為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

銷售工作計(jì)劃方案篇一

這個(gè)月22號開始工作已經(jīng)一周了。就我個(gè)人而言,，我還處于對公司及其產(chǎn)品了解的階段,，對公司及其產(chǎn)品了解的還不夠深入。從最近和客戶的交流分析,，我個(gè)人有以下缺點(diǎn)（肯定不止這些,，在我有限的水平里只能發(fā)現(xiàn)以下缺點(diǎn)。如果領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點(diǎn),，還想指點(diǎn),，我會認(rèn)真聽教，盡力改正）：

1,、對公司及其產(chǎn)品了解不深,，對產(chǎn)品的運(yùn)營流程和報(bào)價(jià)也不是很清楚。

2,、我還在探索階段,，還沒發(fā)現(xiàn)。

3,、對于網(wǎng)站評價(jià)的相關(guān)工具,，如百度指數(shù),、百度收藏量、網(wǎng)站綜合排名等等都不是很熟悉,，對于如何評價(jià)一個(gè)網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營銷類型也不是很熟悉,。

4、不知道一個(gè)網(wǎng)站屬于什么類型,。

5,、有時(shí)我不能及時(shí)回答客戶的問題，因?yàn)槲腋静恢酪恍﹩栴},。

6,、對房地產(chǎn)行業(yè)不太了解。

7,、百度推廣我了解的夠多了，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí),。

8,、我與客戶的溝通技巧需要提高。

1,、爭取用35天時(shí)間,，全面、具體,、詳細(xì)地了解公司及其產(chǎn)品,。

2、看你的對手是怎么做的,，對比學(xué)習(xí),，從而提升自己。

3,、多了解房地產(chǎn)行業(yè)動態(tài),，深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識，爭取每天寫一到三篇博客文章,。

4,、多了解網(wǎng)絡(luò)營銷，提高客服質(zhì)量,。

5,、每天完成加群和百度hi群（房地產(chǎn)相關(guān)群）的任務(wù)數(shù)，想方設(shè)法提高加群的進(jìn)入度,。

6,、不斷探索與客戶的溝通技巧，不斷提高客戶的成交率,。

7,、每天挖掘至少20個(gè)潛在客戶,。

8、定期/不定期聯(lián)系感興趣的客戶,，對完成交易的客戶進(jìn)行回訪,。

9、每天下班后及時(shí),。

銷售工作計(jì)劃方案篇二

回顧20xx年還存在的問題,有以下5點(diǎn): ××倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù).

××返修貨的處理還不得當(dāng),經(jīng)常拖欠客戶的,導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象.

××產(chǎn)品的擺放比較混亂.積壓庫存的產(chǎn)品,

××與總公司洽談還不到位.包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好.

××自己的能力跟素質(zhì)不夠高.

對于這5點(diǎn)存在問題,將會在下一年計(jì)劃盡快解決,

對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問題,我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問題,

返修貨問題,我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商.洽談,盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決!

產(chǎn)品的擺放,接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規(guī)范.這個(gè)問題解決之后.對于庫存方面會更好.可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大,庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存.對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會及時(shí)每月請點(diǎn)一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商,或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品.

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道,將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對于自己能力的問題.我會虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班.加強(qiáng)鍛煉,讓自己自身的能力得到提高.素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

我的計(jì)劃主要分為兩大部分:

1)財(cái)務(wù)方面.××繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,××07年的應(yīng)收賬款把握的不是很好.這一年我會把嚴(yán),盡量的避免風(fēng)險(xiǎn).××及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié).××做好辦事處職工的工資,、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總,，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作,。另外.我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了.我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班.加強(qiáng)一下,到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話,我也會買一些書來自己自習(xí)!

2)倉庫的治理.剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然.有了幾個(gè)月的鍛煉,雖然有了好轉(zhuǎn).但是現(xiàn)在還是不完善,下一年,××我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳,，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚,，可查,。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正,。達(dá)到了帳物一致,。××庫存方面.盡量做到不積壓太多的庫存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,所以這一年,我會跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!××認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn).不懂的我會多向他討教,爭取把北京倉治理好,同樣也希望各位銷售員能夠配合我.共同把北京辦事處做好!

我主要的計(jì)劃就這些.另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo).

總之.大家一起努力,將北京辦事處做到更好!在不久的將來.北京辦事處一定會比其他部門成長的更加快!

