為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇一

中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日,，消費(fèi)者在這期間比較活躍,，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時期成為商家爭取的大好時機(jī).,。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品,，綜合分析消費(fèi)者市場的各種因素，對月餅產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議,。

二．背景 市場分析

(一)背景分析

據(jù)中國社會調(diào)查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查,，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日,，以便出行購物,、走親訪友,。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實(shí)，但可以預(yù)期,，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個節(jié)日,。 (二)市場分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定,，特別是輿論的引導(dǎo)下,，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓，送煙送酒,，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情,，表示歡慶，所以預(yù)計以后每年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將越來越趨于多元化,。

月餅作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭的不可或缺的,、尋常不過的`商品，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息,，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時,，也讓人們接受了美食的美味。其發(fā)展的趨勢是十分誘人,，極大的市場空間,、豐厚的利潤回報、極強(qiáng)的購買力和需求量,，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè),。

三．市場營銷戰(zhàn)略

(一)產(chǎn)品定位

美味可口、美觀大方,、具有較高的品位和較強(qiáng)的傳統(tǒng)氣息,，適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產(chǎn)品,。產(chǎn)品將分為高檔,、中檔和低檔三種。

(二)目標(biāo)市場

月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主,，以及一部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場,，具體分類如下：

(三)銷售渠道

1、針對重點(diǎn)客戶,，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個大中型企業(yè),，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn),，了解客戶需求,，并不失時機(jī)地促成訂貨

2、以各類商場、食品商店為平臺,，提供相應(yīng)的廣告支持,，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

(四)營銷建議

1、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點(diǎn)的食品,，雖然在中秋期間是一種理性消費(fèi)品,，但是平時銷售過少，應(yīng)該建議中秋增大銷售隊(duì)伍,，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑,。

2、爭取時間上的優(yōu)勢,，先下手為強(qiáng),，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。

四．機(jī)會與問題分析

(一)機(jī)會與優(yōu)勢分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化,，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費(fèi)品，一直能吸引消費(fèi)者的眼球,，引起購買沖動,，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn)。

(二)威脅與劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅銷售商,，競爭也越來越多,，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場,，甚至于擁有自己的專賣店,，這是一般銷售的最大劣勢。

(三)問題分析

1,、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類,，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求？

2,、如何克服在中秋市場上,，目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況？

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇二

忙碌的20xx年即將過去,，充滿希望的20xx年即將到來,?；厥自诠竟ぷ鞯陌肽陼r間,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和各位同事的協(xié)助和配合下，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。現(xiàn)將個人工作總結(jié)報告如下：

（一）接客戶的訂單，客戶下單方式主要有電話（口頭）,、傳真,、e-mail三種方式。公司一般是以接傳真的方式下單,，在接到訂單的時候要確認(rèn)產(chǎn)品名稱規(guī)格,、數(shù)量、單價,、金額,、交期、交貨方式,、單價條款,、付款方式、包裝要求,。

（二）審單需做以下幾點(diǎn)：品名規(guī)格,、單價金額、數(shù)量,、交期,、、包裝規(guī)格,、出貨方式和注意事項(xiàng),。

（三）與客戶的聯(lián)系和溝通，處理客戶下訂單時所遇到的問題,，跟蹤貨物的生產(chǎn)和發(fā)貨,，以及是貨物在運(yùn)輸過程中的情況。

（四）跟單文員的言行,、態(tài)度均代表本公司,因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過程中,，須把握基本原則、注意言行得體,、態(tài)度不卑不亢,。嚴(yán)禁以任何主觀或客觀理由對客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行。處理業(yè)務(wù)過程中不能隨意越權(quán)表態(tài),有問題及時請示公司決定,。對客戶的要求和問題均做到有問必答,。

（五）客戶的貨款，在貨物生產(chǎn)完成以后,，及時通知客戶準(zhǔn)備貨款,，當(dāng)貨款到位以后，及時安排發(fā)貨,。

（六）接到客戶的樣板和樣油,，及時下樣品單,，跟蹤樣品的打樣，做好記錄,，及時安排樣品的發(fā)出,。

（一） 經(jīng)常會出現(xiàn)缺料的現(xiàn)象，導(dǎo)致貨物生產(chǎn)不及時,，影響交貨

日期,。我建議采購部門能多跟蹤缺料產(chǎn)品的原材料是否到貨，到貨后能及時通知生產(chǎn)部門及時生產(chǎn),。

（二） 客戶打款對公的賬號今天打款今天不能及時查到,，影響客

戶的交貨日期

（三） 色漆生產(chǎn)很慢，經(jīng)常到了交貨日期,，色漆還沒有生產(chǎn)來,。

我建議調(diào)色部門能提高生產(chǎn)效率，調(diào)色主管跟蹤色漆的生產(chǎn)進(jìn)度,，生產(chǎn)完成后能及時通知跟單文員及時安排發(fā)貨,。

