(yè)性的培訓(xùn)機會,。美佳物業(yè)提倡“工作就是學(xué)習(xí),，工作就是創(chuàng)新”,，每位員工都爭做“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型”員工,，員工中形成了一種積極向上的比幫趕超的競爭氛圍,。從而，使員工個人素質(zhì)得以提高,，管理處的管理服務(wù)水平和管理效益得以提高,，樹立了良好的企業(yè)形象。

從實際出發(fā),，管理處嚴(yán)格參照ls09000質(zhì)量體系運作,，制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度和崗位規(guī)程,、工作標(biāo)準(zhǔn),、考核標(biāo)準(zhǔn),。管理處根據(jù)員工的工作職責(zé)，制定全方位的上級,、平級、下級的360度考核辦法,；制定量化考核標(biāo)準(zhǔn),，實行定性和定量考核相結(jié)合,，增強了考核的可操作性，減少考核時人為因素的影響,；建立完善考核機制,，實行末位淘汰制,，避免了考核走過場的現(xiàn)象,，通過考核機制的建立,，增強了員工的危機感,、緊迫感，促使員工不斷提高自身素質(zhì),。

在實習(xí)中,，我看到一套由沿海集團,、易建科技、美佳物業(yè)合作自行設(shè)計開發(fā)的“一站式物業(yè)管理資迅系統(tǒng)”物業(yè)管理服務(wù)軟件,。該軟件包括：“一站式客戶服務(wù)、一站式資迅管理,、一站式數(shù)碼社區(qū)”三大體系，是一個利用網(wǎng)絡(luò),、電子商務(wù),、科技手段來提高物業(yè)管理水平和服務(wù)質(zhì)量,，有效地開發(fā),、整合,、利用客戶資源的資迅系統(tǒng),。管理處全面提倡“一站式服務(wù)”,、“最佳保安”的特色管理服務(wù),。從而,，實現(xiàn)了高效的管理運作,，解決了業(yè)主的奔波之苦，創(chuàng)造了一種無微不至,、無所不在的'服務(wù)，提升了服務(wù)效率,，提高了業(yè)主滿意度，提升了物業(yè)管理服務(wù)的水平和服務(wù)質(zhì)量,，最終提升了公司在激烈的市場競爭中的核心競爭力,。

美佳物業(yè)在與業(yè)主關(guān)系管理方面,，在實習(xí)中我了解到,，在xx年美佳重點開展了“顧客互動年”活動。成立了美佳俱樂部,，設(shè)立新生活服務(wù)中心，開通客戶服務(wù)熱線,，及根據(jù)小區(qū)居住的業(yè)主不同的年齡,、不同的愛好與興趣、不同的層次等,，有針對性地開展日常的社區(qū)活動與主題活動。如：三月份,，開展了學(xué)雷鋒義務(wù)服務(wù)活動,；“六一”兒童節(jié)，與幼兒園聯(lián)誼開展游戲活動,；十月份,，組織小區(qū)業(yè)主觀看露天電影；十二月份,，圣誕節(jié)由圣誕老人派發(fā)圣誕禮物……通過開展各類豐富多彩的互動活動，加強了公司與業(yè)主,、業(yè)主與業(yè)主之間的溝通交流，創(chuàng)建了互動的顧客關(guān)系,，營造了濃厚的社區(qū)氛圍和良好的居住環(huán)境,。

對于設(shè)備管理，我在實習(xí)中看到,，管理處著重建立和完善設(shè)備管理制度,；對各類設(shè)備都建立設(shè)備卡片,；做好設(shè)備的日常檢查巡視,，定期進行檢查,、保養(yǎng),、維修,、清潔，并認真作好記錄,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。如對水池、水箱半年清洗消毒一次,，進行水質(zhì)化驗，以保證水質(zhì)符合國家標(biāo)準(zhǔn),；發(fā)電機每月試運行一次；消防泵每月點動一次,，以確保發(fā)生火災(zāi)險情時，消防泵能正常使用,。等等。

管理處的保安管理設(shè)大堂崗,、巡邏崗、監(jiān)控崗,、指揮崗,，崗與崗之間密切聯(lián)系,，對小區(qū)實行24小時的安全保衛(wèi),。建立并完善各項治安管理規(guī)章制度；對新招聘的安保員進行上崗前崗位的基本知識和操作技能培訓(xùn),，加大對在職安保員的培訓(xùn)力度,，注重崗位形象、禮節(jié)禮貌,、應(yīng)急處理能力等培訓(xùn),，從而增強安保員的工作責(zé)任心和整體素質(zhì),；強化服務(wù)意識,，樹立“友善與威嚴(yán)共存,、服務(wù)與警衛(wèi)并在”的服務(wù)職責(zé),，安保人員在做好治安管理職能外,，還為業(yè)主提供各種服務(wù),，形成了管理處一道亮麗的風(fēng)景線,。

短暫的實習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習(xí)生活,，我在實習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。通過實習(xí),，加深了我對物業(yè)管理知識的理解,，豐富了我的物業(yè)管理知識,，使我對物業(yè)管理工作有了深層次的感性和理性認識。同時,，由于時間短暫，感到有一些遺憾,。對物業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會其精髓。

通過實習(xí),，我發(fā)現(xiàn)美佳物業(yè)無論是在管理經(jīng)驗,，還是人才儲備、基礎(chǔ)管理上都已儲備了雄厚的資源,，是物業(yè)管理行業(yè)中的一位后起之秀,，它的發(fā)展前景非常廣闊,。但在深圳，美佳物業(yè)的品牌不太響亮,，若美佳物業(yè)挖掘新聞,，借用傳播媒體，擴大其知名度,。那么，將在物業(yè)管理行業(yè)新的規(guī)范調(diào)整期占有更大的市場,，讓更多的居民享受到其優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。

通過實習(xí),，我認識到要做好物業(yè)管理工作，既要注重物業(yè)管理理論知識的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。物業(yè)管理作為微利性服務(wù)行業(yè)，它所提供的產(chǎn)品是無形的服務(wù),，物業(yè)管理是一種全方位,、多功能的管理，同時也是一種平凡,、瑣碎,、辛苦的服務(wù)性工作,。因此,，在物業(yè)管理實際工作中,，要時刻牢記物業(yè)管理無小事,，以業(yè)主的需求為中心，一切從業(yè)主需求出發(fā),，樹立“想業(yè)主之所想，急業(yè)主之所急,，做業(yè)主之所需”服務(wù)宗旨，不斷學(xué)習(xí),，不斷創(chuàng)新,，與時俱進，為業(yè)主提供整潔,、優(yōu)美,、安全,、溫馨,、舒適的居住環(huán)境，為全面建設(shè)小康社會開創(chuàng)物業(yè)管理新的里程碑,。

管理的實踐報告總結(jié)篇二

經(jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因,，主要有兩個方面的原因：一個方面是自己眼高手低,，自己自身的素質(zhì)沒有達到一定的水平,，一個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準(zhǔn)自己的位置。

總結(jié)了以前的失敗的教訓(xùn),，擺好自己的位置,，因此我重新投入到找工作中,，我的要求是月薪八九百元，包食宿,。任何工作我都可以干。于是我找到一家餐飲酒樓,。

老板看我人高馬大,，身體強壯,，就讓我做傳菜員。第二天我便開始了我的寒假社會實踐生活,。剛開始的時候心理不平衡,，心想從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人,，可現(xiàn)在只能端端盤子......加上傳菜部領(lǐng)班是個小學(xué)文化,，還對我指手畫腳,，確實心理上很不舒服，但是人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境,。我開始就干不下去了，不行,，我一定要堅持下去,。要在自己的工作環(huán)境中讓自己的工作做得很輕松,，首先得把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好,，因此我只好暫時避其鋒芒，盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境,。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓,，樓上有包房,，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房,，所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機會,。

廚房是廚師的戰(zhàn)場，尤其是生意好的時候,，那種場面真的就跟戰(zhàn)場上打戰(zhàn)一樣,，廚師的工具以及廚房的任何擺設(shè)和物品(包括調(diào)料品和原材料)都是廚師的武器,，鍋.碗.瓢.盤也為廚房工作編奏出一首首生活的樂譜,。墩子也叫切配，專門負責(zé)原材料的精加工,，打盒負責(zé)將切好的原材料拿給灶上的師傅，并且做好裝盤.菜品的裝飾,。

第一天就在漫長的看書時間中度過了，沒有任何工作,，可是說是無聊的,，但是仍然有一些小事引起了我的思考,。

蒸菜師傅負責(zé)使用蒸箱蒸菜，灶上師傅掌勺用來專門負責(zé)菜品的烹制,，點心間的師傅專門負責(zé)面食點心的制作,，涼菜間在另一間房里,，負責(zé)涼菜的制作以及水果的制作。我們傳菜間的工作很簡單,，只要飯臺做好的菜就將盤子邊上多余的菜汁擦干凈,，需要配上味碟配上，有湯的菜配上湯勺,，并且注意菜品的出品順序和出品速度的快慢,，并且要保持好住處的有效,，隨時傳遞好前臺以及廚房的住處，所以每天工作和學(xué)習(xí)在傳菜部很累很辛苦,，但每天都過得很充實。

確實,，聽了領(lǐng)導(dǎo)對我所說的,，我的思想認識有了更深一層的提高,，某種程度上,，給我指明了很好的一個努力方向,。

一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)書本,，增長見識,，鍛煉能力,，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時,，選用假期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會,，賺錢不是主要的,，作為學(xué)生，能賺多少錢,，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會。

自從走進了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。

為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。我們必須走入社會去進行實踐,。實踐就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零,，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,，另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。

記得有老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,。盡管是大學(xué),，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份，而走入企業(yè),，接觸各種各樣的客戶.同事.上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，但我們得去面對我們從未面對的一切,。

跟著身為項目經(jīng)理的叔叔在工地上晃蕩,，我們踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，開始覺得很危險,，四周都有伸出來的鋼管或鐵條,。二三樓的`模板和支架已經(jīng)拆了，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大,，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有很多構(gòu)造柱,，它們是用來加大墻的強度的，以避免因墻身過長導(dǎo)致容易坍塌,。一路上去,，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆,，這些支架是用鋼管和模板組成的,，鋼管很密,，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力,。看著他檢查已完工的房屋,，可自己卻什么都不懂,，問他在看什么,，為什么要看。隨著時間的推移,，問的問題就越多,。想想自己大學(xué)也半年讀下來了，怎么感覺就跟沒學(xué)沒什么一樣,。我不知道這是個人問題還是大家都一樣,。