銷售工作計(jì)劃方案篇三

其實(shí)飲料的銷售和其他的飲品銷售一樣!任何產(chǎn)品進(jìn)入市場都要個(gè)過程,，應(yīng)該如何寫好銷售呢下面是有20xx飲料公司銷售工作計(jì)劃,，歡迎參閱。

1,、xxx品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌。

2,、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個(gè);年銷售額5000萬元以上,。

3、按照xxx品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。

4,、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理,。下同,。省內(nèi)市場的直供渠道歸xxx招商部管理。

5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問,。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7、本案附件為《xxx區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》,、《xxx產(chǎn)品知識》,、《xxx區(qū)域市場促銷方案》、《xxx終端廣告工具》,、《xxx區(qū)域市場管理表格》等,。

一、市場分析

一,、形勢與背景隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂,、雪碧,、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然,、健康的飲料,。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然,、健康的飲品其中就包括了茶飲料,。且由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用,，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求,，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。由于原材料成本繼續(xù)上漲,，把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料,，減輕了一部分來自成本的壓力?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶,、冰紅茶、茉莉蜜茶,、茉莉清茶,、茉莉花茶,、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶,、冰綠茶,、冰紅茶、大麥香茶,、大麥茶無糖,。

康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通,，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理,，所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，市場份額為46.9%,。目前,，康師傅花茶的市場占有率在10%，冰紅茶的市場占有率在58%,，綠茶的市場占有率在48%,，而清茶的市場占有率更是達(dá)到了85%。與此同時(shí),，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面,，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力,。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%,，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點(diǎn)。可見茶飲料對康師傅的重要性。

二、競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位：

1>市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2>消費(fèi)者認(rèn)識：在眾多消費(fèi)者心目中,，該品牌具有較高的信譽(yù),。3>企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新,、求異,，拓展市場。

競爭對手分析：

統(tǒng)一,、娃哈哈,、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外,，可口可樂,、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料,。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅,，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態(tài)勢總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競爭對手,，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來說,，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭,。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時(shí)還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,。康師傅的市場份額為46.9%,，統(tǒng)一占37.4%,，兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位,，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地,。

二、年度計(jì)劃

為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一,，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動總個(gè)公司的發(fā)展,，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn),。本銷售部門特制定如下計(jì)劃：

1,、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：

定位分析：追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念,。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，推出多元化產(chǎn)品,。

信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略,。確保茶飲料的霸主地位,，引導(dǎo)該市場潮流,。

銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)

季度,、第一季度,、第二季度、第三季度,、第四季度,、合計(jì)

20xx年

55052610006095459211236217

20xx年

80804896579080489578350843

20xx年(計(jì)劃)

110060102125126540125644464369

2、營銷組合選擇(4p)

1)product：推陳出新,，擴(kuò)充產(chǎn)品種類,，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味

2)place：增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，延伸銷售渠道,，盡量做到有零售店的地方,，就可以買到康

師傅的茶飲料

3)price：在開拓市場的前期，以價(jià)格優(yōu)勢挺進(jìn),，并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受

的促銷策略

4)promotion：在我的一項(xiàng)市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到50.7%。

因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者,，次之是贈品和加量不加價(jià),。一些適時(shí)小禮物會起到很好的促銷作用。

3,、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知,，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者,。因此得青年者,，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上,，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼,，方可贏得市場!

4、市場細(xì)分：

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進(jìn)一步的行動，以確保自己的地位,，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分,。

(1)不同年齡的消費(fèi)者

目前,，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的消費(fèi)者

康師傅茶飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右,，產(chǎn)品類別較單一,。如果把人們的收入分為低、中,、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中,、高檔產(chǎn)品,，那么其市場無形中就擴(kuò)大了。

(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者

人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶,，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。

5,、重點(diǎn)工作

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排

7,、促銷方式與工具

促銷方式：

1,、目標(biāo)市場大型推廣活動2、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動3,、公益活動4,、年度階段性促銷活動計(jì)劃

促銷工具：

1、現(xiàn)場pop2,、海報(bào)3,、禮品4、店面展示用品5,、抽獎(jiǎng)6,、免費(fèi)贈

對多數(shù)主管來講，制定季度工作計(jì)劃時(shí),，無非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動,。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié),，即對過程的管理。我們在制定工作計(jì)劃時(shí),，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程,。

a飲料20xx年第一季度工作計(jì)劃

一、與20xx年同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有：

(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況,。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;b：消費(fèi)者的評價(jià)(主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí),，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料,，有時(shí)競爭對手在特殊通路賣得比我們好,。例如，在筆者工作的城市,，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽,。只有關(guān)注,，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略,。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌,，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺得寫不出什么東西來,。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價(jià)等)

(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用,，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在20xx年相比20xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化,，比如,，王老吉在20xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在20xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,，不要太去關(guān)注他們的不足,，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況,。如：20xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件,，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析,，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定20xx年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn),。如：20xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件,。接下來就是要擺論據(jù)了。比如,，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級批發(fā),，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個(gè)ktv,，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么,，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn),，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn),。

二、隊(duì)伍的建立

有了清晰的目標(biāo),，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì),，能夠加速和推動目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā),，當(dāng)然需要人,，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中,，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,，有說服力的計(jì)劃，相信主管上級會支持你合理要求的,。

三,、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時(shí),，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況,，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量,，比如，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件,，按照正常的銷售情況,，a飲料在1月的銷量為8000件，

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí),，不考慮上月庫存5000件的消化時(shí)間,，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件,，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力,。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間,，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎怎么解決這個(gè)矛盾,，答案其實(shí)很簡單，找到新的銷量增長點(diǎn),，比如,，開發(fā)10個(gè)二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個(gè)ktv,，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道,，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話,，就只能成為一句空話。

四,、經(jīng)銷商

工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去,，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表,，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等,。

總之,，制定有效的工作計(jì)劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則,，不能夠泛泛而談!