回顧半年以來的工作，我在思想上,、工作上取得了新的進(jìn)步,，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，工作還不夠嚴(yán)謹(jǐn),，處理工作的中出現(xiàn)的問題有時不夠及時,。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)成績,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤奮工作,，把自己培養(yǎng)成一名合格的員工,。

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇三

我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成,，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色,。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在,。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干,、精干,、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí),?？偨Y(jié)上月的得失,，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

1,、對于老客戶要保持聯(lián)系,、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友,、滿足需求,，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求,。

2,、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,、信任我,。然后，推銷產(chǎn)品,，并不斷開發(fā)新客戶,。

1、下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力,，多觀察,、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記,。

2,、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè),、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率,。

3,、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長,。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,，營造和諧向上的工作氛圍。

爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平,。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃,。計劃與困難并存,，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難,，對自己負(fù)責(zé),、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé),！

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇四

1,、 有力提升“五一”期間的銷售，有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額,；

2,、 通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷,、抽獎活動,、近臺傳播、憑證優(yōu)待,、員工激勵等手段,，達(dá)成銷售目標(biāo)，五一小家電活動方案,。

a案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》

b案：《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》

c案：《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠/顧客永遠(yuǎn)至上》

《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》

20xx年4月29日—5月5日

四,、 活動內(nèi)容：

主力營業(yè)推廣：

特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》

活動辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當(dāng)日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張（另送禮券20元）,，累計滿400元即送兩張（另送禮券20元）,，依次類推，買多送多,。刮刮卡為即開即中型,。

獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎1名： 獎價值4000元空調(diào)一臺

二等獎3名： 獎價值20xx元彩電各一臺

三等獎10名： 獎價vcd各一臺

紀(jì)念獎500名： 獎精美禮品1份

活動注意事項(xiàng)：

活動物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎登記表,、計算器,、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具

禮券設(shè)置：禮券20元,、禮券30元,、禮券50元

特別企劃：《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》

活動期間，顧客針對賣場環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議,，建議滿3條者可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品1份,，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。

特別企劃：《致敬勞動模范/感謝優(yōu)秀教師》

5月1日當(dāng)天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之顧客,，可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份,，規(guī)劃方案《五一小家電活動方案》。

特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴婺城》

1,、電話機(jī),，每臺僅售1元,；（限10臺/天）

2、臺式灶具,，每臺僅售18元,；（限5臺/天）

3、名牌dvd,，每臺僅售68元,；（限2臺/天）

4,、微波爐,，每臺僅售108元；（限3臺/天）

5,、名牌彩電,，每臺僅售388元；（限2臺/天）

6,、名牌冰箱,，每臺僅售366元；（限2臺/天）等,。

特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》（特價機(jī)型）

1,、空調(diào)類：超特價10個

2、彩電類：超特價10個

《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》

3,、冰洗類：超特價8個

4,、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進(jìn)行》特價10個

三、現(xiàn)場活動部分：

互動活動類

（1）,、足球射門入洞賽

活動辦法：5月1日—5日期間,，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字,，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品,。

（3）、神箭手—飛鏢比賽

活動辦法：5月1日—5日期間,，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動,，

參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份,。

禮品為： （礦泉水,、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣,、電話本,、牙刷等）

店堂公告：

1、現(xiàn)場活動繽紛送

2,、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演,，期待您的熱情參與,，更有眾多精彩好禮送給您。

四,、電臺

五一活動,。。,。,。。等更多好禮邀您拿,。（略）

★活動支持：

⑴dm海報a3/2p1期,；

⑵店內(nèi)廣播宣傳（以小時為單位進(jìn)行滾軸式宣傳，針對活動重點(diǎn)內(nèi)容及重要規(guī)則說明）,；

⑶適當(dāng)報紙媒體支持,；

⑷適當(dāng)電視媒體支持（提前2至4天進(jìn)行宣傳，）,；

⑸店內(nèi)終端海報,、招貼支持。