因為家境不是很好，下學(xué)期的學(xué)費也還沒有準(zhǔn)備完,，所以這個暑期我沒有打算回老家,，打算留在北京打工,，一來可以掙點小錢，二來可以鍛煉鍛煉自己,，畢竟社會是個大學(xué)校,，在社會里學(xué)到的東西遠大于在學(xué)校里學(xué)到的課本知識。

記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距,。在這次實踐中，這一點我感受很深,。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

總結(jié)我的這次寒假社會實踐活動,，我認為是一次成功的,，有用的，受益匪淺的社會實踐,，這將會對我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。

張隊長拿來一份《北京市城市管理創(chuàng)建規(guī)范化服務(wù)行業(yè)行為指南》的手冊,，讓我就手冊上的內(nèi)容出一份測試題,。這可以說是我進入城管大隊以來接到的第一份真正意義上的工作,。我認真閱讀《行為指南》，將其中涉及的儀容儀表,、信訪原則等內(nèi)容設(shè)為選擇題和填空題,，將城關(guān)執(zhí)法中的“五條禁令”“八不準(zhǔn)”設(shè)為簡答題。經(jīng)過張隊的審批和一些小的修改,，試卷就通過了,，我的第一個任務(wù)也順利完成。這份試卷在一周后成為了城管大隊全體考核試卷,，為此我第一次感到了工作中付出之后的喜悅,。也是這次考試，讓我看到了作為一名城管執(zhí)法人員所要面臨的工作壓力,，這不僅僅是每天要出去在街道上檢查,，還要隨時用新的行業(yè)規(guī)范武裝自己的思想，同時還要面對著來自社會輿論的壓力,。

管理的實踐報告總結(jié)篇三

1,、實踐目的

作為工程管理專業(yè)學(xué)生必須經(jīng)過的重要實踐性環(huán)節(jié)，本次專業(yè)實踐主要是為了培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)知識解決實際問題的能力,。通過這次專業(yè)實踐,，使學(xué)生對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的實際流程有一個感性認識，為學(xué)生把4年所學(xué)到的理論知識與生產(chǎn)實踐相結(jié)合提供途徑,，為學(xué)生適應(yīng)社會提供實踐的機會,，并為為學(xué)生進行畢業(yè)設(shè)計打下基礎(chǔ)。其次在于通過理論與實際的結(jié)合,、學(xué)校與社會的溝通,，進一步提高學(xué)生的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才,。通過實踐,，找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期,。

2,、實踐內(nèi)容

深入到工程專業(yè)相關(guān)單位，類如工程咨詢機構(gòu)、施工企業(yè)進行實踐,，熟悉企業(yè)運營,、工程管理實際情況。通過到實體公司的實踐,，使學(xué)生了解招投標(biāo)代理,、工程評估、測繪,、估價,、拆遷、項目實施,、項目管理,、工程造價咨詢等工作流程;通過實踐促進學(xué)生提高專業(yè)技能，積累工作經(jīng)驗,，為學(xué)生進入社會提高競爭力奠定基礎(chǔ),。

3、時間安排及實踐要求

時間要求：本次專業(yè)實踐從20xx年2月24日到4月4日,，總共30個工作日,。實踐要求：本次實踐要求選擇在工程管理專業(yè)相關(guān)單位進行實踐，要求學(xué)生能夠熟悉招投標(biāo)代理,、工程評估,、測繪、估價,、拆遷,、項目實施、項目管理,、工程造價咨詢等工程流程;了解企業(yè)經(jīng)營范圍;積極參與,，至少一個項目;注重積累，實現(xiàn)專業(yè)實踐技能的提高,。另外要求學(xué)生必須必須服從實踐單位有關(guān)人員的領(lǐng)導(dǎo)。虛心向?qū)嵺`單位的同事學(xué)習(xí),，尊敬師長,、誠懇待人、團結(jié)友愛,，處理好工作關(guān)系和人際關(guān)系,。并且能夠遵守國家法律、法規(guī)和實踐單位的規(guī)章制度,，遵守勞動紀(jì)律,，以保證實踐的順利進行。

2月25日的實踐任務(wù)是熟悉辦公環(huán)境、了解公司的情況,、了解單位的各項規(guī)章制度,、和同事們相互認識、初步了解,、明確工程造價的操作過程,，為以后的實踐工作做準(zhǔn)備。

2月26日至3月3日學(xué)習(xí)查看工程資料資料,，圖紙,。圖紙是做預(yù)算的主要依據(jù)，要通過看圖紙,，了解所做工程,，做到心中有數(shù)，這樣才能動手做下一步工作,。接下來就可以進行工程量的計算,，這是預(yù)算中最占用時間的一個環(huán)節(jié)，這個過程繁瑣枯燥卻有十分重要,，若工程量計算不準(zhǔn)確,，必然影響最后的總造價。

在對工程有個整體的把握之后,，便開始預(yù)算工作,。先是查看圖紙，在進行工程量計算之前,，先要從頭到位瀏覽整套圖紙,，對設(shè)計意圖有大致的了解后，再選擇重點詳細看圖,。建筑圖部分應(yīng)做到：1,、了解建筑物的層數(shù)和高度(包括層高和總高)、室內(nèi)外高差,、結(jié)構(gòu)形式,、縱向總長及跨度等。2,、了解工程的用料及做法,，包括樓地面、屋面,、門窗,、墻柱面裝飾的用料及做法。3,、了解建筑物的墻厚,，樓地面面層,、屋面門窗、天棚,，內(nèi)墻飾面在不同的層上有無變化,，以便采用不同的計算方法。結(jié)構(gòu)圖部分應(yīng)做到：1,、了解基礎(chǔ)形式,、深度、土壤類別,、開挖方式以及基礎(chǔ)墻體的材料及做法,。2、了解設(shè)計說明中涉及到工程量計算的相關(guān)內(nèi)容,，以便全面領(lǐng)會圖紙的設(shè)計意圖,，避免重算和漏算。

對工程圖紙有了總體的把握之后,，就要仔細的閱讀圖紙,，像平面圖，梁板結(jié)構(gòu)圖,、配筋圖等,。目的`是先學(xué)會看圖紙，將圖紙中不明白之處弄清楚,。在梁板配筋圖方面看起來會比較吃力,，原本鋼筋一塊在課堂上介紹的舊不多，有許多地方都看不明白,，經(jīng)過許久的看圖問人,，總算是將鋼筋的表示弄明白了，現(xiàn)在一般的梁配筋圖也都大致能夠看得懂了,。先再多用的是鋼筋的平面注寫,，他包括集中標(biāo)注和原位標(biāo)注。集中標(biāo)注表達梁的通用數(shù)值第一排注明梁底編號,、跨度和截面尺寸,，例如：kl1(4a)200x870表示的是1號框架梁、4跨,，其中一端懸挑,，梁截面為200x870;第二排注寫箍筋，例如：φ

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3月4日至7日熟悉晨曦工程量計算式軟件,。來到公司以后我發(fā)現(xiàn)工作用的工程量計算軟件并是不我們在學(xué)校接觸的廣聯(lián)達軟件而是晨曦計算式軟件,。于是我拷來晨曦計算式軟件進行學(xué)習(xí)，為以后學(xué)習(xí)計算工程量做準(zhǔn)備,，,。晨曦工程量計算式軟件的工作流程大致如下：新建工程→新建分部→在子目列輸入相應(yīng)的計算式→重新匯總→打印。工程臺賬：1,、新建工程：通過菜單的“工程文件|新建工程”彈出新建工程對話框,，在對話框中輸入合適的項目名稱。2,、打開工程：通過菜單的“工程文件|工程臺帳”彈出工程臺帳對話框,，在工程列表中選擇項目名稱。分部操作：分部以樹形圖顯示,，在節(jié)點上點擊右鍵時彈出分部操作菜單,，可進行增加、插入,、刪除,、重命名、復(fù)制,、粘貼分部,。子目操作：在對子目進行復(fù)制操作后，可進行粘貼子目,，粘貼子目科可分為“粘貼定額及計算式”,、“替換計算式”、“追加計算式”,，其中,，“追加計算式”可將復(fù)制的子目的計算式添加到選定子目尾部，即將兩個子目的計算式或合并后作為選定子目的計算式,。計算式書寫：計算式固定在偶數(shù)行輸入,，注釋和說明除了可在奇數(shù)行中輸入外，還可以在計算式中用來包含注釋內(nèi)容,，例如：300+500[梁高],。

3月10日至12日學(xué)習(xí)建筑面積工程量計算。將劉老師給我的圖紙仔細閱讀之后就開始正式的工程清單量計算了,，我是根據(jù)施工工藝流程和清單規(guī)范進行清單量計算的,。由于是第一次用晨曦計算式軟件進行計算，,，用起來也多有不習(xí)慣之處,，算得比較慢,。

建筑面積看似簡單，可真正做起來卻遇到了許多問題,，在計算建筑面積時我主要遇到的問題有兩個：一是建筑頂層多出的部位,，如樓梯間，且我做的那份建筑樓是坡屋面,，頂層層高與其它層較高,，構(gòu)造形式也較一般平屋頂復(fù)雜，花了較多的時間細看圖紙,，想象空間形狀,，在這個階段要結(jié)合頂層平面圖、屋頂平面圖,、建筑的各個立面圖,、令外還參考剖面圖，最終才確定出在標(biāo)高18.6m處以上應(yīng)計算的建筑面積;二是對于是否應(yīng)該計算采光井的面積的思考,，之前在書本上介紹的是對于地下室采光井不計算面積,，但這次圖紙中的采光井是在主體結(jié)構(gòu)中的，我認為它類似于建筑物內(nèi)的垃圾通道,、電梯井,、管道井等應(yīng)該按建筑物的自然層計算面積，但后來請教了旁邊的同事,，他說采光井不應(yīng)該計算面積,。此外，我認為計算建筑面積時有些小地方容易出錯,，在計算式應(yīng)該注意,，如一層的臺階、坡道,，空調(diào)板不能計算建筑面積,，陽臺,、雨棚(寬度超過2.1m)應(yīng)按外圍尺寸計算一半的面積,，高低聯(lián)跨的建筑物，應(yīng)以高跨結(jié)構(gòu)外邊線為界計算面積,。