銷售工作計(jì)劃方案篇四

對于房地產(chǎn)銷售工作者來說10月份可供自己發(fā)揮的余地其實(shí)有很多,，至少過去的銷售工作經(jīng)驗(yàn)告訴自己需要提前考慮好相應(yīng)的要素才行，承蒙領(lǐng)導(dǎo)支持與同事信任的自己怎么能夠允許10月份就這樣平庸地度過呢?因此我制定了10月份的`銷售工作計(jì)劃并希望獲得令人滿意的業(yè)績,，如果做得不錯(cuò)的話也能夠?yàn)樽约旱穆殬I(yè)生涯積累一些不錯(cuò)的工作經(jīng)驗(yàn),。

當(dāng)前階段可以確定的便是對已有客戶信息的整理工作需要做好，由于過去拜訪客戶較為雜亂的緣故導(dǎo)致自己手上的資料并不算完整,，因此在10月份自己需要對過去的客戶都打電話致以祝福并借機(jī)了解對方的狀況,，事實(shí)上對于自己所在公司推出的新業(yè)務(wù)也可以借機(jī)推薦給對方了解一下,，這樣在最后進(jìn)行信息整理的時(shí)候就能夠確保自己所擁有的客戶資料都是真實(shí)有效的，屆時(shí)在銷售助理的幫助下也可以盡快制作出展示最新業(yè)務(wù)的ppt并對客戶進(jìn)行登門拜訪,，在經(jīng)過事先了解的情況下再去推銷房地產(chǎn)業(yè)務(wù)則有著很大的完成業(yè)績,，而且事后自己也應(yīng)該做好相應(yīng)的記錄并回顧銷售過程中是否存在不妥的地方。

由于進(jìn)行暑假工的學(xué)生都回到學(xué)校的緣故導(dǎo)致空閑了許多租房,，因此在10月份自己的主要任務(wù)就是將這些閑置的房源給盡快推銷給新的租客，這樣的話就能夠有效地利用現(xiàn)有的資源為房地產(chǎn)公司創(chuàng)造更多的效益,，只不過若是難以盡快將其處理掉的話也會因?yàn)榉课莸目臻e造成較大的浪費(fèi),，因此我應(yīng)該通過自身掌握的宣傳手段將這部分房屋的信息發(fā)布給需要的客戶手中，若是完成這方面的任務(wù)也意味著自身的銷售能力和對房地產(chǎn)信息的認(rèn)識提高了一個(gè)新的臺階,。

對于客戶的想法也應(yīng)該要進(jìn)行更深層次的探究才能夠明白對方的真實(shí)需求,，因此自己在拜訪客戶的時(shí)候也要盡可能地打消對方的疑慮之心，至少現(xiàn)階段自己也應(yīng)該要擁有這方面的能力才能夠做好房地產(chǎn)工作,，況且對我而言即便是讓客戶產(chǎn)生購房的意向也意味著自己離銷售業(yè)績的完成又前進(jìn)了一步,，而且自己也應(yīng)該要認(rèn)識到房地產(chǎn)銷售工作不能一次性拿下客戶也是十分正常的事情。

針對10月份的工作計(jì)劃自己應(yīng)該要多學(xué)習(xí)一些銷售方面的技巧才能有所作為,，關(guān)鍵還是要保持良好的心態(tài)來對待銷售工作才能夠享受到生活帶來的饋贈,，即便難以完成業(yè)績也應(yīng)該要堅(jiān)定內(nèi)心并重現(xiàn)調(diào)整計(jì)劃再度出發(fā)，這樣的話便能夠通過時(shí)間的積累與不斷的學(xué)習(xí)使得自己成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售員工,。

銷售工作計(jì)劃方案篇五

20xx年即將悄然離去,，20xx年步入了我們視野，回顧20xx年工作歷程,。整體來說有酸甜苦辣,。回憶起我xx年6月24日進(jìn)公司一直到現(xiàn)在,，已經(jīng)工作有了1年多,。今年整個(gè)工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面了解,，成功合作客戶也是日積月累,，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對我工作上認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上工作價(jià)值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn),。以下是我今年總結(jié)工作不足之處