3月13日至17日學(xué)習(xí)土石方工程量計算,。金建小區(qū)采用的是承臺基礎(chǔ)形式,，因此要進行基坑的開挖。計算清單工程量是要特別留心挖土體積是按基礎(chǔ)墊層底面積乘以挖土深度,，不能直接就用基礎(chǔ)的底面積來計算,。比較難計算的是基礎(chǔ)梁處的帶型基礎(chǔ)的土方工程量，它不僅在清單定額中對于是否考慮工作面,、放坡系數(shù)處不同,，在長度的計算上兩者也不相同,。清單：挖土方工程量=基礎(chǔ)截面積x長度(基礎(chǔ)截面積為基礎(chǔ)墊層底寬乘以挖深，長度計算為外墻按中心線長計算,，內(nèi)墻按凈長線計算)定額：挖溝槽工程量=基礎(chǔ)截面積x長度(基礎(chǔ)截面積為墊層底寬加上工作面寬度，本次的挖基礎(chǔ)梁土方不需進行放坡;長度計算不論內(nèi)外墻均按中心線計算),。此外,，在土石方工程量計算中還應(yīng)計算土石方的回填工程量，清單中回填土石方工程量為之前計算的挖基礎(chǔ)土方清單量扣除埋地混凝土(即樁承臺和基礎(chǔ)梁)量,，接著是該清單的定額套用,，它對應(yīng)的定額項目有人工填土夯實槽坑和自卸汽車運土，在定額項目中計算工程量時所采用的基數(shù)是之前計算的挖土方的定額工程量和埋地混凝土量,。

3月18日到20日學(xué)習(xí)砌筑工程量計算,。砌筑工程量的計算較繁瑣，金建小區(qū)58#樓的墻體一共分為兩種200厚和100厚加氣混凝土砌塊,，一共分為兩個項目即可,。計算時先算出墻體的面積(應(yīng)扣除門窗口洞)，再乘以墻體厚度,，最后扣除門窗過梁構(gòu)造柱等的體積,。首先是墻長的確定，“墻按中心線,、內(nèi)墻按凈長線”這個是大家都知道的,，可是在內(nèi)墻與內(nèi)墻交接處就出現(xiàn)了問題，后來上網(wǎng)查閱了一下,，才知道在內(nèi)墻與內(nèi)墻l型相交時,，兩面內(nèi)墻的長度均算至中心線，內(nèi)墻與內(nèi)墻十字相交時按較厚墻體的內(nèi)墻長度計算,，較薄墻體的內(nèi)墻長度算至較厚墻體的外邊線,，由于金建小區(qū)的內(nèi)墻均為100厚，我便將內(nèi)墻十字相交處做了一下處理,，按橫向墻體的長度計算,，縱向墻體按凈長計算。其次是墻高的確定,，由于金建小區(qū)是坡屋頂結(jié)構(gòu),，因此有一部分橫墻頂端是三角形的，此部分的高度按平均高度計算,，其他的墻高算至梁底,，因此在確定墻高時還應(yīng)結(jié)合梁板配筋圖找出墻體對應(yīng)的梁高。最后在計算門窗過梁的體積時要注意過梁伸入墻兩邊的長度,。

3月21日到26學(xué)習(xí)屋面工程量計算,。屋面工程是以面積計算,，定額子項目多。金建小區(qū)的屋面采用的是瓦屋面形式,，我認真分析了其做法,，詳細參考了相應(yīng)的圖集03j930x1，終于確定了瓦屋面清單項目的定額列項,，有10107022|英紅彩瓦(屋脊),、20xx1016|20mm水泥砂漿找平層(在砼或硬基層面上)、10107023|屋面藍色曲面瓦,。瓦屋面計算不扣除房上煙囪,、風(fēng)帽、底座,、風(fēng)道,、小氣窗、斜溝等所占面積,，小氣窗的出檐部分不增加面積,。屋面涂抹防水屋面涂抹防水按設(shè)計圖示尺寸以面積計算。1.斜屋頂(不包括平屋頂找坡)按斜面積計算,，平屋頂按水平投影面積計算,。2.不扣除房上煙囪、風(fēng)帽底座,、風(fēng)道,、屋面小氣窗和斜溝所占面積。3.屋面的女兒墻,、伸縮縫和天窗等處的彎起部分,，并入屋面工程量內(nèi)。金建小區(qū)的屋頂結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜,，需要仔細看圖想象才能對其屋面結(jié)構(gòu)有一個空間上概念,，最終確定出其涂膜防水一共分為三種：坡屋面防水、樓梯間不上人屋面防水,、上人屋面防水,。

3月26日到28日學(xué)習(xí)晨曦清單計價軟件。首先是新建工程,，在新建工程對話框中選擇號正確的專業(yè)和信息設(shè)置后便可進入報價模式,，在進行工程量報價前一般先選擇計價依據(jù)，當(dāng)軟件中的信息價比較弱后不能反映當(dāng)前的市場價時通過“信息價升級”下載最新的材料信息價,。在信息價列表中選擇信息價后點擊“改變當(dāng)前信息價”,，可以把選中的信息價設(shè)為工程使用的信息價。更改完信息價就可以正式開始項目輸入報價了。在剛進行清單報價時對清單項目后面的組價方式概念不清,，不清楚合價,、單價、議價三種組價的區(qū)別,，于是又上網(wǎng)查閱了相關(guān)資料,，終于弄明白區(qū)別如下：合價組價，合價組價下定額的工程量為完成清單項目全部數(shù)量所需的工程量;單價組價,，清單項目的單價等于定額項目合計的匯總,。單價組價下定額的工程量為完成清單項目1個單位所需的工程量;議價組價，選擇議價組價方式,，清單的金額不由定額項目匯總得出，可以自行輸入清單單價,。

3月31日至4月2日學(xué)習(xí)整理圖紙,、點算承臺、柱,。計算完的圖紙要對照圖紙目錄將圖紙按順序疊放好,，再交還業(yè)主。我們便開始整理了,，在整理的過程中我發(fā)現(xiàn)一套完整的圖紙原來分為建施圖,、結(jié)施圖、給排水圖,、電氣圖,、暖通圖、智能電氣(弱電)圖,，我實踐算量時接觸的只是其中土建部分,，建施圖和結(jié)施圖。

在點算承臺,、柱的過程中我是按照軸線來點算的,，這樣比較不容易多算漏算，但也有些地方不是規(guī)則的橫縱向軸線,，這就需要特別仔細認清哪些是算過的,，并做上記號。將各種承臺點算好后在進行總的承臺的點算,，若總數(shù)與各承臺之和相等,，說明沒有算錯(一般不容易錯)，若是不等,，便要再重新算過,，找出錯誤的地方。

4月2日到3日學(xué)習(xí)柱、有梁板混凝土工程量計算,。首先是柱混凝土的計算,，金建小區(qū)58#樓共有六層，其中不同部位的框架柱,、構(gòu)造柱等混凝土強度等級,、品種不同，之前在瀏覽建施總說明和結(jié)施總說明時就發(fā)現(xiàn)其中有提到不同部位分別用什么樣的混凝土,，現(xiàn)在真正開始計算時就可以再詳細翻看說明和具體詳圖,，明確了58#樓的框架柱中，架空層的混凝土強度等級為c30,，一直六層框架柱混凝土強度等級為c25,，構(gòu)造柱、梯柱的強度等級為c20,，弄清楚各部位柱子的不同混凝土之后就可以進行分項計算,，將同一等級的混凝土柱歸至一項計算。柱的混凝土量計算比較簡單,，以柱截面積乘以柱高即可,，其中應(yīng)注意柱高應(yīng)算至板頂。

有梁板的計算,，有梁板的計算稍微比較復(fù)雜一點,，它混凝土量的界定是以板最外邊為界，我是先將有梁板的板混凝土算出再加上梁凈高的混凝土量,，在計算板混凝土梁時舊可以利用到之前算過的基數(shù),，將之前算的各層建筑面積乘以板厚得到的數(shù)值即為板的混凝土量，個別板厚不同之處在加上或扣除少算或多算的面積,，很快就可以將板的混凝土量算出;再計算梁凈高的混凝土工程量,，這就還需要用到梁板的配筋圖來確定梁的截面積，計算梁混凝土梁時主要應(yīng)注意的是應(yīng)先計算主梁混凝土的工程量,，主梁混凝土量為凈截面積乘以梁長,，主梁長度算至柱邊，最后再算次梁混凝土量,，次梁混凝土量也是由凈截面積乘以梁長,，但梁長應(yīng)算至主梁邊。

4月4日,，即實踐最后一天學(xué)習(xí)晨曦軟件套價,、整理資料，并進行實踐總結(jié),。套完價之后便開始整理這近一個月來的資料與思緒,。

談到收獲和感想，首先得感謝哈爾濱遠大房屋建設(shè)開發(fā)有限公司李經(jīng)理給了我這次實踐學(xué)習(xí)的的機會和劉老師這一月以來對我的指導(dǎo)和關(guān)懷以及給位同事這段時間對我的幫助。在他們的幫助教導(dǎo)和關(guān)懷下,，在這一個月內(nèi)我有了不少的收獲和成長,。

經(jīng)過這段時間深入用人單位實踐工作，使我獲得了以下幾個方面的經(jīng)驗和啟示,。首先,，在思想方面要有堅持不懈持之以恒的精神。在以后的工作中我可能會遇到比實踐期間更多更艱巨的挑戰(zhàn),，只有堅持不懈持之以恒的去面對這些挑戰(zhàn)才能更好的在工作中成長,。其次，在工作方面要足夠勤奮,，能夠任勞任怨,。作為新員工剛進入用人單位可能只會做一些小任務(wù)，我不能消極懈怠,，要保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)所分配的每一項任務(wù),，積累經(jīng)驗教訓(xùn)時刻為迎接大任務(wù)做準(zhǔn)備;要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問,。作為新入職的員工,，工作經(jīng)驗還相當(dāng)缺乏,，在遇到不懂的東西應(yīng)該及時向前輩請教,，以彌補自己的不足，做到邊工作邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)邊提高,。最后,，在知識積累方面要多學(xué)習(xí)，多總結(jié),。社會是一個知識的大熔爐,，我在學(xué)校學(xué)習(xí)的只是一點皮毛，在以后的工作中我應(yīng)該積極查閱相關(guān)知識文獻案例,，從中學(xué)習(xí)相關(guān)知識以提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。經(jīng)過這次實踐，使我深刻認識到實踐知識和技能在工作中的重要性,，在以后的工作中,，我應(yīng)該積極向前輩學(xué)習(xí)處事技巧，并且能夠積極承接任務(wù),，在任務(wù)中積累知識經(jīng)驗提高自己,。

工程造價是我們專業(yè)以后就業(yè)一個很重要的方向，通過這一個月期間,，我驗證和鞏固充實所學(xué)的理論知識,，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解了對預(yù)算業(yè)的理解,，培養(yǎng)了獨立進行資料收集和解決問題的能力,，拓寬了視野，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷,，同時也意識到自己經(jīng)驗和閱歷嚴(yán)重匱乏。我希望自己在以后的工作學(xué)習(xí)中能夠多積累的經(jīng)驗,，為將自己事業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

管理的實踐報告總結(jié)篇四

在實習(xí)之前，學(xué)院給我們開了一個頂崗實習(xí)動員大會,。從目前的社會就業(yè)形勢看,，培養(yǎng)具有實際操作技能的人才，是我學(xué)院對我們旅游?？瓢嗟慕虒W(xué)方向,。學(xué)院找到理論知識與實際操作的結(jié)合點，為我們聯(lián)系了惠東度假酒店,，根據(jù)學(xué)校的教學(xué)安排,，酒店的需要，安排我們于xx年4月21日到xx年10月21日到度假酒店實地實習(xí),，從而使我們了解酒店的生產(chǎn)經(jīng)營,，組織管理的過程，酒店的服務(wù)及文化,，加強我們的酒店管理理論與實踐相結(jié)合,。讓我們學(xué)會酒店里的服務(wù)精神，培養(yǎng)我們的服務(wù)意識,。

(一)實習(xí)單位概況

1,、惠東度假酒店簡介

位于惠東巽寮濱海旅游度假區(qū)，坐落在綿延十幾公里的銀色海灘的黃金地段上,，擁有面積一萬多平方米的沙灘,，以及兩萬平方米的天然海水浴場，酒店按四星級標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃興建,，x年5月全新投入使用,，建有豪華別墅海景房和園林房，特色親海小屋,、套房共260間,，同時擁有大型的海景餐廳，私人海濱浴場和五星級沐浴閣,，以及巽寮標(biāo)志性建筑——歐式燈塔,，并擁有多個不同規(guī)格的豪華會議室(最大可容300人),，是一家集休閑度假、會議培訓(xùn),、餐飲住宿,、康體娛樂于一體的綜合型度假酒店。

2,、實習(xí)部門

惠東度假酒店所分部門有：人力資源部,、銷售部、前廳部,、客房部,、保安部、沙灘綜合娛樂部,。酒店人力資源部根據(jù)酒店的實際經(jīng)營需要,，結(jié)合我們班人員總數(shù)，分別把我們安排到前廳部,、客房部,、保安部、沙灘綜合娛樂部實習(xí),。為了能使我們?nèi)娴慕佑|酒店的各個部門的工作,，在為期六個月的實習(xí)時間里，酒店還安排了一些同學(xué)分期的輪崗制度和見習(xí),，給有意往酒店方面發(fā)展的同學(xué)更多的機會了解實踐酒店各部門的工作,。

(二)實習(xí)工作過程

1、崗前培訓(xùn)

我實習(xí)所在的部門一開始就是客房部,，由于我們此次是頂崗實習(xí),，也就是說我們的工作和正式員工的工作是一樣的,。為了在第一個旺季"五一"黃金周里我們都能正式上崗,，白天，我們客房部實習(xí)成員分成兩個小組,，跟著不同的領(lǐng)班到客房進行實際操作上的培訓(xùn)和熟練;晚上,，跟著我們部門的經(jīng)理學(xué)習(xí)客房部的理論知識和作為一名客房部服務(wù)員應(yīng)該知道的對客知識。

2,、本站什么都有任你選,、上崗實習(xí)

我們所在的實習(xí)酒店是個濱海旅游度假區(qū)，旅游行業(yè)本身就具有明顯的淡旺季之分,。所以,，我們?yōu)槠趦芍艿呐嘤?xùn)都是在四月份的淡季進行的。正是因為我們的崗前培訓(xùn)是在淡季進行的,，所以我們實際操作內(nèi)容也就只是熟悉鋪床而已,。真正由一間客人剛退的臟房,，由里到外的打掃成一間等待客人入住的干凈客房，是在"五一"黃金周里,。在這第一個旺季的到來之前的幾天,，我們由開始的分組培訓(xùn)改為每棟樓由幾個同學(xué)負責(zé)(棟主)，一棟樓的客房大約有18,、20間,。加上領(lǐng)班和老員工作為機動人員到每一棟去"支援"，在"五一"這短期的旺季里,，我們都能很快的完成客房清潔,，而且保證質(zhì)量，并且還面對面的與客人接觸,，微笑耐心的對客服務(wù),。這些都是在學(xué)校學(xué)不到的東西。

"五一"時期過后,，緊接著的小周末都是忙碌的,，我們在那忙碌的日子里，漸漸的熟悉了作房的程序,。暑期旺季又即將來臨,，為了達到人力資源的合理利用，我們部門開始分班次(早班,、中班,、晚班)上班，正式進入"員工"工作狀態(tài),。

后來的兩次輪崗,，客房部先后調(diào)進來和調(diào)走部分實習(xí)的同學(xué)，由于時間緊加上都是旺季,，所以調(diào)進來的同學(xué)沒有怎么培訓(xùn)就直接上崗了,，但是直接上崗也不是亂分配的，我們部門的領(lǐng)班采取留在本部門的"老實習(xí)生"帶"新實習(xí)生",，雖然輪崗會給酒店帶來一些不便,，但這種不便只是暫時的，我們新老實習(xí)生分工合作,，工作還是有質(zhì)量有速度效率的,。

管理的實踐報告總結(jié)篇五

教育實習(xí)是實踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是師范生成長的必經(jīng)之路,，它關(guān)系到人才的培養(yǎng)規(guī)格和質(zhì)量,，在教學(xué)大綱中明確規(guī)定：占用8周的教學(xué)時間。過去我院教育實習(xí)工作由教務(wù)處統(tǒng)一安排在實習(xí)基地學(xué)校進行,，整齊劃一,，便于管理,，也取得了一定的成績。隨著畢業(yè)分配制度的取消,，同時高校辦學(xué)規(guī)模又在不斷擴大,，新的問題出現(xiàn)了，就業(yè)已成為高校乃至全社會關(guān)注的重大問題,。如何走出一條適應(yīng)社會需求的畢業(yè)生就業(yè)之路是實踐教學(xué)工作人員長期考慮的問題之一,，將教育實習(xí)與學(xué)生就業(yè)緊密結(jié)合，開創(chuàng)新型教育實習(xí)模式的方案出臺,，標(biāo)志著我院教學(xué)思路已與人才市場接軌,。部分學(xué)生邊實習(xí)邊找工作單位，或者到用人單位（學(xué)校）實習(xí),，通過實習(xí)全方位展示了學(xué)生的綜合素質(zhì),，便于用人單位選拔人才。

教育實習(xí)工作是一項頭緒多,、時間緊,、任務(wù)重的'工作，它的涉及面很廣,，并且和外單位的人打交道,。這項工作要求有和諧的人際關(guān)系，善于溝通,，謙虛謹(jǐn)慎,，敬業(yè)奉獻的優(yōu)良品質(zhì)。實習(xí)辦同志本著對學(xué)校,、對學(xué)生高度負責(zé)的精神,，一絲不茍地完成了本職工作。

1制定微格訓(xùn)練計劃,，組織學(xué)生進行教師職業(yè)技能訓(xùn)練

微格訓(xùn)練是教育實習(xí)的前奏,。由于我校在兩區(qū)辦學(xué)，龍山校區(qū)微格訓(xùn)練設(shè)備尚未安裝,，該區(qū)學(xué)生訓(xùn)練時須到菱湖校區(qū)進行,。實習(xí)辦同志協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系,，安排交通車輛（或交通補助）等后勤工作,，保證微格訓(xùn)練正常進行。該項工作歷時兩個月,，教育技術(shù)系工作同志付出了辛勤勞動,，做了大量工作。

2．安排,、落實集中實習(xí)生的實習(xí)學(xué)校

本屆集中實習(xí)生共683人,，現(xiàn)有的12所教育實習(xí)基地學(xué)校承擔(dān)了大部分實習(xí)任務(wù),。實習(xí)辦工作同志早在5月底就到各實習(xí)學(xué)校聯(lián)系實習(xí)事宜，盡量要求給實習(xí)生多上課,，讓學(xué)生放手干,。非實習(xí)基地中學(xué)也積極接收我校實習(xí)生，表現(xiàn)出對高等學(xué)校工作的大力支持,，如安慶石化一中,、安慶十七中、安慶九中等,。

3．本著改革的精神和對學(xué)生負責(zé)的態(tài)度,，做好分散實習(xí)工作

分散實習(xí)的工作模式，目前我們還在摸索階段,，但必須從實際出發(fā),，要本著對學(xué)生高度負責(zé)的態(tài)度，認真做好本職工作,。實習(xí)辦同志嚴(yán)格按照工作要求和工作程度,，把握好每個細節(jié)。如從學(xué)生的申請到輔導(dǎo)員意見,，從實習(xí)學(xué)校的接收函到安全承諾書,，每個環(huán)節(jié)都不能疏漏，否則分散實習(xí)就會走過場,，流于形式,。

教育實習(xí)工作在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，于20xx年的國評中取得了優(yōu)秀成績,，實習(xí)辦同志決心要乘著評估的東風(fēng),，把實習(xí)工作做得更好。

1．院黨政領(lǐng)導(dǎo)親臨教育實習(xí)一線指導(dǎo)工作

實習(xí)期間,，院領(lǐng)導(dǎo)趙曉和,、汪青松、郭化蘭,、時新中,、王海燕、殷紅等在百忙之中抽時間親臨實習(xí)一線,，先后到安慶一中等等學(xué)?？赐麑嵙?xí)師生，指導(dǎo)實習(xí)工作,。校領(lǐng)導(dǎo)勉勵同學(xué)們要努力學(xué)習(xí),，勤奮工作，為前進中的母校爭光,。廣大師生表示不負重望,，用實際行動自覺維護我校良好的社會聲譽,。