第一溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通時(shí)候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣,。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二針對已經(jīng)合作客戶后續(xù)服務(wù)不到位,?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力維護(hù)每一位意向比較好客戶,，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目,。客戶雖然已經(jīng)簽下來了,，之前感覺萬事大吉了,，其實(shí)這種想法是非常不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月工作,，再加上戴總胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點(diǎn)講到老客戶維護(hù)好壞問題,。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作客戶其實(shí)是比較簡單,，比如我有20個(gè)老客戶,，只要很好維護(hù)好了話，在以后翻單過程當(dāng)中肯定會第一時(shí)間想到通贏防偽小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己一個(gè)工作上認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn),。

第三客戶報(bào)表沒有做很好整理,。對于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季淡季，對于淡季或者臨近放假時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好報(bào)表歸納,，而我這方面做不夠好,。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作種子，日積月累,，需要自己用心去經(jīng)營,，否則怎么結(jié)出勝利果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了報(bào)表才能夠知道我今天工作狀態(tài)收獲如何,，然后有針對性加以指正引導(dǎo),。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性工作總結(jié)以來日工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對性目性,。那么也更加如魚得水,。

第四開拓新客戶量少。今年我合作成功客戶主要是通過電話銷售網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,，而自己真正找客戶很少,，這點(diǎn)值得自己好好深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動聯(lián)系我司意向強(qiáng)烈客戶,，因此大部分時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上意向客戶。而自己今年開拓新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好改進(jìn),，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃,，讓自己時(shí)間分配合理。達(dá)到兩不誤效果,。

第五當(dāng)遇到不懂專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時(shí)候,，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂變成自己知識給吸收,。

綜合幾點(diǎn)是我在今年工作中不足之處表現(xiàn),，我會在今后工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說話聰明人不會在同一個(gè)地方摔倒兩次,。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明人,，所以同樣錯(cuò)誤我不會再犯，并且爭取做到更好,。望公司領(lǐng)導(dǎo)同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕,，怕是不知道改正,，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己優(yōu)點(diǎn),。

今年整整一年變化不大,，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易銷售,。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)電話來獲得跟客戶溝通,，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者qq客服等聯(lián)系到客戶,，這樣很簡單,，但是實(shí)際上工作量還是有，每天要跟不同客戶打交道,，并且第一時(shí)間通過自身語言來留給客戶一個(gè)非常好印象,。為了讓客戶對我們公司產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司報(bào)價(jià)外,，更重要是一個(gè)服務(wù),。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受過程一樣,，把談生意氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間友好交流溝通,。并且讓意向強(qiáng)烈客戶第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是自己付出辛苦努力是息息相關(guān),，并且作為銷售人員來說第一時(shí)間要有非常敏銳嗅覺感覺到客戶需求,。對于意向強(qiáng)烈客戶而言除了很好電話問候短信問候qq問候外還需要有一份工作熱情感染到客戶，讓客戶從自己行為中感覺到我真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來,。

銷售工作計(jì)劃方案篇六

xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低,，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元,，共貨價(jià)格在3—3.60元,，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小,，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單,，實(shí)際復(fù)雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分,、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實(shí)際上,，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資,、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮。

所有經(jīng)營活動必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品,，事實(shí)上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性。

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對年工作做出如下計(jì)劃和安排：

所有銷售都是為公司服務(wù),，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,，都是屬于公司,。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源,，應(yīng)該充分利用此資源,，進(jìn)行整體營銷售及管理。

既然已經(jīng)成立了營銷售中心,，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到,，所有合同的管理、合同的審查,、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,，樂山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況,、銷售情況,、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義,。

因此,，具體要求為：

1、的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作,，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到,，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理,、處理不下來后再讓處理的局面,，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度,。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息,，發(fā)貨,、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理,，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

1,、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心,，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分,、進(jìn)行招商,、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法,，減少公司現(xiàn)金的支出,。

3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù),，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格,。加大對市場的支持力度。

4,、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理,。

銷售工作計(jì)劃方案篇七

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個(gè)年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了xx年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電

電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4,。8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1,。2萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7,。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。

火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望 xx年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

銷售工作計(jì)劃方案篇八

為進(jìn)一步規(guī)范煤炭行政處罰行為,，提高煤炭行政執(zhí)法水平,，加快建立權(quán)責(zé)明確、行為規(guī)范,、監(jiān)督有效,、保障有力的行政執(zhí)法體制，嚴(yán)格執(zhí)法程序,，正確行使行政處罰自由裁量權(quán),，保護(hù)公民、法人和其他組織的合法權(quán)益,，根據(jù)《中華人民共和國行政處罰法》,、國務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)法治政府建設(shè)的意見》和省政府的統(tǒng)一部署和要求,，結(jié)合我省煤炭行業(yè)實(shí)際,，制定本方案。