2．院、系領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,，指導(dǎo)實習(xí)

各院,、系十分重視教育實習(xí)工作，成立了實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組,，負責(zé)人親自參加,，指導(dǎo)院系學(xué)生實習(xí)。他們本身工作十分繁忙,，有的課時多,，有的行政事務(wù)重，有的還要給研究生上課,，但都能克服困難,，把實習(xí)工作作為重中之重，使得本屆實習(xí)工作成績顯著,，碩果累累,。外國語學(xué)院陳光明書記、張杰院長坐陣石化一中指導(dǎo)實習(xí),，文學(xué)院羅國全副院長幾次到樅陽中學(xué)聽課,、指導(dǎo)實習(xí)，教育科學(xué)與技術(shù)系曹長德副主任一人指導(dǎo)幾個實習(xí)點的班級活動和教育調(diào)查,。

3．實習(xí)辦同志兢兢業(yè)業(yè),，不辭勞苦，全心全意為廣大師生服務(wù)

實習(xí)工作十分辛苦,，實習(xí)辦同志一絲不茍,，任勞任怨。如做經(jīng)費預(yù)算,、聯(lián)系實習(xí)單位,、后勤保障、檢查實習(xí)工作,、協(xié)調(diào)學(xué)校與實習(xí)單位之間的關(guān)系,、基地建設(shè)工作、收集實踐教學(xué)材料,、召開實踐教學(xué)工作會議,、總結(jié)實踐教學(xué)工作等。我們決心在院,、處領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，求真務(wù)實，銳意進取,，以改革的姿態(tài)做好各項工作,，迎接我院第二次評估，為開創(chuàng)我院的新局面而不懈努力,。

管理的實踐報告總結(jié)篇六

1.實踐時間20xx年x月xx日到20xx年x月x日

2.實踐目的：通過這次實踐,，使我更好的融入社會，鍛煉了自己,，做什么事情都要持之以恒,。同時也提高自己獨立分析問題，解決問題的能力,，以及自己的組織能力,，使自己的整體素質(zhì)得到提升。

xx縣千島湖xx旅行社,，是由xx縣總工會創(chuàng)辦,，經(jīng)國家旅游局批準(zhǔn)，具有獨立法人資格的旅游經(jīng)營實體,，是xx旅行社總社在千島湖的分支機構(gòu),。目前本社已具有較全面的管理和服務(wù)體系，擁有一批經(jīng)驗豐富,、踏實敬業(yè),、講求效率的導(dǎo)游和管理人員隊伍，20xx年度被省消協(xié)評為《旅游者滿意單位》,，授予銅牌,。

千島湖xx旅行社，受縣總工會委托,，具體承辦勞動模范,、先進生產(chǎn)（工作）者和廣大干部職工療休養(yǎng)工作，承接全國各地工會,、旅行社組織來千島湖休養(yǎng)旅游的中轉(zhuǎn)團隊,，也可以單獨組織其他單位、旅行社,、個人,、家庭來千島湖旅游、度假,、觀光團隊的業(yè)務(wù),。

旅行社社秉承“顧客至上，質(zhì)量第一,，立足工會,，服務(wù)社會”的宗旨，以優(yōu)質(zhì)樹聲譽，以優(yōu)質(zhì)求發(fā)展,，堅持從客戶需要的立場出發(fā),，以多元化的旅游服務(wù)項目和特色旅游內(nèi)容滿足廣大客戶的要求。

千島湖,，地處長江三角洲的腹地,，是xx經(jīng)濟區(qū)和我國東南一流風(fēng)景旅游城市xx的“后花園”。曾相繼獲得“xxx”和“xxx”的桂冠,。作為一名導(dǎo)游,，如何在導(dǎo)游的過程中使客人在旅游過程中感受到愉快的氣氛，如何在帶領(lǐng)客人游覽的過程中將千島湖美麗的風(fēng)景用語言淋漓盡致的語言傳達給客人,，如何使自己的工作被客人認同,，如何很好的組織自己的團隊都是很關(guān)鍵的問題。因此我選擇去旅行社實踐,。通過在實際工作中接觸客人,，提高業(yè)務(wù)能力，積累帶團經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)帶團的技巧與語言表達的方式,。

春節(jié)過后，我的實踐也將開始了,。終于到了實踐的時候了,，很早以前就從學(xué)姐那里打聽到了大三的下半學(xué)期有實踐任務(wù)，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來,。因為大家再也無法忍受當(dāng)前這日復(fù)一日的填鴨式的教學(xué),，盡管從學(xué)姐們那里了解到實踐并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。綜合自己的總體計劃,，我決定聯(lián)系一家叫千島湖xx旅行社進行實踐,。

因為旅行社規(guī)模不大，所以在那里的職員的工作分的很清楚,。主要分為外聯(lián),、計調(diào)、財務(wù),、后勤四個部分,。外聯(lián)是整個公司最忙的單位，除了當(dāng)前正在進行的業(yè)務(wù)必須上心,，還要主動和曾經(jīng)的有業(yè)務(wù)往來的人聯(lián)系,，甚至只要是認識的業(yè)內(nèi)人士，就都要保持聯(lián)系,。這樣的工作量是很大的,，但是建立起這樣一個發(fā)達的人際關(guān)系網(wǎng),，對于外聯(lián)，尤其是做旅游的外聯(lián)也是非常重要的,。像公司這樣的小型旅行社在做的旅游團往往是和大的旅行社合作的團,，或者是和外地旅行社合作的小團，不僅要保證團隊的質(zhì)量,，還要讓合作的旅行社感到誠意與信任,，以便日后的繼續(xù)合作,。

因此外聯(lián)的工作非常忙,。計調(diào)的工作原則上說是為了旅游團安排相關(guān)事宜的工作，比如安排導(dǎo)游,、住宿飯店,、火車和飛機票等，但是計調(diào)在工作中經(jīng)常會有一些問題出現(xiàn),。舉個例子說,，旅游團指定安排的飯店房間數(shù)目、房間類型有變更,，影響到房間的價格變動,，或者房間數(shù)不足。

如果直接將這樣的結(jié)果告訴給發(fā)團的旅行社,，很可能引起發(fā)團的旅行社的不滿,，甚至影響到旅行團的運作。雖然表面看來計調(diào)沒什么錯誤,，但是問題確實在這一環(huán)節(jié)上,。公司的計調(diào)通常都會通過與酒店負責(zé)人談話來協(xié)調(diào)問題，當(dāng)然這個協(xié)調(diào)是建立在技巧性的溝通上的,。如果是很公式化的協(xié)調(diào),，一般是不會有什么改變的。我在公司學(xué)習(xí)的時候,，就遇到了這樣的問題.有業(yè)務(wù)往來的.計調(diào)有時打電話就能解決的事情卻是我這樣完全沒經(jīng)驗的實踐生所做不到的,。

這段時間的實踐，我慢慢的了解和熟悉了千島湖地陪導(dǎo)游的工作步驟和程序,，也學(xué)到了專屬于千島湖導(dǎo)游的專業(yè)導(dǎo)游詞,，了解了大部分的行程路線，熟悉了島上的具體路線,，分清了島上的奧碼頭位置,，旅游游船的一些情況，以及千島湖導(dǎo)游在帶團過程中的一些細節(jié)環(huán)節(jié),，我跟團去了五龍島,，龍山島，梅峰觀島，神龍島等主要景點,，了解島上具體的情況,，也和游客溝通，了解了來千島湖旅游的游客的看法,。

在這次實踐中我深刻的認識到了個人的提前準(zhǔn)備,、學(xué)習(xí)和處理事情的方法對于從事旅游業(yè)的專業(yè)人士，尤其是直接接觸客人的一線人員的重要性,。這些幾乎就已經(jīng)決定了一個人是否適合從事旅游業(yè),。旅游業(yè)所接觸的東西廣泛并且比較有彈性，因此也對旅游專業(yè)人員提出了更高的要求,。我想這些都需要一步一步留心學(xué)習(xí),，不斷總結(jié)。

實踐是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的機會,，通過這段實踐,，我受益匪淺，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，認識到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西,，不再局限于書本，而是有了一個比較全面的了解,。從而更深的了解的了自己的不足,，該往哪個方向而努力，這些都是以前所不了解的,。

我想通過這次實踐,，我會認識到自己的更多不足，在學(xué)校的學(xué)習(xí)會更加努力,，更加嚴(yán)于律己,，努力做到理論與實踐相結(jié)合，敢于實踐,，做合格的畢業(yè)生,！這里也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來,，我一直堅信自己的能力,，即使人生路如順德四通八達的公路，但方向只有一個,，那就是前進,，永不言棄，永不退縮,！

管理的實踐報告總結(jié)篇七

在行政事業(yè)單位的辦公室學(xué)習(xí)處理日常的行政事務(wù),，熟悉整個行政事業(yè)單位工作的過程,，通過實踐學(xué)習(xí)，使所學(xué)理論知識得到驗證,，培養(yǎng)靈活運用書本知識的能力,，并且學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西。

在行政事業(yè)單位的辦公室學(xué)習(xí)處理日常的行政事務(wù),，熟悉整個行政事業(yè)單位工作的過程,，通過實踐學(xué)習(xí)，使所學(xué)理論知識得到驗證,，培養(yǎng)靈活運用書本知識的能力,，并且學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西，增長和擴充知識面,，增加對社會的接觸,，為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎(chǔ),。

xx年2月1日至4月30日三個月

甘肅武威市天?？h文化館

4.1 在社會實踐中的幾件小事

在縣文化館實習(xí)的三個月，我主要在辦公室?guī)椭蟿⒆鲆恍┤粘９ぷ?。辦公室工作比較瑣碎復(fù)雜和具體,，從文件收發(fā)傳閱、接聽電話到打掃衛(wèi)生,，事情看起來簡單,，卻復(fù)雜。我簡要說幾個事例,。

4.1.1 就拿接聽電話會議通知來說,，你要注意記錄清楚會議題目、議題,、時間,、地點、要求什么人參會,、做什么準(zhǔn)備,，并清楚記錄后交科室領(lǐng)導(dǎo)閱辦，我剛到辦公室上班,，首先碰到的就是一個電話會議通知,，對方說話非常專業(yè)，簡練,，而我由于不得要領(lǐng)且有些緊張,，竟有些不知所措，聽了不到一半,，就緊張的告訴對方,，請稍等一下,，正好辦公室的司機進來，看到這種情況,，他主動接過電話,，非常熟練地聽完后，對我說,，你在電話記錄上記,，“縣政府辦通知今天下午2：30在縣政府二樓會議室召開會議，聽取文化館今年建設(shè)規(guī)劃籌備情況,，請主要負責(zé)人參加,，請準(zhǔn)備文字匯報材料25份一并帶到會上。我慌慌張張拿過筆,，生怕漏掉一個字,，爬在桌子上迅速地邊聽邊記錄，好在我上學(xué)以來一直有記學(xué)習(xí)筆記的習(xí)慣,，雖然字寫的不太好,，但記錄速度還比較快，待記錄完后,，頭上都感覺有點熱了,，司機看我寫完了，隨手拿過來,，掃了一眼,，說負責(zé)人前面的主要兩個字丟了，一定要加上,，趕快送給主任去看,，晚了材料來不及準(zhǔn)備，我羞愧地趕快修改后,，匆忙將記錄拿到辦公室主任哪兒,，回到辦公室后，好一會都沒有回過神來,，正好辦公室的老劉已經(jīng)回來了,，再有電話，他隨手就接了,，讓我心里稍微有點塌實,。

4.1.2 一天下午，通訊員取來一大摞文件,，老劉把收文本拿給我,，要我把文件都收下，說有緊急的文件要挑出來,，先登記后交給主任及時處理,，我看著這一堆文件,，不知如何識別那個文件緊急，這時,，老劉似乎看出我的為難,，就說，你先看題目,，凡是有關(guān)會議方面的通知,，你要注意召開時間，就能看出是否緊急,，再就是注意題目有無緊急通知這樣類似的內(nèi)容,，把這些挑出來先登記、處理,，再登記其他文件,。經(jīng)他一點撥，我就大略地翻閱了一邊文件,，挑出了一些較急的文件,，讓老劉看過后，先登記送主任后,，又把其余的文件都進行了登記,，老劉看過后，也沒說什么,，等于認可了。

4.1.3 主任拿來一個會議通知的簡要提綱,，要我盡快草擬一份會議通知,，提綱上會議時間、會議地點,、會議內(nèi)容,、參會人員都很清楚，我只要把這些內(nèi)容理順就行了,，我盡可能的理順后,，先給老劉看了一下，他順手給了我一份其他會議通知,，說讓我套上就行了,，我一看，果然簡潔清楚明了,，就把相關(guān)內(nèi)容逐一套上,，認真看了一邊，立即送給主任,，主任看完立即讓我打印發(fā)送,。我突然明白,，一切工作都有一定的套路和竅門，雖然我們從小學(xué)開始就寫作文一直寫到大學(xué)的論文,，但對于公文,，只是學(xué)習(xí)了一些基本知識，但要真正掌握應(yīng)用自如,，還要在工作中學(xué)習(xí),。從那以后，我沒事就看辦公室的一些文件,，注意文件的格式,，表達的方式、表達的內(nèi)容,。在實習(xí)的三個月中,，我又模仿寫了幾篇簡單的文章，但始終覺得沒有底氣,。一篇好的文章不僅需要良好的文字功底,，還需要對工作深入全面的熟悉和掌握，需要要熟悉相關(guān)的政策,、法律法規(guī),，需要對工作有獨到的見解，才能在文章中有思路,、有措施,、有創(chuàng)新。而所有這些都需要長期的業(yè)務(wù)鉆研和工作實踐,，我在實習(xí)時期只能做到淺嘗,，無法進一步深入。

4.2 社會實踐中的自我調(diào)試心路歷程

4.2.1 逐步進入角色,。通過以上事例,，我在實習(xí)過程中，逐步調(diào)整了工作學(xué)習(xí)的角度,，給自己進行了重新定位,，我只是一個初入社會的小學(xué)生，單位上每一個人都比我有閱歷,，有工作經(jīng)驗,，他們長期在這個單位工作，都有自己切身的工作和社會體驗,，他們都是我的實習(xí)指導(dǎo)老師,。我開始熱心地為單位做一些瑣碎的事務(wù)，每天最早上班，打掃衛(wèi)生,，積極做好力所能及的事情,，遇到為難的工作、遇到不懂的問題及時向老同志請教,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們討論業(yè)務(wù)工作時,，耐心地聽，默默地獨自思考,，逐漸地有時也能有一些自己的想法,，我也能夠與他們隨便討論一些業(yè)務(wù)問題，能聽懂一些專業(yè)上的知識,。三個月的時間很快就要過去了,，我感到我充實了許多，我有一種渴望進一步深入社會,、深入實踐的欲望,。甘肅省武威市天祝縣是中國歷史文化名城,，是中國旅游標(biāo)志-銅奔馬的出土地,、武威市是中國葡萄酒和白毛牛產(chǎn)地、西藏納入中國版圖的見證地,，是古絲綢之路的明珠,，歷史文化底蘊非常深厚，解放以來,，特別是改革開放以來,，武威作為甘肅河西走廊最大的綠洲，在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,、城市建設(shè)和社會主義精神文明建設(shè)中形成了獨特的現(xiàn)代文化體系。作為一個文化工作者,，要以文化的視角從歷史的、現(xiàn)實的,、世界的,、未來的高度，從勞動人民的喜怒哀樂,、吃穿住行研究當(dāng)?shù)氐臍v史文化的演進,，提煉精神文化的沉淀，弘揚先進,、科學(xué),、文明的主流文化，創(chuàng)新文化的表現(xiàn)形式和承載體系,，促進區(qū)域特色的文化產(chǎn)品走向全國,、走向世界,，鼓舞廣大人民積極進取、奮發(fā)向上,，熏陶培養(yǎng)有理想,、有道德、有文化,、守紀(jì)律的四有公民,，達到以文化促發(fā)展、以文化促和諧的目的,，推進區(qū)域政治,、經(jīng)濟、文化,、社會的全面發(fā)展,。我的實習(xí)是很短暫的，但這段時間使我對文化工作有了一個新的認識,，不管今后我會從事什么工作,，我想對文化的認識和理解都會有宜于我從文化的角度加深對社會的認識，促進我的本職工作,。如果我今后有幸成為一文化工作者,，我會真心的熱愛這項工作，投入我的全部精力,，為文化事業(yè)的傳承,、創(chuàng)新和發(fā)展發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

4.2.2 重新認識自己,。文化館的實習(xí)是我進入社會的第一站,，使我對自己、對工作,、對社會有了一個粗淺的認識,，在學(xué)校的學(xué)習(xí)是奠定知識基礎(chǔ)的重要時期，現(xiàn)在已經(jīng)即將結(jié)束,，放眼精彩紛程的社會,，我依然是白紙一張，在今后的實際工作中能寫上怎樣的文字,、畫上怎樣的圖畫,，還要靠自己的不斷奮斗。通過對文化工作的初步認識和實際的社會參與,，我的體會是多方面的,，認真總結(jié)三個月的社會實踐，首先要感謝天祝縣文化館能夠給我提供這樣好的社會實踐機會,，感謝文化館全體職工對我的關(guān)心和幫助,，其次我的工作對文化館來說是無足輕重的，但對我確是彌足珍貴,，我們常講在改造客觀世界的同時改造主觀世界,，在文化館工作的三個月，我給單位作出了什么成績,、實習(xí)單位對我的評價如何是不重要的,，對我主觀世界的改造，卻是無形和深刻的,，我的實習(xí)成績也主要集中在自己的思想變化上,。思路就是出路，觀念就是財富,，能夠在三個月的時間里,，讓自己的思想觀念發(fā)生一些變化，對我是很重要的,。

5.1 理論知識和現(xiàn)實社會總是有差距的,。我們的成長過程就是學(xué)習(xí)的過程，在學(xué)校里學(xué)習(xí)的所有的理論知識,，都是前輩們實踐的科學(xué)總結(jié),，都應(yīng)該扎扎實實地學(xué)習(xí)掌握。但學(xué)校的理論知識與社會實踐總是有差距的,，這或許是因為社會在不斷發(fā)展進步,，或許是因為有些東西只可意會不可言傳。只學(xué)習(xí)不實踐,，理論知識和現(xiàn)實社會差距永遠不會縮小,。通過三個月的實踐我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，一是動手能力差,、社會交往經(jīng)驗不足,，眼高手低;二是知識儲備不足，文字功底不夠;三是深入社會實踐少,，眼界不開闊;四是對書本知識和學(xué)校教育的理解有偏差,，對社會實踐的重要性認識不足。這些問題歸結(jié)起來就是一句話,，理論知識和現(xiàn)實社會總是有差距的的。就是說我們在學(xué)校學(xué)習(xí)得再好,，仍然要謙虛謹(jǐn)慎,，注重實踐，堅持理論指導(dǎo)實踐，但實踐對我更重要,。中國共產(chǎn)黨的理論創(chuàng)新實質(zhì)就是理論與實踐的新的結(jié)合,，個人的成熟也是個人掌握的理論與實踐結(jié)合的過程。認識到理論知識和現(xiàn)實社會的差距和不同,，才能認識到我們剛畢業(yè)學(xué)生的不足,，才能知道我們自己的發(fā)展方向，才能在進入社會時,，有一個準(zhǔn)確的定位和正確態(tài)度,。

5.2 學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，實踐提高能力,。離開了長期的學(xué)校學(xué)習(xí),，特別是大學(xué)的專業(yè)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，我們進入社會的成本會是非常高昂的,，一些基本的東西會時時防礙你,，這些基本的素質(zhì)和素養(yǎng)必須在學(xué)校奠定。但這些并不是你能力的全部,，具體的工作能力,、即動腦、動口,、動筆,、動手的能力，只能在具體的工作中逐步掌握,。所以,，剛畢業(yè)的大學(xué)生進入社會很可能是一個學(xué)習(xí)技能的新學(xué)生。技能對一個人很重要,，從小的說,，是安家立命的根本，從大的.說是融入社會,、融入生活,、體現(xiàn)個人價值的階梯。我們沒有技能,，只有滿腦子的想法,，往往是空談?wù)`己，衣食不保,，技能從實踐中來,，真如我們學(xué)游泳，不下水只想著如何劃動,，是永遠學(xué)不會游泳的,，你的游泳知識只能停留在你的腦子里,，如果我們有基本的游泳知識，還能夠下水學(xué)習(xí)游泳,，我們才能明白學(xué)習(xí)游泳知識和學(xué)習(xí)游泳的關(guān)系，才能真正學(xué)會游泳,，才能渡過河流達到我們的目的,。學(xué)習(xí)技能是我進入社會首要任務(wù),，要準(zhǔn)備吃苦，要準(zhǔn)備流汗,，所謂經(jīng)風(fēng)歷雨，因為只有這樣才能學(xué)習(xí)技能,、學(xué)好技能、學(xué)精技能,，成為工作的行家里手，技能學(xué)精了,，才能體現(xiàn)我們的素質(zhì)，才能給我們提供更好的展示才華的機會,，才能在實現(xiàn)社會價值最大化的同時，實現(xiàn)個人價值和理想,。