規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作的指導(dǎo)思想是,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，堅(jiān)持以人為本，全面貫徹落實(shí)《行政處罰法》,、國務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》和《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)法治政府建設(shè)的意見》,，以法律、法規(guī),、規(guī)章為依據(jù),，按照合法、合理,、公平,、公正和程序正當(dāng)、高效便民,、誠實(shí)守信,、權(quán)責(zé)統(tǒng)一的要求,，通過科學(xué)規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán)，從源頭上防止濫用行政處罰權(quán),，促進(jìn)煤炭行政執(zhí)法機(jī)關(guān)嚴(yán)格,、公正、文明執(zhí)法,，為我省煤炭科學(xué)發(fā)展?fàn)I造良好的法制環(huán)境,。

（一）合法性原則。規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán),，要以煤炭法律,、法規(guī)、規(guī)章為依據(jù),，符合立法原意,，不得違反法律、法規(guī),、規(guī)章另行設(shè)定行政處罰種類,；行政處罰檔次的劃分，不得超出或降低法定幅度,。

（二）合理性原則,。建立健全煤炭行政處罰自由裁量標(biāo)準(zhǔn)，行使煤炭行政處罰自由裁量權(quán),，要以事實(shí)為依據(jù),，與違法行為的性質(zhì)、情節(jié),、社會危害程度相當(dāng),。

（三）公平公正原則。煤炭行政處罰行為要做到同等情況同等對待,，防止和避免發(fā)生不同情況相同對待,，或者相同情況不同對待等隨意處罰的現(xiàn)象。

（四）教育與處罰相結(jié)合原則,。在煤炭行政處罰過程中,，要堅(jiān)持處罰與教育相結(jié)合，不斷增強(qiáng)管理相對人法制觀念,，引導(dǎo)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)自覺遵守法律,，維護(hù)法律尊嚴(yán)，從而實(shí)現(xiàn)法律效果與社會效果有機(jī)統(tǒng)一,。

（一）分解工作任務(wù),。在20xx年梳理全省煤炭行政處罰依據(jù)、編撰印發(fā)《省煤炭行政執(zhí)法工作手冊》的基礎(chǔ)上，按照工作類別,，分解起草細(xì)化煤炭規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作任務(wù)。局機(jī)關(guān)具有執(zhí)法職能的4個(gè)執(zhí)法處室和法律法規(guī)授權(quán)委托的直屬單位（人事教育處,、安全監(jiān)管處,、規(guī)劃發(fā)展處、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處和煤礦質(zhì)監(jiān)站）按照職責(zé)范圍（見附表）負(fù)責(zé)牽頭起草煤炭行政處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)草案,。局政策法規(guī)處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)匯總工作,。

（二）細(xì)化行政處罰標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)當(dāng)遵循的具體原則。對行政處罰的種類,、幅度按照下列要求,，起草擬定科學(xué)、具體的行政處罰自由裁量權(quán)標(biāo)準(zhǔn),，作為全省煤炭行業(yè)管理部門行使行政處罰自由裁量權(quán)的依據(jù)：

1.煤炭,、安全法律、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定可以選擇行政處罰種類的,，要明確適用不同種類行政處罰的具體條件。

2.煤炭,、安全法律,、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定可以選擇行政處罰幅度的,，要根據(jù)違法事實(shí),、性質(zhì)、主觀動機(jī),、社會危害程度及后果等因素,、情節(jié)對涉及有處罰幅度選擇的行政處罰條款逐一進(jìn)行細(xì)化，制定具體的處罰標(biāo)準(zhǔn)（一般不少于較輕,、一般,、較重三個(gè)等級）。

3.多部法律,、法規(guī),、規(guī)章設(shè)定的相同的違法行為和多個(gè)處罰標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)分別細(xì)化制定具體的處罰標(biāo)準(zhǔn),；多部法律,、法規(guī)、規(guī)章設(shè)定的相同的違法行為和一個(gè)處罰標(biāo)準(zhǔn)的,，可以合并使用一個(gè)處罰裁量標(biāo)準(zhǔn),。

4.對煤炭生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)規(guī)定不予行政處罰：

（1）違法行為輕微并及時(shí)糾正，沒有造成危害后果的,，不予行政處罰,；

（2）法律、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定不予行政處罰的,。

5.對煤炭生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)從輕或者減輕行政處罰：

（1）主動消除或者減輕違法行為危害后果的,；

（2）受他人脅迫誘騙,、教唆實(shí)施煤炭違法行為的；

（3）配合煤炭管理部門及有關(guān)部門查處煤炭違法行為有立功表現(xiàn)的,；

（4）法律,、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定應(yīng)當(dāng)從輕或者減輕行政處罰的,。法律,、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定從輕或者減輕處罰的,，可以按最低限處罰,。