5.3 學(xué)習(xí)從大處著眼,，實踐從小處入手,。我們在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的時候，往往是從全局的角度,，宏觀的角度,，從領(lǐng)導(dǎo)者的角度來學(xué)習(xí)的，但我們進入社會后,，可能長期處在一個螺絲釘?shù)奈恢?，如何做好一個螺絲釘，又不止于螺絲釘是對我們剛畢業(yè)學(xué)生的一個入門考試,。古人所謂“大處著眼，小處著手”,，我們在工作中可能長期干一些接電話、收發(fā)文件,、打掃衛(wèi)生等一類的瑣碎小事，這些不起眼的小活,，在一個階段內(nèi)可能是我們工作的主要內(nèi)容，我們必須正確對待,，兢兢業(yè)業(yè)地、全身心的把它們做好,，絕不可掉以輕心，要深深體會細節(jié)決定成敗的道理,，小事情能夠撬動大事情，瑣碎工作也能見精神和作風(fēng),。每個人一生中絕大多數(shù)時候必須做一寫細小的事情，小事做不好會影響大事,，小事做不了就不會做大事。認真地做小事并不妨礙我們想大事和做大事,，相反做小事可以培養(yǎng)我們細致入微地觀察周圍的世界，磨練我們的心性,，積少成多,，積小勝為大勝，為我們積累豐富的經(jīng)驗,，幫助我們更好地抓住機遇，干好大事,。做小事不能把人也做小了，要做到“以小見大,，以近見遠”,，在作好手中小事的同時，把小事與大事聯(lián)系起來,，舉一反三，融會貫通,，把小事作為大事的模擬，豐富提高個人的閱歷,，完善自我，提高自我,。

5.4 學(xué)習(xí)和實踐沒有止境,。我是學(xué)行政管理的,，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過,，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個公司時,，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實習(xí)這三個月期間，我拓寬了視野,，增長了見識，體驗到社會實踐復(fù)雜性,，學(xué)習(xí)知識和深入實踐都是沒有止境的。一個小小縣文化館,，工作內(nèi)涵就廣闊無邊,，需要一個文化工作者具備方方面面的知識，熟悉了解當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟,、文化、社會的過去,、現(xiàn)在和未來，需要永遠的學(xué)習(xí)和鉆研,。學(xué)校學(xué)習(xí)的結(jié)束是社會學(xué)習(xí)的開始，我們將不在是在校的學(xué)生,，但我們?nèi)匀幻媾R沉重的學(xué)習(xí)任務(wù)，只不過把課堂改在了社會和單位,，由通過書本了解社會變?yōu)橛晒ぷ髁私馍鐣蓪W(xué)習(xí)掌握知識轉(zhuǎn)為通過工作積累經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識變?yōu)閷W(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，活到老,、學(xué)到老、實踐到老,。我們即將畢業(yè)走向社會,，我們絕不能認為學(xué)習(xí)任務(wù)已經(jīng)完成,。

5.5 學(xué)習(xí)能力是走向社會的通行證。實習(xí)的三個月,，是對我學(xué)習(xí)能力考驗的三個月，知識的積累很重要,，但學(xué)習(xí)能力更重要，學(xué)習(xí)能力強適應(yīng)工作就快,，學(xué)習(xí)能力弱,，適應(yīng)工作就慢,，這種能力還需要在今后的實踐中不斷增強,。從小到大，我們學(xué)習(xí)了很多知識,，但真正沉淀下來的可能是學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方式,、學(xué)習(xí)能力,。理論和實踐的差距、理論自身的飛速發(fā)展和社會實踐的日新月異,，各門學(xué)科的交叉延伸，新興學(xué)科的不斷出現(xiàn),，使知識的更新速度大大加快，當(dāng)我們已經(jīng)學(xué)習(xí)的知識在我們的記憶中逐漸淡化,、在實踐中逐步退化、在工作中逐步遠離的時候，我們憑什么來證明我們的能力,，憑什么參與社會競爭，我想只有學(xué)習(xí)能力,。離開了學(xué)校和老師,、離開了課本和教室,，我們還能不能學(xué)習(xí)，高質(zhì)量的,、高效率的完成工作需要我們完成的課程。我們能不能自己制定學(xué)習(xí)科目和計劃,，持續(xù)不斷地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。我們能不能在工作之余、生活閑暇甚至用喝茶的時間專心致志地投入學(xué)習(xí),。我們能不能始終把工作作為我們新的社會實踐，細心觀察,、細心研究，認真總結(jié),。我們能不能永遠保持學(xué)子們蓬勃向上的朝氣和銳氣,，愿意接受一切新鮮的思想,、觀念和事物,，并積極投入爭取引領(lǐng)時代的潮流，這些都是我們學(xué)習(xí)能力的重要組成部分,。在離開學(xué)校的時刻,，要固化我們在學(xué)校養(yǎng)成的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)作風(fēng),、學(xué)習(xí)精神,，不斷提高我們的學(xué)習(xí)方式,、學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)效果，不斷拓寬我們學(xué)習(xí)渠道,、學(xué)習(xí)眼界和學(xué)習(xí)胸懷。學(xué)習(xí)的目的在于應(yīng)用,，必須把學(xué)習(xí)能力轉(zhuǎn)化為工作能力，用工作能力來檢驗學(xué)習(xí)能力,，做到以工作促學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)促工作,，我們就能在不斷發(fā)展變化的社會中競爭發(fā)展，登上展示我們才華的平臺,，用我們的智慧和汗水報答養(yǎng)育,、培養(yǎng)我們的祖國和人民,。

6.1 社會實踐時間較短，影響了實踐效果,。希望能夠更加重視社會實踐,，延長社會實踐的時間。

6.2 社會實踐要與課程學(xué)習(xí)交替安排,，能安排2次社會實踐效果可能更好,。

6.3 加強對社會實踐的指導(dǎo),，增加實踐前的指導(dǎo)學(xué)習(xí)。

管理的實踐報告總結(jié)篇八

伴隨期末考試的到來,，學(xué)期將至，實踐部本學(xué)期的工作在團委和學(xué)生會的指導(dǎo)下有序的進行,，現(xiàn)在已經(jīng)接近尾聲?；仡櫛緦W(xué)期實踐部的工作的開展，整體良好，學(xué)期初工作中的各項內(nèi)容有計劃有目的的完成,。特色活動的同時適當(dāng)?shù)倪M行了些拓展和創(chuàng)新，基本達到預(yù)期效果,，但在此同時我們不得不充分認識到工作中由于經(jīng)驗不足而暴露的一些缺點和問題，需在以后的工作中留心并改正,。

本學(xué)期的工作主要為以下個三方面

一、入黨積極分子和推優(yōu)人的培養(yǎng),。為配合團委的工作,，完成他們分配的任務(wù),，提高入黨積極分子和推優(yōu)人的思想認識,，加強思想道德建設(shè),，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，我們開展簽名的'活動,、清除校園小廣告的活動,。在活動中我們積極協(xié)調(diào)他們認真,、負責(zé)的去參加每一項活動，圓滿的達到預(yù)期的目標(biāo),，同時活動本身對于美化校園環(huán)境。

二,、組織配合各班開展班級校內(nèi)社會實踐活動，班級校內(nèi)社會實踐動作為大學(xué)生社會實踐活動的重要一部分,，針對各班級多、人數(shù)多的情況，我們通過聯(lián)系,、盧師傅對各項工作提前做好合理安排。如期有序的開展校內(nèi)除草活動,，到敬老院的活動。

三．社會實踐活動優(yōu)秀班集體評比為了推進班級社會實踐活動的開展,，鞏固和擴大今年班級社會實踐活動的成果，鼓勵更多的青年學(xué)生積極參與社會實踐活動,，提高同學(xué)參加社會實踐活動的積極性,，展示優(yōu)秀實踐團隊風(fēng)采,。決定開展優(yōu)秀社會實踐活動班集體評比活動,。

通過對本學(xué)期工作總結(jié)，認識到存在以下問題：

1.校外社會實踐活動開展較少,。2.優(yōu)秀實踐班級沒做好表彰工作。3.對每個人的實踐活動詳情沒做好記錄,。4.本部門與其他部門溝通交流較少。

為了使下一年的工作更好的完成,，首先總結(jié)今年工作中的不足，下學(xué)期要及時有序的做好工作的調(diào)整,，并積極配合院和學(xué)生會各項工作的開展。再次就是對入黨積極分子和推優(yōu)人的培養(yǎng)工作,，要肯抓落實，深入開展每一項活動,。最后就是針對本屆部門成員，要抓住每一個機會提高部門成員的個人能力,，加強他們思想道德的培養(yǎng),。

管理的實踐報告總結(jié)篇九

在不斷進步的時代，報告與我們的生活緊密相連,，我們在寫報告的時候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔,。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編整理的銷售管理實踐報告,，希望能夠幫助到大家。

我是一名在職的學(xué)習(xí)者,，主要從事的是數(shù)碼產(chǎn)品銷售管理工作。自己是從最基層的銷售工作開始逐步提升到管理工作崗位,。在日常管理工作當(dāng)中出現(xiàn)很多問題困束著績效的提升。越來越覺得自己的知識面不夠?qū)掗?，看待問題的層次和角度阻礙著我和團隊的成長。所以必須加強自己的理論學(xué)習(xí),，從而武裝自己的頭腦,。與我的實際工作相結(jié)合的三門課程“銷售客戶管理、組織間銷售,、銷售風(fēng)險管理”專業(yè)課程幫助我梳理銷售理念,，更深入的了解銷售進程起到了很關(guān)鍵的作用。我提煉課程中的重要內(nèi)容所運用到實踐工作當(dāng)中并加以總結(jié),，使其學(xué)以致用。

一,、實踐單位的基本情況：湖南索瑞科技有限責(zé)任公司是一家專業(yè)從事計算機,、數(shù)碼,、電子信息產(chǎn)品銷售和相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)的公司。主要經(jīng)營品牌包括索尼,、佳能,、松下,、卡西歐等國際知名品牌的數(shù)碼電子產(chǎn)品。公司業(yè)務(wù)分為零售,、批發(fā)和行業(yè)三大模塊，年銷售額過億元,。公司以終端零售店面為主要收益平臺。在零售區(qū)域組織有三個銷售部門,，分別為銷售一部負責(zé)it電腦商城的店面管理工作;銷售二部負責(zé)電器與超市賣場銷售工作,，銷售三部負責(zé)長沙以外的湖南地市的零售店面管理工作,。公司組織結(jié)構(gòu)明確，責(zé)任分工清晰,。是目前湖南數(shù)碼電子產(chǎn)品銷售龍頭企業(yè)。我目前擔(dān)任索瑞公司銷售二部部門經(jīng)理一職,。負責(zé)銷售人員招聘與培訓(xùn)，制定貨物資源分配與促銷及銷售賬目清對等相關(guān)業(yè)務(wù)工作,。

二、實踐內(nèi)容的基本總結(jié)：

《銷售客戶管理(實踐)》:客戶是任何企業(yè)生存的根源,。目前的數(shù)碼產(chǎn)品市場競爭近乎慘烈，新品更新周期短平快,，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。單靠產(chǎn)品很難具有競爭優(yōu)勢,，如果純靠低價格拋貨對于企業(yè)利潤損失巨大，無法提高員工的收益,?！朵N售客戶管理》告訴我未來市場的主宰就是客戶,，只有掌握了客戶資源才能贏得市場競爭力。以什么樣的方法才能爭取到客戶對產(chǎn)品的認同,，對員工服務(wù)的認可，最終歸屬到對企業(yè)的信賴,。這是我們最需要搶灘的陣地。所以《銷售客戶管理》課程內(nèi)容是幫助企業(yè)更深入和清晰的了解并細分客戶關(guān)系,，按照客戶的細分情況有效地組織企業(yè)資源，培養(yǎng)以客戶為中心的經(jīng)營行為來有效地開展業(yè)務(wù)流程,，并以此手段來提高企業(yè)的獲利能力,、收入以及客戶滿意度,。根據(jù)課程中所講的內(nèi)容結(jié)合我實際工作進行有效的運用后做個人的實踐總結(jié),。

2、學(xué)習(xí)了解客戶生命的周期性,，認識客戶細分指標(biāo)。我們對不同年齡階段的客戶特性分類以及對性別類型客戶特性進行心理特征總結(jié);收集以往客戶的資料進行有效管理,。拿出之前非常典型的銷售案例進行分析，總結(jié)出面對不同的客戶需要用什么樣的語言,，表情和態(tài)度進行有效服務(wù)，這樣才能爭取到最佳的客戶滿意度,。

3、客戶的互動管理,，是能夠更好地體現(xiàn)“與客戶為中心”的戰(zhàn)略思想?？蛻舻亩温?lián)系,，和升級到深度聯(lián)系是延續(xù)服務(wù)增加客戶粘性度的有效方法,，也是促成二次銷售和客源增長的操作技巧,。所以我們團隊開展了發(fā)送短信來進行客戶二次聯(lián)系的活動。我們總結(jié)三個注意：注意稱謂,，注意發(fā)送時間，注意短信內(nèi)容,。信息主要是圍繞顧客購物喜悅方面進行分享。這樣的互動有利于與客戶建立良好的關(guān)系,，縮短客戶接受產(chǎn)品和我們服務(wù)的時間，有利于維護與客戶的長期關(guān)系,。

1、對合作聯(lián)盟進行了解,，專業(yè)電器賣場管理規(guī)范,，一個品牌只允許一個代理商進行店面銷售，這樣的專業(yè)管理市場會使競爭相對較小,，避免了惡意的價格競爭,，可以保證公司會有更大的利潤回報;綜合購物超市客流量大，產(chǎn)品銷售面對更多不同階層的消費群里,，對于產(chǎn)品的被選擇面會更廣,。兩大賣場都有定期的廣告宣傳和節(jié)假日的促銷活動來吸引大量消費人群,。

2、對消費走勢進行分析,，未來的市場會以更加開放的形式發(fā)展，不會再過于集中于某個局部市場中間(電腦數(shù)碼產(chǎn)品市場不只存在于電腦城),，消費會延伸至各個需求市場當(dāng)中，所以各種形式的賣場絕對是新市場發(fā)展的趨勢,。

3,、對銷售策略進行制定,。我們對于專業(yè)電器賣場(通程電器)引入了索尼品牌專賣店形式作為營銷平臺。甲方為我們提供了優(yōu)質(zhì)管理模式,，我們?yōu)槠涮峁┝藘?yōu)質(zhì)的店面形象。雙方有了互利互惠的交換條件使合作建立起信賴的基礎(chǔ),。對于綜合商場我們提供的是體驗式銷售模式。我們把所有產(chǎn)品進行開放式陳列,，并配以專業(yè)演示手段和專業(yè)的銷售人員現(xiàn)場演示解說。營造一種廣而告之的宣講氛圍,。更貼近賣場消費人群的購物需求心理。我們的戰(zhàn)略聯(lián)盟有效整合各組織間的優(yōu)勢資源在市場上獲得競爭優(yōu)勢,，為雙方帶來的新的機遇和挑戰(zhàn)，也為雙方帶來新的利益增長點,。

1、貨物管理風(fēng)險,。產(chǎn)品陳列的磨損是我們在每天進行產(chǎn)品擺放時所發(fā)生的磕碰所產(chǎn)生的問題.這些磨損的機型會導(dǎo)致產(chǎn)品降價銷售或者增加銷售難度,。會對公司銷售利潤造成直接損失,。為控制磨損風(fēng)險，我們要求員工必須每日進行產(chǎn)品檢查,，保證第一時間發(fā)現(xiàn)問題產(chǎn)品，做出處理辦法并發(fā)出及時警示,。采取處罰機制提高員工保管產(chǎn)品意識，保證磨損率降至最低,。產(chǎn)品積壓與貶值。數(shù)碼產(chǎn)品屬于時尚類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品有更新快和淘汰快的特征,。廠家每年會有多次定期的新品發(fā)布，這樣對現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售造成很大沖擊。對公司老品產(chǎn)生滯銷和貶值的風(fēng)險,。我們根據(jù)店面的實際銷售數(shù)據(jù)來制定合理的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)庫存，以此保證產(chǎn)品數(shù)量既能滿足店面銷售需求又不過于臃腫,。對于標(biāo)準(zhǔn)庫存我們也會根據(jù)每月銷售的變化進行適當(dāng)調(diào)整更新,。日常工作我們會對各個店面產(chǎn)品出貨情況進行監(jiān)控,，及時對店面貨物進行相互調(diào)配,，保證貨物以最佳速度進行流通。產(chǎn)品被盜也是我們曾經(jīng)多次遇到的重大風(fēng)險,。公司為每個店面投放了盜搶險種，建立員工的防范意識,，培訓(xùn)員工對于被盜事件發(fā)生的處理流程。

3,、財務(wù)管理風(fēng)險。我公司貨物是會入庫到賣場方的庫房內(nèi)進行統(tǒng)一管理,、調(diào)配再進行銷售。在這樣多流程環(huán)節(jié)中特別容易滋生貨物流失或者賬目不清的風(fēng)險隱患,。認真細致做好貨物的分配賬目，定期對所有店面貨物進行盤點,。是防止貨物流失的有效方法,。公司由財務(wù)會對業(yè)務(wù)部門的回款情況進行實時監(jiān)控,，商務(wù)回對業(yè)務(wù)部門的貨物流向與數(shù)量進行實時監(jiān)控。某一項出現(xiàn)管理限額都會發(fā)出預(yù)警信息。提示相關(guān)業(yè)務(wù)部門及時采取有效措施消除風(fēng)險隱患,。保證公司貨物、人員和財務(wù)都能有效管理是降低公司經(jīng)營風(fēng)險,，產(chǎn)生良性收益的基礎(chǔ)。

三門理論課程幫助我找到平時工作問題的答案,。幫助我對工作有了重新認識。通過理論結(jié)合實踐,。提高了個人工作績效，提高了團隊工作效率,，提高了企業(yè)工作效益,。

管理的實踐報告總結(jié)篇十

今年3月7日上午開始,，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實踐工作。在實踐中,，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識,，用實踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。簡短的實踐生活,，既緊張,，又新奇,，收獲也很多。通過實踐,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識,。

我所實踐的科利公司,，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司,。中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年,，是以水工、市政,、工民建、路橋,、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級,、房建二級,、市政、水利水電三級,、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級,、機電設(shè)備安裝一級、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級,、勘察設(shè)計甲級、計量二級,、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名,，先進的工程技術(shù)裝備千余臺;擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的.生產(chǎn)基地;近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域,，固定資產(chǎn)達3億多元,。公司于1998年通過了iso9002質(zhì)量體系認證;1999年通過了iso10012國際標(biāo)準(zhǔn)認證，取得了"計量保證確認合格證書";xx年通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系認證,。

回顧實踐生活，感觸是很深的,，收獲是豐碩的。實踐中,，我采用了看、問等方式,，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點,、方式,、運作規(guī)律,。同時,，對公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌，"構(gòu)筑精品,，造福社會"的企業(yè)使命，"務(wù)實求新,、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

一,、堅持以經(jīng)營為龍頭，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇,，進一步加大了對青島港,、煙臺港,、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度,，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作,，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段,、奧運會青島國際帆船中心標(biāo)段,、日照港中港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失,。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息,，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程,，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進展,。

二,、強化三標(biāo)一體管理體系運行,，有效的促進了企業(yè)管理水平的提高

切實加大三標(biāo)一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查,、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo),，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關(guān)部室雙向評價體系,，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長,，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運行。

三,、堅持以經(jīng)營為龍頭，積極實施“1433”經(jīng)營舉措,，促進經(jīng)營持續(xù)發(fā)展。