6.對煤炭生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)從重處罰,，即可按較高的數(shù)額直至法定最高限處罰：

（1）危及人身健康,、生命安全、公共安全,、社會穩(wěn)定及煤炭生產(chǎn)經(jīng)營秩序造成危害后果的或造成較大社會影響的,；

（2）一年內(nèi)因同一違法行為受到兩次以上行政處罰的；

（3）拒不整改或者整改不力,，其違法行為呈持續(xù)狀態(tài)的,；

（4）妨礙煤炭執(zhí)法人員查處違法行為、暴力抗法等尚未構(gòu)成犯罪的,；

（5）違背客觀事實(shí)作虛假陳述的,；

（6）生產(chǎn)、銷售的違法產(chǎn)品數(shù)量或金額較大的,；

（7）偽造證據(jù),，轉(zhuǎn)移、隱匿,、銷毀違法證據(jù)的,；

（8）實(shí)施違法行為主觀故意明顯的；

（9）指使,、脅迫他人實(shí)施違法行為的,；

（10）對舉報(bào)人,、證人打擊報(bào)復(fù)，經(jīng)查證屬實(shí)的,；

（11）法律,、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定應(yīng)當(dāng)從重處罰的其他情形,。

（一）部署工作任務(wù),。負(fù)責(zé)牽頭起草任務(wù)的5個(gè)執(zhí)法處室、單位要抽調(diào)業(yè)務(wù)精,、工作責(zé)任心強(qiáng),、執(zhí)法經(jīng)驗(yàn)豐富的有關(guān)人員組成起草工作組（指定一名同志為聯(lián)系人）,按時(shí)高質(zhì)量地完成全省煤炭行政處罰自由裁量標(biāo)準(zhǔn)的起草工作,。

（二）起草處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)草案和適用規(guī)則,。承擔(dān)起草任務(wù)的有關(guān)處室、單位要按照任務(wù)范圍,，結(jié)合違法行為的適用主體,、違法情節(jié)、違法次數(shù)和數(shù)額,、社會危害性等因素,，在規(guī)定的處罰種類和幅度內(nèi)，按照統(tǒng)一格式要求和違法行為分類,，制定細(xì)化處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)草案,，草案初稿完成后，各牽頭處室,、單位分別組織有關(guān)人員進(jìn)行審查修改,，定稿后由局政策法規(guī)處進(jìn)行匯總?！妒∶禾啃姓幜P自由裁量權(quán)適用規(guī)則》由政策法規(guī)處負(fù)責(zé)擬訂,。

（三）征求意見，審查論證,。經(jīng)政策法規(guī)處匯總,，形成《省煤炭行政處罰自由裁量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》（征求意見稿），分送有關(guān)部門,、單位征求意見,。根據(jù)所征求的意見進(jìn)一步修改后，適時(shí)召開審查論證會,，邀請省人大,、省法制辦等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和法制、煤炭專家對《省煤炭行政處罰自由裁量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行審查論證,。在審查論證的基礎(chǔ)上,，形成修改稿，提交局長辦公會討論通過。

（四）審定公布,。將局長辦公會討論通過的《省煤炭行政處罰自由裁量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》和《省煤炭行政處罰自由裁量權(quán)適用規(guī)則》,，經(jīng)規(guī)范性文件“三統(tǒng)一”程序，通過省政府網(wǎng),、省煤炭網(wǎng)向社會公布,，接受社會監(jiān)督，同時(shí)報(bào)送省政府備案,。

（一）提高認(rèn)識,，明確責(zé)任。各處室,、單位要充分認(rèn)識規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán)工作的重要意義,，切實(shí)把規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán)作為一項(xiàng)重要工作任務(wù)來抓，將工作任務(wù)分解到人,，責(zé)任到人,。起草過程中要學(xué)習(xí)借鑒中央有關(guān)部委、其他省市及我省試點(diǎn)單位的好經(jīng)驗(yàn),，好做法,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作要求,，確保規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作順利進(jìn)行,。

（二）發(fā)揚(yáng)民主，保證質(zhì)量,。牽頭起草處室,、單位在細(xì)化行政處罰自由裁量權(quán)過程中，要充分聽取市,、縣煤炭行政執(zhí)法機(jī)構(gòu)的意見,，充分聽取一線執(zhí)法人員的意見，充分聽取有關(guān)專家和管理相對人的意見,。

（三）加強(qiáng)聯(lián)系,，密切配合。省局政策法規(guī)處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)匯總規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作,，及時(shí)調(diào)度工作進(jìn)展情況,。有關(guān)處室,、單位要加強(qiáng)聯(lián)系,，各司其職,，密切配合，切實(shí)做好規(guī)范全省煤炭行政處罰自由裁量權(quán)工作,。

銷售工作計(jì)劃方案篇九

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年,，20xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計(jì)劃書,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有20xx帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

銷售工作計(jì)劃方案篇十

本人就自己所學(xué)的知識以及在相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，對瑞達(dá)燃?xì)夤窘阡N售計(jì)劃做一簡要概述：

做為一名總經(jīng)理助理,，首先要協(xié)助總經(jīng)理制定公司的戰(zhàn)略計(jì)劃,、年度經(jīng)營計(jì)劃及各階段工作目標(biāo)分解,；起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件,。其次要協(xié)助總經(jīng)理對公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系,，尤其是業(yè)務(wù)部門間的日常工作關(guān)系以及事務(wù)處理,，必要時(shí)可單獨(dú)召集業(yè)務(wù)溝通會議或工作會議，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（政府,、重要客戶等）,。 再就是要跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)完成情況，提供分析意見及改進(jìn)建議,； 在公司經(jīng)營計(jì)劃,、銷售策略、資金運(yùn)作等方面向總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案,； 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公司企業(yè)文化,、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃， 完成其他臨時(shí)交辦的任務(wù),。

1,、分析研究市場,、行業(yè)形勢，提出銷售目標(biāo),，制定適宜的銷售計(jì)劃

對于分析研究市場,、行業(yè)形勢，在我看來,，隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及廣大人民的生活水平的逐漸提高,，各個(gè)商品住宅樓的建設(shè)以及定靖天然氣工業(yè)的發(fā)展，煤炭,、石油的成本較高,，人們對燃?xì)庠O(shè)備會越來越青睞，應(yīng)該說本行業(yè)在定邊這個(gè)中小城市及廣大的農(nóng)村有著廣闊的市場前景,。同時(shí)這也反映了有求必有供的這樣一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律,。

在近期要求管理人員及銷售人員制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法,。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前定邊市場形勢現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標(biāo),、回款目標(biāo),、和其他定性、定量目標(biāo),；落實(shí)具體執(zhí)行人員,、職責(zé)和時(shí)間以及目標(biāo)明確的年度、季度,、月度的市場銷售計(jì)劃,；銷售計(jì)劃要按照地區(qū)、客戶,、產(chǎn)品等進(jìn)行分解,，從而使計(jì)劃具體落實(shí)；公司管理層要向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字,，同時(shí)要指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案,；公司銷售計(jì)劃的各項(xiàng)工作內(nèi)容，要具體地量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上,，業(yè)務(wù)員根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動方案,，同時(shí)要對業(yè)務(wù)員銷售過程監(jiān)控。最后,，在月底要對業(yè)務(wù)員銷售效果進(jìn)行檢驗(yàn),。

2、銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)

業(yè)務(wù)人員在了解公司分配的銷售目標(biāo)及銷售政策后，應(yīng)每天制訂拜訪計(jì)劃,，包括計(jì)劃拜訪的客戶及區(qū)域,；拜訪的時(shí)間安排；計(jì)劃拜訪的項(xiàng)目或目的（開發(fā)新客戶,、市場調(diào)研,、收款、服務(wù),、訂貨或其他）,，這些都應(yīng)在"每日拜訪計(jì)劃表"上仔細(xì)填寫。這張表須由主管核簽,。業(yè)務(wù)員在工作結(jié)束后,，要將每日的出勤狀況、拜訪客戶洽談結(jié)果,、客訴處理,、貨款回收或訂貨目標(biāo)達(dá)成的業(yè)績、競爭者的市場信息,、客戶反映的意見,、客戶的最新動態(tài)等資料，都填寫在"每日拜訪報(bào)告表"上,，并經(jīng)主管簽核,、批示意見。經(jīng)理可以通過"客戶拜訪計(jì)劃表",，知道業(yè)務(wù)員每天要做什么,；通過"每日銷售報(bào)告表"，知道業(yè)務(wù)員今天做得怎么樣,。在了解業(yè)務(wù)員每日銷售報(bào)告后,，銷售主管應(yīng)就各種目標(biāo)值累計(jì)達(dá)成的進(jìn)度加以追蹤，同時(shí)對今天拜訪的實(shí)績進(jìn)行成果評估,，并了解今日在拜訪客戶時(shí)花費(fèi)的費(fèi)用,，以評價(jià)推銷的效率。

銷售工作計(jì)劃方案篇十一

根據(jù)公司200x年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司200x年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。200x年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較200x年度增長11.4*.200x年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及200x年度的產(chǎn)品線,公司200x年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).200x年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),，到200x年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到200x年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60*。200x年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在200x年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在200x年度銷售工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動,，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2、 k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司200x年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、 品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在200x年至200x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的0x年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在0x年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6,、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表,。c,、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號-200x年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系。 ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。 200x年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

200x年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn),。

第三階段：200x年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核,、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：200x年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個(gè)深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,，以備做活動,，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動,，拉動市場，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo),；述職談話,；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

銷售工作計(jì)劃方案篇十二

對銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路,，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面,。我對未來的銷售市場更有信心,，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售提升計(jì)劃。我的20xx銷售提升計(jì)劃如下：

對于老客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。

要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1、每周至少要保障有x臺機(jī)器入帳,，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的利潤,，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于xx月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn),。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量,。

2、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn),，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢,，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3,、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10,、為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成xxxx到x萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃,，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo),，共同努力克服,。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售工作計(jì)劃方案篇十三

服裝銷售工作在我看來需要認(rèn)真對待才能有所作為,，每次在服裝店接待客戶都是自己提升銷售工作能力的機(jī)會,，將其牢牢把握并用來磨礪服裝銷售的技巧才是現(xiàn)階段的自己應(yīng)該做的，眼看著11月份即將到來自然需要在服裝銷售業(yè)績方面有所提升才行,，考慮到自己也算是積累了許多經(jīng)驗(yàn)還是應(yīng)該針對11月份的到來制定服裝銷售工作計(jì)劃比較好,。

盡快處理掉倉庫的夏季服裝是當(dāng)前階段極為重要的銷售任務(wù)，如果未能在短時(shí)間內(nèi)處理掉這批服裝自然會給今后的銷售工作帶來困擾,，作為服裝銷售員自然需要推出相應(yīng)的促銷活動來實(shí)現(xiàn)服裝店的清倉,，為此還需要向店長提出建議并對這些服裝進(jìn)行降價(jià)處理才不會影響到后續(xù)工作的處理，否則的話即便是留存到明年也會因?yàn)榇娣胚^久導(dǎo)致服裝出現(xiàn)質(zhì)量方面的問題,，因?yàn)樨潏D小利從而導(dǎo)致服裝店的信譽(yù)受到損害自然不是自己樂于見到的事情,，所以在我看來還是應(yīng)該盡量在11月份以內(nèi)將這部分衣物都銷售完畢比較好，這樣的話自己便可以將心思全部放在秋冬季節(jié)衣物的銷售工作中去,。

由于事先便對秋冬季節(jié)衣服進(jìn)貨的緣故導(dǎo)致店中貨源十分充足,，面對這樣優(yōu)秀的資源自然需要盡自己所能將其銷售給客戶才行，想到這方面的問題還是要利用語言方面的技巧來讓客戶覺得服裝十分適合自己,，而且在這之中無論是試穿服務(wù)還是其他方面的優(yōu)惠都要讓客戶感到滿意,，即便客戶這次不打算購買服裝也會因?yàn)樽约悍?wù)態(tài)度良好而留下較好的印象,，這樣的做法也相當(dāng)于無形之間為服裝店以后的發(fā)展積累了良好的聲譽(yù)。

至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客戶,，為此我打算在街道上客流量比較多的時(shí)候舉著印有活動標(biāo)志的牌子進(jìn)行吆喝,，這樣的話便能夠讓來往的客戶留意到服裝店推出的活動而選擇進(jìn)去看看，然后我再根據(jù)客戶的需求找到對方感興趣的服裝并進(jìn)行推銷,，而且自己在推銷的環(huán)節(jié)中也應(yīng)當(dāng)詢問客戶是否有需要添置衣物的家屬,，當(dāng)客戶將思緒轉(zhuǎn)移到這方面的問題上面也就意味著服裝銷售的利益又?jǐn)U大了幾分，因此在我看來做好11月份的服裝銷售工作自然需要做好宣傳以及語言引導(dǎo),。

制定好11月份的服裝銷售工作計(jì)劃還應(yīng)當(dāng)征詢其他人的意見才行,，畢竟想要做好服裝銷售工作還需要店長的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的配合才行，擁有強(qiáng)大的服裝銷售團(tuán)隊(duì)便意味著原有的業(yè)績可以隨著眾人的努力而不斷提升,。

銷售工作計(jì)劃方案篇十四

互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長,，對于最終用戶來說,，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差,，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求,，舉一個(gè)簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間,，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象,。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題,。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方,，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣,?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：

&61559; “軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺,。

&61559; “軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺,。

3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺

“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道,。

暫缺,。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶,，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶,，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長，這個(gè)數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的,，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費(fèi)的,，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息,。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb,。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的,。“軟件名稱”這個(gè)項(xiàng)目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利,。

增長預(yù)測顯示,，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％,。到那時(shí),，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人,。創(chuàng)辦人將提供500,，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人,。在第一輪的籌資中,，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用,。12個(gè)月后,，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費(fèi)用,。在這之后的12至15個(gè)月,，還將需要500萬rmb的投資。在運(yùn)行五到六年之后,，就可以考慮首次公開上市,。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對于第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率,。